技術(shù)推廣原理參考手冊

1、 中國加拿拿大可持持續(xù)農(nóng)業(yè)業(yè)發(fā)展項項目 技術(shù)推廣原原理參考考手冊 目錄頁碼1.前言言32.北美美西部地地區(qū)技術(shù)術(shù)推廣歷歷史回顧顧53.幫助助鄉(xiāng)村成成年人學學習104.計劃劃一個技技術(shù)推廣廣項目225.推廣廣活動356.促進進技術(shù)推推廣活動動的方法法547.教學學幫助648.評估估一個技技術(shù)推廣廣項目769.技術(shù)術(shù)推廣計計劃案例例7410.附附錄 118911.附附錄 221166由Frasser Steewarrt, P.AAg. FAIIC, Mannitooba 飼草委委員會發(fā)發(fā)行作者: Barrry Irvvingg, BBrucce HHilll, BBrannt KKiryychuu

2、k, andd Chhriss Nyykolluk1. 前前言 這個手冊總總結(jié)了在在北美農(nóng)農(nóng)業(yè)技術(shù)術(shù)推廣中中所使用用的、而而且在世世界上包包括發(fā)展展中國家家都應用用過的推推廣技術(shù)術(shù)匯總。本本手冊給出了了最基本本的技術(shù)術(shù)推廣知知識，詳詳細的知知識信息息可在所所列出的的參考資資料中找找到。 農(nóng)業(yè)技術(shù)推推廣和成成人教育育在北美美仍然是是正在研研究的領領域。加加拿大和和美國一一直在研研究和應應用這些些技術(shù)方方法?！凹夹g(shù)推廣廣的過程程是與被被推廣對對象一同同工作，而而不是為為他們工工作；是是幫助他他們靠自自己解決決問題，而而不是依依賴他人人。技術(shù)術(shù)推廣是是互相交交流的”（布蘭蘭克波恩恩，19994）。技

3、技術(shù)推廣廣是把知知識、技技術(shù)推廣廣到最終終的使用用者（瓦瓦勒德龍龍和莫爾爾,19991）。這這主要是是指新技技術(shù)的推推廣。加拿大和美美國有在在世界上上最現(xiàn)代代和適應應性最強強的農(nóng)民民。他們們從多種種渠道獲獲取信息息。一個個重要的的渠道是是從政府府部門的的農(nóng)業(yè)技技術(shù)推廣廣工作人人員中得得到所需需的信息息，而且且農(nóng)民們們認為從從他們得得到的信信息是客客觀的。他他們也從從對采用用新技術(shù)術(shù)感興趣趣的農(nóng)業(yè)業(yè)企業(yè)中中獲得所所需信息息。 最成功的技技術(shù)推廣廣模式應應該是非非常了解解客戶的的基本情情況和他他們的需需求。要要制定詳詳細的計計劃，而而且要對對該計劃劃不斷地地進行評評估和修修正。這這些計劃劃的成功功

4、在于要要知道誰誰是技術(shù)術(shù)推廣的的客戶和和這些客客戶不斷斷變化的的需求。通通過各種種形式把把這些計計劃推廣廣到客戶戶中，包包括培訓訓班、學學術(shù)研討討會、現(xiàn)現(xiàn)場會和和出版物物。一個有效的的技術(shù)推推廣工作作計劃要要既能夠夠適應個個體推廣廣對象，也也能夠適適應群體體推廣對對象。群群體的技技術(shù)推廣廣培訓中中心是把把技術(shù)的的理論概概念推廣廣到大眾眾中。個個體是通通過在這這個群體體中彼此此互相學學習來得得到這些些相應的的知識。個個體的后后續(xù)學習習是針對對專門的的需求和和專門的的問題或或者是提提高、更更新以前前所學知知識。建建議僅僅僅和每個個農(nóng)民在在一起工工作的想想法是崇崇高的，因因為這是是最好的的推廣方方法

5、；但但是不可可能對這這個地區(qū)區(qū)的所有有農(nóng)民都都這樣做做。這也也是為什什么所制制定的技技術(shù)推廣廣計劃必必須是群群體技術(shù)術(shù)推廣和和個體咨咨詢相結(jié)結(jié)合的原原因。推廣計劃的的關(guān)鍵是是找到最最有效的的與你的的客戶工工作的方方法。通通常認為為你所取取得的成成績的880%是是在200%的你你的工作作時間內(nèi)內(nèi)完成的的。要總總是尋找找那200%的時時間。 這個教材將將給出這這些推廣廣技術(shù)的的理論，以以及怎樣樣實踐這這些理論論。學完完后，你你要能夠夠完成一一個技術(shù)術(shù)推廣計計劃，以以及實施施這些技技術(shù)的聯(lián)聯(lián)系。書書中所給給出的例例子是內(nèi)內(nèi)蒙古和和北美的的。培訓課程前前言2. 北北美西部部地區(qū)技技術(shù)推廣廣歷史回回顧

6、背景農(nóng)業(yè)技術(shù)推推廣是幫幫助農(nóng)業(yè)業(yè)生產(chǎn)者者應用新新的農(nóng)業(yè)業(yè)技術(shù)的的一個過過程，同同時也是是幫助農(nóng)農(nóng)村社會會能夠適適應經(jīng)濟濟和社會會的變革革。北美美早期的的技術(shù)推推廣是從從18000年開開始，即即從歐洲洲的移民民開始在在西部新新的土地地上定居居下來開開始的。當當時這些些新移民民對農(nóng)業(yè)業(yè)技術(shù)有有迫切的的需求。 在美國，118622年的莫莫瑞勒法法促進了了這樣一一個概念念推廣，即即，每一一個人都都有受教教育的權(quán)權(quán)利，教教育部是是少數(shù)人人的特權(quán)權(quán)。這個個法律給給美國的的技術(shù)推推廣奠定定了基礎礎。在加加拿大也也有類似似的各省省立法，通通過法律律來支持持技術(shù)推推廣服務務，使得得好的農(nóng)農(nóng)業(yè)措施施可以在在各個地

7、地區(qū)得到到推廣。 早期的技術(shù)術(shù)推廣活活動 加拿大西部部地區(qū)早早期的技技術(shù)推廣廣活動包包括推動動家畜改改良；通通過農(nóng)業(yè)業(yè)協(xié)會和和交易市市場選用用新的和和改良的的農(nóng)作物物品種。例例如，在在馬尼托托巴省有有培訓巡巡回列車車，稱作作“更好的的農(nóng)作火火車”，該火火車是隨隨時可以以在不同同的農(nóng)業(yè)業(yè)社團中中停下來來，舉辦辦培訓講講座，推推廣先進進的農(nóng)業(yè)業(yè)技術(shù)。 同時，在在各省建建立了農(nóng)農(nóng)業(yè)學院院講授基基本的農(nóng)農(nóng)學和畜畜牧技術(shù)術(shù)。例如如，在119066年建立立了馬尼尼托巴省省的農(nóng)學學院，既既有本科科也有專?？?。地區(qū)推廣工工作人員員 在加拿大西西部和美美國，技技術(shù)推廣廣工作人人員進入入了農(nóng)業(yè)業(yè)社會，他他們?yōu)檗r(nóng)農(nóng)

