某物流公司銷售提成管理辦法

1、PAGE 銷售部提成管理辦法目的本公司為加加強(qiáng)和改改進(jìn)銷售售業(yè)績的的管理，提提高總體體經(jīng)營效效率，特特制訂本本辦法；業(yè)績管理工工作不是是對(duì)個(gè)人人單純的的績效統(tǒng)統(tǒng)計(jì)工作作，而是是與團(tuán)隊(duì)隊(duì)不可分分的整體體性統(tǒng)計(jì)計(jì)工作；對(duì)員工業(yè)績績進(jìn)行有有效評(píng)價(jià)價(jià)，完善善用人機(jī)機(jī)制的薪薪酬分配配機(jī)制，確確保公司司年度目目標(biāo)順利利完成。適用范圍 本本公司銷銷售部員員工業(yè)績提成統(tǒng)統(tǒng)計(jì)及薪薪資規(guī)定定按照業(yè)務(wù)銷銷售毛利利額計(jì)算算業(yè)績，公公司結(jié)合合物流同同行市場場行情及及公司服服務(wù)優(yōu)勢勢綜合分分析后，公布具有市場競爭力的業(yè)務(wù)內(nèi)部價(jià)格表作為業(yè)務(wù)成本價(jià)，業(yè)務(wù)人員與客戶簽約所得收入與成本之差為毛利業(yè)績。按照業(yè)績額額數(shù)值分分等級(jí)計(jì)計(jì)

2、算提成成所得，體體驗(yàn)多勞勞多得之之原則，提提成內(nèi)容容包括：提成比比率、獎(jiǎng)獎(jiǎng)金、話話費(fèi)補(bǔ)貼貼、招待待費(fèi)補(bǔ)貼貼。見表表：業(yè)績等級(jí)（元/月）提成比率（%）獎(jiǎng)金（元/月）話費(fèi)補(bǔ)貼（元元/月）招待費(fèi)補(bǔ)貼貼（元/月）3000以以下100003001-6600001001002006001-100000020300150300100011200000255002004002000113000003050020050030001150000035700300800500011100000004070030010001000000以上上4515003001500銷售提成是是績效薪薪資的一一部分,按照員員工月銷銷

3、售業(yè)績績的等級(jí)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)發(fā)放放。銷售部員工工的薪資資結(jié)構(gòu)是是由底薪薪、提成成兩部分分組成。底薪的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)參照公公司薪酬管管理制度度執(zhí)行。新新進(jìn)業(yè)務(wù)務(wù)人員可可定為三三級(jí)：初初級(jí)（8800元元）、中中級(jí)（110000元）、高高級(jí)（112000元）。財(cái)務(wù)部將根根據(jù)經(jīng)公公司審核核的業(yè)務(wù)務(wù)工作表表統(tǒng)計(jì)銷銷售部員員工的當(dāng)當(dāng)月業(yè)績績額，每每月155號(hào)前制制作上月月的銷售售業(yè)績報(bào)報(bào)表，交交行政人人事部編編制工資資表。業(yè)務(wù)提成先先發(fā)放已已收款業(yè)業(yè)績的提提成、獎(jiǎng)獎(jiǎng)金和話話費(fèi)補(bǔ)貼貼，其余余應(yīng)收款款由財(cái)務(wù)務(wù)收悉后后統(tǒng)一發(fā)發(fā)放。招待費(fèi)補(bǔ)貼貼是公司司補(bǔ)助為為業(yè)務(wù)促促成時(shí)請(qǐng)請(qǐng)客戶吃吃飯、贈(zèng)贈(zèng)送禮物物等活動(dòng)動(dòng)的開銷銷，實(shí)行行

4、憑單報(bào)報(bào)銷，超超額自付付的計(jì)算算方法，為為達(dá)到更更有激勵(lì)勵(lì)性、靈靈活性，特特殊情況況可由部部門負(fù)責(zé)責(zé)人向總總經(jīng)理申申請(qǐng)?zhí)嘏幚?。如出現(xiàn)壞帳帳，除業(yè)業(yè)務(wù)提成成不予以以發(fā)放外外，財(cái)務(wù)務(wù)部負(fù)責(zé)責(zé)計(jì)算因因該月業(yè)業(yè)績等級(jí)級(jí)不同而而產(chǎn)生多多發(fā)的提提成、獎(jiǎng)獎(jiǎng)金和補(bǔ)補(bǔ)貼，并并通過銷銷售業(yè)績績報(bào)表向向行政人人事部反反映。銷售部已離離職員工工的提成成發(fā)放規(guī)規(guī)定，如如果應(yīng)收收款在與與客戶約約定的應(yīng)應(yīng)收日起起計(jì)算達(dá)達(dá)60日而未未能收到到的，則則按壞帳帳處理，不不再向該該已離職職員工發(fā)發(fā)放提成成。銷售部已離離職員工工的薪資資將于該該員工辦辦理完離離職手續(xù)續(xù)日起330日內(nèi)內(nèi)給予發(fā)發(fā)放。銷售部市場場客服類類員工不不計(jì)算業(yè)

