海參廣告文案

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)海參廣告文案篇一：海參文案海參自古就被視為百補之首，養(yǎng)生珍品。它有“海偉哥”之名，也是孕婦的理想補品，手術后的最佳補品。經(jīng)常食用海參可預防感冒，而且可強健體格，有“冬天進補春天打虎”等眾多美譽。 本報訊（記者 孫軍）連日來，生活報海參展銷會市場價1/3搶海參成為冰城市民熱議的話題?！氨仁袌鰞r格低70%，真的假的？”“這個價格買海參，能有保證嗎？”“買到手不滿意，咋辦呢？”在誘惑與爭議中，13日生活報一樓大廳再次“人滿為患”。 市場價1/3搶海參是真是假？13日一早，市民

2、田阿姨來到本報一樓大廳：“我和老伴吃的海參，都是孩子給買，前幾天我們問了價錢才知道，一斤花了六七千?，F(xiàn)在，街坊鄰居都來你們生活報報社買海參了，說比我的便宜一大半。這到底咋回事？難道我家孩子被?宰?了？”面對激動的田阿姨，主辦方透露：其實，海參價里藏玄機。海參從工廠到消費者手里，經(jīng)歷了層層中間商的加價，銷售的中間環(huán)節(jié)使海參的價格居高不下，難入百姓家。因此，生活報向海參暴利揮刀，聯(lián)合正宗品牌遼參，將海參從第一生產工廠直接帶給冰城百姓，省去中間商加價環(huán)節(jié)，直接讓利消費者。海參價格僅為市場價的1/3，市民省錢達到70%，絕不含糖、鹽等添加成分。讓祛病除疾、增強體質的海參脫去“昂貴的外衣”，讓“吃不起”

3、的海參走向百姓餐桌。物美價廉的海參這里真的有！省錢60%買海參，只是商場價的1/3，讓很多市民大呼實惠。記者從組委會了解到，本次活動極大地激發(fā)了市民消費海參的熱情，惠民行動首日即引來市民紛紛搶購。很多大量訂購的市民質疑：“價格比商場便宜70%，品質有保障嗎？是純正的遼刺參嗎？”對于市民的顧慮，主辦方非常理解。特邀媒體及權威專家全程監(jiān)督，生產許可證書、食品安全檢驗報告、中華人民共和國海域使用權證書等各項權威認證在現(xiàn)場一一展示給市民。常吃海參的行家也爭先來到報社，鑒別起所售海參的真?zhèn)纹焚|，最后紛紛豎起大拇指：“確實是不含糖、鹽等添加成分的大連極品遼刺參，這個價格買到這樣好品質的遼參，還有報社為誠信

4、依托，真是難得的機會！”不滿意退貨買貴了賠錢！生活報海參展銷會通過工廠到報社的直銷方式，以市場價1/3的價格銷售正宗品牌遼刺參，違背了海參行業(yè)的常規(guī)定價體系，卻恪守了生活報直銷惠“讓利于民、拒絕高價”的宗旨。提出“買貴3倍返差價，7天無理由退貨”的惠民舉措，在海參市場中，生活報海參展銷會用實際行動公開向高價暴利海參市場叫板！承諾一經(jīng)刊登即引來市民一片好評。海參展銷會主辦方接受媒體采訪時表示：“正是消費者食用后對品質的認可，堅定了我們做出這樣硬性承諾的信心。我們呼吁誠信銷售，市民無風險消費。不滿意就退貨，說到做到。沒有好的品質，誰敢無理由退貨退款，那不是搬起石頭砸自己的腳嗎？這樣承諾的目的就是讓

5、消費者放心選擇適合自己的海參進行滋補。” 據(jù)悉，生活報海參展銷會惠民僅剩明后兩天。主辦方特別提醒廣大市民盡早到場，抓住到報社省錢70%搶遼參的最后機會。記者熱線回饋廣大讀者零利潤銷售廠家直接進貨 砍掉中間加價環(huán)節(jié)本報記者 孫軍寒冬已至，很多注重養(yǎng)生的老人開始食用海參進補身體，而事實證明，冬季每天一只海參的進補方式，的確能夠提高身體免疫力。但連年上漲的海參價格，讓很多百姓不得不“望洋興嘆”。在新年到來之際，生活報社和各大海參廠家協(xié)商，最終趕在海參出廠價上漲之前，采取產地直銷的形式，在報社一樓大廳以低于市場價一半多的價格出售。即日起，正宗大連遼刺參將持續(xù)在道里區(qū)地段街1號本報一樓大廳的“海參展銷會

