設(shè)計中的實用性與審美性的關(guān)系分析

1、設(shè)計中的實用性與審美性的關(guān)系分析設(shè)計中的實用性與審美性的關(guān)系分析一、設(shè)計的實用性設(shè)計的實用性主要指的是產(chǎn)品為了實現(xiàn)其目的 而具有的基本功能，包括物理功能、論文格式論文范文畢業(yè)論文一、設(shè)計的實用性設(shè)計的實用性主要指的是產(chǎn)品為了實現(xiàn)其目的 而具有的基本功能，包括物理功能、生理功能、心理功能和社會功能。 設(shè)計的實用性功能要求必須以實用性為基礎(chǔ)。設(shè)計一件作品首先要考 慮的是它是否能滿足人們使用的需要,這樣才能體現(xiàn)其作為“有用的 物”而存在。這就體現(xiàn)了設(shè)計應(yīng)該以物為基礎(chǔ)的必然性。我國清代的 美學(xué)家李漁就曾提出“凡人制物,務(wù)使人人可備，家家可用”這為 設(shè)計的實用性提供了理論基礎(chǔ)。對于一件好的設(shè)計產(chǎn)品而言，

2、它是否有 用或可用才是最重要的。如果它連最起碼的使用價值都不具備的話，那 它只能被稱為“金玉其外，敗絮其中”的“空殼子”。因此，設(shè)計師只 有從實用性出發(fā)，將“物”通過人的生產(chǎn)勞動轉(zhuǎn)變成“有用的物”，這 才能實現(xiàn)物的價值所在。二、設(shè)計的審美性設(shè)計的審美性主要指的是設(shè)計以審美性為支 撐。設(shè)計的審美性始終貫穿于產(chǎn)品本身，并支撐著產(chǎn)品的發(fā)展，因此也 是必不可少的一部分。首先，人的審美需要是伴隨著物質(zhì)滿足的，正如 墨子所說：“故食必常飽，然后求美;衣必常暖，然后求麗;居必常安，然 后求樂?！边@就是說，在人的衣食住行中，當(dāng)基本的物質(zhì)需要得到滿足 時，便會產(chǎn)生審美需要。因此，審美需求從屬于物質(zhì)需求，它以物質(zhì)

3、需求 為前提，同時它也促進(jìn)物質(zhì)活動本身包含精神生活的總之，無論平面設(shè) 計或其他設(shè)計，都必須以實用性為基礎(chǔ)，使之首先達(dá)到有用，其次再加以 美化，使欣賞者有賞心悅目之感。只有達(dá)到實用性與審美性的巧妙結(jié)合, 才能實現(xiàn)設(shè)計的價值。同時，這兩者也不可偏廢，否則可能會產(chǎn)生相反 的效果。由此可見，物質(zhì)需求與審美需求是相輔相成、相互作用的，這 就要求滿足人們物質(zhì)需要的產(chǎn)品必須具備審美性，達(dá)到實用性與審美性 的完美統(tǒng)一。三、設(shè)計是實用性與審美性的統(tǒng)一設(shè)計是實用性與審美性的完美 統(tǒng)一。首先，實用性是物品作為有用之物存在的最根本的屬性,也是產(chǎn) 品用以滿足人的物質(zhì)需要的屬性，它合乎人的目的性與造物的目的性。 設(shè)計藝術(shù)

4、的審美性是通過產(chǎn)品的外在形態(tài)特征給人以賞心悅目的感受， 喚起人們的生活情趣和價值體驗，使產(chǎn)品對人產(chǎn)生親和力。然而，現(xiàn)代 商業(yè)設(shè)計似乎正偏離其軌道，越來越側(cè)重于審美性，而逐漸忽視了實用 性。這種偏離性的設(shè)計形態(tài)只會越走越窄。只有將審美與實用相互融 合，才能推動現(xiàn)代設(shè)計的不斷發(fā)展。設(shè)計離不開對人的現(xiàn)實關(guān)懷設(shè)計 應(yīng)該堅持以“人”為本。設(shè)計作為一種服務(wù)，本身就是為人民服務(wù)的， 它的最終目的是“為人”的，因此設(shè)計師在完成一件設(shè)計作品時，首先 應(yīng)該考慮的還是人的需要。只有把人的需要作為主要的思考對象，設(shè)計 出最符合大眾需要的商品，被大眾所接受和購買，才實現(xiàn)了設(shè)計的最終 目的。可見，設(shè)計對人的關(guān)懷是極其重要

