策劃之四十大法則

1、策劃兵法之四十大法則 11、轉(zhuǎn)變變思維法法則： 策劃是是一門復(fù)復(fù)合性、交交*性、邊邊緣性學(xué)學(xué)科，其其本質(zhì)是是思維的的科學(xué)。它它的精妙妙之處在在于不同同思維方方式的運(yùn)運(yùn)用。策劃是是將單線線思維轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變成復(fù)復(fù)合思維維，將封封閉性思思維轉(zhuǎn)變變成發(fā)散散性思維維，將孤孤立、靜靜止的思思維轉(zhuǎn)變變?yōu)楸孀C的、動(dòng)態(tài)態(tài)的思維維，將傳傳統(tǒng)的量量入為出出的思維維轉(zhuǎn)變?yōu)闉榱砍鰹闉槿氲乃妓季S。在在感到困困惑的時(shí)時(shí)候，換換一種思思維方式考慮問(wèn)題題，往往往豁然開(kāi)開(kāi)朗，感感到海闊闊天空。 22、創(chuàng)新新法則：克隆的的價(jià)值是是有限的的。策劃劃貴在創(chuàng)創(chuàng)新。只只有創(chuàng)新新才能保保持競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這這是一個(gè)個(gè)創(chuàng)新的的時(shí)代，永永遠(yuǎn)不變變的只有變

2、化化本身，但但創(chuàng)新不不能憑空空想象，想想當(dāng)然地地“創(chuàng)新新”。太太超前了了要跳樓樓，不超超前要被被淘汰，怎怎么適度超前？需需要有對(duì)對(duì)企業(yè)特特性和中中國(guó)國(guó)情情非常深深刻的把把握，以以及對(duì)社社會(huì)及行行業(yè)趨勢(shì)勢(shì)的把握握。在掌掌握規(guī)律律的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。 理念先先行法則則：創(chuàng)新新有不同同種類和和層次：產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新、服服務(wù)創(chuàng)新新、技術(shù)術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)營(yíng)銷創(chuàng)新新、管理理創(chuàng)新、制度創(chuàng)創(chuàng)新、品品牌創(chuàng)新新、理念念創(chuàng)新，由由表及里里，由淺淺入深。理理念創(chuàng)新新是其它它層面創(chuàng)創(chuàng)新的靈靈魂和統(tǒng)統(tǒng)帥。理念創(chuàng)創(chuàng)新是打打破規(guī)定定動(dòng)作的的框框，創(chuàng)創(chuàng)造自選選動(dòng)作。依依據(jù)創(chuàng)新新理念開(kāi)開(kāi)發(fā)出的的不是工工業(yè)化、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化的的“工業(yè)品”，而而是量身身定

3、做的的原創(chuàng)性性的“工工藝品”。理理念創(chuàng)新新貴在原原創(chuàng)性?？梢院梁敛豢鋸垙埖卣f(shuō)，理理念創(chuàng)新新，乃是是一切創(chuàng)創(chuàng)新之源源，是一一切創(chuàng)新新之本，它它決定著著其他種種種創(chuàng)新新活動(dòng)的的開(kāi)展和成敗敗，它既既是其他他創(chuàng)新活活動(dòng)的基基石，也也是其他他創(chuàng)新活活動(dòng)的羅羅盤和指指針。如如果說(shuō)其其他創(chuàng)新新都還只只是戰(zhàn)術(shù)層面的創(chuàng)創(chuàng)新的話話，那么么理念創(chuàng)創(chuàng)新就是是戰(zhàn)略層層面的創(chuàng)創(chuàng)新。戰(zhàn)戰(zhàn)略定位位決定著著戰(zhàn)術(shù)動(dòng)動(dòng)作的展展開(kāi)。因因此，理理念創(chuàng)新具有更大大的難度度。是一一種更高高級(jí)別的的創(chuàng)新挑挑戰(zhàn)。 如如果說(shuō)其其他創(chuàng)新新都只是是制造常常規(guī)武器器的話，那那么理念念創(chuàng)新就就是制造造核武器器的活動(dòng)動(dòng)。理念念創(chuàng)新決決定著未未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的成

4、敗敗。3、自自選動(dòng)作作法則：工作室室應(yīng)是自自選動(dòng)作作的創(chuàng)造造者。自自選動(dòng)作作的天地地最寬，因因?yàn)榭梢砸杂赡闳稳我獍l(fā)揮揮；自選選動(dòng)作的的難度很很大，因?yàn)槟銢](méi)沒(méi)有成規(guī)規(guī)可以借借鑒。但但自選動(dòng)動(dòng)作依舊舊應(yīng)是人人們的追追求目標(biāo)標(biāo)，因?yàn)闉檎l(shuí)創(chuàng)造造了自選選動(dòng)作，誰(shuí)誰(shuí)就創(chuàng)造造了一個(gè)新的規(guī)規(guī)矩，就就成了游游戲規(guī)則則的制定定者和解解釋者，就就擁有了了話語(yǔ)權(quán)權(quán)。自選選動(dòng)作的的本質(zhì)是是創(chuàng)新。 4、三三性法則則：如何達(dá)達(dá)到唯一一性、權(quán)權(quán)威性、排排他性是是項(xiàng)目和和產(chǎn)品策策劃必須須要考慮慮的。具具有這三三性的項(xiàng)項(xiàng)目或產(chǎn)產(chǎn)品，可可以在一個(gè)時(shí)期期內(nèi)處于于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀態(tài)。唯一性性是差異異化競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略的的結(jié)果。權(quán)權(quán)威性與與排他性性

