營(yíng)銷學(xué)學(xué)習(xí)心理總結(jié)

1、 牌。要使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、 服務(wù)形成忠誠(chéng)感，還需在基本利益 或基本價(jià)值之外，提供附加價(jià)值，比如使產(chǎn)品或商標(biāo)具有獨(dú)特的 形象，產(chǎn)品的外觀、包裝具有與眾不同的特點(diǎn)等等。因?yàn)楹笠活愐蛩夭艑偌?lì)因素，對(duì)滿足消費(fèi)者社會(huì)層次的需要具有直接意義。九、方案評(píng)價(jià)1、選擇那些評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)2、這樣對(duì)具體產(chǎn)品使用評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)3每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)重要性4如何進(jìn)行各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)價(jià)消費(fèi)者的價(jià)格心理表現(xiàn)A物有所值心理，將商品價(jià)格看作是衡量商品價(jià)值和商品品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)和尺度B習(xí)慣價(jià)格心理，因消費(fèi)者經(jīng)常、反復(fù)購(gòu)買某些商品，而形 成一個(gè)相對(duì)較窄的價(jià)格閾限，即習(xí)慣價(jià)格C高價(jià)炫耀心理，希望通過(guò)商品價(jià)格來(lái)顯示自己的高貴身份或?qū)⒆约罕葦M為由社會(huì)地位的高收

2、入者D價(jià)格從眾心理，消費(fèi)者傾向于社會(huì)公眾對(duì)該商品的價(jià)格認(rèn)同特別是在購(gòu)買新產(chǎn)品、不熟悉商品及商品價(jià)格調(diào)整時(shí)E實(shí)用實(shí)惠心理，要求商品物美價(jià)廉，講求商品的實(shí)用價(jià)值9 -F數(shù)字偏好心理，對(duì)特殊數(shù)字的偏好，對(duì)精確到帶有尾數(shù)的 商品價(jià)格會(huì)產(chǎn)生信任和依賴心理新產(chǎn)品定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略。優(yōu)點(diǎn)：盡快回首投資，爭(zhēng)取較大利潤(rùn)，為 今后調(diào)價(jià)提供充分的余地， 使企業(yè)掌握價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)， 穩(wěn)定市 場(chǎng)占有率。缺點(diǎn)：高價(jià)利厚招致眾多的競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)滲透定價(jià)策略優(yōu)點(diǎn)：盡快開拓市場(chǎng)，有效地排除競(jìng)爭(zhēng)者， 保持較高的市場(chǎng)占有率額缺點(diǎn)：投資回收慢，風(fēng)險(xiǎn)大3價(jià)格滿意策略：優(yōu)點(diǎn)：有利于促銷，招徠顧客，風(fēng)險(xiǎn)小， 一般會(huì)使企業(yè)收回成本和取得適當(dāng)贏利缺點(diǎn)：保守，競(jìng)爭(zhēng)性不強(qiáng)， 企業(yè)容易喪失獲取高利潤(rùn)的機(jī)會(huì)七.心理定價(jià)策略1.聲望定價(jià)2尾數(shù)定價(jià)3招徠定價(jià)4最小單位定價(jià)5地位定 價(jià)以上是對(duì)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)的一個(gè)總結(jié)，通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，讓我們明白在營(yíng)銷心理學(xué)的重要性。充分了解市場(chǎng)行情和技術(shù)標(biāo) 準(zhǔn)，拓寬視野，提高自身的技術(shù)能力和對(duì)水平。為中國(guó)營(yíng)銷