統(tǒng)一冰紅茶促銷策劃書

1、前言：主要通過了解現(xiàn)在統(tǒng)一冰紅茶的市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析茶飲料的發(fā)展趨勢(shì)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷和廣告策略，確定現(xiàn)階段統(tǒng)一冰紅茶應(yīng)采取的營(yíng)銷和廣告策略，使統(tǒng)一冰紅茶在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中邁向新的起點(diǎn)。目錄：一、市場(chǎng)分分析3（一）市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展及及現(xiàn)狀3（二）現(xiàn)有有市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀況況分析4（三）消費(fèi)費(fèi)者分析析44（四）市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展趨趨勢(shì)分析析44（五）發(fā)展展環(huán)境分分析5二、產(chǎn)品分分析5（一）“統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶”功功能特點(diǎn)點(diǎn)分析5（二）競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的功能、特特點(diǎn)分析析6三、銷售與與廣告分分析7（一）“統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶”銷銷售與廣廣告現(xiàn)狀狀7（二）競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的銷售與與廣告策策略8四、企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略策劃9（一）“統(tǒng)統(tǒng)一冰

2、紅紅茶”市市場(chǎng)營(yíng)銷銷目標(biāo)9（二）“統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶”市市場(chǎng)戰(zhàn)略略9五、“統(tǒng)一一冰紅茶茶”廣告告策略100（一）形象象的問題題點(diǎn)和優(yōu)優(yōu)勢(shì)100（二）廣告告目標(biāo)10（三）廣告告策劃主主題：年年輕無極極限111（四）廣告告創(chuàng)意設(shè)設(shè)計(jì)122六、媒介策策略133（一）對(duì)象象媒體接接收習(xí)慣慣113（二）媒體體組合策策略133（三）媒體體選擇策策略133（四）媒體體廣告預(yù)預(yù)算133七、公關(guān)營(yíng)營(yíng)銷策略略114（一）目的的114（二）對(duì)象象行為分分析144（三）活動(dòng)動(dòng)策劃144-177八、整體廣廣告策劃劃預(yù)算17九、廣告效效果預(yù)測(cè)測(cè)、評(píng)估估117（一）事前前評(píng)估17（二）售中中評(píng)估17（三）后期期評(píng)估17十、實(shí)施

3、策策略188（一）導(dǎo)入入時(shí)機(jī)18（二）實(shí)施施步驟18（三）實(shí)施施項(xiàng)目管管理方案案118（四）部門門實(shí)施具具體計(jì)劃劃118深度訪談 199市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展及及現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)茶飲料料市場(chǎng)大大致是從從90年年代初期期開始發(fā)發(fā)展的，到到目前為為止，茶茶飲料市市場(chǎng)在我我國(guó)的發(fā)發(fā)展已經(jīng)經(jīng)經(jīng)歷了了三個(gè)階階段第一階段，以以碳酸茶茶飲料為為代表，它它與可樂樂、雪碧碧相似，只只是添加加了一些些茶成分分，這一一階段的的茶飲料料并未體體現(xiàn)出真真正的茶茶風(fēng)味第二階段，茶茶飲料開開始向熱熱灌裝方方向發(fā)展展，以檸檸檬風(fēng)味味的冰紅紅茶、蜂蜂蜜綠茶茶、茉莉莉綠茶為為代表，這這一時(shí)期期，行業(yè)業(yè)內(nèi)雖有有領(lǐng)軍人人物出現(xiàn)現(xiàn)，但整整個(gè)