5、與策略略思路、資資源整合合對(duì)象以以及科學(xué)學(xué)創(chuàng)新密密切相關(guān)關(guān)。三者的統(tǒng)統(tǒng)一與完完整，可可以保證證競(jìng)爭(zhēng)壁壁壘的固固若金湯湯，可以以拒追兵兵于城外外，可以以有效抗抗拒克隆隆技術(shù)的的魔力，可以贏得得市場(chǎng)的的追捧。5、適適度超前前法則：策劃要要講究審審時(shí)度勢(shì)勢(shì)，太超超前不被被市場(chǎng)接接受，要要跳樓；太滯后后坐失良良機(jī)，沒(méi)沒(méi)有效益益；與市市場(chǎng)同步步，利潤(rùn)攤平且很很易被人人模仿，效效益短暫暫。如何何適度超超前地引引導(dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)、創(chuàng)造造市場(chǎng)大大有學(xué)問(wèn)問(wèn)。適度度超前產(chǎn)產(chǎn)生的先先發(fā)效應(yīng)，可保保持相對(duì)對(duì)時(shí)間的的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀態(tài)，從從而獲取取超額利利潤(rùn)。 6、梳梳理分析析法則：做策劃劃首先要要考慮三三個(gè)問(wèn)題題：第一，老老板判斷

6、斷。企業(yè)業(yè)的掌門門人怎樣樣，是決決定策劃劃成敗的的關(guān)鍵。因因?yàn)槠髽I(yè)業(yè)家是企企業(yè)的人人格化，企企業(yè)是企業(yè)家的物物化。任任何一個(gè)個(gè)好的思思路、好好的策劃劃方案只只有在老老板領(lǐng)會(huì)會(huì)、吃透透、充分分贊同和和肯定并并創(chuàng)造性性實(shí)施和操作的基基礎(chǔ)上才才能變?yōu)闉楝F(xiàn)實(shí)。第二，企企業(yè)診斷斷。企業(yè)業(yè)從那里里來(lái)，今今天處于于什么狀狀態(tài)，明明天向那那里去。存存在決定定意識(shí)，出出身決定定風(fēng)格，對(duì)企“來(lái)來(lái)龍”的的掌控，是是對(duì)“去去脈”設(shè)設(shè)計(jì)的前前提。第三，資資源盤存存。企業(yè)業(yè)有那些些資源，除除了有形形資產(chǎn)，更更注意它它有什么么無(wú)形資資產(chǎn)和隱隱形資源源。比如如公共關(guān)系、優(yōu)惠惠政策、上上級(jí)扶持持等特殊殊優(yōu)勢(shì)。7、辨辨證施治治法

7、則：西醫(yī)的的哲學(xué)是是把人當(dāng)當(dāng)成機(jī)器器，分解解成各個(gè)個(gè)零部件件來(lái)考慮慮問(wèn)題，難難免頭痛痛醫(yī)頭腳腳痛醫(yī)腳腳。中醫(yī)醫(yī)則是把把人當(dāng)作一個(gè)整整體，考考慮其陰陰陽(yáng)是否否平衡，血血脈經(jīng)絡(luò)絡(luò)是否通通暢。根根據(jù)豐富富的臨床床經(jīng)驗(yàn)，望望、聞、問(wèn)問(wèn)、切，把把握根本，辨證證施治。我我們的策策劃更接接近中醫(yī)醫(yī)，從整整體的角角度把握握和解決決問(wèn)題。 88、系統(tǒng)統(tǒng)化運(yùn)作作法則：策劃不不是一兩兩個(gè)點(diǎn)子子而是一一個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)工程，包包括：調(diào)調(diào)查研究究、企業(yè)業(yè)或項(xiàng)目目診斷、企企業(yè)或項(xiàng)項(xiàng)目戰(zhàn)略略定位、理念創(chuàng)新、策策略設(shè)計(jì)計(jì)、資源源整合、操操作實(shí)施施、顧問(wèn)問(wèn)監(jiān)理、動(dòng)動(dòng)態(tài)調(diào)整整、總結(jié)結(jié)提升等等諸多環(huán)環(huán)節(jié)。9、“墊墊腳石”法法則：任何策策劃

8、目標(biāo)標(biāo)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，要想想一步到到位是不不現(xiàn)實(shí)的的。我們們往往將將這一過(guò)過(guò)程分解解成若干干可以控控制的步步驟，每一步都有有階段性性成果。就就像過(guò)河河，要想想不濕鞋鞋，每跨跨一步都都要有塊塊墊腳石石。使企企業(yè)或項(xiàng)項(xiàng)目通過(guò)過(guò)這些中中間的支點(diǎn)，順順利達(dá)成成最后的的目標(biāo)。如如此不僅僅可大大大降低失失敗的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，而而且每一一次小的的收獲都都為最終終的成功功奠定基礎(chǔ)，最最后的成成功則成成為必然然。大處處著眼，小小處著手手，是企企業(yè)發(fā)展展永恒的的基礎(chǔ)法法則。 10、核核心優(yōu)勢(shì)勢(shì)法則：策劃不不管是對(duì)對(duì)區(qū)域、企企業(yè)還是是個(gè)人，最最主要的的是準(zhǔn)確確的自我我定位，即即找出自自己的核核心優(yōu)勢(shì)勢(shì)，最大大限度地開(kāi)發(fā)和利利用這

