定價的一般方法教案

1、定價的一般方法教學(xué)目的：掌握成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法，能夠應(yīng)用這幾種定價方法進行簡單分析。重難點：成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價和競爭導(dǎo)向定價法的應(yīng)用。課時分配：2 課時教學(xué)內(nèi)容：一、成本導(dǎo)向定價法（一）成本加成定價法1、定義成本加成定價法就是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上按照單位產(chǎn)品成本的一定比率所確定的利潤作為產(chǎn)品的價格的一種定價方法。2、計算公式單位產(chǎn)品價格 =單位產(chǎn)品成本（1+成本加成率）注：成本加成率為預(yù)期利潤占產(chǎn)品成本的百分比。3、成本加成定價法的優(yōu)缺點優(yōu)點：簡單易行緩和價格競爭買賣雙方都感覺比較公平缺點：以賣方利益出發(fā)，忽視了需求沒有考慮市場競爭因素，不能對競爭做

2、出敏感的反應(yīng)加成率是個估計值，缺乏科學(xué)性4、成本加成定價法的應(yīng)用舉例2000 600 1000 25%。請采用成本加成定價法確定價格。解析：單位產(chǎn)品固定成本=6 000 000/2000=3000 元單位產(chǎn)品變動成本 1000 元4000 元P=AC(1+R)= 4000(1+25%)=5 000 （二）盈虧平衡定價法（保本分析法或者量本利分析法）1、定義盈虧平衡定價法是利用盈虧平衡分析法來制定產(chǎn)品價格。并假定生產(chǎn)的產(chǎn)品都能銷售出去，即產(chǎn)品的產(chǎn)量與銷量相等。2、盈虧平衡定價法價格的確定設(shè) Q 為產(chǎn)品產(chǎn)量，F(xiàn) 為總固定成本，v 為單位產(chǎn)品變動成本，C 為總成本，p 為產(chǎn)品價格，S 為銷售收入，為

3、贏利。則S=PQ C=F+ vQ =S-C盈虧平衡時，=0，則盈虧平衡時的產(chǎn)品價格為F/Q + v目標利潤為（0 ）時的贏利價格為p =(F+) /Q+ v（三）邊際貢獻定價法1、定義算固定成本，也就是按變動成本加預(yù)期的邊際貢獻來制定產(chǎn)品的價格。2、計算公式P =單位產(chǎn)品變動成本+單位產(chǎn)品邊際貢獻這種定價方法沒有考慮固定成本。單位產(chǎn)品的價格大于單位變動成本的部分可以補充固定成本，補償后的余額為贏利。企業(yè)在市場競爭激烈、產(chǎn)品供大于求或訂貨不足時，為了增強企業(yè)的競爭能力和生存能力，采用變動成本定價法是非常有效的。3、邊際貢獻定價法應(yīng)用舉例A 1000 50 1000 元，每臺售價為2000 元，目

4、前企業(yè)已有訂貨600 臺?，F(xiàn)400 1200 元。問：顧客的定價是否可以接受？ 二、需求導(dǎo)向定價法（一）認知價值定價法1、定義認知價值定價法是根據(jù)消費者對商品價值的主觀判斷而確定價格的方法。2、凱特比勒公司的感受價值定價3、獲得顧客對商品的認知價值的調(diào)研方法直接價格評定法相對價值評分法診斷評議法（二）需求差異定價法買時間和地點的不同，對同一種產(chǎn)品按兩種或兩種以上的價格出售。這種方法的具體實施有 4 種方式：基于顧客差異的差別定價基于不同地理位置的差別定價基于產(chǎn)品差異的差別定價基于時間差異的差別定價（三）需求價格倒推法1、定義出廠價的方法。2、計算公式出廠價格= 市場可銷零售價格 （ 1批零差價

5、率）（ 1銷進差率三、競爭導(dǎo)向定價法的變化確定和調(diào)整價格的定價方法。（一）隨行就市定價法（二）密封投標定價法某企業(yè)參與一項投標，期望利潤的計算期望利潤計算表（單位：萬元）方案投標價格利潤估計中標概率期望利潤A8000100010%100B760080015%120C720050020%100D680030025%75企業(yè)還可以考慮企業(yè)整體目標，如此企業(yè)開工不足，急需獲得項目，也可以選D 方案。水平二“趣味定向”課時計劃四年級（女）第 1 次課時間任課教師教材內(nèi)容：教學(xué)目標：課的1、趣味定向2、尋寶技能目標：通過本節(jié)課學(xué)習，使學(xué)生初步了解定向運動和定向圖，提高學(xué)生的方向感受，發(fā)展學(xué)生的奔跑能力和

