贛州昆達(dá)電器XXXX年春季推廣方案

1、打造合作平臺企業(yè)發(fā)展之道 贛州樂合道營銷策劃傳播機(jī)構(gòu) 贛州昆達(dá)電器2011年春季推廣方案現(xiàn)值20111年春春季之際際，為了了盡快打打開贛州州昆達(dá)電電器銷售售市場，吸吸引客戶戶群體的的消費，同同時能更更進(jìn)一步步的提升升昆達(dá)電電器品牌牌形象，實實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益和和社會效效益雙豐豐收，特特制定此此推廣方方案。一、贛州昆昆達(dá)電器器的特色色1、；2、從足浴浴城地理理位置上上看:(1)、地地處贛州州市章江北北大道蔚蔚藍(lán)半島島，鄰近近昆廈高高速公路路進(jìn)入贛贛州城區(qū)區(qū)的門戶戶楊楊梅渡大大橋北側(cè)側(cè)，緊臨臨贛州市市標(biāo)志性性景觀大大道紅旗大大道，與與贛州國國家森林林休閑公公園僅一一江之隔隔，周邊邊風(fēng)景秀秀麗，視視野開

2、闊闊。該地理理位置與與建材大大市場、水水果大市市場、物物流大市市場、開開發(fā)區(qū)工工廠等消消費群體體僅一橋橋之距，另外距距南門口口商業(yè)中中心也距距離不遠(yuǎn)遠(yuǎn)，因此此具有一一定的消消費市場場；(2)、贛贛州市889%以以上的足足浴休閑閑等服務(wù)務(wù)場所集集中在章章江北大大道，雖雖然這些些場所位位置集中中會引起起一定的的競爭但但也會帶帶來規(guī)模模效應(yīng)的的作用；3、從家富富富僑足足浴裝修修風(fēng)格上上，采用用豪華典典雅的歐歐式裝潢潢風(fēng)格和中中國頂級級家具布布置(加上獨獨創(chuàng)的足足藝及保保健手法法)可為貴賓賓提供專專業(yè)化、高高效率、超超人性化化細(xì)致如如微的足足道養(yǎng)生生服務(wù)。4、全國連連鎖，家家富富僑僑在全國國25個個省

3、市和和馬來西西亞等國國家有3365家家分店，這這給家富富富僑在在贛州的的品牌推推廣帶來來了一定定的優(yōu)勢勢。5、贛州首首家推崇崇健康成成功理念念的專業(yè)業(yè)足浴養(yǎng)養(yǎng)生館。二、推廣時時間2011年年3月1日-220111年5月1日。三、活動對對象分為兩類，一一類是作作為宣傳傳對象，另另一類是是作為活活動對象象。1、主要是是指(中中)高端端商務(wù)、休休閑娛樂樂、團(tuán)隊隊、會議議等消費費群體。2、主要是是指來到到重慶家家富富僑僑消費的的客戶群群體。四、活動執(zhí)執(zhí)行責(zé)任任人相關(guān)部門負(fù)負(fù)責(zé)人。五、活動推推廣方針針為提高足浴浴城營業(yè)業(yè)效益，建建立一定定協(xié)議客客戶數(shù)量量和進(jìn)一一步擴(kuò)大大會員客客戶數(shù)量量，建立立合理數(shù)數(shù)量

4、的忠忠誠客戶戶群，使使家富富富僑進(jìn)入入更好的的運作軌軌道。六、SWOOT分析析1、S（優(yōu)優(yōu)勢）（1）地理理位置優(yōu)優(yōu)勢；（2）品牌牌連鎖優(yōu)優(yōu)勢；（3）裝修修風(fēng)格優(yōu)優(yōu)勢；（4）規(guī)模模效益優(yōu)優(yōu)勢；（5）獨創(chuàng)創(chuàng)的足藝藝及保健健手法優(yōu)優(yōu)勢；2、W（劣劣勢）（1）品牌牌知曉度度和消費費者關(guān)愛愛度還不不夠(贛贛州)； 雖然在在全國是是屬于足足浴航母母，但在在贛州還還需一定定的推廣廣，就正正如酒店店中的七七天連鎖鎖贛州分分店和君君嘉酒店店集團(tuán)在在贛州知知名度和和關(guān)愛度度的關(guān)系系。（2）配套套設(shè)施暫暫且不夠夠完善；（3）客戶戶開發(fā)和和維護(hù)體體系不夠夠健全；（4）品牌牌推廣和和宣傳力力度上不不夠完備備。3、O（機(jī)

