伊利營銷方案

1、伊利營銷方案為了保證口味香濃自然，伊利百利包純奶還采用了一種三層環(huán)保復(fù)合膜包裝袋牛奶是現(xiàn)代人每天的必需品，補(bǔ)充鈣質(zhì)牛奶企業(yè)品牌很多，知名企業(yè)也很多，我選擇為伊利企業(yè)做一 個營銷策劃方案伊利集團(tuán)包括液態(tài)奶、奶粉、冷飲、酸奶、奶酪等伊利集團(tuán)前身為呼市回民奶食品總廠，最早系從呼市國營紅旗奶牛場發(fā)展而來1982年4月，呼市國 營紅旗奶牛場領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，主管部門為呼市牧工商聯(lián)合企業(yè)公司1983年11月，呼市政府決定將紅旗奶 掉場公為回民奶牛牧場和回民鮮奶食品加工廠1983年12月，呼市牧工商聯(lián)合企業(yè)公司呈報(bào)市政府，將分 立的兩場（廠）正式定名為回民奶掉場和回民奶食品加工廠1984年3月，呼市回民奶食品加

2、工廠正式登 記注冊，主管部門為呼市牧工商聯(lián)合企業(yè)公司1988年11月，呼市回民奶食品加工廠更名為呼市牧工商聯(lián) 合公司清真奶食品廠1990年8月申請變更為呼和浩特市加民奶食品加工廠，1990年11月領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照， 為具有獨(dú)立法人資格的全民所有制企業(yè)1991年11月申請更名為呼市回民奶食品總廠，1992年6月領(lǐng)取 營業(yè)執(zhí)照伊利集團(tuán)是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，也是國家經(jīng)貿(mào)委評定的全國520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國家八部 委確定的全國151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一伊利集團(tuán)生產(chǎn)的具有清真特色的伊利牌產(chǎn)品，憑借過硬的 質(zhì)量和良好的服務(wù)，行銷全國各地，深受廣大消費(fèi)者的青睞和推崇伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)七年產(chǎn)銷量居全

3、國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量居全國第一，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量居全國前三位1999年伊利商標(biāo) 被國家工商行政管理局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)伊利集團(tuán)在全國食品行業(yè)首家通過了 ISO9002國際質(zhì)量體系 認(rèn)證；公司生產(chǎn)的39類產(chǎn)品100多個品種通過了國家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認(rèn)證截至2004年上半年，伊利集團(tuán)連續(xù)兩次入圍中國企業(yè)500強(qiáng)，并連續(xù)六次入選中證亞商中國最具 發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強(qiáng)，連續(xù)兩次進(jìn)入前十名；同年，作為國內(nèi)僅有的兩家企業(yè)，伊利和海爾躋身中國 市場人氣最旺品牌十強(qiáng)，并在中國500最具價值品牌評選中，伊利以127.87億元的品牌價值列38位，位 居中國食品業(yè)首位同樣也是北京2008

4、年奧運(yùn)會全球合作伙伴伊利集團(tuán)的液態(tài)奶榮列全國同類產(chǎn)品銷量第一名，其中包括純牛奶、金典奶、營養(yǎng)舒化奶、功能奶、 果之優(yōu)酸乳、優(yōu)酸乳、味可滋、花色奶、谷粒多谷物奶、早餐奶、兒童牛奶及兒童乳飲品、學(xué)生引用奶1.純牛奶產(chǎn)品名稱：伊利純鮮牛奶包裝形式：百利包產(chǎn)品規(guī)格：227ML產(chǎn)品描述：伊利天然純正牛奶使 用三層環(huán)保復(fù)合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養(yǎng)和新鮮（30天保質(zhì)）主要賣點(diǎn)：實(shí)惠、天然、 營養(yǎng)、香濃、新鮮、常見問題回答：1、常溫保質(zhì)的百利包與巴氏塑料袋有什么區(qū)別？2、您知道百利包高溫滅菌牛奶是怎樣生產(chǎn)的嗎？3、牛奶是否不容易消化？4、百利包牛奶一般可以保存多久？百利包相對普通巴氏袋奶而言，包裝