9、種種優(yōu)勢(shì)，并并量身度度造設(shè)計(jì)計(jì)一套切切實(shí)可行行的發(fā)展展策略，才才能以最最小的投投入，取取得最大大的收獲獲。11、量量身度造造法則：寸有所所長(zhǎng)，尺尺有所短短。如何何揚(yáng)長(zhǎng)避避短，是是企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的精精髓。策策劃應(yīng)該該因時(shí)、因因地、因因人制宜宜，把策策劃對(duì)象放在這這個(gè)坐標(biāo)標(biāo)里面，對(duì)對(duì)他進(jìn)行行準(zhǔn)確的的定位，幫幫助他對(duì)對(duì)擁有的的資源要要素進(jìn)行行梳理和和整合，以以期達(dá)到到最佳效果，也就就是度身身定造。因時(shí)：即審時(shí)時(shí)度勢(shì)，把把對(duì)象放放在時(shí)代代的背景景下，搞搞清楚他他的昨天天、今天天、明天天，從宏宏觀上把把握社會(huì)會(huì)和行業(yè)發(fā)展的的趨勢(shì)和和脈絡(luò)。因地：挖掘?qū)?duì)象所在在地區(qū)的的資源，和和文化底底蘊(yùn)，充充分利用用人文地

10、地理各種種環(huán)境優(yōu)優(yōu)勢(shì)，從從而聚人人氣、地地氣、財(cái)氣。因人：針對(duì)企企業(yè)自身身和企業(yè)業(yè)老板的的特性，設(shè)設(shè)計(jì)不同同的戰(zhàn)略略和策略略。策劃劃家相當(dāng)當(dāng)于服裝裝設(shè)計(jì)師師而不是是裁縫。服裝設(shè)設(shè)計(jì)師要要根據(jù)每每一個(gè)人人的體形形和氣質(zhì)質(zhì)，揚(yáng)長(zhǎng)長(zhǎng)避短，再再參考社社會(huì)的時(shí)時(shí)尚和潮潮流，進(jìn)進(jìn)行獨(dú)家家創(chuàng)作。12、戰(zhàn)戰(zhàn)略至上上法則：策劃最最講究的的是戰(zhàn)略略，在戰(zhàn)戰(zhàn)略方向向沒(méi)有確確定之前前，任何何戰(zhàn)術(shù)都都無(wú)所謂謂好壞。正正如一句句英格蘭蘭名言：“對(duì)于一艘盲盲目航行行的船來(lái)來(lái)說(shuō)，任任何方向向的風(fēng)都都是逆風(fēng)風(fēng)?！?3、系系統(tǒng)定位位法則：準(zhǔn)確的的市場(chǎng)定定位是成成功策劃劃的關(guān)鍵鍵。對(duì)社社會(huì)大趨趨勢(shì)的精精妙把握握是能否否定位準(zhǔn)準(zhǔn)確的

11、前前提。我我們策劃劃時(shí)首先要用全新新的思維維方式，幫幫助企業(yè)業(yè)確定自自己的位位置。這這種定位位要將企企業(yè)放入入地區(qū)、行行業(yè)、企企業(yè)發(fā)展展?fàn)顩r的的三維坐標(biāo)系系中來(lái)考考量，從從而確定定企業(yè)在在行業(yè)中中的位置置、產(chǎn)品品在市場(chǎng)場(chǎng)中的位位置、品品牌在社社會(huì)中的的位置。14、預(yù)預(yù)留“管管線”法法則：策劃不不要僅局局限于眼眼前，而而要有長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的考考慮，寬寬打窄用用。要為為未來(lái)的的發(fā)展預(yù)預(yù)留充分分的空間間，埋下下可以發(fā)揮的伏筆筆，為未未來(lái)的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)嫁接接事先留留下對(duì)接接口，為為未來(lái)的的利潤(rùn)增增長(zhǎng)點(diǎn)培培育胚胎胎。形象象的說(shuō)法法就是預(yù)預(yù)留“管線”。預(yù)留管管線需要要策劃人人具有超超前長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略略遠(yuǎn)見(jiàn)，故故非一般般以

