5月采購員工作總結(jié)范文

1、5月采購員工作總結(jié)范文20XX年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，得到很多收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。1)：熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)手,讓自己熟悉每個(gè)供應(yīng)商及供貨方式.在收料單的錄入中，每個(gè)物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時(shí)間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認(rèn)。讓我學(xué)了很多東西，能了解自己物料的實(shí)際到料情況及存在那些問題，需要注意些什么事項(xiàng)，不明確的地方跟供應(yīng)商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應(yīng)商有更進(jìn)一

2、步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜。明年一定把這份工作做到更細(xì)致，讓每次的確認(rèn)訂單做到萬無一失，堅(jiān)持確認(rèn)再確認(rèn)，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負(fù)責(zé)一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠(yuǎn)程的物料。學(xué)會計(jì)劃自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進(jìn)度，自己請款資金會不會影響公司的資金流動(dòng)，明年會把遠(yuǎn)程物料計(jì)劃更詳細(xì)，讓自己了解所有物料的進(jìn)度。明確計(jì)劃對于生產(chǎn)來說是重要的。有計(jì)劃的生活及工作才是最好的。2)年底參與單價(jià)的錄入及整理，真正介入到單價(jià)里面，也可以說進(jìn)入采購的一個(gè)大門，才知道自己真的只是學(xué)了一點(diǎn)的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進(jìn)度，能讓供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)到貨并不是好的采購，好的采購是在供應(yīng)商能準(zhǔn)時(shí)

3、聽自己的調(diào)度還得提供最好的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把最好的產(chǎn)品以最低的價(jià)格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價(jià)位，在以理想的價(jià)位壓自己心中最愿意最好的供應(yīng)商，得到自己想到的結(jié)果。希望以后自己進(jìn)入這個(gè)采購的大門里面。3):參與ERP的工作錄入及整理。最想說的話，這個(gè)ERP系統(tǒng)的引入是我們今年最大的幫助了，通過ERP讓自己學(xué)到每個(gè)車種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存，等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢，有據(jù)可依。4):參與盤點(diǎn)工作.讓自己在實(shí)踐中了解所有的零件.了解倉庫的庫存量.通過盤點(diǎn)工作.了解零件物料在哪方面造成庫存.那些為死庫存,為何會造

4、成這些庫存量.怎么才能消化庫存,讓倉庫成為零庫存,讓我們的供應(yīng)商成為我們的倉庫.自己對自行車的不了解，有點(diǎn)盲目的調(diào)貨，對自己所調(diào)的物料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細(xì)心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。明年努力清楚工作的重要性，努力學(xué)習(xí)了解自行車的配置及為何要如何配置。單價(jià)的計(jì)算方式從何得來。用一顆感恩的心面對自己的工作，調(diào)整好心態(tài)問題。做到采購的適價(jià)，適質(zhì)，適量，適時(shí)，適地。希望明年工作能責(zé)任到個(gè)人，分工明確規(guī)定。讓自己的物料更了解責(zé)任更明確。20XX年是收獲的一年，也是充實(shí)的一年，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通過本年度的工作和學(xué)習(xí)，使我在

5、采購上積累了很多知識和經(jīng)驗(yàn)，并在各個(gè)方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工,公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一起向著更高的目標(biāo)前進(jìn)為我們的公司奉獻(xiàn)一份力量!小學(xué)德育工作總結(jié)(一)在我任一年級二班的班主任工作半學(xué)期的時(shí)間中，我盡力履行班主任的各項(xiàng)工作職責(zé)，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，嚴(yán)格要求學(xué)生，使學(xué)生們得到了鍛煉，得到了教育。透過這半年的班主任工作，我積累了一些經(jīng)驗(yàn)，對于做班主任也有一些心得體會。一、抓好德育工作首先我將德育工作放在首位，用心配合校園對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育、道德品質(zhì)教育、紀(jì)律與安全教育、法制教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，構(gòu)成良好的班風(fēng)。除了班會課進(jìn)行正面宣傳教育外，課外還聯(lián)系實(shí)際，用講故

