幾種定價(jià)策略及其案例

1、第 第5頁（一）取脂價(jià)策略定價(jià)策略及其案例指企業(yè)在產(chǎn)品壽命周期的投入期或成長(zhǎng)期，利用消費(fèi)者的求新、新產(chǎn)品有足夠的購(gòu)買者而且愿意接受較高的價(jià)格。新產(chǎn)品仿制困難使得競(jìng)爭(zhēng)者難以迅速進(jìn)入市場(chǎng)。代的功能。求減少所帶來的損失。案例：“柯達(dá)”如何走進(jìn)日本7090%.到了 80 年代中期，日本膠片市5(二)銷售時(shí)間差別定價(jià)也分別制定不同的價(jià)格。案例 1：“無積壓商品”的蒙瑪公司蒙瑪公司在意大利以“無積壓商品”而聞名，其秘訣之一就310%，以此類推，那么1035%左損失。案例 2：哈爾濱市洗衣機(jī)商場(chǎng)規(guī)定，商場(chǎng)的商品從早上 9 點(diǎn)開始，每一小時(shí)降價(jià) 10時(shí)間的情況下，帶來了銷售額大幅度增加的好效果。(三)尾數(shù)定價(jià)

2、策略低檔商品。心理學(xué)家的研究表明，價(jià)格尾數(shù)的微小差別，能夠明顯影響995品，末位數(shù)為9899也可能會(huì)發(fā)現(xiàn)與選購(gòu)其他商品。案例：如某品牌的 54cm 彩電標(biāo)價(jià) 998 元，給人以便宜的感覺。認(rèn)為只要幾百元就能買一臺(tái)彩電，其實(shí)它比 1000 元只少了 2 元。尾數(shù)定價(jià)策略還給人一種定價(jià)精確、值得信賴的感覺。尾數(shù)定價(jià)法在歐美及我國(guó)常以奇數(shù)為尾數(shù)，如 0.99，9.95 價(jià)格向下的概念。但由于“8”與“發(fā)”諧音，在定價(jià)中“8” 的采用率也較高。(四)聲望定價(jià)策略消除購(gòu)買心理障礙，使顧客對(duì)商品或零售商形成信任感與安全感，顧客也從中得到榮譽(yù)感。如微軟公司的 Windows98(中文版)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，一開

3、始就定價(jià) 1998 元人民幣，便是一種典型的聲望定價(jià)。另外，用著名律師、外交官等職業(yè)的消費(fèi)者，則都應(yīng)該采用聲望定價(jià)，否則，這些消費(fèi)者就不會(huì)去購(gòu)買。享受，達(dá)到良好效果。如德國(guó)的奔馳轎車，售價(jià)二十萬馬克；瑞士萊克司手表，價(jià)格為五位數(shù)；巴黎里約時(shí)裝中心的服裝，一般售價(jià)二千法郎；我國(guó)的一些國(guó)產(chǎn)精品也多采用這種定價(jià)方式。當(dāng)然，采用這種定價(jià)法必須慎重，一般商店、一般商品若濫用此法，弄不好便會(huì)失去市場(chǎng)。(五)招徠定價(jià)策略引起消費(fèi)者的注意，這是適合消費(fèi)者”求廉“心理的。案例：“一元拍賣活動(dòng)”北京地鐵有家每日商場(chǎng)，每逢節(jié)假日都要舉辦”一元拍賣活動(dòng)“，所有拍賣商品均以 1 元起價(jià)，報(bào)價(jià)每次增加 5 元，直至最后定奪。但這種由每日商場(chǎng)舉辦的拍賣活動(dòng)由于基價(jià)定得過 采用招徠定價(jià)策略時(shí)，必須注意以下幾點(diǎn)：庭應(yīng)用的物品，否則沒有吸引力。較多的選購(gòu)機(jī)會(huì)。降價(jià)商品的降低幅度要大，一般應(yīng)接近成本或者低于成的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。起消費(fèi)者的反感。(六)折扣定價(jià)策略折扣營(yíng)銷定價(jià)策略是通過減少一部分價(jià)格以爭(zhēng)取顧客的策價(jià)或打折扣等方式來爭(zhēng)取顧客購(gòu)貨的一種售貨方式。案例：沃爾瑪?shù)摹罢蹆r(jià)銷售”爾瑪?shù)睦麧?rùn)通