5、的，也是不可或缺的。比如，一 些家具和燈具的設(shè)計就被裝飾的十分花哨，雖然在外觀上滿足了人的需 要,但是在室內(nèi)的整體布局中卻搶占了風(fēng)頭，搶奪了人在室內(nèi)空間的地 位。因此是這樣的設(shè)計反而是對人的一種蔑視。在手工業(yè)時代，當(dāng)時 的設(shè)計稱之為手工藝，也是設(shè)計的最初形態(tài)。它生產(chǎn)出來的物品，無論 從設(shè)計還是到制作過程都是手工藝者全程參與的。因此，手工業(yè)時代的 設(shè)計活動與個人是密不可分的。然而，到了工業(yè)革命后期，大機器生產(chǎn) 逐漸取代了手工作坊，結(jié)果導(dǎo)致“機械復(fù)制品”大量的涌現(xiàn)出來。在這 種歷史環(huán)境里生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，本身帶有一種“物化”的屬性，忽視了 以“人”為本的問題。在現(xiàn)代設(shè)計中，有些設(shè)計就是由于過于追求表

6、象 的東西而最終走向了低俗。以現(xiàn)代商業(yè)廣告為例，為了說明商品的各 種性能、品質(zhì)、生產(chǎn)商甚至廠長等要點，會將繁雜的內(nèi)容全部混合到畫 面中。這必然導(dǎo)致廣告設(shè)計的雜亂無章，重點無法突出，觀眾也就不容 易記住廣告內(nèi)容了。這最終是弄巧成拙。其原因主要是在設(shè)計時只考 慮了生產(chǎn)者的利益，卻恰恰忽視了作為受眾群體的消費者的主觀感受。 面對一個新廣告,觀眾很難再短時間內(nèi)接受畫面的所有只有最直觀、最 突出的內(nèi)容才能被觀眾記住。廣告招貼不像電影、電視劇一樣，觀眾會 花大量的時間欣賞。有資料顯示，在5分鐘內(nèi)，觀眾首先把握上網(wǎng)內(nèi)容 80%的是色彩，然后才是造型方面。因此，想要在短時間內(nèi)抓住觀眾的眼 睛,廣告色彩一定要單

7、純、突出，并且具有強烈的吸引力。同時，內(nèi)容一 定要簡潔、生動、重點突出。比如很久以前的黑芝麻糊廣告就讓人記 憶猶新，溫馨感人的畫面，深深的母子之情都使人印象深刻。它的成功 之處就在于充分考慮到了人的現(xiàn)實關(guān)懷，主打親情牌，以此抓住人們心 靈的共鳴。設(shè)計實用性與審美性的平衡以漢字在平面廣告設(shè)計中的 應(yīng)用為例，中國漢字應(yīng)用于平面廣告設(shè)計已經(jīng)很常見了，而且越來越被 設(shè)計師們寵愛。因為中國的漢字，不僅具有可讀性，即所謂的實用性，還 具有很強的可塑性，即所謂的審美性。首先，漢字作為一種具有識別性 的文化語言，它起著記錄歷史與傳播文明的作用，這充分體現(xiàn)了漢字的 實用性功能。其次，漢字又是結(jié)構(gòu)美與意境美的統(tǒng)一