6、事的方法教會孩子們做一個(gè)好人，優(yōu)秀的人。二、抓好班干部隊(duì)伍建設(shè)班干部是班主任開展工作的得力助手，在班內(nèi)的影響甚大。班干部素質(zhì)高，能起到模范帶頭作用，班工作就能做好，良好的班風(fēng)就能構(gòu)成;反之，則影響惡劣，良好的班風(fēng)就無法構(gòu)成。因此對于班干部隊(duì)伍建設(shè)我一向十分重視。人選是一個(gè)關(guān)鍵，如何選出適宜的干部來呢?我認(rèn)為務(wù)必采取民主集中制的原則，根據(jù)班上學(xué)生實(shí)際狀況進(jìn)行評選。此刻的孩子都是獨(dú)生子，因此我班的干部名稱的后面都加上了“班長”二字。同時(shí)給予班干部必須的權(quán)利。我對班干部要求個(gè)性嚴(yán)格要求，對他們的工作既要指導(dǎo)，又要放手讓他們?nèi)プ?，沒有限制得很死，我著重樹立班干部的威信。透過一個(gè)學(xué)期的鍛煉，我班產(chǎn)生了一

7、批十分優(yōu)秀、有潛力的班干部，例如：李雪妍、何星宇等等同學(xué)。讓我的班工作簡單了很多。三、抓好班群眾建設(shè)一個(gè)班級的好壞，從班風(fēng)中能夠體現(xiàn)出來。要使整個(gè)班級擰成一股繩，增強(qiáng)凝聚力，這樣才會有良好的班風(fēng)。這就要著重培養(yǎng)他們的群眾主義精神、主人翁精神，增強(qiáng)群眾榮譽(yù)感。要教育學(xué)生團(tuán)結(jié)友愛、關(guān)心群眾、關(guān)心他人，讓大家都能感覺到班群眾就是一個(gè)溫暖的大家庭。作為班主任，主動(dòng)到學(xué)生中去，了解他們，關(guān)心他們，與他們交朋友，個(gè)性是對于潛能生，更應(yīng)主動(dòng)接近他們，這樣能夠在必須程度上消除他們的自卑心理，利用賞識教育，經(jīng)常鼓勵(lì)他們多學(xué)一些知識。我也盡量為他們創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會和條件，比如：教室文化布置上以學(xué)生的習(xí)作為主，鼓勵(lì)他

8、們培養(yǎng)各種各樣的興趣愛好。透過這些做法，使整個(gè)班級基本上構(gòu)成了一個(gè)愛學(xué)習(xí)、同上進(jìn)的良好學(xué)風(fēng)。四、加強(qiáng)學(xué)生的思想道德教育和養(yǎng)成教育。1、豐富德育活動(dòng)促進(jìn)養(yǎng)成教育。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹小學(xué)生守則、小學(xué)生日常行為規(guī)范。同時(shí)深入開展了禮貌禮儀教育、法制教育、安全教育、健康知識教育等等。2、加強(qiáng)班級文化建設(shè)。我們要求班主任用心思考，加強(qiáng)班級制度建設(shè)、班風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創(chuàng)班級特色，爭創(chuàng)“禮貌班級”。班級的學(xué)習(xí)園地布置力求彰顯班級特色，規(guī)范實(shí)用，富有教育性，好人好事都有記錄。3、加強(qiáng)后進(jìn)生的教育與轉(zhuǎn)化。德育處要求各班對后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作做到了有計(jì)劃，有措施，并比較及時(shí)地了解掌握有關(guān)狀況

9、，協(xié)助班主任做好個(gè)別學(xué)生的幫教工作。五、今后工作設(shè)想。1、進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)，突出全員育人觀念，充分發(fā)揮全體教師的育人作用，真正做到服務(wù)育人，教書育人的全方位育人觀。2、加強(qiáng)德育科研，探討新形勢下德育工作的針對性、時(shí)效性、實(shí)效性。加強(qiáng)德育課題研究工作，進(jìn)一步提升教育管理水平，把研究成果及時(shí)應(yīng)用到校園教育工作中去。3、繼續(xù)抓好班主任工作，營造良好的教育氛圍。樹立全體教師皆為班主任的教育管理思想，使全體教師能共同教育培養(yǎng)學(xué)生自覺遵守小學(xué)生日常行為規(guī)范和校園各項(xiàng)規(guī)章制度。以嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)學(xué)生的組織紀(jì)律。4、校園德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組將在原有工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上從校園實(shí)際出發(fā)，不斷更新觀念，努力使德育工作邁

