xxxxx項目房展會活動方案

1、PAGE 房展會活動方案活動目的Xxxxxxxxxxxxxx房博會會即將盛盛大舉行行，目前前，xxxxxxxxxxx項目在在荊州還還屬于一一個全新新的樓盤盤，項目目形象和和知名度度都尚未未建立， 如何借勢勢本次房房博會，樹立項項目的品品牌形象象，對項項目的成成功入市市和取得得一個良良好的銷銷售開端端都非常重重要。借本次房博博會之勢勢，將項項目成功功推廣入入市；樹立開發(fā)商商品牌形形象和項項目的高高端品質(zhì)質(zhì)形象；利用現(xiàn)場強(qiáng)強(qiáng)大的視視聽沖擊擊，多方方位的展展示項目目的高端端品質(zhì)形形象，配配合現(xiàn)場場置業(yè)顧顧問的專專業(yè)講解解，讓項項目的品品牌形象象深入人人心；利用現(xiàn)場促促銷手段段，積極極宣傳項項目信息息

2、，爭取取吸引更更多客戶戶登記購購卡，為為項目成成功開盤盤銷售打打下基礎(chǔ)礎(chǔ)；現(xiàn)場配合看看房專車車，對意意向購房房客戶進(jìn)進(jìn)行重點(diǎn)點(diǎn)把握；活動形式 一場場盛大、形形式豐富富、全城城矚目的的房博會會即將在在xxxxxxxx隆重舉舉行，借助本次次房博會會現(xiàn)場的的轟動氣氣氛，通通過“強(qiáng)大的的視覺沖沖擊+專業(yè)的的項目講講解+現(xiàn)現(xiàn)場抽獎獎”形式，使使xxxxxxxxxx項項目在本本次房博博會中閃閃亮登場場，一舉舉打開xxxx市市場，樹樹立項目目的高品品質(zhì)樓盤盤形象?；顒訒r間 44月233日至44月255日（或或五一期期間）活動地點(diǎn) Xx中山公公園內(nèi)活動策略 參加加房展會會的最終終目的主主要為兩兩個方面面：吸引

3、人氣（有有利于項項目的品品牌形象象傳播）現(xiàn)場下定（本本項目現(xiàn)現(xiàn)在還未未對外銷銷售，以以促進(jìn)客戶戶購買優(yōu)優(yōu)惠卡為為主要目目標(biāo)） 如何才才能有效效的達(dá)到到兩全其其美的活活動效果果，必須須解決一一下幾個個問題：第一：如何何把散客客吸引至至項目的的展位？第二：如何吸吸引散客客愿意在在展會中中了解項項目？第第三：如如何吸引引散客去去案場詳詳細(xì)了解解，需要要什么樣樣的誘因因？第四四：現(xiàn)場場有什么么促銷活動動能促使使散客現(xiàn)現(xiàn)場下定定？活動策略：利用現(xiàn)場強(qiáng)強(qiáng)大的視視聽沖擊擊吸引客客戶；視覺沖擊：置業(yè)顧問統(tǒng)統(tǒng)一著裝裝現(xiàn)場背景墻墻、拱門門、噴繪繪、展板板、橫幅幅（空飄飄）（視視現(xiàn)場情情況而定定）物料、現(xiàn)場場人員舉

4、舉牌促銷廣告語語（如：一元訂訂房、三三重優(yōu)惠惠）聽覺沖擊：現(xiàn)場音響設(shè)設(shè)備，對對項目基基本信息息進(jìn)行宣宣傳（三三維動畫畫宣傳片片）利用現(xiàn)場置置業(yè)顧問問的專業(yè)業(yè)服務(wù)讓讓客戶愿愿意了解解項目；置業(yè)顧問主主動熱情情接待置業(yè)顧問專專業(yè)講解解客戶信息的的記錄利用現(xiàn)場的的促銷手手段激發(fā)發(fā)客戶對對項目的的進(jìn)一步步了解，并并購買優(yōu)優(yōu)惠卡；“現(xiàn)場抽獎獎”，本活活動的主主要目的的是為了了吸引客客戶，凡凡在本項項目登記記的客戶戶都能 參與一次本本項目的的抽獎活活動（活活動細(xì)則則下附） “一元訂訂房”，客戶戶只要交交納一元元就能領(lǐng)領(lǐng)取一張張項目的的優(yōu)惠券券，購房房時額外外享受20000元的優(yōu)優(yōu)惠；“三重優(yōu)惠惠”，凡領(lǐng)領(lǐng)

5、取優(yōu)惠惠券的客客戶，項項目開盤盤當(dāng)天即即可享受受“一元訂訂房”優(yōu)惠、認(rèn)籌優(yōu)惠和和開盤優(yōu)優(yōu)惠三大大優(yōu)惠活活動；現(xiàn)場布置 條幅 條幅 背景墻 條幅 條幅 背景墻 展板 展板 展板 展板 洽談區(qū) 音響設(shè)備 洽談區(qū) 音響設(shè)備 接待臺 接待臺 展板 展板 接待臺 接待臺 展板 展板 拱門拱門活動流程與與操作 音響設(shè)備調(diào)試 現(xiàn)場布置 物料擺放 音響設(shè)備調(diào)試 現(xiàn)場布置 物料擺放 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問接待客戶派發(fā)宣傳物料 意向客戶咨詢 意向客戶咨詢 現(xiàn)場抽獎現(xiàn)場抽獎 已登記客戶現(xiàn)場抽獎并派發(fā)禮品 已登記客戶現(xiàn)場抽獎并派發(fā)禮品 置業(yè)顧問講解 置業(yè)顧問做好客戶登記 購買優(yōu)惠卡購買優(yōu)惠卡銷售經(jīng)理統(tǒng)銷售經(jīng)理統(tǒng)一安排客戶