5、更顯高檔，純奶容物可與新 鮮屋媲美；調(diào)研表明：由于巴氏滅菌奶經(jīng)過冷凍儲藏，會使蛋白質(zhì)變性、脂肪分層，解凍后沉淀凝固，不 易吸收，營養(yǎng)價值也會降低這種包裝袋不但能阻氧及阻隔紫外線，延長牛奶的保質(zhì)期，而且還可以直接放 在溫?zé)岬乃屑訜?，保證牛奶的口味和香氣在入杯之前沒有任何損失每天清晨，在遼闊的伊利天然牧場上的近百家現(xiàn)代化的擠奶站里，伊利乳牛使用先進(jìn)的全自動擠奶器 完成擠奶，然后牛奶會被迅速冷卻至5C以下并被用專用冷藏車送到加工車間，此過程要求4個小時內(nèi)完 成牛奶入廠后，采用當(dāng)今最先進(jìn)的芬蘭伊萊克斯德和法國百利公司全自動超高溫（UHT）牛奶無菌加工 設(shè)備進(jìn)行牛奶前處理和超高溫殺菌最后采用全封閉無菌

6、包裝生產(chǎn)線將牛奶灌裝入三層環(huán)保復(fù)合膜包裝中所有這些，都保證您喝到的不僅僅是天然香濃、營養(yǎng)的牛奶，更是有嚴(yán)格品質(zhì)保證，讓您喝得開心又 放心！牛奶本身是哺乳動物最初的食物，含有小哺乳動物生長所需要的所有營養(yǎng)，是哺乳動物最易消化的食 物而且為了使牛奶更宜被人體消化吸收，伊利等大型牛奶加工企業(yè)，制造中都設(shè)置了均質(zhì)工序，使牛奶 脂肪顆粒變小，充分溶解在奶中，這樣的牛奶雖然看起來不濃，但更有營養(yǎng)，還能散發(fā)出脂香，是自然可 口的美味伊利百利包牛奶從奶源到加工成品，多道工序最快只需要4小時完成，真正保留了奶品本身最大的營因?yàn)闅⒕鷱氐住⒍野b過程中科學(xué)處理，象伊利百利包等袋裝超高溫滅菌純牛奶，不但營養(yǎng)成份及

7、原有風(fēng)味的不會損失，而且在伊利鮮牛奶的貯存及運(yùn)輸過程中均不需要冷藏，到達(dá)消費(fèi)者手中時質(zhì)量完好 無損所以在常溫下百利包純牛奶可以保存一個月左右，您可以利用節(jié)假日或商場超市優(yōu)惠期間大量購買伊 利鮮牛奶，在家里隨時飲用，其樂無窮，省去每日奔波之苦2功能奶伊利高鈣奶：是在100%的純牛奶基礎(chǔ)上添加天然乳鈣制成，同時添加維生素D3可促進(jìn)乳鈣的吸收經(jīng)中國綠色食品發(fā)展中心許可使用綠色食品標(biāo)志，不添加任何防腐劑配料表：產(chǎn)品種類：全脂滅菌乳配料：鮮牛奶、乳鈣、維生素D3營養(yǎng)成份：每100毫升內(nèi)含產(chǎn)品利益：伊利高鈣奶在精選的優(yōu)質(zhì)牛奶基礎(chǔ)上，添加了從新鮮牛奶中提取的乳鈣，使伊利高鈣奶的含鈣量達(dá)到 150mg/100