10、上新的臺階。今后，我們要進(jìn)一步結(jié)合我校德育工作中的新狀況、新問題，結(jié)合少年兒童的年齡特點(diǎn)，加強(qiáng)教育理論的學(xué)習(xí)，不斷提高教師的科研意識，不斷完善自己，提高自己，使所教班級躍上一個(gè)新臺階。小學(xué)德育工作總結(jié)(二)本學(xué)期，我校根據(jù)學(xué)期初德育工作計(jì)劃，以加強(qiáng)教師師德修養(yǎng)及小學(xué)生日常行為規(guī)范教育為抓手，以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級德育精神，針對我校實(shí)際情況，創(chuàng)新性地開展了德育工作，使學(xué)校德育工作與學(xué)生實(shí)際情況相合，使德育工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。我們堅(jiān)持以愛國主義教育為主線，以強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，不斷增強(qiáng)德育工作的主動(dòng)性、實(shí)效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，力爭使德育工

11、作形成我校特色。現(xiàn)對一學(xué)期來的德育工作總?cè)缦拢阂?、發(fā)揮德育陣地作用，規(guī)范日常德育教育1.利用、開發(fā)好現(xiàn)有的學(xué)校文化資源營造良好的學(xué)校文化對學(xué)生的身心發(fā)展起著潛移默化、不可估量的作用。學(xué)校充分利用校園文化建設(shè)的契機(jī)對學(xué)生進(jìn)行思想教育。校園各班教室的墻壁上有寓意深刻的名言佳句，啟迪和鼓舞著奮進(jìn)的孩子們。2.深入開展好升旗儀式、學(xué)校手抄報(bào)評比展示等工作我校的宣傳陣地工作開展正常規(guī)范，有序進(jìn)行。學(xué)期初，少先隊(duì)輔導(dǎo)員把一學(xué)期的國旗下講話的內(nèi)容的安排好，各班主任根據(jù)安排的主題來做好發(fā)言。學(xué)校的櫥窗為手抄報(bào)展示臺，我們定期開展手抄報(bào)評比活動(dòng)活動(dòng)，并及時(shí)將學(xué)生的優(yōu)秀作品用來宣傳展示，內(nèi)容豐富，圖文并茂，成為學(xué)

12、生獲取信息和知識的另一窗口。學(xué)校還會根據(jù)不同的活動(dòng)主題要求各班充分利用好黑板報(bào)，定期更新內(nèi)容，起到了很好的教育效果。二、優(yōu)化德育組織，打牢德育教育的基石。1.塑造一支凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力旺盛的班主任隊(duì)伍.雖然我校教師人數(shù)較少，但是我們?nèi)詧?jiān)持著人人都是德育教師的原則，學(xué)校非常重視教師素質(zhì)的提高。首先我們在學(xué)期初召開全校教師會，做好宣傳發(fā)動(dòng)，增強(qiáng)老師們的職業(yè)感、道德感和使命感，努力塑造新時(shí)代教師形象.另外，我們重視對教師的專業(yè)素養(yǎng)的提高。堅(jiān)持每年訂閱有關(guān)雜志，讓大家學(xué)習(xí)優(yōu)秀的教育理論，汲取優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)自己的工作.第三，期末進(jìn)行德育工作總交流，促進(jìn)大家相互學(xué)習(xí)，共同提高。此外學(xué)校非常重視班主任的建設(shè)

