網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃方案-大型商業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃方案

1、 XX網(wǎng)有限公司密級(jí)：機(jī)密地 區(qū) 運(yùn) 營(yíng)營(yíng)指 導(dǎo) 手 冊(cè)冊(cè)前 言為確保XX網(wǎng)地地區(qū)聯(lián)盟從規(guī)規(guī)劃、建設(shè)到到運(yùn)營(yíng)整個(gè)過(guò)過(guò)程的各個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)以及最終終運(yùn)營(yíng)效果能能夠保持高度度的統(tǒng)一性、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化和可控控性，為給各地區(qū)區(qū)運(yùn)營(yíng)中心的的工作加以規(guī)規(guī)范、指導(dǎo)，特制定本手冊(cè)。本手冊(cè)中的內(nèi)容容如有變動(dòng)，總部將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候公布新版本。本手冊(cè)涉及之內(nèi)容，為公司機(jī)密，手冊(cè)中的任何內(nèi)容嚴(yán)禁泄露給第三方，違者XX網(wǎng)將追究其法律責(zé)任。XX網(wǎng) 運(yùn)營(yíng)中心2005年6月月15日目 錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc106444661 一、地區(qū)運(yùn)運(yùn)營(yíng)中心的籌籌建 PAGEREF _Toc106444661

2、 h 4 HYPERLINK l _Toc106444662 1.1崗位設(shè)置置 PAGEREF _Toc106444662 h 4 HYPERLINK l _Toc106444663 1.2人員培訓(xùn)訓(xùn) PAGEREF _Toc106444663 h 4 HYPERLINK l _Toc106444664 1.3資源投入入 PAGEREF _Toc106444664 h 4 HYPERLINK l _Toc106444665 1.4經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo) PAGEREF _Toc106444665 h 5 HYPERLINK l _Toc106444666 二、市場(chǎng)分析與與目標(biāo)客戶(hù) PAGEREF _Toc

3、106444666 h 6 HYPERLINK l _Toc106444667 2.1市場(chǎng)分析析 PAGEREF _Toc106444667 h 6 HYPERLINK l _Toc10064446668 2.1.11競(jìng)爭(zhēng)者狀況況 PAGEREF _Toc106444668 h 6 HYPERLINK l _Toc106444669 2.1.2市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì) PAGEREF _Toc106444669 h 6 HYPERLINK l _Toc106444670 2.2市場(chǎng)定位位 PAGEREF _Toc106444670 h 6 HYPERLINK l _Toc106444671 2.2.1服務(wù)務(wù)

4、定位 PAGEREF _Toc106444671 h 7 HYPERLINK l _Toc106444672 2.2.2客戶(hù)戶(hù)群定位 PAGEREF _Toc106444672 h 7 HYPERLINK l _Toc106444673 2.3用戶(hù)分析析 PAGEREF _Toc106444673 h 8 HYPERLINK l _Toc106444674 2.3.1整體體用戶(hù)分析 PAGEREF _Toc106444674 h 8 HYPERLINK l _Toc106444675 2.3.2部分分頻道客戶(hù)分分析 PAGEREF _Toc106444675 h 9 HYPERLINK l _

5、Toc106444676 2.4產(chǎn)品定位位 PAGEREF _Toc106444676 h 12 HYPERLINK l _Toc106444677 2.5客戶(hù)需求求分析 PAGEREF _Toc106444677 h 12 HYPERLINK l _Toc1064444678 2.5.11信息傳遞 PAGEREF _Toc106444678 h 12 HYPERLINK l _Toc106444679 2.5.2形象象展示 PAGEREF _Toc106444679 h 12 HYPERLINK l _Toc106444680 2.5.3企業(yè)業(yè)辦公 PAGEREF _Toc106444680

6、 h 12 HYPERLINK l _Toc106444681 2.5.4營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)支持 PAGEREF _Toc106444681 h 12 HYPERLINK l _Toc106444682 三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策策略 PAGEREF _Toc106444682 h 13 HYPERLINK l _Toc106444683 3.1經(jīng)營(yíng)原則則 PAGEREF _Toc106444683 h 13 HYPERLINK l _Toc106444684 3.2贏利模式式 PAGEREF _Toc106444684 h 14 HYPERLINK l _Toc106444685 3.3經(jīng)營(yíng)策略略 PAGEREF

7、_Toc106444685 h 15 HYPERLINK l _Toc106444686 四、宣傳與推廣廣 PAGEREF _Toc106444686 h 16 HYPERLINK l _Toc106444687 4.1總體宣傳傳策略 PAGEREF _Toc106444687 h 16 HYPERLINK l _Toc106444688 4.2宣傳推廣廣目標(biāo)與對(duì)象象 PAGEREF _Toc106444688 h 16 HYPERLINK l _Toc106444689 4.3宣傳與推推廣方式選擇擇 PAGEREF _Toc106444689 h 17 HYPERLINK l _Toc106

8、444690 4.3.1網(wǎng)上上宣傳 PAGEREF _Toc106444690 h 17 HYPERLINK l _Toc106444691 4.3.2網(wǎng)上上活動(dòng)宣傳 PAGEREF _Toc106444691 h 18 HYPERLINK l _Toc106444692 4.3.3媒體體廣告宣傳 PAGEREF _Toc106444692 h 19 HYPERLINK l _Toc106444693 4.3.4網(wǎng)下下推廣活動(dòng) PAGEREF _Toc106444693 h 19 HYPERLINK l _Toc106444694 4.3.5展會(huì)會(huì)宣傳 PAGEREF _Toc10644469

9、4 h 21 HYPERLINK l _Toc106444695 4.3.6媒體體報(bào)道 PAGEREF _Toc106444695 h 21 HYPERLINK l _Toc106444696 4.3.7口碑碑傳播 PAGEREF _Toc106444696 h 21 HYPERLINK l _Toc106444697 4.4宣傳與推推廣的實(shí)施步步驟 PAGEREF _Toc106444697 h 22 HYPERLINK l _Toc106444698 五、工作流程 PAGEREF _Toc106444698 h 24 HYPERLINK l _Toc106444699 5.1高級(jí)別會(huì)會(huì)員制

10、作流程程 PAGEREF _Toc106444699 h 24 HYPERLINK l _Toc106444700 5.2粵信通商商務(wù)會(huì)員制作作流程 PAGEREF _Toc106444700 h 27 HYPERLINK l _Toc106444701 5.3網(wǎng)網(wǎng)站功能改進(jìn)進(jìn)、會(huì)員功能能改進(jìn)等工作作流程 PAGEREF _Toc106444701 h 27 HYPERLINK l _Toc106444702 5.4企業(yè)建站站制作流程 PAGEREF _Toc106444702 h 28 HYPERLINK l _Toc106444703 5.5廣告制作作發(fā)布流程 PAGEREF _Toc10

11、6444703 h 29 HYPERLINK l _Toc106444704 5.6客戶(hù)服務(wù)務(wù)流程 PAGEREF _Toc106444704 h 30一、地區(qū)運(yùn)營(yíng)中中心的籌建1.1崗位設(shè)置置序號(hào)崗位名稱(chēng)人數(shù)（人）職責(zé)1運(yùn)營(yíng)經(jīng)理1負(fù)責(zé)全面工作2網(wǎng)站編輯1-2信息采編/錄入入3技術(shù)支持1-2網(wǎng)站技術(shù)支持/美工設(shè)計(jì)/程序開(kāi)發(fā)4業(yè)務(wù)員3人以上業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)場(chǎng)推廣1.2人員培訓(xùn)訓(xùn)1XX網(wǎng)項(xiàng)目目概述2XX網(wǎng)技術(shù)術(shù)平臺(tái)介紹3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基基礎(chǔ)知識(shí)4XX網(wǎng)內(nèi)容容介紹5XX網(wǎng)產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)說(shuō)明6OA、電子子郵局、RTTX介紹7XX網(wǎng)客服服體系介紹8XX網(wǎng)商務(wù)務(wù)體系介紹9XX網(wǎng)渠道道管理介紹10營(yíng)銷(xiāo)推廣廣技巧培訓(xùn)1.3

12、資源投入入序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)數(shù)量1辦公場(chǎng)地12臺(tái)式電腦23筆記本電腦14打印機(jī)15掃描儀16數(shù)碼相機(jī)17U盤(pán)/移動(dòng)硬盤(pán)盤(pán)若干預(yù)計(jì)投入3-5萬(wàn)元1.4經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)備籌建期 時(shí)期：第一季度度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：確定網(wǎng)站定位和和經(jīng)營(yíng)方向，制訂市場(chǎng)拓展計(jì)劃,完成網(wǎng)站系統(tǒng)架架構(gòu)建設(shè)，完成網(wǎng)站欄目信信息內(nèi)容的基基礎(chǔ)采編，市市場(chǎng)調(diào)研初步完成網(wǎng)站各各部門(mén)團(tuán)隊(duì)建建設(shè)，開(kāi)網(wǎng)發(fā)布這個(gè)時(shí)期主要是是需要大量的的收集客戶(hù)信信息，并確定定目標(biāo)客戶(hù)和和準(zhǔn)客戶(hù)，要要求有高效率率的拜訪(fǎng)量，完完善銷(xiāo)售模式式，擴(kuò)大影響響面，試運(yùn)行期時(shí)期：第二季度度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：初步建全內(nèi)部各各部門(mén)，具備備比較完善內(nèi)內(nèi)部管理機(jī)制制，形成完善善的內(nèi)部管理理流程、完善善各部

