網絡營銷策劃書(集錦15篇)

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 網絡營銷策劃書(集錦15篇) 網絡營銷計劃書(集錦15篇) 時光如箭，轉瞬一劃而過，一段時間的工作已經終止了，我們又將迎來新的工作內容，有新的工作目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份計劃書了。計劃書怎么寫才更有新意呢？以下是我收集整理的網絡營銷計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫忙到有需要的朋友。 網絡營銷計劃書12 一、營銷環(huán)境分析 （一）市場狀況分析 1、瘦身市場容量大但擴張速度放緩 有一份統(tǒng)計說明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負擔和三高病癥促使人們急忙尋覓有效的減肥方法。加之各種減肥廣告層出不窮的轟炸，已經培育出一

2、個需求旺盛的市場。隨著美體瘦身產品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘，我國美體瘦身市場容量的擴張速度將漸漸放緩。另外，好多美體瘦身方法的實際效果與宣傳效果有很大差距，一部分人在嘗試過一種美體瘦身方式無效后，可能會放棄減肥。 2、瘦身工程的多樣性 中國的美體瘦身市場份額主要被三大類產品所瓜分，目前第一類是美體瘦身醫(yī)藥、藥品，市場份額占71%；其次類是特妝字外用美體瘦身品，市場份額約占19%；第三類是美體瘦身器械，市場份額約為10%。目前市場上瘦身工程從針灸、點穴到美體瘦身儀器協(xié)同減肥藥品，再到簽訂協(xié)議的“合同減肥，美體瘦身也不單單針對全身，而是可以分部位。好多減肥瘦身機構都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂

3、的服務工程，以滿意不斷壯大的消費需求。 （二）消費者分析 減肥市場的消費人群中，女性占到了總消費人數的92%，其中年齡在2545歲的消費者最具購買力。最希望減肥的是2030歲的人群，占到了31。2%，其次是4150歲的人群，占了26。8%；排在結果一位的是6170歲的人群，它僅為6。3%；在所有這些人中，平均期望體重為56。75kg；減肥欲望人群為56。58kg。 從減肥者的身高來看，身高較低的有減肥欲望的人比例較高。體重超額較多的人對比想減肥，其中減肥欲望人群平均期望6。82kg，總人群平均期望減5。13kg。一般來說，城市居民的消費需求大于農村，收入決定了消費者的購買力。 大部分的減肥產品

4、消費量是受高層次消費群體所帶動，他們在總體人群中所占的比例不大卻帶動了消費潮流。這一人群，大多有穩(wěn)定且較高的收入來源、超前的消費觀念，是消費的主要力氣。 從職業(yè)結構上分析： 白領階層，目前我國有7000萬的白領階層，其中50%為女性，女性中有減肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整體男性人群中，30%也有減肥需求。 消遣業(yè)女性，3000萬人左右的消遣業(yè)、餐飲業(yè)內，女性肥胖占50%，這其中又有90%的人有減肥瘦身要求。 肥胖兒童，他們本身并不具有消費才能，但可帶動間接消費。 普通人士，大量人已經意識到肥胖會引發(fā)多種疾病，并且尋求高生活質量的男士和老人也有減肥需求，通過積極的引導會花錢買健康的。 商

5、業(yè)人士，因生意場上多應酬，啤酒肚已是司空見慣的了。他們有最強的消費能動性與需求，只是可能受時間的約束性較強。其它潛在人群，下崗再就業(yè)者，應屆大中專畢業(yè)生求職前，事業(yè)有成就的人為了事業(yè)發(fā)展務必保持苗條身材，產后婦女務必盡快恢復體形，怕婚姻有危機的太太們也時刻關注自已的身材。 肥胖作為一種富貴病，極大狀況下是因過于良好的生活條件致使產生了不科學的生活習慣所引起的。這就決定了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費才能，從上述結構中可以看出高收入群體，特別以女性是減肥市場消費的主力。而其他層次的肥胖患者雖沒有表現出足夠的即時消費動力但其作為整個消費結構體系中的隱性市場構成，蘊含了巨大的動能。 消費觀念與消