13、，挑選責(zé)任心強(qiáng)、工作能力高的老師作為中隊(duì)班主任，以保證德育教育的時(shí)效性。2.建設(shè)和培養(yǎng)好一支優(yōu)秀、得力的學(xué)生干部隊(duì)伍.一支優(yōu)秀的學(xué)生干部隊(duì)伍，可以成為老師的得力助手。本學(xué)期學(xué)校從1-6年級學(xué)生中組建了一支紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗小干部，分別對學(xué)校的衛(wèi)生、紀(jì)律等常規(guī)進(jìn)行檢查和監(jiān)督，為學(xué)校的整潔有序作出了較大的貢獻(xiàn)。三、開展多樣的活動(dòng)，豐富德育教育的色彩。1.日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育是少先隊(duì)工作的基礎(chǔ)工程，要堅(jiān)持不懈地抓實(shí)抓好。養(yǎng)成教育要著重從生活自理、家務(wù)勞動(dòng)、生活儉樸、吃苦磨練和孝敬父母、尊敬老師、友愛同學(xué)等最基礎(chǔ)的規(guī)范做起，貫穿于隊(duì)員日常生活、學(xué)習(xí)、游玩、待人接物等各個(gè)方面。本學(xué)期我們深入開展了“養(yǎng)成道德好

14、習(xí)慣”活動(dòng)。日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育是少先隊(duì)工作的基礎(chǔ)工程，要堅(jiān)持不懈地抓好抓實(shí)。本學(xué)期，我校繼續(xù)在少年兒童中廣泛宣傳公民道德實(shí)施綱要和衛(wèi)生保健、疾病防治知識。將常規(guī)的教育落實(shí)到具體的生活實(shí)踐中，如：生活自理，家務(wù)勞動(dòng)，生活儉樸，吃苦磨練和孝敬父母(感恩教育)，尊敬老師，友愛同學(xué)等基礎(chǔ)的規(guī)范做起。繼續(xù)強(qiáng)化把基本道德規(guī)范化為“三別”：向粗魯告別，向陋習(xí)告別，向壞事告別;“四帶”：把禮儀帶進(jìn)校園，把微笑帶給同學(xué)，把孝敬帶給長輩，把謙讓帶向社會;“五無”：地面無痕跡，校園無紙屑，桌凳無刻劃，墻壁無腳印，出言無臟話2.合特色節(jié)日積極開展活動(dòng)，如學(xué)雷鋒樹新風(fēng)、媽媽辛苦了、六一我把安全送給你等活動(dòng)，取得了良好

15、的教育效果。四、今后德育工作的努力方向：1.對學(xué)生的各種安全教育長抓不懈，特別是自我安全防范和自救意識的教育。2.樹立全體教師皆為班主任的教育管理思想，使全體教師能共同教育培養(yǎng)學(xué)生自覺遵守小學(xué)生日常行為規(guī)范和學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度。以嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)學(xué)生的組織紀(jì)律。3.加大心理健康教育的力度對心理有問題的學(xué)生要耐心輔導(dǎo)，防止心理障礙造成損害。4.加強(qiáng)德育課題研究工作，進(jìn)一步提升教育管理水平，把研究成果及時(shí)應(yīng)用到學(xué)校教育工作中去。5.采取有效措施，防止學(xué)生因迷戀上網(wǎng)、電子游戲等耽誤學(xué)業(yè)，加大正面教育引導(dǎo)的力度。最后，愿我校德育工作在全體老師的共同努力下，再上一個(gè)新的臺階，創(chuàng)出我校德育工作的特色。小學(xué)

16、德育工作總結(jié)(三)本學(xué)期我擔(dān)任四年(二)班的班主任工作。一年來我在班主任工作中認(rèn)真勤懇，兢兢業(yè)業(yè)，努力抓好學(xué)生的常規(guī)教育，以德育帶動(dòng)學(xué)生其他方面的健康發(fā)展。以常規(guī)教育為中心，我主要做了以下幾方面的工作。一、以強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練帶動(dòng)教育教學(xué)工作。良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，一個(gè)學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動(dòng)往往會使一堂好課留下遺憾，使整個(gè)集體活動(dòng)宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽(yù)付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的內(nèi)容包括小學(xué)生守則和小學(xué)生日常行為規(guī)范要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)、參觀常規(guī)以及路隊(duì)常規(guī)、安全教育常規(guī)等等