8、，字體的剛與柔、 方與圓、直與曲，線條的肥與瘦,結(jié)構(gòu)的正與奇，布局的疏與密等都體現(xiàn) 出漢字和諧美的意境。因此，漢字不但可以作為信息傳達(dá)的形式，而且 也具有很強的審美價值。四、結(jié)語總而言之,設(shè)計本身作為一種綜合的藝術(shù)形式，其審美價 值也就十分重要。同時，它又與我們的日常生活息息相關(guān)，密不可分。 設(shè)計首先離不開對人的現(xiàn)實關(guān)懷，它以人的需要為己任，堅持為人服 務(wù)。實用性與審美性就好像設(shè)計的兩個雙臂,缺一不可，只有將實用性 與審美性完美融合,才能達(dá)到一種平衡。內(nèi)容簡介：小學(xué)品社課程是以兒童的生活為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)品德良好、樂于探 究、熱愛生活的兒童為目標(biāo)的活動型綜合課程，引導(dǎo)學(xué)生熱愛生活、參 與社會、學(xué)會

9、做人是品社課程的核心。課標(biāo)強調(diào)本課程應(yīng)以學(xué)生生活 理念下經(jīng)驗為基礎(chǔ)，強調(diào)拓展課堂教學(xué)的內(nèi)涵論文格式論文范文畢業(yè)論文小學(xué)品社課程是以兒童的生活為基礎(chǔ),以培養(yǎng)品德良好、樂于探 究、熱愛生活的兒童為目標(biāo)的活動型綜合課程,引導(dǎo)學(xué)生熱愛生活、參 與社會、學(xué)會做人是品社課程的核心。課標(biāo)強調(diào)本課程應(yīng)以學(xué)生生活 理念下經(jīng)驗為基礎(chǔ)，強調(diào)拓展課堂教學(xué)的內(nèi)涵，引導(dǎo)學(xué)生積極參與社會 生活實踐，讓學(xué)生走進(jìn)生活，走進(jìn)社會,用自己的方式觀察、感受、探究 社會，使學(xué)生不斷體會，領(lǐng)悟道德準(zhǔn)則并培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識和社會生活 能力?；谝陨险J(rèn)識,下面我結(jié)合教學(xué)實踐，從兩大方面談?wù)勂返屡c社 會課堂如何在生活理念下有效地教學(xué)。一、了解課

10、程特征、彰顯生活理念意識品德與社會課程標(biāo)準(zhǔn)在前言部分首先指出：品德與社會 課程是在小學(xué)中高年級開設(shè)的一門以兒童生活為基礎(chǔ)，促進(jìn)學(xué)生良好品 德形成和社會性發(fā)展的綜合課程。從課程的類型看，它是一門綜合課 程，具有綜合性、思維性、開放性、社會性和實踐性，歸根到底是離不 開學(xué)生的生活，滲透著生活理念的意識。第一是綜合性。品社是整合了品德、地理、歷史和社會等學(xué)科的 課程基于學(xué)生社會生活與認(rèn)識的整體的、具體的、易變化的特點;學(xué)習(xí) 方式則是從學(xué)生的實際生活和認(rèn)知特點出發(fā)。例如，它既要求學(xué)生懂得 愛父母、愛學(xué)校、愛學(xué)習(xí)、遵守公約等道理，又要求學(xué)生了解國內(nèi)國外 的地理、歷史知識。第二是思想性。品社不局限于課堂，

11、而是體現(xiàn)為課前、課中、課后, 校內(nèi)外延續(xù)等活動過程。如課前調(diào)查、收集、篩選、整理、信息;課中 學(xué)生進(jìn)行討論交流;課后學(xué)生把學(xué)到的知識、信息和道理運用于社會實 踐和日常生活中。并延伸到校內(nèi)外，在生活理念下學(xué)到新知，達(dá)到更開 闊的視野。第三是社會性。品社以發(fā)展的基本需要為基點，幫助學(xué)生了解個體 與社會的關(guān)系，促進(jìn)人的個體社會化。課程關(guān)注兒童的現(xiàn)實生活，教育 的內(nèi)容和形式貼近兒童生活，反映兒童需要，讓兒童從自己實際出發(fā)，用 自己的眼睛去觀察社會，用自己的心靈感受社會，用自己喜歡的方式研 究社會。第四是實踐性。品社有關(guān)知識的獲取與運用均離不開社會實踐。 是圍繞兒童的生活現(xiàn)實和生活需要出發(fā)的，如：生活中

