ERP實訓(xùn)工作報告

1、第 頁ERP實訓(xùn)工作報告ERP實訓(xùn)工作報告1 維持三天的ERP沙盤模擬實訓(xùn)結(jié)束了，雖然這一次的實訓(xùn)時間很短暫，但是我收獲許多，感悟頗深。ERP沙盤模擬實訓(xùn)可以說是一個熬煉我們實踐實力、創(chuàng)新實力、責(zé)任心、激發(fā)潛能的一個實戰(zhàn)操作項目。 ERP，也就是企業(yè)資源安排，自不待言，資源安排就是我們實訓(xùn)的重點。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個成員組成。首先，老師為我們講解了整個企業(yè)沙盤模擬的過程，須要的角色以及各個角色的工作職責(zé)。緊接著我們進行了角色支配，主要有CEO、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、選購總監(jiān)等幾個角色。而我擔(dān)當(dāng)了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位。 我的工作內(nèi)容主要是幫助CEO進行廠房、生產(chǎn)線的購置;

2、支配生產(chǎn)安排，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)實力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算，計提折舊，計算生產(chǎn)線凈值等。同時，我須要和選購總監(jiān)進行協(xié)作，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者，我還須要主動協(xié)作營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場預(yù)料，須要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，須要開拓哪些市場，這對企業(yè)來說至關(guān)重要，對我的工作也有肯定的指導(dǎo)。 在熟知了角色的職責(zé)及嬉戲規(guī)則后，我們小組進行了深化的探討。要想獲得勝利，必需要有足夠的打算。我們須要考慮的事情有許多，比如CEO要規(guī)劃經(jīng)營的六年中，每一年的工作安排。因為我們不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考慮長遠的發(fā)展。與此同時，營銷經(jīng)理要去分析市場的需求、前景，研發(fā)產(chǎn)品、開拓市場;生產(chǎn)總

3、監(jiān)要去安排著生產(chǎn)那些產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤;選購總監(jiān)要去思索該怎樣下訂單選購原材料，才能既完成需求量，又不會有太大的庫存量;而財務(wù)總監(jiān)則駕馭了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問題進行了一節(jié)課的深究。 在整個實訓(xùn)過程中，我的感悟有這六個方面。 第一，市場調(diào)研。我們須要探討各個市場的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場需求，達到供求關(guān)系的平衡。市場分析對企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。 其次，生產(chǎn)線的布置特別重要。我們在布置生產(chǎn)線時，須要考慮不同生產(chǎn)線的購買金額、建好的時間以及產(chǎn)能。我們在第一年就布置了四條全自動生產(chǎn)線。雖然我們清晰全自動建好的時間要比半自動，手工來得

4、長，但是全自動的生產(chǎn)周期短，建好以后我們的生產(chǎn)實力就會比布置手工線的來得快，從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著上來了。 第三，選購訂單要下好。我們知道生產(chǎn)P2的原材料是R2和R3，而R3從下訂單到入庫須要兩個周期，這也就須要選購總監(jiān)去計算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進度。我們在經(jīng)營的前期中，沒有重視到這一點，由于原材料在途導(dǎo)致原材料不足，不能滿意生產(chǎn)，因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期。也使得我們沒能在約定期限內(nèi)完成訂單。不僅沒有達到預(yù)期的安排，而且還要交付違約金，得不償失。 第四，新產(chǎn)品的研發(fā)、ISO認(rèn)證、其他區(qū)域開發(fā)。這是我們在這一次實訓(xùn)中的不足之處。我們的原安排當(dāng)中只生