6、”上面向市民發(fā)售。由于節(jié)日禮品及冬季進補需求量巨大，現(xiàn)場隨時有賣斷貨的可能，想要購買真正的淡干平價海參，可一定得抓緊了。省去中間環(huán)節(jié)報社零利潤銷售海參“淡干海參真的比市場價格的一半還低？”很多市民都在對海參的價格產生疑問?！捌鋵嵾@個價格大家完全不用懷疑，因為這是淡干海參的成本價?！焙⒄逛N會供貨方負責人告訴記者，目前質量比較不錯的鮮海參，價格每斤平均約70元左右，平均約每30斤鮮海參才能出一斤“淡干”海參，加上生產環(huán)節(jié)的成本，每斤淡干海參的價格應該在兩千多元左右。按照這個標準計算，本次海參展銷會的價格的確是以接近成本價在銷售。供貨商負責人表示，他們這次和報社合作的“海參展銷會”，拋掉了中間經(jīng)銷

7、商的加價，連平時附加在海參當中的場地費都已經(jīng)除去，以出廠價賣海參，價格自然低了不少。買三贈一現(xiàn)場還有孝心大禮元旦佳節(jié)即將來臨，連日來不斷有市民打來電話預訂海參，打算作為新年禮物送給爸媽。有市民一口氣電話預訂了四斤?！敖o自己的父母和岳父岳母一人一斤?！笔忻駝⑾壬嬖V記者。而報社也不忘為老人們送上一份愛心，除極品淡干海參買三斤送一斤外，買淡干海參還可獲贈全自動煲湯鍋、即食海參等禮品?！艾F(xiàn)場不會短斤少兩吧？”“海參質量怎么樣？”針對這個問題，“市民可以現(xiàn)場查看品質，更可以使用公平秤來檢驗重量。”工作人員介紹。7天無理由退換參展門檻高、把關嚴“本次活動現(xiàn)場銷售的海參，均有國家正規(guī)生產許可證書、食品安全

8、檢驗報告、食品流通證等權威認證，市民可現(xiàn)場親驗，放心購買。更重要的是，為了保證質量，主辦方已經(jīng)派出了多名工作人員，趕往供貨方的養(yǎng)殖基地、生產車間、包裝車間、全程無菌加工車間、全自動化包裝生產線在海參生產的每一個環(huán)節(jié)層層把關，保證所有參展的海參全部是不加糖、不加膠的高品質海參。同時供貨方也鄭重向市民承諾 ，現(xiàn)場銷售的所有海參買貴三倍返差價，并支持7日內無理由退換貨。記者熱線：相關報道詳見A13版篇二：海參產品營銷策劃方案 海參產品營銷策劃方案（初案） 一、戰(zhàn)略分析： 1、戰(zhàn)略機會：通過前期的市場信息收集，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的海參需求量也是很大。隨著社會的不斷進步，人們對保

9、健意識的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，對于高品質的海參市場空間還是很大。2、戰(zhàn)略手段：其消費場所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會餐飲業(yè)、各大商場、專賣店、水產大廳、中高檔娛樂場所，以及大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。為此成立營銷部對以上主要場所進行分層次的產品推廣、營銷。同時，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。3、戰(zhàn)略階段：為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個階段逐步完成：第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域；第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區(qū)輻射；第三階段是立足遼寧的基礎上選擇十個經(jīng)濟相對發(fā)達的省會城市開拓市場；第四階段是逐步的向全國其它省會

10、、地級城市覆蓋。4、戰(zhàn)略目標：通過科學的、合理的銷售預測，高品質的承諾，貨源及時的配送，完善售后服務，滿足廣大消費者的需求。有效的解決產與銷的平衡問題，以減少風險，控制成本費用。5、戰(zhàn)略目的：在市場經(jīng)濟的觀念指導下，根據(jù)該品牌的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標市場，力爭在一年的時間內，立足遼寧，輻射全國。二、SWOT分析Strength（優(yōu)勢）Weaknesses （劣勢）Opportunist（機會）Threats（風險） 三、市場分析： 1、 大連是一座沿海城市，而且盛產海參，對海參營養(yǎng)與功能的認知較高，對海參的消費能力較強。大連是一座新興的沿?，F(xiàn)代化都

11、市，生活節(jié)奏較快，人們對保健產品需求較高，特別是以綠色、野生、天然為訴求的產品更受青睞，海參便是其中高需求品之一。2、 目前大連海參市場諸侯爭霸，藩鎮(zhèn)割據(jù)，因廣告效應、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷，新興產業(yè)往往受到品牌擠壓，競爭手段匱乏，利潤空間被壓縮，品牌建設完全處于被動。3、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地，輻射能力很強，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關系，口碑傳播力度很大，以致在全國范圍內都有了一定的美譽度。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。4、海參在大連的水產品市場上一直占據(jù)著重要的位置，可謂大連水產業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市

