新編銷售個人的年終工作總結(jié)二

1、PAGE 頁碼2 / NUMPAGES 總頁數(shù)5新編銷售個人的年終工作總結(jié)二完成營銷工作全年在旅游營銷推廣工作收入總額億元接待旅游人數(shù)萬人次，創(chuàng)造門票收入萬元，接待旅行社組團人數(shù)，創(chuàng)旅游總收入億元；今年我在旅游營銷工作上開動腦筋找市場，兢兢業(yè)業(yè)的工作；大步向前為客戶，優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏市場；在思想上加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)旅游業(yè)的各項法律及知識，營銷的方法和技巧等專業(yè)知識，同時還學(xué)習(xí)公司各項管理制度，不斷提高自身的政治覺悟和專業(yè)水平.經(jīng)過一年勤奮學(xué)習(xí)和辛勤工作，圓滿的完成的下達(dá)的任務(wù)指標(biāo).做好本職工作，成績顯著今年我在旅游營銷方面開動腦筋，不斷創(chuàng)新，通過多項措施開展活動，吸引游客游_，取得了顯著的成績，得到了上

2、級部門的多次表揚；.我的工作做法1.首先是省公司對_區(qū)旅游開發(fā)區(qū)的大力支持，為我在開展?fàn)I銷工作提供了有很多的有利條件；其次是我旅游區(qū)所處的地理位置極佳，區(qū)內(nèi)的旅游景點旺盛，旅游資源豐富，游人如織，這些都為我開展?fàn)I銷工作奠定了堅實的基礎(chǔ).為了使_區(qū)旅游區(qū)能夠更好的向世人展現(xiàn)，吸引更多的人觀光，我積極的開展各種宣傳活動，通過廣播、電視、發(fā)送傳單，制作宣傳冊等各種手段加大宣傳我區(qū)旅游項目的優(yōu)越性，樹立我區(qū)的旅游品牌.2.通過旅游交易會、商品博覽會、推介會等活動的開展為契機，大力推廣我區(qū)的旅游事業(yè)，今年我協(xié)助華夏旅行社組織好第四屆之春旅游風(fēng)情展，宣傳效果顯著；組織了_各旅游企業(yè)參加_“20_中國國內(nèi)旅

3、游交易會”，通過發(fā)放資料、會上交流溝通、協(xié)作等形式進一步宣傳_旅游形象.大力的推動了旅游區(qū)的品牌效應(yīng)，吸引了更多的旅客到_旅游.3.做好各地旅游景區(qū)來我區(qū)進行的旅游推介會的接待工作.通過接待會向來我區(qū)參加旅游推介會的客商進行推廣_旅游，充分把握每一次的宣傳機會，通過與來會客商相互合作，到達(dá)實現(xiàn)利益雙贏.組織旅游企業(yè)參加“走進山_島大觀園一_親水之旅推介會”.4.做好簡報編排工作和信息的編寫與發(fā)布，拓展了我區(qū)旅游影響力；全年我共編輯制作_風(fēng)景旅游簡報共12期，并有多篇文章在日報、商報（今日_）及區(qū)機關(guān)服務(wù)基層干部服務(wù)群眾活動簡報上發(fā)表.做好世博會宣傳、報道工作和做好“雙服務(wù)”宣傳、報道工作.及時

4、報送各類信息共100余條，有效地推動了_旅游的發(fā)展.5.做好與旅行社之間的互動工作；我還經(jīng)常聯(lián)系很多的旅行社對_旅游的開發(fā)和協(xié)助工作，以共同發(fā)展、利益雙贏的方式吸引旅行社對我旅游區(qū)的宣傳，組團來我區(qū)參觀推廣，通過各種措施完成_旅游業(yè)的營銷推廣工作.工作中，我勤勤懇懇，努力上進，盡心盡力地完成各項工作，為公司的發(fā)展盡了自己的一份薄力.在新的一年中，我將不斷加強自己的工作能力，攬括更多的工作任務(wù)，承擔(dān)更多的工作職責(zé)，以提升自己的業(yè)務(wù)能力.PAGE 頁碼5 / NUMPAGES 總頁數(shù)5新編銷售個人的年終工作總結(jié)二2時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20_而迎來20年.我是今年4月份加入_

5、大家庭的，回顧在_的這半年的工作、生活歷程，作為_銷售團隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績，并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關(guān)系.雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進，當(dāng)然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結(jié)并制定20_年的工作計劃.一年工作總結(jié)在我們_環(huán)保節(jié)能電器_里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負(fù)責(zé)_在_市所下轄的6個鎮(zhèn)（大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平）的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作.從今年四月進入_開始，我逐漸認(rèn)識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有

6、一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團隊.這點，也是_團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧.從剛加入_到8月，我是負(fù)責(zé)另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提.8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商（合作客戶以及待合作客戶）分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決；未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢.各渠道門店年度銷量大部分是

7、上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店.當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢.這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績_比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因.而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低.當(dāng)然銷量的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大.在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0.這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20_年，就可以大力開發(fā).這將是我們來年提高銷售量的有力_點.說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的

8、其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀.而我們_做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù).總結(jié)部分總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升.縱觀_面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢.而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù).廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩.不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機、微波爐等

9、產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代.近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式_態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的_空間.正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進市場的進一步擴大.為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點.另一方面，以洗碗機、凈水設(shè)備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚

10、房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及.未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭.總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減.很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識.半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了.我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè).而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研.我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多.所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，順帶參觀了美的