8、業(yè)人口口提供了了更直接接的農(nóng)業(yè)業(yè)技術(shù)服服務。 在馬尼尼托巴省省于19915年年在全省省建立了了10個個農(nóng)業(yè)技技術(shù)推廣廣站， 推廣基基本的農(nóng)農(nóng)業(yè)理論論和先進進的農(nóng)作作技術(shù)。 直到119233年，馬馬尼托巴巴省推廣廣站的數(shù)數(shù)量一直直是在增增長，119233年以后后由于資資金的緣緣故才停停止。在在加拿大大西部地地區(qū)的薩薩斯喀徹徹溫、阿阿爾伯塔塔省都有有類似的的經(jīng)歷。 在19233年，為為了應對對所出現(xiàn)現(xiàn)的旱災災，馬尼尼托巴省省的農(nóng)業(yè)業(yè)推廣服服務站又又重新活活躍起來來。這一一次，馬馬尼托巴巴省的農(nóng)農(nóng)業(yè)推廣廣活動不不僅僅是是推廣新新技術(shù)，同同時也與與農(nóng)民們們在一起起工作，幫幫助他們們解決他他們在鄉(xiāng)鄉(xiāng)村生

9、活活中所遇遇到的各各種問題題。許多多地區(qū)的的農(nóng)民不不一定總總是需要要新技術(shù)術(shù)幫助他他們增加加生產(chǎn)；他們需需要幫助助他們開開發(fā)更多多的市場場選擇、土土壤保護護項目或或者是抗抗旱措施施。技術(shù)術(shù)推廣工工作者作作為“改革部部門”開始更更多的從從事鄉(xiāng)村村開發(fā)。也也就是他他們幫助助農(nóng)民們們識別當當?shù)卮嬖谠诘膯栴}題和有關(guān)關(guān)事宜，幫幫助他們們尋求解解決的方方法，也也許是保保護項目目、排水水項目或或發(fā)展新新的基礎礎設施等等解決方方法和途途徑。青年組織4H 在早期年代代里，青青年俱樂樂部和組組織的發(fā)發(fā)展對于于促進好好的農(nóng)作作技術(shù)起起到了積積極的作作用。最最成功的的一個組組織是44H俱樂樂部運動動，這個個組織最最早

10、在馬馬尼托巴巴省建立立是在119133年。這這個運動動的目標標是通過過對青年年人傳授授新技術(shù)術(shù)來帶動動他們的的父母們們。這個個組織的的座右銘銘是“在干中中學習”，這樣樣所實施施的項目目是非常常實際的的動手類類項目，例例如，肉肉牛牛犢犢飼養(yǎng)、種種菜、縫縫紉、為為子女做做飯等。這這些活動動的的結(jié)結(jié)果在年年末要向向整個社社會開發(fā)發(fā)。在肉肉牛生產(chǎn)產(chǎn)、種植植農(nóng)業(yè)設設備生產(chǎn)產(chǎn)中都使使用了新新技術(shù)來來向該組組織中的的成員和和社會推推廣?！?H”是指“頭、手手、心、健健康”也包括括個人開開發(fā)項目目。例如如，演講講和會議議組織管管理。44H一直直是加拿拿大西部部地區(qū)最最大的鄉(xiāng)鄉(xiāng)村青年年組織，最最有效的的農(nóng)業(yè)新新

11、技術(shù)鄉(xiāng)鄉(xiāng)村發(fā)展展組織和和個人發(fā)發(fā)展組織織。 技術(shù)推廣服服務的擴擴展 由于19330年代代的干旱旱和土壤壤侵蝕所所造成的的災害，政政府在過過去的550多年年里一直直在加拿拿大西部部地區(qū)的的推廣活活動中投投入了較較多的資資金。在在西部各各省都建建立了主主要的推推廣計劃劃。地區(qū)區(qū)技術(shù)推推廣工作作者既從從事農(nóng)業(yè)業(yè)技術(shù)的的推廣，也也幫助農(nóng)農(nóng)戶進行行家庭經(jīng)經(jīng)濟管理理以提高高他們的的鄉(xiāng)村生生活。例例如，在在馬尼托托巴省建建立了四四十個地地區(qū)技術(shù)術(shù)推廣站站。此外外，一些些省還有有社區(qū)專專家來支支持地區(qū)區(qū)的技術(shù)術(shù)推廣項項目。這這些活動動的資金金都來自自于省政政府。在在美國技技術(shù)推廣廣資金來來自于當當?shù)氐目h縣和州

12、政政府。不不向個體體生產(chǎn)者者收取服服務費。 在加拿大大西部地地區(qū)草原原省的主主要的措措施也建建立了起起來，例例如，草草原農(nóng)場場治理法法，這也也導致建建立了現(xiàn)現(xiàn)在的草草原治理理管理局局（PFFRA）。而而且，該該項目的的任務仍仍然通過過改進農(nóng)農(nóng)作技術(shù)術(shù)和放牧牧技術(shù)來來促進土土壤保護護。也包包括發(fā)展展社區(qū)或或集體牧牧場來支支持當?shù)氐氐男竽聊翗I(yè)，開開發(fā)水井井、蓄水水塘壩等等水利項項目和土土壤管理理項目等等。例如如，少耕耕項目和和牧草種種植項目目。最近幾年，農(nóng)農(nóng)業(yè)企業(yè)業(yè)的發(fā)展展也在增增加，這這也涉及及到現(xiàn)代代農(nóng)業(yè)所所要求提提供的服服務、設設備和畜畜產(chǎn)品等等。這些些農(nóng)業(yè)企企業(yè)提供供的技術(shù)術(shù)服務和和推廣的

13、的費用可可以是直直接向生生產(chǎn)者收收取或者者是間接接地隱含含在他們們所出售售的產(chǎn)品品中。隨隨著農(nóng)業(yè)業(yè)企業(yè)從從事技術(shù)術(shù)推廣的的不斷增增加，省省技術(shù)推推廣人員員的作用用也發(fā)生生了顯著著的變化化。一些些省，例例如阿爾爾伯塔省省地區(qū)技技術(shù)推廣廣活動減減少了，而而在另外外一些省省則是完完全取消消了。農(nóng)業(yè)企業(yè)在在當?shù)氐牡霓r(nóng)業(yè)生生產(chǎn)中的的技術(shù)推推廣服務務的作用用只是當當這些企企業(yè)經(jīng)濟濟上有收收益時，企企業(yè)才會會去作。由由于收縮縮獲取的的經(jīng)濟效效益的限限制，在在一些領領域，例例如，草草原農(nóng)業(yè)業(yè)農(nóng)業(yè)企企業(yè)是沒沒有興趣趣的。而而在這些些領域，省省農(nóng)業(yè)技技術(shù)推廣廣則仍然然是非常常有作用用的和仍仍在實施施中。1915年

14、年，馬尼尼托巴省省有5000000戶農(nóng)場場；20002年年有2440000個農(nóng)場場，這個個趨勢在在加拿大大西部地地區(qū)是具具有共性性的。這這也是地地區(qū)技術(shù)術(shù)推廣活活動減少少的一個個因素。但但是，水水土流失失、水質(zhì)質(zhì)問題、農(nóng)農(nóng)民收入入的減少少都說明明需要加加強農(nóng)業(yè)業(yè)技術(shù)推推廣體系系，來幫幫助農(nóng)民民建立可可持續(xù)的的農(nóng)業(yè)生生產(chǎn)體系系。技術(shù)推廣歷歷史 3. 幫助助鄉(xiāng)村成成年人學學習前言鄉(xiāng)村教育一一直是比比城市教教育具有有挑戰(zhàn)性性的。這這是由于于以下的的幾個因因素所造造成的：由于居住的的地方偏偏僻、距距離人口口集中地地區(qū)，使使得他們們參加在在人口集集中地區(qū)區(qū)舉辦的的培訓班班和會議議具有相相當?shù)碾y難度。 要