12、場較往年有了不同程度的下滑，特別是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價沖擊，面臨著產品積壓的現(xiàn)狀。5、 相較于全國其它城市，大連渤海灣海產品口碑較好，作為大連海參行業(yè)，在全國輻射力較強，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化，這并不是一個簡單的市場現(xiàn)象問題，而是從另一個層面上反映了大連水域海參產品的口碑與傳播范圍。6、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響，中國海參市場的需求量巨大，海參深加工產品的功能認知也較其它保健產品要高，這對海參行業(yè)是個機遇，同時也是市場競爭方面的嚴峻挑戰(zhàn)。7、海參市場前景預測：海參市場發(fā)展的主導思路應該是，海參藥食同源，但海參首先是食品。海參的初級或深加工產品都應以大眾消

13、費的食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要發(fā)展途徑應該是重現(xiàn)“海味八珍之首”，重新走進大眾化消費的超市，擺上千家萬戶的餐桌，再現(xiàn)它昔日的輝煌。冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展的主流趨勢。四、定位策略：（一）、品牌定位：品牌決定市場份額！1、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“釣魚島”、“三山島”?島嶼環(huán)伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”?堂口眾多，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分。2、 品牌建設是便捷方式：海參消費屬于美食消費，屬于保健消費，也屬于奢侈品消費，沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入。在海參消費上

14、，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來，因此，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費額度。消費者基本沒有對海參品質的專業(yè)甄別能力，而完全是依賴品牌的引導選擇產品，所以經(jīng)營高端消費品的首要任務就是建設品牌、樹立品牌、澆筑品牌。3、 培養(yǎng)消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量，而是這些選民手中的標語、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費者的品牌情感，

15、利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴大自己的消費忠誠群體。4、 把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產品的核心競爭力。都是海參，都在說自己的海參好，如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要，即，我們的海參和其它海參有什么不同？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方？把握細微的差異定位就等于找到了自己產品的核心競爭力，就等于找到了品牌建設的捷徑。這是個艱難的課題，但是，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題。（二）、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：1、 功能定位的單一訴求：因為用同樣的海參知識去灌輸消費者，結果消費

16、者記住了海參的食用價值，而在選擇上依然選擇心目中認可的品牌，這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈。2、 產地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲的事情，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點上事半功倍，而產地宣傳如果不是做的警醒、簡捷會成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。3、 包裝及產品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象，許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果。奢侈品的包裝非常重要，同時也是一個廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄?，但是，什么樣的包裝才會切實打動消費者？什么樣的包裝才會使消費者產生購買欲望？什么樣的包裝才會真正

17、讓消費者產生記憶？4、 追求認證的從眾心理：中國的認證行業(yè)這幾年特別火爆，正是因為企業(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象，所以中國成為了一個認證大國，但是，中國并不是一個認證強國！“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風認證企業(yè)警醒盲目求助于不規(guī)范的認證有可能會垮掉自己的品牌！什么樣的認證是消費者認可的？什么樣的認證是消費者熟悉的？什么樣的認證是消費者心目中的品牌？（三）、產品定位：1、品質定位：2、包裝定位：顏色完全與同類產品中泛濫的藍色形成反差，打破海參保健產品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復雷同中脫穎而出。3、消費群體定位：中產階級以上為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動者；手術患者、

18、孕產婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者；中年以上夫妻；4、市場定位：針對該產品的特性，市場定位主要是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門店、各大商場專柜、專賣店、星級酒店、大型社會餐飲、海鮮館、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。5、價格定位：市場存在一天，價格就會成為產品迎合市場各個季節(jié)的服飾，陪伴著整個行業(yè)的發(fā)展，吸引著消費者的眼球。價格的存在是以產品的成本和面對的消費群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產生差異。面對大連海參市場上的激烈競爭，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價格基本上使各家海參產品廠商很少在價位上作

19、文章，而是尋求更高端的市場行銷手段，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設上投入最大的策劃精力。 而在節(jié)日促銷階段，適當?shù)卮蛘蹮o疑會為產品增添人情味。但是在樹立品牌的先期行銷當中，變相降價一定要客觀、科學，甚至保守。6、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網(wǎng)絡。7、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商，原K/A店，商超等各賣場、批發(fā)市場，專賣柜臺等。成立產品市場營銷中心，在一些特定消費場所贈送或懸掛POP標識，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹海參知識，可通過體驗試營銷方法讓消費者先品嘗后消費，主要為有選擇、有影響力的幾家剛當餐飲消費場所。（四

