2021年房產(chǎn)中介的實習(xí)周記10篇

1、2021 房產(chǎn)中介的實習(xí)周記 10 篇 2021 年房產(chǎn)中介的實習(xí)周記1)第一天去上班，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將 是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有 9 人，我們將在一起 進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。公司實行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會留下來， 社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有 工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識， 下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是 第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑 商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要 了解它的建造年代

2、，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受 主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。2021 年房產(chǎn)中介的實習(xí)周記2)在畫了一個禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮嵙?xí)了一天，在那 里，店長給我們詳細(xì)的講了一些在工作中會遇到的實際存在問 題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且 進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培 訓(xùn)的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們 個人雖然都來第 1 頁 共 9 頁自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油?？己说?結(jié)果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了門店。2021 年房產(chǎn)中介的實習(xí)周記3

3、)培訓(xùn)之后就下門店實習(xí)了，剛下門店的時候，我們前幾天都 在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因為門店沒有師 傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大 家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因 為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新 人，剛?cè)サ臅r候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時間跑商圈， 然后用半天時間對客戶進(jìn)行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟 悉起來。2021 年房產(chǎn)中介的實習(xí)周記4)開始正式接手業(yè)務(wù)了，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中 有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮 拜

4、后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口 碑，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃 旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下 午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時 間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交 的。第 2 頁 共 9 頁2021 年房產(chǎn)中介的實習(xí)周記5)慢慢的對業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會了開發(fā)房源。在一次又一 次的看房后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是 能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以 減少損失。第一次開單覺得很興奮，但

5、是因為沒有經(jīng)驗，所以有很多細(xì) 節(jié)都沒有談好，又因為沒有簽合同的經(jīng)驗，結(jié)果引起了店長和客 戶之間的爭執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭 執(zhí)之后氣憤的離開了，當(dāng)時覺得自己真的不知道要怎么辦才好， 后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意， 我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因為在總部培訓(xùn)的時候，涉 及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是一 無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導(dǎo)，但是真的到現(xiàn)場去 簽的時候，卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同竟然都是錯的!慶幸，這個 客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完

6、成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也 找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過去 看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進(jìn)公司賬號。第 3 頁 共 9 頁在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經(jīng)過了這一次，都 學(xué)會了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交 割，一個生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。2021 年房產(chǎn)中介的實習(xí)周記6)開單之后，似乎做什么都變的簡單了，慢慢的，我又開了好 幾單，有著火管家，也有普單。雖然在我簽合同的時候，都沒有 人給我指導(dǎo)，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成 了，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟悉同事，并

7、且上報自 己下個月的業(yè)績，當(dāng)時真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底，因為 所有的新人都不愿意說，所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下 了統(tǒng)一的硬指標(biāo)，每人完成 的業(yè)績，當(dāng)時心里想肯定完不成 了，但還是覺得自己應(yīng)該要去試一下。那個時候，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時間相比已經(jīng)有了減少。 而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業(yè)務(wù)擴(kuò) 大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠(yuǎn)的房子，然后在接到客戶要看 房的電話的時候坐很長時間的車趕過去，就算是休息天也不例 外，這也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊同與表揚。2021 年房產(chǎn)中介的實習(xí)周記7)在做業(yè)務(wù)的過程中，認(rèn)識了很多同行，雖然我們不是在同一 家公司的，但我們要做的事情是一樣的

8、，因此我們也開始了不同 公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好 的合作伙伴關(guān)系，對以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的，因為有很多第 4 頁 共 9 頁的房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，所以彼此之間都很好溝通， 不用擔(dān)心客戶跳單等事件的發(fā)生。在實習(xí)期間做了一個利潤很大的單子，雖然這中間也出現(xiàn)了 很多問題，像客戶對墻面的粉刷不滿意，對合同的措詞不滿意， 在進(jìn)行了多次的協(xié)商之后，終于塵埃落定，那天我一個人簽合同 簽到晚上七點多，然后再坐一個多小時的車趕回家，雖然很累， 但是心里也覺得是值得的，因為這是我努力得來的成果。2021 年房產(chǎn)中介的實習(xí)周記8)今天下午終于迎來了久等的實習(xí)教育，下午早

