現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)XXXX年5月工作總結(jié)及6月工作計(jì)劃26

1、Y&M大家顧問機(jī)構(gòu) 現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)5月工作總結(jié)及6月工作計(jì)劃PAGE 8Y&M大家顧問機(jī)構(gòu)現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)項(xiàng)目2010年5月工作總結(jié)及6月工作計(jì)劃一、本月工作重點(diǎn)及完成情況1本月主主要完成成開盤后后的簽約約及回款款工作，截截止5月月23日日，總認(rèn)認(rèn)購(gòu)1449組，簽簽約1337組，還還有122組認(rèn)購(gòu)購(gòu)客戶未未簽合同同，主要要是受新新政影響響，預(yù)計(jì)計(jì)后期還還有部分分退房客客戶。2.對(duì)銷售售團(tuán)隊(duì)進(jìn)進(jìn)行針對(duì)對(duì)新政后后的客戶戶集中問問題進(jìn)行行針對(duì)性性說辭的的培訓(xùn)，盡盡量弱化化政策對(duì)對(duì)于銷售售的影響響。3.對(duì)銷售售人員進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整，淘汰汰能力相相對(duì)較弱弱的，將將余下銷銷售人員員進(jìn)行分分組幫帶帶。4.安排銷銷售團(tuán)

2、隊(duì)隊(duì)對(duì)周邊邊競(jìng)爭(zhēng)樓樓盤進(jìn)行行市場(chǎng)調(diào)調(diào)研，了了解競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手最最新動(dòng)態(tài)態(tài)及深入入分析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤盤優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)，擬定定培訓(xùn)相相應(yīng)說辭辭。5.調(diào)整銷銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)心態(tài)，激激勵(lì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)士氣，避避免因成成交量少少而造成成的消極極情緒蔓蔓延。6.安排其其他部門門就市場(chǎng)場(chǎng)變化，政政策變化化等內(nèi)容容給銷售售人員做做相關(guān)培培訓(xùn)，提提高銷售售人員接接待應(yīng)對(duì)對(duì)能力7.強(qiáng)化案案場(chǎng)制度度執(zhí)行，量量化接待待標(biāo)準(zhǔn)，提提升接待待有效性性。（二）策劃劃工作 1.銷售物物料類工工作： 本月定定稿并制制作完畢畢的物料料有：銷銷使單、外外展設(shè)計(jì)計(jì)、光谷谷區(qū)位展展板、金金融港規(guī)規(guī)劃展板板。2.現(xiàn)場(chǎng)包包裝類：暫無。3.廣告投投放類：報(bào)紙廣告：5月2

3、0日于晚報(bào)投投放半版專欄廣告告；網(wǎng)絡(luò)廣告：5月項(xiàng)目目網(wǎng)站彈彈出廣告告。4篇網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟文投放放。戶外：暫無無更換。4.策劃方方案類：定稿并實(shí)施施的策劃劃方案有有：現(xiàn)現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)鎮(zhèn)5-66月營(yíng)銷銷執(zhí)行方方案、現(xiàn)代代森林小小鎮(zhèn)6月月營(yíng)銷執(zhí)執(zhí)行方案案。提交定稿，但但未能執(zhí)執(zhí)行的策策劃方案案為：現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)5-6月營(yíng)銷執(zhí)行方案提交相關(guān)策策劃文件件：抗跌應(yīng)對(duì)對(duì)說辭、現(xiàn)現(xiàn)代森林小小鎮(zhèn)意向向客戶梳梳理統(tǒng)計(jì)計(jì)、典典型項(xiàng)目目區(qū)域監(jiān)監(jiān)測(cè)、策策劃周執(zhí)執(zhí)行方案案、策策劃周報(bào)報(bào)、策策劃月報(bào)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)軟軟文、網(wǎng)絡(luò)廣廣告設(shè)計(jì)計(jì)、展板設(shè)設(shè)計(jì)、光谷區(qū)區(qū)位設(shè)計(jì)計(jì)圖、金融港港規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)圖。(三)本月月銷售數(shù)數(shù)據(jù)分析析：1、本月業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)

4、據(jù)（截止止于5月月23日日）上門客戶量量進(jìn)線電話量量銷售套數(shù)銷售面積銷售額180613376.11923915585本月上門量量和進(jìn)線線量比上上月明顯顯大幅下下降。主主要是由由于新政政影響，購(gòu)購(gòu)房者觀觀望心態(tài)態(tài)濃厚 。2、本月實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售售數(shù)據(jù)時(shí)間銷售套數(shù)銷售總金額額銷售總面積積均價(jià)04.255-055.233 323915585376.1196357.393、本月銷銷售房源源具體情情況戶型大三房小三房?jī)煞棵娣e1311143106110997套數(shù)210本月銷售的的房源主主要為三三房，新新政出臺(tái)臺(tái)后，本本項(xiàng)目22房和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手相比并并不占優(yōu)優(yōu)勢(shì)，購(gòu)購(gòu)買3房房客戶主主要是對(duì)對(duì)于本項(xiàng)項(xiàng)目綜合合賣點(diǎn)認(rèn)