12、的你、我、 他、我們同有一個家和我在成長等，滲透著生活理念，遵循著生活 邏輯。二、選擇正確教法、掌握生活實踐方法其一自主學(xué)習(xí)。教學(xué)實踐證明，教學(xué)方式如果單一，會嚴(yán)重阻礙學(xué) 生創(chuàng)造性的發(fā)展，導(dǎo)致學(xué)生實踐能力的匱乏。只有倡導(dǎo)和實施學(xué)生主動 參與、樂于探究、勤于動手的學(xué)習(xí)方式，才能使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主 體并得到主動的發(fā)展。為了給課堂帶來鮮活的知識和無限的生機。教 師要把挖掘資料的主動權(quán)授予學(xué)生，發(fā)動學(xué)生搜尋學(xué)習(xí)資源，自主地 探究，用生活理念提出自己的見解，得出有價值的觀念或結(jié)論，真正把教 師成為學(xué)生的引導(dǎo)者和組織者。例如教學(xué)我和小伙伴一課時，設(shè)計 與伙伴在一起表演的情景，做人要誠實，要學(xué)會友好相處

13、。學(xué)生不僅再 顯課本中我和小伙伴情景，還悟到生活中如何做人的道理。其二是交流合作。在現(xiàn)代生活中，交流與合作是現(xiàn)代人必備的能 為。品德與社會課程為我們提供了很好的合作交流的機會，讓學(xué)生清 楚地表達(dá)自己的感受和見解，傾聽他人的意見，與同學(xué)平等地交流與合 作。例如:教學(xué)走進(jìn)民族大家庭時。學(xué)生進(jìn)行分組交流，對課前收 集的民族資料進(jìn)行交流、匯報，介紹各個民族的風(fēng)俗習(xí)慣，在生活實踐 中認(rèn)識民族大團(tuán)結(jié)的深刻意義。其三是探究認(rèn)知。在品德與社會教學(xué)時要善于調(diào)動和利用學(xué)生已 有生活理念經(jīng)驗,結(jié)合學(xué)生現(xiàn)實生活中實際存在問題，共同探究學(xué)習(xí)主 題，不斷豐富和發(fā)展學(xué)生的生活經(jīng)驗，使學(xué)生在獲得內(nèi)心體驗過程中，形 成符合社會

14、生活理念規(guī)范的價值觀。必須創(chuàng)造條件讓學(xué)生積極參與社 會實踐，體驗社會生活，在理解和感悟中受到教育并獲得經(jīng)驗,逐步提高 認(rèn)識社會、參與社會、適應(yīng)社會的能力，真正掌握生活實踐方法。例如, 教學(xué)珍愛生命、遵守規(guī)則一課時，老師出示一些圖片和影視片段， 讓生觀看，然后讓學(xué)生分組探究，從中悟出人人都應(yīng)遵守交通規(guī)則，才能 確保人的生命安全的道理，在生活理念下珍愛生命?？傊瑢W(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，在品德與社會課的教學(xué)中，我們首先要了 解課程特征,鉆研課標(biāo)內(nèi)涵。其次創(chuàng)設(shè)學(xué)生樂于接受的學(xué)習(xí)情境，讓學(xué) 生在自主、合作活動中探究，在生活理念下探究，發(fā)現(xiàn)和解決問題，促進(jìn) 學(xué)生生動、活潑地發(fā)展，彰顯生活理念下有效性教學(xué)。關(guān)鍵

15、詞：概念關(guān)鍵詞：職高，專業(yè)性,實用性摘要：如何保證實用性是編纂學(xué)習(xí)詞典必須考慮的問題。以BCT商務(wù) 漢語考試詞匯卡片和商務(wù)漢語詞匯手冊為語料來源，結(jié)合詞典 編纂理論、二語習(xí)得理論以及社會語言學(xué)理論，分析商務(wù)漢語學(xué)習(xí)詞 典的實用性淺談?wù)Z文審美素質(zhì)的養(yǎng)成論文關(guān)鍵詞：審美心理養(yǎng)成教育審美人生論文摘要：審美素質(zhì)的養(yǎng)成的前提條件是審美心理建構(gòu)，主要體現(xiàn)在審美心 理形式和內(nèi)容的建構(gòu)。語文教學(xué)和審美教育有著十分緊密的關(guān)系，要 在語文教學(xué)中把握審美因素指出：要培養(yǎng)學(xué)生鑒賞詩歌的濃厚興趣，養(yǎng)成健康高尚的審美情趣。因 此，在高中語文教學(xué)中，開展詩歌審美是為了讓學(xué)生在感受詩歌魅力 的同時，提高詩歌審美力，培養(yǎng)詩歌審