6、靈敏性，通過運球接力游戲比賽提高學(xué)生運球控球能力。認知目標： 通過本節(jié)課學(xué)習，使學(xué)生初步了解定向運動和定向圖，培養(yǎng)了學(xué)生觀察和判斷能力。情感目標：通過時尚的定向運動來代替耐久跑發(fā)展學(xué)生的體能及提高學(xué)生運動樂趣，從而激發(fā)學(xué)生的興趣，使學(xué)生體驗到活動的樂趣和成功的喜悅。增強自信、展示個性、勇于創(chuàng)新，培養(yǎng)學(xué)生的組織紀律性以及與他人合作完成活動的意識，融入集體，增強社會適應(yīng)能力。一、課堂常規(guī)集合隊形：一、課堂常規(guī)集合隊形：1、集合整隊、師生問好。熱2、點名、安排見習生。3、宣布本課內(nèi)容及任務(wù)。4、集中注意力練習“言出必行”身方法：游戲開始首先學(xué)生聽老師口令做“3 要求：快、靜、齊；精神飽滿。一步，比比

7、誰反應(yīng)速度最快，做錯的同教學(xué)步驟：3學(xué)要喊報告并成為今天的值日生。1、教師講解集中注意力練習的方法。2、安排好見習生。教學(xué)內(nèi)容部分組織與教法及時間部二、熱身活動方法：在教師帶領(lǐng)學(xué)生進行慢跑熱身和行進間做準備活動徒手操。分跑步路線如圖2教法：1、教師在排頭帶領(lǐng)學(xué)生按路慢跑。2、教師吹哨，表示教師要做動作。學(xué)法：學(xué)生隊伍有序，不推擠打鬧。認真觀察教師鳴哨后動作，并且迅速跟做。5 分2要求：動作與節(jié)奏相符合、勇于表現(xiàn)自己，動作舒展大方，心情愉悅。一、運球繞障礙物接力、路線如圖37二、講解定向運動有關(guān)知識及實圖。學(xué) 定向運動是國際國內(nèi)比較時尚的運動，被稱為“國際象棋與國際馬拉松” 相結(jié)合的運動，是挑戰(zhàn)

8、智力與體力并挑戰(zhàn)野外生存能力的時尚運動。隊形如圖 4習方法：按四路縱隊比賽，各組6 人一提組合每個組合取一名字，如第一組6 “A，每隊第一6組合到教師這抽取6 6 尋高 法尋找到第二個標志點寫上組合名字， 依此類推，到第最后一個標志點寫上組6 遞給下一個組合。下一個組合要等6 人部 都到達起點才能出發(fā)。規(guī)則：一定要在每個標志點的掛紙上寫上組合名字才能繼續(xù)游戲，第二個組合分 要等第一組合人全跑回才能出發(fā)。最慢完成接力的隊伍要接受獎勵回收各標志點卡片。比賽路線如圖 5圖35組織隊形圖 4：教法：1、講解定向運動的相關(guān)知識，教學(xué)生怎么識別圖例，在定向運動過程中要做好哪些工作才能完成定向運動。2、要求

9、學(xué)生認真聽講，教師回應(yīng)學(xué)生提出的疑難點。7教法：1、講解好游戲的方法，并選擇三人制作花轎示范。2、分發(fā)圖紙與彩筆，并給每組1 備。3并請快速完成任務(wù)的同學(xué)發(fā)表感想與經(jīng)驗。4、教師對同學(xué)之間的互相配合協(xié)助表示鼓勵。圖 5學(xué)生裁判標志點四、 趣味定向“尋寶”6 學(xué)才能做標記繼續(xù)尋找下一點。最后一個 標志點為藏寶點組員要取得寶物氣球并在圖紙做完標記才能歸回。習 規(guī)則：未按圖例指示完成跑點要重新跑到正確點做好標記跑完全程才能歸回。在做完標記后要把筆套套好才能離開，提 違規(guī)者罰 10 秒。注：定向圖例如圖 6高部分1、做放松操?；謴?fù)2、小結(jié)本次課學(xué)習情況。與3、布置課后作業(yè)與下節(jié)課內(nèi)容放松4、安排值日生收拾器材。部5、師生再見分組織隊形如圖 686教法：1、教師組織好隊伍，宣布“尋寶”方法與規(guī)則，并做好安全工作。2、安排四個組合同時出發(fā)，出發(fā)前1 分依次類推。3、勝利者攜帶寶物而歸，教師揭底氣球取出寶物。放松隊形如圖 3教法：1、學(xué)生按老