12、眼前前利益為為中心者者可以為為之。預(yù)留管管線法則則要求，既既要保證證當(dāng)前項(xiàng)項(xiàng)目的成成功，還還要預(yù)見(jiàn)見(jiàn)項(xiàng)目在在未來(lái)的的發(fā)展態(tài)態(tài)勢(shì)，并并盡量使使現(xiàn)在的的成功策略與未未來(lái)的成成功接軌軌。故此此法則實(shí)實(shí)際上使使現(xiàn)在的的成功策策略成為為一個(gè)開(kāi)開(kāi)放的而而不是封封閉的系系統(tǒng)。這這個(gè)系統(tǒng)的開(kāi)放性性面向未未來(lái)。故故預(yù)留管管線法則則要求策策劃人策策劃的不不僅是項(xiàng)項(xiàng)目的現(xiàn)現(xiàn)在，更更是項(xiàng)目目的未來(lái)來(lái)。15、換換芯片法法則：企業(yè)家家是企業(yè)業(yè)的頭腦腦。他不不僅是權(quán)權(quán)利的源源泉，也也是企業(yè)業(yè)智慧的的主要來(lái)來(lái)源。策劃一個(gè)企企業(yè)，在在很大程程度上就就是策劃劃一個(gè)企企業(yè)家，幫幫助他實(shí)實(shí)現(xiàn)知識(shí)識(shí)和智慧慧的充實(shí)實(shí)，以及及升級(jí)換換代。

13、策劃活活動(dòng)在某某種意義義上主要要表現(xiàn)為為策劃人人與企業(yè)業(yè)家之間間頭腦的的磨合與與相互影影響。策策劃人如如果不能能成功地影響企業(yè)業(yè)家并使使其思維維方式朝朝正確方方向轉(zhuǎn)變變，則成成功的策策劃活動(dòng)動(dòng)就無(wú)從從說(shuō)起。所以我我們堅(jiān)持持與老板板們的直直接交流流，也堅(jiān)堅(jiān)持幫助助企業(yè)家家實(shí)現(xiàn)方方法論以以及知識(shí)識(shí)智慧上上的升級(jí)級(jí)換代。用用時(shí)髦的數(shù)字化化生存時(shí)時(shí)代的語(yǔ)語(yǔ)言來(lái)說(shuō)說(shuō)，就是是為老板板換芯片片。 116、消消化老板板法則：欲策劃劃老板，必必先吃透透老板。能成為為老板，其其閱歷和和智慧定定有過(guò)人人之處，一一般都非非等閑之之輩?；蚧蛘哒f(shuō)，他他本身就就具備策策劃人的的素質(zhì)，就像一個(gè)個(gè)好的導(dǎo)導(dǎo)演同時(shí)時(shí)也常常常是一個(gè)

14、個(gè)好的編編劇一樣樣。他之之所以能能不斷地地從一個(gè)個(gè)成功走走向另一一個(gè)成功功，肯定是把握住住了現(xiàn)實(shí)實(shí)中的某某種規(guī)律律。但他他們?yōu)槭彩裁葱枰覀兡啬?？這是是分工協(xié)協(xié)作所使使然，亦亦是信息息爆炸、機(jī)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)頻生的的知識(shí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)所使使然。作作為企業(yè)業(yè)分外看看重的外外腦機(jī)構(gòu)構(gòu)，我們們之所以以能為企企業(yè)家所所倚重，一一個(gè)重要要的因素是我們們獲得了了站在巨巨人肩膀膀上的特特權(quán)。我我們同企企業(yè)家合合作的第第一課就就是消化化企業(yè)家家。由于于我們這這個(gè)特殊的職業(yè)，使使我們常常常能夠夠在兩三三個(gè)小時(shí)時(shí)里吸納納和消化化企業(yè)家家用血肉肉、靈魂魂數(shù)十年年打拼出出來(lái)的精精華，再再轉(zhuǎn)化為我們的的能量。消消化企業(yè)業(yè)家，再再造企

15、業(yè)業(yè)家，也也許是我我們的工工作室在在跟市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)對(duì)接時(shí)一一個(gè)鮮明明的特點(diǎn)點(diǎn)。所以，策劃劃實(shí)際是是一個(gè)教教學(xué)相長(zhǎng)長(zhǎng)的過(guò)程程。17、大大勢(shì)把握握法則：“條條條大路通通羅馬，策策劃就是是尋找最最近的那那條路?！薄白钭罱笔鞘侵疙槕?yīng)應(yīng)大勢(shì)，吻吻合規(guī)律律，盡可可能不走走彎路。趨勢(shì)勢(shì)的潛流流就在現(xiàn)現(xiàn)實(shí)平靜靜的海面面之下，策策劃就是是要找到到它的流流向，通通過(guò)創(chuàng)新新讓企業(yè)業(yè)之船適適度超前前地順應(yīng)它的流流向，借借勢(shì)、借借力，被被潮流推推著走。才才能像沖沖浪者那那樣立于于潮頭之之上，成成為規(guī)則則的制定定者。面面對(duì)時(shí)代的快速速變革，一一個(gè)企業(yè)業(yè)能否持持續(xù)發(fā)展展，能否否打造百百年老店店，不在在于它一一時(shí)的技技術(shù)領(lǐng)

