化妝品促銷方案2022

1、化妝品促銷方案2022 為了確保工作或事情能高效地開展，經(jīng)常需要提前進行細(xì)致的方案預(yù)備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的具體過程。方案應(yīng)當(dāng)怎么制定呢?下面我?guī)砘瘖y品促銷方案2022推舉7篇，盼望大家喜愛。 化妝品促銷方案2022篇1 尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德，各大門店也會為了感恩老師，推出了老師節(jié)的促銷活動。主要是中秋節(jié)促銷活動與老師節(jié)距離太近，讓不少化妝品店對于做促銷難以相處新意。其實促銷活動太緊密并沒任何關(guān)系，究竟兩個活動所針對的人群不同。 活動主題：感恩老師節(jié) 活動時間：9月9日9月10日 活動內(nèi)容： 活動一：桃“禮”滿天下 在老師的教育下，讓我們布滿學(xué)問，走向更美妙的將

2、來。所以在老師節(jié)這樣宏大的日子里，化妝品店同樣也會推出一些慰勞老師的活動。凡是老師，到化妝品店中來消費，憑借著老師資格證和門店的購物小票，可以在前臺領(lǐng)取一份精致的小禮物。當(dāng)然，店內(nèi)的禮品也不是無限的，限量100份，送完為止。 活動二：陪老師一起過節(jié) 只要是在活動期間，和老師一起到化妝品店來消費，就可以享受單人九折優(yōu)待，老師免費美容體驗一次(或其他類目體驗都可以)。只要是在結(jié)賬時，老師拿出其身份證明，就能夠有機會享受到化妝品店的優(yōu)待，還可以贈送超值老師免費體驗券一張。 活動三：老師歡快購 凡是在老師節(jié)活動期間，在化妝品店中購買產(chǎn)品達到180元以上的顧客，就可以憑當(dāng)日的消費消費小票，到店內(nèi)抽獎區(qū)域

3、內(nèi)，參加擲色子的機會。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動。結(jié)果取最高點數(shù)，贏取精致好禮。 活動規(guī)章：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參加此次活動。要把兩個色子扔進大腕中?？茨闳錾拥狞c數(shù)，打算你所獵取的禮品。假如你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。 留意：贈送化妝品店禮品，必需要依據(jù)化妝品店的實際狀況來定奪，而禮品最好是要以有用性為主的禮品，也就會更簡單贏得消費者的歡心。 活動四：中秋禮品現(xiàn)金券 活動期間，老師免費辦理睬員卡，并贈送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。 禮品現(xiàn)金券的運用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計為10元，20元，50元，100元。 現(xiàn)場購物贈送策略：贈

4、送的現(xiàn)金券是實際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在老師期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。(指定的品牌系列單品價格要在85以上，針對滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計到45以上的價格即可。) 登記會員的時候，現(xiàn)場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在老師節(jié)或者中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。(要留意指定系列品牌產(chǎn)品價格在50元以上。) 針對會員帶新會員登記入會的假如新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費的就依據(jù)消費的額度來設(shè)計禮品現(xiàn)金券的贈送額度。 本身這個目的是擴展新會員，嘉獎老會員，增加后期連帶消費，獵取客戶

5、的好感和愛好點。 化妝品促銷方案2022篇2 1、會員積分禮品。 此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達成銷售的目的。 會員積分禮品在兌換過程中，要留意現(xiàn)場跟蹤到位，避開出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。 2、活動贈品。 1)贈品擺放必需醒目，夸張?；顒娱_頭前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且便利現(xiàn)場的銷售。 2)抽獎獎品及互動嬉戲獎品，保障獎品的充分。 3)留意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。 顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避開的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調(diào)，避開中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端

6、是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應(yīng)盡量避開產(chǎn)品的過多贈送。 4)入店送小禮物。 小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。 化妝品促銷方案2022篇3 活動目的： 1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。 2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為動身點，力求增加整體銷量。 3、本次活動對進一步提升_店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會關(guān)心該店在與其它競爭對手的