15、讓農(nóng)民離離開他們們的農(nóng)場場、家庭庭幾天甚甚至幾個個小時參參加培訓訓、學習習要有相相當?shù)膭觿訖C才行行。有些些農(nóng)民，特特別是飼飼養(yǎng)家畜畜的農(nóng)民民不會離離開他們們的農(nóng)場場參加任任何的推推廣活動動。通常常延長培培訓教育育活動、進進行深入入的培訓訓是不可可選的。單獨居住的的農(nóng)民、或或偏遠地地區(qū)的農(nóng)農(nóng)民常常常會缺乏乏社交能能力和集集體生活活的能力力、或則則是不具具備和陌陌生人打打交道的的能力。他他們常常常不會參參加培訓訓。 農(nóng)村的傳統(tǒng)統(tǒng)價值觀觀也許會會一個地地區(qū)與一一個地區(qū)區(qū)不同，這這樣也許許會讓某某個地區(qū)區(qū)的農(nóng)民民參加另另一個地地區(qū)的培培訓活動動或者是是有另外外一個地地區(qū)的人人參加的的培訓活活動是很很困

16、難的的。 因此，技術(shù)術(shù)推廣系系統(tǒng)要涉涉及到如如何克服服上述這這些障礙礙，以及及幫助那那些從事事農(nóng)村成成人教育育的任何何項目。 成人教育與與少年教教育的比比較 與教育孩子子相比成成人教育育是具有有許多額額外的挑挑戰(zhàn)。成成人已經(jīng)經(jīng)過了最最好的受受教育時時間。對對于所增增加的教教育，一一些成人人也許需需要相應應的動機機使其參參加沒有有娛樂的的培訓活活動。一個人的學學習曲線線在年輕輕時達到到最高之之后，隨隨著年齡齡的增加加會下降降很多。一一個人在在其一生生中通常常會有不不同的學學習方式式： 一個人最有有效的學學習時間間是在22歲到115歲之之間。 語言是在22歲到66歲之間間 在6歲到110歲之之間學

17、會會讀書和和寫作。 8到15歲歲之間是是學習數(shù)數(shù)學、理理科和文文科、提提高語言言的期間間。 在15歲后后，學習習的速度度會逐步步下降，成成人學習習有時是是需要一一些激勵勵的條件件或在參參加正式式學習是是帶有一一些條件件的。我我們都知知道這樣樣或那樣樣的形式式學習是是終生的的過程，不不管有沒沒有動機機都會一一直學習習新的經(jīng)經(jīng)驗和知知識。 心理學家通通常認為為學習過過程中有有四個層層次 行為 學習的的最低一一層。用用獎懲的的辦法通通常會促促進行為為發(fā)生變變化。對對于學生生來講沒沒有增加加知識，他他們僅僅僅是對于于獎勵的的反應或或者是為為了避免免懲罰。紀紀律規(guī)定定會改變變行為，但但是不可可能改變變知

18、識。通通過獎懲懲來激勵勵個人改改變他的的行為。教教師是用用紀律和和通過加加強紀律律來實現(xiàn)現(xiàn)的。 知識 學習習的第二二個層次次是知識識。再者者一個層層次，盡盡管不一一定直到到為什么么個人開開始學習習要求改改變行為為的道理理。例如如，他們們也許知知道新的的放牧制制度可以以提高生生產(chǎn)力，但但是，不不知道其其中的道道理。在在這個層層次，學學生通過過教師的的知識轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓來獲獲得知識識。教師師授課，學學生通過過聽課和和記筆記記學習。除除了授課課聽課外外，學生生和老師的的交流很很少。通通過聽課課和記筆筆記過渡渡到學習習的更高高一層次次，教師師是通過過授課來來達到這這一層次次的。 理解第三三層次的的學習是是增加

19、理理解。在在這一層層次不僅僅僅是學學習改變變行為的的原因，而而且，理理解了這這種改變變的基礎礎。 以放牧制度度的例子子來講，學學生或?qū)W學院也許許會學習習改進放放牧制度度中的根根部生長長，來提提高家畜畜的營養(yǎng)養(yǎng)。在這這一個階階段，學學生和老師的的交流增增加了，從從簡單地地授課到到討論和和有老師師指導作作例子。老老師是通通過討論論合作練練習讓學學生學到到所學領領域的知知識。老老師通過過討論和和作練習習傳授經(jīng)經(jīng)驗使得得學生達達到理解解的層次次。 自信 學學習的最最后一個個層次是是增加學學生的自自信。在在這一個個層次，學學生和老師的的關(guān)系密密切，學學生想盡盡可能地地多學習習，而老老師也愿愿意幫助助學生

20、 。老師師成為學學生的導導師。在在學習的的這一個個層次，老老師創(chuàng)造造出一個個具有挑挑戰(zhàn)的環(huán)環(huán)境氛圍圍，來激激勵學生生學習。在在這一個個階段，有有可能老師也也會從學學生中學學到知識識，如果果不是新新的知識識，至少少也是溫溫習和加加強過去去所學到到的知識識。 學習過程的的發(fā)展是是需要老老師和學學生相互互配合和和一定的的時間才才能夠達達到所期期望的階階段。在在學習的的最后一一個階段段，老師師成為導導師，因因此只能能輔導少少數(shù)幾個個學生。老老師需要要花費很很多時間間來輔導導每一個個學生。一一個老師師也許可可以改變變100000學學生的行行為、改改變5000個學學生的知知識、改改變500個學生生的理解解

21、能力、改改變100個學生生的自信信。老師師需要投投入較多多的時間間和功夫夫才能使使得學生生達到高高層次的的學習。這這更象學學校的建建制，基基本理論論是相似似的。成人的學習習方式和和孩子們們的學習習方式是是有差異異的。這這一點是是很重要要的，對對于一個個技術(shù)推推廣人員員來講要要了解到到教育一一個成人人與教育育一個孩孩子是不不同的。通通常沒有有正規(guī)的的教室或或不常有有教室，也也沒有約約束看護護。通常成人學學習是在在自愿的的基礎上上而孩子子的教育育是強制制性的。成成人是根根據(jù)他們們的需求求進行學學習的，如如果他們們喜歡所所教授的的內(nèi)容，那那么，他他們就會會堅持下下來，否否則，他他們就會會離去?？煽墒?/p>

22、在對對孩子們們的教育育中，則則要求孩孩子們必必須留在在課堂聽聽老師講講課。這這就使得得老師或或報告人人在成人人教育中中面對更更多的挑挑戰(zhàn)。 .成人教育不不能程序序化 成人教教育的內(nèi)內(nèi)容要根根據(jù)需求求和興趣趣而定，而而對孩子子們的教教育是按按照計劃劃而定的的。如果果成人認認為不能能夠滿足足他們的的需求，他他們就會會離開。 參加培訓班班的成年年人的基基礎和能能力差別別很大，這這影響他他們接受受新的觀觀念。他他們在智智力、文文化背景景、經(jīng)驗驗和自信信方面的的差異都都會影響響他們的的學習和和學習的的愿望，影影響他們們與統(tǒng)一一培訓群群體中的的合作。一一個聰明明的人不不一定比比別人聰聰明多少少，只是是他們