16、美人格。特別是新課改實施以 來，要求教師不斷加關(guān)鍵詞：文學(xué)作品，文化附送：設(shè)計公司年終總結(jié)范文設(shè)計公司年終總結(jié)范文在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司老板 的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可 以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了 一定的成功。這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有 回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自 己做的還是很好的。我開的是一家設(shè)計公司，主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計，網(wǎng)站設(shè)計 開發(fā)，多媒體動畫設(shè)計三方面市場。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是 元旦，總有種辭舊迎新的沖動，決定將自己的想

17、法刻錄下來，以備 份查閱。我是個極其熱愛設(shè)計的人，有興趣，有靈感，能開設(shè)計公司是我 從大學(xué)初期時候就萌發(fā)的夢想做個老板，這個念頭一直沖擊著自己， 鞭策著自己，使自己堅強，使自己勤奮!在XX年的時候，終于碰到一 貴人，是我一個高中同學(xué)，他出大部分資金，一起合伙開了個設(shè)計公 司，在那時，自己幾年的夢想在一殺那就實現(xiàn)了，我擁有了自己的公 司了！但我忽略了以下幾點：1，開了公司并不一定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指 令。我忽略了。開公司了，不一定就是老板，因為我還沒那氣質(zhì)，坐在老總椅 子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。我也忽略了。我是設(shè)計師出身，抹不去的是對設(shè)計的愛護(hù)，對市場的怯懦。對公司的發(fā)展

18、給予了無限的期望，其實設(shè)計公司能完成的歷史 任務(wù)是有限的。以下我就逐一分析我所忽略的這幾點。我就按時間順序來說明公 司發(fā)展的幾個階段吧。在公司開張的那段時間里，可以想象一個人從設(shè)計師的身份一下 蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金安排落實到自己認(rèn) 為可以花費的地方，可以招收自己滿意的員工，可以鍛煉自己的管理 分配能力，要的是，好象我應(yīng)該可以不做設(shè)計了！所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設(shè)計頭腦，和我合作的 合伙人也是設(shè)計界的高手，在消化上絕對沒有問題了，理所當(dāng)然地應(yīng) 該招收業(yè)務(wù)人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風(fēng)。于是，我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開始對外跑業(yè)務(wù)，幸運的 是我招

19、收的前兩個業(yè)務(wù)員在沒多久就出了單子，我感覺非常高興，加 上自己的一些社會關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺業(yè)務(wù)消化慢， 客戶由于各種原因，拖延項目時間，有的是中途喊停，很是讓我頭 疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴大，我又招收了幾個業(yè)務(wù)員，但后來的幾 批業(yè)務(wù)員中，幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟效益，而且他們的報價，策 劃，洽談，花費了我很大的精力，畢竟他們是業(yè)務(wù)員，對設(shè)計這塊的 知識咱也不能要求得太高。在一個月之后，沒有什么見效之后，或則 自動離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣大概也過了大半年的 時間。出與對這樣的操作方法的反思，我認(rèn)為有如下不妥之處，讓我取

20、 消了業(yè)務(wù)員制度：1，業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來保證自己的收入，因此， 他們無論面對多大的業(yè)務(wù)，都希望公司能接下來，特別是新業(yè)務(wù)員， 他們無論面對什么樣的客戶都以為是機會，客戶只要一說，這次是小 業(yè)務(wù)，價格底點，但以后我們有大把的機會，業(yè)務(wù)員就心動了，纏著 公司希望做掉 做下來至少可以報銷自己的車費。而做為公司也有理由 考慮，如果沒有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員鍛煉的話，怎么能有大業(yè)務(wù)的返 回呢?做吧!而導(dǎo)致的結(jié)果是，業(yè)務(wù)小的，我們總想快點完成，而小 的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)容易消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消 化，這樣一扯拉，脾氣上來了，時間沒了，品牌沒了，利潤也就沒 了。老板自己也被拖得筋疲力