4、市場(chǎng)場(chǎng)還是比比較混亂亂的，存存在很多多中小企企業(yè)，每每個(gè)地區(qū)區(qū)都有地地域性品品牌，自自20000年正正式頒布布茶飲飲料行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)至至20003年，行行業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)整合，很很多中小小企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)都已陸陸續(xù)被淘淘汰出市市場(chǎng)目前在這個(gè)個(gè)市場(chǎng)上上生存的的主要是是一些大大型飲料料企業(yè)，茶茶飲料產(chǎn)產(chǎn)品的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸漸進(jìn)入品品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，在企企業(yè)都有有品牌的的情況下下，我們們預(yù)計(jì)茶茶飲料的的競(jìng)爭(zhēng)將將上升到到第三階階段，也也就是產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中國(guó)的茶飲飲料最早早出現(xiàn)在在19995年。首首先是旭旭日升用用冰茶打打開了中中國(guó)巨大大的茶飲飲料市場(chǎng)場(chǎng)，隨后后紅茶及及綠茶的的推出使使茶飲料料的市場(chǎng)場(chǎng)逐漸成成熟起來來。AC尼爾

5、森森的一項(xiàng)項(xiàng)調(diào)查表表明，最最近幾年年中國(guó)茶茶飲料市市場(chǎng)發(fā)展展速度超超過3000%，茶茶飲料已已經(jīng)成為為僅次于于碳酸飲飲料的第第三大飲飲品，漲漲勢(shì)迅猛猛。（二）現(xiàn)有有市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀況況分析康師傅仍然然占有最最大的茶茶飲料市市場(chǎng)，其其次是統(tǒng)統(tǒng)一，他他們占有有的市場(chǎng)場(chǎng)達(dá)到了了中國(guó)整整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)的一半半以上；同時(shí)，可口口可樂聯(lián)聯(lián)合雀巢巢推出茶茶飲料搶搶占市場(chǎng)場(chǎng)，百事事可樂也也不甘落落后；進(jìn)入茶飲料料市場(chǎng)的的還包括括樂百氏氏的脈動(dòng)動(dòng)動(dòng)動(dòng)茶茶，農(nóng)夫夫山泉公公司的新新產(chǎn)品農(nóng)農(nóng)夫茶，以以及娃哈哈哈的一一系列茶茶飲料。（三）消費(fèi)費(fèi)者分析析l茶飲料料70%的市場(chǎng)場(chǎng)都是來來自年輕輕消費(fèi)群群l他們都都是一群群崇尚自自我的

6、年年輕的強(qiáng)強(qiáng)有力的的購(gòu)買群群l他們都都樂于接接受新鮮鮮事物l他們選選擇產(chǎn)品品時(shí)既背背叛品牌牌，又間間接的受受品牌的的影響（四）市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展趨趨勢(shì)分析析l茶飲料料的品種種將會(huì)更更多樣化化l茶飲料料市場(chǎng)的的細(xì)分將將會(huì)更具具體，新新的茶飲飲料市場(chǎng)場(chǎng)也將隨隨著它的的發(fā)展而而出現(xiàn)l回歸自自然將會(huì)會(huì)是一種種未來潮潮流，同同時(shí)茶飲飲料將在在中國(guó)的的傳統(tǒng)文文化中，找找到更多多促進(jìn)它它發(fā)展的的動(dòng)力l茶飲料料的概念念逐漸明明晰，茶茶含量的的提高將將是未來來茶飲料料的賣點(diǎn)點(diǎn)；l由于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈，茶飲飲料的市市場(chǎng)價(jià)格格不斷被被拉低（五）發(fā)展展環(huán)境分分析茶飲料的標(biāo)標(biāo)簽應(yīng)標(biāo)標(biāo)明產(chǎn)品品名稱、產(chǎn)產(chǎn)品類型型、凈含含量、配配料表、

