招商部門營銷方案

1、11招商部營銷方案 PAGE PAGE 111目 錄一、招商部門職能。.。.。.2二、招商部管理架構。.。.。4 HYPERLINK l _TOC_250000 三、招商部各崗位職責權利。.。.。7四、招商部管理規(guī)定。.。.。.。.15五、招商部崗位薪資.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。19六、招商部考核競爭機制。 .。.。 .。.。 .。.。.。.。.20七、招商部工作流程。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。24八、招商報表的管理規(guī)定。.。.。.。24九、招商部會議制25十、招商部保密制度。 PAGE PAGE 222262013 .。.。26。.。31十三、客戶洽談分。

2、.。.。32 PAGE PAGE 333一、招商部部門職能部門名稱:招商部 直接領導:招商總監(jiān)主要職責1整營銷策略和方案，為公司的投資決策供應牢靠依據(jù)。2、協(xié)作好與招商有關機構的協(xié)調工作。3、負責項目的市場調研，針對性地做好招商策劃預案。廣告宣揚的媒體選擇、實施銷售方案和各類宣揚推廣方案，并在預算范圍內支配相關費用，內容審核和效果評估。4、負責公司及項目的整體形象策劃、品牌建設與維護，不斷提高公司的市場知名度.5、按時完成銷售進度月報表、市場銷售分析總結。6、負責組織、完成項目的銷售及銷售隊伍建設與管理。7、擬草與本部門業(yè)務有關的管理制度和作業(yè)流程。89、協(xié)同財務部做好統(tǒng)計、催收和銷售按揭工作

3、.10、做好招商售前、售中、售后服務，維護并促進公司與客戶的關系。11、與辦公室、物業(yè)公司、工程部做好業(yè)主期房室內局部更改.12、對己完成項目的業(yè)主投訴的房屋質量問題或其它問題,做好接待登記，協(xié)同工程部、預算部、辦公室及物業(yè)公司核實狀況， PAGE PAGE 444進行乙方施工隊返修或權利糾紛的應對等具體事項連接工作。13、幫忙住戶辦理好房地產(chǎn)“兩證14、完成領導交辦的其它工作。權力12費用。3、部門內開展具體工作的自主權和決策權。4權力。5、部門員工聘任、解聘、獎懲的建議權.6徹崗位職責，對違反公司制度及崗位職責的行為進行懲罰。7、有步驟、有方案的完成招商銷售任務;8、進行全面的市場調研工作

4、 ,了解用戶的需求，精確選擇目標 ,通過市場分析及市場猜測精確把握市場定位， 建議并制定合理的價格體系；時刻把握行業(yè)同類產(chǎn)品的價格體系，有目的的調整市場戰(zhàn)略方案；9;10、建立完善的招商體系，準時做好招商工作，并協(xié)調維護相關部門單位的合作關系。 PAGE PAGE 555二、招商部管理架構1、組織架構招商招商策招招招一組二組劃商招招招商招商策2、人員架構商商大客戶大客戶宣主管主管劃商商關系資商 總 監(jiān)（1 ）文 秘接區(qū)域市場招商區(qū)域市場文源招商組源招商招商案秘待招 招招 招策商 商商 商劃招招 商招招招策招商部合計人員:15 人 經(jīng)二 經(jīng)經(jīng)商 文商商商劃3、工作范圍部 理部 理理文 員接主主文

5、3。1、招商總監(jiān)（1 名）（1 名）（1名）秘 辦待管管案負責招商部的日常管理工作、組織協(xié)調招商部內外的工作分工支配、44111名名名名名公司招商活動或會議的主持和監(jiān)督等. PAGE PAGE 666、大客戶招商經(jīng)理 的收集等。、招商主管 等。、策劃經(jīng)理的信息收集等。3。5、策劃文案站的更新與維護、負責幫忙招商活動的參與執(zhí)行等。3.6、招商文秘招商部各項活動的后勤工作、負責招商部各項會議的紀錄與匯整等。3。7、招商接待員 PAGE PAGE 877考察支配、負責收集來電來訪客戶的意見反饋等。三、招商部各崗位職責權利招商總監(jiān)直接上級：董事長直接下級：招商經(jīng)理,策劃經(jīng)理，招商主管,招商文員；本職工