13、門(mén)職能能，網(wǎng)站功能和內(nèi)容容根據(jù)市場(chǎng)反反饋逐步完善善，更適應(yīng)市市場(chǎng)需求，產(chǎn)品和服務(wù)根據(jù)據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)進(jìn)一步優(yōu)化，完完善粵信通各級(jí)別別會(huì)員所提供供服務(wù)功能完完善、會(huì)員注注冊(cè)通道、生生產(chǎn)流程，完成各級(jí)別會(huì)員員的樣板制作作，廣泛發(fā)展展免費(fèi)粵信通商務(wù)會(huì)會(huì)員，鍛煉營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，形形成一只能征征善戰(zhàn)的得力力團(tuán)隊(duì)。這個(gè)時(shí)期開(kāi)始有有實(shí)際收入，隨隨著市場(chǎng)的進(jìn)進(jìn)一步拓展，銷(xiāo)銷(xiāo)售前景更加加廣闊，代理理商運(yùn)作更加加成熟，在同同行業(yè)中得到到認(rèn)可。發(fā)展期時(shí)期: 第三季季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：使網(wǎng)站具有一定定知名度和品品牌度，初步步具備大型網(wǎng)網(wǎng)站的特征，技術(shù)開(kāi)發(fā)和技術(shù)術(shù)管理相當(dāng)完完備，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)隊(duì)伍強(qiáng)悍，完成一系列市場(chǎng)場(chǎng)推廣活動(dòng)網(wǎng)站功能更貼近

14、近市場(chǎng)和用戶(hù)戶(hù)，產(chǎn)生盈虧平衡點(diǎn)點(diǎn)，財(cái)務(wù)收支支產(chǎn)生正向現(xiàn)現(xiàn)金流.這個(gè)時(shí)期的銷(xiāo)售售額將穩(wěn)步上上升，銷(xiāo)售團(tuán)團(tuán)隊(duì)將更加成成熟，積累了了大量的客戶(hù)戶(hù)群體，銷(xiāo)售售量得到逐步步的提高。成熟期時(shí)期：第四季度度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：具有較高的知名名度和品牌度度，網(wǎng)站功能能相當(dāng)完備，網(wǎng)站功能更貼近近市場(chǎng)和用戶(hù)戶(hù)，成熟開(kāi)發(fā)發(fā)市場(chǎng)需要的的功能型產(chǎn)品品，網(wǎng)站具有更強(qiáng)的的技術(shù)開(kāi)發(fā)能能力，開(kāi)始盈利。 這一時(shí)期,市場(chǎng)場(chǎng)已經(jīng)完全打打開(kāi),客戶(hù)量量與知名度快快速提高,地地方網(wǎng)絡(luò)品牌牌初步確立,網(wǎng)站開(kāi)始贏贏利.二、市場(chǎng)分析與與目標(biāo)客戶(hù)2.1市場(chǎng)分析析2.1.1競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者狀況XX網(wǎng)是一個(gè)定定位于提供行行業(yè)信息服務(wù)務(wù)+生活信息息服務(wù)的一個(gè)個(gè)大型網(wǎng)站,

15、目標(biāo)在二、三三年內(nèi)建成廣廣東最大的信信息服務(wù)網(wǎng)站站。從目前廣廣東省已有的的信息類(lèi)服務(wù)務(wù)網(wǎng)站來(lái)看，主主要分為幾類(lèi)類(lèi)：1、行業(yè)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站。這類(lèi)網(wǎng)網(wǎng)站有很多是是依靠政府部部門(mén)或某個(gè)大大型網(wǎng)站生存存。2、分類(lèi)類(lèi)信息網(wǎng)站。這這類(lèi)網(wǎng)站都是是有一些私營(yíng)營(yíng)公司經(jīng)營(yíng)。33、綜合性的的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。從目前以上各網(wǎng)網(wǎng)站市場(chǎng)情況況分析來(lái)看，熱熱門(mén)行業(yè)的信信息網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況較好。 2.1.2市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)從我方網(wǎng)站的經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念和自自身實(shí)力來(lái)分分析，目前XXX網(wǎng)是在為為用戶(hù)搭建一一個(gè)行業(yè)信息息和吃、穿、住住、行、玩、學(xué)學(xué)、醫(yī)生活服服務(wù)信息，并并全面服務(wù)全全省地市的開(kāi)開(kāi)放式信息平平臺(tái)。縱觀(guān)目目前的省內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)站還沒(méi)有一一家和我們

16、定定位基本相同同的網(wǎng)站，在在提供行業(yè)信信息庫(kù)方面還還沒(méi)有一家專(zhuān)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站和我我們競(jìng)爭(zhēng)。吃吃、穿、住、行行、玩、學(xué)、醫(yī)醫(yī)這幾類(lèi)信息息都是和廣大大百姓生活息息息相關(guān)的東東西，也是人人民平常街談?wù)勏镒h最多的的東西。至于其他地市，其其網(wǎng)上信息服服務(wù)內(nèi)容相對(duì)對(duì)欠缺，主要要還是各地通通信公司所辦辦的信息港提提供一部分生生活類(lèi)信息，而而大多數(shù)沒(méi)有有進(jìn)行商業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)。如上所所述，省內(nèi)還還沒(méi)有一家完完善的提供生生活服務(wù)類(lèi)信信息的網(wǎng)站。所所以對(duì)我們XXX網(wǎng)來(lái)說(shuō)，這這是一個(gè)很大大的市場(chǎng)空缺缺。2.2市場(chǎng)定位位 XX網(wǎng)的的市場(chǎng)定位11、是面向特特定區(qū)域和商商業(yè)領(lǐng)域，我我們的主要的的經(jīng)營(yíng)區(qū)域就就是廣東個(gè)地市和和商貿(mào)領(lǐng)域。2

17、2、面向公眾眾的大眾化開(kāi)開(kāi)放平臺(tái)，我我們的網(wǎng)站是是一個(gè)信息服服務(wù)的網(wǎng)站，既既要面向個(gè)人人又要面向商商家企業(yè)。2.2.1服務(wù)務(wù)定位XX網(wǎng)的服務(wù)定定位在廣東省最大的的行業(yè)信息服服務(wù)媒體。只只所以定位于于媒體，而不不是單純的網(wǎng)網(wǎng)站，是從網(wǎng)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)和和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)來(lái)考慮。單純純的網(wǎng)站定位位會(huì)使經(jīng)營(yíng)陷陷入“一條腿”走路的狀態(tài)態(tài)。我們的職職責(zé)就是為本本省和外省網(wǎng)網(wǎng)民提供一個(gè)個(gè)信息交互服服務(wù)的平臺(tái)。（1）公益信息息服務(wù)作為一個(gè)定位于于服務(wù)廣東，面向全全國(guó)的網(wǎng)站，首首先要有足夠夠關(guān)于介紹廣廣東各個(gè)方面面的公益信息息，如經(jīng)濟(jì)、文文化、旅游、商商務(wù)等。分散散到廣東公眾網(wǎng)的的各大板塊?！俺栽趶V東”，要有全面介紹廣東

18、各地特色名吃的內(nèi)容，這類(lèi)內(nèi)容作為公益性質(zhì)，是純知識(shí)性的，宣傳內(nèi)容不涉及具體品牌或商家?！靶性趶V東”要有介紹廣東各主要干線(xiàn)公路、高速公路、機(jī)場(chǎng)、碼頭、車(chē)站的信息，方便外省人來(lái)廣東觀(guān)光、經(jīng)商。（2）收費(fèi)信息息服務(wù)XX網(wǎng)最大的特特色在于提供供廣東行業(yè)信息息數(shù)據(jù)庫(kù)和九九大生活服務(wù)務(wù)信息。這類(lèi)類(lèi)信息和人們們的日常生活活息息相關(guān)，我我們可以提供供這樣一個(gè)平平臺(tái)，由各類(lèi)類(lèi)個(gè)人、商家家可全方位、全全天候?qū)⒂嘘P(guān)關(guān)最新的企業(yè)業(yè)、產(chǎn)品、供供求、個(gè)人信信息發(fā)布在網(wǎng)網(wǎng)站上，根據(jù)據(jù)目前互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀狀我們對(duì)一部部分服務(wù)暫不不收取費(fèi)用，而而對(duì)需要增值值服務(wù)的會(huì)員員收取會(huì)員管管理費(fèi)。（3）增值服務(wù)務(wù)信息資源是寶貴貴的，在