17、諸多方面。務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有服從集體，服從命令的思想，具有自我約束力，形成習(xí)慣，保證整個(gè)班集體隨時(shí)表現(xiàn)出活而不亂，嚴(yán)而不死的良好班風(fēng)班貌。二、教育培養(yǎng)班干部。對班干部，不能只是使用，還應(yīng)該進(jìn)行教育和培養(yǎng)。其一，要大力表揚(yáng)干部優(yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小干部樹立威信;其二，在鼓勵(lì)干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，要更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點(diǎn)帶面;其三，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的*，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即以面帶面。其四、鼓

18、勵(lì)他們既要大膽工作，又要嚴(yán)格要求，注教給工作方法。當(dāng)然，選出的干部畢竟不是完人，因此對他們不能過分苛求、指責(zé)，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時(shí)候，需要老師耐心的教給他們具體的處理班級事物的方法。其五、我不定期召開班干部會議，組織他們學(xué)會制訂計(jì)劃及具體措施，檢查落實(shí)情況，總結(jié)得失，并加以改進(jìn)，教會他們?nèi)绾畏直媸欠?，及時(shí)阻止同學(xué)中的不良行為。而對于班干部在班級中的不良行為，決不姑息，鼓勵(lì)他們以身作則團(tuán)結(jié)友愛并帶動(dòng)其他同學(xué)，促進(jìn)整個(gè)班級的管理工作。三、營造融洽的師生關(guān)系。誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親

19、近和愛。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。俗話說:情不通則理不達(dá)。教育需要愛的情感，需要對孩子的滿腔熱情。教師要從平等尊重的立場出發(fā)，尊重學(xué)生的人格，對所有學(xué)生一視同仁，努力和他們建立朋友式的友好信賴關(guān)系，用愛的情感去打開孩子的心扉，讓他們吐露心中的積怨與秘密，解除其心理負(fù)擔(dān)。我認(rèn)為建立融洽的師生的師生關(guān)系的基礎(chǔ)是以人為本。首先承認(rèn)學(xué)生是有生命、有思想、有感情、有追求、有自尊心的活生生人。學(xué)生需要學(xué)習(xí)也需要休息和歡樂，需要受教育也需要?jiǎng)e人的理解與尊重。其次承認(rèn)學(xué)生發(fā)展的差異性，由于每個(gè)人先天稟賦、家庭教育、環(huán)境影響的不同，以及接受同樣的教育但內(nèi)化過程的千差萬別，因此，在學(xué)生中會出現(xiàn)極其豐富而有

20、差異紛呈的個(gè)性。第三承認(rèn)學(xué)生的主體作用，應(yīng)創(chuàng)設(shè)寬松和諧的文化環(huán)境，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)探究的積極性，讓每一個(gè)學(xué)生都享受獲得成功的喜悅，使他們心情舒暢，思維活躍，個(gè)性得到充分發(fā)展。四是重視學(xué)生的潛在性，既要看到學(xué)生存在著多種發(fā)展的潛在可能性，不歧視后進(jìn)生，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮自己的特長。四、引導(dǎo)學(xué)生自我管理。班主任除了要鍛煉自己的班級管理能力外，還應(yīng)該善于引導(dǎo)小學(xué)生進(jìn)行自我管理。一是發(fā)動(dòng)大家參加班級管理的各項(xiàng)活動(dòng)，讓學(xué)生人人都有自己的發(fā)言權(quán)，都有展現(xiàn)自己才能的機(jī)會發(fā)動(dòng)大家參加班級管理的各項(xiàng)活動(dòng)，盡量不冷落每一個(gè)人，讓學(xué)生人人都有自己的發(fā)言權(quán)，都有展現(xiàn)自己才能的機(jī)會，事事落實(shí)到個(gè)人，建立起事事有人干，人

21、人有事干的制度。(如高闖、李爽等)明確每位學(xué)生在班級中的位置和責(zé)任，使學(xué)生體會到自身的價(jià)值和尊嚴(yán)。這樣不僅調(diào)動(dòng)了每一個(gè)學(xué)生的積極性，也使每一位學(xué)生都可以在班級中找到一個(gè)合適的位置，擔(dān)負(fù)一項(xiàng)具體的工作，人人都為集體作貢獻(xiàn)，人人都意識到自己是班集體中不可缺少的一員。在這種廣泛的參與過程中，使學(xué)生在集體中找到自己的位置，覺察到自己的利益所在，從而形成責(zé)任意識。二是要求全班同學(xué)參加日常管理形成輪值制度，每個(gè)人都有機(jī)會履行班級管理職責(zé)，增強(qiáng)責(zé)任感和參與意識，為管理好班級獻(xiàn)出自己的一份力量。第三，在各項(xiàng)中盡量不冷落每一個(gè)人。凡大型活動(dòng)必須做到各司其職，人人有份，絕無局外之人。五是要充分調(diào)動(dòng)和運(yùn)用學(xué)校、家庭

