企業(yè)年度市場推廣策劃方案

1、根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看，照明行業(yè)走到今天 經(jīng)驗主義、行業(yè)頸等已經(jīng) 影響整個照明行業(yè)的發(fā)展，整個行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi) ,照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、 發(fā)展的激情，在全球營銷大變革的時代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。 在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場形 成特有的安尚營銷模式 利有限的資源集中投放在少數(shù)幾個重點市場，在短時間內(nèi)占據(jù)區(qū) 域市場份額的前列再區(qū)域市的營銷模式總結(jié)分析速在全國進(jìn)行推廣完全國市 場的戰(zhàn)略布; 在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢（成本優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢 等產(chǎn)品的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的提,定其在照

2、明行業(yè)某一領(lǐng)域的補缺和領(lǐng)導(dǎo)地位， 進(jìn)而通過一系列的市場運,響、帶動其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升； 在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的 導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響 , 并根據(jù)不同時期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次 “陸空 ”的縱深立體化戰(zhàn)役推廣 ,分驟的實現(xiàn) 營銷推廣目標(biāo)。 在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工 程建筑商承商等，逐步建立行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出 推廣的重心向目標(biāo)消費群體轉(zhuǎn)完成專業(yè)領(lǐng)域的強勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。 推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務(wù)

3、為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，創(chuàng) 造、設(shè)計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動（路演)模式，讓消費者親身 驗安尚照明帶來的利益； 以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播 資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體?！?、廣標(biāo) 銷售任務(wù)目標(biāo)：完成年度銷售任務(wù) 萬 廣告宣傳目標(biāo)在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地在業(yè)內(nèi)具有一定知度； 渠 道 目 標(biāo)完成全國布點任務(wù)，全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點；并在推 廣年度末在全國范圍內(nèi)建立 家上專賣店；全國隱性渠道體系的建 管 理 目 標(biāo)：推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系； 產(chǎn) 品 目 標(biāo)：善產(chǎn)品

4、確立在市場最具爭力的核心產(chǎn)品.【、廣標(biāo)眾 推薦作用類：設(shè)計院、監(jiān)理公司、建委； 目標(biāo)客戶類：建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等 渠道成員：經(jīng)銷商、導(dǎo)購人員、員工等【、點廣域全國發(fā)達(dá)地級市以上市場【、點廣品】整合各個產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為突破,重點以整體照明解決方案作為品推廣【五、推廣策略闡述】、廣告。、廣告受眾。1.1、設(shè)計院、家裝、工裝公司計師：50 歲中以 25 為主為型的都市白領(lǐng)濟(jì)入較高創(chuàng)新 1.1.2、所有房產(chǎn)施工方采購人員、工程負(fù)責(zé)人；。1.3、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資、經(jīng)商者、家庭、政府機關(guān)、事業(yè)單位等等1.1.4、渠道所有成員。5、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人。、產(chǎn)品定位：歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品

5、；、品價值、賣點分（略）。、廣告主題安尚第二空間 性空間詮釋帝給每個女人創(chuàng)造了一張,女人卻能創(chuàng)造出另外一張 VS 打飾） 你創(chuàng)造了一個屬于你的空間，安尚通過光卻能為你營造另一個空間空） 地球給了我們一個世界，安尚相信能為世界營造另一個光的世界；安尚，用光改變世界！安尚為你提供了第空間”，而你卻按照自己的理想營造了屬于你個人的空間； 購買的激情、休閑的溫馨、他與她的浪安尚，因你而改變安尚 理空間照完全解決方案、告表:們對光的渴已經(jīng)由簡單的照明轉(zhuǎn)化為光營造出來的多姿多彩的世界， 難以想象夜去光明是什么樣子難以想象失去燈光的都市夜景會是什么樣子此， 人們對燈光最潛意識的需求是一種美，一種心理上、感覺

