某解酒產(chǎn)品招商管理政策

1、 PAGE 33 某解酒產(chǎn)產(chǎn)品招商操作作手冊(cè)s目錄一、軟硬硬件準(zhǔn)備備003二、招商商政策007三、招商商流程009四、媒體體發(fā)布111五、電話話溝通113六、客戶戶面談118七、考察察客戶221八、簽訂訂協(xié)議224前言招商市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)動(dòng)云云起，十十幾年來(lái)來(lái)真真假假假虛虛虛實(shí)實(shí)忽忽忽悠悠悠成就和和失敗了了不少躊躊躇滿志志的企業(yè)業(yè)和品牌牌，你演演完了，我上臺(tái)臺(tái)，舞臺(tái)臺(tái)越演越越大，演演員也越越集越多多，一時(shí)時(shí)言情片片、懸疑疑片、恐恐怖片、賀歲片片、武打打片、港港臺(tái)片、韓日片片、海外外大片都都盛裝上上演，看看似興隆隆可人，其實(shí)是是虛假繁繁榮，真真正叫好好又叫座座的，深深得大眾眾喜愛(ài)的的也就寥寥寥幾部部。今

2、時(shí)時(shí)今日，換個(gè)姿姿勢(shì)再看看招商這這個(gè)大戲戲，竟發(fā)發(fā)現(xiàn)了太太多的局局外人不不知陷阱阱和黑幕幕，正逢逢昂生藥藥業(yè)九邦邦膠囊中中國(guó)招商商，借次次良機(jī)我我們有責(zé)責(zé)任有義義務(wù)為招招商市場(chǎng)場(chǎng)的健康康有序和和諧發(fā)展展一盡綿綿薄之力力，打造造全新的的陽(yáng)光招招商模式式，開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)中國(guó)誠(chéng)誠(chéng)信招商商的新時(shí)時(shí)代。一、軟硬硬件準(zhǔn)備備.軟件件準(zhǔn)備一、電視視廣告帶帶二、POOP資料三、昂生生藥業(yè)的的相關(guān)證證件、資資料，產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)關(guān)資料。四、招商商手冊(cè)五、招商商廣告.硬件件準(zhǔn)備一、設(shè)立立大區(qū)級(jí)級(jí)辦事處處，辦理理辦事處處相關(guān)手手續(xù)。二、設(shè)一一個(gè)小型型樣品倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)，置置少數(shù)樣樣品于辦辦事處。三、辦公公設(shè)施、傳真機(jī)機(jī)、電視視機(jī)、VVCD

3、等等應(yīng)購(gòu)置置齊全。四、教學(xué)學(xué)幻燈機(jī)機(jī)一臺(tái)，幻燈招招商資料料各一冊(cè)冊(cè)，音響響一套。五、店頭頭立牌每每個(gè)招商商點(diǎn)200個(gè)、海海報(bào)若干干、產(chǎn)品品樣品及及貨架各各10套，布置現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛氛。六、招商商專線電電話2部。七、幻燈燈講解員員各一名名。八、專業(yè)業(yè)接線員員各兩名名。二、招商商策略一、地市市區(qū)域?qū)崒?shí)行獨(dú)家家經(jīng)銷制制。二、獨(dú)家家經(jīng)銷商商無(wú)能力力覆蓋的的區(qū)域或或地級(jí)市市周邊的的縣比較較發(fā)達(dá)的的地區(qū)，發(fā)展分分銷商，建立分分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。三、某解解酒產(chǎn)品品價(jià)格： 4粒裝裝出廠價(jià)價(jià)元零售價(jià)價(jià)48元 200粒裝出廠廠價(jià)元零售價(jià)價(jià)1988元 366粒裝出廠廠價(jià)元零售價(jià)價(jià)4688元四、經(jīng)銷銷商首次次進(jìn)貨額額，一類類地區(qū)

4、的的市場(chǎng)不不低于110萬(wàn)元元。其他他二類市市場(chǎng)不低低于5 萬(wàn)元。三類市市場(chǎng)不低低于3萬(wàn)元。以后每每次進(jìn)貨貨，一類類市場(chǎng)不不低于55萬(wàn)元，二類市市場(chǎng)不低低于2萬(wàn)元，三類市市場(chǎng)不低低于1萬(wàn)元。五、保證證金收取取的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為。六、保證證金的管管理與使使用公司設(shè)立立經(jīng)銷商商保證金金帳戶，統(tǒng)一劃劃入公司司財(cái)務(wù)部部管理，實(shí)現(xiàn)專?？顚Ｓ糜?。保證金的的使用原原則：經(jīng)經(jīng)公司查查實(shí)失常常竄貨源源頭，將將根據(jù)雙雙方簽訂訂的經(jīng)經(jīng)銷協(xié)議議書中中關(guān)于“竄貨行行為管理理處罰規(guī)規(guī)定”的條款款執(zhí)行。保證金的的返還：如經(jīng)銷銷商完成成既定的的全年銷銷售任務(wù)務(wù)的500%（含含）以上上，并且且無(wú)市場(chǎng)場(chǎng)違規(guī)行行為，公公司則將將保證金金予以

5、全全部返還還，如經(jīng)經(jīng)銷商完完成既定定全年銷銷售任務(wù)務(wù)的500%以下下，公司司給予返返還的保保證金按按照經(jīng)銷銷商實(shí)際際達(dá)成的的任務(wù)比比例給予予返還（即：返返還金額額=保證金金完成成任務(wù)比比例）。在合同同期限內(nèi)內(nèi)昂生藥藥業(yè)單方方解除合合同的，經(jīng)公司司財(cái)務(wù)部部與其核核對(duì)相關(guān)關(guān)帳務(wù)完完畢后，十個(gè)工工作日內(nèi)內(nèi)將給予予全部返返還保證證金；若若經(jīng)銷商商在合同同期限內(nèi)內(nèi)主動(dòng)提提出解除除合同的的，經(jīng)公公司財(cái)務(wù)務(wù)部與其其核對(duì)相相關(guān)帳務(wù)務(wù)完畢后后，順延延3個(gè)月，公司給給予返還還。保證金續(xù)續(xù)交：經(jīng)經(jīng)銷商在在合同期期限后，仍從事事昂生藥藥業(yè)Ruu18的的銷售的的，保證證金將自自動(dòng)轉(zhuǎn)為為下年的的市場(chǎng)保保證金。七、為增增加

6、經(jīng)銷銷商的信信心，新新開(kāi)市場(chǎng)場(chǎng)可對(duì)經(jīng)經(jīng)銷商進(jìn)進(jìn)行適量量鋪貨，入選者者必須是是當(dāng)?shù)睾虾戏ǖ慕?jīng)經(jīng)營(yíng)實(shí)體體，有三三年以上上經(jīng)營(yíng)史史，經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)模和和實(shí)力在在當(dāng)?shù)赝兄芯泳忧傲?，擁有良良好的信信譽(yù)和口口碑。八、對(duì)新新開(kāi)發(fā)的的經(jīng)銷商商進(jìn)行一一定程度度的產(chǎn)品品知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)、營(yíng)營(yíng)銷策略略、銷售售等方面面的專業(yè)業(yè)培訓(xùn)。九、公司司將建立立詳細(xì)的的經(jīng)銷商商客戶檔檔案，結(jié)結(jié)合每個(gè)個(gè)經(jīng)銷商商的特性性及各區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)的實(shí)際際情況給給予專項(xiàng)項(xiàng)的指導(dǎo)導(dǎo)與支持持，從而而能夠保保證市場(chǎng)場(chǎng)的順利利啟動(dòng)。十、定期期與不定定期將召召開(kāi)全國(guó)國(guó)性或區(qū)區(qū)域性的的客戶交交流大會(huì)會(huì)，建立立與客戶戶良好的的溝通平平臺(tái)，幫幫助簽約約客戶共共同