7、力氣對比中占據(jù)比較有利的地位。 4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。 活動對象： _市內(nèi)及周邊的化妝品消費者 活動主題： 迎雙節(jié)純美情動女人心 活動方式： 化妝品店可采納幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。 詳細(xì)環(huán)節(jié)： A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純漂亮人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精致禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在肯定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可依據(jù)顧客的消費狀況抵現(xiàn)使用。 B、以

8、“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式 68元+1元=168元 購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性) 200元=400元贈代金券 購物滿200元贈總價值200元代金券 (此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主) C、以買贈為其次條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客伴侶的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。 主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。 D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以依據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要留意的是盡

9、量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。 確定刺激程度：促銷要取得勝利，必需使活動具有刺激性，能刺激 目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須依據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。 活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。 廣告協(xié)作方式： 勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 依據(jù)本次活動的狀況，建議經(jīng)銷商印制DM宣揚彩頁，幅面以A4

10、大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精致，更能吸引消費者的目光。 同時建議店方在店內(nèi)將參與活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。 前期預(yù)備： 人員支配：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 物資預(yù)備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要預(yù)備妥當(dāng)，用單子排列出來后，按單預(yù)備，確保齊全，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 方案試驗：本方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進行試

11、驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)。 中期操作 中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應(yīng)準(zhǔn)時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。 后期連續(xù)： 鑒于其它精品店的勝利閱歷，建議王姐在進展會員方面再下一番功夫，由于會員數(shù)量的多少能對貴店的進展起到至關(guān)重要的作用。 活動達成銷量： 按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以 以上，那么利潤為15000元

12、左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)當(dāng)達到利潤額的3040%。 意外防范： 每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法連續(xù)進行，所以必需對各種可能出現(xiàn)的意外大事做出必要的人力、物力、財力方面的預(yù)備。 效果預(yù)估： 猜測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利閱歷和失敗的教訓(xùn)。 假如各個環(huán)節(jié)協(xié)作默契，本次活動應(yīng)當(dāng)能夠達到預(yù)定的銷量。 化妝品促銷方案2022篇4 為加速開拓市場，提升銷售業(yè)績，公司制定統(tǒng)一促銷活動方案，對國內(nèi)外已經(jīng)加盟代理商(微商)和擬加盟代理商(微商)統(tǒng)一賜予優(yōu)待扶持活動。

13、一、促銷活動時間：20_-04-20至05-20 二、促銷活動方式： (一)加盟代理商進、訂貨優(yōu)待活動： 1、凡是已經(jīng)加盟省市級的代理商：除了根據(jù)公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受 2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國內(nèi)外的微商：除了根據(jù)公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受 (二)擬加盟省市級代理商進、訂貨優(yōu)待活動： 1、擬加盟省市級代理商：在根據(jù)公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受 2、擬加盟代理的微商：在根據(jù)公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受 三、現(xiàn)場扶持促銷活動： 1、對華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加

14、盟的省市級代理商(經(jīng)銷商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報方案。 2、對西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商(經(jīng)銷商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可支配在其次批“六一”“七一”活動期間開呈現(xiàn)場扶持。 3、全部已經(jīng)加盟代理的微商，一般不作現(xiàn)場扶持活動，雙方可通過微信平臺和課件開展技術(shù)支持扶持。 四、現(xiàn)場督導(dǎo)扶持 1、對老客戶(已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧)：公司對擬前往扶持地區(qū)要保證人員、 產(chǎn)品、文

15、宣用品、優(yōu)待政策等落實到位，依據(jù)實際狀況駐店扶持不少于三天。 2、對新加盟代理客戶(代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧)：公司在保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、 優(yōu)待政策落實到位的狀況下： 開誠立信止於至善專業(yè)效率國際化 圖片已關(guān)閉顯示，點此查看 二次扶持應(yīng)在首次扶持后20天內(nèi)。 3、對目標(biāo)客戶(意向客戶)：對正在使用產(chǎn)品的客戶或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時，依據(jù)實 際需要，督導(dǎo)可準(zhǔn)時出面幫助。 五、促銷活動預(yù)備工作：(20_-04-16起始執(zhí)行) (一)電話訪問流程 1、訪問前預(yù)備 (1)明確訪問的目的(例如：了解客戶銷售狀況) (2)明確訪問的對象(例如：_美容院老板、代理商、經(jīng)銷商) (3)明確訪問