22、和社會三個(gè)方面力量參與班級管理，以提高班級管理工作的成效。學(xué)校的職能是毋庸置疑的，家庭的作用也是顯而易見的。學(xué)生除了寒暑假，平時(shí)的生活基本是學(xué)校和家庭兩部分的銜接。經(jīng)常與家長聯(lián)系，尤其是借助于電話這一快捷的通訊工具，可以及時(shí)交換學(xué)生的有關(guān)信息，讓學(xué)生家長積極參與對學(xué)生的教育和管理，支持班級工作，已成為不可忽視的重要的教育手段。在班級管理中我還注意以賞識教育的思想為核心，樹立自尊和自信的心理基礎(chǔ)，班主任要把握激勵(lì)勝于頌揚(yáng)，表揚(yáng)勝于批評的原則，讓學(xué)生在鼓勵(lì)中發(fā)揚(yáng)成績，在微笑中認(rèn)識不足，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保證學(xué)生健康地成長。盡量從學(xué)生的心理需要出發(fā)解決問題;當(dāng)然

23、，學(xué)生中存在的問題也還很多。如個(gè)人衛(wèi)生還要下大力氣，課堂紀(jì)律離嚴(yán)而不死，活而不亂有一定的距離，學(xué)生的能力發(fā)展方面，文明禮貌方面都有待今后繼續(xù)努力。實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇一(一)學(xué)習(xí)相關(guān)知識。學(xué)習(xí)公司基本情況、公司規(guī)章制度及外匯知識、國際經(jīng)濟(jì)趨勢、國際政治現(xiàn)狀等與本職位相關(guān)的知識。(二)建立客戶庫。收集整理有意參與外匯買賣的潛在客戶的名單及相關(guān)資料。(三)準(zhǔn)備電話內(nèi)容。電話聯(lián)系的內(nèi)容：1、首次聯(lián)系客戶該說什么;2、跟進(jìn)客戶時(shí)該說什么;3、確定意向后該說什么;4、客戶定單后該說什么。(四)工作計(jì)劃及目標(biāo)。1、每日工作計(jì)劃：每天完成100個(gè)新客戶電話。2、第一周工作目標(biāo)：簽定1個(gè)客戶。3、第二周工作目

24、標(biāo)：簽定2個(gè)客戶。實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇二畢業(yè)在即，實(shí)習(xí)工作也快接近尾聲，為了對自己這段時(shí)間的工作情況做一個(gè)詳細(xì)的說明，特將此段時(shí)間的銷售實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：一、實(shí)習(xí)目的：1、對所學(xué)理論知識進(jìn)行實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)問題并努力解決，提高分析事情和解決問題的能力。2、鍛煉自己必要的社會工作能力，培養(yǎng)適應(yīng)社會環(huán)境和自我管理的能力。3、調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問題，確定合適的畢業(yè)論文課題。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：在超市和蘇寧電器各連鎖店做電腦的促銷工作，因?yàn)槲沂怯?jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生，在推銷與講解計(jì)算機(jī)相關(guān)知識方面還是有一定的優(yōu)勢，做起來也會有一定的興趣!由于是剛開始接觸，所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個(gè)蘇寧電器城或者是超市去做銷售。