6、費結構： 大多數消費者對于減肥產品的第一要求是安全，其次是效果，再次是價格。受此根本觀念影響，在西藥減肥產品頻繁出現傷人事件后減肥食品成為消費主流。鑒于國內相關產品名目繁多，效果難以確定的狀況，多數人樂意嘗試國外產品以及純自然無功害以自然植物為原料的減肥產品。 更多的消費者希望在成功瘦身的同時，達到綜合提高身體素質，強身健身、保健、美體的目的。這一新興起的綜合消費觀念，使部分消費者流向了提供減肥美體服務的機構。此外有相當一部分不在肥胖之列的人群認為應當通過一定方法來預防可能會出現的肥胖。另有相當部分因心理上認為自己肥胖而實施減肥。一般多應用減肥茶這樣的使用便利、又有一定效果的產品。 二、市場營

7、銷策略 （一）產品策略 以企業(yè)拳頭產品為經營重點，該產品形成系列，具有效果，各種性狀，采取便攜式包裝。另外配以體質測試、經絡理療（埋線）、飲食、運動等工程。上述工程均采用一流設備，一流人員。結合為每一消費者度身定制的特性化瘦身美體方案。 （二）價格策略： 價格設置考慮公司目標利潤、稅收、經營本金、消費者承受才能、競爭對手的價格、進入商業(yè)流通渠道而產生的各層經銷商返利、工商行政本金、公共關系本金、物流以及因渠道擴張后導致的生產規(guī)模急劇上升的需求對購買本金的影響，以及瘦身效果周期。采取統(tǒng)一定價策略，以三個月為一療程，每月3500元定價。 （三）目標市場定位： 現階段市場減肥瘦身市場，多數機構打美體

8、概念，美體是一個廣義的范圍，包括了美容，瘦身，健身，護理等。而減肥，僅僅是其中一個工程。分析近年美體市場的消費趨勢，可以看到其中減肥市場的消費量最大，且市場容量不斷擴容。而其他一些則相對平穩(wěn)，甚至有些有下滑的趨勢，完全針對整個美體市場則目標太大，難以生動調動經營資源。專業(yè)的醫(yī)療美容機構，在美容、護理等方面有相當的實力。根據公司所制定的服務營銷策略，結合公司現有的工程應用價值考慮。將目標市場定位于整個減肥瘦身市場。 （四）目標消費群： 以中高端女性肥胖者為主要目標消費群。男性肥胖者為輔。 （五）目標市場： 以成都為工程中心，并輻射其周邊地區(qū)，力爭在西南地區(qū)樹立工程品牌影響力。 （六）廣告訴求：

9、綠色、健康、不反彈 綠色減肥。健康瘦身新風潮 瘦身“四重奏、減肥“零創(chuàng)傷 安全減肥，輕裝上陣 （七）網絡推廣： 1、建立企業(yè)網站，并在網站上以彈出窗口形式建立360*360全景演示和橫幅Flash廣告。 2、在百度等探尋引擎做網絡推廣，可以選擇百度競價、百度貼吧等形式。 3、其它站女性頻道作廣告文案植入、鏈接、硬廣。 以上就是減肥瘦身網絡營銷方案的全部內容，這篇減肥營銷計劃案例寫的很全面，雖然不能全用，但給您提供一些啟發(fā)相信會有的。假如您還需要了解更多的網絡營銷方案，請繼續(xù)本欄目的其它內容。感謝您的到訪。 網絡營銷計劃書13 一、營銷計劃的目的與任務： 本次計劃是一次網絡營銷的計劃，目的在于使

10、休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網絡上得到宏大網絡消費人群的認可。 二、產品概況： 休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向： (一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口 1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售; 2.滿意求新、求

11、變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意; 3.健康，盡管消費者對這一點不特別明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提; (二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿意支配心。即“食、色、性 1.便利性，賣點要近，購買過程要表達休閑的概念; 2.時效性，滿意其心血來潮的非理性需求; 3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產品區(qū); 4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了; 三、市場環(huán)境分析： 1、休閑食品性業(yè)環(huán)境現狀 上個世紀從90年

12、代開頭，“洋休閑大舉進入國門，歷經20 xx年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類20 xx年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品性業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品性業(yè)生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品性業(yè)在國內和國際市場上發(fā)展形勢都特別看好。 2、網絡消費者分析： (1)網絡用戶分析 隨著互聯網絡的普及，越來越多的人參與了網民的行列，網民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網民在年齡結構上仍舊浮現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，達到了

13、28%。 (2)網絡購物消費的急速傳播 隨著互聯網的普及，網上購物漸漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，便利，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。 3、休閑食品特征分析： 年輕消費群體崛起健康食品居于主導地位休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。高收入家庭成為休閑食品消費主流產品更新速度快。 四、休閑食品顧客群體分析 少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品特別是休閑食品，不再是孩子