7、制制造者（或或經(jīng)銷者者）的名名稱和地地址、產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)號(hào)、生生產(chǎn)日期期、保質(zhì)質(zhì)期。茶茶湯飲料料應(yīng)標(biāo)明明“無糖糖”或“低低糖”；花茶應(yīng)應(yīng)標(biāo)明茶茶坯類型型；淡茶茶型應(yīng)標(biāo)標(biāo)明“淡淡茶型”；果汁茶茶飲料應(yīng)應(yīng)標(biāo)明果果汁含量量；奶味味茶飲料料應(yīng)標(biāo)明明蛋白質(zhì)質(zhì)含量。有有關(guān)部門門要求在在茶飲料料的顯著著部位注注明飲料料這一特特征，因因?yàn)椴栾嬶嬃喜⒎欠遣?，他他只是從從茶中萃萃取了一一些元素素；并且且要求希希望茶飲飲料中的的茶的含含量。二、產(chǎn)品分分析（一）“統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶”功功能特點(diǎn)點(diǎn)分析隨著生生活水平平的提高高，人們們對(duì)于飲飲料的需需求不在在僅僅停停留在可可樂、雪雪碧、純純凈水的的需求水水平上，越越來越多多的人

8、更更傾向于于消費(fèi)自自然、健健康的飲飲料。就就在這種種背景下下，飲料料制造企企業(yè)推出出了大量量標(biāo)榜自自然、健健康的飲飲品其中中就包括括了茶飲飲料。茶茶水中的的茶氨酸酸可加強(qiáng)強(qiáng)人體的的免疫能能力、抵抵抗細(xì)菌菌、病菌菌和真菌菌的入侵侵；茶葉葉中的炎炎黃酮可可以降低低心臟病病和癌癥癥的危險(xiǎn)險(xiǎn)，可以以幫助骨骨質(zhì)疏松松患者，還還可減輕輕過敏病病癥狀。EEGCGG是茶中中多酚類類化合物物的主要要活性成成分，它它通過影影響蛋白白質(zhì)降解解、DNNA復(fù)制制與修復(fù)復(fù)、細(xì)胞胞周期和和信號(hào)傳傳導(dǎo)通路路等過程程，誘導(dǎo)導(dǎo)白血病病細(xì)胞“自自殺”，即即茶具有有抑癌作作用。茶茶葉所含含氟化物物是牙本本質(zhì)中不不可缺少少的重要要物質(zhì)

9、。如如能不斷斷地有少少量氟浸浸入牙組組織，便便能增強(qiáng)強(qiáng)牙齒的的堅(jiān)韌性性和抗酸酸能力，防防止齲齒齒發(fā)生。據(jù)據(jù)英國(guó)的的一次調(diào)調(diào)查表明明，兒童童經(jīng)常飲飲茶齲齒齒可減少少60%。飲茶茶能抑制制細(xì)胞老老化，使使人延年年益壽。茶茶葉的抗抗老化作作用是維維生素EE的188倍以上上。飲茶茶可保護(hù)護(hù)人的造造血功能能。茶葉葉中含防防輻射物物質(zhì)，邊邊看電視視邊喝茶茶能減少少電視輻輻射的危危害，并并能保護(hù)護(hù)視力。中中國(guó)的茶茶主要分分為六大大類：紅紅茶（全全發(fā)酵）、綠綠茶（不不發(fā)酵）、烏烏龍茶（半半發(fā)酵）以以及黑茶茶、白茶茶和花茶茶。由于于中國(guó)茶茶文化的的歷史積積淀，再再加上茶茶葉的各各種保健健療效及及消暑解解渴的功功

10、用，開開瓶即飲飲的消費(fèi)費(fèi)方式又又符合現(xiàn)現(xiàn)代生活活方式的的要求，茶茶飲料走走紅具有有先天優(yōu)優(yōu)勢(shì)。統(tǒng)一企企業(yè)及時(shí)時(shí)抓住茶茶飲料的的發(fā)展時(shí)時(shí)機(jī)，在在大陸推推出了統(tǒng)統(tǒng)一茶飲飲料（包包括是統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶、統(tǒng)統(tǒng)一烏龍龍茶、統(tǒng)統(tǒng)一綠茶茶）。統(tǒng)統(tǒng)一茶飲飲料是統(tǒng)統(tǒng)一企業(yè)業(yè)在中國(guó)國(guó)飲料市市場(chǎng)開始始取得競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的代表表性品牌牌, “統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶”作作為統(tǒng)一一茶飲料料的主要要代表995年66月首先先在華東東地區(qū)上上市,。統(tǒng)一冰紅茶茶是檸檬檬味的紅紅茶飲料料，符合合年輕人人的口味味。統(tǒng)一茶飲料料采用的的包裝主主要有三三種型號(hào)號(hào)-110000ml、5500mml的瓶瓶裝、3375mml的易易拉罐裝裝及利樂樂包裝。其