16、內(nèi)容(例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策) (4)明確訪問的目標(biāo)(例如：將公司的促銷優(yōu)待活動實施到位) (5)預(yù)備好記錄本，做好具體記錄。 2、訪問總結(jié)：具體記錄并整理客戶反饋看法及要求。并對促銷活動的全部意向、促成意向結(jié)果準(zhǔn)時上報公司。 (二)登門訪問流程： 1、訪問前預(yù)備： (6)明確訪問的目的(例如：了解客戶銷售狀況) (7)明確訪問的對象(例如：_地區(qū)經(jīng)銷商、代理商、美容院老) (8)明確訪問內(nèi)容(例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策) (9)明確訪問的目標(biāo)(例如：將公司的促銷優(yōu)待活動實施到位) (10)電話通知客戶預(yù)約登門訪問時間。 (11)預(yù)備好訪問前所需要的相關(guān)材料、文

17、宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。 2、登門訪問：做好感情鋪墊，布滿自信和熱忱。 3、訪問總結(jié)：做好總結(jié)，準(zhǔn)時反饋，準(zhǔn)時解決問題。促成意向結(jié)果。 六、開好三個會： 電話訪問、登門訪問、邀約客戶、現(xiàn)場扶持、督導(dǎo)活動需把握以下要點： 1、會前會：事前方案、支配、研討實施步驟，責(zé)任人、執(zhí)行人，要達成的結(jié)果; 2、會中會：事中掌握、檢查執(zhí)行狀況、多方溝通互動，結(jié)果導(dǎo)向; 3、會后會：事后總結(jié)，達成結(jié)果狀況，改進不足點，發(fā)揮優(yōu)勢點。 化妝品促銷方案2022篇5 活動目的： 借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及其次個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造其次個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后

18、的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。 活動主題： 慶中秋迎國慶，送大禮 活動內(nèi)容： 咬月大賽 參賽人員： 限64名 競賽時間： 9月13、14日 報名方式： 只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參與。 操作明細(xì)： 共分成8組，每組8名參與初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在競賽的過程中由工作人員卡表計時為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參與決賽，評比出一、二、三等獎以及參加獎。 獎品設(shè)置： 一等獎2名各獎價值248元套裝一個 二等獎3名各獎價值68元純露一瓶 三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只 參加獎54名凡

19、參與者均可獲得價值10元的優(yōu)待卡一張。 購物滿100元送30元優(yōu)待券，多買多送! 30元優(yōu)待券只限于消費滿100元以上使用。 活動宣揚 店內(nèi)海報： (活動內(nèi)容) 條幅： 同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮 電話邀約老顧客 電視飛字： 同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30 社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣揚，內(nèi)容如上。 場景布置 店外布置： 門頭對聯(lián)： 萬家團聚迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)： 歡慶佳節(jié); 店內(nèi)布置 藥茶的擺放： 組裝一個禮盒，藥茶柜子最惹眼的地方。 創(chuàng)意： 小活動對對聯(lián) 題目是： 18種藥茶喝出健康 只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份

20、小禮品。(可以為10元的優(yōu)待卡) 臍療粉、藥浴擺放： 每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。 化妝品擺放： 美觀、新奇 活動留意事項： 人員的活動前培訓(xùn)： 包括接待禮儀、活動內(nèi)容 人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。 做好具體地活動登記表，建立顧客檔案。 出貨方案 本活動需要打款2022元，根據(jù)正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品： 套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。 配送優(yōu)待卡100張。 化妝品促銷方案2022篇6 一、前言： 圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，就像中國的春節(jié)。如今中國人對圣誕節(jié)已不再生疏。現(xiàn)在可以說沒有一家餐廳不搞圣誕狂歡活動，連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標(biāo)簽，不失時機地打出了圣誕牌，