20、）、文化定位：在很多知名企業(yè)成功導入CIS戰(zhàn)略的時候，越來越多的人認識到“智慧經(jīng)營，人文關懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種至高境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式： 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結合，以“御用、養(yǎng)生、美食、延年益壽結合為宣傳經(jīng)營訴求；立足現(xiàn)有的品質定位，以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學的分析角度來抓住消費者的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。關鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯？！由于海參成長期較長，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感，甚至蒼桑感。海參本來就給人一種高價位的印象，因此在形象宣傳上不必要復制多家海參店的奢華，而從歷史、樸實的角度去詮

21、釋海參的珍貴，訴求標新立異，以此體現(xiàn)本案產品的獨樹一幟，與眾不同。五、VI系統(tǒng)：VI識別系統(tǒng)：VI應用系統(tǒng)：篇三：海參推廣一、 產品市場分析 高端消費 關于海參海參，為刺參科動物刺參或其他種海參的全體，是生活在海邊至8000米的海洋軟體動物，有人稱之為“海人參”，因補益作用類似人參而得名，據(jù)今已有六億多年的歷史。海參以海底藻類和浮游生物為食，全身長滿肉刺，廣布于世界各海洋中，我國南海沿岸種類較多，約有二十余種海參可供食用，海參同人參、燕窩、魚翅齊名，是世界八大珍品之一。產品定位 1、品質定位： 海外野生，異域天然，珍稀綠色，受到保護；2、包裝定位：顏色完全與同類產品中泛濫的藍色形成反差，打破海

22、參保健產品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復雷同中脫穎而出。3、消費群體定位：中產階級以上為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動者；手術患者、孕產婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者；中年以上夫妻；4、市場定位：針對該產品的特性，市場定位主要是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門店、各大商場專柜、專賣店、星級酒店、大型社會餐飲、海鮮館、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。海參的功效與作用海參的功效1.促進發(fā)育增強免疫力2.美容養(yǎng)顏3.抑制血栓的形成4.抑制癌細胞生長5.降三高6.防治男性前列腺疾病7.增加造血功能8.加速傷口

23、愈合 市場需求 海參營養(yǎng)價值極高，具有調節(jié)身體機能，提高免疫力的作用。這些健康屬性是支撐海參市場需求快速增長的基礎。我們預計未來海參市場需求仍將快速增長，增長空間來自于：1南方酒店需求仍有廣闊增長空間由于“血燕窩造假”等事件影響，燕窩和魚翅消費量持續(xù)下降，給海參消費創(chuàng)造出巨大空間。另外，南方酒店消費群體規(guī)模較北方更大，且海參消費基數(shù)較低，因此預計未來南方酒店消費仍有廣闊增長空間。2家庭消費和禮品消費將在未來一段時間內加速。我們認為海參大范圍進入南方酒店是南方海參消費市場開啟的標志。由于多數(shù)南方人對海參并不了解，先行的酒店消費將產生示范和教育作用，并最終帶動家庭消費的快速增長。此外，海參加工業(yè)的

24、發(fā)展使得家庭處理海參更加便捷，也將促使家庭海參消費進一步普及。 市場分析 行業(yè)前景：大部分行業(yè)的產品都有生命周期，這個周期包括萌芽、發(fā)展、飽和、衰退四個階段，而海參做為高級海珍品，位列海八珍之首，在人們心目之中具有很高的地位，隨著加人工養(yǎng)殖技術的進步，成品加工方法的科學化，海參的價格能逐漸的降低，加上人們收入的不斷增加，海參及其加工品正進一步走向百姓家。圈養(yǎng)海參因參圈海水封閉，營養(yǎng)物質相對有限，從營養(yǎng)價值和生產成本方面計算，兩者相差很大。在這一點上，“野生”和“圈養(yǎng)”勢必將得到區(qū)隔和規(guī)范，眾家海參的適時投放意味著巨大的商機，誰先搶占商機，誰就獲得驚人的經(jīng)濟效益。眾家海參的天然品質在中國海參市場

25、中很快將占有具足輕重的地位，同步正在加強國內外市場的竟爭力。四）、效益分析：海參行業(yè)，前景非常廣闊，市場潛力巨大。海參做為高級海產品，即可以作為禮品也可以做為保健食品，既是身份的象征，也對身體有好處，潛在的消費人群數(shù)量是很大的，同時，它的收益也是很高的。銷售渠道渠道作為整個銷售流程的中間環(huán)節(jié)，是品牌營銷的根本，尤其對于發(fā)展中的產業(yè)而言，渠道制勝的意義更為重大。目前海參企業(yè)的銷售渠道主要有專賣渠道、商超專柜渠道、團購渠道、餐飲渠道、批發(fā)渠道五大類，渠道流通中基本上涵蓋了海參的各種產品形態(tài)。 二、 產品推廣策劃 品牌概念 品牌，成為“第一”才能擁有更大機會海參行業(yè)正在面臨一場進化，這是一次品牌優(yōu)勝