11、其中5000mll及3775mll包裝的的統(tǒng)一茶茶飲料在在超市、雜雜貨店最最為常見見。（二）競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的功能、特特點(diǎn)分析析康師傅冰紅紅茶，作作為統(tǒng)一一冰紅茶茶的最大大的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，在在功能與與特點(diǎn)上上與之并并無太大大的區(qū)別別。三、銷售與與廣告分分析（一）“統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶”銷銷售與廣廣告現(xiàn)狀狀1. 統(tǒng)一一冰紅茶茶的知名名度、美美譽(yù)度與與企業(yè)形形象。統(tǒng)一冰紅茶茶是統(tǒng)一一企業(yè)在在中國(guó)飲飲料市場(chǎng)場(chǎng)開始取取得競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的代表性性品牌，995年66月首先先在華東東地區(qū)上上市，從從98年年開始成成為同品品類中的的領(lǐng)先品品牌。統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶一貫貫堅(jiān)持年輕無無極限的品牌牌主張，從從在全國(guó)國(guó)高校中中引起強(qiáng)強(qiáng)烈

12、回響響的統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶閃亮亮之星大大學(xué)生歌歌手選拔拔賽，以以及演唱唱會(huì)和體體育活動(dòng)動(dòng)的贊助助參與等等都受到到廣大年年輕人與與社會(huì)的的熱烈歡歡迎。2. 統(tǒng)一一冰紅茶茶的市場(chǎng)場(chǎng)銷售現(xiàn)現(xiàn)狀市場(chǎng)份額額統(tǒng)一冰紅茶茶的市場(chǎng)場(chǎng)份額，緊緊跟康師師傅冰紅紅茶，占占有第二二大的全全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)，遠(yuǎn)超超過其它它的品牌牌。產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量與服服務(wù)統(tǒng)一冰紅茶茶的質(zhì)量量經(jīng)過國(guó)國(guó)家質(zhì)量量檢驗(yàn)部部門的檢檢驗(yàn)，質(zhì)質(zhì)量合格格。統(tǒng)一冰紅茶茶的服務(wù)務(wù)，就像像其它的的大企業(yè)業(yè)一樣，有有著難以以管理的的困難，但但是，我我們相信信，統(tǒng)一一冰紅茶茶會(huì)以更更好的服服務(wù)面對(duì)對(duì)社會(huì)。定價(jià)策略略目前，統(tǒng)一一冰紅茶茶的定價(jià)價(jià)，5000mll的統(tǒng)一一為2.5元

13、。分銷渠道道雖然沒有康康師傅那那樣強(qiáng)大大的分銷銷渠道,但是統(tǒng)統(tǒng)一堅(jiān)持持自己的的腳步，一一步一步步穩(wěn)固發(fā)發(fā)展。（二）競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的銷售與與廣告策策略在眾多的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手當(dāng)中，康康師傅冰冰紅茶是是統(tǒng)一冰冰紅茶的的最強(qiáng)硬硬對(duì)手。盡盡管康師師傅在大大陸推出出冰紅茶茶的時(shí)間間要比統(tǒng)統(tǒng)一晚，但但康師傅傅冰紅茶茶始終鎖鎖定新生生代消費(fèi)費(fèi)群體為為營(yíng)銷目目標(biāo)，及及時(shí)切中中年輕消消費(fèi)者一一個(gè)十分分重要的的心理狀狀態(tài)崇尚潮潮流、崇崇尚自我我個(gè)性的的表達(dá)。2002年年，為提提升品牌牌形象，采采取與音音樂相結(jié)結(jié)合的行行銷策略略，邀請(qǐng)請(qǐng)陽(yáng)光動(dòng)動(dòng)感的任任賢齊出出任產(chǎn)品品代言人人，將康康師傅冰冰紅茶時(shí)時(shí)尚、活活力、冰冰酷的產(chǎn)