14、們的專利，成人特別是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時熱愛購買更為時尚的品牌;相反，31歲35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒。 五、網絡營銷盈利模式 1、傳統(tǒng)的網絡營銷盈利模式：建立企業(yè)產品網站;在網絡的商務平臺開設網店;網絡廣告推銷等等。 2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。 六、營銷組合： 1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。 2、針對渠道方面： (1)在各銷售平臺開設網絡商店 (2)建立博客，推出并介紹對應的商品 (3)建立

15、微博，推廣有益可口的休閑零食 (4)與大型的團購網站合作，開展低價團購活動 3、針對價格方面： (1)限時折扣活動 (2)定時定量競拍 (3)積分兌換活動 4、針對促銷方面： (1)免費試吃活動 (2)微博轉發(fā)抽獎活動 (3)休閑食品知識問答 開設渠道：阿里巴巴誠信通，費用每年3688元，阿里巴巴平臺舉行招商，建立企業(yè)網站和分銷網站，開通企業(yè)微信，企業(yè)博客。 網絡營銷計劃書14 一、前言 在當今世界快速的發(fā)展中，為了便利大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至xx，xx，小至國內的xx，xx等手機生產企業(yè)。 互聯網已經越來越多的影響我們的生活，互聯網就

16、像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯網有機地結合了起來，通過手機應用互聯網引用，通過互聯網宣傳手機，這成為廠家的重中之重。xx雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上xx，xx，xx等老牌手機生產企業(yè)。而且XX的銷售方式更多的是和電信運營商舉行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為群眾為之熟悉，了解，愛好的品牌成為我們的目標。 二、企業(yè)概況 xx公司由董事長xxx，董事暨xx基金會董事長xxx，與總經理

17、兼執(zhí)行長xxx于xx年所創(chuàng)立。多年來，XX在全球知名通訊大廠背后悄悄努力，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。xx與主要的行動裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關系。 xx在大陸創(chuàng)辦了的xx通訊公司，該公司位于xx市，以生產智能手機著稱，絕大部分使用xx的mobile系統(tǒng)。在xx宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，XX抓住機遇和xx合作，推出了一系列的xx手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星! 三、網絡營銷環(huán)境分析 (一)宏觀環(huán)境分析 金融海嘯已經席卷全球，金融形勢惡化不僅引起了全球金融市場的動亂，更是影響手機行業(yè)的發(fā)展。 但是我們要相信，金融海嘯遲早要過去，手機產業(yè)的復蘇很快就要降臨。隨

18、著中國市場的日趨成熟，消費者將了解xx帶給人們的便利，這將促使手機銷量將迎來一個高峰，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機更新換代，這手機場上來說是一個很大的蛋糕，很大的發(fā)展機遇。 (二)產品分析 手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是xx年的彩屏化，其次次是xx年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。 xx作為一家手機生產企業(yè)，主要以生產智能機為主。而在生產的智能機種，主要以xx的Windows Mobile和xx的Xx系統(tǒng)。 (三)行業(yè)競爭狀況分析 xx第x季度，全球智能手機出貨量達到了xx萬部，同比增長xx%，環(huán)比增長xx%。 xx

19、在xx年第三季度的份額增長率xx%，市場份額占到了xx%，雖然在數據上無法和xx等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能難得。 而且xx，xx和xx公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng)，多不涉足WM系統(tǒng)和Xx操作系統(tǒng)。我們可以預見隨著xx系統(tǒng)和xx系統(tǒng)的發(fā)展，xx也將取得長遠的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。 但是，我們也不能馬虎大意，一旦放松警戒就有可能讓別人有虛而入。隨著Xx的發(fā)展，目前也有越來越多的廠商涉足這個領域。xx系統(tǒng)的智能機的發(fā)布，給市場帶來了巨大的轟動，消費者紛紛給予確定。這位遲暮的英雄又重新燃起了希望，煥發(fā)了青春。這不能不值得我們警戒。

20、 (四)消費者市場和購買行為分析 雖然受到金融海嘯的影響，手機行業(yè)不景氣，但是智能手機的增長依舊快速。無論經濟形勢如何，智能手機所占的比例都將大增。智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據機構的預計，20 xx的智能手機銷量可能會超過xx億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。學生購買手機著重學習，消遣，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發(fā)展，獨特的特性追求、強大的網絡功能也逐漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。 (五