19、XXX網(wǎng)開(kāi)通運(yùn)營(yíng)營(yíng)一段時(shí)間后后，通過(guò)對(duì)已已有網(wǎng)站信息的整理理、加工、分分析，為客戶(hù)戶(hù)提供準(zhǔn)確、詳詳盡、可靠的的數(shù)據(jù)，為企企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策策提供參考。例例如，向各個(gè)個(gè)行業(yè)發(fā)布指指導(dǎo)信息，向向各個(gè)企業(yè)提提供市場(chǎng)研究究報(bào)告、行業(yè)業(yè)信息匯總等等。也可以逐逐漸的利用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息向平平面媒體滲透透發(fā)展，最終終作到網(wǎng)上、網(wǎng)網(wǎng)下立體化、全全方位覆蓋的的信息服務(wù)媒媒體。2.2.2客戶(hù)戶(hù)群定位 網(wǎng)站總是是要盈利的，盈盈利的關(guān)鍵是是他如何服務(wù)務(wù)他的客戶(hù)群群?？傮w來(lái)說(shuō)說(shuō)，XX網(wǎng)的受眾眾群體大致分分為以下四類(lèi)類(lèi)：省外網(wǎng)民。這類(lèi)群體瀏覽XXX網(wǎng)主要是是想了解廣東東的一些基本本信息，為自自己到廣東旅游、探探親、經(jīng)商提提供一些參考

20、考，這些人一一般只有信息息知曉的需求求，無(wú)信息發(fā)發(fā)布的需求，所所以這類(lèi)群體體不能給網(wǎng)站站帶來(lái)直接的的經(jīng)濟(jì)效益。省外商家。XX網(wǎng)建立后，將將會(huì)設(shè)立“廣東企業(yè)名錄錄”板塊，分類(lèi)類(lèi)收集廣東各行各業(yè)業(yè)的企業(yè)信息息，省外商家家可能會(huì)經(jīng)常常關(guān)注這類(lèi)信信息，一方面面他們需要從從網(wǎng)上了解廣廣東企業(yè)有無(wú)無(wú)生產(chǎn)的他們們所需的產(chǎn)品品。另一方面面，他們也想想通過(guò)廣東的商業(yè)企企業(yè)，將他們們自己的產(chǎn)品品推進(jìn)廣東市場(chǎng)。這這樣的BB之間的信信息服務(wù)，國(guó)國(guó)內(nèi)阿里巴巴巴做的較好，事事實(shí)也證明這這樣的企業(yè)信信息交換也是是眾多企業(yè)所所急需的，這這樣從網(wǎng)上獲獲取信息更加加迅速、直接接。省內(nèi)商家。 省內(nèi)商商家是我們網(wǎng)網(wǎng)站的主要客客戶(hù)群,

21、這類(lèi)全體將將是我們網(wǎng)站站最廣闊的信信息源。由于于我們網(wǎng)站的的內(nèi)容定位，所所以我們把商商家定位在11、中小型企企業(yè)2、商業(yè)業(yè)貿(mào)易商家33、生產(chǎn)廠(chǎng)家家。這些群體體沒(méi)有能力進(jìn)進(jìn)行廣泛宣傳傳、也不能自自主進(jìn)行網(wǎng)上上營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于于這些商家，他他們?nèi)粘＝?jīng)營(yíng)營(yíng)比較活躍，經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式靈活活，經(jīng)營(yíng)策略略多變，所以以會(huì)有很多的的商業(yè)信息發(fā)發(fā)布。我們吸吸收這些商家家最為我們的的會(huì)員，以他他們?yōu)橹饕涂蛻?hù)群，再此此基礎(chǔ)上發(fā)展展信息發(fā)布服服務(wù)、建站服服務(wù)、廣告服服務(wù)、增值服服務(wù)等。（4）省內(nèi)網(wǎng)民民 廣東公眾眾網(wǎng)的信息大大部分信息是是主要服務(wù)于于省內(nèi)18個(gè)個(gè)地市的網(wǎng)民民的，所以如如何吸引這些些群體來(lái)關(guān)注注我們的網(wǎng)站站，是我們

22、網(wǎng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成敗敗的關(guān)鍵。網(wǎng)網(wǎng)上的商業(yè)信信息是無(wú)窮無(wú)無(wú)盡的，但我我們必須要在在信息的質(zhì)量量和網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)手段上下工工夫，才能讓讓更多的省內(nèi)內(nèi)網(wǎng)民瀏覽網(wǎng)網(wǎng)站、參與網(wǎng)網(wǎng)站。所以第第一步，我們們要通過(guò)廣告告宣傳等手段段吸引人們的的關(guān)注，保持持網(wǎng)站較高的的訪(fǎng)問(wèn)量。第第二步，通過(guò)過(guò)一系列的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣手段段讓經(jīng)常瀏覽覽網(wǎng)站的網(wǎng)民民參與到網(wǎng)站站中去，主動(dòng)動(dòng)為我們網(wǎng)站站提供商業(yè)信信息或自主發(fā)發(fā)布個(gè)人信息息。省內(nèi)群體雖然暫暫時(shí)不能給我我們帶來(lái)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益，但他他們確是我們們網(wǎng)站生存的的基礎(chǔ)，今后后我們可以逐逐步開(kāi)通個(gè)人人個(gè)人的信信息交易收費(fèi)費(fèi)服務(wù)，類(lèi)似似淘寶網(wǎng)的CCC服務(wù)。網(wǎng)站受眾群體定定位是網(wǎng)站能能否成功的第第一步

23、，綜合合分析，XXX網(wǎng)的首要目目標(biāo)群體是省省內(nèi)商家和省省內(nèi)網(wǎng)民，再再次是省外商商家和省外網(wǎng)網(wǎng)民。2.3用戶(hù)分析析2.3.1整體體用戶(hù)分析1、企事業(yè)單位位商家是我們網(wǎng)站站的主要客戶(hù)戶(hù)群,這類(lèi)全體將將是我們網(wǎng)站站最廣闊的信信息源?？梢砸约?xì)分為以下下單位：中小型生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，中小型生生產(chǎn)企業(yè)涉及及各行各業(yè)，產(chǎn)產(chǎn)品五花八門(mén)門(mén)，但因?yàn)樽宰陨韺?shí)力不夠夠，無(wú)力進(jìn)行行大規(guī)模的市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)路并不不暢通，所以以急需通過(guò)一一個(gè)簡(jiǎn)易、低低廉的平臺(tái)宣宣傳，網(wǎng)站為為他們提供了了一個(gè)空間，這這類(lèi)企業(yè)中又又以民營(yíng)企業(yè)業(yè)居多。中小性服務(wù)性機(jī)機(jī)構(gòu)，如飯店店、商店、市市場(chǎng)、學(xué)校、醫(yī)醫(yī)院等，這些些機(jī)構(gòu)雖不能能拼得過(guò)大的的一些機(jī)

24、構(gòu)，但但他們也有自自己獨(dú)特的地地方，需要盡盡可能在一定定范圍內(nèi)揚(yáng)名名。商業(yè)貿(mào)易企業(yè)。主主要是一些做做各類(lèi)貿(mào)易、實(shí)實(shí)業(yè)的公司，他他們一般是某某個(gè)產(chǎn)品的地地區(qū)代理，手手中有大量的的產(chǎn)品信息，需需要推廣。私營(yíng)個(gè)體商家，他他們一般主要要經(jīng)營(yíng)餐飲、服服裝等行業(yè)，實(shí)實(shí)力較弱，無(wú)無(wú)力做廣告，但但為了經(jīng)營(yíng)還還必須做宣傳傳。對(duì)信息化依賴(lài)程程度較高的企企業(yè)。如ITT類(lèi)的產(chǎn)品公公司、銷(xiāo)售商商、外貿(mào)公司司等，他們?nèi)杖粘Ｓ泻艽蟮牡臉I(yè)務(wù)聯(lián)系要要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)完成。2、個(gè)人普通大眾，泛指指一切不從事事商業(yè)經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)的百姓，他他們平時(shí)關(guān)注注網(wǎng)站只需要要普通的信息息，對(duì)生活有有所幫助就可可，他們不可可能成為網(wǎng)站站的收費(fèi)來(lái)源源，但

25、卻是網(wǎng)網(wǎng)站賴(lài)以生存存的基本條件件，九大頻道道的信息內(nèi)容容很大一部分分是為他們服服務(wù)的。商務(wù)人士，這里里主要指從事事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的的人士，包括括公司經(jīng)理人人員、主管、領(lǐng)導(dǎo)、個(gè)體老板板等，年齡大大致在35歲歲-50歲，他他們?yōu)榱俗约杭旱墓ぷ鳌I(yè)業(yè)務(wù)或生活需需要高質(zhì)量的的、個(gè)性化的的信息服務(wù)。2.3.2部分分頻道客戶(hù)分分析一、吃“吃”的目標(biāo)用用戶(hù)有：1、高檔酒店，這這類(lèi)主要是門(mén)門(mén)店裝修氣派派，營(yíng)業(yè)面積積在500平平方米以上，平平均消費(fèi)在5500元（每每桌）以上。這這類(lèi)客戶(hù)今后后主要為他們們提供的是增增值服務(wù)如短短信定臺(tái)。2、特色餐飲商商家，主要是是經(jīng)營(yíng)各類(lèi)不不同特色飲食食的商家，這這類(lèi)商家不一一定規(guī)模很