7、成長(zhǎng)長(zhǎng)。十一、公公司在月月度、季季度、年年度分階階段對(duì)經(jīng)經(jīng)銷商的的銷售任任務(wù)和市市場(chǎng)銷售售指標(biāo)進(jìn)進(jìn)行追蹤蹤、考核核、將評(píng)評(píng)選月度度、季度度、年度度優(yōu)秀經(jīng)經(jīng)銷商。公司將將針對(duì)這這些客戶戶給予獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。各各承銷單單位在完完成既定定的全年年銷售任任務(wù)，將將給予完完成任務(wù)務(wù)的1%作為獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，超超額部分分給予11.2%獎(jiǎng)勵(lì)。十二、客客戶必須須反饋當(dāng)當(dāng)?shù)馗髁懔闶劭蛻魬粼敿?xì)檔檔案。分分布圖用用當(dāng)?shù)氐氐貓D復(fù)印印成黑白白色，用用彩色筆筆標(biāo)出具具體位置置并編號(hào)號(hào)，根據(jù)據(jù)分布圖圖的編號(hào)號(hào)建立零零售客戶戶檔案，詳細(xì)記記錄地址址，聯(lián)系系電話，負(fù)責(zé)人人姓名等等。十三、不不僅僅在在區(qū)域市市場(chǎng)內(nèi)確確定重點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)和和一般市市場(chǎng)，

8、同同時(shí)針對(duì)對(duì)每個(gè)區(qū)區(qū)域內(nèi)的的終端點(diǎn)點(diǎn)也要明明確劃分分，圍繞繞2/88原則，緊緊結(jié)結(jié)合經(jīng)銷銷商的當(dāng)當(dāng)?shù)刭Y源源，集中中使用費(fèi)費(fèi)用，分分階段、分步驟驟針對(duì)重重點(diǎn)市場(chǎng)場(chǎng)分別投投入，建建立市場(chǎng)場(chǎng)的局部部?jī)?yōu)勢(shì)。在短時(shí)時(shí)間內(nèi)起起到提升升銷售，在轄區(qū)區(qū)內(nèi)迅速速建立樣樣板店及及樣板市市場(chǎng)。局部?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)要體現(xiàn)現(xiàn)以下幾幾個(gè)要素素：形象象銷售影響響力示范范效益十四、廣廣告、公公關(guān)、宣宣傳、促促銷費(fèi)用用：廣告告促銷費(fèi)費(fèi)用分為為區(qū)域操操作費(fèi)用用與省級(jí)級(jí)操作費(fèi)費(fèi)用。區(qū)區(qū)域操作作費(fèi)用按按經(jīng)銷商商進(jìn)貨額額的比例例提取相相應(yīng)的額額度（具具體見(jiàn)銷銷售策），由經(jīng)經(jīng)銷商報(bào)報(bào)計(jì)劃，中心核核準(zhǔn)實(shí)施施后報(bào)銷銷。十五、產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)行行專碼專專區(qū)銷售

9、售，最新新竄貨的的防火墻墻，從而而使代理理商火紅紅的市場(chǎng)場(chǎng)得到保保障；十六、招招商地區(qū)區(qū)劃分類類型：一類地區(qū)區(qū)：244個(gè)上海、廣廣州、重重慶、天天津、深深圳、杭杭州、南南京、武武漢、沈沈陽(yáng)、大大連、濟(jì)濟(jì)南、青青島、長(zhǎng)長(zhǎng)春、哈哈爾濱、石家莊莊、長(zhǎng)沙沙、成都都、西安安、昆明明、鄭州州、福州州、南昌昌、合肥肥、烏魯魯木齊二類地區(qū)區(qū)：977個(gè)太原、大大同、貴貴陽(yáng)、蘭蘭州、寧寧波、臺(tái)臺(tái)州、湖湖州、溫溫州、廈廈門、泉泉州、珠海、中中山、東東莞、汕汕頭、湛湛江、海海口、無(wú)無(wú)錫、蘇蘇州、徐徐州、煙煙臺(tái)、淄淄博、濰濰坊、濟(jì)濟(jì)寧、唐山、保保定、大大慶、齊齊齊哈爾爾、吉林林、鞍山山、南寧寧、株州州、常德德、洛陽(yáng)陽(yáng)、

10、南陽(yáng)陽(yáng)、綿陽(yáng)陽(yáng)、宜昌、襄襄樊、荊荊州以及：廣東：佛佛山、江江門、茂茂名、惠惠州、韶韶關(guān)浙江：紹紹興、金金華江蘇：常常州、鎮(zhèn)鎮(zhèn)江、揚(yáng)揚(yáng)州、南南通、連連云港江西：景景德鎮(zhèn)、九江遼寧：錦錦州、盤盤錦、營(yíng)營(yíng)口、本本溪、撫撫順山東：德德州、泰泰安、棗棗莊、臨臨沂、日日照、威威海、東東營(yíng)河北：邯邯鄲、張張家口河南：開(kāi)開(kāi)封、平平頂山安徽：蕪蕪湖、蚌蚌埠湖南：湘湘潭、衡衡陽(yáng)、岳岳陽(yáng)湖北：黃黃石、十十堰、鄂鄂州、荊荊門廣西：桂桂林、梧梧州、北北海云南：曲曲靖、玉玉溪、昭昭通、楚楚雄陜西：銅銅川、寶寶雞四川：宜宜賓、攀攀枝花、瀘州貴州：六六盤水、遵義新疆：克克拉瑪依依寧夏：銀銀川青海：西西寧西藏：拉拉薩海南：三三

11、亞三類地區(qū)區(qū)： 1119個(gè)個(gè)廣東：肇肇慶、清清遠(yuǎn)、汕汕尾、梅梅州福建：莆莆田、三三明、漳漳州、南南平、龍龍巖浙江：嘉嘉興、衢衢州、舟舟山江蘇：淮淮陰、鹽鹽城、泰泰州江西：萍萍鄉(xiāng)、新新余、鷹鷹潭、贛贛州、宜宜春、上上饒、吉吉安、撫撫州遼寧：丹丹東、阜阜新、遼遼陽(yáng)、鐵鐵嶺、朝朝陽(yáng)、葫葫蘆島山東：荷荷澤、萊萊蕪、遼遼城、濱濱州山西：陽(yáng)陽(yáng)泉、長(zhǎng)長(zhǎng)治、晉晉城、朔朔州、運(yùn)運(yùn)城、臨臨汾、晉晉中、忻忻州吉林：四四平、遼遼源、通通化、白白山、松松原、白白城、延延邊黑龍江：牡丹江江、佳木木斯、雞雞西、鶴鶴崗、雙雙鴨山、伊春、黑河、綏化河北：滄滄州、秦秦皇島、邢臺(tái)、承德、廊坊、衡水河南：安安陽(yáng)、鶴鶴壁、新新鄉(xiāng)、焦焦

12、作、濮濮陽(yáng)、許許昌、漯漯河、三三門峽、商丘、信陽(yáng)、周口、駐馬店店安徽：淮淮南、淮淮北、馬馬鞍山、銅陵、安慶、黃山、滁州、阜陽(yáng)、宿州、六安、亳州、巢湖、宜城湖南：邵邵陽(yáng)、張張家界、益陽(yáng)、彬州、懷化、婁底湖北：孝孝感、黃黃岡廣西：玉玉林、百百色云南：紅紅河、大大理、麗麗江陜西：咸咸陽(yáng)、渭渭難南、延安、漢中、安康、榆林四川：德德陽(yáng)、廣廣元、內(nèi)內(nèi)江、樂(lè)樂(lè)山、南南充、自自貢、巴巴中地區(qū)區(qū)貴州：銅銅仁甘肅：嘉嘉峪關(guān)、天水、酒泉、張掖、武威三、招商商流程工作階段段工作內(nèi)容容時(shí)間規(guī)劃劃備注第一階段段招商籌備備階段月底- 月中含培訓(xùn)、方案調(diào)調(diào)整和制制作的時(shí)時(shí)間第二階段段遞進(jìn)招商商實(shí)施階階段月上- 月中中月劃區(qū)域