16、先先或市場(chǎng)場(chǎng)的占有有率，關(guān)鍵在于于它能否否審時(shí)度度勢(shì)，在在一個(gè)又又一個(gè)時(shí)時(shí)代的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上上，及時(shí)時(shí)調(diào)整企企業(yè)的航航向，“好好風(fēng)憑借借力，送送我上青云”，是是企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)營(yíng)的最佳佳境界。18、文文化底蘊(yùn)蘊(yùn)法則：名牌的的背后是是文化。策策劃最有有神韻之之處，往往往體現(xiàn)現(xiàn)在對(duì)每每一個(gè)地地方文化化底蘊(yùn)的的把握，發(fā)發(fā)揮、利利用和體體現(xiàn)上。工作作室策劃劃方法論論的一大大特征是是更強(qiáng)調(diào)調(diào)區(qū)域文文化背景景的分析析。在尊尊重傳統(tǒng)統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)調(diào)查方法法和結(jié)論論的基礎(chǔ)上，更注注重社會(huì)會(huì)學(xué)式的的感悟式式調(diào)查，通通過(guò)交流流取樣。注注意捕捉捉特定的的歷史文文化浸淫淫下形成成的區(qū)域域文化個(gè)個(gè)性與社會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)構(gòu)及消費(fèi)費(fèi)心理偏

17、偏好。重重在把握握社會(huì)運(yùn)運(yùn)行的脈脈搏，脈脈象既明明，即可可將區(qū)域域文化底底蘊(yùn)注入入項(xiàng)目的理念（概概念）開(kāi)開(kāi)發(fā)及市市場(chǎng)推廣廣策略之之中，常常可獲厚厚積薄發(fā)發(fā)、石破破天驚之之效。如：順順德碧桂桂園借用用“可怕怕的順德德人”；昆明世世博會(huì)推推出“萬(wàn)萬(wàn)綠之宗宗，彩云云之南”云云南新形形象；武武夷山申報(bào)世界界自然和和文化遺遺產(chǎn)年，濃濃縮為“千千載儒釋釋道，萬(wàn)萬(wàn)古山水水茶”。19、地地域解碼碼法則：中國(guó)有有句古話話“一方方水土養(yǎng)養(yǎng)一方人人”。這這深刻地地揭示了了一個(gè)樸樸素的真真理：每每一地域域有這個(gè)個(gè)地域特特有的文化，每一一個(gè)城市市有這個(gè)個(gè)城市特特有的性性格。從從事房地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)，除必必備的專專業(yè)知識(shí)識(shí)以

18、外，如如何做到到“近水水知魚性，隔山山識(shí)鳥(niǎo)音音”，準(zhǔn)準(zhǔn)確為地地域文化化解碼，是是關(guān)乎地地產(chǎn)商生生死存亡亡的大事事。20、22 0度度直覺(jué)法法則：市場(chǎng)調(diào)調(diào)查800%*數(shù)數(shù)據(jù)，220%*直覺(jué)。尤尤其是在在知識(shí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代代，市場(chǎng)場(chǎng)瞬息萬(wàn)萬(wàn)變，*統(tǒng)計(jì)得得來(lái)的數(shù)數(shù)據(jù)很難難準(zhǔn)確反反映處于動(dòng)態(tài)態(tài)中的市市場(chǎng)變化化，搞不不好就會(huì)會(huì)是刻舟舟求劍。特特別是中中國(guó)這個(gè)個(gè)市場(chǎng)是是一個(gè)不不成熟的的市場(chǎng)，不不像西方方市場(chǎng)那樣有有據(jù)可查查。所以以，我說(shuō)說(shuō)市場(chǎng)調(diào)調(diào)查就像像燒水一一樣，可可以燒到到80度度，最后后的200度得*直覺(jué)、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)把把握。 21、順順瓜摸藤藤法則：市場(chǎng)調(diào)研的的作用，應(yīng)應(yīng)如任何何情報(bào)工工作一樣樣，一在在于

19、摸清清未知之之情況，二二在于印印證已有有之判斷斷或假設(shè)設(shè)。大勢(shì)勢(shì)把握的結(jié)果果，自當(dāng)當(dāng)有一個(gè)個(gè)基本的的結(jié)論，順順此結(jié)論論去探索索市場(chǎng)需需求之來(lái)來(lái)龍去脈脈，知其其然而知知其所以以然，謂謂之順瓜摸藤。其其思路有有異于一一般的市市場(chǎng)調(diào)研研，往往往能達(dá)到到事半功功倍的效效果。 22、嘴嘴嘗市場(chǎng)場(chǎng)法則：飲食文文化是地地域文化化的重要要組成部部分。我我們一向向倡導(dǎo)在在策劃實(shí)實(shí)踐中對(duì)對(duì)地域文文化的發(fā)發(fā)掘與利利用。而而吃飯是到哪兒都都必不可可少的基基本需要要，透過(guò)過(guò)吃來(lái)品品嘗、感感受與體體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐氐奈幕厣c與底蘊(yùn)，我我們稱為為“嘴嘗嘗市場(chǎng)法則”。帶帶有地方方特色的的飲食文文化與一一個(gè)地區(qū)區(qū)的風(fēng)土土民情，消消