21、盡！2,業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。只 要是來設(shè)計公司做業(yè)務(wù)的人，基本是沒有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗的，因為正如 男怕入錯行，擁有好的業(yè)務(wù)能力的人，是不應(yīng)該到設(shè)計這個行業(yè)里來 的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺的。因為我能招到的基本 上都是剛出社會不多久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認(rèn)清了市 場規(guī)律之后，也是感慨設(shè)計市場的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了。或則是能力根本就不行的，出不來業(yè)績，老板自己都感覺不滿意，不 請走也無其他辦法。總之，他們離開了這個行業(yè)，因為他們對這個行業(yè)沒有感情，沒 有什么糾纏，而我作為在設(shè)計圈滾爬幾年的人，是放不下對設(shè)計行業(yè) 的局限的，得繼續(xù)留守。3,公

22、司起步資金不大，只能從實在，簡練的角度來出發(fā)，絲毫不 能大面積沖擊市場，營造自己的品牌平臺，充分利用公司的牌子來招 攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以拋棄公司的平臺，找私人做掉單 子這有什么不好理解的呢?特別是越老練的業(yè)務(wù)員，越能跟客戶關(guān)系 拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個月能保證一定 量的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個普通業(yè)務(wù) 員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開銷，而一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 就要做到8000以上的業(yè)務(wù)，才能稱得上優(yōu)秀，他如果能努力一下，做 到一萬的話，他就可以請2個設(shè)計師，弄個工作室，不是嗎？總結(jié)以上的幾點，可以看出，如果公司自己本身不是在市

23、場里叫 得響的牌子，離開了公司價格就得掉下去的話，招收業(yè)務(wù)員就如同一 位前輩說的，為他人做嫁妝。培養(yǎng)業(yè)務(wù)員，根本不能從他們身上賺到 錢。于是乎，出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對業(yè)務(wù)部門的 依賴，改而轉(zhuǎn)為電話銷售，因為我的想法是：業(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系，小業(yè)務(wù)要做，大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話銷 售的作用主要就是拉來信息，由我自己，或高級設(shè)計師洽談，中間沒 多少利益關(guān)系，。但實際上，我也請過幾批的電話銷售人員，但奇怪的是一個象樣 的業(yè)務(wù)都沒拉到。而且有幾個女孩，我認(rèn)為電話銷售能力很強，又大 膽，又敬業(yè)，聲音甜美，努力了，沒成功?；貋淼男畔⒑苌?，很雜。我就分析，為什么呢?1，行業(yè)的因素。雖然很多行業(yè)采

24、用的是電話銷售，如網(wǎng)絡(luò)公司， 類似中國企業(yè)網(wǎng)等，或很多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們 做的是視覺設(shè)計，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來貿(mào) 然接受是不容易的。畢竟我們做的不是功能性的工作，有時，我們解 決的不是實際問題，而是滿足客戶的審美情緒。2,我們的客戶需要我們做設(shè)計的次數(shù)不多，比如一年一般是1-3 次，來得快，去得快，我們能撈中的概率極低。3，電話銷售人員由于沒利益驅(qū)使，單一的電話運作，一是枯燥， 沒了樂趣，二是沒足夠大的激情，不能靈活地挖掘市場機會。這樣時間又過了大半年，收獲不大，繼續(xù)靠著自己的社會關(guān)系， 以及網(wǎng)絡(luò)上的信息來維持公司的發(fā)展，還好，資金夠。第三次的運作 就是徹底地擺脫了人為業(yè)務(wù)的發(fā)展，真正通過自己的社會關(guān)系，發(fā)展 網(wǎng)絡(luò)資源來維系業(yè)務(wù)，在這幾個月時間里，我也通