23、不不再重復復作過的的某些事事情。 這都會會影響他他們的學學習和所所學習的的內(nèi)容。 成人教育需需要自我我激勵 由于于與對孩孩子的教教育相比比成人教教育中成成人的獨獨立性強強，必須須要有一一定程度度的自我我激勵、自自我約束束和學習習中的自自我把握握學習的的方向。與與教育孩孩子相比比成人教教育更多多的是教教授成人人怎樣學學習。 掌握學學習技能能、學習習時間的的管理、閱閱讀和寫寫作技能能等都是是額外要要對成人人進行培培訓的內(nèi)內(nèi)容。 成人學習常常常是以以問題為為中心的的而不是是一刻成成為中心心的。成成人是學學習那些些可以應應用和直直接使用用的信息息，而孩孩子們的的是為了了未來而而打基礎礎。 成人學習的的

24、動機因因素： 目標動機 獲得畢畢業(yè)證或或相應的的資格，學學習可以以增加經(jīng)經(jīng)濟收入入等。 行為動機娛樂的的興趣要要比單一一的用功功要多。學習的動機機為了提提高知識識水平，有有學習新新知識的的愿望。 成人學員更更愿意參參與學習習的過程程 他們愿愿意參與與決定目目標、目目的、培培訓班或或會議的的內(nèi)容。這這也是為為什么讓讓能力高高的學生生參與培培訓班或或會議的的設計。 成人教育的的動機是是什么？ 為什么每個個人都對對改變他他們的生生活狀態(tài)態(tài)、生活活方式、生生活習慣慣合作事事情的方方式感興興趣呢？ 他們們參加培培訓班和和培訓會會議、學學習新的的、不同同的對他他們生活活會有影影響的知知識 動機是是什么呢呢

25、？ 有五種決定定人們動動機的需需求（馬馬斯魯）。只只有在低低一級需需求滿足足后，才才能夠考考慮高一一級的需需求。 1: 生物物需求或或生理需需求例如饑饑餓、渴渴。 2: 安全全需求防身。 3: 社交交需求需要同同年齡的的家庭或或社會接接受。 4: 自我我需求需要受受到尊重重、社會會地位和和名望。 5: 自我我實現(xiàn)需需求 需要成成就、獨獨立實現(xiàn)現(xiàn)的目標標。 在參加任何何形式的的正規(guī)教教育時，前前面的信信息說明明對孩子子的和對對成人的的教育是是有很大大差異的的。由于于成人需需要更多多的激勵勵動機參參與任何何形式的的正規(guī)教教育活動動，因此此，為了了避免犯犯錯誤在在規(guī)劃設設計成人人、特別別是鄉(xiāng)村村的成

26、人人教育中中就需要要研究、認認識這些些激勵動動機和障障礙。 一些激勵鄉(xiāng)鄉(xiāng)村成人人學習新新技術(shù)的的因素 資金收入： 對于于個人和和家庭來來講參與與學習和和應用新新技術(shù)的的主要動動機是增增加收入入。如果果終結(jié)結(jié)結(jié)果是很很明顯的的，這就就不需要要花費精精力來動動員人們們參加學學習培訓訓。 采采用新的的作物品品種和好好質(zhì)量的的動物是是最明顯顯的資金金收入激激勵，這這可以增增加農(nóng)民民的收入入。 更好的體系系制度： 通過過采用新新技術(shù)提提高農(nóng)作作效率也也許 不不會增加加收入，但但是可以以減少勞勞力投入入或其他他資源的的投入，更更容易操操作、管管理。 這也也是讓他他們嘗試試新技術(shù)術(shù)的動機機。改善善家畜管管理

27、設施施就是一一個這方方面的例例子。 政府激勵： 政府資資金支助助或政府府項目可可以是某某些新技技術(shù)運用用的主要要激勵原原因。政政府可以以通過提提供資金金資助來來說服農(nóng)農(nóng)民應用用某些新新技術(shù)。所所資助的的資金可可以減少少采用新新技術(shù)的的費用或或風險。例例如，用用資金資資助采用用牧草種種子的成成本。通通常資金金資助常常伴隨一一系列新新的管理理技術(shù)來來保證新新技術(shù)或或資助項項目應用用的成功功。 狀態(tài)： 提高在在集體中中的地位位總是某某些人學學習的動動機。這這也是某某些人在在集體中中采用新新技術(shù)的的主要動動機。 自我價值： 增加加自我價價值也是是成人學學習的一一個動機機因素。改改善外觀觀、提高高作物產(chǎn)

28、產(chǎn)量、提提高畜牧牧業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)、改善善農(nóng)場環(huán)環(huán)境等成成就方面面的感覺覺是一種種激勵因因素。農(nóng)農(nóng)民有干干凈的院院落、油油漆的圍圍欄、良良好管理理的家畜畜等，雖雖然不能能夠增加加收入，但但是他會會對于他他所作的的感到驕驕傲。 變革需求：對現(xiàn)狀狀的不滿滿足也是是一個主主要的激激勵。通通常把技技術(shù)推廣廣人員稱稱作“改革者者”。他們們使得農(nóng)農(nóng)民們懂懂得現(xiàn)在在所作的的還不完完善。還還有改進進的方面面，還有有更好的的辦法。一一個自滿滿的人是是很難接接受變革革的 為什么么要改變變呢？如如果一個個人對其其目前所所處的環(huán)環(huán)境條件件不滿足足，那么么他就會會接受或或?qū)で笞冏兏?。通通常年輕輕人對變變革感興興趣、與與老年人人

29、相比更更容易接接受風險險，這是是因為他他們對未未來的希希望。年年齡越大大，就越越容易滿滿足現(xiàn)狀狀，而不不愿意嘗嘗試新的的東西，特特別是新新事物還還有某種種程度的的風險。在在尋找嘗嘗試新事事物的人人時，推推廣人員員總是把把重點放放在尋找找較年輕輕的人員員。應用新技術(shù)術(shù)的障礙礙 變革從來就就不是一一件容易易的事，只只有有足足夠的激激勵，變變革才能能夠出現(xiàn)現(xiàn)。阻止止變革的的力量通通常要大大于促進進變革的的力量。推推廣工作作人員要要熟知這這些障礙礙，這樣樣才能夠夠在工作作中盡量量克服這這些障礙礙。只有有這樣，才才能夠使使得參加加培訓班班、會議議、示范范項目或或新技術(shù)術(shù)應用的的成功性性增加。 失敗的風險