20、費(fèi)習(xí)慣慣和喜好好，生活活水準(zhǔn)與與格調(diào)等等策劃需需要了解的方方方面面面有密切切的關(guān)系系。所以以，用嘴嘴吃出當(dāng)當(dāng)?shù)氐奈奈幕c市市場(chǎng)感覺(jué)覺(jué)，就成成了一種種頗為有有效的調(diào)調(diào)研方法。食不必必貴，但但必須代代表地方方特點(diǎn)與與神韻。23、做做市場(chǎng)法法則：市場(chǎng)是是做出來(lái)來(lái)的。企企業(yè)的市市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)有三種種境界“等等市場(chǎng)”、“找找市場(chǎng)”和和“做市市場(chǎng)”。所謂“等等市場(chǎng)”，就就是計(jì)劃劃經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)期及市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)萌芽時(shí)時(shí)期的做做法，重重生產(chǎn)與與內(nèi)部管管理，輕輕市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷，坐等市場(chǎng)找找上門來(lái)來(lái)；所謂“找找市場(chǎng)”，是是目前最最慣常的的做法，從從短缺到到過(guò)剩的的過(guò)程中中，企業(yè)業(yè)被迫開(kāi)開(kāi)始關(guān)注注外部環(huán)環(huán)境，研研究市場(chǎng)，進(jìn)行行目

21、標(biāo)市市場(chǎng)定位位與細(xì)分分，開(kāi)始始講究營(yíng)營(yíng)銷策略略，但一一般還是是按慣常常的思維維方式跟跟風(fēng)，一一哄而上上，同構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)異常常激烈，不不時(shí)引發(fā)發(fā)“價(jià)格格大戰(zhàn)”、“廣廣告大戰(zhàn)戰(zhàn)”等惡惡性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的肉搏搏戰(zhàn)，常常常是你你死我活活，兩敗敗俱傷；所謂“做做市場(chǎng)”，則則是指跳跳出同構(gòu)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)進(jìn)行戰(zhàn)略略創(chuàng)新，跳跳出三界界外，不不在五行行中，改改變行業(yè)業(yè)游戲規(guī)規(guī)則，超常規(guī)規(guī)、反傳傳統(tǒng)，創(chuàng)創(chuàng)造全新新的需求求，進(jìn)入入一個(gè)相相對(duì)無(wú)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的境境界“做做市場(chǎng)論論”不同同于各種種市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷策略與市場(chǎng)管管理技術(shù)術(shù)（如44C、44P、UUPS、整整合營(yíng)銷銷等），不不是針對(duì)對(duì)企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的某某一局部部環(huán)節(jié)，而而是強(qiáng)調(diào)調(diào)企業(yè)整整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)

22、略略的創(chuàng)新新，其精精髓是改改變游戲戲規(guī)則，提提高競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)門檻，確確立具有有“唯一一性、權(quán)權(quán)威性、排排他性”的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位位。24、要要素整合合法則：策劃是是通過(guò)全全新的理理念和思思路，對(duì)對(duì)生產(chǎn)力力的各種種要素、資資源重新新整合，使使之產(chǎn)生生1+112，甚甚至原子子裂變式的市場(chǎng)和和經(jīng)濟(jì)效效益。這這些要素素包括經(jīng)經(jīng)濟(jì)的、政政治的、社社會(huì)的及及其它各各種相關(guān)關(guān)的顯形形或隱形形的要素素。策劃劃人是整合大大師，是是把文化化和商業(yè)業(yè)、知識(shí)識(shí)和利潤(rùn)潤(rùn)有機(jī)結(jié)結(jié)合起來(lái)來(lái)的人。 25、突突破與引引爆法則則： 王王志綱工工作室作作為市場(chǎng)場(chǎng)化的顧顧問(wèn)機(jī)構(gòu)構(gòu)，與學(xué)學(xué)院派及及官方類類似機(jī)構(gòu)構(gòu)相比，更更加強(qiáng)調(diào)調(diào)策劃方方案的

23、可可操作性性和直接接的市場(chǎng)場(chǎng)效應(yīng)。為為此，工工作室在在項(xiàng)目策策劃過(guò)程程中，在在把握總總體戰(zhàn)略略和通盤盤考慮的的前提下下，尤其其強(qiáng)調(diào)尋尋找和設(shè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目目市場(chǎng)突突破點(diǎn)或或引爆點(diǎn)點(diǎn)的重要要性。以以保證使使客戶能能夠得到到短、中中、長(zhǎng)期期的回報(bào)報(bào)。26、復(fù)復(fù)合嫁接接法則：復(fù)合嫁嫁接方法法是整合合思維的的結(jié)果。尤尤其適于于房地產(chǎn)產(chǎn)這個(gè)橫橫跨第二二和第三三產(chǎn)業(yè)、涉涉及面極極廣、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)動(dòng)力巨大而驚驚人的特特殊行業(yè)業(yè)。從策略略角度而而言，復(fù)復(fù)合嫁接接能創(chuàng)造造全新的的產(chǎn)品、經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式和市場(chǎng)場(chǎng)，塑造造全新的的企業(yè)、項(xiàng)項(xiàng)目形象象，增強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)目和產(chǎn)品品的吸引引力，體體現(xiàn)企業(yè)業(yè)卓而不不凡的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，從從而達(dá)到到一個(gè)