26、大大，裝修也不不一定豪華，但但是他們有自自己的特色菜菜系。3、新開(kāi)張飯店店，這類(lèi)商家家無(wú)論規(guī)模大大小，檔次高高低，非常需需要做宣傳。4、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)戶(hù)，這些主要要是指那些在在街道、商場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)熟食食、糕點(diǎn)、小小吃的個(gè)體商商家，他們無(wú)無(wú)力進(jìn)行廣告告宣傳，急需需揚(yáng)名。5、飲料、酒類(lèi)類(lèi)商家，這些些用戶(hù)也是目目標(biāo)用戶(hù)，但但數(shù)量不會(huì)很很多。二、穿“穿”主要用戶(hù)戶(hù)有：1、是各個(gè)國(guó)內(nèi)內(nèi)外品牌的代代理商、分銷(xiāo)銷(xiāo)商，主要是是那些二線(xiàn)品品牌，這類(lèi)商商家一般都有有專(zhuān)賣(mài)店和在在商場(chǎng)設(shè)有形形象店，但人人們對(duì)他們的的認(rèn)知度并不不高，這類(lèi)客客戶(hù)我們最好好吸引他們加加入高級(jí)會(huì)員員，以顯示他他們的實(shí)力與與形象。2、個(gè)體商家，主主

27、要是在一些些服裝街、市市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的的商戶(hù)，他們們主要是發(fā)布布一些服裝促促銷(xiāo)打折的信信息。3、是各地各類(lèi)類(lèi)的服裝廠(chǎng)商商，這一類(lèi)群群體主要的需需求是發(fā)布供供求信息、加加盟、代理信信息、展會(huì)組組織等。三、住“住”所包括的的用戶(hù)眾多。1、房地產(chǎn)公司司，主要指的的是注冊(cè)資本本在10000萬(wàn)元以下，資資質(zhì)在二級(jí)以以下的房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)，因?yàn)闉檫@些企業(yè)宣宣傳營(yíng)銷(xiāo)比較較欠缺，而且且房產(chǎn)位置可可能也不太好好，但確實(shí)需需要一種廉價(jià)價(jià)的方式宣傳傳。2、房地產(chǎn)中介介機(jī)構(gòu)，他們們擁有眾多的的房源信息，特特別需要在媒媒體發(fā)布，而而且網(wǎng)上發(fā)布布也是他們已已經(jīng)廣為接受受的的一種方方式。3、家裝公司，家家裝公司我們們也定位于二二流

28、不知名的的公司，那些些大公司選擇擇宣傳方式很很慎重，而且且不計(jì)成本，小小公司沒(méi)有力力量去做。4、建材經(jīng)營(yíng)商商，這里也定定位是各個(gè)建建材品種的地地區(qū)代理，大大的分銷(xiāo)商。5、家具、布藝藝、燈飾商家家。四、行“行”的目標(biāo)客客戶(hù)有：1、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商商，這類(lèi)客戶(hù)戶(hù)雖然是我們們信息的重要要提供者，但但他們的宣傳傳策略和廣告告投放方式都都很講究，發(fā)發(fā)展他們成為為收費(fèi)會(huì)員不不太容易，我我們不把他作作為重點(diǎn)客戶(hù)戶(hù)。2、汽車(chē)租賃公公司，現(xiàn)在個(gè)個(gè)人租車(chē)、自自助旅游比較較火爆，汽車(chē)車(chē)租賃公司可可成為我們的的客戶(hù)，但數(shù)數(shù)量不會(huì)很多多。3、汽車(chē)配件商商家，這是我我們的一個(gè)重重要客戶(hù)群體體，他們多分分布在汽配市市場(chǎng)內(nèi)，需要要

29、大量的在網(wǎng)網(wǎng)上發(fā)布配件件供應(yīng)信息。4、汽車(chē)維修行行，裝飾行，他他們主要是做做一些廣告。5、電動(dòng)車(chē)商家家，針對(duì)現(xiàn)在在電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售售比較火爆的的情況我們可可以開(kāi)設(shè)電動(dòng)動(dòng)車(chē)網(wǎng)上超市市，專(zhuān)做他們們的信息。五、游游的目標(biāo)客戶(hù)有有：1、旅行社。他他們是最重要要的客戶(hù)，今今后對(duì)他們的的服務(wù)主要是是信息發(fā)布，也也可以和他們們聯(lián)合推出網(wǎng)網(wǎng)上報(bào)名。2、賓館酒店，和和旅游行業(yè)緊緊密相關(guān)，平平時(shí)主要發(fā)布布一些客房門(mén)門(mén)市價(jià)、打折折的信息，這這些信息不會(huì)會(huì)經(jīng)常變化，而而且我們并不不是專(zhuān)業(yè)的旅旅游網(wǎng)站，所所以賓館酒店店成為我們收收費(fèi)客戶(hù)的比比例很小。 3、新開(kāi)發(fā)的旅旅游景點(diǎn)（知知名度較低），這這些旅游景點(diǎn)點(diǎn)急需通過(guò)一一定的宣

30、傳和和媒體炒作來(lái)來(lái)擴(kuò)大影響。4、旅游商品經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商，象旅旅游背包、帳帳篷、工具等等商品的信息息也需要發(fā)布布，這類(lèi)商家家也不會(huì)很多多。六、玩“玩”的目標(biāo)用用戶(hù)有：1、娛樂(lè)場(chǎng)所，包包括酒吧、咖咖啡廳、茶館館、夜總會(huì)、歌歌廳、迪廳、戲戲曲茶座。這這些場(chǎng)所眾多多，但分布分分散，而且主主要營(yíng)業(yè)時(shí)間間在夜晚，市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度度較大。2、休閑場(chǎng)所，包包括洗浴、按按摩、保健等等，可以作為為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。3、文化場(chǎng)所，包包括電影院，博博物館、美術(shù)術(shù)館、雜技館館、科技館、展展覽館等，這這些場(chǎng)所有很很多是公益設(shè)設(shè)施，收費(fèi)難難度較大。4、玩物商家，主主要包括花鳥(niǎo)鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú)，寵物物、古玩、收收藏品商家，這這些客戶(hù)眾多多，而且有特特

31、定的消費(fèi)群群體，可作為為重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)開(kāi)發(fā)。5、戶(hù)外活動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)所：這些場(chǎng)場(chǎng)所和“游”的旅游景點(diǎn)點(diǎn)有區(qū)別，這這里指的是市市內(nèi)、近郊的的一些大型游游樂(lè)場(chǎng)所。如如森林公園、生生態(tài)園，游樂(lè)園、賽馬馬場(chǎng)、戶(hù)外拓拓展鍛煉場(chǎng)所所等。 七、學(xué)“學(xué)”的主要用用戶(hù)有：1、學(xué)校、培訓(xùn)訓(xùn)組織，這里里指的學(xué)校并并不是從事學(xué)學(xué)歷教育的學(xué)學(xué)校，而是泛泛指做那些考考前培訓(xùn)、技技能培訓(xùn)、認(rèn)認(rèn)證培訓(xùn)、企企業(yè)培訓(xùn)的學(xué)學(xué)校、培訓(xùn)班班或培訓(xùn)公司司，這些培訓(xùn)訓(xùn)都是社會(huì)的的熱門(mén)。2、特殊教育機(jī)機(jī)構(gòu)，指那些些從事嬰幼兒兒教育、潛能能教育、藝術(shù)術(shù)興趣培訓(xùn)教教育的機(jī)構(gòu)。3、音像、圖書(shū)書(shū)店?，F(xiàn)在各各類(lèi)教育書(shū)籍籍、軟件產(chǎn)品品日益豐富，他他們也是我們們的重

32、要客戶(hù)戶(hù)。4、外語(yǔ)、電腦腦培訓(xùn)學(xué)校，這這些培訓(xùn)市場(chǎng)場(chǎng)非?；鸨?，而而且他們需要要長(zhǎng)期大量的的做廣告和發(fā)發(fā)布信息。5、留學(xué)、移民民公司，出國(guó)國(guó)熱是我們所所不能回避的的，專(zhuān)業(yè)從事事這一行業(yè)的的中介機(jī)構(gòu)也也很多。八、醫(yī)療“醫(yī)療”的用戶(hù)戶(hù)有：1、醫(yī)院、門(mén)診診（民營(yíng)），這這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)構(gòu)為了盈利，往往往廣泛利用用各種的手段段宣傳，而且且這類(lèi)機(jī)構(gòu)眾眾多，不過(guò)我我們做這類(lèi)客客戶(hù)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)很很大，一定要要嚴(yán)格把關(guān)甄甄別客戶(hù)，對(duì)對(duì)那些手續(xù)不不健全的個(gè)體體門(mén)診、醫(yī)院院堅(jiān)決剔除。2、藥店。這類(lèi)類(lèi)客戶(hù)雖多，但但因?yàn)槭芩幤菲窂V告的限制制、經(jīng)營(yíng)區(qū)域域和藥價(jià)信息息的敏感性等等原因，暫時(shí)時(shí)不會(huì)成為我我們的主力客客戶(hù)群。 3、保健健品