25、我們的大概流程是這樣的，以兩天為一單位，我們在工作前一天都要到指定地點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)，然后分配明天大家的銷售地點(diǎn)，然后工作兩天，第三天再來接受培訓(xùn)，并上交銷售情況報(bào)表，再進(jìn)行銷售地點(diǎn)的分配，依此類推。在銷售過程中會遇到不同的人，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待我們，這就要求我們有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作過程中也結(jié)交了許多朋友，可謂是樂在其中!但是我個(gè)人認(rèn)為對我挑戰(zhàn)最大的就是，記住每款機(jī)子的價(jià)格，都要打幾折，打折后的價(jià)錢，還有就是，假如一款機(jī)子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價(jià)應(yīng)該是多少，還要記住每款機(jī)子的貨存量。我覺得要背下

26、來這些東西是最痛苦的!不然就要去專門記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查!很麻煩!三、實(shí)習(xí)體會和收獲：在短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓(xùn)，上報(bào)銷售清單，還有我們要很費(fèi)勁的記那些不同的價(jià)格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途

27、徑可言的。比如說我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊會員，到時(shí)候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn)。然后有一個(gè)全方位的維護(hù)，顧客無論問哪個(gè)價(jià)格，只要一搜索，很快就能出來，并且銷售記錄隨時(shí)刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當(dāng)然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的過程中，不斷研究，不斷完善。實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進(jìn)，都會做

28、一個(gè)對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人!實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇三一、實(shí)習(xí)目的與意義畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著十分重要的意義。通過深入基層單位，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識，進(jìn)一步提高認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容1、實(shí)習(xí)時(shí)間：*2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：*(wx、ph)3、實(shí)習(xí)單位的發(fā)展情況實(shí)習(xí)第一站：*一樓的一個(gè)專柜，XX開業(yè)，現(xiàn)已

29、算是老店，地處超市收銀口，負(fù)一樓主要是超市，人流量不是很多?，F(xiàn)店大概一個(gè)月能做10萬左右，如果是中秋或者過年一個(gè)月能做20萬左右。實(shí)習(xí)第二站：*。XX年天福在此開業(yè)，是湖南地區(qū)的老店，人流量較多，此店是湖南業(yè)績最好的店。平時(shí)一個(gè)月能做40萬左右業(yè)績，如果是在中秋或者過年能做80萬左右。4、實(shí)習(xí)要求遵紀(jì)守法，嚴(yán)格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度;保守商業(yè)秘密，服從實(shí)習(xí)單位工作人員的安排;安全第一。實(shí)習(xí)期間注意人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、公司各方面安全。三、實(shí)習(xí)總結(jié)及心得體會1、制定目標(biāo) 辛勤播種在學(xué)校待了兩年是該出來鍛煉了，得知實(shí)習(xí)地點(diǎn)為*時(shí)，我是多么地興奮。XX年9月，當(dāng)火車駛?cè)脒@片土地時(shí)，我們

30、懷著無比激動(dòng)的心情，終于來到了夢寐以求的城市。實(shí)習(xí)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關(guān)懷，這讓我們非常感動(dòng)。踏入的第一個(gè)門市店，是我們的實(shí)習(xí)單位王府井百貨(我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂也有不如意。剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個(gè)店鋪生意非常好，中秋月餅銷量猛增，正是我們鍛煉時(shí)好時(shí)機(jī)。9、10月我們店的預(yù)估是24分，達(dá)成25分，超1分。作為剛來的實(shí)習(xí)生，我也很有干勁，經(jīng)常跑出去調(diào)貨。但許多東西需要我去學(xué)習(xí)，包括專業(yè)知識、泡茶和銷售技巧等方面。為了讓實(shí)習(xí)更充實(shí)更有針對性，我給自己制定了實(shí)習(xí)目標(biāo)：熱愛茶文化，讓自己說話變得有底氣

31、，成熟有修養(yǎng)，做事更大方;銷售方面做到獨(dú)立，隨心所欲，力爭成為一名出色的銷售高手;繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，攻讀相關(guān)的專業(yè)書籍;總結(jié)足夠的經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻做好經(jīng)營管理店鋪的準(zhǔn)備。好的開始是成功的一半，我始終告訴自己，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，實(shí)習(xí)期間認(rèn)真及時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。2、慢慢適應(yīng) 用心耕耘第一次踏入*這個(gè)大城市，總感覺有太多的東西需要我們?nèi)ヂm應(yīng)，新的生活就這樣開始。所幸實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我很多的關(guān)心和幫助，讓我在實(shí)習(xí)期間有更多的精力投入到工作中，學(xué)會去適應(yīng)新的環(huán)境，學(xué)會與人溝通，真的非常感謝他們。工作上，剛開始有點(diǎn)不適應(yīng)，上早班一回來就想睡覺，