6、作：招商部整體工作的把握與推動；負責組織建立、完善營銷網(wǎng)絡與銷售渠道；領導實現(xiàn)公司招商任務；做好項目的招商服務工作，樹立公司品牌形象。工作職責：1、依據(jù)公司進展，方案并合理配置人員編制。2、擬定年度招商方案，并負責實施，完成既定目標任務。3、完善招商方案，為公司的招商支配供應可行的參考依據(jù)。4、加強招商團隊的建設工作，提升團隊業(yè)務力量，做好后備力氣的儲備。5、進行全面的市場調研工作，了解用戶的需求，精確選擇目標，通過市場分析及市場猜測,精確把握市場定位.6、主持參與招商部例會，完善招商部規(guī)章制度.7、布置、督促直接下屬的工作，完善招商部人員薪金、提成、懲處、嘉獎制度.89、處理本部門的緊急突發(fā)

7、大事。 PAGE PAGE 98810、組織編制公司市場推廣、營銷策劃、公關活動、客戶服務管理等方面的規(guī)章制度和作業(yè)流程，并監(jiān)督、檢查制度、流程的執(zhí)行狀況。方案、廣告策略和推廣方案.權利:1、有招商部的代表權。2、對部門所屬員工及各項工作的管理權。3、有向董事長直接匯報權。4、有部門所屬員工的考核權、任免權。5、招商部開銷的方案權、執(zhí)行權。6、直接下屬的懲處嘉獎權.7、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權。8、項目可行性爭辯建議的打算權。9、招商重要洽談建議權和打算權。10、建立、拓展與客戶、社會各界的關系，建立健全完善的客戶關系管理體系，不斷提高服務質量和客戶滿足度。招商經(jīng)理直接上級：招商總監(jiān)直接

8、下級:招商主管本職工作：負責招商部的市場推動工作，按部門方案目標完成任務。 PAGE PAGE 1099工作職責：1、負責所轄區(qū)域的招商工作,參與制定公司的進展戰(zhàn)略，合理配備資源，完成方案的招商任務.2、制定培訓方案，按方案對下屬人員培訓。3地對同類型的園區(qū)進行重點調研，保證其調研的各項數(shù)據(jù)真實有效。準時了解市場需求變化，并向直接上級匯報，準時調整市場戰(zhàn)略.4效性。5、協(xié)作招商人員開發(fā)區(qū)域招商渠道及業(yè)務網(wǎng)絡.6、制定招商工作方案,經(jīng)招商總監(jiān)審批后督促執(zhí)行。6、定期統(tǒng)計客戶名單及客戶的跟進程度。7、主持每日本區(qū)域銷售人員晨會;參與每周銷售部例會.8、規(guī)范業(yè)務流程。9、業(yè)務員力量考核。10.11、

9、留意個人道德品質修養(yǎng),對招商部門工作進行保密。權利：1、銷售推廣方案的建議權。2、由于業(yè)務需要申請出差的初審權。 PAGE PAGE 113、對下級工作的監(jiān)督權、檢查權.4、對下級工作爭議的裁決權。5、有向招商總監(jiān)報告權。6、對招商主管的提名權。7、招商決策建議權。招商主管直接上級：招商經(jīng)理工作，完成招商部門的年度工作方案目標。工作職責：1、對區(qū)域內的市場進行渠道開發(fā).2、對潛在客戶進行訪問、跟進。3、做好同類型項目的市場信息收集和整理。4、專業(yè)技能嫻熟，大方、自信面對訪問客戶。5、擅長學習，制定個人工作進展方案，提高工作效率.6、留意個人道德品質修養(yǎng)，對招商部門工作進行保密。權利：1、部門招