8、ml,是普通的牛奶含鈣量的1.5倍，讓牛奶的補(bǔ)鈣威力翻倍，還有維生素D3幫助鈣質(zhì)吸收， 鈣質(zhì)吸收率高達(dá)88%更重要的是，乳鈣源自天然牛奶，完全避免了動物骨鈣、活性鈣、化學(xué)合成鈣等其它 鈣源在補(bǔ)鈣過程中的副作用，對胃沒刺激，吸收又好，讓你在享受牛奶美味的同時就補(bǔ)充了鈣質(zhì)，補(bǔ)鈣更 安全、更放心伊利咼鈣低脂奶：是100%純牛奶經(jīng)過加工處理后，特別添加了天然乳鈣而成經(jīng)中國綠色食品發(fā)展中心許可使用綠色食品標(biāo)志，不添加任何防腐劑配料表:產(chǎn)品種類:部分脫脂滅菌乳配料:鮮牛奶、乳鈣、維生素D3營養(yǎng)成份：每100毫升內(nèi)含產(chǎn)品利益：減少了脂肪含量的伊利高鈣低脂奶一樣含有足量的乳鈣，使伊利高鈣低脂奶的含鈣量是普通牛

9、奶含鈣 量的1.5倍，讓牛奶的補(bǔ)鈣威力翻倍，還有維生素D3幫助鈣質(zhì)吸收，鈣質(zhì)吸收率高達(dá)88%脂肪含量減半 的伊利高鈣低脂奶讓女孩子在享受牛奶美味的同時就補(bǔ)充了鈣質(zhì)，還不用擔(dān)心發(fā)胖的問題，骨骼中的鈣質(zhì) 得到了每日必備的補(bǔ)充，骨骼更有力伊利脫脂奶：是100%純牛奶經(jīng)過加工處理后，特別添加了蜂蜜，膳食纖維，Omega 3而成經(jīng)中國綠色食品發(fā)展中 心許可使用綠色食品標(biāo)志，不添加任何防腐劑配料表：產(chǎn)品種類：脫脂滅菌乳配料：鮮牛奶、蜂蜜、膳食纖維、Q3 （添加量0.2毫克/100毫升）產(chǎn)品利益：伊利脫脂奶在保留牛奶豐富營養(yǎng)的前提下，更特別了三重營養(yǎng)，是哪三重營養(yǎng)呢？它們就是?3脂肪酸提取自海洋魚類的？一3

10、長鏈不飽和脂肪酸具有預(yù)防心腦血管疾病，促進(jìn)大腦健康和保護(hù)視力等功效 膳食纖維膳食纖維是維護(hù)人體腸胃健康的多面手，可促進(jìn)腸壁的有效蠕動，協(xié)助人體清除腸道內(nèi)的毒性物質(zhì)和 致癌物質(zhì)愛美的你每日攝入膳食纖維可以防止熱能攝入過多，預(yù)防肥胖，減腰收腹，排毒養(yǎng)顏蜂蜜精華蜂蜜有促進(jìn)消化吸收、提高抵抗力、通便排毒、潤肺止咳、鎮(zhèn)靜安眠等作用對女性更是大有裨益，常 食蜂蜜可使皮膚白嫩光滑，面容紅潤，還能防裂補(bǔ)血堪稱女性的天然滋補(bǔ)佳品3味可滋風(fēng)味乳飲料-伊利味可滋風(fēng)味乳飲料精選天然原料，營養(yǎng)健康，給你帶來美妙而豐富的感官享受共有草莓、抹茶、 蘆薈、巧克力、原味五種口味，它們均源自于優(yōu)質(zhì)的奶源和世界最先進(jìn)的自動化生產(chǎn)線