21、圣誕節(jié)之所以被炒得火熱，是由于它帶有商業(yè)性特征，而這種商業(yè)性是全球的，聲勢和影響都很大?，F(xiàn)在，在中國過圣誕節(jié)已漸成時尚，特殊在年輕人中很有市場。 _x酒樓作為一家在銀川餐飲市場首屈一指的漢餐酒樓，自然也要把握住這一商機。為了順應(yīng)市場需要，同時擴大餐飲客源市場，樹立良好的品牌形象，體現(xiàn)湘悅情酒樓圣誕節(jié)活動的豐富多彩，我們細(xì)心策劃了一系列精彩的活動。 為了促銷活動的順當(dāng)進行，現(xiàn)對于圣誕節(jié)活動的籌備、操作，做出如下方案： 二、活動策劃思路： 1、_x酒樓節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者供應(yīng)一個節(jié)慶消費的環(huán)境。 2、緊緊把握以“濃郁的節(jié)日氛圍營造+適度的促銷活動跟進”的思路，吸引消費

22、者的目光;并樂觀利用有效的促銷活動宣揚，引起廣闊消費者對_x酒樓的關(guān)注，以達到提升店面銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。 3、充分利用_x酒樓硬件設(shè)施的優(yōu)勢，通過聲音(圣誕歌曲)、圖像(圣誕電影)和的特色節(jié)日裝飾，讓每位進店消費的顧客倍感舒適和溫馨，在消費者心目中樹立良好的形象。 三、活動目的： 通過圣誕節(jié)的策劃活動，擴大_x酒樓的知名度，加強與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)的餐飲消費，從而取得肯定的經(jīng)濟效益和.效益。 四、活動地點： _x酒樓 五、活動時間： 20_年_月_日 六、活動主題： “繽紛圣誕美食無限” 七、活動內(nèi)容： 1、本活動不行與其他優(yōu)待同時享用活動最終解釋權(quán)歸本

23、店全部。 2、本活動返還的代金券不行當(dāng)餐抵用現(xiàn)金，二次消費僅限大廳。 3、查找圣誕“福”星 24/25日晚市，19:30由店總抽出圣誕“福星”，抽中的顧客可享受圣誕特殊折扣,每日17位幸運顧客，總計34位。 一等獎(2位)：菜金8.8折 二等獎(5位)：菜金9折三等獎(10位)：菜金9.5折 4、幸運24/25 24/25日，凡進店消費的顧客，年齡是24/25周歲，手機尾號為24/25，生日是12月24/25日，駕駛證尾數(shù)是24/25等的顧客，均可獲贈湖湘秘制辣椒醬一瓶。 4、狂歡派對好禮多多 圣誕節(jié)期間，更有神奇圣誕老人派發(fā)圣誕禮品，好禮多多，驚喜多多。 八、活動氛圍布置： 主體思路：重點以

24、大堂和人員為主，包間大廳點綴為輔。 1、大廳和包間： 大廳頂部懸掛若干關(guān)于圣誕主題的小飾品; 包間門上張貼圣誕卡通造型貼畫; 2、人員： 全部服務(wù)人員以及前廳人員(店總、經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽、胸貼; 需要一名表現(xiàn)力極佳的男生選扮演圣誕老人; 3、禮品： 大量的蘋果、糖果、巧克力、玩具、圣誕玩偶等; 九、內(nèi)部宣揚 將酒樓節(jié)日宣揚策劃活動的內(nèi)容大例會宣講形式向員工進行講解; 屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn); 選擇合適的人員扮演圣誕老人，并進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn); 播放節(jié)日期間的背景音樂、電影，以烘托整個酒樓的過節(jié)氣氛。 參考背景音樂：平安夜、天使唱歌在高天、聽啊，天使唱高聲、圣誕鐘聲、鈴兒響叮當(dāng);播放電影：全城搜尋圣誕狗(24日)、飛屋環(huán)游記(25日) 十、廣告宣揚： 通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。 制作圣節(jié)日促銷宣揚x展架在一樓門廳和