6、上的美，一種對空間的折因此我們的廣告表現(xiàn)方將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受局 部焦點延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化撼人們的心靈深處現(xiàn)安尚帶來的不同 空間感受（以國外場景為主而達(dá)到企業(yè)品牌與消費者潛意識產(chǎn)生共鳴，得到消費者對 品牌與產(chǎn)品的認(rèn).。、廣告形式及媒體選:1.6.1、網(wǎng)絡(luò)廣告：媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站媒體待定廣告形式：播放 FLASH 廣、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布；數(shù)量：在 5-8 個專業(yè)網(wǎng)站投放 動廣告及平面標(biāo)版廣告，同時相應(yīng)建立公司標(biāo)志 圖標(biāo)鏈接、無償發(fā)布軟文；。6.2、平面媒體廣:媒介：全國范圍內(nèi)專業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志

7、平面廣告發(fā)布；區(qū)域內(nèi)大眾報刊、雜志刊登平面廣告；(具體媒體待定）廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文。3、終端廣告：終端售戶外、門招、燈箱等宣傳；隱性渠道、合作單位展示地點 X 展架、單頁、手冊等；終端生動化宣傳、展示物;樣板間展示廣告經(jīng)銷商自有車輛車身廣告1.6.4、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程： 根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒因 此，終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要過精細(xì)化、生動化的產(chǎn)品陳列、終端展示等 建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價格。以終端市場建設(shè)為中心 終端工作中 的經(jīng)營與精”、廣”與深耕”同時開展；提終端購買. 在端最大化的工作同時，以終端

8、優(yōu)勝化為原則，專賣店實行售點規(guī)范生動化布置、 導(dǎo)購員素質(zhì)培養(yǎng)廣式科學(xué)等一系列工程專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣 得更多賣得更好，從分利用終端專賣點的品牌展示、宣傳作用，同時促進(jìn)工程項目的。 對品展區(qū)的陳列進(jìn)行造型形象設(shè)計，并賦予每個陳列臺（架）有含義的名稱，設(shè)計 原則：更方便消費者接受、拿取產(chǎn)品，更方便客戶體驗產(chǎn)品的各項獨特功能，有特點、有個 性，符合 Ansorg 品主。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來。 導(dǎo)入消費品的終端陳列、展示物如太陽傘、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展、堆碼等等。6.5、終端門頭噴繪投放：由公司負(fù)責(zé)無償投放噴繪,經(jīng)銷商尋找懸掛地點，并負(fù)責(zé)安；1.6.6、重點區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣;數(shù)量選

9、擇 3 個重點區(qū)域的專業(yè)燈具市場或交通要道發(fā)布大型立柱廣告；發(fā)布形:由公司根據(jù)廣告牌不同大小、理位置等給予 2 萬不的廣告費用補;余 部分由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)支付；。6.7、軟文宣傳以古鎮(zhèn)古鎮(zhèn)燈飾報建網(wǎng)、中國照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞載體為陣地，以市場 為導(dǎo)向，分三個階段對品牌進(jìn)行新聞宣傳：產(chǎn)品導(dǎo)入階段主要向目標(biāo)受眾詮釋一種 Ansorg 進(jìn)市場的定位調(diào)及長遠(yuǎn)規(guī)劃等 等營造一種產(chǎn)品熱銷、品牌力十足的景象；產(chǎn)品提升階:繼續(xù)深挖品牌主張對行業(yè)及目標(biāo)客戶的影響，具體強調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品 群為目標(biāo)客戶帶來的利益以及不一樣的改變網(wǎng)絡(luò)全面鋪開階段跟 org 大筆市場動作以及市場反映對整個品牌進(jìn)行一次市場 升華以及強調(diào)對