13、域招商，擬選山山東、遼遼寧月參加藥藥交會(huì)。第四階段段樣板市場(chǎng)場(chǎng)建設(shè)階階段月中- 月中中打樣板市市場(chǎng)第五階段段全國(guó)招商商大會(huì)階階段月中召開(kāi)全國(guó)國(guó)招商大大會(huì)第六階段段全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)作月下完成渠道道建設(shè)，全國(guó)市市場(chǎng)運(yùn)作作。四、媒體體發(fā)布一、選擇擇當(dāng)?shù)匕l(fā)發(fā)行量最最大的報(bào)報(bào)紙，發(fā)發(fā)布通欄欄招商廣廣告三次次，每隔隔七天刊刊登一次次。二、電視視節(jié)目掛掛角，電電臺(tái)新飲飲酒主張張有獎(jiǎng)互互動(dòng)趣味味節(jié)目。三、招商商創(chuàng)意新新聞營(yíng)銷銷，制造造社會(huì)話話題，引引起全民民關(guān)注和和參與，增加經(jīng)經(jīng)銷商信信心和動(dòng)動(dòng)力。五、電話話溝通招商廣告告刊出后后，大量量的咨詢?cè)冸娫挄?huì)會(huì)隨之而而來(lái)，此此時(shí)的來(lái)來(lái)電一般般有三種種類型，一是確確實(shí)為招

14、招商廣告告所打動(dòng)動(dòng)想與我我們合作作的客戶戶。二是是隨便打打個(gè)電話話試試看看的客戶戶。另一一類是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手或競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的經(jīng)銷商商。此時(shí)時(shí)需安排排專人接接電話，并注意意接聽(tīng)電電話的技技巧與流流程。電話溝通通的工作作目的就就是將經(jīng)經(jīng)銷商吸吸引到辦辦事處進(jìn)進(jìn)一步洽洽談。由于整個(gè)個(gè)市場(chǎng)的的交易風(fēng)風(fēng)氣不好好，此時(shí)時(shí)是經(jīng)銷銷商疑慮慮最多的的時(shí)段，最常見(jiàn)見(jiàn)的問(wèn)題題之一就就是我們們的口徑徑不統(tǒng)一一。因?yàn)闉榻?jīng)銷商商可能會(huì)會(huì)打多次次電話，如果口口徑不統(tǒng)統(tǒng)一，遇遇到不同同的人接接聽(tīng)產(chǎn)生生眾多不不同的回回答，將將會(huì)使經(jīng)經(jīng)銷商產(chǎn)產(chǎn)生懷疑疑，從而而失去客客戶。所所以，統(tǒng)統(tǒng)一口徑徑是電話話溝通必必要的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作。統(tǒng)一口

15、徑徑的內(nèi)容容主要包包括：產(chǎn)品作用用機(jī)理：Ru188 運(yùn)用用全面多多耙點(diǎn)技技術(shù)，全全面地解解決酒精精在人體體的副作作用，讓讓您可以以享受喝喝酒之樂(lè)樂(lè) . 而不受受其害。首先 , 透透過(guò)物理理吸附技術(shù)術(shù)，很大大程度地地阻止酒酒精吸收收，阻止止進(jìn)入人人體。其其次 , 對(duì)已已進(jìn)入體體內(nèi)的酒酒精分子子，進(jìn)行行包裹。使其較較少較緩緩地，通過(guò)血腦腦屏障，進(jìn)入腦腦部，造造成醉酒酒現(xiàn)象 . 。同時(shí)，阻止酒酒精分子子，對(duì)五五臟六腑腑 ( 尤其是是肝臟 ) 的的直接傷傷害。Ru188 ，同同時(shí)支持持肝臟對(duì)對(duì)酒精的的完全代代謝 , 并中中和掉代代謝過(guò)程程中產(chǎn)生生的各種種有害物物質(zhì) ( 如乙乙酫或自自由基 ) 避避免了

16、宿宿醉現(xiàn)象 , 及長(zhǎng)長(zhǎng)期的傷傷害 ( 如脂脂肪肝、肝纖維維化及肝肝硬化 ) 。而這些些長(zhǎng)期慢慢性的傷傷害 , 是累累積性的的 , 在您不不知不覺(jué)覺(jué)中 , 逐步吞噬您您的健康康，所以以 ruu18 是一個(gè)能能及時(shí)發(fā)發(fā)揮功能能又能持持久保護(hù)護(hù)臟器的的助酒產(chǎn)產(chǎn)品二、常見(jiàn)見(jiàn)的一些些業(yè)務(wù)問(wèn)問(wèn)題：（A）、客戶電電話：你你們產(chǎn)品品的價(jià)格格是多少少？你能能把價(jià)格格表傳一一份給我我們嗎？回答：對(duì)對(duì)不起，作為一一個(gè)正規(guī)規(guī)的并對(duì)對(duì)市場(chǎng)與與客戶負(fù)負(fù)責(zé)的企企業(yè)，我我們從不不會(huì)在電電話中與與客戶討討論價(jià)格格，如果果將來(lái)您您與我們們合作，我想您您肯定不不想讓我我們的價(jià)價(jià)格使您您的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手或或客戶都都知道，為了我我們合作作

17、伙伴也許許就是您您的利益益，很抱抱歉我們們不能將將價(jià)格傳傳給您，如果您您有意與與我們合合作，請(qǐng)請(qǐng)到我們們辦事處處面談，屆時(shí)您您一定會(huì)會(huì)得到滿滿意的答答復(fù)。（回話要要點(diǎn)：要要充分體體現(xiàn)正規(guī)規(guī)大企業(yè)業(yè)的氣質(zhì)質(zhì)，體現(xiàn)現(xiàn)處處為為客戶著著想，維維護(hù)客戶戶利益的的基調(diào)，使客戶戶受到拒拒絕，但但卻會(huì)對(duì)對(duì)我們產(chǎn)產(chǎn)生好感感。）（B）、客戶電電話：做做貴公司司的經(jīng)銷銷商需要要什么條條件？回答：做做我們的的經(jīng)銷商商所要求求具備的的條件并并不是很很高，一一般的公公司與經(jīng)經(jīng)銷商合合作是完完全依賴賴經(jīng)銷商商，只管管把貨賣賣給經(jīng)銷銷商就算算結(jié)束。而我們們不是，我們認(rèn)認(rèn)為經(jīng)銷銷商的任任務(wù)就是是將我們們的產(chǎn)品品充分地地展示到到