33、經(jīng)銷(xiāo)商。因保健品宣宣傳沒(méi)有藥品品管理那么嚴(yán)嚴(yán)格，所以他他們將是我們們的重要客戶(hù)戶(hù)。4、美容機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)現(xiàn)在各種美容容、整形機(jī)構(gòu)構(gòu)層出不窮，他他們也需借助助媒體來(lái)做宣宣傳。5、專(zhuān)長(zhǎng)名醫(yī)，有有一些退休醫(yī)醫(yī)生、老中醫(yī)醫(yī)擁有某個(gè)醫(yī)醫(yī)療領(lǐng)域的專(zhuān)專(zhuān)長(zhǎng)，他們往往往是在一些些門(mén)診、醫(yī)院院坐堂。目標(biāo)客戶(hù)列表板塊名稱(chēng)目標(biāo)客戶(hù)重點(diǎn)程度目標(biāo)客戶(hù)重點(diǎn)程度吃1、高檔酒店重點(diǎn)4、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)戶(hù)一般2、特色餐飲商商家重點(diǎn)5、飲料、酒類(lèi)類(lèi)商家一般3、新開(kāi)張飯店店重點(diǎn)穿1、品牌的代理理商、分銷(xiāo)商商重點(diǎn)3、個(gè)體商家重點(diǎn)2、服裝廠(chǎng)商一般住1、房地產(chǎn)公司司重點(diǎn)4、房地產(chǎn)中介介機(jī)構(gòu)重點(diǎn)2、家裝公司重點(diǎn)5、建材經(jīng)營(yíng)商商重點(diǎn)3、家具、布藝藝、燈飾

34、商家家重點(diǎn)行1、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商商重點(diǎn)4、汽車(chē)維修行行、裝飾行一般2、汽車(chē)租賃公公司一般5、電動(dòng)車(chē)商家家一般3、汽車(chē)配件商商家一般游1、旅行社重點(diǎn)3、新開(kāi)發(fā)的旅旅游景點(diǎn)重點(diǎn)2、賓館酒店一般4、旅游商品經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商一般玩1、娛樂(lè)場(chǎng)所重點(diǎn)4、玩物商家重點(diǎn)2、休閑場(chǎng)所重點(diǎn)5、戶(hù)外活動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)所重點(diǎn)3、文化場(chǎng)所一般學(xué)1、學(xué)校、培訓(xùn)訓(xùn)組織重點(diǎn)4、外語(yǔ)、電腦腦培訓(xùn)學(xué)校重點(diǎn)2、特殊教育機(jī)機(jī)構(gòu)重點(diǎn)5、留學(xué)、移民民公司一般3、音像、圖書(shū)書(shū)店重點(diǎn)醫(yī)療1、醫(yī)院、門(mén)診診重點(diǎn)4、保健品經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商重點(diǎn)2、藥店一般5、美容機(jī)構(gòu)重點(diǎn)3、專(zhuān)長(zhǎng)名醫(yī)一般市場(chǎng)1、市場(chǎng)管理者者一般3、生產(chǎn)廠(chǎng)商一般2、市場(chǎng)商戶(hù)重點(diǎn)4、市場(chǎng)相關(guān)企企業(yè)重點(diǎn)購(gòu)物1、百貨商場(chǎng)

35、一般3、專(zhuān)賣(mài)店重點(diǎn)2、大賣(mài)場(chǎng)、超超市重點(diǎn)4、批發(fā)市場(chǎng)商商戶(hù)重點(diǎn)家政1、家政公司重點(diǎn)2、搬家公司重點(diǎn)美容1、美容產(chǎn)品公公司一般3、美發(fā)店一般2、美容院重點(diǎn)4、美容整形醫(yī)醫(yī)院 重點(diǎn)便民1、婚介所重點(diǎn)6、婚慶、禮儀儀公司重點(diǎn)2、影樓、照相相館重點(diǎn)7、維修部一般3、洗衣店一般8、快遞、物流流公司一般4、調(diào)查公司一般9、中介、經(jīng)紀(jì)紀(jì)公司重點(diǎn)5、律師事務(wù)所所重點(diǎn)10、租賃、典典當(dāng)重點(diǎn)2.4產(chǎn)品定位位 XX網(wǎng)定位位于基于互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的全方位位信息化應(yīng)用用為中小企業(yè)業(yè)提供信息服服務(wù)。針對(duì)中小企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)在336580000元，做做到讓客戶(hù)以以最少的成本本，辦最多的的事情。同時(shí)時(shí)通過(guò)提供各各種增值業(yè)務(wù)務(wù)和宣傳推廣

36、廣活動(dòng)進(jìn)行促促銷(xiāo)。如短信信、客戶(hù)端、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣廣等。同時(shí)，真的不同同客戶(hù)的需要要，我們將各各種單項(xiàng)服務(wù)務(wù)進(jìn)行組合，突突出不同側(cè)面面的服務(wù)功能能優(yōu)勢(shì)，形成成不同級(jí)別的的會(huì)員服務(wù)，使使產(chǎn)品服務(wù)更更貼切客戶(hù)，更更具有人性化化。2.5客戶(hù)需求求分析2.5.1信息息傳遞中小型企業(yè)涉及及各行各業(yè)，產(chǎn)產(chǎn)品五花八門(mén)門(mén)，但因?yàn)樽宰陨韺?shí)力不夠夠，無(wú)力進(jìn)行行大規(guī)模的市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)路并不不暢通，所以以急需通過(guò)一一個(gè)簡(jiǎn)易、低低廉的平臺(tái)宣宣傳，這類(lèi)企企業(yè)中又以民民營(yíng)企業(yè)居多多。對(duì)中小企企業(yè)來(lái)講他們們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程程中需要首先先解決的是信信息發(fā)布、信信息傳遞的問(wèn)問(wèn)題，如何使使用簡(jiǎn)便、低低廉的手段將將自身的產(chǎn)品品、服務(wù)

37、信息息告之大眾。網(wǎng)網(wǎng)站為他們提提供了一個(gè)理理想的傳遞空空間。2.5.2形象象展示對(duì)一些有實(shí)力的的的中小企業(yè)業(yè)特別是產(chǎn)品品或服務(wù)有一一定特色的企企業(yè)來(lái)講，他他們不再滿(mǎn)足足簡(jiǎn)單的發(fā)布布信息，而是是想在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上進(jìn)行形象象展示和宣傳傳推介，所以以對(duì)電子海報(bào)報(bào)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告告等形式有大大量的需求。2.5.3企業(yè)業(yè)辦公中小企業(yè)在發(fā)展展的過(guò)程中對(duì)對(duì)信息化會(huì)有有大量的需求求，如企業(yè)管管理、辦公等等，需要采用用必要的信息息化手段，我我們可根據(jù)行行業(yè)用戶(hù)的特特點(diǎn)開(kāi)發(fā)針對(duì)對(duì)不同用戶(hù)的的商務(wù)軟件、辦辦公軟件。2.5.4營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)支持各類(lèi)中型以上的的工商企業(yè)，對(duì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)和IT服務(wù)務(wù)需求都有比比較強(qiáng)烈的需需求

38、，所以如如何采用信息息化手段來(lái)滿(mǎn)滿(mǎn)足他們的市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)業(yè)務(wù)拓展將是是急需解決的的問(wèn)題。根據(jù)據(jù)客戶(hù)需要，信信息產(chǎn)品主要要分為信息交交互傳遞類(lèi)、形形象展示類(lèi)、企企業(yè)辦公類(lèi)、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)支持類(lèi)。客客戶(hù)可以根據(jù)據(jù)自身需要定定制單項(xiàng)產(chǎn)品品和多項(xiàng)產(chǎn)品品，也可以要要求一攬子信信息產(chǎn)品服務(wù)務(wù)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)完全以客戶(hù)戶(hù)需要為原則則。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策策略3.1經(jīng)營(yíng)原則則（1）免費(fèi)與收收費(fèi)并舉 對(duì)一個(gè)個(gè)剛剛起步的的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)最最為重要的是是信息的質(zhì)量量和豐富程度度，在地區(qū)運(yùn)運(yùn)營(yíng)中心的初初創(chuàng)階段必須須采用先期免免費(fèi)的策略，在在免費(fèi)時(shí)期廣廣泛吸收會(huì)員員加入，我們們同時(shí)提供收收費(fèi)的服務(wù)，如如果會(huì)員交納納100元/年就可享受受到眾多

39、的增增值服務(wù)，我我們可先對(duì)一一些對(duì)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)認(rèn)識(shí)程度的的較高的商家家中收費(fèi)，不不要搞“一刀切”，如商貿(mào)行行業(yè)、房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)，ITT行業(yè)可以率率先收費(fèi)，其其他行業(yè)逐漸漸收費(fèi)，如采采取全面收費(fèi)費(fèi)策略，有可可能使網(wǎng)站信信息在一定時(shí)時(shí)間段更新停停滯并出現(xiàn)大大量的休克用用戶(hù)。在收費(fèi)費(fèi)方式上，網(wǎng)網(wǎng)站前期可以以采取統(tǒng)一價(jià)價(jià)格，中后期期根據(jù)不同行行業(yè)采取差異異化收費(fèi)措施施。（2）先商家，后后個(gè)人 目前大大多數(shù)的網(wǎng)站站收費(fèi)都是針針對(duì)企業(yè)和商商家，對(duì)個(gè)人人基本上都是是免費(fèi)，所以以，我們?cè)谶\(yùn)運(yùn)營(yíng)初期只能能對(duì)商家先采采取收費(fèi)措施施，對(duì)個(gè)人暫暫不收費(fèi)，但但對(duì)個(gè)人也要要設(shè)計(jì)一些增增值服務(wù)，但但要采取一些些策略，如積積分制等

