分析寶潔公司的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

1、 PAGE PAGE 3分析寶潔公司洗發(fā)水行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇細(xì)做精,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的豐富化,滿足市場(chǎng)需要。劃分為多個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)。在寶潔開始進(jìn)入的時(shí)候，當(dāng)時(shí)各種中低檔的洗發(fā)水充斥著中國的市 高的同時(shí)，各種觀念也在更新.別宣傳“去頭屑、柔順、營養(yǎng)與保濕”功能.“海飛絲”的個(gè)性在于去頭屑，“潘婷”的個(gè)性在于對(duì)頭發(fā)的營養(yǎng) 定型。而且每個(gè)品牌下又有不同的產(chǎn)品，如“飄柔”,就有去頭屑的、營養(yǎng)護(hù)發(fā)的、洗護(hù)二合一的等好幾種產(chǎn)品；時(shí)尚美發(fā)大師“沙宣帶來專業(yè)發(fā)廊護(hù)理的三大時(shí)尚元素：柔順,亮澤，充滿彈性；而作為寶潔公司的知名品牌,“潘婷”憑借其高質(zhì)量的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，一直被消費(fèi)者視為突破性的頭發(fā)修復(fù)及深

2、層護(hù)養(yǎng)專家.作為頭發(fā)的護(hù)養(yǎng)專家，潘婷為消費(fèi)者帶來的是解決所有頭發(fā)煩惱的全新方案，讓每一個(gè)人都擁有健康亮澤（草本精華（二合一這些產(chǎn)品分別滿足了不同的消費(fèi)者的需求，因而受到了消費(fèi)者的親睞。頭發(fā)等細(xì)分市場(chǎng)，并因此占領(lǐng)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，寶潔在洗發(fā)水市場(chǎng)也越做越大，從集中的策略轉(zhuǎn)向差異化，不再是單一單調(diào)的產(chǎn)品，而其他的企業(yè)也漸漸崛起.當(dāng)今的競(jìng)爭的激烈程度可想而知.面對(duì)外部環(huán)境的挑戰(zhàn)，寶潔公司采用集中性的營銷策略，選擇城市市場(chǎng)上比較注重個(gè)人形象和生活品位的人群，他們通常收入和教育水平意價(jià)格。明確目標(biāo)市場(chǎng)后，集中力量打出飄柔等品牌.這樣，寶潔公司運(yùn)用集中性的營銷策略，將收入水平較高,追求品

3、質(zhì) 的時(shí)尚一族作為寶潔最初的目標(biāo)市場(chǎng).雖然寶潔的實(shí)力強(qiáng)大，但是要在激烈的競(jìng)爭中獲得更多的利潤，寶 潔必須尋找到可行性的目標(biāo)市場(chǎng)，通過分析競(jìng)爭對(duì)手的市場(chǎng)戰(zhàn)略狀況， 有率，實(shí)現(xiàn)更高的銷售額.寶潔公司經(jīng)過在中國十多年的發(fā)展,早已通過“一品多牌”的策略, 使其產(chǎn)品的品牌意識(shí)已經(jīng)在消費(fèi)者的心目中確定，在市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位也已經(jīng)鞏固,通過各種手段，培養(yǎng)了消費(fèi)者的對(duì)本企業(yè)的品牌的偏好，提高 了忠誠度,很多的消費(fèi)者信賴寶潔，選擇寶潔.所以寶潔進(jìn)入從功能、價(jià)的市場(chǎng)份額,同時(shí)也令競(jìng)爭者難以插足。通過多品種的品牌設(shè)計(jì)，寶潔公司的市場(chǎng)占有份額大大得到提高， 時(shí)產(chǎn)生品牌規(guī)模效應(yīng),使疊加后的品牌更具有吸引力。實(shí)施多品牌差異性的營銷策略,通過不同的產(chǎn)品和不同的品牌來實(shí)現(xiàn) 更高的銷售額，并在每一細(xì)分市場(chǎng)中占據(jù)更有利的地位,因而加強(qiáng)消費(fèi)者 對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)同,也能獲得購買者更多的重復(fù)購買，同時(shí)由于能較好地滿 足消費(fèi)者不同的需求，有利于對(duì)市場(chǎng)的發(fā)掘，以創(chuàng)造更高的銷售額.這是寶潔根據(jù)市場(chǎng)，所在行業(yè)和自身的條件做出的正確決策正確的市場(chǎng)選擇策略是今天寶潔成功的重要因素之一.場(chǎng),寶潔將開始實(shí)施對(duì)染發(fā)市場(chǎng)的挺