14、產(chǎn)品特性性表現(xiàn)的的淋漓盡盡致。220044年更邀邀請(qǐng)華語(yǔ)語(yǔ)樂壇天天后-張張惠妹出出任新一一代代言言人，誓誓將“冰冰酷”進(jìn)進(jìn)行到底底，20005年年邀請(qǐng)了了當(dāng)紅樂樂團(tuán)F.I.RR樂團(tuán)為為代言人人，更賦賦予了康康師傅冰冰紅茶陽(yáng)陽(yáng)光、健健康、冰冰酷的個(gè)個(gè)性。精準(zhǔn)鮮明的的產(chǎn)品定定位，默默契的代代言人形形象配合合，再加加上各地地不斷的的歌友會(huì)會(huì)及促銷銷活動(dòng)，康康師傅冰冰紅茶年年取得了了極大的的成功，銷銷售業(yè)績(jī)績(jī)成倍增增長(zhǎng)，成成為20000-20002年大大陸茶飲飲料大戰(zhàn)戰(zhàn)中最大大的贏家家，占據(jù)據(jù)了大陸陸冰紅茶茶市場(chǎng)的的頭把交交椅。市場(chǎng)份額額康師傅冰紅紅茶占有有全國(guó)第第一的市市場(chǎng)份額額，遠(yuǎn)超超過其它它的品

15、牌牌。產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量與服服務(wù)康師傅冰紅紅茶的質(zhì)質(zhì)量經(jīng)過過國(guó)家質(zhì)質(zhì)量檢驗(yàn)驗(yàn)部門的的檢驗(yàn)，質(zhì)質(zhì)量合格格。康師傅冰紅紅茶的服服務(wù)，由由于分散散太廣，使使服務(wù)的的質(zhì)量不不能得到到一定的的保證。定價(jià)策略略目前，康師師傅冰紅紅茶的定定價(jià)，5500mml的統(tǒng)統(tǒng)一為22.5元元。分銷渠道道與“伊藤忠忠”合作作發(fā)展分分銷渠道道，使康康師傅營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)不僅數(shù)數(shù)量大，而而且網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的質(zhì)量量比較高高。四、企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略策劃（一）“統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶”市市場(chǎng)營(yíng)銷銷目標(biāo)短期目標(biāo)：爭(zhēng)取在在短時(shí)間間里面提提高市場(chǎng)場(chǎng)的占有有率，并并逐步趕趕上康師師傅。長(zhǎng)期目標(biāo)：通過統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶這一一有利產(chǎn)產(chǎn)品與康康師傅的的競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)爭(zhēng)取帶動(dòng)動(dòng)整個(gè)統(tǒng)

16、統(tǒng)一旗下下其它品品牌與康康師傅的的競(jìng)爭(zhēng)，并并進(jìn)一步步縮小與與康師傅傅的差距距。（二）“統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶”市市場(chǎng)戰(zhàn)略略1.產(chǎn)品定定位：堅(jiān)持以往的的產(chǎn)品定定位，因因?yàn)槟贻p輕人的市市場(chǎng)仍然然是最大大的茶飲飲料市場(chǎng)場(chǎng)，具有有最大的的市場(chǎng)購(gòu)購(gòu)買力，因因此，產(chǎn)產(chǎn)品堅(jiān)持持定位為為讓年輕輕更閃亮亮的產(chǎn)品品。2.產(chǎn)品銷銷售對(duì)象象定位：15-233歲的年年輕群體體3.產(chǎn)品銷銷售策略略：堅(jiān)持以往的的銷售策策略，重重點(diǎn)加強(qiáng)強(qiáng)學(xué)校附附近的營(yíng)營(yíng)銷。五、“統(tǒng)一一冰紅茶茶”廣告告策略（一）形象象的問題題點(diǎn)和優(yōu)優(yōu)勢(shì)問題點(diǎn):l產(chǎn)品的的包裝不不夠清涼涼l促銷活活動(dòng)“統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶閃亮亮之星大大學(xué)生歌歌手選拔拔賽”受受到超女女等活動(dòng)動(dòng)