5、產(chǎn)P1、P2，沒有相識到P3、P4在經(jīng)營后期的市場，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是P1、P2。同樣的，ISO認(rèn)證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤。 第五，資金問題。股東賜予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。我們還須要申請貸款才能夠更好地經(jīng)營。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長，導(dǎo)致我們在經(jīng)營的后幾年中，出現(xiàn)了須要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流淌資金接著經(jīng)營的狀況。 第六，廣告投入。這也是各企業(yè)特別關(guān)切的一個問題。因為它干脆關(guān)系到其次年的訂單。我們組還算比較勝利，有了爭取訂單的優(yōu)先權(quán)，我們才能接到比較好的訂單。 這一次的實訓(xùn)，雖然最終我們以失敗告終?？墒俏矣X得正是這失敗才讓我對ERP沙盤模擬實訓(xùn)有了更

6、深的思索。我們有著該有的熱忱，我們有著該有的團隊精神，我們主動地投入到這一次的實訓(xùn)當(dāng)中，仔細(xì)對待這個過程，在我看來是比勝利更加重要的?；有缘貙W(xué)習(xí)更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺得這對于我們工商管理系的學(xué)生們，有著重要意義。在此，也感謝老師耐性地指導(dǎo)，使我們更好地了解這個實訓(xùn)的過程、目的和意義。 ERP實訓(xùn)工作報告2 經(jīng)過了一個星期的學(xué)習(xí)，我漸漸駕馭了erp軟件的基本操作，學(xué)會了許多企業(yè)信息化管理以及應(yīng)用軟件的學(xué)問，真正也感受到了它的魅力，使我受益匪淺。從對它一點也不了解到學(xué)會一寫操作，我真實的感受到了學(xué)習(xí)erp的重要性與必要性。 作為一個即將大三的學(xué)生，我還是首次比較系統(tǒng)地了解erp，當(dāng)老師在學(xué)習(xí)

7、之初給我們介紹這一技術(shù)時我們沒有幾個人能夠真地說出它是什么來，甚至是根本沒聽說過。作為新時代的高校生我沒有做到對當(dāng)今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時俱進的了解，這是我的一大損失。原來erp不只是讓人覺得深邃的幾個字母，它對我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。 erp代表著新時代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)再次證明科學(xué)學(xué)問在信息社會的重要性。如今的企業(yè)處在日新月異的市場機遇、價格和服務(wù)等的挑戰(zhàn)環(huán)境中，必需不斷變更、改善企業(yè)經(jīng)營模式，提高企業(yè)競爭力。以往僅僅關(guān)注于企業(yè)內(nèi)部的流程改善，產(chǎn)品開發(fā)和制造水平的提高已經(jīng)不足以面對現(xiàn)實的市場環(huán)境。事實說明，處在現(xiàn)代競爭環(huán)境的企業(yè)要保持生存和持續(xù)發(fā)展必需與商業(yè)合作伙伴充

8、分協(xié)調(diào)一以建立一個具有競爭優(yōu)勢的價值鏈。erp是企業(yè)資源安排的簡稱，是針對物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流)、財務(wù)資源管理(財流)、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件，將企業(yè)內(nèi)部全部資源整合在一起，對選購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運輸、財務(wù)、人力資源進行規(guī)劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。一個企業(yè)再也別想僅僅靠激情，靠志氣，靠機遇就能運營的很好流暢，更須要的是科學(xué)的管理方式，而作為學(xué)生的我們，很少有幾乎接觸到企業(yè)的真實運作，這次課程的開設(shè)才讓我們知道企業(yè)是怎樣運作的，知道了我們還欠缺許多，還有很多須要去學(xué)習(xí)。 在短短的一個星期的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了選購管理，銷售管理以及

9、倉存管理的簡潔操作，原本以為這些很簡潔，可是當(dāng)自己真正去做的時候才發(fā)覺根本不想自己想的那樣，會遇到許多問題，因為現(xiàn)實中的這些會有許多困難的狀況，這就須要我們駕馭好每一步，才能保證企業(yè)的正常運行，何況我們學(xué)的還僅僅是企業(yè)運行的一小部分，還有更多更困難的狀況，這更加讓我明白了做什么事都要細(xì)心，踏踏實實的去做，才能做好。 簡短的一個星期的學(xué)習(xí)很快就過去了，雖然我們不能干脆的在企業(yè)中進行實際操作，但我們也學(xué)到了很多原理并在模擬操作中吧學(xué)習(xí)到的東西進行實踐。erp課程的學(xué)習(xí)強化了我們的管理學(xué)問，訓(xùn)練了管理技能，并且練習(xí)了理論與實踐相結(jié)合的實力，體會到了企業(yè)管理的嚴(yán)密性與嚴(yán)謹(jǐn)性。或許我們在接下來不能去聯(lián)系