10、生態(tài)、安全等方面的關(guān)注。8、聯(lián)合廣告與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料 等；。、樣板間展示在全國重點區(qū)域內(nèi)選擇 30 個型高檔樓盤，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間，公司給予 元的產(chǎn)品補助。、銷售促進(jìn)積極開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活,定期推出由公司與經(jīng)銷商共同承擔(dān)市場推廣費用的 活動立公司與經(jīng)銷商的市場同盟推廣費用作為渠道促銷扣款的的形式發(fā)放， 鼓勵市場推廣積極的經(jīng)銷商做大做強；、道推廣2.1.1、對經(jīng)銷商促星火計”首批訂貨達(dá)到 萬元以的經(jīng)銷商由公司專項提供品牌區(qū)域市場營銷拓展計劃給 元市場推廣費用補助，根據(jù)廣告、促銷禮品等購買發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個月內(nèi)給予報

11、銷迅速讓品牌在區(qū)域市場打開局面，形成星火燎原之勢。、太陽計劃”鼓勵經(jīng)銷商及銷售人員在全國樹立具有區(qū)域影響力乃至全國、世界影響力的大工程，建 立 品在中國照明領(lǐng)域的影響力，通過大工程建立企業(yè)的可信賴度；。、夢圓迪斯尼設(shè)師設(shè)計積分獎勵計劃設(shè)定不同級別的項目工程對應(yīng)積分、最終積分對應(yīng)不同的獎勵計劃等對設(shè)計師進(jìn)行長期 的促銷活動返利之外的額外促銷活動）。1.4、導(dǎo)購激勵計劃階段性的公司專門針對所有經(jīng)銷商地導(dǎo)購直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售額外獎勵以及單新產(chǎn)品） 銷售獎勵直接由公司發(fā)放至導(dǎo)購手)；。1.5、理想空間照明應(yīng)用方案完解決中心依托公司專業(yè)照明設(shè)計力量，在東莞市場由市場營銷部直接組織建設(shè)理想空間照明應(yīng)用 方案

12、完全解決中心全位的為戶解決照明設(shè)計、應(yīng)用安裝、維護(hù)等需求實與終 端顧客一對一的溝通正售明解決方案而非簡單燈具成業(yè)內(nèi)最大的終端銷售品 牌與服務(wù)品牌同想 1、 方案解決中心等)。、我的理想空”設(shè)計大賽與設(shè)計協(xié)會聯(lián)合主辦針對設(shè)計師主題為我理想空間安尚品牌主題）設(shè)計大賽,創(chuàng) 意、想象力為主要設(shè)計方向，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個性 獲勝選手可獲得由設(shè)計協(xié) 會頒發(fā)的獲獎證書（提高賽事權(quán)威鼓高水平選手參賽安尚電氣提供的萬元大獎。甚 至可以聯(lián)合建筑、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設(shè)計大賽 提高活動預(yù)算，增加活動 影響力，最好能做成每年的設(shè)計界的一次盛.作品最后集中展出。1.7、設(shè)計師促銷根據(jù)短期內(nèi)設(shè)計師業(yè)

13、績的狀況組織兩批設(shè)計師參加安尚野外拓展訓(xùn)練營。8、安尚 工程網(wǎng)絡(luò)拓展計劃在 年八月份以前在全國拓一級專賣店 家，店中店 家合作隱性渠道 1000 家，并將此項指標(biāo)納入銷售人員的績效考核之中,為合目標(biāo)的達(dá)成，在活動期間，將設(shè)置 一定的針對經(jīng)銷商與銷售人員的獎勵，并在高空媒體（網(wǎng)絡(luò)、報刊雜志等）營造聲勢，針對 新開網(wǎng)點制定一系列的市場支持計劃與獎勵。、業(yè)推廣。、跨行業(yè)聯(lián)合推廣年度內(nèi)嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣，如買安尚送衛(wèi)浴品 牌，獲買衛(wèi)浴品牌達(dá)一定金送安尚照明等等，打響的第一。2.2、分階段的針對不同渠道內(nèi)品牌進(jìn)行終端聯(lián)合促: 與性渠道的聯(lián)合促銷：如與鴻揚家裝聯(lián)合在全國進(jìn)行品牌

