花王促銷活動(dòng)建議書

1、花王促銷活動(dòng)建議書謹(jǐn)呈：花王廣州分公司HAKUHODO広州博報(bào)堂2002年10月第一頁(yè)，共十六頁(yè)。目錄活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)分析媒介宣傳配合第二頁(yè)，共十六頁(yè)?；顒?dòng)背景深圳吉之島在10月1日開張營(yíng)業(yè)，在此期間，為支持花王在深圳的銷售，特舉辦抽獎(jiǎng)和促銷活動(dòng)，以提升花王產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。10月份黃金周期間，花王新產(chǎn)品詩(shī)芬已經(jīng)在深圳舉行了促銷活動(dòng)，作為某種意義上的延續(xù)，可以使這個(gè)明星產(chǎn)品的促銷效果更為深入。第三頁(yè)，共十六頁(yè)。活動(dòng)目的花王公司的碧柔洗面奶、詩(shī)芬洗發(fā)水、飛逸洗發(fā)水、藍(lán)蓓絲洗發(fā)水、樂而雅衛(wèi)生巾等，各種商品均是另起名并與商品名聯(lián)合使用。因此通過(guò)該展示，可以加強(qiáng)它們和花王之間的統(tǒng)整聯(lián)系

2、。增強(qiáng)“這是花王公司的產(chǎn)品”的感覺（即提高品牌的領(lǐng)導(dǎo)力、生存力、市場(chǎng)力、輻射力、趨勢(shì)力、支持力、保護(hù)力）活動(dòng)目的作為事件營(yíng)銷的手段，利用深圳吉之島新張期間，日人流量大的特點(diǎn)，向消費(fèi)者展示花王公司的產(chǎn)品家族，進(jìn)行品牌形象宣傳提高花王的認(rèn)知度和消費(fèi)者的認(rèn)同感，配合促銷活動(dòng)，使更多的消費(fèi)者了解到花王的實(shí)力。使更多的消費(fèi)者嘗試并轉(zhuǎn)向花王的產(chǎn)品第四頁(yè)，共十六頁(yè)?；顒?dòng)內(nèi)容活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)品牌活動(dòng)時(shí)間深圳.吉之島超市2002年11月初持續(xù)時(shí)間商場(chǎng)外大型促銷（3天）商場(chǎng)內(nèi)促銷（15天）包括花王所有產(chǎn)品詩(shī)芬、飛逸、潔霸、樂而雅、碧柔第五頁(yè)，共十六頁(yè)?；顒?dòng)內(nèi)容活動(dòng)主題突出花王公司實(shí)力突出明星品牌如新詩(shī)芬柔亮質(zhì)感系列D

3、reams come true“美夢(mèng)成真”第六頁(yè)，共十六頁(yè)?；顒?dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容一“新世代接觸”除以設(shè)置堆頭的方式的展示各品牌現(xiàn)有產(chǎn)品和突出本年度新產(chǎn)品外，還以看板或幻燈的方式展示KAO開發(fā)中或預(yù)研的下一代產(chǎn)品，伴隨中文的說(shuō)明。充分展示花王公司的研發(fā)實(shí)力，造成受眾對(duì)下一代產(chǎn)品的期待。以DVD或VCD的方式展示KAO開發(fā)的開發(fā)機(jī)構(gòu)和開發(fā)人員的訪問(wèn)。向消費(fèi)者灌輸下一代產(chǎn)品的應(yīng)有性能和花王公司在下一代產(chǎn)品上的創(chuàng)新努力重點(diǎn)：構(gòu)筑一個(gè)未來(lái)感強(qiáng)烈的家庭的模擬居室，作為整個(gè)活動(dòng)的舞臺(tái)，所有展示都放在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行，突出花王產(chǎn)品在日用品領(lǐng)域的領(lǐng)先感第七頁(yè)，共十六頁(yè)。活動(dòng)內(nèi)容二活動(dòng)內(nèi)容“花王為你知多少”作為第一個(gè)活