5、機(jī)會）（1）贛州州足浴市市場正走走向成熟熟，有著著較大的的消費需需求；（2）贛州州處于高高速發(fā)展展期(整整個城市市發(fā)展和和人口都都在不斷斷擴(kuò)大)；（3）行業(yè)業(yè)總體服服務(wù)水平平偏低，有有許多可可以完善善和改進(jìn)進(jìn)之處。4、T（威威脅）（1）競爭爭會加劇劇而導(dǎo)致致服務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)和特色色戰(zhàn)；（2）行業(yè)業(yè)人才緊緊缺，服服務(wù)水平平制約行行業(yè)的發(fā)發(fā)展。七、核心競競爭力(賣點分分析)1、核心競競爭力：品牌連鎖鎖優(yōu)勢； 規(guī)模效效益優(yōu)勢勢；獨創(chuàng)的足足藝及保保健手法法優(yōu)勢； 裝修風(fēng)風(fēng)格優(yōu)勢勢(莊重重與雅致致并存）；贛州首家家推崇健健康成功功理念足足浴養(yǎng)生生館。2、輔助賣賣點：免費棋牌牌； 免費讀讀書；免費長話話 ； 免費

6、住住宿； ；八、活動主主題和內(nèi)內(nèi)容1、主宣傳傳語：LOGO 重慶家家富富僑僑足浴 贛州州首家推崇崇健康成成功理念念足浴養(yǎng)養(yǎng)生館 健健康成功功之道 源自自家富富富僑 初初次體驗驗價僅 元元/1000分鐘鐘 品牌連連鎖 足浴航航母 獨獨創(chuàng)的足足藝及保保健手法法 2、活活動內(nèi)容容:推廣活動動期間，凡凡在家富富富僑消消費的客客戶(無無論是否否會員)均可贈送送家富富富僑幸福福兔一個個；推廣活動動期間，凡凡首次在在家富富富僑消費費的客戶戶按體驗驗價執(zhí)行行，給客客戶以價價格優(yōu)惠惠驚喜；推廣活動動期間，也也正式發(fā)發(fā)行會員員卡制并并實行積積分制度度(另見見積分方方案)。九、活動宣宣傳推廣廣及現(xiàn)場場布置（一）店內(nèi)

7、內(nèi)宣傳1、門口 LEDD 顯示示屏；內(nèi)容: 健健康成功功之道 源自自家富富富僑 初次體驗價價僅 元/1000分鐘2、大堂水水牌；3個（1個個為此次次推廣活活動主題題內(nèi)容，11個為核心賣賣點和輔輔助賣點點內(nèi)容，還有 1個為會員卡卡及會員員積分宣宣傳內(nèi)容容） A、健康康成功之之道源自家家富富僑僑 初次次體驗價價僅 元/1000分鐘B、核心賣賣點和輔輔助賣點點內(nèi)容(見第七七大點中中內(nèi)容所所示).C、會員卡卡及會員員積分宣宣傳內(nèi)容容3、大堂內(nèi)內(nèi)放DMM宣傳單（20000份份）；4、大堂及及總臺上上放置鮮鮮花和彩彩色氣球球或裝飾飾彩帶彩彩旗等；5、編一條條短信發(fā)發(fā)給原有有的會員員卡客戶戶、員工工、潛在在

8、客戶群群體；8、員工贈贈送會員員卡（一一線員工工為200張/個個、主管管及經(jīng)理理級為30張/個）；9、做家富富富僑足足浴的健康康成功談?wù)?每月月出一期期)在客客戶消費費時候免免費贈送送給客戶戶，灌輸輸公司的的健康成成功理念念(品牌牌推廣)； (二)戶戶外宣傳傳1、DM宣宣傳單：3萬份份 內(nèi)容如如下：健康成功功之道 源自自家富富富僑；初次體驗驗價僅 元元/1000分鐘鐘；全國品牌牌連鎖、獨創(chuàng)的足藝及保健手法、贛州首家推推崇健康康成功理理念足浴浴養(yǎng)生館館。說明：彩頁頁宣傳單單主要針針對類似似中高檔檔寫字樓樓、建材材大市場場、水果果大市場場、物流流大市場場、貿(mào)易易廣場、開開發(fā)區(qū)工工業(yè)園等等及有車車一