14、家裝、照明普及行動大促 銷，購買 燈即可獲贈弘揚家裝免費家裝設(shè)計、施工費用 9 折等一系列優(yōu)惠大禮 具體項目在與渠道溝通后確)由弘揚家裝裝修的業(yè)主即可獲贈 Ansorg 公無償提供的 專業(yè)照明設(shè)計以及廚房大禮包，同時購買可同時享受兩方的促銷。 如材超市渠道:與道共同擔(dān)、聯(lián)合組織店長推薦、單品超低特價等終端促 銷活動注：此項活動可由區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動，公司可根據(jù)情況提供物料支 持和費用支持；2.2。3、現(xiàn)場推廣活動選擇 56 個重點區(qū)域合業(yè)照明產(chǎn)品的上市據(jù)市產(chǎn)品特性設(shè)計一系列的 產(chǎn)品特點演示、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié)配生動化的終端展示物料，現(xiàn)場設(shè)計一新聞點，進(jìn)行新聞 軟文、報道炒作。發(fā)布方式由司

15、提供活動物料策劃體報道支持活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場地、 工商、城管費用以及活動信息發(fā)布、人員費用。2。2、 “更多人擁有理想安尚品牌主張）的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計普及 風(fēng)暴以公司照明設(shè)計組為主要力,全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計力,在家 裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費為客戶提供專業(yè)照明設(shè)計的活動過經(jīng)銷商將房屋 的室內(nèi)規(guī)劃圖圖相關(guān)圖以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計組或特約家裝司 即可享受免費的照明設(shè)計服務(wù)，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。2。2.5、“節(jié)約中國 節(jié)能尚安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動結(jié)合 2005 年中國節(jié)約年的影響及世界能源緊張的現(xiàn)狀中央電臺每天呼吁的 “節(jié)約中國”的廣告語，在 2005

16、年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文、新聞報道、平面 廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形,合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷、終端物料 宣傳,形成一個立體化的推廣活。2.2。6、“五子登科”大派-福、祿、壽、喜、財主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月 15 日間以刮刮卡的形式為客戶派送 紅包：分別分為福如東海獎、祿厚官高獎、壽比南山獎、喜氣洋洋獎、財源滾滾獎分別設(shè)置 不同金額的紅包。活動開展方:公提供策劃、告宣傳、廣宣物料費用，經(jīng)銷商承擔(dān)獎品費用； 。2.7、日常廣宣物料、促銷禮品提供，作為區(qū)域性、短期促銷物.、公關(guān)活動、要合作媒體定、體關(guān)系管理與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通

17、過新聞采訪，增加企業(yè)與 客戶見的機會將市場上的一次動作一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn) 在大眾面前；如根據(jù)產(chǎn)品上市情以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報 刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解 并以新聞通稿的式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞 熱點。、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的:招商會頂禮之類的活提升區(qū)域內(nèi)客戶對品 牌的關(guān)注度；Ansorg 精俱樂部目標(biāo)會員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計院設(shè)計師、工程師、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等；俱樂部形式根會員的生活喜收集相關(guān)娛樂育情等資訊精(大片評論、 放映時間、世界杯看球攻略等定期出版，免費提供給會員參考、閱讀，作為會員與 公司交流的一個平臺，并結(jié)合

18、社會時尚主題舉行一系列的促銷活如發(fā)子攻略首 映門票生存大挑戰(zhàn)杯猜英樂部組織中國偏遠(yuǎn)山村生活體驗之旅等等注：公司所有針對設(shè)計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展。、我的理想 2006安創(chuàng)業(yè)大行動活動地點：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城(體范圍根據(jù)情況 定，保證整體市場潛力、經(jīng)濟(jì)水平差距不大）參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計劃書一份，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地6 以上平方米的門面 以及自行根據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修，自行準(zhǔn)備流動資金。活動方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃書及參賽資質(zhì)后，選出十名 分別在不同城市大城市可有兩名參賽選手）的參賽選手，經(jīng)過系統(tǒng)訓(xùn)后，由