4、動(dòng)的補(bǔ)充，展示花王公司的歷史（主要針對(duì)消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解較多而進(jìn)行）和花王在國(guó)際品牌中的地位和成績(jī)。（素材例子請(qǐng)見下頁(yè)）主要針對(duì)花王較少宣傳本身而著重于各個(gè)子品牌，關(guān)于花王的點(diǎn)點(diǎn)滴滴主要通過(guò)展示板和小冊(cè)子、POP展示第八頁(yè)，共十六頁(yè)。世界公認(rèn)的名牌化妝品有哪些？ 世界最權(quán)威的名牌認(rèn)定機(jī)構(gòu)是英國(guó)公司和美國(guó)金融世界雙周刊。年美國(guó)金融世界根據(jù)世界名牌認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)（品牌的領(lǐng)導(dǎo)力、生存力、市場(chǎng)力、輻射力、趨勢(shì)力、支持力、保護(hù)力）評(píng)出了世界最強(qiáng)的品牌，發(fā)表了世界最有價(jià)值的品牌評(píng)價(jià)報(bào)告。該報(bào)告批露了個(gè)世界名牌化妝品品牌。其中美國(guó)品牌個(gè)：雅芳（）、雅詩(shī)蘭黛（ ）、倩碧（）、玉蘭油（ ）、強(qiáng)生（ ）、露華儂（）

5、、美寶蓮（）、伊麗莎白雅頓（ ）、潘婷（）、海飛絲（ ）、高露潔（）、佳潔士（）、尤特白（ ）。法國(guó)品牌個(gè)：歐萊雅（）、夏奈爾（）、蘭蔻（）、圣羅蘭（）、克里斯汀迪奧（ ）、歌雯琪（）。英國(guó)品牌個(gè)：旁氏（）、凡士林（）、克萊倫絲（）。德國(guó)品牌個(gè)：妮維雅（）、威娜（）、花牌（）。日本品牌個(gè)：資生堂（）、花王（）。其中最具品牌價(jià)值的是“雅芳”，其品牌價(jià)值為億美元，“海飛絲”最低為億美元。第九頁(yè)，共十六頁(yè)?；顒?dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容三“美夢(mèng)成真”1、以優(yōu)惠價(jià)格向現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者提供KAO的新產(chǎn)品2、對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)和吉之島（須憑購(gòu)物小票）購(gòu)買滿30元產(chǎn)品的消費(fèi)者，可以參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置20% 一等獎(jiǎng) “歌婷”產(chǎn)品一套

6、（約60元）30% 二等獎(jiǎng) 價(jià)值30元的花王產(chǎn)品50% 安慰獎(jiǎng) 花王產(chǎn)品試用裝一份3、抽獎(jiǎng)采用PHOTOCUBE系統(tǒng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)(資料詳見下頁(yè))第十頁(yè)，共十六頁(yè)。活動(dòng)內(nèi)容PhotoCubeTM 現(xiàn)場(chǎng)拍照抽獎(jiǎng)系統(tǒng) 在眾多的促銷活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)一直是吸引消費(fèi)者參與，并制造氣氛的主要手段。但是，傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)方式，象搖珠，轉(zhuǎn)盤等等，都已經(jīng)是做得很濫了，對(duì)消費(fèi)者沒有什么新意，這樣促銷活動(dòng)就會(huì)顯得老套了。我們推出的新的通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)拍照，然后對(duì)照片進(jìn)行翻滾和進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的系統(tǒng)，采用全新的概念，使得整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)更具娛樂氣氛，同時(shí)也更時(shí)尚，更科學(xué)。功能博匯數(shù)碼科技（Botwave）針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，設(shè)計(jì)和制造了使用數(shù)碼照