5、業(yè)績提成成，薪資資按薪薪酬管理理制度執(zhí)執(zhí)行。以10人業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，部門門業(yè)績達(dá)達(dá)400000元元的發(fā)放放管理傭傭金，經(jīng)經(jīng)理按33%，副副經(jīng)理按按2%計(jì)計(jì)算，市市場客服服類員工工以1%計(jì)算后后按人均均平分。隨隨著業(yè)務(wù)務(wù)人員的的增加，部部門業(yè)績績的達(dá)標(biāo)標(biāo)額將按按比例提提高?？冃Ч芾聿块T員工應(yīng)應(yīng)嚴(yán)格按按照公司司的薪薪酬管理理制度及及績效效考核管管理辦法法執(zhí)行行?？己说牧鞒坛淌牵好棵吭?號(hào)號(hào)文員發(fā)發(fā)放員員工績效效考核表表給員員工對(duì)上上月工作作的自評(píng)評(píng),5號(hào)號(hào)前上交交直接上上級(jí),110號(hào)前前上交行行政人事事經(jīng)理進(jìn)進(jìn)行綜合合考評(píng),15號(hào)號(hào)前上交交總經(jīng)理理審核結(jié)結(jié)果.銷售部將分分小組由由業(yè)務(wù)主主管帶

6、領(lǐng)領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)進(jìn)行業(yè)績績競賽，按按計(jì)劃實(shí)實(shí)現(xiàn)部門門目標(biāo)任任務(wù)。明確規(guī)定銷銷售部業(yè)業(yè)務(wù)人員員的工作作標(biāo)準(zhǔn)：每天堅(jiān)堅(jiān)持有效效電話量量80個(gè)、報(bào)價(jià)量量3個(gè)、傳真220份，并并且配合合公司物物流管理理系統(tǒng)在在客戶跟跟蹤線索索欄里輸輸入有效效的跟蹤蹤客戶資資料8個(gè)，同同時(shí)做好好跟蹤工工作，在在備注欄欄里注明明詳細(xì)情情況；每每周周二二和周五五定為固固定外出出拜訪日日，業(yè)務(wù)務(wù)員可通通過集體體或個(gè)人人外出展展業(yè)；每每月在物物流管理理系統(tǒng)里里的有開開發(fā)潛力力的準(zhǔn)客客戶，即即B類客客戶，數(shù)數(shù)量為30個(gè)。（簡簡化標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是：每每日電話話80訪訪，系統(tǒng)統(tǒng)入檔88客戶；每周二二、五須須外出；每月330準(zhǔn)客客戶）以上標(biāo)準(zhǔn)是是業(yè)務(wù)人人員績效效考核的的重要內(nèi)內(nèi)容，任任何一項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)沒沒達(dá)到扣扣5分。每天上一級(jí)級(jí)管理人人員直接接對(duì)下屬屬進(jìn)行監(jiān)監(jiān)督考核核工作，附連帶責(zé)任，周六通過口頭或書面形式向上級(jí)匯報(bào)工作，部門經(jīng)理整理報(bào)告內(nèi)容作為月度考核的信息。外出展業(yè)的的差旅車車費(fèi)憑單單實(shí)報(bào)實(shí)實(shí)銷，午午餐誤餐餐費(fèi)報(bào)銷銷5元/餐，參參照出出差管理理辦法內(nèi)內(nèi)容。銷售部新進(jìn)進(jìn)業(yè)務(wù)人人員連續(xù)續(xù)兩月業(yè)業(yè)績掛零零將下調(diào)調(diào)2個(gè)薪薪點(diǎn)或淘淘汰處理理。 嚴(yán)格按照照每月擬訂訂的員員