40、長(zhǎng)期期吸引一批個(gè)個(gè)人會(huì)員在網(wǎng)網(wǎng)上發(fā)布信息息，以后可開(kāi)開(kāi)通個(gè)人網(wǎng)上上商品信息發(fā)發(fā)布，這時(shí)再再逐漸收取一一定費(fèi)用。（3）先城市，后后郊縣 前期地地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心心的信息收集集、業(yè)務(wù)擴(kuò)展展重點(diǎn)建議放放在市內(nèi)，原原因有1、城城市人口多，受眾群體體最多，商業(yè)業(yè)貿(mào)易發(fā)達(dá)，工工商企業(yè)、批批發(fā)市場(chǎng)眾多多。2、前期期我們的網(wǎng)站站宣傳、市場(chǎng)場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)務(wù)擴(kuò)展也都是是在市內(nèi)3、郊縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，人們接受新鮮事物較慢。在我們的網(wǎng)站取得一定的成績(jī)后，可考慮采用代理或直營(yíng)的合作形式做郊縣市場(chǎng)。先做熱門(mén)行業(yè)，再再做其他行業(yè)業(yè)廣東公眾網(wǎng)信息息覆蓋36個(gè)個(gè)行業(yè)，這些些行業(yè)基本涵涵蓋了社會(huì)的的各行各業(yè)，但但這些行業(yè)也也是千差萬(wàn)別別

41、，有的屬于于熱門(mén)行業(yè)或或是高效益行行業(yè)如能源、交交通、房地產(chǎn)產(chǎn)等，針對(duì)這這些社會(huì)關(guān)注注度高的領(lǐng)域域，應(yīng)首先做做,12大生活頻道里面面基本都屬于于熱門(mén)行業(yè)，應(yīng)應(yīng)先把這些頻道的信息息作好，對(duì)“企業(yè)名錄”中的信息，可可以先采取媒媒體收集方法法，然后在市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)正式式進(jìn)行后，有有選擇的對(duì)各各個(gè)行業(yè)的一一些單位進(jìn)行行營(yíng)銷(xiāo)。（6）網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)營(yíng)與網(wǎng)下經(jīng)營(yíng)營(yíng)相結(jié)合目前看來(lái)，大部部分網(wǎng)站還只只是停留于網(wǎng)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，而而對(duì)網(wǎng)下事業(yè)業(yè)的拓展不足足。從國(guó)內(nèi)眾眾多失敗的網(wǎng)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)來(lái)看看，很大一部部分過(guò)于依賴(lài)賴(lài)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，互互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)隨隨是新興事物物，但絕對(duì)不不是凌駕于傳傳統(tǒng)商務(wù)，互互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)與與傳統(tǒng)商務(wù)是是互補(bǔ)的關(guān)系系。全球

42、著名名的圖書(shū)音像像銷(xiāo)售商貝塔塔斯曼在去年年收購(gòu)了北京京21世紀(jì)錦錦繡圖書(shū)連鎖鎖后，全力著著手開(kāi)拓網(wǎng)下下經(jīng)營(yíng)渠道，希希望促進(jìn)整個(gè)個(gè)集團(tuán)的發(fā)展展。XX網(wǎng)在初始始階段主要注注重網(wǎng)上資源源的整合，在在網(wǎng)站有了一一定的積累后后，要適時(shí)的的開(kāi)展網(wǎng)下市市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)，如與媒體體聯(lián)合搞一些些評(píng)比、會(huì)展展活動(dòng)，利用用網(wǎng)站的知名名度、認(rèn)可度度和商家聯(lián)合合搞一些促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)等等，從從而豐富網(wǎng)站站的營(yíng)業(yè)收入入并提高網(wǎng)站站的社會(huì)影響響力。另一層層面，我們還還可以選擇一一些國(guó)內(nèi)的優(yōu)優(yōu)秀IT類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品做廣東代理業(yè)務(wù)務(wù)，以增加網(wǎng)網(wǎng)站收入。（7）注重網(wǎng)站站宣傳策劃和和市場(chǎng)推廣 再好的的網(wǎng)站也需要要宣傳推廣，特特別是在初創(chuàng)創(chuàng)期的地區(qū)

43、運(yùn)運(yùn)營(yíng)中心來(lái)說(shuō)說(shuō)，但由于我我們自身實(shí)力力的影響，我我們的宣傳推推廣必須是“小而精”，根據(jù)行業(yè)業(yè)客戶(hù)群的分分布狀況，合合適的選擇宣宣傳手段和媒媒介，并在一一定時(shí)期聯(lián)合合我們的廣大大商家開(kāi)展市市場(chǎng)推廣活動(dòng)動(dòng)。并能夠在在一定時(shí)期借借助政府的力力量進(jìn)行一些些公關(guān)策劃活活動(dòng)。3.2贏利模式式粵信通會(huì)員費(fèi)所有加入XX網(wǎng)網(wǎng)的用戶(hù)可都都免費(fèi)，但如如需要更多的的增值服務(wù)需需要交納一定定的費(fèi)用，為為此，會(huì)員需需要承擔(dān)一定定的義務(wù)，比比如：對(duì)會(huì)員員企業(yè)發(fā)布的的商品信息及及企業(yè)信息的的正確性及準(zhǔn)準(zhǔn)確性向社會(huì)會(huì)負(fù)責(zé)，會(huì)員員必須經(jīng)常更更新自己的信信息。的企業(yè)業(yè)用戶(hù)每年要要繳納一定量量的會(huì)員費(fèi)，可可以享受信息息定制、貿(mào)易易

44、撮合、網(wǎng)上上廣告、主頁(yè)頁(yè)制作、信息息發(fā)布等一系系列優(yōu)惠。企企業(yè)用戶(hù)的會(huì)會(huì)員費(fèi)將是我我們網(wǎng)站的重重要的收入。網(wǎng)絡(luò)廣告2000年，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)席卷中國(guó)國(guó)，一種全新新的廣告形式式迅速風(fēng)起，成成為各大企事事業(yè)單位和個(gè)個(gè)人商戶(hù)宣傳傳企業(yè)形象，推推廣品牌文化化的無(wú)二選擇擇。它就是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告，一一種形式多樣樣、傳播迅速速、廉價(jià)可靠靠的新興傳媒媒，縱觀(guān)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告的未來(lái)來(lái)，其大勢(shì)必必將取決于網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告！88000萬(wàn)中中國(guó)網(wǎng)民、330億元的廣廣闊市場(chǎng)，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告火爆爆發(fā)展態(tài)勢(shì)，銳銳不可當(dāng)！再再加上網(wǎng)絡(luò)廣廣告區(qū)別于工工商廣告，在在地域性上有有超強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，比如二手手車(chē)、二手房房、招聘求職職、家政等，給給互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)發(fā)展提供

45、了非非常好的機(jī)遇遇。增值服務(wù)增值服務(wù)是網(wǎng)站站最具潛力的的盈利項(xiàng)目，通通過(guò)對(duì)已有網(wǎng)網(wǎng)站信息的整整理、加工、分分析，以訂閱手機(jī)短信、電電子出版物、平平面媒體等形形式為客戶(hù)提提供準(zhǔn)確、詳詳盡、可靠的的數(shù)據(jù)信息，為為個(gè)人和企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提提供參考。經(jīng)經(jīng)營(yíng)類(lèi)別有：短信服務(wù)。短信信是網(wǎng)站盈利利的一個(gè)重要要手段，建立立XX網(wǎng)短信平平臺(tái)，通過(guò)短短信平臺(tái)，個(gè)個(gè)人用戶(hù)可訂訂閱廣東公眾網(wǎng)的的生活信息。也也可為企業(yè)商商家提供專(zhuān)業(yè)業(yè)短信解決方方案，如行業(yè)業(yè)信息定制、客客戶(hù)預(yù)約服務(wù)務(wù)、商家信息息發(fā)布等。平面媒體（黃頁(yè)頁(yè)）。在合適適的時(shí)候，我我們可以利用用現(xiàn)有的行業(yè)業(yè)用戶(hù)資源出出版經(jīng)營(yíng)平面面商情媒體，比比如行業(yè)企業(yè)業(yè)名錄、

46、家居居廣告雜志，建建材廣告雜志志、汽車(chē)廣告告雜志、服飾飾廣告雜志等等。企業(yè)咨詢(xún)服務(wù)。根據(jù)我們所掌握的各行業(yè)信息可以為企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)分析、市場(chǎng)調(diào)研等咨詢(xún)服務(wù)。IT技術(shù)服務(wù)。針對(duì)各中小企業(yè)由專(zhuān)業(yè)電腦維護(hù)人員缺乏而設(shè)立的一個(gè)特殊的技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目。電子地圖服務(wù)XX網(wǎng)在政府的的支持下建立立了廣東唯一的公公眾地理信息息查詢(xún)平臺(tái)。平平臺(tái)為用戶(hù)提供地地圖應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)中間間件、電子地地圖租用、在在線(xiàn)地圖服務(wù)務(wù)、地圖數(shù)據(jù)據(jù)銷(xiāo)售、企業(yè)業(yè)地圖標(biāo)注等等全面的地圖圖服務(wù)解決方方案。（1）地圖名片片（2）分級(jí)顯示示（3）免費(fèi)標(biāo)注注（4）地圖廣告告（5）搜索推薦薦（6）地圖新聞聞發(fā)布系統(tǒng)企業(yè)建站服務(wù)開(kāi)展企業(yè)建站服服務(wù)，