11、同時還特別添加了 各種有益健康的天然原料：膳食纖維、VE和促進(jìn)人體鈣、鐵吸收的活鈣因子，獨(dú)特的配方精心地調(diào)制出美 味和營養(yǎng)味可滋充分展示了伊利原料加工、牛奶灌裝、工藝、技術(shù)、產(chǎn)品包裝的優(yōu)勢-5種口味給你帶來更多選擇品牌：味可滋一MIX產(chǎn)品定位：精心調(diào)制的營養(yǎng)美味規(guī)格：利樂磚苗條裝250mlxl8入口味：原味、草莓、巧克力、抹茶、蘆薈功能利益：營養(yǎng)與美味絕妙組合情感利益：美妙而豐富的感官享受品牌核心價值：精心調(diào)配的精致生活目標(biāo)消費(fèi)群：20-30歲女性消費(fèi)者隨著她們逐漸成長、開始懂得生活，她們開始更多的選擇對自己健康有益的東西忙碌而充實(shí)的同時，也希望很好的享受生活選擇花色奶是因?yàn)樗信Ｄ痰臓I養(yǎng)，更

12、有牛奶所沒有的好味道品牌個性/調(diào)性營養(yǎng)的享受的咼品質(zhì)的天然的，但不是傳統(tǒng)的時尚的4優(yōu)酸乳A.產(chǎn)品定位:目標(biāo)人群：14歲-18歲偏女性產(chǎn)品SLOGAN：給我可愛的味道產(chǎn)品賣點(diǎn)：理性支持：具有牛奶的營養(yǎng)價值；酸甜可口，給你青春可愛的味道品牌個性表現(xiàn)：青春、自信、活潑、真實(shí)、平凡的可愛包裝設(shè)計(jì)表現(xiàn)：小女孩在樹蔭下邊蕩秋千邊喝乳飲料一一更突出產(chǎn)品目標(biāo)人群的情感訴求；貼近蒙牛酸酸乳，表現(xiàn)風(fēng)格更活潑、視覺效果更突出！產(chǎn)品屬性：產(chǎn)品名稱：伊利酸酸乳產(chǎn)品種類：滅菌含乳飲料（調(diào)味酸性乳飲料）產(chǎn)品口味：原味、草莓味、蘆薈味、藍(lán)莓味包裝規(guī)格：利樂包250ml*24入/件，膠印箱產(chǎn)品保質(zhì)期：常溫下8個月規(guī)格：250M

13、L產(chǎn)品屬性：滅菌含乳飲料目標(biāo)消費(fèi)人群：12-18歲5兒童奶兒童牛奶兒童乳飲料包裝別190mL康美包、125mL利樂包口味原味、草莓原味、草莓規(guī)格190ml康美包：1*24入（出廠全部為6聯(lián)包）125ml利樂磚：1*36入（出廠全部為4聯(lián)包）保質(zhì)期常溫下7個月常溫下8個月6早餐奶（1）、口味：麥香味、玉米味、雞蛋曲齊味、花生（花生核桃）味（2）、規(guī)格：磚：250ML枕：486ML、243ML包：221ML、產(chǎn)品內(nèi)容物：麥香味：含牛奶量80%，添加麥片、維生素、鐵、鋅玉米味：鮮牛奶、白砂糖、玉米粉、膳食纖維、食鹽、維生素A、維生素D、焦磷酸鐵、檸檬酸鋅、 乳化劑、增稠劑、食用香料雞蛋曲奇味：含奶量

14、80%，添加蛋黃粉、維生素A、維生素D、鐵、鋅花生味：含奶量80%，添加花生醬、維生素A、維生素D、鐵、鋅花生核桃味：含奶量80%，添加花生醬、核桃醬、維生素A、維生素D、鐵、鋅、產(chǎn)品利益點(diǎn)：麥香味：富含牛奶、谷類、和維生素，口感純厚，營養(yǎng)更全面、均衡，為早餐全面營養(yǎng)的最佳食品玉米味：伊利早餐奶在新鮮牛奶中特別添加了玉米粉、膳食纖維、維生素A、維生素D、鐵、鋅，營 養(yǎng)更全面，成就營養(yǎng)均衡的早餐奶雞蛋曲奇味：伊利早餐奶在新鮮牛奶中特別添加了蛋黃粉、維生素A、維生素D、鐵、鋅，營養(yǎng)更全 面；全新的雞蛋曲奇時尚搭配，更適合現(xiàn)在都市人的口味花生味：伊利早餐奶在新鮮牛奶中特別添加了花生醬、維生素A、維生