18、消費(fèi)者者面前，至于消消費(fèi)者是是否去買買，這不不完全是是經(jīng)銷商商的事，經(jīng)銷商商又不能能逼著消消費(fèi)者去去買，這這時(shí)我們們會(huì)針對(duì)對(duì)性的投投入廣告告、促銷銷與公關(guān)關(guān)活動(dòng)等等，我們們不會(huì)將將壓力推推向經(jīng)銷銷商，通通俗一點(diǎn)點(diǎn)講，做做我們經(jīng)經(jīng)銷商的的條件就就是有能能力將我我們的產(chǎn)產(chǎn)品充分分展示到到消費(fèi)者者面前。至于具具體細(xì)節(jié)節(jié)，請(qǐng)到到我們這這里面談?wù)?，我們們將?huì)向向您詳細(xì)細(xì)介紹。（回話話要點(diǎn)：向經(jīng)銷銷商充分分展示我我們是有有備而來(lái)來(lái)，不需需要他們們承擔(dān)太太大的壓壓力，使使經(jīng)銷商商充分感感受到我我們是一一個(gè)懂市市場(chǎng)的企企業(yè)，從從而進(jìn)一一步對(duì)我我們產(chǎn)生生信心。條件不不要講得得太清楚楚，適可可而止，留下想想象空間

19、間。）（C）、客戶電電話：你你們廣告告上說(shuō)的的尋找九九邦大使使是怎么么回事？回答：RRu188 是目目前全球球頂尖解解酒和助助酒產(chǎn)品品，清除除人體殘殘留有害害毒素，強(qiáng)力保保護(hù)人體體肝臟服用 ru118 可可進(jìn)一步步提高飲飲酒者的的酒量，達(dá)到平平時(shí)飲用用量的 2000% 以以上，擁?yè)碛酗嬀凭茙?lái)的的醉意同同時(shí)維持持自身清清醒感，不輕易易出現(xiàn)頭頭痛，頭頭暈，嘔嘔吐等不不良癥狀狀，與其其說(shuō)是解酒產(chǎn)品，更可說(shuō)說(shuō)是助助酒佳佳品所所以我們們不想把把九邦膠膠囊作為為一個(gè)普普通的產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)做做招商，而是想想選擇一一位或幾幾位有多多年產(chǎn)品品經(jīng)營(yíng)史史、有健健全的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、具有有良好的的商業(yè)信信譽(yù)和社社會(huì)關(guān)系系、

20、富有有愛(ài)心和和高度社社會(huì)責(zé)任任感、最最好在當(dāng)當(dāng)?shù)赜幸灰欢ǖ纳缟鐣?huì)影響響力和號(hào)號(hào)召力的的有志于于九邦膠膠囊經(jīng)銷銷和與昂昂生藥業(yè)業(yè)攜手掀掀起“新飲酒酒主張”運(yùn)動(dòng)的的商人作作為九邦邦膠囊的的“大使”，成立立“指揮中中心”，統(tǒng)一一安排全全民新飲飲酒主張張的宣傳傳、活動(dòng)動(dòng)和九邦邦膠囊的的當(dāng)?shù)貭I(yíng)營(yíng)銷。（D）客客戶電話話：你們們九邦膠膠囊最大大的賣點(diǎn)點(diǎn)是什么么？回答：服服用 RRu188 可進(jìn)進(jìn)一步提提高飲酒酒者的酒酒量，達(dá)達(dá)到平時(shí)時(shí)飲用量量的 2200% 以上上，擁有有飲酒帶帶來(lái)的醉醉意同時(shí)時(shí)維持自自身清醒醒感，不不輕易出出現(xiàn)頭痛痛，頭暈暈，嘔吐吐等不良良癥狀，過(guò)量飲飲酒后,清醒快快、第二二天早晨晨不會(huì)出

21、出現(xiàn)頭疼疼噁心等等癥狀。Ru188是采用用美國(guó)先先進(jìn)技術(shù)術(shù)對(duì)古代代解酒傳傳奇佳品品酒寶寶進(jìn)行行破譯，使用衛(wèi)衛(wèi)生部公公布標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)生產(chǎn)的的特殊形形態(tài)食品品，即是是食品當(dāng)當(dāng)然不會(huì)會(huì)向藥品品一樣有有副作用用，而且且該產(chǎn)品品在國(guó)外外銷售一一年多受受到多方方好評(píng)，在國(guó)內(nèi)內(nèi)許多成成功人士士都在用用，PIICC（中國(guó)人人民財(cái)產(chǎn)產(chǎn)保險(xiǎn)公公司）對(duì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量作出出承保使使用更放放心。1、Ruu18是是我國(guó)唯唯一出口口的解酒酒護(hù)肝產(chǎn)產(chǎn)品，年年前在人人民大會(huì)會(huì)堂開(kāi)的的產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會(huì)。2、中新新社及多多家媒體體報(bào)道，央視多多套有廣廣告3、楊千千樺主演演的千千杯不醉醉首映映式上RRu188成了千千杯不醉醉的密秘秘，得到到導(dǎo)演

22、爾爾東升和和吳彥祖祖、楊千千樺等人人贊美。4、Ruu18支支持的康康農(nóng)工程程是溫家家寶及多多位中央央領(lǐng)導(dǎo)批批式和關(guān)關(guān)注有關(guān)關(guān)農(nóng)民健健康的重重點(diǎn)工程程，與希希望工程程一起成成為農(nóng)民民脫貧至至富的基基本條件件。客戶電話話：你們們的價(jià)格格我能賺賺錢嗎？回答：肯肯定能，因?yàn)椋?、九邦邦膠囊的的賣點(diǎn)獨(dú)獨(dú)特，市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)小，開(kāi)開(kāi)發(fā)難度度相對(duì)小小。2、九邦邦膠囊的的目標(biāo)消消費(fèi)群大大是一個(gè)個(gè)潛力巨巨大的長(zhǎng)長(zhǎng)久市場(chǎng)場(chǎng)。3、我們們的價(jià)格格體系充充分保障障了客戶戶的利益益，對(duì)市市場(chǎng)的各各項(xiàng)費(fèi)用用支持到到位，而而且還有有季度返返利、年年終返利利、超額額獎(jiǎng)勵(lì)等等返利政政策。而而且我們們的合作作是雙贏贏的，一一方不賺賺錢

23、，另另一方也也賺不到到錢。反反過(guò)來(lái)說(shuō)說(shuō)，你們們賺錢了了我們才才賺錢。（F）客客戶電話話：你們們實(shí)行什什么經(jīng)銷銷體制？我的利利益有保保障嗎？回答：我我們?cè)诮?jīng)經(jīng)銷體制制方面實(shí)實(shí)行的是是地市級(jí)級(jí)市場(chǎng)獨(dú)獨(dú)家經(jīng)銷銷制，在在市場(chǎng)的的開(kāi)發(fā)、推廣、維護(hù)整整個(gè)過(guò)程程中我們們會(huì)按照照銷售政政策和經(jīng)經(jīng)銷協(xié)議議的有關(guān)關(guān)政策對(duì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行支持持。我們們成立了了九邦膠膠囊營(yíng)銷銷封閉訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)，定期組組織中國(guó)國(guó)知名營(yíng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)大師和和業(yè)內(nèi)精精英給經(jīng)經(jīng)銷商講講課和互互動(dòng)學(xué)習(xí)習(xí)。您的的利益在在市場(chǎng)上上會(huì)得到到充分保保障的，因?yàn)橹恢挥心牡睦嬗杏斜Ｕ狭肆?，您才才能全力力的做市市?chǎng)，同同時(shí)只有有您市場(chǎng)場(chǎng)做好了了我們的的利益才才有保