9、族的的客戶群群體發(fā)放放。3、出租車車LEDD屏廣告告(300天)；4、媒體宣宣傳:城市經(jīng)經(jīng)緯或或物流流新視界界整版版硬廣告告信息日報報 A、四四期報眼眼廣告(硬廣) B、三期新聞聞軟文(軟廣) 江南都市市報 A、四期報報眼廣告告(硬廣廣) B、三期新新聞軟文文(軟廣廣) 好朋友車車廣播電電臺 分眾傳媒媒高端媒媒介備注:(宣宣傳重點點在以下下幾方面面) 健康成功功之道 源自自家富富富僑；初次體驗驗價僅 元元/1000分鐘鐘；全國品牌牌連鎖、獨創(chuàng)的足藝及保健手法、贛州首家推推崇健康康成功理理念足浴浴養(yǎng)生館館。6、網(wǎng)站宣宣傳：建立公司司網(wǎng)站并并在網(wǎng)站站上予以以發(fā)布相相關(guān)活動動消息；與贛州信信息港、贛

10、贛州誠信信網(wǎng)、統(tǒng)統(tǒng)e省網(wǎng)網(wǎng)上消費費平臺、網(wǎng)網(wǎng)上贛州州、贛南南品牌網(wǎng)網(wǎng)、贛州州抱團(tuán)網(wǎng)網(wǎng)、贛州州團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)燈網(wǎng)站站合作予予以宣傳傳和報道道。7、免費體體驗券或抵金金券：500張張；8、行業(yè)聯(lián)聯(lián)合營銷銷（先做做一些力力所能及及的）；十、活動相相關(guān)工作作安排及及責(zé)任1、設(shè)計制制作：由由樂合道道營銷策策劃機(jī)構(gòu)構(gòu)完成；2、安裝懸懸掛：制制作完成成后由公公司安排排相關(guān)人人員予以以協(xié)助樂合合道完成成；3、物品采采購：由由樂合道道營銷策策劃機(jī)構(gòu)構(gòu)完成；4、物品分分裝：由由公司安安排相關(guān)關(guān)人員予予以協(xié)助助樂合道道完成；5、活動流流程：策劃案書書寫及確確定-設(shè)計計制作-安安裝懸掛掛-公司驗收收；策劃案書書寫及確確定-

11、物品品采購-物物品分裝裝-公司監(jiān)督督；6、推廣小小組：推推廣小組組由樂合合道負(fù)責(zé)責(zé)組建及及執(zhí)行派發(fā)宣傳傳單和優(yōu)優(yōu)惠券：一共3300000張。開發(fā)新簽簽約客戶戶和大客客戶協(xié)議議： 5000份 。利用電信信和移動動客戶資資源群發(fā)發(fā)短信；3月1日、311日及4月月8日各各發(fā)一次次，每次次2 萬條短信信。7、推廣小小組階梯梯激勵政政策：項目階梯激勵獎勵金備注推廣小組簽協(xié)議單位位3050030元1、有單位位公章；2、有聯(lián)系系人；3、聯(lián)系方方式。5080050元801000100元100份以以上150元活動補(bǔ)貼500元/人/月月十一、其它它事宜1、公司主主管人員員應(yīng)認(rèn)真做做好相關(guān)關(guān)準(zhǔn)備工工作，由由樂合道道

12、負(fù)責(zé)向向公司各各崗位人人員予以以培訓(xùn)和和說明，尤尤其是大大堂接待待人員應(yīng)應(yīng)重點進(jìn)進(jìn)行培訓(xùn)訓(xùn)和說明明。 2、請請所有參參與活動動人員注注意活動動執(zhí)行中中的細(xì)節(jié)節(jié)問題，安安排到位位。3、所有物物品務(wù)必必于活動動前三天天到位，大堂負(fù)責(zé)責(zé)經(jīng)理應(yīng)應(yīng)安排人員員將禮品品準(zhǔn)備好好以便到到時能及及時發(fā)放放至客戶戶手中以以保證活活動的正正常實施施。十二、費用用預(yù)算媒體名稱發(fā)布方式廣告位置及及說明時 間預(yù)算費用備 注好朋友車電電臺廣播廣告將廣告內(nèi)容容以廣播播形式公布布15天左右右￥20000元網(wǎng)站廣告網(wǎng)絡(luò)廣告與相關(guān)網(wǎng)站站合作兩個月資源置換或或免費雜志廣告城市經(jīng)緯緯或物物流新視視界 整版硬廣告告￥20000元報紙廣告1、硬性廣廣告2、新聞炒炒作1、硬性廣廣告2、新聞炒炒作兩個月資源置換方方式分眾傳媒LED數(shù)字字樓宇廣廣告兩個月現(xiàn)金￥50000結(jié)結(jié)合資源源置換方方式門店布置條幅、大堂堂氛圍布布置大堂氛圍布布置等兩個月￥1000