藥品營(yíng)銷說課課件

1、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)說課說課內(nèi)容 二、課程教學(xué)目標(biāo)三、教材選擇與使用四、學(xué)生情況六、教學(xué)方法、手段與創(chuàng)新七、考核方法一、課程性質(zhì)和作用五、教學(xué)內(nèi)容一、課程性質(zhì)與作用性質(zhì)：研究醫(yī)藥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理，以藥學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)為基礎(chǔ)建立的一門獨(dú)立學(xué)科。作用：將藥品營(yíng)銷知識(shí)與營(yíng)銷分析運(yùn)用技能融為一體，并結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的實(shí)際進(jìn)行運(yùn)用。二、課程的教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)能力目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)三、教材選擇與使用主選教材：劉詩(shī)泆醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷，第四軍醫(yī)大學(xué)出版社，2011版選用理由：全國(guó)高職高專藥學(xué)類專業(yè)規(guī)劃教材。能較好地體現(xiàn)“就業(yè)導(dǎo)向、能力本位、校企合作、工學(xué)結(jié)合”的職業(yè)教育辦學(xué)模式。輔助教材：董國(guó)俊藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，人民衛(wèi)生出版社，20

2、09年。實(shí)訓(xùn)教材：鐘明煉主編藥品市場(chǎng)營(yíng)銷案例，人民衛(wèi)生出版社，2010年侯勝田主編醫(yī)藥營(yíng)銷案例，中國(guó)醫(yī)藥科技出版社，2009年彭于壽主編市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析教程，北京大學(xué)出版社，2007年四、學(xué)生情況 授課對(duì)象 高職大專藥學(xué)專業(yè)二年級(jí)學(xué)生學(xué)生特點(diǎn) 具備一定的專業(yè)理論基礎(chǔ) 具有了一定的專業(yè)理論學(xué)習(xí)思維 學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的積極性強(qiáng) 學(xué)習(xí)的主動(dòng)性稍差 傾向于學(xué)習(xí)操作性較強(qiáng)的技能性課程 觀察能力和語(yǔ)言表達(dá)能力稍差（一）教學(xué)內(nèi)容確定原則體現(xiàn)“以就業(yè)為導(dǎo)向、以能力為本位、以發(fā)展技能為核心”的職業(yè)教育理念理論部分：以“必需、夠用”為原則實(shí)訓(xùn)部分：著重培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用營(yíng)銷理論分析解決實(shí)際問題的能力 （二）教學(xué)內(nèi)容的針對(duì)性

3、與適用性企業(yè)藥品經(jīng)營(yíng)管理崗位人才素質(zhì)要求基本素質(zhì)專業(yè)能力本課程教學(xué)內(nèi)容（三）教學(xué)內(nèi)容的組織與安排四大知識(shí)模塊，十一個(gè)單元?？傉n時(shí)為72學(xué)時(shí)。其中理論54學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)18學(xué)時(shí)。四大知識(shí)模塊包括營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)模塊營(yíng)銷應(yīng)用知識(shí)模塊營(yíng)銷實(shí)踐技能模塊營(yíng)銷拓展知識(shí)模塊解決方案：1 采取由淺入深、循序漸進(jìn)的教學(xué)方法，保證基礎(chǔ)，突出重點(diǎn)，特別是在概念的引入上與實(shí)際問題相結(jié)合，大量引入營(yíng)銷實(shí)例。2 增強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)。靈活采用小組討論演講、個(gè)人學(xué)習(xí)匯報(bào)、銷售模擬等形式。3 課后交流。六、教學(xué)方法、手段與創(chuàng)新教法與學(xué)法教學(xué)手段教學(xué)環(huán)節(jié)組織教學(xué)特色創(chuàng)新案例教學(xué)法自我講說法講授法情景模擬教學(xué)法熱點(diǎn)討論法教學(xué)方法實(shí)地考察法小組協(xié)作法情景教學(xué)法教學(xué)環(huán)節(jié)組織 教學(xué)準(zhǔn)備：備課、制作課件、學(xué)生預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)鞏固：提問法回顧上講內(nèi)容新課導(dǎo)入：案例法（5分鐘）課程主內(nèi)容課堂總結(jié)（7分鐘）布置任務(wù)（3分鐘）教學(xué)反思工學(xué)結(jié)合教學(xué)相長(zhǎng)實(shí)操鞏固應(yīng)用于生活滿足營(yíng)銷員職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)東莞輻射珠三角學(xué)生為主體教師為指導(dǎo)學(xué)生增長(zhǎng)知識(shí)教師積累經(jīng)驗(yàn)多種教學(xué)方法多種考核方式師生教學(xué)互動(dòng)觀察營(yíng)銷分析營(yíng)銷運(yùn)用營(yíng)銷感受營(yíng)銷教學(xué)特色創(chuàng)新1 重視基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)實(shí)踐。2 校企合作、聯(lián)合辦學(xué)。3 多維考核，方法創(chuàng)新七 考核方法 改革傳統(tǒng)的學(xué)生評(píng)價(jià)手段和方法。注重學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐中分析問題、解決問題能力的考核，全面綜合評(píng)價(jià)學(xué)生能力。具體考核:平時(shí)成績(jī)（40%）=出勤+