直通車(chē)新推寶貝如何快速降低ppc

1、關(guān)注公眾號(hào)-企業(yè)家第一課，獲取2019最新全行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)、營(yíng)銷(xiāo)策劃案例、研究報(bào)告、管理資料等直通車(chē)新推寶貝如何快速降低ppc 眾所周知，直通車(chē)是淘寶為淘寶賣(mài)家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的精準(zhǔn)引流工具。開(kāi)車(chē)最主要的目的，就是利用直通車(chē)引入精準(zhǔn)流量帶來(lái)成交的同時(shí)提升寶貝權(quán)重帶動(dòng)寶貝的自然流量，提升店鋪銷(xiāo)量。直通車(chē)涉及花費(fèi)，展現(xiàn)，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率，質(zhì)量得分，ppc，roi，收藏，加夠，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率等諸多數(shù)據(jù)，大家都想一步到位把所有數(shù)據(jù)一下子就優(yōu)化好，但是現(xiàn)實(shí)還是需要按部就班，一步一步來(lái)的。以下，分享一個(gè)直通車(chē)新推寶貝如何快速的減低ppc，提升寶貝權(quán)重，帶動(dòng)寶貝自然流量的案例給大家，共勉。一、提前選好款后，

2、設(shè)置計(jì)劃和寶貝創(chuàng)意1、計(jì)劃設(shè)置 因?yàn)槭乔锟?，之前直通?chē)推的是夏款，所以單獨(dú)用一個(gè)計(jì)劃來(lái)推廣這個(gè)寶貝的。因?yàn)閯倓偵宪?chē)推廣，所以我前期是直接關(guān)閉計(jì)劃的站外投放；地域方面由于快遞成本，其他地區(qū)、新疆、西藏也直接關(guān)閉；投放時(shí)間參考的是行業(yè)高峰進(jìn)行設(shè)置：9-11時(shí)，14-17時(shí)，20-23時(shí)投放力度相對(duì)比較大，其他時(shí)間段，越靠近行業(yè)高峰，投放力度越大，反之，越小。2、創(chuàng)意設(shè)置 創(chuàng)意方面，初期直接設(shè)置4個(gè)，選取不同顏色不同角度的圖片做為推廣圖，有個(gè)創(chuàng)意只投無(wú)線端。推廣標(biāo)題方面，用2個(gè)創(chuàng)意的標(biāo)題來(lái)囊括寶貝標(biāo)題的所有字眼，另外2個(gè)標(biāo)題參考產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞和核心屬性詞設(shè)置。二、關(guān)鍵詞的添加1、分析產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞和

3、屬性 認(rèn)真分析產(chǎn)品以及產(chǎn)品的詳情頁(yè)，找出產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞和核心屬性詞，總共約5-8個(gè)關(guān)鍵詞即可。2、初次關(guān)鍵詞的篩選方法 由于寶貝上架時(shí)間比較短，自然流量極少，所以加詞的時(shí)候參考了無(wú)線下拉框和直通車(chē)系統(tǒng)推薦，把符合寶貝的展現(xiàn)量不錯(cuò)的2，3級(jí)詞加上。加詞后，按照質(zhì)量分排序，尤其是移動(dòng)端的質(zhì)量分，把低分的刪掉。因?yàn)槲疫@個(gè)計(jì)劃加進(jìn)去出現(xiàn)了10分詞，9分詞，也有不少8分詞，所以我直接把移動(dòng)端8分以下的詞砍掉，最后剩余30-50個(gè)關(guān)鍵詞。三、初次出價(jià)，快速獲得展現(xiàn) 這一步非常的關(guān)鍵，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)，從加詞后就開(kāi)始計(jì)算權(quán)重，所以對(duì)于10分，9分的詞，無(wú)線端的出價(jià)，直接拉到前20條以?xún)?nèi)，8分的關(guān)鍵詞參考10，9分

4、的詞出價(jià)。這樣做的目的，給關(guān)鍵詞快速增加展現(xiàn)權(quán)重。每隔2-3個(gè)小時(shí)，觀察展現(xiàn)情況調(diào)整出價(jià)。同時(shí)必須注意的是：流量的來(lái)源要均勻，不能出現(xiàn)某個(gè)關(guān)鍵詞占了大部分流量，對(duì)于這樣的詞要降低出價(jià)，降低后觀察還是不行就刪掉。低展現(xiàn)的提價(jià)，給到機(jī)會(huì)展現(xiàn)。四、根據(jù)展現(xiàn)優(yōu)化點(diǎn)擊率 前期pc和無(wú)線都給到展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，在根據(jù)點(diǎn)擊率進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。直通車(chē)2-3天后，參考收藏、加購(gòu)和轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整。展現(xiàn)高點(diǎn)擊率低的降低出價(jià)，展現(xiàn)低的加大出價(jià)。展現(xiàn)穩(wěn)定點(diǎn)擊穩(wěn)定的可以保持原來(lái)出價(jià)或者適當(dāng)提價(jià)。 一般前面幾天屬于調(diào)整初期，數(shù)據(jù)都會(huì)比較波動(dòng)。我這個(gè)計(jì)劃后面點(diǎn)擊率有點(diǎn)下來(lái)，是因?yàn)檫@個(gè)計(jì)劃加入了另外一個(gè)款。五、ppc的優(yōu)化 每天

5、分析計(jì)劃，明確優(yōu)化方向和應(yīng)該做什么，觀察質(zhì)量分的變化，對(duì)于質(zhì)量分下降不符合標(biāo)準(zhǔn)的詞，刪掉。再用高分詞拓展詞補(bǔ)充。如果是出現(xiàn)了成交詞，總結(jié)成交詞共同點(diǎn)后拓展相關(guān)詞，加到直通車(chē)推廣。前期已經(jīng)優(yōu)化好點(diǎn)擊率，整個(gè)計(jì)劃的質(zhì)量分也跟著上來(lái)，ppc也就跟著降了下來(lái)。六、直通車(chē)權(quán)重的提升對(duì)寶貝自然流量的帶動(dòng)總結(jié)： 直通車(chē)除引入精準(zhǔn)的流量的同時(shí)還要帶動(dòng)產(chǎn)品和店鋪權(quán)重的提升，引進(jìn)更多的自然流量，讓花出去的錢(qián)創(chuàng)造出最大的價(jià)值，這才是我們的目標(biāo)。善于分析數(shù)據(jù)，知道問(wèn)題點(diǎn)和優(yōu)化方向，一步一步優(yōu)化，就會(huì)有所提升。 1、找準(zhǔn)產(chǎn)品主關(guān)鍵詞和核心屬性詞； 2、上車(chē)后設(shè)置4個(gè)創(chuàng)意，測(cè)試不同推廣圖效果，擇優(yōu)選用。推廣標(biāo)題囊括寶貝標(biāo)題和主關(guān)鍵詞和核心屬性詞，目的是確保相關(guān)性良好； 3、添加有一定展現(xiàn)量