17、的影響響l似乎形形象代言言人的發(fā)發(fā)展?fàn)顟B(tài)態(tài)不佳l年輕無無極限的的概念沒沒有得到到很好的的推廣優(yōu)勢(shì):l品牌積積累了豐豐厚的資資產(chǎn)，擁?yè)碛写罅苛康南M(fèi)費(fèi)者 l背靠資資本雄厚厚的統(tǒng)一一企業(yè)l擁有較較大的分分銷渠道道（二）廣告告目標(biāo)1.廣告對(duì)對(duì)象：主要針對(duì)115-223歲的的年輕消消費(fèi)者2.目標(biāo)地地區(qū)：各大中城市市展開3.廣告定定位：定位分析析A.是一個(gè)個(gè)帶來健健康感覺覺的紅茶茶飲料B.這種健健康與其其他品牌牌的雖然然一致，但但是統(tǒng)一一冰紅茶茶卻有著著自己獨(dú)獨(dú)特的健健康概念念C.是讓年年輕更閃閃亮的品品牌最終定位位抓住年輕的的感覺（三）廣告告策劃主主題：年年輕無極極限1.廣告策策劃主題題：年輕輕無極限

18、限2.品牌概概念: 年輕是什么么？ 年輕是是激情、是是張揚(yáng)、是是沖動(dòng)、是是不拘一一格、不不屈不饒饒、我行行我素、永永不服輸輸，我們們說年輕輕是“風(fēng)風(fēng)”；年輕是是什么？年輕是是遺憾、是是失敗、是是悔恨、是是痛苦、是是淚水、是是領(lǐng)悟，我我們說年年輕是“雨雨”；年輕是是什么？它是走走向成熟熟的必經(jīng)經(jīng)之路，在在這一路路上既有有酸、甜甜、苦、辣辣的回味味，也有有歡笑、淚淚水和悔悔恨的領(lǐng)領(lǐng)悟。年輕是是什么？它是年年少時(shí)的的無知、輕輕狂和不不羈，也也是失敗敗后的痛痛苦和落落寞。年輕是是什么？它是永永不認(rèn)輸輸?shù)囊饬α蛨?jiān)韌韌不拔的的意志，是是摔倒后后再站起起來的勇勇氣，也也是天塌塌下來有有我頂著著的豪氣氣。年

19、輕到底是是什么？它是成成長(zhǎng)中的的痛與樂樂，是對(duì)對(duì)挫折與與失敗的的理解，也也是對(duì)人人生的一一種領(lǐng)悟悟。（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載）所以，有了了年輕無無極限的的概念。面對(duì)年輕，我我們能做做什么呢呢？我們以為現(xiàn)現(xiàn)在的我我們已經(jīng)經(jīng)不再年年輕了，總總想回到到以前，其其實(shí)，我我們?nèi)匀蝗荒贻p著著。而現(xiàn)現(xiàn)在，在在年輕的的時(shí)候，認(rèn)認(rèn)真地體體會(huì)。抓抓住年輕輕的每一一刻，感感覺年輕輕的感覺覺，才是是我們能能做的。平面廣告中中，統(tǒng)一一冰紅茶茶成了年年輕的工工具，既既能體會(huì)會(huì)現(xiàn)在的的年輕，現(xiàn)現(xiàn)在奔跑跑的感覺覺，又懷懷著對(duì)一一種過去去的淡淡淡懷念，年年輕就是是這個(gè)過過程。3.所需條條件：用一個(gè)新的的廣告活活動(dòng)讓這這種概念念進(jìn)一步步傳播開開