5、認(rèn)可。 4、累計(jì)實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售售數(shù)據(jù)時(shí)間銷售套數(shù)銷售總金額額銷售總面積積均價(jià)開盤-5.23 149910463369339167199.0886258.535、上門客客戶獲知知途徑分析析（截止止于5月月23日日）認(rèn)知途徑報(bào)紙廣告網(wǎng)絡(luò)朋友介紹戶外廣告路過短信營(yíng)銷活動(dòng)合計(jì)批次214212112002180比例1%8%12%12%66%0%1%100%從認(rèn)知途徑徑來看，本本月的上上門客戶戶主要是是路過、戶戶外廣告告及朋友友介紹，其其次是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。6、客戶來來源區(qū)域域區(qū)域東湖高新武昌洪山青山江夏漢口漢陽外地合計(jì)批次922918148028180比例50%16%10%3%5%0%16%100%從客戶的區(qū)區(qū)域來

6、看看，主要要的客戶戶的來源源還是在在東湖高高新區(qū)域域，以及及大武昌昌區(qū)域。本本項(xiàng)目的的客戶來來源主要要是區(qū)域域客戶為為主。外外地客戶戶所占的的比例不不小。7、客戶關(guān)關(guān)注戶型型戶型兩房小三房大三房批次4510332比例25%58%17%剩余的房源源主要是是三房，登登記的客客戶也是是以三房房為主。其其次是兩兩房，市市場(chǎng)受新新政影響響，以剛剛性需求求為主。 8、剩余房房源分析析：產(chǎn)品兩房小三房大三房數(shù)量103976面積97105-1109131-1143單價(jià)6400-780006400-690005700-67000總價(jià)62-755W65-722W75-933W現(xiàn)共剩余1125套套房源，目目前最大大

7、的銷售售難度還還在于產(chǎn)產(chǎn)品面積積大，總總價(jià)高的的大三房房。二、本月未未完成的的工作及及說明典型項(xiàng)目目研究分分享臨臨時(shí)換成成了未未成交因因素的分分析替代了了培訓(xùn)當(dāng)當(dāng)天的內(nèi)內(nèi)容。 三、下月工工作安排排及執(zhí)行行計(jì)劃 6月銷售任任務(wù)具體體可根據(jù)據(jù)市場(chǎng)和和政策環(huán)環(huán)境進(jìn)行行適當(dāng)調(diào)調(diào)整。具具體各項(xiàng)項(xiàng)安排如如下：（一）營(yíng)銷銷執(zhí)行計(jì)計(jì)劃 66月份為為項(xiàng)目開開盤后持銷期期，重點(diǎn)點(diǎn)針對(duì)大大量剩余余的兩房房和小三三房進(jìn)行行銷售，6月份營(yíng)銷推廣工作圍繞以下幾個(gè)方面展開在政策調(diào)控控背景下下，降低低營(yíng)銷推推廣和活活動(dòng)營(yíng)銷銷成本，以線下下營(yíng)銷為為主，維持客客戶周到到訪量；采取暗銷方方式，統(tǒng)統(tǒng)一釋放放優(yōu)惠幅幅度；對(duì)外釋放統(tǒng)統(tǒng)一

8、的價(jià)價(jià)格說辭辭；周末配合低低成本營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)，維持持項(xiàng)目人人氣，為為成交創(chuàng)創(chuàng)造條件件；加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)接接待質(zhì)量量和管理理規(guī)范；采取“兩兩兩配對(duì)”互助接待待，提升升客戶把把控度；1媒體投投放類工工作：網(wǎng)絡(luò)投放：6月1-6日搜搜房頂端端橫幅戶外：6月月1日更新戶戶外廣告告夾報(bào)：6月月11日日、255日楚報(bào)報(bào)短信: 66月188日光谷谷片區(qū)游標(biāo)：6月月12-20日日搜房2物料準(zhǔn)準(zhǔn)備類工工作銷使單：66月2日日投放巡展展版：6月22日投放放4營(yíng)銷活活動(dòng)類工工作光谷廣場(chǎng)巡巡展：66月每周六六、周日日。地點(diǎn)點(diǎn)：在光谷廣場(chǎng)森林小鎮(zhèn)鎮(zhèn)我最粽粽意，共共度端午午+CGGO特供供會(huì)活動(dòng)動(dòng)：6月12-13日日夏日冰涼節(jié)節(jié)+CGGO特供供會(huì)活動(dòng)動(dòng)：6月月26-27日日（視活活動(dòng)效果果決定是是否再次次舉辦）5策劃類類工作7月營(yíng)銷執(zhí)執(zhí)行方案案：6月20日日項(xiàng)目?jī)?nèi)內(nèi)部討論論，6月23日提提交方案案。森