24、障障。（G）客客戶電話話：你們們?cè)诋a(chǎn)品品的銷售售上有什什么支持持？回答：在在產(chǎn)品的的具體銷銷售時(shí)我我們的支支持主要要有：一一、終端端的促銷銷，我們們對(duì)每個(gè)個(gè)零售客客戶的營(yíng)營(yíng)業(yè)人員員在產(chǎn)品品鋪貨后后會(huì)進(jìn)行行產(chǎn)品知知識(shí)、銷銷售技巧巧方面的的培訓(xùn)，并進(jìn)行行定期的的銷售獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，來(lái)來(lái)促進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售。二二、在促促進(jìn)終端端客戶購(gòu)購(gòu)貨方面面，在產(chǎn)產(chǎn)品熱銷銷后進(jìn)行行一定的的促銷支支持，促促進(jìn)經(jīng)銷銷商購(gòu)貨貨。在市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)后還會(huì)會(huì)根據(jù)不不同的情情況不定定期的開(kāi)開(kāi)展一些些促銷活活動(dòng)?？蛻綦娫捲挘耗銈儌冧N售費(fèi)費(fèi)用的支支持怎么么樣？回答：您您成為我我們的經(jīng)經(jīng)銷商后后，我們們會(huì)在市市場(chǎng)的不不同時(shí)期期，根據(jù)據(jù)相關(guān)的的政

25、策給給您在廣廣告、活活動(dòng)、宣宣傳、促促銷等各各個(gè)方面面的費(fèi)用用支持，以促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品的的銷售。只要是是有利于于市場(chǎng)發(fā)發(fā)展、促促進(jìn)銷售售、符合合銷售政政策的正正常費(fèi)用用，公司司會(huì)全力力支持您您的。（I）客客戶電話話：這種種產(chǎn)品肯肯定不好好賣？回答：目目前市場(chǎng)場(chǎng)上的確確是有許許多廉價(jià)價(jià)質(zhì)低的的產(chǎn)品擾擾亂了解解酒產(chǎn)品品市場(chǎng)，但該類類產(chǎn)品市市場(chǎng)需求求大，知知名、有有效的產(chǎn)產(chǎn)品更少少，Ruu18的的上市正正好填補(bǔ)補(bǔ)高端解解酒產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)空白，為成功功人士健健康打造造的Ruu18定定位準(zhǔn)、賣點(diǎn)多多只要賣賣場(chǎng)選擇擇正確，稍做宣宣傳自然然好賣。（J）客客戶電話話：解酒酒產(chǎn)品有有什么消消費(fèi)特征征？回答：是是最接近

26、近于日用用消費(fèi)品品的，又又不同于于一般的的日用品品消費(fèi)屬謹(jǐn)慎慎的消費(fèi)費(fèi)行為，微量消消費(fèi)，需需求彈性性較小和普通通日用品品一樣，在產(chǎn)品品認(rèn)知方方面受廣廣告（特特別是電電視廣告告）影響響大，但但在購(gòu)買買決策上上，營(yíng)業(yè)業(yè)人員推推薦甚至至店堂陳陳列對(duì)消消費(fèi)者影影響很大大因?yàn)樵谠诮饩飘a(chǎn)產(chǎn)品消費(fèi)費(fèi)上，消消費(fèi)是典典型的非非專業(yè)性性購(gòu)買，消費(fèi)者者自主性性較弱，只能對(duì)對(duì)廣告或或店員建建議和其其他外部部因素被被動(dòng)地接接受盡盡管過(guò)量量飲酒對(duì)對(duì)身體傷傷害很大大，但人人們對(duì)其其基本知知識(shí)仍不不是很了了解，這這種情況況也使我我們?cè)谥浦贫▋r(jià)格格上有很很大的主主動(dòng)性（K）客客戶電話話：解酒酒產(chǎn)品的的市場(chǎng)容容量有多多大？回答：

27、中中國(guó)是個(gè)個(gè)飲酒大大國(guó)，悠悠久獨(dú)特特的飲酒酒文化所所造就的的大量酒酒民的存存在。按按照簡(jiǎn)單單的推算算，中國(guó)國(guó)有經(jīng)常常性飲酒酒習(xí)慣的人口口至少在在 35500 萬(wàn)以上上。即使使只以經(jīng)經(jīng)常性飲飲酒的人人口作為為基數(shù)，人均每每年在飲飲酒保健健產(chǎn)品上上消費(fèi) 1000 元，那么該市場(chǎng)的的容量也也達(dá)到了了 355 億的的規(guī)模。隨著生活活水平與與消費(fèi)者者保健意意識(shí)的同同步增長(zhǎng)長(zhǎng)，飲酒酒的場(chǎng)合合與頻次次在不斷斷增加，飲酒保保健產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)容量也也將不斷斷增長(zhǎng)，前景將未未可限量量。對(duì) RUU18 而言，市場(chǎng)鎖鎖定 110000 萬(wàn)的的人口，年均消消費(fèi) 110 粒粒 / 人以上上，市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)容容量可達(dá)達(dá) 1 億

28、粒 / 年以以上，市市場(chǎng)有很大空空間。（L）客客戶電話話：你們們的產(chǎn)品品知名度度不高？回答：是是的，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品是新新產(chǎn)品，現(xiàn)在市市場(chǎng)上可可以經(jīng)銷銷的新產(chǎn)產(chǎn)品有三三類，一一類是名名牌產(chǎn)品品，但名名牌產(chǎn)品品一般早早已名花花有主，且價(jià)格格透明度度太高，想多賺賺一分錢錢都不可可能，一一類是偽偽劣產(chǎn)品品，能賺賺錢，但但是一竿竿子買賣賣，并影影響商譽(yù)譽(yù)，另一一類是像像我們這這樣的黑黑馬產(chǎn)品品，現(xiàn)在在雖然還還沒(méi)有知知名度，但是產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計(jì)與概概念符合合消費(fèi)者者需求，有獨(dú)特特賣點(diǎn)，公司有有長(zhǎng)遠(yuǎn)的的品牌意意識(shí)，產(chǎn)產(chǎn)品本身身具有較較大的增增長(zhǎng)潛力力，而且且隨著我我們進(jìn)一一步的合合作產(chǎn)品品的知名名度會(huì)隨隨之提

29、高高的。（M）客客戶電話話：你們們的產(chǎn)品品質(zhì)量能能保證嗎嗎？回答：我我覺(jué)得這這個(gè)問(wèn)題題很簡(jiǎn)單單，現(xiàn)在在市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)這么么激烈，創(chuàng)一個(gè)個(gè)品牌相相當(dāng)不容容易，請(qǐng)請(qǐng)問(wèn)我們們會(huì)為了了產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的問(wèn)問(wèn)題毀了了我們辛辛苦創(chuàng)建建的品牌牌嗎？產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量與效果果問(wèn)題您您一點(diǎn)也也不需要要擔(dān)心，我們對(duì)對(duì)市場(chǎng)做做大規(guī)模模的投入入，不會(huì)會(huì)拿我們們自己的的錢開(kāi)玩玩笑。您您要不放放心，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品還有有PICCC承保保呢（回回話要點(diǎn)點(diǎn)：不屑屑一談的的感覺(jué)，但不能能讓客戶戶感覺(jué)沒(méi)沒(méi)禮貌，不正面面回答，而是反反復(fù)從品品牌的角角度回答答）三、昂生生藥業(yè)概概括六、客戶戶面談面談四要要點(diǎn)：場(chǎng)場(chǎng)面、資資料、解解決客戶戶異議、貨物。面

30、談：面面談的場(chǎng)場(chǎng)所不需需要豪華華，要平平實(shí)，不不空，不不要有太太多擺設(shè)設(shè)，但要要有眾多多資料，整個(gè)面面談場(chǎng)所所要給客客戶以非非常忙碌碌的感覺(jué)覺(jué)。面談?wù)勛郎系牡漠a(chǎn)品樣樣品最好好排幾排排，（最最少三排排，注意意整潔）而不是是只放幾幾個(gè)，要要使產(chǎn)品品在視覺(jué)覺(jué)與氣勢(shì)勢(shì)上給客客戶以沖沖擊力。與客戶戶面談時(shí)時(shí)要安排排內(nèi)部人人員不時(shí)時(shí)的打進(jìn)進(jìn)電話，再安排排接線員員接線，務(wù)必讓讓客戶能能聽(tīng)到一一點(diǎn)又不不能聽(tīng)得得太清楚楚，確保保競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)經(jīng)銷權(quán)的的人很多多的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)效果。簡(jiǎn)單介紹紹產(chǎn)品后后請(qǐng)客戶戶入座會(huì)會(huì)議室，業(yè)務(wù)人人員打開(kāi)開(kāi)幻燈機(jī)機(jī)仔細(xì)講講解產(chǎn)品品機(jī)理、銷售方方案，力力求專業(yè)業(yè)?？蛻舻奶靥卣鳎阂话愣匝裕睫k辦事處