20、來。（四）廣告告創(chuàng)意設(shè)設(shè)計(jì)1.廣告設(shè)設(shè)計(jì)標(biāo)題題年輕無極限限2.具體設(shè)設(shè)計(jì)電視廣告（略略）平面廣告見見作品六、媒介策策略（一）對(duì)象象媒體接接收習(xí)慣慣15-233年輕人人多是在在校學(xué)生生，娛樂樂新聞是是最常接接收的媒媒體形式式（二）媒體體組合策策略主要是電視視媒體和和戶外媒媒體（三）媒體體選擇策策略媒體選擇的的先后順順序：電電視、雜雜志、路路牌、燈燈箱、車車身和海海報(bào)、DDM等。電視：東東方衛(wèi)視視湖湖南衛(wèi)視視等；雜志: 當(dāng)當(dāng)代歌壇壇等； 戶外廣告：各個(gè)目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的路牌牌、燈箱箱和車身身。（四）媒體體廣告預(yù)預(yù)算電視廣告預(yù)預(yù)算：約約需8000萬雜志廣告預(yù)預(yù)算：約約需4000萬戶外廣告預(yù)預(yù)算：約約需2

21、000萬七、公關(guān)營(yíng)營(yíng)銷策略略（一）目的的為了增進(jìn)與與消費(fèi)者者的互動(dòng)動(dòng)，讓品品牌主張張升入消消費(fèi)者。（二）對(duì)象象行為分分析伴隨著電視視成長(zhǎng)的的一代，有有些事情情或許感感想不敢敢做，沒沒關(guān)系，不不論是展展現(xiàn)自己己，或者者欣賞別別人，只只要開心心的做自自己便好好。（三）活動(dòng)動(dòng)策劃或許我們需需要轉(zhuǎn)化化一下思思維了。培培養(yǎng)出一一群明星星的超女女，緊隨隨其后的的“我型型我秀”，以以及“康康師傅冰冰紅茶冰冰力先鋒鋒樂隊(duì)選選拔賽”，他他們都在在實(shí)現(xiàn)年年輕人的的歌唱夢(mèng)夢(mèng)想。這這或許也也是這次次的統(tǒng)一一冰紅茶茶閃亮亮之星大學(xué)生生歌手選選拔賽遲遲遲不舉舉辦的原原因。那那么我們們尋找一一個(gè)怎樣樣的活動(dòng)動(dòng)來與消消費(fèi)者接

22、接觸呢？今年統(tǒng)一冰冰紅茶嘗嘗試著舉舉辦一些些活動(dòng)來來尋找突突破口，其其中包括括統(tǒng)一冰冰紅茶220066街頭33v3籃籃球爭(zhēng)霸霸賽、220066統(tǒng)一冰冰紅茶廣廣州大學(xué)學(xué)生足球球聯(lián)賽。可見統(tǒng)一冰冰紅茶嘗嘗試與體體育合作作，雖然然不知道道之前為為什么沒沒有飲料料進(jìn)入過過這一領(lǐng)領(lǐng)域取得得巨大的的成功，但但是希望望統(tǒng)一冰冰紅茶在在地區(qū)的的探索能能夠成功功，因?yàn)闉橄啾瘸鑱碚f說，體育育運(yùn)動(dòng)更更需要解解渴的統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶啊。如果與體育育的合作作能夠展展開的話話，那么么便可以以嘗試贊贊助一定定的極限限運(yùn)動(dòng)，因因?yàn)槟且惨彩悄贻p輕的閃光光點(diǎn)，與與品牌的的概念也也相當(dāng)吻吻合。活動(dòng)策劃建建議：年輕無極限限概念推推廣