6、到銷售現(xiàn)場看房 現(xiàn)場做好接待工作看房客戶由項目專車接送到售樓部現(xiàn)場現(xiàn)場做好接待工作看房客戶由項目專車接送到售樓部現(xiàn)場 客戶情況分析與總結(jié)客戶情況分析與總結(jié)活動人員安安排人員安排負(fù)責(zé)人工作重點(diǎn)現(xiàn)場總控X經(jīng)理對各個環(huán)節(jié)節(jié)工作進(jìn)進(jìn)行監(jiān)督督和指導(dǎo)導(dǎo)舉牌引導(dǎo)人人員一名名置業(yè)顧問引起客戶關(guān)關(guān)注，吸吸引散客客，促進(jìn)進(jìn)項目宣宣傳項目講解人人員兩名名置業(yè)顧問對來訪客戶戶進(jìn)行項項目講解解，突出出項目基基礎(chǔ)信息息客戶登記人人員一名名置業(yè)顧問登記客戶信信息，為為后續(xù)客客戶跟蹤蹤做準(zhǔn)備備抽獎活動人人員一名名置業(yè)顧問安排客戶抽抽獎活動動，負(fù)責(zé)責(zé)禮品的的保管與與發(fā)放售樓部接待待人員一一名置業(yè)顧問接待有意向向到項目目現(xiàn)場看看

7、房的客客戶(本次活動動需要銷銷售人員員6-88名，如如果人手手不夠需需提前做做好準(zhǔn)備備)抽獎活動、“一元訂訂房”活動抽獎活動：本次的的抽獎活活動是為為了更大大程度的的吸引客客戶到本本項目現(xiàn)現(xiàn)場，增增加現(xiàn)場場人氣，傳傳播項目目信息的的一個有有效促銷銷手段，具具體細(xì)則則為：客戶走完上上述流程程后方可可參與抽抽獎活動動抽獎活動每每位客戶戶僅能進(jìn)進(jìn)行一次次抽獎禮品為為雨傘、文文化衫和和購房優(yōu)優(yōu)惠優(yōu)惠惠券（220000元購房房優(yōu)惠）“一元訂房房”活動活動詳解：凡是在項目目現(xiàn)場登登記的客客戶，交交納一元元錢便可可得到一一份項目目的優(yōu)惠惠券，此此券在項項目開盤盤當(dāng)天可可享受購購房額外外優(yōu)惠220000元。活

8、動目的：增加項目宣宣傳的噱噱頭，吸吸引現(xiàn)場場客戶，增增加現(xiàn)場場人氣；積累意向客客戶，為為項目開開盤蓄客客；注意事項本次房展會會活動為為xxxxxxxxxx在在xxxx市場的的第一次次大型宣宣傳活動動，本次次活動意意義重大大，開發(fā)發(fā)商和現(xiàn)現(xiàn)場銷售售人員必必須提前前為本次次活動做做好各方方面準(zhǔn)備備工作，才能確保保本次活活動的順順利開展展；本次房展會會參展活活動流程程分為多多個環(huán)節(jié)節(jié)，人員員進(jìn)行了了不同分分工，只只有各個個環(huán)節(jié)做做到認(rèn)真真到位，才才能達(dá)到到活動的的最佳效效果；對此次活動動登記的的客戶進(jìn)進(jìn)行梳理理，后續(xù)續(xù)進(jìn)行密密切跟蹤蹤，對有有購房需需求的客客戶進(jìn)行行重點(diǎn)追追蹤；由于本項目目目前處處于

9、蓄客客階段，對對客戶的的講解應(yīng)應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)點(diǎn)偏向項項目的基基本信息息宣傳；抽獎活動只只針對進(jìn)進(jìn)行登記記的客戶戶，本次次活動的的優(yōu)惠在在開盤當(dāng)當(dāng)天可以以疊加；項目看房車車輛隨時時待命，準(zhǔn)準(zhǔn)備接送送客戶到到項目現(xiàn)現(xiàn)場看房房，現(xiàn)場場看房客客戶都可可獲得禮禮品一份份（雨傘傘或文化化衫）；活動禮品雨傘文化衫優(yōu)惠券 由廣廣告公司司設(shè)計，開開發(fā)商批批量制作作相關(guān)物料準(zhǔn)準(zhǔn)備客戶信息登登記表、記記錄筆項目宣傳資資料背景墻、拱拱門、噴噴繪、展展板、橫橫幅（空空飄）活動公公司條桌兩個、遮遮陽傘兩兩把抽獎箱、優(yōu)優(yōu)惠券、獎獎券雨傘、文化化衫（各各300份份） 音響設(shè)備、項項目三維維動畫宣宣傳片接送車輛工作餐礦泉水每天天一箱所有物料活活動開始始前三天天應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)準(zhǔn)備到位位注：建議文化衫衫和雨傘傘為本項項目的長長期活動動禮品，由由廣告公公司設(shè)計計，批量量制作；拱門文字內(nèi)內(nèi)容：xxxxxxxxxxxx項項