21、)SWOT分析 SWOT分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于XX自身的實力及其與競爭對手的對比，而機遇和要挾分析將留神力放在外部環(huán)境的變化及對XX的可能影響上。通過SWOT分析，可以幫忙XX把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機遇的地方。 四、網絡營銷設計方案 (一)網絡營銷目標 根據以上分析，我們可以看出xx在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是十分重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標，所以銷售是十分重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。 銷售目標主要是為xx拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供便利快捷的網上售點。依據

22、互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售本金低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳xx的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的根基。協(xié)同企業(yè)現行的銷售目標，提高銷售收入。 (二)網絡營銷戰(zhàn)略 我們將以市場營銷的手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品確切定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 我們將以新興市場為主要突破點，并不斷穩(wěn)定老的市場，創(chuàng)造新的成績。 我們將x

23、x定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯網企業(yè)，而不僅僅是一家手機制造企業(yè)。他的產品以青年學生以及年輕的白領為主。我們希望將xx的產品打造成時尚和特性的代名詞。 (三)網絡營銷實施策略 從營銷手法上，我們采用傳統(tǒng)的4P營銷手法，即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。由于現在xx還處于一個企業(yè)發(fā)展的上升階段，應當以滿意市場需求為主要目標，拓寬市場，提高銷售。 1.產品和價格策略 我們要想賣出產品，首先就應當了解顧客需要怎么樣的產品。賣東西，就務必以市場為導向，不能閉門造車。這就要求企業(yè)要有一個不停創(chuàng)新的過程，這也是xx做產品的根本原則。只有走在潮流的

24、前頭，才不會被時代所淘汰。 我們把xx定位為時尚的，具有特性的手機。他的手機產品形狀時尚，具有顯明的特性，工業(yè)設計優(yōu)良，同其他手機具有顯明的區(qū)別，具有其他手機無法替代的優(yōu)點，獨具匠心。只有這樣的獨一無二性，才能受到市場的青睞，不會產生審美疲乏。 xx目前主要定位于中高端市場，應用一些高端的硬件配置，以使手機的性能達到同類產品的前列，因此手機的價格也就相對較高。但是隨著工藝的提高以及技術的發(fā)展，價格也就隨之逐漸降低。xx也出些低端的產品，在保持質量和工藝不變的狀況下降低手機的硬件配置，以拉低價格區(qū)間，滿意低端消費者，讓人們獲得滿意。 2.渠道與促銷策略 我們把網絡營銷主要分為網站建設和產品推廣兩

25、部分。 (1)網站建設 xx公司的網站雖然簡單，但是網站卻仍很好的滿意用戶的信息需求。通過網站，能吸引些潛在的客戶，加強網絡營銷的有效性。所以這是一個成功的網站。 (2)產品推廣方案 供免費服務 人們都熱愛免費的東西，并且會被免費的信息所吸引。通過免費的信息吸引人們訪問你的網站，比被動的等別人來訪問你的網站更有效。xx可以提供免費的手機應用軟件給消費者，這樣既能穩(wěn)定現有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費服務的同時，網站可以提供其他的互動方式，同用戶保持互動，了解用戶的需求，提供一些免費的產品，譬如一臺手機等，以吸引更多的用戶。 E-mail策略 a你可以通過給一些注冊用戶發(fā)送E

26、-mail，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發(fā)給好友，只要滿意某些條件，該用戶就能獲得xx公司提供的獎品或一些其他東西。 b建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫忙他們解決問題。這可以與客戶保持聯系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關系的方法之一。 廣告策略 網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。 a、標志廣告 標志廣告之網絡廣告的最主要也是最根本的形式之一。xx公司可以在一些導航網站，門戶網站上發(fā)布標志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產品信息等吸引

27、用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。 b、關鍵詞廣告 關鍵詞廣告的載體是探尋引擎，目前主要有xx的競價排名和xx的關鍵詞廣告。我們可以在xx和xx上購買關鍵詞，例如手機等等。通過關鍵詞廣告，可以自由操縱廣告的預算，降低制作本金，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網頁，廣告的效果便于統(tǒng)計。 作策略 由于網絡的自由、開放性，網絡時代的市場競爭是透明的，誰都能對比簡單地把握同業(yè)的競爭對手的產品信息與營銷行為。因此網絡營銷爭取顧客的關鍵在于如何適時獲取、分析、運用來自網上的信息，如何運用網絡組成一個關系值得信賴，互惠互利的合作聯盟，并以網絡合作為根基，實現資源共享，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢

28、。建立網絡聯盟或網上伙伴關系，就是將企業(yè)自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網絡顧客。xx可以和xx，xx等門戶式網站結成合作伙伴聯盟，相互提供網站鏈接地址，也可以采用站內探尋的方式，相互提供探尋內容。 3.客戶關系管理策略 (1)建立消費者個人信息數據庫。 為用戶建立起完善的個人信息數據庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數據庫對企業(yè)來數至關重要。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產品。 (2)定期與顧客保持聯系。 你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯系，增加互動。詢問他們對現有產品的使用感受，優(yōu)缺點等，以及心目中夢

29、想產品的要求。讓自己更加了解消費者。 為你的網站訪問者提供免費的在線產品。 這些產品可以是手機應用、手機使用等等。你還可以以實物作為概括回報，以答謝一些資深的，對產品做出貢獻的用戶。 五、方案實施計劃 (一)概括行動方案 根據以上網絡營銷策略，我們推出了一個概括的線上活動方案，主要針對中青年學生一族和剛加入工作的學生。之所以針對他們，主要是由于他們思想前衛(wèi)追求時尚，對價格的敏感度較高。概括方案如下： 1.活動主題 “來xx網站，感受時尚沖擊，贏手機大獎 2.活動時間 3.線上活動內容 活動參與形式 本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊xx網站的用戶，均有機遇加入抽獎，100%的中獎機遇

30、。在線時間越長，抽獎機遇越多。 宣傳方式 通過郵件發(fā)布消息給已經注冊的用戶，并告之轉發(fā)郵件達到一定條件可以增加抽獎機遇。并在各大網站上發(fā)布網絡廣告。和合作網站合作，使他們協(xié)同此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人加入。 (二)計劃方案各項費用預算及效果 本次線上活動的概括預算及效果如下： (1)網上活動費用和網絡廣告費用及其他支出(包括獎品費用，人員支出等等)預計為xx萬元。 (2)本次活動預計會有萬人加入，從而達到提升品牌知名度的目的。 (3)利用口碑效應，是這次活動從線上傳到線下。 (4)通過線上活動，可以得到大量的用戶信息，構建更加完整的數據庫，并且可以影響他們成為潛在消費者。

31、(三)方案調整 世界是變化的，因此方案也要有變動以應對突發(fā)狀況： (1)可以根據用戶的參與度調整預算，適當的增加或者減少 (2)根據參與人數的多少，可以適當的增加獎品。 (3)可以根據活動的影響，適當的調整方案，增加后繼的活動以引起持續(xù)的影響。 網絡營銷計劃書15 1、前言 1、1時代背景與方向 在當今網絡信息時代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的蛻變。虛擬市場（或信息市場）作為這一時代蛻變的產物之一。突破了大量傳統(tǒng)市場的限制，為了新一輪的市場營銷和經營活動奠定了根基。虛擬市場的表現為交易直接化、市場多樣化和特性化、一對一或微營銷形式出現、交易范圍全球化等；市場競爭者面臨較低的市場進入壁

32、壘、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加強烈、競爭焦點的多樣化。網絡營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式，產品交易會沒有了地點和統(tǒng)一時間的概念，取而代之的是一個網址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據自己的需要來訪問和處理；消費者了解商品信息的途徑蛻變?yōu)橹鲃釉诰W上搜尋信息和被動地從傳媒采納信息并重等。 1、2行業(yè)背景與方向 當我們走進超市就會看到大量休閑食品琳瑯滿目，包裝別致、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。20 xx年我國休閑食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長急速，但我國平均每人消費量僅為22、6克，

33、遠低于發(fā)達國家人均消費2、7千克的消費水平。中國的人口基數大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著大量新的市場機遇，消費潛力巨大。 然而，從另一個層面觀測我們發(fā)覺由于休閑食品種類繁多，休閑食品性業(yè)市場集中度并不高，全行業(yè)前十強企業(yè)只占據三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等?，F在是中國的消費者食用最多的休閑食品，說明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài)，沒有領導品牌，遠未形成像便利面。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業(yè)來說，市場機遇均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領域的理解和把握。 一方面，目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品舉行進一步推廣時所起的作用已經局限。 另一方面，隨著網絡科技的興起，網絡銷售和網上購物漸漸熱門起來。休閑食品的網絡消費正醞釀著大量新的市場機遇，消費潛力巨大。如何利用網絡舉行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。 當然，面對休閑食品的網絡營銷，機遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場環(huán)境下，網絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)。銷售將逐步轉向以網絡營銷為主。it技術與營銷的關系需要重新定位，網絡信息技術與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值。網絡環(huán)境下的營銷根本原