47、雖然這這塊業(yè)務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但但市場(chǎng)需求量量仍然很大。為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站策劃方案，協(xié)助用戶(hù)確定網(wǎng)站策略、信息內(nèi)容、交互功能、設(shè)計(jì)網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)，提供網(wǎng)站制作，虛擬主機(jī)。我們可針對(duì)中小型企業(yè)推出低價(jià)的自助建站服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服服務(wù)已成為眾眾多中小企業(yè)業(yè)提升業(yè)績(jī)、贏贏得客戶(hù)的秘秘密武器。它它的突出特點(diǎn)點(diǎn)是：效果好好，投入少、見(jiàn)見(jiàn)效快。代理理各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，為為中小企業(yè)量量身訂做網(wǎng)上上推廣方案也也是我們的重重要贏利手段段。搜索引擎推廣廣、競(jìng)價(jià)排名名3721網(wǎng)絡(luò)絡(luò)實(shí)名、通用用網(wǎng)址推廣網(wǎng)絡(luò)窄告推廣廣E-MAILL廣告推廣企業(yè)辦公產(chǎn)品XX網(wǎng)的定位就就是為廣大中中小企業(yè)提供供信息化解決決

48、方案，我們們可根據(jù)行業(yè)業(yè)用戶(hù)的特點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)發(fā)針對(duì)不不同用戶(hù)的商商務(wù)軟件、辦辦公軟件。企業(yè)OA系統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)電子郵局局系統(tǒng)即時(shí)通訊系統(tǒng)統(tǒng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)（網(wǎng)網(wǎng)下經(jīng)營(yíng)）成功的市場(chǎng)推廣廣活動(dòng)具有兩兩方面的功能能，一方面擴(kuò)擴(kuò)大XX網(wǎng)的知名名度和社會(huì)影影響力，提高高網(wǎng)站點(diǎn)擊率率。另一方面面通過(guò)市場(chǎng)推推廣活動(dòng)能夠夠?qū)崿F(xiàn)一定的的營(yíng)業(yè)收入，如如舉辦一些優(yōu)優(yōu)秀商家評(píng)比比、網(wǎng)民最喜喜愛(ài)的商品評(píng)評(píng)選、會(huì)議展展覽、講座培培訓(xùn)、大型團(tuán)團(tuán)購(gòu)、交友聚聚會(huì)等等。3.3經(jīng)營(yíng)策略略1公司總部會(huì)會(huì)和代理商當(dāng)當(dāng)?shù)氐拿襟w，政政府合作在地地市進(jìn)行廣泛泛的廣告宣傳傳和開(kāi)展產(chǎn)品品展銷(xiāo)會(huì)，商商務(wù)交流等各各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)，吸引目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)了解和和認(rèn)購(gòu)我們的的產(chǎn)

49、品和服務(wù)務(wù)。這樣將大大大提高代理理商的知名度度，并是銷(xiāo)售售額得到明顯顯提高！2代理商的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要主主動(dòng)接觸客戶(hù)戶(hù)，通過(guò)電話(huà)話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，登門(mén)門(mén)拜訪(fǎng)，郵寄寄資料等方式式來(lái)把我們的的產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)介紹給我們們的目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)，讓他們真真正了解和認(rèn)認(rèn)購(gòu)。而這些些活動(dòng)中代理理商應(yīng)該重點(diǎn)點(diǎn)選擇那些比比較容易接受受互連網(wǎng)的客客戶(hù)和一些具具有行業(yè)代表表性的客戶(hù)來(lái)來(lái)做，通過(guò)積積累了大量的的成功案例來(lái)來(lái)吸引更多的的目標(biāo)客戶(hù)選選擇我們，而而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。3廣泛利用自自己的人脈關(guān)關(guān)系，在朋友友中形成宣傳傳。朋友和老老客戶(hù)的介紹紹也是取得定定單的重要渠渠道。4利用自己已已有銷(xiāo)售渠道道，把兩者想想結(jié)合，比如如廣告公司，在在給客

50、戶(hù)做廣廣告時(shí)可以介介紹所代理的的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和和服務(wù)。四、宣傳與推廣廣4.1總體宣傳傳策略1、免費(fèi)宣傳手手段與付費(fèi)宣宣傳手段像結(jié)結(jié)合 地區(qū)運(yùn)營(yíng)營(yíng)中心還處在在初創(chuàng)階段，綜綜合實(shí)力還比比較弱，所以以我們不可能能進(jìn)行大規(guī)模模的資金投入入用于廣告宣宣傳。在這階階段我們主要要的宣傳方式式是以免費(fèi)宣宣傳手段為主主，輔以必要要的付費(fèi)宣傳傳手段，畢竟竟網(wǎng)站想吸引引客戶(hù)是要靠靠訪(fǎng)問(wèn)量的。2、以活動(dòng)宣傳傳為主，廣告告與推廣活動(dòng)動(dòng)相結(jié)合 在付費(fèi)宣宣傳手段中重重點(diǎn)分為廣告告和市場(chǎng)推廣廣活動(dòng)兩種方方式，廣告的的效果是毫無(wú)無(wú)疑問(wèn)的，覆覆蓋面廣，見(jiàn)見(jiàn)效快，但費(fèi)費(fèi)用也較高。而市場(chǎng)場(chǎng)推廣活動(dòng)是是一種間接銷(xiāo)銷(xiāo)售活動(dòng)，它它是通過(guò)一系系

51、列的形象展展示、客戶(hù)交交流、促銷(xiāo)等等活動(dòng)來(lái)提升升網(wǎng)站的知名名度和影響力力。他的受眾眾面雖沒(méi)有廣廣告大，但費(fèi)費(fèi)用低，而且且在小范圍內(nèi)內(nèi)的效果好。3、重點(diǎn)地區(qū)與與重點(diǎn)行業(yè)相相結(jié)合 在網(wǎng)站經(jīng)經(jīng)營(yíng)原則中，我我們已經(jīng)確定定網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)要要結(jié)合重點(diǎn)地地區(qū)和重點(diǎn)行行業(yè)，所以宣宣傳與推廣活活動(dòng)也要針對(duì)對(duì)這些重點(diǎn)地地區(qū)和單位，使使用不同的宣宣傳方式，以以提高網(wǎng)站在在這一領(lǐng)域的的影響。4、網(wǎng)上活動(dòng)和和網(wǎng)下活動(dòng)相相結(jié)合 開(kāi)展豐富富多彩的網(wǎng)上上活動(dòng)對(duì)聚集集網(wǎng)站人氣提提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)問(wèn)量具有重要要的作用，因因此要注重網(wǎng)網(wǎng)上活動(dòng)的開(kāi)開(kāi)展。5、分階段，分分手段逐步推推進(jìn) 地區(qū)運(yùn)營(yíng)營(yíng)中心在試運(yùn)運(yùn)行階段，還還有很多信息息不豐富，功功能

52、也不完善善，這時(shí)是不不適宜進(jìn)行大大范圍的宣傳傳和推廣，否否則會(huì)影響形形象，網(wǎng)站整整體的宣傳策策略要分階段段、分手段逐逐步推進(jìn)，開(kāi)開(kāi)站前期我們們主要使用免免費(fèi)宣傳手段段小范圍推廣廣，在網(wǎng)站成成熟后，我們們可以進(jìn)行廣廣告等形式大大范圍的推廣廣。6、使用整合宣宣傳手段 任何使用用一種宣傳手手段的形式都都是達(dá)不到效效果的，在宣宣傳與推廣時(shí)時(shí)期我們要整整合運(yùn)用各種種宣傳手段和和方式，廣告告與市場(chǎng)推廣廣相結(jié)合，立立體覆蓋，這這樣才能在短短時(shí)期內(nèi)，盡盡可能將網(wǎng)站站讓更多的人人知道。4.2宣傳推廣廣目標(biāo)與對(duì)象象1、企事業(yè)單位位這類(lèi)群體是我們們網(wǎng)站的主要要客戶(hù)群,可以細(xì)分為為以下單位：(1)中小型生生產(chǎn)企業(yè)。(

53、2)中小性服服務(wù)性機(jī)構(gòu)。(3)商業(yè)貿(mào)易易企業(yè)。(4)私營(yíng)個(gè)體體商家。(5)對(duì)信息化化依賴(lài)程度較較高的企業(yè)。宣傳目標(biāo)：使企企事業(yè)單位知知道XX網(wǎng)，了解解各項(xiàng)服務(wù)功功能，并加入入會(huì)員，通過(guò)過(guò)廣東公眾網(wǎng)開(kāi)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)。實(shí)施手段：針對(duì)對(duì)這些客戶(hù)的的宣傳主要利利用媒體報(bào)道道、電子郵件件、人員推廣廣、口碑傳播播等形式，因因?yàn)樗麄兪且蔀榫W(wǎng)站的的收費(fèi)客戶(hù)的的，必須對(duì)我我們網(wǎng)站有一一個(gè)全面的了了解和認(rèn)識(shí)，所所以在宣傳方方式的選擇上上，就要采用用小范圍的、時(shí)時(shí)效性長(zhǎng)、信信息到達(dá)率高高的手段。2、個(gè)人普通大眾。 商務(wù)人士，這里里主要指從事事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的的人士，包括括公司經(jīng)理人人員、主管、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、個(gè)體老老板等，年