32、生物鐘還停留在學(xué)校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”。作為實(shí)習(xí)生，我們一樣和同事上下班，又得以學(xué)生身份虛心想他們學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。領(lǐng)導(dǎo)同事們也經(jīng)常教我們銷售，教我們泡茶，教我們?nèi)绾螖[放商品，讓我們受益匪淺。生活上，首次來到*時(shí)，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購買衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司提供的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經(jīng)很滿足了。起初生活上的開支挺大的，我們后來慢慢學(xué)會自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了許多不必要的開支。實(shí)習(xí)單位讓我們感受到家的溫暖，那種溫馨的感覺讓人無法忘懷。出門在外，就怕節(jié)假日的孤獨(dú)和寂寞。經(jīng)常搭錯(cuò)公交車，

33、工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特別是XX年的春節(jié)，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡面，店里又沒人，過年那幾天都是通班，沒辦法!剛到店鋪時(shí)有6個(gè)人，后來就只有3個(gè)人留著繼續(xù)工作。有人說，她不想待了，感覺很累;還有的說，過年想回去，請假肯定不準(zhǔn);還有的說，這邊工作太沒人情味總之走的走，留下來的還能怎么樣?我只想告訴自己：要堅(jiān)持下去，英雄也有寂寞的時(shí)候，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹?我不能就這樣認(rèn)輸。3、分析原因 艱辛成長*年11月，在店組長及同仁們的關(guān)心指導(dǎo)下，我在銷售上有了很大進(jìn)步，也順利通過轉(zhuǎn)正考試，正式成為門市部天福一員?？荚囍饕獪y試實(shí)習(xí)生的專業(yè)知識、公司的制度、產(chǎn)品

34、代號、泡茶的熟練程度以及銷售技巧。還很清楚記得第一次給顧客泡茶，泡了溫心(溫心鐵觀音，是1000塊一斤，也是我們的明星產(chǎn)品)，當(dāng)時(shí)很緊張，拿蓋碗沖泡，非常燙，還好以前在學(xué)校經(jīng)常練習(xí)。顧客喝了感覺不錯(cuò)，于是我再向他們推茶食品，雖說后來只買了一盒溫心，已經(jīng)很興奮?？赡苁亲约禾偪竦墓ぷ?，太大聲叫迎送詞，有段時(shí)間自己的喉嚨痛得說不出話來，后來就感冒了，才再次體會到身體確實(shí)很重要!在工作中，我不斷學(xué)習(xí)不斷積累經(jīng)驗(yàn)，每天一般都會早早起床看書、寫日記。不管是成是敗，每月的實(shí)際分?jǐn)?shù)高于或低于預(yù)估分?jǐn)?shù)，我都會靜下心，分析原因，好好總結(jié)。a.成功的是經(jīng)驗(yàn)，例如：一般來說，9月和10月茶食品是主要賣點(diǎn)，以茶食品帶動(dòng)茶葉、茶具的銷售，從這一點(diǎn)我們店的組長及同仁們做得比較好。團(tuán)隊(duì)精神很重要，店里的氛圍很好，做單時(shí)配合較默契，如有客人要我們產(chǎn)品，我們店沒有，同仁都能夠主要找兄弟店調(diào)貨。服務(wù)到位，有些客人買的東西比較多，我們都能主動(dòng)幫助客人送貨?？腿烁惺艿轿覀兊姆?wù)，下次如果要買東西，首先想到的是我們這里。b.失敗的是教訓(xùn)，例如：連鎖推銷做得不是很到位，在非常時(shí)期都沒能做幾筆上一分的單。店員不足，在快過年時(shí)有兩個(gè)員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單丟失。茶食品的禮盒(如：天福禮饌、茶香御禮)賣的都不是很好。茶食品、茶具占業(yè)績比率太少了。迎送詞還需要加強(qiáng)，做到響亮又富有熱情。店里的貨物