30、險： 采采用新技技術(shù)失敗敗的風險險可以是是很高的的某些農(nóng)農(nóng)業(yè)項目目有非常常的邊際際收入，例例如肉牛牛母牛/小牛生生產(chǎn)。 生產(chǎn)者者承受不不了失敗敗，這樣樣就會在在應用新新技術(shù)時時非常猶猶豫或當當沒有經(jīng)經(jīng)過深思思熟慮或或確保成成功的研研究時會會很保守守。較高高現(xiàn)金收收入比的的企業(yè)或或收入保保證性較較高的企企業(yè)會嘗嘗試新的的技術(shù)。 有時失失敗的風風險不僅僅僅是經(jīng)經(jīng)濟上面面的，而而是失去去在社團團和集體體中的地地位，而而這是更更嚴重的的失敗。 文化差異： 文化化通常是是一個主主要的障障礙?！拔覀円岩呀?jīng)這么么做了這這么多年年，而且且總是可可行的，雖雖然是傳傳統(tǒng)，但但是我們們有必要要采取不不同的方方式嗎”

31、，這是是一個普普遍的、常常見的障障礙 ，存存在較大大的家庭庭或部門門中。 同年齡組的的壓力： 這其其實是一一種妒忌忌，可以以是一種種對變革革的主要要威懾。由由于這個個原因，成成功的人人在規(guī)劃劃設計一一個新的的項目時時通常是是與其他他持積極極態(tài)度的的人在一一起的。因因為，在在討論和和規(guī)劃設設計一件件事情時時，在一一組熱情情的人中中只要有有一個悲悲觀者就就可以把把所有的的熱情撲撲滅。通通常某些些農(nóng)民在在嘗試新新技術(shù)時時不會告告訴他們們的鄰居居，主要要是怕遭遭到拒絕絕或反對對。在過過去失敗敗過的人人，通常常會竭盡盡全力阻阻止別人人成功，因因為，別別人的成成功會印印證了他他們過去去的失敗敗 ?？衫觅Y

32、源源： 缺缺乏資源源，例如如，缺乏乏勞力、資資金和基基礎設施施可以是是新技術(shù)術(shù)應用的的主要障障礙。應應該強調(diào)調(diào)的是在在應用新新技術(shù)時時缺乏良良好的道道路、市市場設施施、農(nóng)業(yè)業(yè)供給等等都是可可能的障障礙。在在規(guī)劃設設計過程程中，對對這些約約束條件件應予以以強調(diào)。 角色模式（樣樣板）：在某一一個集體體中缺乏乏角色模模式（樣樣板）通通常也是是一個障障礙。樣樣板或生生產(chǎn)先鋒鋒是推動動變革的的動力。如如果沒有有帶頭人人，對變變革來講講是一個個主要障障礙。通通常所說說“要想成成功，找找那些成成功者，然然后照著著作”。另一一個說法法是，“要和鷹鷹一起飛飛翔，而而遠離火火雞”或者是是換句話話說，與與成功者者相

33、伴，遠遠離游手手好閑者者。 在變革的層層次中，人人口（1100%）可以以分成五五組：革新者或改改革者： 他們們是首先先嘗試新新技術(shù)的的人（22-3%）。 早期應用者者： 他他們追隨隨革新者者可以作作為集體體中的帶帶頭人（110-115%） 早期的多多數(shù)應用用者 (33%) 在在大多數(shù)數(shù)人采取取行動前前能夠積積極行動動的。 后期的多多數(shù)人 (333%)他們采采取行動動的原因因是處于于經(jīng)濟上上的需求求。 落后者 (155%)不不會改變變，但是是對發(fā)生生的變化化好奇。這這是一組組最需要要幫助的的人，也也是最難難和他們們在一起起工作的的人。他他們常常常守舊，如如果不是是不可能能的話也也是最難難于接受受

34、變革的的人們。 對于大多數(shù)數(shù)推廣工工作人員員來講這這就需要要他們和和對你的的努力做做出最負負責的個個人打交交道。不不要把時時間和精精力浪費費在不積積極的人人身上，因因為，很很有可能能你永遠遠也改變變不了他他們。 政治障礙：不管是是正式的的還是非非正式的的， 在有組組織的社社會或機機構(gòu)中，上上級政府府、部門門需要“大宗買買進”新技術(shù)術(shù)，否則則，就不不會成功功。 未未來的服服務或項項目必須須是從上上一級權(quán)權(quán)力部門門得到支支持，而而且這個個支持必必須是來來自哪一一級的。在在某些集集體中，推推廣工作作者也許許希望當當?shù)氐恼稳藛T員或領導導參與討討論和實實施，這這樣可以以得到他他們所需需的支持持和鼓勵

35、勵。否者者，這些些人也許許會反對對，而導導致推廣廣失敗。一一個熟練練的推廣廣人員懂懂得如何何識別當當?shù)夭块T門的主要要人員，并并且有和和他們在在一起工工作的經(jīng)經(jīng)驗和技技能、取取得他們們的支持持。 個人的能力力： 這這是一個個很明顯顯的障礙礙。要完完成一件件新事物物，需要要具備一一定的才才能、經(jīng)經(jīng)驗和能能力。這這也許是是身體的的、智力力的或教教育方面面的才能能。 態(tài)度： 另另外一個個影響每每個人嘗嘗試新事事物的因因素是態(tài)態(tài)度。一一個負面面的態(tài)度度是影響響成功的的障礙。態(tài)態(tài)度可以以促使成成功也可可以促使使失敗。態(tài)態(tài)度通常常要比教教育、資資金、技技能、才才能更為為重要，因因為，只只有有正正確的態(tài)態(tài)度才

36、可可以讓你你達到目目的。有有人指出出：“生活是是在你身身上發(fā)生生了的110%，990%是是你怎樣樣選擇和和做出反反應”（斯溫溫多勒）。推推廣人員員總是要要和持有有積極態(tài)態(tài)度的個個人在一一起工作作，因為為，通常常這是成成功的關(guān)關(guān)鍵。鄉(xiāng)村的認同同和接受受小組工作 最成功的技技術(shù)推廣廣活動是是分成小小組工作作。盡管管推廣活活動的最最終結(jié)果果是要導導致個人人行為.，同年年齡人的的支持和和鼓勵和和把信息息推廣到到小組以以外的人人會使得得技術(shù)推推廣人員員的努力力比僅僅僅和個人人一起工工作更加加有效。要要有效地地與一組組人工作作，需要要了解這這組人們們的能力力和怎樣樣和一組組人在一一起工作作。在一一組人中中

37、每個人人都有每每個人的的個性、需需求、能能力和關(guān)關(guān)心的問問題。要要想有效效地與整整個小組組在一起起工作，推推廣工作作人員要要能夠辨辨識這種種不同的的特點，領領導改組組進行富富有成效效的、有有用的工工作方式式。下面是在一一個小組組中可能能出現(xiàn)的的不同的的部分和和個性： 在小組中的的領導或或個人，他他們有影影響力可可以主導導該組朝朝著實現(xiàn)現(xiàn)目標的的方向，推推廣人員員要有能能辨識這這些關(guān)鍵鍵人物的的能力。 小組中好的的和有效效的工作作者在該該組中可可以起到到正面的的影響，但但是，不不會起到到主要的的領導作作用。 具有負面影影響的人人，這些些人通常常會有他他們自己己的目的的和目標標，常會會持反對對意見