7、片進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的電腦系統(tǒng)。通過(guò)數(shù)碼攝像機(jī)，我們可以為每位參加者進(jìn)行拍照，讓參加者選擇不同的背景，以及挑選自己滿意的照片。然后，所有的照片會(huì)在屏幕上滾動(dòng)顯示。由主禮嘉賓啟動(dòng)按鈕進(jìn)行抽獎(jiǎng)。整個(gè)搖獎(jiǎng)過(guò)程充滿了逗趣的動(dòng)畫和刺激的音像，是一個(gè)集光，電，聲于一體的抽獎(jiǎng)系統(tǒng)，既能完成抽獎(jiǎng)功能，又能制造現(xiàn)場(chǎng)的氣氛?；顒?dòng)完成后，可以發(fā)布一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，讓參加者可到網(wǎng)站上看活動(dòng)的照片，或者可以將照片電郵給參加者（需要留下電郵）第十一頁(yè)，共十六頁(yè)?；顒?dòng)內(nèi)容系統(tǒng)結(jié)構(gòu)整個(gè)抽獎(jiǎng)系統(tǒng)由一臺(tái)電腦主機(jī)，多套數(shù)碼攝影設(shè)備，大的投影屏幕（或者電視幕墻，電視機(jī)群組等），以及音箱構(gòu)成。電腦系統(tǒng)運(yùn)作抽獎(jiǎng)軟件，通過(guò)大屏幕顯示抽獎(jiǎng)過(guò)程，通過(guò)

8、音箱播放搖獎(jiǎng)信息。創(chuàng)造效益整個(gè)系統(tǒng)可以創(chuàng)造以下的效益：可以增加消費(fèi)者的投入感（因?yàn)槭亲约旱恼掌?，并可以進(jìn)行各種選擇，例如背景/卡通人物等）抽獎(jiǎng)過(guò)程精彩的多媒體動(dòng)畫和聲效，這些本身對(duì)消費(fèi)者也是軟性的獎(jiǎng)勵(lì)可以科學(xué)地配置中獎(jiǎng)率，控制成本的同時(shí)不損失現(xiàn)場(chǎng)氣氛可以穿插商家的廣告可以通過(guò)消費(fèi)者的選擇記錄消費(fèi)者的傾向性第十二頁(yè)，共十六頁(yè)?；顒?dòng)分析我們?cè)陂L(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有許多消費(fèi)者在使用KAO的產(chǎn)品時(shí)，并不知道這是KAO的產(chǎn)品，顯然不利于KAO在中國(guó)的整體發(fā)展，采用實(shí)力展示和現(xiàn)場(chǎng)促銷相結(jié)合的方法，可以促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)KAO的整體產(chǎn)品線的了解，有利于KAO的形象推廣而向消費(fèi)者展示開發(fā)中的新產(chǎn)品，也有利于引導(dǎo)消

9、費(fèi)者的觀念，造成消費(fèi)者中下一代產(chǎn)品的先入為主的印象現(xiàn)場(chǎng)銷售憑小票抽獎(jiǎng)的方式經(jīng)過(guò)幾次花王促銷項(xiàng)目的證明，比刮刮卡更方便。也可以即時(shí)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)三將會(huì)持續(xù)半個(gè)月左右，在3天活動(dòng)期結(jié)束后轉(zhuǎn)移到吉之島室內(nèi)進(jìn)行，而活動(dòng)一、活動(dòng)二會(huì)在活動(dòng)開始時(shí)持續(xù)3天，為使活動(dòng)一、二效果持續(xù)，在活動(dòng)結(jié)束后改為以DM折頁(yè)的方式繼續(xù)宣傳KAO的信息第十三頁(yè)，共十六頁(yè)。媒介宣傳配合除現(xiàn)場(chǎng)各類POP和DM折頁(yè)之外，博報(bào)堂也建議花王考慮在促銷活動(dòng)開始之前，當(dāng)?shù)赜嗅槍?duì)性的在報(bào)紙媒體上發(fā)布廣告，以擴(kuò)大活動(dòng)的效果，更好的宣傳花王的整體形象。第十四頁(yè)，共十六頁(yè)。THANK YOU!第十五頁(yè)，共十六頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)花王促銷活動(dòng)建議書。2、對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)和吉之島（須憑購(gòu)物小票）購(gòu)買滿30元產(chǎn)品的消費(fèi)者，可以參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。3、抽獎(jiǎng)采用PHOTOCUBE系統(tǒng)