31、面面談的客客戶主要要分為以以下幾個(gè)個(gè)類別：1、老江江湖型：這類客客戶的特特征是常常年操作作產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品品的通路路環(huán)節(jié)以以及廠家家政策了了如指掌掌，會(huì)反反復(fù)與我我們?cè)阡佷伒字С殖?、結(jié)款款方式以以及廣告告支持方方面進(jìn)行行討價(jià)還還價(jià)，并并且很有有技巧。這類客客戶成交交難度較較大，但但一旦成成交，市市場(chǎng)操作作的成功功性也較較大，但但同時(shí)萬(wàn)萬(wàn)一失敗敗，破壞壞性也大大。2、黑馬馬型：這這類客戶戶的特點(diǎn)點(diǎn)是產(chǎn)品品項(xiàng)目雖雖操作不不多，但但成功了了操作過(guò)過(guò)一些保保健品，但遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有老江江湖型經(jīng)經(jīng)銷商那那么謹(jǐn)慎慎。這類類客戶成成率較高高，市場(chǎng)場(chǎng)操作成成功性大大，破壞壞性小。3、改行行型：原原來(lái)做其其它產(chǎn)品品的經(jīng)銷銷

32、商，因因其它產(chǎn)產(chǎn)品銷售售不暢或或聽(tīng)說(shuō)保保健品利利潤(rùn)可觀觀，想改改行做的的經(jīng)銷商商。這類類客戶較較容易成成交。4、下海海型：這這類客戶戶以前沒(méi)沒(méi)有做過(guò)過(guò)產(chǎn)品的的經(jīng)銷，通過(guò)各各種手段段手中有有了一些些積累，想通過(guò)過(guò)經(jīng)銷一一些產(chǎn)品品獲得更更多利潤(rùn)潤(rùn)。這類類客戶最最容易成成交，且且對(duì)廠家家的要求求也較低低，但市市場(chǎng)操作作成功性性較小。解決客戶戶異議：面談時(shí)的的常見(jiàn)客客戶異議議有：a、客戶戶：有多多少人是是自行購(gòu)購(gòu)買？回答：調(diào)調(diào)查顯示示，所有有參與調(diào)調(diào)查的網(wǎng)網(wǎng)民中 72%的會(huì)自自行購(gòu)買買保健品品，211%選擇擇不用吃吃，多休休息或用用其他的的方法。目前，市場(chǎng)上上的知名名品牌只只有海王王金樽，各大藥藥房商

33、超超也非常常暢銷，但用過(guò)過(guò)反應(yīng)不不好者居居多。由由此說(shuō)明明我國(guó)酒酒民會(huì)采采取自行行購(gòu)買的的措施進(jìn)進(jìn)行自我我保護(hù)。b、客戶戶：產(chǎn)品品鋪下去去了你們們會(huì)上廣廣告嗎？回答：我我們?yōu)槭彩裁床簧仙蠌V告呢呢？根據(jù)據(jù)我們的的調(diào)查發(fā)發(fā)現(xiàn)一半半以上的的消費(fèi)者者還是很很看重廣廣告的，他們會(huì)會(huì)因?yàn)閺V廣告去選選擇產(chǎn)品品，在終終端這種種表現(xiàn)尤尤為突出出，廣告告可促銷銷又可樹(shù)樹(shù)立品牌牌，當(dāng)然然要做，還要?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)意地去去做，我我們的市市場(chǎng)野心心坦率講講很大，我們還還有眾多多后續(xù)產(chǎn)產(chǎn)品將會(huì)會(huì)源源不不斷的推推向市場(chǎng)場(chǎng)。目前前我們已已經(jīng)在做做大量的的廣告，我們靠靠廣告嘗嘗到了甜甜頭，我我們?cè)趺疵磿?huì)不上上廣告呢呢？后期期的廣告告只會(huì)更

34、更多更好好。(展示廣廣告資料料) c、客客戶：消消費(fèi)者會(huì)會(huì)選擇在在那里購(gòu)購(gòu)買？回答：在在選擇時(shí)時(shí)有 228%的的選擇藥藥店、商商超推薦薦，322%的選選擇酒場(chǎng)場(chǎng)推薦，14%的選擇擇親友推推薦，116%的的選擇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)或電電視廣告告。也就就是說(shuō)，多數(shù)消消費(fèi)者是是通過(guò)藥藥店、商商超、酒酒場(chǎng)推薦薦進(jìn)行選選擇的。d、客戶戶：我從從來(lái)沒(méi)有有做過(guò)保保健食品品可以做做你們的的代理商商嗎？回答：原原則上來(lái)來(lái)講有一一定困難難。當(dāng)然然如果您您確實(shí)有有信心也也有實(shí)力力我們可可以扶持持你，每每個(gè)人的的生意都都是有第第一筆的的，我們們昂生藥藥業(yè)每一一個(gè)新客客戶在銷銷售工作作開(kāi)展之之前都會(huì)會(huì)有各自自針對(duì)性性的培訓(xùn)訓(xùn)。我叫叫

35、*（此時(shí)時(shí)語(yǔ)氣應(yīng)應(yīng)穩(wěn)重、親切）是昂生生藥業(yè)的的業(yè)務(wù)主主管，您您可以來(lái)來(lái)我們這這里面談?wù)?，?duì)本本產(chǎn)品有有個(gè)具體體了解，我也可可以大概概向您闡闡述一下下我們的的營(yíng)銷方方案。如如果您還還有什么么疑慮請(qǐng)請(qǐng)告訴我我您具體體來(lái)的時(shí)時(shí)間我跟跟經(jīng)理匯匯報(bào)一下下，讓他他親自接接待您。 f、客戶：做你們們的代理理需要多多少錢？回答：做做本產(chǎn)品品的代理理商不需需要你付付出額外外的資金金。您只只要首次次進(jìn)貨達(dá)達(dá)到萬(wàn)元（根據(jù)中中心各級(jí)級(jí)市場(chǎng)規(guī)規(guī)定），并繳作作為保證證金就可可以取得得本產(chǎn)品品在區(qū)域內(nèi)內(nèi)的獨(dú)家家代理資資格。保保證金主主要用于于處罰異異地竄貨貨和破壞壞產(chǎn)品價(jià)價(jià)格體系系的經(jīng)銷銷商，當(dāng)當(dāng)然如果果一切按按規(guī)守法法操