23、短期策劃劃：暑期全國(guó)促促銷活動(dòng)動(dòng)（推廣廣年輕的的時(shí)間概概念）：“抓住年輕輕時(shí)”全全國(guó)主題題促銷活活動(dòng)配合平面廣廣告，為為了使時(shí)時(shí)間的概概念更深深入消費(fèi)費(fèi)者,活活動(dòng)在全全國(guó)的省省級(jí)城市市展開，我我們將每每星期每每個(gè)城市市送出一一只平面面廣告中中的價(jià)值值3000多元的的藍(lán)識(shí)流流 Flluidd Woord Swaatchh手表一一只，只只要喝“統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶”，就就有機(jī)會(huì)會(huì)抓住年年輕的時(shí)時(shí)間，抓抓住年輕輕的Swwatcch。長(zhǎng)期活動(dòng)動(dòng)策劃：加強(qiáng)“統(tǒng)一一冰紅茶茶”的長(zhǎng)長(zhǎng)期傳播播。蒙牛、雪碧碧傳播的的優(yōu)勢(shì)在在于他們們都贊助助了一些些在電視視媒體上上舉辦的的活動(dòng)，很很明顯，贊贊助這類類活動(dòng)的的資金和和風(fēng)

24、險(xiǎn)都都很高。也也因此，康康師傅冰冰紅茶贊贊助的多多是一些些電視下下活動(dòng)，那那么，怎怎樣使贊贊助的活活動(dòng)以較較少的資資金獲得得較多的的媒體報(bào)報(bào)道，便便是“統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶”需需要找到到的突破破點(diǎn)。我的建議：拋開蒙蒙牛類集集中贊助助的方法法，采用用全面撒撒網(wǎng)的方方式贊助助各類于于“年輕輕無極限限”概念念相符的的活動(dòng)。這這樣既能能減少集集中式贊贊助一次次性資金金和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投入都都較高的的情況，用用較少的的少量分分散資金金減少風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，再再分析其其中哪一一塊投入入資金的的回報(bào)率率較高，再再增加資資金的投投入，其其他的資資金，如如果虧損損，仍采采取不變變動(dòng)資金金投入的的方式，以以獲得消消費(fèi)者的的好感。例：對(duì)極

25、限限概念的的推廣，可可以贊助助一些新新的極限限活動(dòng)。先分析贊助助類別極限運(yùn)動(dòng)類類型有無電視直直播賽事事該項(xiàng)比賽的的頂尖選選手有無其他贊贊助娛樂籃球類類街舞大賽滑板、輪滑滑、小輪輪車極限限運(yùn)動(dòng)賽賽攀巖再對(duì)有潛力力的，符符合“統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶”年年輕無極極限形象象的實(shí)力力選手，進(jìn)進(jìn)行單獨(dú)獨(dú)的贊助助，若該該活動(dòng)由由其他非非競(jìng)爭(zhēng)類類的贊助助商，視視其品牌牌概念，選選擇性地地與其進(jìn)進(jìn)行合作作贊助。比比如滑板板、輪滑滑、小輪輪車極限限運(yùn)動(dòng)賽賽，動(dòng)感感地帶與與統(tǒng)一冰冰紅茶與與你共同同關(guān)注比比賽過程程，在活活動(dòng)當(dāng)?shù)氐?，可舉舉行小規(guī)規(guī)模的促促銷活動(dòng)動(dòng)，如：喝“統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶，抽抽動(dòng)感地地帶印有有極限運(yùn)運(yùn)動(dòng)參賽賽選手靚靚照得限限量手機(jī)機(jī)充值卡卡。對(duì)于統(tǒng)一冰冰紅茶贊贊助的極極限運(yùn)動(dòng)動(dòng)的實(shí)力力選手，視視情況，更更可資助助他們到到國(guó)外參參加一些些更頂尖尖的極