38、，可可以對小小組中的的人起到到干擾的的作用。需需要盡量量的減少少這些人人，但是是要特別別小心，因因為他們們會起到到非常大大的破環(huán)環(huán)作用。 還有些人，他他們在小小組中的的作用不不大，他他們參加加會議，但但是不起起什么明明顯的作作用?？煽墒?，他他們在小小組中有有合法的的地位，你你還得和和他們共共處。 悲觀主義者者或那些些感到只只有批評評所有的的活動才才能夠顯顯得他們們很重要要。他們們在小組組中常起起到負面面的影響響。樂觀者或有有理想的的人，他他們在小小組中會會產(chǎn)生正正面影響響，使得得小組會會產(chǎn)生實實現(xiàn)目標標的討論論。這些些認識需需要給予予鼓勵。推廣工作者者的挑戰(zhàn)戰(zhàn)是辨識識上述這這些主要要的個人人。

39、一些些個人是是需要鼓鼓勵和推推動的，一一些人士士需要孤孤立的或或減少他他們的行行為和對對其他人人的影響響。這就就需要一一些相應應的技能能才能夠夠激勵一一些人而而不至于于對另外外一些人人造成過過分的負負面影響響。 下面是在小小組工作作中需要要注意的的一些關(guān)關(guān)鍵的方方面 在小組中選選擇合適適的人 推廣人人員為了了完成某某項任務務時在需需要認真真地、仔仔細地建建立小組組或會議議。所選選的人要要具備一一定的才才能和能能力來和和大家一一同工作作，實現(xiàn)現(xiàn)既定的的共同目目標。 目的和目標標 當一個個小組集集體共同同建立他他們的目目的和目目標時，要要比別人人強加于于他們的的目標的的成功希希望要大大一些。某某些

40、情況況下，可可以給小小組定下下一個總總的目標標，然后后有小組組中的人人們定下下長期和和短期的的目標任任務。有有些委員員會、協(xié)協(xié)會也會會制定他他們自身身的表述述，即他他們存在在的理由由。 交流 通通常是技技術(shù)推廣廣工作人人員的責責任。不不管小組組是從事事什么活活動，要要確保協(xié)協(xié)會、委委員會的的成員和和其他人人都能夠夠在小組組內(nèi)交流流。如果果沒有專專門的紀紀錄人員員，通常常推廣人人員 擔任秘秘書工作作作記錄錄。這樣樣有關(guān)的的討論內(nèi)內(nèi)容可以以被記錄錄下來，和和他人進進行交流流。準確確地記錄錄對于決決策是很很重要的的。 小組管理： 是小小組工作作的一個個重要的的內(nèi)容。技技術(shù)推廣廣人員需需要指導導、教育

41、育小組的的人如何何進行管管理，例例如，選選擇小組組的管理理人員和和負責人人、秘書書、財務務人員等等。 按按照適當當?shù)某绦蛐蛞?guī)則，例例如：“羅伯特特次序規(guī)規(guī)則是組組織會議議程序的的關(guān)鍵。 任何一個小小組的一一個重要要的任務務是讓小小組中的的每個人人感到他他在小組組中花費費的時間間是有價價值的，他他在小組組總是重重要的。每每個人在在小組總總要有發(fā)發(fā)言表達達他們的的機會，不不能總是是由少數(shù)數(shù)人為主主。技術(shù)術(shù)推廣人人員要使使得小組組中每個個人都感感到他們們是有價價值的 。保持把重點點放在目目標上：通常是是技術(shù)推推廣人員員的責任任。要保保證小組組或委員員會不會會偏離既既定的目目標是成成功的保保證。公開

42、：對對任何一一個小組組都是重重要的。在在一個小小組、部部門或一一個委員員會工作作，要讓讓每一個個人都感感到他所所作的是是很重要要的，別別人會認認可的。在在公眾中中或其他他媒介中中公開對對滿足個個人需求求是很重重要的。 當建立一個個小組時時，需要要調(diào)整適適應該組組中成員員就出現(xiàn)現(xiàn)一種新新的行為為形式。第一個階段段：在這這個初始始階段，個個人會觀觀察領導導的領導導能力，同同時也檢檢驗小組組中他人人的能力力和態(tài)度度等來決決定他自自己的地地位。要要讓小組組中每一一個人都都了解小小 組的的秘密是是非常重重要的。技技術(shù)推廣廣人員要要用“自由討討論”的方式式征求大大家的意意見。 第二個階段段： 在在這一個個

43、階段該該小組開開始建立立起某種種形式的的組織。由由于小組組成員要要彼此考考驗，確確定相互互的地位位和可能能會出現(xiàn)現(xiàn)某些沖沖突。每每一個人人都會給給小組帶帶來某種種力量也也會帶來來一些負負面的因因素。根根據(jù)每個個人的能能力在小小組中確確定他們們的責任任和義務務。 第三個階段段： 小小組中的的成員建建立關(guān)系系，小組組參與所所賦予的的任務的的實施。在在個人之之間有一一定程度度的信任任 在推動一個個有效的的小組時時，技術(shù)術(shù)推廣人人員的工工作效率率可以是是非常有有效的 。 讓讓每一個個成員感感到他所所干的對對于小組組的活動動是有用用的貢獻獻是很重重要的。要要這樣做做，一個個很有效效的技術(shù)術(shù)是使用用“ 活

44、動動掛圖” 在上上面把概概念或意意見 寫寫在掛圖圖紙上 ，掛在在教室的的墻上。列列出小組組中所有有成員所所關(guān)心的的問題，把把所有的的內(nèi)容分分類排序序，這樣樣一個計計劃也就就制定出出來了。每每個人都都可以看看到自己己提出的的問題被被列出來來，即使使是他們們的問題題被在最最后一個個，但是是他們會會感到自自己參加加了一次次有意義義的活動動 有效地使一一個小組組工作既既是藝術(shù)術(shù)也是科科學。一一個有經(jīng)經(jīng)驗的技技術(shù)推廣廣人員可可以是一一個很有有效地與與一個小小組共同同工作來來完成所所列出的的目標任任務。所所列出的的參考資資料是很很好的實實用參考考資料，但但是，經(jīng)經(jīng)驗通常常是最好好的教師師！ 參考資料:技術(shù)

45、推廣手手冊，布布拉克波波恩，119944。幫助成人學學習，瓦瓦勒德羅羅恩和摩摩爾，1991。 4. 計計劃一個個技術(shù)推推廣項目目 一個技術(shù)推推廣計劃劃是一組組活動，這這些活動動是為了了實現(xiàn)通通過確定定某個地地區(qū)客戶戶的需求求所制定定出的目目標和滿滿足該地地區(qū)整個個政府政政策所制制定的目目標。一一個技術(shù)術(shù)推廣計計劃是一一個不斷斷更新的的指南。由由于一個個地區(qū)農(nóng)農(nóng)業(yè)和當當?shù)氐沫h(huán)環(huán)境是在在不斷的的變化，所所制定的的推廣計計劃要具具有靈活活性，可可以應付付各種變變化和突突發(fā)事件件的需求求 正式的計劃劃每年都都要制定定。所制制定的計計劃要同同時在客客戶之間間傳閱。通通常是先先制定出出一個總總的計劃劃，然

