渠道伙伴管理人員獎(jiǎng)金計(jì)提考核辦法

1、企業(yè)管理類(lèi)精品資料Enterprise management information渠道伙伴管理人員獎(jiǎng)金計(jì)提考核辦法一、崗位定員與任務(wù)目標(biāo)1、 渠道伙伴管理人員承擔(dān)本地渠道及合作伙伴的總收入解情況為：季度一季度二季度三季度任務(wù)一366457 5457 5任務(wù)二5163 7563 75伙伴任務(wù)任務(wù)額（萬(wàn)元）( 打款 ) 指標(biāo)，季度任務(wù)分四季度年度合計(jì)549183076 5255二、獎(jiǎng)金計(jì)提考核辦法1、 渠道伙伴管理人員、市場(chǎng)人員實(shí)行季度考核，獎(jiǎng)金與收入目標(biāo)完成率掛鉤2、 渠道 / 伙伴人員接受分公司總經(jīng)理和上級(jí)渠道管理部門(mén)的矩陣式管理，聯(lián)合考評(píng)。渠道總部將逐個(gè)落實(shí)每名渠道 / 伙伴人員的任務(wù)書(shū)和

2、考評(píng)指標(biāo)，由分公司總經(jīng)理和渠道總部共同簽署后向人力資源總部存檔，并嚴(yán)格跟蹤考核執(zhí)行情況。3、 渠道 / 伙伴人員應(yīng)主動(dòng)發(fā)掘區(qū)域ERP3和 NC的機(jī)會(huì)，促成分公司與代理商的協(xié)作營(yíng)銷(xiāo)。代理商方出客戶(hù)經(jīng)理，分公司出售前和實(shí)施，由分公司簽署和約；明確代理商與分公司的分利原則（如軟件金額20%給代理）。渠道經(jīng)理按項(xiàng)目金額提取獎(jiǎng)金。4、 分公司對(duì)代理商 ERP1/2 項(xiàng)目的支持， 可收取顧問(wèn)費(fèi)。 分公司與代理商在 ERP3和 NC 項(xiàng)目上開(kāi)展協(xié)作銷(xiāo)售（合作分利） ，所涉及的顧問(wèn)費(fèi)用由分公司自行解決。5、 獎(jiǎng)金計(jì)提辦法渠道管理人員獎(jiǎng)金總額 季度個(gè)人基本工資總額 100 （季度渠道收入目標(biāo)完成率 50%+財(cái)務(wù)

3、通收入目標(biāo)完成率 20 30% KPI 得分）渠道管理人員獎(jiǎng)金總額 季度個(gè)人基本工資總額 100 （季度渠道收入目標(biāo)完成率 70%+ 30% KPI 得分）伙伴管理人員季度獎(jiǎng)金總額=基本工資 100 (伙伴收入目標(biāo)完成率70%+30%KPI 獎(jiǎng)金系數(shù) )收入目標(biāo)完成率 =(實(shí)際收入 -目標(biāo) 50)/( 100%-50) ，完成率最低為零財(cái)務(wù)通完成率最高為 13、 KPI 考核內(nèi)容渠道管理人員綜合業(yè)務(wù)考核內(nèi)容權(quán)重渠道能力提升和發(fā)展30區(qū)域大項(xiàng)目協(xié)作30渠道支持、培訓(xùn)20渠道管理（渠道秩序）20工作計(jì)劃制定、執(zhí)行、總結(jié)10伙伴管理人員綜合業(yè)務(wù)考核內(nèi)容權(quán)重合作伙伴發(fā)展70合作伙伴日常維系10合作伙伴培訓(xùn)10工作計(jì)劃制定、執(zhí)行、總結(jié)10精品文檔資料，適用于企業(yè)管理從業(yè)者，供