10、erp軟件的應(yīng)用，但是這對我們以后在企業(yè)中工作與發(fā)展也會有很大的幫助。 ERP實訓(xùn)工作報告3 這學(xué)期開了ERP實訓(xùn)這門課程，我學(xué)到了書本上許多學(xué)不到的東西，感受頗多，下面我來詳細(xì)談?wù)勎覍@門課程的感受與心得吧。 一、實訓(xùn)過程 1.組織打算工作 組織打算工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在5組共4名成員，分別擔(dān)當(dāng)CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與營銷相關(guān)的工作。我們將在將來模擬經(jīng)營的兩個月中與其他10個組綻開激烈競爭。 2.了解企業(yè)基本狀況 對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，須要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀

11、況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利實力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)運用和填寫財務(wù)報表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表)。 3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則 企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭須要遵循肯定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，須要留意八個主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與修理、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料選購;產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對于規(guī)則的運用很不嫻熟，隨著模擬的推動漸漸上手。 在本次模擬中，我們因為不熟識規(guī)則出過一些差錯，最嚴(yán)峻的是在第1季度，沒有根據(jù)規(guī)則購買

12、小廠房，待第3季度才發(fā)覺，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，干脆導(dǎo)致第3季度不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)峻影響生產(chǎn)和按訂單交貨。 4.起始年經(jīng)營模擬 ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)起先，而是接手一個已經(jīng)起先運營的企業(yè)。依據(jù)從基本狀況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的狀況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應(yīng)付，深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的干脆相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營狀況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。 二、實訓(xùn)分工 戰(zhàn)略管理勝利的企業(yè)肯定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市

13、場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最終戰(zhàn)略目標(biāo)的達成，都應(yīng)當(dāng)是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一樣，在將來的競爭中獲得更多地獲得戰(zhàn)略勝利而非機會性勝利。我們小組之所以在此次實訓(xùn)中成果欠佳，最主要的緣由就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場。 營銷管理市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿意客戶需求的過程。企業(yè)全部的行為、全部的資源，無非是要滿意客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務(wù)是分析市場，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場，制定并有效實施營銷安排，從而達成盈利目標(biāo)。我們的問題在于沒

14、能充分考慮各級范圍的市場及其細(xì)分市場在將來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能剛好了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)實力，目標(biāo)市場等主要內(nèi)容，做到比較打算的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。 生產(chǎn)管理企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運作、原料選購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平常學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個領(lǐng)域，我們從生疏到了解并漸漸駕馭其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思索。其中影響較大的有： (1)未能對將來市場上的產(chǎn)品需求作出精確的預(yù)料,放棄研發(fā)商務(wù)人士產(chǎn)品,需求量增大的后幾個季度,錯失商機。 (2)在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,中老年

15、產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。 (3)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有剛好更新,在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時候,小組依舊保留一條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。 財務(wù)管理在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題是如何清楚駕馭資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高額利息的后果。沒有很好的限制融資成本，提高資金的運用效率。在處理財務(wù)貸款上,未能有效預(yù)料將來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的狀況。 本次實訓(xùn)，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展安排，就無法預(yù)料資金的運用狀況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到須要資金時，再貸款根本不能滿意生產(chǎn)和銷售的須要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司勝利經(jīng)營的關(guān)鍵。 三、實訓(xùn)收獲與體會 在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)驗了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論學(xué)問運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)驗中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點。每一次借助ERP沙盤推演