46、后后在生長長季節(jié)開開始時和和冬季開開始時制制定出具具體的計計劃。之之所以制制定半年年的計劃劃是因為為在生長長季節(jié)和和冬季的的推廣內(nèi)內(nèi)容是不不同的。夏夏季通常常舉辦現(xiàn)現(xiàn)場會和和上門服服務。這這些活動動的時間間性很強強。冬季季計劃的的重點是是培訓和和制定下下一個生生長季節(jié)節(jié)工作。 .推廣計劃的的重點是是當年的的培訓計計劃，但但是也應應是所規(guī)規(guī)劃地區(qū)區(qū)長期規(guī)規(guī)劃的一一部分。年年度計劃劃是多年年長期計計劃的一一部分。 為了促進農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展展，省的的規(guī)劃設設計給出出了該省省的農(nóng)業(yè)業(yè)發(fā)展方方向。 在地區(qū)一級級推廣計計劃則更更具體，重重點是解解決當?shù)氐氐氖虑榍椤；顒觿右钥蛻魬舻男枨笄鬄橹鳎鞘歉訉I(yè)化的的

47、項目，目目的是幫幫助大部部分的生生產(chǎn)者。 在小區(qū)或鄉(xiāng)鄉(xiāng)一級，推推廣計劃劃的重點點是滿足足客戶的的需求。這這一層次次的計劃劃是最靈靈活的。要要能夠及及時適應應客戶需需求的變變化。這這一個階階段的計計劃是與與當?shù)氐牡目蛻粼谠谝黄鸷虾献鞫浦贫ǖ摹?推廣計劃的的基本內(nèi)內(nèi)容： 確定計劃的的內(nèi)容和和目標。 制定實施所所制定目目標的計計劃。 評估計劃的的結(jié)果。 問題 所制定的計計劃是解解決該地地區(qū)當前前的主要要問題。這這些問題題是在政政府的總總的目標標之下提提出的，但但是是根根據(jù)當?shù)氐乜蛻舻牡男枨笞髯髁苏{(diào)整整的。這這些問題題主導著著活動的的發(fā)展，而而且必須須得到解解決。共共性的問問題在短短期內(nèi)不不會得到到

48、明顯的的解決。當當老問題題得到解解決后又又會有新新的問題題出現(xiàn)。這這些問題題都涉及及到農(nóng)業(yè)業(yè)經(jīng)濟、氣氣候、政政府優(yōu)先先發(fā)展的的和生產(chǎn)產(chǎn)者的教教育等方方面的內(nèi)內(nèi)容。 問題必須由由技術(shù)推推廣計劃劃得到解解決。這這是一些些可以由由技術(shù)推推廣計劃劃影響的的問題，通通過有效效的解決決它們，可可以對當當?shù)氐霓r(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展展起到促促進作用用。對目目標人口口的調(diào)查查 是一一個確定定問題的的好方法法，可以以用技術(shù)術(shù)推廣活活動來得得到解決決。應該該把問題題分類，確確定哪一一些是可可以用技技術(shù)推廣廣的辦法法來得到到解決，而而哪一些些是不可可以得到到解決的的。但是是，一個個小組內(nèi)內(nèi)的問題題也許和和一個地地區(qū)的問問題不同同

49、。 顧問或咨詢詢小組在技術(shù)推廣廣活動的的規(guī)劃設設計過程程、制定定過程中中，推廣廣對象或或客戶的的參與是是很重要要的。這這樣不光光是制定定除了計計劃，而而且也更更加愿意意接受這這個計劃劃。 在制定許多多技術(shù)推推廣計劃劃時，也也可以是是更正式式的形式式出現(xiàn)，即即建立一一個技術(shù)術(shù)推廣計計劃編制制小組，成成員由政政府部門門委派的的官員和和推廣對對象中的的代表，這這樣就可可以使推推廣活動動合法化化。在美美國的一一些縣，成成立了縣縣委員會會，對技技術(shù)推廣廣提供咨咨詢或監(jiān)監(jiān)理 。在在加拿大大技術(shù)推推廣顧問問委員會會是用來來幫助該該地區(qū)的的技術(shù)推推廣人員員 。最近幾年來來，更多多的實用用程序起起初是幫幫助技術(shù)

50、術(shù)推廣人人員設計計和實施施推廣活活動。有有時又把把他們稱稱作重點點組，說說明活動動的目標標是非常常具體的的。生產(chǎn)產(chǎn)者接受受的可能能性較大大，因為為他們覺覺得自己己參與了了規(guī)劃設設計過程程，并做做出了貢貢獻，因因此跟容容易被認認可接受受。 當政府制定定了變革革的主要要計劃時時，生產(chǎn)產(chǎn)者可以以組織起起來得到到資金和和管理的的資助。通通常這樣樣做會使使得計劃劃更容易易被接受受，要比比只是由由政府組組織和管管理的項項目更有有效和成成功的希希望更大大。 推廣對象或或客戶背背景 在制定推廣廣計劃時時，重要要的是要要對你的的服務對對象要有有一個好好的描述述。你的的推廣方方法要根根據(jù)你推推廣對象象的特點點進行

51、調(diào)調(diào)整。 年齡、性別別、文化化多樣性性 老年年人由于于滿足現(xiàn)現(xiàn)狀，通通常對變變革不感感興趣。特特別是這這種變革革在經(jīng)濟濟上的風風險很大大時。青青年人對對未來在在農(nóng)業(yè)方方面的職職業(yè)感興興趣，也也對尋求求新的機機會感興興趣。在在某些文文化中，婦婦女是推推廣的對對象，因因為她們們是家庭庭中決策策者。某某些文化化或宗教教則只接接受某些些方法。 教育或文化化程度 很關(guān)鍵鍵，因為為傳媒或或信息必必須得讓讓推廣對對象接受受理解。對對于文化化程度低低的推廣廣對象要要采取不不同的方方式，而而對那些些受教育育程度高高的則可可以采取取戶聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)頁和和書面教教材。 他們在哪里里？ 在小的大集集體中心心： 將將影響到到

52、怎樣把把信息傳傳達到推推廣對象象中。在在小的中中心，口口頭表述述是最有有效的方方法。通通知人們們參加會會議，而而在較大大的中心心，報紙紙、廣播播或其他他媒體 等都是是最有效效的通訊訊方式。 個體農(nóng)場或或大型的的農(nóng)場單單位 (集體農(nóng)農(nóng)場 ) 將確確定什么么是最有有效和最最可行的的。 對于于個體農(nóng)農(nóng)場更多多是與個個人打交交道，但但是在決決策時不不一定由由該農(nóng)場場決定。在在大農(nóng)場場單位由由許多工工人，也也許可以以和他們們打交道道，但是是各級官官僚也是是需要考考慮的。 客戶/集體體是怎樣樣和在什什么地方方獲得信信息？ 一個地區(qū)或或小區(qū)的的背景資資料是制制定推廣廣計劃和和推廣計計劃成功功的根本本。需要要

53、指導推推廣地區(qū)區(qū)由那些些資源自然和和人力資資源。有有許多資資源是可可以利用用的。 中央政府部部門 只有宏宏觀的信信息和匯匯總的農(nóng)農(nóng)業(yè)統(tǒng)計計資料。 省區(qū)政府部部門 通常會會有自然然和人力力資源數(shù)數(shù)據(jù)。有有些也許許會分類類，但是是，你得得自己利利用你的的才智來來獲取你你所需要要的數(shù)據(jù)據(jù)。 盟、旗和鄉(xiāng)鄉(xiāng) 有更具具體的、專專門的資資料信息息；例如如，生產(chǎn)產(chǎn)水平、農(nóng)農(nóng)戶平均均水平的的描述等等。也可可以有土土壤、氣氣候等資資料。通通常最低低一級有有最詳細細農(nóng)戶生生產(chǎn)者的的資料。 村和村民小小組 有更更具體的的資料，更更貼近當當?shù)氐那榍闆r。但但是與所所提供的的服務有有關(guān)。村村民小組組有最具具體的數(shù)數(shù)據(jù)資料料