36、作，在經(jīng)銷銷商不想想代理其其產(chǎn)品時(shí)時(shí)全額退退還。只只所以向向經(jīng)銷商商收取保保證金就就是為了了更好保保證經(jīng)銷銷商的利利潤(rùn)，更更何況我我們?yōu)榱肆伺浜辖?jīng)經(jīng)銷商鋪鋪市，會(huì)會(huì)根據(jù)你你的進(jìn)貨貨量給予予一定的的支持，做我們們的代理理可以說(shuō)說(shuō)是基本本沒(méi)有風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的。七、考察察客戶結(jié)束面談?wù)労蟛灰⒓磁c與客戶簽簽約，這這樣性急急給客戶戶的感覺(jué)覺(jué)不好，并且對(duì)對(duì)客戶的的真實(shí)情情況還需需進(jìn)一步步了解并并考察，以確認(rèn)認(rèn)其是否否是我們們理想的的目標(biāo)客客戶。由辦事處處負(fù)責(zé)人人、財(cái)務(wù)務(wù)共同考考察。考察內(nèi)容容：經(jīng)銷銷商的經(jīng)經(jīng)營(yíng)性質(zhì)質(zhì)、經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)模下屬銷銷售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)、經(jīng)經(jīng)營(yíng)能力力、資金金實(shí)力、領(lǐng)導(dǎo)者者人品、信譽(yù)度度、以往往經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)

37、等，并取得得營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照、稅稅務(wù)登記記證等證證件復(fù)印印件。考察后，考察人人對(duì)經(jīng)銷銷商進(jìn)行行綜合考考察評(píng)估估并填寫寫經(jīng)銷銷商全面面情況考考察評(píng)估估表，對(duì)初次次合作的的客戶，應(yīng)定期期走訪，進(jìn)一步步實(shí)地跟跟蹤考察察，要求求業(yè)務(wù)人人員每月月四次，辦事處處經(jīng)理每每月二次次以上，每次走走訪后填填寫經(jīng)經(jīng)銷商走走訪記錄錄表，記入客客戶檔案案，對(duì)走走訪中發(fā)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)問(wèn)題及時(shí)時(shí)解決和和調(diào)整。建立客戶戶檔案：客戶檔案案分為兩兩種，一一種是經(jīng)經(jīng)銷商檔檔案，檔檔案內(nèi)容容包括：經(jīng)銷銷商全面面情況考考察評(píng)估估表、客戶戶信用卡卡、及及經(jīng)銷銷商定期期考察評(píng)評(píng)估表、企業(yè)業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照、稅稅務(wù)登記記證等證證件復(fù)印印件、經(jīng)經(jīng)銷合同同。一種

38、是客客戶網(wǎng)絡(luò)絡(luò)檔案，要求客客戶反饋饋當(dāng)?shù)馗鞲鞯暝敿?xì)細(xì)檔案。分布圖圖用當(dāng)?shù)氐氐貓D復(fù)復(fù)印成黑黑白色，用彩色色筆標(biāo)出出具體位位置并編編號(hào)，根根據(jù)分布布圖的編編號(hào)建立立零售客客戶檔案案，詳細(xì)細(xì)記錄地地址，聯(lián)聯(lián)系電話話，負(fù)責(zé)責(zé)人姓名名等。篩選受訪訪客戶根據(jù)第一一次拜訪訪準(zhǔn)客戶戶得到的的信息資資料，結(jié)結(jié)合中心心的銷售售戰(zhàn)略、銷售政政策、市市場(chǎng)狀況況和銷售售指標(biāo)等等來(lái)篩選選有關(guān)客客戶，作作為下一一步與之之建立合合作關(guān)系系的依據(jù)據(jù)。經(jīng)銷商全全面情況況考察評(píng)評(píng)估表衡量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)客戶A客戶B客戶C客戶D備注1銷售售量2資信信狀況3業(yè)務(wù)務(wù)人員數(shù)數(shù)量素質(zhì)質(zhì)4倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)是否達(dá)達(dá)標(biāo)5配貨貨能力6網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆蓋范范圍7內(nèi)部部管理及及組

39、織結(jié)結(jié)構(gòu)8購(gòu)貨貨計(jì)劃9成功功產(chǎn)品數(shù)數(shù)量10對(duì)對(duì)九邦膠膠囊感興興趣程度度總得分確定經(jīng)銷銷商：以客戶綜綜合得分分的高低低為參考考，用以以下兩種種模式來(lái)來(lái)確定經(jīng)經(jīng)銷商：1、傍大大款式：做過(guò)同同通路類類型名牌牌產(chǎn)品（非同類類產(chǎn)品）的獨(dú)家家經(jīng)銷，此名牌牌產(chǎn)品在在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋蓋率非常常高，我我們可以以選擇這這家經(jīng)銷銷商，跟跟隨名牌牌產(chǎn)品一一起覆蓋蓋市場(chǎng)。10、抓抓黑馬式式：雖然然沒(méi)有做做過(guò)名牌牌產(chǎn)品的的代理，但有強(qiáng)強(qiáng)烈的將將公司做做大的欲欲望，對(duì)對(duì)我九邦邦膠囊非非常感興興趣、非非常重視視。經(jīng)銷商基基本資料料表（一一）工商登記記基本資資料單位名稱稱注冊(cè)地址址所有制性質(zhì)執(zhí)照號(hào)碼碼注冊(cè)資金金流動(dòng)資金金法人代表

40、表身份證號(hào)號(hào)負(fù)責(zé)人姓名身份證號(hào)號(hào)聯(lián)系電話話移動(dòng)電話話營(yíng)業(yè)范圍圍稅務(wù)登記記號(hào)開(kāi)業(yè)時(shí)間間經(jīng)銷商基基本資料料表（二二）商業(yè)概況況公司聯(lián)絡(luò)絡(luò)方式詳細(xì)地址址郵政地址址聯(lián)系人辦公電話話直線傳播播郵政編碼碼公司網(wǎng)址址電子郵箱箱房屋產(chǎn)權(quán)權(quán)自有原價(jià)值：面積：租用月租：押押金：租期：同業(yè)間地地位領(lǐng)導(dǎo)性優(yōu)優(yōu)秀良好好一般不具具有領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位分店數(shù)目目家關(guān)系企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)情況況興隆正常常持平衰退退銷售能力力月銷售額額：年銷銷售額：已代理品品牌存貨管理理佳一般差差退貨次數(shù)數(shù)無(wú)一般頻頻繁財(cái)務(wù)管理理佳一般差差廠商合作作力度（已有）優(yōu)等產(chǎn)品品名：一般產(chǎn)品品名：較差產(chǎn)品品名：運(yùn)輸能力力貨車：其其他：?jiǎn)T工人數(shù)數(shù)銷售：人人；財(cái)務(wù)務(wù)：人管理

41、：人人；其他：人八、簽訂訂協(xié)議簽訂協(xié)議議除常規(guī)規(guī)條款外外，必須須加上一一些特殊殊條款對(duì)對(duì)有可能能出現(xiàn)的的一些問(wèn)問(wèn)題進(jìn)行行事先防防范。一、對(duì)經(jīng)經(jīng)銷商的的承諾：協(xié)議中中必須注注明，一一切關(guān)于于昂生藥藥業(yè)對(duì)經(jīng)經(jīng)銷商的的承諾以以昂生藥藥業(yè)出具具的書面面文本為為準(zhǔn)，任任何個(gè)人人的口頭頭承諾都都屬無(wú)效效承諾。二、先設(shè)設(shè)定好鋪鋪市點(diǎn)數(shù)數(shù)，三個(gè)個(gè)月達(dá)不不到鋪市市點(diǎn)數(shù)，獨(dú)家經(jīng)經(jīng)銷權(quán)自自動(dòng)取消消。三、對(duì)退退貨期應(yīng)應(yīng)有明確確規(guī)定，一般生生產(chǎn)日期期超過(guò)半半年，即即不予退退換。四、結(jié)算算以經(jīng)銷銷商電匯匯至昂生生藥業(yè)北北京九邦邦事業(yè)部部為準(zhǔn)，現(xiàn)金結(jié)結(jié)算需兩兩人以上上共同辦辦理。五、對(duì)銷銷售過(guò)程程中出現(xiàn)現(xiàn)的產(chǎn)品品破損退退換