9、早地來到教 室，就開始和大家交流起了這次實習(xí)，可以感覺到大家都很期待 我想應(yīng)該是我們一直在學(xué)校里學(xué)習(xí)，從來沒有機(jī)會走出去，而我 們其實最想的就是能夠走出去，看看現(xiàn)實社會是如何的，我們學(xué) 的東西在社會能有什么用，我們又還欠缺什么畢竟大家都知道在 學(xué)校呆得再久也得走出去，大家都想在走進(jìn)社會之前能做好最充 足的準(zhǔn)備，也不至于像現(xiàn)在有些大學(xué)生遲遲不敢踏入社會周老師很詳細(xì)的給大家講了這次實習(xí)的目的，內(nèi)容及要注意 的地方大家很很認(rèn)真地聽、記著讓我印象最深的是，周老師講完 后大家又問了很多問題，很細(xì)致，比如交的作業(yè)是否以電子稿、 答辯的流程及需要的準(zhǔn)備工作等我從大家在實習(xí)教育會上的表現(xiàn)看到了大家的熱情，大家

10、都 帶著極大的興趣和熱情很認(rèn)真地準(zhǔn)備著，我一下子感覺到這個集第 5 頁 共 9 頁體一股團(tuán)結(jié)向上的氛圍，讓我很是感動，也為自己在這個集體中 而感榮幸回宿舍后我們小組每個成員就開始積極搜集材料，準(zhǔn)備在接 下來 的實習(xí)中多問問題，將收獲化我們準(zhǔn)備在明天上午大家 一起再就收集的信息交流一下我們小組集體意識特別強(qiáng)，大家現(xiàn) 在都要好好努力，起碼不在答辯階段給小組丟臉啊呵呵今晚 10 才回學(xué)校，趕緊開了電腦，寫今天的日記，因為我 這個人忘性太大，今天不記，明天說不定就把今天的感受給忘 了，起碼是沒那個感覺了呵呵至今還沒有認(rèn)真研究明天要走訪的 彩石山莊呢今晚要熬夜了不過幸好上次去房展會的時候參觀了 那天的一

11、個樣板房，還和一個他們的銷售人員聊了很久，估計半 個多小時，對那個樓盤有個較詳細(xì)的認(rèn)識現(xiàn)在才感覺到有些事情 你做的時候不覺得有用，甚至覺得無用，只有當(dāng)真正需要的時候 才發(fā)現(xiàn)當(dāng)初做的事的意義所在不過今晚還是要再做點功課的2021 年房產(chǎn)中介的實習(xí)周記9)今天很有幸在港澳花園看到了施工現(xiàn)場、還在銷售處聽孟昭 華總經(jīng)理講了一個多小時關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的介紹現(xiàn)在寫寫我今天 的感受吧早上先參觀了施工現(xiàn)場，上學(xué)期去王舍人鎮(zhèn)那個工地時候也 沒這么深切的感受，工地的條件的確艱苦又是沙又是土，還有 太陽當(dāng)頭照和各種噪音我的天，女生果然不適合在工地!第次 切身體會到施工現(xiàn)場的艱苦啊第 6 頁 共 9 頁之后孟總的講座