54、，但是是不一定定是以書書面形式式紀錄的的。 訪談和調(diào)查查所需要要的數(shù)據(jù)據(jù)有時不不一定就就有，需需要進行行收集。訪訪問當?shù)氐剞r(nóng)民或或進行調(diào)調(diào)查可以以提供非非常詳細細的、重重點突出出的資料料信息。在在當?shù)剡€還可以從從獸醫(yī)院院、飼料料和化肥肥農(nóng)藥供供給商和和市場分分銷，例例如當?shù)氐厣筚徺徺I商那那里獲得得資料。 村民小小組可以以用作當當?shù)氐耐仆茝V小組組負責收收集和匯匯總數(shù)據(jù)據(jù)的組織織。 目前社區(qū)中中的農(nóng)場場的類型型推廣廣對象中中從事糧糧食、飼飼草和放放牧、畜畜牧業(yè)生生產(chǎn)的群群體。大大多數(shù)據(jù)據(jù)可以從從地區(qū)的的檔案材材料中獲獲得。 但是，有有時必須須從推廣廣對象中中獲得非非常特殊殊的信息息資料。 許多多

55、農(nóng)民都都是混合合生產(chǎn)者者，也有有的是生生產(chǎn)專業(yè)業(yè)化的，例例如，重重點是生生產(chǎn)糧食食作物或或放牧。 農(nóng)業(yè)上現(xiàn)在在利用的的資源有有哪些 ？例如如：拖拉拉機、耕耕作和收收獲設備備、專門門的畜牧牧業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)設備？這些信信息是很很重要的的，因為為，你需需要了解解農(nóng)民是是否對你你所推廣廣的新技技術(shù)有能能力接受受。例如如： 如果他們沒沒有圓形形捆草機機，他們們可以使使用打捆捆青貯技技術(shù)嗎？ 農(nóng)場管理的的專家的的水平有有多高所有的的農(nóng)場不不管大小小都有某某種程度度的管理理結(jié)構(gòu)。了了解農(nóng)場場管理結(jié)結(jié)構(gòu)的最最高管理理水平是是很重要要的。 農(nóng)場勞力的的專業(yè)水水平既使是是農(nóng)業(yè)管管理水平平是很高高的，但但是農(nóng)場場勞力的的

56、知識水水平也是是制約農(nóng)農(nóng)場發(fā)展展的一個個因素。 農(nóng)場的資源源和基礎礎設施有有哪些？ 交通公路路、鐵路路、電力力、電話話、天然然氣、機機場等 如果果沒有這這些基礎礎設施，你你怎樣和和你的客客戶取得得聯(lián)系，與與他們交交流 、提提供他們們所需要要的服務務？ 通訊基礎設設施 這是所所有技術(shù)術(shù)推廣工工作者必必須要發(fā)發(fā)展的關(guān)關(guān)鍵領域域。通常常推廣成成功的關(guān)關(guān)鍵是推推廣工作作者與客客戶之間間良好的的通訊。你也許有世界上最好的信息，但是，如果沒有人知道它，那么就是一種浪費。通常所使用的系統(tǒng)是大眾所使用的技術(shù)。 郵件和電話話的使用用 直接寄寄信是最最方便的的一種通通知客戶戶參加會會議或某某種活動動的方式式。如果

57、果資金有有限，郵郵寄也許許很貴。如如果可以以的話，電電話是在在會議或或活動之之前通知知和提醒醒客戶參參加的一一個方便便的方式式。由于于可以直直接交流流，通常常也是最最有效的的。 報紙、電視視或其他他媒介除了有有公眾服服務的免免費時，通通常是需需要投入入的。但但是，這這些形式式的傳媒媒傳播面面積廣，可可以通知知最多的的人、也也是費用用最有效效的方式式。 農(nóng)村供給（殺殺蟲劑、設設備維修修） 化化肥、殺殺蟲劑的的供給如如何？如如果沒有有供給，也也許你得得調(diào)整所所推廣的的技術(shù)，例例如，采采用輪作作、種植植豆科作作物等來來替代化化肥。 市場的基礎礎設施 現(xiàn)在糧糧食和畜畜牧產(chǎn)品品的市場場體系是是什么樣樣的

58、？公公正、公公平的市市場體系系是企業(yè)業(yè)盈利的的根本。 文化基礎設設施 也需要要考慮“生活質(zhì)質(zhì)量”。所處處的集體體是否是是一個好好的居住住、工作作、和供供養(yǎng)一個個家庭的的地方。農(nóng)農(nóng)業(yè)是一一個長期期的工作作而不是是一個短短期和一一個季節(jié)節(jié)的工作作。如果果一個人人想在農(nóng)農(nóng)業(yè)上長長期投資資，從事事農(nóng)業(yè)職職業(yè)就必必須要滿滿足當?shù)氐氐闹С殖?，例如如教育、衛(wèi)衛(wèi)生等，與與他們的的家庭密密切相關(guān)關(guān)的服務務。如果果沒有這這種服務務，那么么，就有有可能不不會在這這個地方方工作。文文化部門門，例如如，學校校也可以以作為傳傳播推廣廣信息的的部門。例例如，可可以讓學學生把信信息資料料帶回到到家中交交給大人人。也可可以直接

59、接推廣到到孩子中中?，F(xiàn)在在的孩子子是未來來的管理理者和勞勞力。對對年輕人人的推廣廣項目是是非常成成功的 。怎樣和客戶戶取得聯(lián)聯(lián)系？這是推廣過過程中很很重要的的一步驟驟。與客客戶的聯(lián)聯(lián)系方式式依賴于于推廣項項目的目目標，目目標決定定參加培培訓人的的數(shù)量。一一個關(guān)鍵鍵的信息息是在什什么地方方、什么么時間舉舉辦推廣廣活動。除除非你已已經(jīng)知道道在何地地何時接接受信息息，你才才能把所所推廣的的信息推推廣到大大眾中。 單獨接觸與每個個人單獨獨聯(lián)系時時非常耗耗時的。信信件和打打電話是是最常用用的與個個人單獨獨聯(lián)系的的方式。通通常，除除非推廣廣對象的的人數(shù)不不多，推推廣部門門或單位位不采用用與每個個人聯(lián)系系的

60、方法法。給每每一個推推廣對象象發(fā)函花花費的時時間不多多，但是是費用很很大。直直接的聯(lián)聯(lián)系方式式，例如如，打電電話時非非常有效效，但是是耗費時時間。 口頭傳達 口頭傳傳達與直直接接觸觸相似，但但是靠推推廣對象象傳播信信息。技技術(shù)推廣廣單位和和部門通通知一小小部分人人，然后后，這部部分人再再通知他他們的親親朋好友友?？陬^頭傳達的的作用可可以用數(shù)數(shù)字來表表示。如如果技術(shù)術(shù)推廣部部門通知知2個人人，這兩兩個人再再每人通通知兩個個人，可可能的序序列是：2，4，88，166，322，644，1228，2256，5512，110244 .口頭頭傳達可可以通知知很多人人?？陬^頭傳達的的不利之之處是推推廣部門門