42、應(yīng)有有明確規(guī)規(guī)定。本產(chǎn)品地地級(jí)總經(jīng)經(jīng)銷商協(xié)協(xié)議書（供參考考）合同編號(hào)號(hào)簽約地地點(diǎn)甲方：昂昂生集團(tuán)團(tuán)九邦事事業(yè)部北京維維一創(chuàng)新新商貿(mào)有有限公司司地址：乙方：（客戶編編碼）地址：第一條：陳述和和保證甲方保證證：a、甲方方是完全全符合中中華人民民共和國(guó)國(guó)公司司法規(guī)規(guī)定注冊(cè)冊(cè)、經(jīng)營(yíng)營(yíng)的合法法公司。b、甲方方是合法法注冊(cè)“昂生藥藥業(yè)”及“Ru118九邦邦膠囊”品牌商商標(biāo)名稱稱、標(biāo)志志、商號(hào)號(hào)及商譽(yù)譽(yù)的唯一一被許可可人。c、甲方方是有權(quán)權(quán)銷售昂昂生藥業(yè)業(yè)系列產(chǎn)產(chǎn)品，并并能授權(quán)權(quán)乙方代代理經(jīng)營(yíng)營(yíng)九邦膠膠囊系列列產(chǎn)品的的獨(dú)立合合法組織織。d、甲方方產(chǎn)品符符合國(guó)家家相關(guān)技技術(shù)標(biāo)ii準(zhǔn)和生生產(chǎn)檢測(cè)測(cè)要求。乙方保證

43、證：e、乙方方是具有有合法資資格，并并能獨(dú)立立簽約、履行法法律義務(wù)務(wù)的法人人或個(gè)人人。f、乙方方已取得得國(guó)家強(qiáng)強(qiáng)制要求求的營(yíng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照照、稅務(wù)登登記證等各類類證照，并通過(guò)過(guò)上年年年檢。乙乙方證照照作為本本合同附附件。g、乙方方完全接接受甲方方所提出出的銷售售理念和和有關(guān)市市場(chǎng)政策策；在履履約過(guò)程程中不違違背國(guó)家家規(guī)定。第二條：授權(quán)地地域和授授權(quán)業(yè)務(wù)務(wù)1、授權(quán)權(quán)地域：甲方授授權(quán)乙方方為區(qū)域域內(nèi)總經(jīng)經(jīng)銷。授授權(quán)區(qū)域域以行政政區(qū)劃界界定。2、授權(quán)權(quán)產(chǎn)品：甲方授授權(quán)乙方方在區(qū)域域地域經(jīng)經(jīng)銷九邦邦膠囊系系列產(chǎn)品品。3、授權(quán)權(quán)名譽(yù)：乙方可可以以甲甲方地區(qū)區(qū)總經(jīng)銷銷或營(yíng)銷銷中心名名義在代代理區(qū)域域內(nèi)處理理售前

44、、售中、售后服服務(wù)和品品牌維護(hù)護(hù)，以縮縮短與消消費(fèi)者之之間的距距離，促促進(jìn)銷售售。但不不能代表表甲方處處理有關(guān)關(guān)債權(quán)、債務(wù)問(wèn)問(wèn)題。授權(quán)時(shí)間間：約定定首批進(jìn)進(jìn)貨款到到達(dá)甲方方指定賬賬號(hào)后年年（即220055年月日至2000年月日）。第三條：費(fèi)用合合作方式式與首期期貨款乙方自行行承擔(dān)經(jīng)經(jīng)營(yíng)中的的一切費(fèi)費(fèi)用，甲甲方不承承擔(dān)包括括貨款、店面租租金、裝裝修費(fèi)、維修費(fèi)費(fèi)、人員員工資福福利和工工商管理理費(fèi)、稅稅金等經(jīng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用用。合作方式式：乙方首期期進(jìn)貨款款額萬(wàn)元元和首批批進(jìn)貨款款額的220%萬(wàn)萬(wàn)元須在在年月日前匯匯達(dá)甲方方指定賬賬號(hào)，正正式獲得得地區(qū)內(nèi)內(nèi)的總經(jīng)經(jīng)銷資格格，方可可啟動(dòng)九九邦膠囊囊系列產(chǎn)產(chǎn)品的

45、銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)。若乙方方未按時(shí)時(shí)匯款，甲方可可取消乙乙方地區(qū)區(qū)總經(jīng)銷銷的資格格。3、乙方方承諾在在本協(xié)議議簽訂后后的六個(gè)個(gè)月內(nèi)完完成銷售售額萬(wàn)元元，在本本協(xié)議簽簽訂后的的12個(gè)月月內(nèi)完成成銷售額額萬(wàn)元，如不能能完成承承諾銷量量，甲方方有權(quán)取取消乙方方總經(jīng)銷銷權(quán)。第四條：價(jià)格政政策甲方確保保產(chǎn)品價(jià)價(jià)格與品品牌知名名度相對(duì)對(duì)一致，并制定定具有市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的價(jià)價(jià)格體系系。甲方確保保總經(jīng)銷銷價(jià)格為為同級(jí)經(jīng)經(jīng)銷市場(chǎng)場(chǎng)最低供供貨價(jià)。甲方新產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格根據(jù)市市場(chǎng)情況況制定，并以最最新文件件為準(zhǔn)。4、遇價(jià)價(jià)格調(diào)整整，乙方方應(yīng)于收收到甲方方調(diào)價(jià)通通知后448小時(shí)時(shí)內(nèi)完成成相應(yīng)的的調(diào)整。第五條：保證金金的管理

46、理與使用用甲方設(shè)立立經(jīng)銷商商保證金金帳戶，統(tǒng)一劃劃入甲方方財(cái)務(wù)部部管理，實(shí)現(xiàn)專專款專用用。保證金的的使用原原則：經(jīng)經(jīng)甲方查查實(shí)失常常竄貨源源頭，將將根據(jù)此此協(xié)議中中關(guān)于“竄貨行行為管理理處罰規(guī)規(guī)定”的條款款執(zhí)行。保證金的的返還：如乙方方完成既既定的全全年銷售售任務(wù)的的50%（含）以上，并且無(wú)無(wú)市場(chǎng)違違規(guī)行為為，甲方方則將保保證金予予以全部部返還，如乙方方完成既既定全年年銷售任任務(wù)的550%以以下，甲甲方給予予返還的的保證金金按照乙乙方實(shí)際際達(dá)成的的任務(wù)比比例給予予返還（即：返返還金額額=保證金金完成成任務(wù)比比例）。在合同同期限內(nèi)內(nèi)甲方單單方解除除合同的的，經(jīng)甲甲方財(cái)務(wù)務(wù)部與其其核對(duì)相相關(guān)帳務(wù)務(wù)完畢后后，十個(gè)個(gè)工作日日內(nèi)將給給予乙方方全部返返還全部部保證金金；若乙乙方在合合同期限限內(nèi)主動(dòng)動(dòng)提出解解除合同同的，經(jīng)經(jīng)甲方財(cái)財(cái)務(wù)部與與其核對(duì)對(duì)相關(guān)帳帳務(wù)完畢畢后，順順延3個(gè)月，甲方給給予乙方方返還全全部保證證金。4、保證證金續(xù)交交：乙方方在合同同期限后后，仍從從事甲方方九邦膠膠囊的銷銷售的，保證金金將自動(dòng)動(dòng)轉(zhuǎn)為下下年的市市場(chǎng)保證證金。第六條：運(yùn)輸乙方在訂貨申申請(qǐng)表上注明明發(fā)貨方方式和收收貨地址址，發(fā)貨貨前由甲甲方銷售售部確認(rèn)認(rèn)。2、甲方方采用公