26、劣汰的過程，海參行業(yè)進入品牌化時代。而經(jīng)過這次“寒流”的洗禮，一些小的品牌將會因為不能適應市場而慢慢退出行業(yè)舞臺，只有那些將產品力轉化為品牌力的品牌才能站住腳跟?！按筮B海參正在從區(qū)域走向全國，尚未建立起全國范圍的影響力，這里面的關鍵原因在于，這個行業(yè)缺少第一品牌，缺少撬動市場的重要力量。傳統(tǒng)海參銷售推廣模式現(xiàn)有模式目前海參企業(yè)的銷售渠道主要有專賣渠道、商超專柜渠道、團購渠道、餐飲渠道、批發(fā)渠道五大類，渠道流通中基本上涵蓋了海參的各種產品形態(tài)。傳統(tǒng)營銷的危機然而，在占全國人口總數(shù)90%的其他市場上，海參的銷售額卻僅僅占到海參行業(yè)銷售額的20%不到。導致這種局面的原因則是其他市場的半空白市場狀況。

27、更多的企業(yè)則困于營銷技術、產品供應、物流保障及整體戰(zhàn)略，在固守與突破之間徘徊。其他規(guī)模較大的產地海參企業(yè)則主要將外埠市場渠道的開發(fā)重點放在北京或者東三省后院，較小規(guī)模的海參企業(yè)則根本沒有進軍外埠市場的戰(zhàn)略目標甚至想法。從當前的海參市場整體變局分析，渠道的突破，是大量海參企業(yè)擺脫同質化、低水平競爭的核心戰(zhàn)略。新興的電商渠道互聯(lián)網(wǎng)線上渠道的突破極具潛力的互聯(lián)網(wǎng)市場隨著網(wǎng)上零售市場的快速發(fā)展，主流消費人群網(wǎng)購習慣逐步養(yǎng)成，中國的零售企業(yè)也加強了對電子商務業(yè)務的重視。網(wǎng)購渠道的建設是現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展引起的渠道模式的變革，是企業(yè)渠道建設中必不可少的方式，也是海參企業(yè)在渠道變局中必須重視的一種模式。作為渠道

28、擴張策略的一種，傳統(tǒng)的海參企業(yè)可通過增加網(wǎng)上零售的渠道來增加品牌的知名度，增加覆蓋客戶的范圍，同時達到企業(yè)的品牌宣傳和增加收益的目的，并提高其自身的市場競爭力。線上渠道可以有效的服務于本地市場之外的消費者，彌補其門店覆蓋范圍有限的短板。這正是局限于原產地區(qū)域的海參品牌走出原產地，開拓全國市場最急需的渠道模式。縱觀多數(shù)大型的企業(yè)，除了以B2C起家的一些企業(yè)如亞馬遜等，都是先有線下的產品和渠道建設，然后發(fā)展到網(wǎng)上商城，如，海爾、聯(lián)想等制造品牌都已建立自己的網(wǎng)上購物渠道。這些品牌在網(wǎng)絡的渠道建設上有效彌補了線下渠道的缺陷。海參市場的空白現(xiàn)有的海參企業(yè)除了少數(shù)海參企業(yè)開展B2B的業(yè)務，大部分企業(yè)在電子商務渠道完全空白。海參企業(yè)在網(wǎng)絡渠道上的建設刻不容緩移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢勢不可擋的移動互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)正是基于手機終端產生的，一開始就擁有了龐大的用戶群體。其次，雖然移動互聯(lián)網(wǎng)號稱移動的互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的移動化，但是相較于互聯(lián)網(wǎng)有其一定的優(yōu)勢存在，例如可實現(xiàn)及時溝通；隨時可獲取所需的信息；攜帶方便等等。最最重要的是隨著3G時代的來臨，國家大力斥巨資發(fā)展3G產業(yè)，這對移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起著巨大的推動作用，移動互聯(lián)網(wǎng)可以說是前景一片大好。經(jīng)典案例滴滴打車打車軟件是非常典型的O2O平臺，一面線上，一面線下，它不是把線上的東西簡單搬到線下，它是一個橋梁，將出租車司機和乘客聯(lián)系起來。線上接單，線下執(zhí)行，司