54、齡齡大致在355歲-50歲歲。宣傳目標(biāo)：盡可可能的使更多多的人知道XXX網(wǎng)，并能能夠經(jīng)常來(lái)網(wǎng)網(wǎng)站瀏覽并獲獲取有效信息息。實(shí)施手段：針對(duì)對(duì)這些人的宣宣傳主要利用用網(wǎng)上宣傳、媒媒體廣告、市市場(chǎng)推廣等形形式，因?yàn)橥ㄍㄟ^(guò)這些形式式可以使短期期內(nèi)提高網(wǎng)站站的知名度和和訪(fǎng)問(wèn)量。對(duì)對(duì)那些商務(wù)人人士的宣傳可可以選擇在專(zhuān)專(zhuān)業(yè)媒體廣告告的形式。4.3宣傳與推推廣方式選擇擇4.3.1網(wǎng)上上宣傳1、導(dǎo)航網(wǎng)站登登錄對(duì)于一個(gè)剛剛初初創(chuàng), 知名名度不高的網(wǎng)網(wǎng)站來(lái)說(shuō), 導(dǎo)航網(wǎng)站能能帶來(lái)的流量量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)搜搜索引擎以及及其他方法，應(yīng)應(yīng)盡快將。這這里列出幾個(gè)個(gè)流量比較大大的導(dǎo)航網(wǎng)站站：httpp:/wwww.haoo123.cco

55、m htttp:/mhhttp:/http:/hhttp:/www.wujiwweb.coom htttp:/nww.neet2、登錄搜索引引擎搜索引擎給網(wǎng)站站帶來(lái)的流量量越來(lái)越大，中中文搜索引擎擎，目前用的的最多的是百百度和GOOOGLE，兩兩個(gè)搜索引擎擎都有收費(fèi)服服務(wù)，當(dāng)然也也有免費(fèi)登陸陸。對(duì)于收費(fèi)費(fèi)服務(wù)，根據(jù)據(jù)我們的情況況選擇。3、行業(yè)網(wǎng)站登登錄一方面是全國(guó)各各個(gè)有影響力力的黃頁(yè)網(wǎng)站站如新浪黃頁(yè)頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)1114，廣東114等等，另一方面面是商貿(mào)類(lèi)網(wǎng)站如如慧聰?shù)取?、友情鏈接友情鏈接可以給給一個(gè)網(wǎng)站帶帶來(lái)穩(wěn)定的客客流并擴(kuò)大影影響力。另外外還有助于網(wǎng)網(wǎng)站在GOOOGLE等搜搜索引擎種的的排名

56、。友情情鏈接最好能能連接一些流流量比自己高高的，有知名名度的網(wǎng)站。如如商都信息港港。再次是和和自己內(nèi)容互互補(bǔ)的行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站。5、郵件廣告廣告郵件目前大大多都成了垃垃圾郵件，這這主要的原因因是因?yàn)猷]件件地址選擇，郵郵件設(shè)計(jì)等原原因。但廣告告郵件如果搞搞好了，其效效果卻是也非非常有效，而而且成本不高高。所以選擇擇這一手段要要注意幾點(diǎn)：（1）廣告郵件件要設(shè)計(jì)精致致、生動(dòng)、有有趣。 （2）標(biāo)題吸引人人、簡(jiǎn)單明了了。（3）內(nèi)容采用HHTML格式式比較好，排排版一定要清清晰。 6、 BBS宣宣傳BBS宣傳，雖雖然花費(fèi)精力力，但是效果果非常好。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，細(xì)細(xì)節(jié)致勝，網(wǎng)網(wǎng)站推廣，全全面出擊。BBBS宣傳要要選

57、擇自己潛潛在客戶(hù)在的的BBS，或或者人氣比較較好的BBSS。BBS宣宣傳注意一下下幾個(gè)策略： （1）不要直接發(fā)發(fā)廣告。這樣的帖子子很容易被當(dāng)當(dāng)作廣告貼被被斑竹刪除，最好是是以信息的形形式發(fā)布，發(fā)發(fā)貼要求質(zhì)量量第一。（2）而且要有有針對(duì)性的去去專(zhuān)業(yè)論壇發(fā)發(fā)，比如去房房地產(chǎn)論壇、美美食論壇、汽汽車(chē)論壇、家家裝論壇、教教育論壇中發(fā)發(fā)布。 （3）用好頭像，簽簽名。頭像可以用我我們的網(wǎng)站LLOGO，宣宣傳自己的品品牌，簽名可可以加入自己己網(wǎng)站的介紹紹和連接。 （4）適當(dāng)托一把把。在論壇，有有時(shí)候?yàn)榱颂拥臍夥?，人人氣。你也可可以適當(dāng)?shù)恼艺覀€(gè)托，也可可以自己注冊(cè)冊(cè)兩個(gè)帳號(hào)演演一把。 7、網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告

58、投放雖雖然要花錢(qián)，但但是給網(wǎng)站帶帶來(lái)的流量卻卻是很客觀(guān)的的，不過(guò)如何何花最少的錢(qián)錢(qián)，獲得最好好的效果，這這是也需要一一些技巧的。具具體來(lái)說(shuō)，XXX網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣廣告的投放應(yīng)應(yīng)以以下兩種種原則進(jìn)行。11、與一般商商業(yè)網(wǎng)站不定定期的進(jìn)行廣廣告互換。我我方網(wǎng)站廣告告位眾多，在在沒(méi)有客戶(hù)的的基礎(chǔ)上可以以和廣東地區(qū)的一一般商業(yè)網(wǎng)站站進(jìn)行廣告互互換。2、在在重要活動(dòng)開(kāi)開(kāi)展期間有選選擇的在熱點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)站做付費(fèi)費(fèi)廣告宣傳，如如在大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃開(kāi)展展期間可以在在天基人才網(wǎng)網(wǎng)做網(wǎng)絡(luò)廣告告，因?yàn)榇舜未位顒?dòng)的面對(duì)對(duì)對(duì)象就是即即將畢業(yè)找工工作的大學(xué)生生。在全省巡巡講期間可以以在廣東各地信息息港做網(wǎng)絡(luò)廣廣告宣傳。4.3.2網(wǎng)上上

59、活動(dòng)宣傳2005年XXX網(wǎng)計(jì)劃開(kāi)展展的網(wǎng)上活動(dòng)動(dòng)有：（1）金雞賀歲歲系列活動(dòng)a、網(wǎng)上尋寶大大行動(dòng)b、楹聯(lián)大賽c、笑話(huà)大賽（2）五一天天天樂(lè)系列活動(dòng)動(dòng)（3）中秋短信信送祝福活動(dòng)動(dòng)（4）XX網(wǎng)開(kāi)開(kāi)網(wǎng)一周年好好禮大放送活活動(dòng)（5）“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀中小小企業(yè)”評(píng)選活動(dòng)（6）名人尋訪(fǎng)訪(fǎng)活動(dòng)圣誕/新年系列列活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)征文活動(dòng)/FLASHH大賽活動(dòng)有獎(jiǎng)發(fā)信息活動(dòng)動(dòng)4.3.3媒體體廣告宣傳報(bào)紙、雜志毫無(wú)疑問(wèn)報(bào)紙雜雜志廣告是效效果最為明顯顯的宣傳方式式，它得優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：（1）讀讀者穩(wěn)定（22）發(fā)行量大大，覆蓋面廣廣（3）制作作簡(jiǎn)單（4）享有有威信。缺點(diǎn)點(diǎn)：成本太高高。所以不適適合我們網(wǎng)站站做。如果為為了開(kāi)拓某一一特定

60、行業(yè)、客客戶(hù)群可以在在行業(yè)報(bào)紙或或雜志做一些些廣告，如建建材行業(yè)、IIT行業(yè)、房房地產(chǎn)行業(yè)。戶(hù)外廣告戶(hù)外廣告牌為增強(qiáng)商家、用用戶(hù)的注意力力，形成印象象積累效果，可可結(jié)合網(wǎng)站舉舉辦的各類(lèi)活活動(dòng)設(shè)立戶(hù)外外廣告牌、條條幅、海報(bào)等等廣告?zhèn)鞑ィ故箯V大商家心心情自然地接接受廣告信息息。廣告張貼貼的具體地點(diǎn)點(diǎn)可以選擇在在人流集中的的地方，如：批發(fā)市場(chǎng)、寫(xiě)寫(xiě)字樓、重要要街道等。戶(hù)外廣告牌，在在“時(shí)間”上上擁有絕對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)發(fā)布布持續(xù)、穩(wěn)定定，不象電視視、廣播一閃閃即逝；但它它在“空間”上上處于劣勢(shì)受區(qū)域視視覺(jué)限制大。戶(hù)外廣告最主要的功能是樹(shù)立品牌形象，其次才是發(fā)布產(chǎn)品信息。但是戶(hù)外廣告的制作成本、費(fèi)用都較高，在