12、很受用，知道了很多實際操作的東西，這些 在課堂上是學(xué)不到的，也正因為此，我才花了好幾個小時的時間 整理孟總的講話整理不是目的，學(xué)習(xí)才是，所以那些東西我還將 認(rèn)真消化了才行聽完孟總的講話，感覺就是開發(fā)一個樓盤好麻煩 啊，光那些手續(xù)就可以把人給整暈了但今天還是有點遺憾，心中的一個疑問沒有解開在現(xiàn)場參觀 后，感覺那個占地面積好小大概也和昨天看了彩石山莊那個大盤 有關(guān)，小得讓我感覺根本蓋不了 棟樓，更別說那些綠化和會 所了本想在銷售中心看看銷售人員怎么說的(盤在房展會的時候 就看過，當(dāng)時的感覺就是整個社區(qū)很擁擠)但最后時間不夠也沒 能聽聽專業(yè)人士是怎么解釋的后來和同學(xué)一起探討港澳花園，原來大家都有這個

13、感覺：樓 盤占地面積太小，太擁擠，而且樓盤東部的那一道擋土墻實在給 人感覺很壓抑，我想如果我走在那條道上心情是不爽的我們都笑 稱如果有錢買彩石山莊也不買港澳花園，呵呵總的來說，今天去港澳花園獲得更多的是對房地產(chǎn)企業(yè)的了 解，對這個樓盤的了解很少但我覺得今天的收獲遠(yuǎn)比了解一個樓 盤來得有意義的多明天要去國科國際高爾夫別墅了，又是一個高 檔別墅區(qū)，但買得很不好，我很期待明天見到他們的老總，我覺 得肯定會和今天見得孟總有很大的差別，僅是感覺，一切還有待 明天的實習(xí)2021 年房產(chǎn)中介的實習(xí)周記10)第 7 頁 共 9 頁今天的實習(xí)說實話是最沒有收獲的一天，原本的美好設(shè)想都 一一破滅，既沒有見到老總，

14、沒有了解到更多的信息，更沒有讓 我在高爾夫球場揮桿一下，唉今天的失望用一句話說來自于遇 到的那個人力資源張經(jīng)理，不是我怎么說，這個張經(jīng)理大腹便 便，但肚子里沒有什么太多東西今天早上九點左右我們就到了國科國際高爾夫別墅一路上我 覺得這個樓盤之所以銷售業(yè)績不好和地理位置有著太大的關(guān)系， 黃河大橋那在修，路很是顛簸，而且一個來小時的行程對于有車 一族來說也的確是遠(yuǎn)了點我們先參觀了國科的別墅區(qū)我對這個樓盤的失敗又有了自己 的理解首先，那些歐式別墅實在不漂亮，灰灰的顏色，普通別墅 的造型，沒有什么大的吸引力其次，冬園區(qū)的別墅間距好小，整 片園區(qū)看起來很擁擠再次，整個別墅區(qū)雜草叢生，沒有幾戶業(yè)主 入住，看

15、起來很是荒涼再加上這個樓盤的硬傷，地理位置太偏遠(yuǎn) 和周圍環(huán)境污染嚴(yán)重濟(jì)南化工園和萊鋼在其 里范圍內(nèi))這 樣的樓盤賣不出去也是正常我覺得這個樓盤的初始設(shè)想是很好的，國科的老總是有眼光 的，但在開發(fā)中，整個項目組的人員落實不到位，不說別的光別 墅區(qū)內(nèi)雜草叢生，路燈銹跡斑斑，獨棟別墅外觀顯得臟而舊，這 些景觀讓有意購房的業(yè)主看到了多少會失望，原來的購房計劃也 會另有打算而這些景觀物業(yè)公司完全可以做好，雖然在業(yè)主入住第 8 頁 共 9 頁率低的情況下，維護(hù)小區(qū)景觀成本較高，但從長遠(yuǎn)考慮，這樣的 付出是會有回報的，而且也是需要的參觀完別墅區(qū)后，我們在國科國際會議中心與張經(jīng)理進(jìn)行座 談唉，什么也不想說了讓張經(jīng)理介紹國科這個項目，還沒 5 鐘 就介紹完了，而且介紹的內(nèi)容沒有什么實際意義問答階段，我相 信大家都準(zhǔn)備了很多問題，就像我真的很期望見見國科的老總， 我覺得不同項目的老總也會有不同，因為在投資決策時