15、素D、鐵、鋅，營養(yǎng)更全面， 為您的早餐增加新的健康動力花生核桃味：伊利早餐奶在新鮮牛奶中特別添加了花生醬、核桃醬、維生素A、維生素D、鐵、鋅， 營養(yǎng)更全面，為您的身體和大腦補(bǔ)充雙重能量以上是我對伊利企業(yè)產(chǎn)品液態(tài)奶的具體分析，下面研究這些營銷現(xiàn)狀2008年中國三聚氧胺事件給奶產(chǎn)品行業(yè)帶來了極大的威脅，使消費(fèi)者對國內(nèi)奶產(chǎn)品逝失去信心伊利集 團(tuán)在第一時間內(nèi)將市場該批次產(chǎn)品已經(jīng)全部收回，目前市場上已沒有該批次產(chǎn)品銷售2007年，伊利營養(yǎng)舒化奶在全球首屆乳業(yè)大會上獲得最佳創(chuàng)新液態(tài)奶產(chǎn)品高度推薦獎，這是中國 乳制品第一次在國外獲獎，實(shí)現(xiàn)了中國乳業(yè)創(chuàng)新的歷史性突破2007年，伊利金典有機(jī)奶面世，標(biāo)志著伊利成

16、為中國第一家擁有完善有機(jī)鏈的乳品企業(yè)成為國內(nèi)唯一一家能夠規(guī)?；a(chǎn)有機(jī)奶的企業(yè)2006年內(nèi)蒙古自治區(qū)唯一一家博士后科研工作站正式在伊利集團(tuán)掛牌2006年伊利集團(tuán)被國家知識產(chǎn)權(quán)局授予第二批全國企事業(yè)專利試點(diǎn)工作先進(jìn)單位榮譽(yù)稱號，這是乳 品行業(yè)唯一一家獲此殊榮的企業(yè)液態(tài)奶事業(yè)部是伊利集團(tuán)下屬的最具發(fā)展?jié)摿Φ闹е髽I(yè)之一，下屬六個分廠，分別是座落在呼和浩特 市金川開發(fā)區(qū)的一分廠、三分廠、呼和浩特市南茶坊的二分廠、北京乳品廠、包頭伊利乳業(yè)有限責(zé)任公司 和黑龍江肇東伊利乳品公司員工1800余名，大專以上學(xué)歷員工占全體員工總數(shù)的90%以上幾年來，在集 團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，全體員工攜手奮進(jìn)，共創(chuàng)輝

17、煌，扎根呼和浩特金川開發(fā)區(qū)生產(chǎn)基地，使 純天然、無污染大草原的優(yōu)質(zhì)奶源與當(dāng)今世界最先進(jìn)的乳品設(shè)備和加工工藝完美結(jié)合，內(nèi)強(qiáng)管理，外抓基 地建設(shè)，用全國做源做中國市場，在實(shí)現(xiàn)中國乳業(yè)第一品牌的道路上，邁出了一步步堅(jiān)實(shí)的步伐自1997 年8月份投產(chǎn)以來，伊利液態(tài)奶事業(yè)部取得了飛速的發(fā)展，1999年，液態(tài)奶事業(yè)部的銷售額為2億元； 到2000年，銷售額就增至5億元；1999、2000、連續(xù)二年超高溫?zé)o菌奶產(chǎn)銷量居全國第一，尤其是2001 年產(chǎn)銷量突飛猛進(jìn)，較2000年增幅達(dá)142%，創(chuàng)造了銷量24.8萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入近13個億，前所未有 的發(fā)展速度，在中國乳業(yè)發(fā)展史上，寫下了輝煌的一筆這些就是伊利企業(yè)的狀況，有比其他企業(yè)優(yōu)秀之處，也有不足之處，我相信伊利企業(yè)一定會加