24、全全新的境境界。 在創(chuàng)新新制勝時(shí)時(shí)代，復(fù)復(fù)合嫁接接是房地地產(chǎn)創(chuàng)新新的重要要方法，是是使開(kāi)發(fā)發(fā)商在白白熱化競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中脫脫穎而出出和參與與“巨鱷游戲”必必備的利利器。27、新新“木桶桶”法則則：傳統(tǒng)的的木桶理理論認(rèn)為為補(bǔ)短板板是解決決問(wèn)題的的關(guān)鍵。新新木桶理理論則認(rèn)認(rèn)為，市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)是一種種分工合合作、資資源整合的經(jīng)濟(jì)濟(jì)，如果果能把原原有的長(zhǎng)長(zhǎng)板做得得更長(zhǎng)，做做到極致致，使其其成為絕絕對(duì)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，并并且依此此長(zhǎng)度，到到市場(chǎng)上上去尋找短缺缺的其它它長(zhǎng)板，通通過(guò)優(yōu)勢(shì)勢(shì)組合，組組成一個(gè)個(gè)新木桶桶，既可可解除短短板的困困擾，又又可最大大限度地地發(fā)揮長(zhǎng)長(zhǎng)板的作用，同同樣可以以取得好好的效益益，。因?yàn)榫途推髽I(yè)或

25、或項(xiàng)目而而言，有有的短板板是永遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法彌彌補(bǔ)的，而而要其加加長(zhǎng)其長(zhǎng)長(zhǎng)板卻易易如反掌掌，在此此態(tài)勢(shì)下下，新木桶理論論就很有有效果了了。 28、多多兵種協(xié)協(xié)同作戰(zhàn)戰(zhàn)法則：策劃不不能哪一一家包打打天下，要要解決復(fù)復(fù)雜紛呈呈的問(wèn)題題，在整整體戰(zhàn)略略和策略略方案確確定之后后，需要要整合利利用各方面的相相關(guān)資源源，多“兵兵種”協(xié)協(xié)同作戰(zhàn)戰(zhàn)是策劃劃成功的的保證。29、動(dòng)動(dòng)態(tài)監(jiān)理理法則：策劃不不是簡(jiǎn)單單地制定定一個(gè)方方案，提提交一份份報(bào)告，而而是要對(duì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)作作過(guò)程加加以動(dòng)態(tài)態(tài)的把握握，對(duì)出出現(xiàn)的各種問(wèn)題題做出準(zhǔn)準(zhǔn)確和快快速的反反應(yīng)，捕捕捉稍縱縱即逝的的機(jī)會(huì)。顧顧問(wèn)監(jiān)理理就是在在動(dòng)態(tài)過(guò)過(guò)程中發(fā)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題題

26、、解決決問(wèn)題，修正調(diào)調(diào)整策劃劃方案，整整合資源源的過(guò)程程。 330、車車頭車廂廂法則： 這是是關(guān)于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略選擇的的比喻。所所謂做車車頭，就就是做行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者中的的領(lǐng)頭羊羊。做市市場(chǎng)的領(lǐng)領(lǐng)跑者、市市場(chǎng)領(lǐng)袖。從某某種意義義上說(shuō)，并并不是任任何企業(yè)業(yè)都可以以選擇做做車頭的的。這不不僅取決決于企業(yè)業(yè)規(guī)模、市市場(chǎng)占有有率等硬硬性指標(biāo)，更更取決于于企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略和企企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者的眼眼光與能能力等軟軟性指標(biāo)標(biāo)。缺乏乏戰(zhàn)略遠(yuǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)的企企業(yè)是沒(méi)沒(méi)法做好好領(lǐng)跑的。所謂做做車廂，就就是做追追隨者，跟跟在領(lǐng)跑跑者后面面揀便宜宜，領(lǐng)跑跑者篳路路藍(lán)縷，開(kāi)開(kāi)創(chuàng)出一一條通道道，追隨隨者就在這條道上上毫不費(fèi)費(fèi)力地快快速前進(jìn)進(jìn)。

27、這是是做車廂廂的好處處?？梢砸怨?jié)省許許多研發(fā)發(fā)成本以以及市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)費(fèi)用。但但它永遠(yuǎn)只能跟在在別人屁屁股后面面。策略取取決于資資源與能能力，做做車頭還還是車廂廂，只有有綜合分分析盤存存企業(yè)資資源與能能力之后后才能決決定。31、頭頭啖湯法法則：喝頭啖啖湯是善善于煲湯湯的廣東東飲食文文化的特特殊講究究。指喝喝湯要喝喝老火煲煲就的、原原汁原味味的第一一道濃湯湯，才能保證其其純美與與營(yíng)養(yǎng)都都先為我我所得。其其后二道道、三道道摻了水水的湯，不不僅味道道全無(wú)，營(yíng)營(yíng)養(yǎng)大減減，食者者還不免有所謂“拾拾人牙”或或“殘羹羹剩水”的的嫌疑。比比喻只有有搶占先先機(jī)，才才能獲得得最大效效益。故故，英雄雄多敢為為天下先。