19、安尚公司分 別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)西蒙電工等等作為贊助 協(xié)辦單位進(jìn)駐手在安尚公規(guī)定的比賽規(guī)則下進(jìn)行產(chǎn)品銷售，銷售所得利40須再 次投入市場作為市場推廣費用60由參賽選手所.考核與獎勵：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成評審,參賽選手的市場 維護(hù)、品牌打造、營銷規(guī)則遵守程度、銷售業(yè)績等等進(jìn)行綜合評分，評出優(yōu)勝者，優(yōu)勝者在 與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金 萬繼享受一年的十萬安尚產(chǎn)品貨款支 持，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后，同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持 活動期間 所得銷售利潤由參賽選手獲得。、參與各類評獎活動、人員推廣。、人員激勵4.1.1、Ans

20、org 年營銷頒獎典禮設(shè)置獎項：最佳樣板工程獎、十佳樣板工程獎、最佳終端形象獎、十佳終端形象店、最 佳客戶管理獎、最佳推廣執(zhí)行獎、最佳團(tuán)隊獎、至尊營銷金、銀、銅獎等；分別給予不同程 度的物資獎勵（如手提電腦、投影儀、汽車、摩托車、培訓(xùn)基金等）。、階段性促銷獎勵 前期市場鋪貨階段 商照產(chǎn)品上市階段 月底、年底銷售沖量等4.1.3、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購手冊組織一批精干終端導(dǎo)購力量，認(rèn)真研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購經(jīng),計一系列產(chǎn)品 導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特點演示方法,為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由，并保持終端導(dǎo)購的統(tǒng) 一口徑。1.4、終端生動化十佳創(chuàng)意” 評選將產(chǎn)品特點更直觀、更生動的將展現(xiàn)給用對全國所有經(jīng)

21、銷商導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn) 行終端生動化創(chuàng)意評選競賽，評選“端生動化十佳創(chuàng)意。、終端形象十佳經(jīng)銷商評在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、生動化作業(yè)，提出終端形象派出專門終端形 象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進(jìn)行專項檢查活并在 年下半年對所有的經(jīng)銷商終端 形象進(jìn)行評評選出終形象十佳經(jīng)”。1.6、給山區(qū)帶去一個心愿”愿者活動組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿( 人往遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行生活體驗以及看望山 區(qū)學(xué)生人給山區(qū)的學(xué)生一鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個心愿舉 現(xiàn)場捐款活.、員推廣4.1.1、專業(yè)展會推廣年度內(nèi)選擇 個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展(如廣州光亞展等中源 高調(diào)參與。1.2、會議營銷

22、利經(jīng)銷商年會、新產(chǎn)品上市等機會針對渠道成員對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如商照產(chǎn)品上市 時召行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體財經(jīng)版記者有經(jīng)銷商意經(jīng)銷商召開產(chǎn)品 上市推廣會調(diào)入市場聯(lián)較有影響力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報 道，塑造行業(yè)新聞熱點；。1.3、理想百城萬尚推廣活動組織一批特色化的終端展示物全國統(tǒng)一操作推廣方作程序,在每個新建社區(qū)進(jìn)行 密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢等活動。、培訓(xùn)推廣:通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思,化產(chǎn)品知識，提升我們自己包括所有合作伙伴的專 業(yè)水平，我們還將通過設(shè)計師俱樂部的聚會、交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚風(fēng)采。對終端導(dǎo)購員隊伍、銷售人員隊伍進(jìn)行科學(xué)激勵和實效管理，加強對導(dǎo)購員、工程銷售 人員的產(chǎn)品知識及素質(zhì)培訓(xùn)，提高每個導(dǎo)購“門一腳“多進(jìn)一個能力完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧、售點陳列維護(hù)、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范市場專 員定期市場巡視制度，確保終端售點始終處于最佳狀.。、對經(jīng)銷商的培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、營銷理念的學(xué)習(xí)，區(qū)域網(wǎng)點建設(shè)和分銷通路 的拓展，渠道多元化建設(shè)，新品上市計