28、俗語(yǔ)語(yǔ)所謂：先下手手為強(qiáng)。亦亦競(jìng)爭(zhēng)之之一策也也。32、鮑鮑魚法則則（眾星星捧月法法則）：所謂鮑鮑魚法則則的靈感感，也來(lái)來(lái)自于粵粵菜。鮑魚者者，主菜菜也。需需要精心心打理，精精心炮制制。只要要做好了了這一主主菜，則則其他都都屬于配配菜，略略上一些些，襯托一下場(chǎng)場(chǎng)面，熱熱鬧熱鬧鬧即可。待待客的級(jí)級(jí)別與好好壞，主主要就從從主菜體體現(xiàn)出來(lái)來(lái)。所以以，鮑魚魚作為主主菜，實(shí)實(shí)在是不能不重重視的。策劃一一個(gè)項(xiàng)目目，好似似做一桌桌宴席，首首先必須須要幫助助客戶精精心炮制制好這道道“鮑魚魚”，只只要市場(chǎng)場(chǎng)買你這這個(gè)鮑魚的帳，你你就大功功告成了了。一盤盤散沙的的概念堆堆砌是沒(méi)沒(méi)用的。必必須突出出一個(gè)主主題，也也就

29、是這這里所謂謂的鮑魚魚。這鮑魚實(shí)實(shí)際就是是月亮，其其他的搭搭配就是是星星了了。更高高的策略略境界是是，在眾眾多的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者中中將自己己做成鮑鮑魚，以他人為為配菜。由由此，眾眾星捧月月，不僅僅逃離同同質(zhì)性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的窘窘境，反反獲烘云云托月之之妙。所所以鮑魚魚法則也也可以說(shuō)是眾星星捧月法法則。 333、層層層剝筍筍法則：筍子在在成為竹竹子之前前，是有有多層外外皮包裹裹的，剝剝筍時(shí)總總得一層層層的剔剔開(kāi)才能能剝到所所需的筍筍心。所所謂造化天工，為為我們提提示了一一種有益益的策劃劃方法。這就是是我們?cè)谠诓邉澋牡臅r(shí)候，可可以把項(xiàng)項(xiàng)目策略略設(shè)計(jì)得得環(huán)環(huán)相相扣而天天衣無(wú)縫縫，使之之逐層展展開(kāi)時(shí)令令人有大大開(kāi)眼界

30、、覽之之不盡、層層出不窮窮的縱深深感。也也使得策策略設(shè)計(jì)計(jì)可以如如孫子所所謂無(wú)無(wú)窮如天天地，不不絕如江江河，可可以相互支撐得得巧妙而而長(zhǎng)久。而而不是一一覽無(wú)余余，了無(wú)無(wú)伸展余余地。從另一一方面說(shuō)說(shuō)，層層層剝筍也也可以是是對(duì)項(xiàng)目目或企業(yè)業(yè)資源的的一種利利用方式式。即從從某個(gè)立立足點(diǎn)生生發(fā)開(kāi)去去，把藏在深處的的核心資資源給挖挖掘出來(lái)來(lái)。而其其周圍資資源也因因此而得得到更合合理的利利用與整整合。 34、一一蝦三吃吃法則：高明的的廚師可可以把一一種菜做做出多種種味道與與吃法來(lái)來(lái)。高明明的食客客更善于于把一道道菜做多多種享受受。三吃吃只是中國(guó)數(shù)字里里習(xí)慣的的虛指而而已。指指對(duì)同一一事物，分分解開(kāi)來(lái)來(lái)，換

31、一一種思路路和做法法，可能能會(huì)得到到額外的的收獲。策策劃實(shí)踐中對(duì)對(duì)于一個(gè)個(gè)特定的的項(xiàng)目或或項(xiàng)目資資源，顯顯然要努努力做到到價(jià)值最最大化利利潤(rùn)最大大化成本本最小化化。這就就需要對(duì)項(xiàng)目和資資源做最最佳的安安排和利利用。一一是如何何把資源源用到最最合適的的地方上上，二是是如何把把資源做做最佳的的多層次使用。 35、拔拔蘿卜法法則：撥出蘿蘿卜帶出出泥，這這是生活活里的常常例。它說(shuō)明明，在你你致力于于獲取所所需目標(biāo)標(biāo)的時(shí)候候，會(huì)不不經(jīng)意帶帶出許多多隱藏的的、關(guān)聯(lián)聯(lián)的、具具有深層層次意義義的東西。如何有有意識(shí)地地挖掘這這些背后后的奧秘秘，有效效利用這這些順帶帶的成果果，則顯顯示出不不同的境境界。這這也正是

32、是我們有別于他人人的一種種功力吧吧。36、剝剝牛皮法法則：俗話說(shuō)說(shuō)一頭牛牛身上剝剝五張皮皮，比喻喻盡最大大可能挖挖掘潛力力，可以以爭(zhēng)取多多元和超超值效益益。對(duì)于于任何項(xiàng)項(xiàng)目而言，在策略略設(shè)計(jì)之之初就應(yīng)應(yīng)考慮如如何能最最大限度度地獲取取多重效效益，這這種對(duì)資資源和成成果的多多層次利利用法則則，正是我們一貫貫追求的的重要原原則之一一。 37、摟摟柴打兔兔子法則則：這是農(nóng)農(nóng)業(yè)文明明社會(huì)里里生活的的哲理上山山收集柴柴草，驚驚出了草草中的兔兔子，順順便打一一只，反反而成了了主要收獲。我們的的策劃人人員奔波波于全國(guó)國(guó)各地，為為各種項(xiàng)項(xiàng)目出謀謀劃策的的同時(shí)，接接觸了大大量第一一手的社社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)信息和和各種不同的