10、商工作建議權.2、招商活動參與權。策劃部經(jīng)理直接上級:招商總監(jiān)直接下級：策劃文案1111本職工作：負責招商部的市場推廣工作，宣揚公司形象、提升產(chǎn)品知名度。工作職責:1、制定并執(zhí)行招商部市場策劃方案。2、擬定本項目的媒體投放方案。3、完成招商部宣揚資料、宣揚道具的設計及文字撰寫.4、負責公司資源平臺活動策劃執(zhí)行。5推廣渠道。6、制定年度廣告宣揚方案成本預算,定期檢驗廣告投放效果.7、準時更新公司網(wǎng)站；每月整理網(wǎng)站上客戶案例.8、對宣揚合作單位進行建議及監(jiān)督。8、幫忙招商總監(jiān)，參與公司招商管理與決策。9、參與招商例會，準時把握市場反饋信息。10、留意個人道德品質修養(yǎng)，對招商部門工作進行保密。權利:

11、1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃建議權.2、市場推廣方案、調研方案審核權。3、新產(chǎn)品開發(fā)立項建議權。4、銷售價格制定參與權.5、銷售目標建議權。6、對下級的工作的監(jiān)督、檢查權。 PAGE PAGE 12策劃文案直接上級：策劃經(jīng)理本職工作：負責招商部宣揚資料的文字撰寫和排版工作。負責招商部對外連接的文稿撰寫工作。工作職責:1、幫忙策劃經(jīng)理完成招商部年度方案推廣方案.2、負責項目的宣揚資料收集整理。3、負責項目培訓資料的整理。4、負責同類型項目宣揚資料收集整理.5、留意個人道德品質修養(yǎng)，對招商部門工作進行保密。權利：1、招商推廣方案建議權。2、招商活動策劃參與權.3、對外宣揚監(jiān)督權。招商文秘直接上級：招商總監(jiān)本職

12、工作：招商部客戶資料信息整理，協(xié)調同公司內部各部門之間的日常工作。工作職責：1、做好客戶資料的匯總整理。2、做好重點客戶檔案的建立與保管。3、負責招商部門會議的記錄與文字整理。 PAGE PAGE 134、幫忙招商總監(jiān)對招商團隊工作的監(jiān)督。5、協(xié)調招商部門內部日常工作。6、按時完成上級交辦的各項工作.權利：1、招商部日常管理工作建議權。2、招商活動參與權.招商接待直接上級：招商總監(jiān)本職工作：負責項目的來訪來電接待工作，做好接待記錄準時向上級反饋。工作職責：1、做好客戶來電來訪接待。2、定期整理來訪來電客戶記錄。3、遇見重要客戶準時上報。4、專業(yè)技能嫻熟。5、工作態(tài)度熱忱大方。6、參與招商部例會

13、.7、留意個人道德品質修養(yǎng)，對招商部門工作進行保密。權利：1、招商部日常管理工作建議權.2、招商活動參與權. PAGE PAGE 14四、招商部管理規(guī)定為了加強公司管理，保證勞動紀律，使工作規(guī)范、流暢有序。并提高員工遵章守法的自覺性，特制定本制度：度之一，任何人不得違反。二、 工作時間：每星期工作時間為五天，每天八小時.工作日： 星期一 工作時間：上午 8:30 12：0013:30 17:00如有變動由招商部另行通知為準。三、 員工素養(yǎng)管理要求職業(yè)操守1、留意個人形象處理，做到簡潔大方、自信。2、工作態(tài)度嚴謹，不浮躁。3、聽從領導的工作支配，具備團隊合作精神。4、工作認真、心態(tài)平和，以持之以

14、恒的態(tài)度完成工作.5、對公司忠誠,恪守本職，盡職盡責。專業(yè)學問1、清楚了解公司的實力背景，體會公司進展歷程的強大。2、生疏沌口的進展歷史、資源產(chǎn)業(yè)、將來進展規(guī)劃.3 PAGE PAGE 154、生疏項目招商政策內容亮點。5、生疏項目金融平臺功能特點。6、擅長對項目地域優(yōu)勢的剖析。7、擅長學習、總結，對項目各方面做到熟記于心，介紹項目條理清楚有代入感。方案目標1、部門各崗位的工作方案以數(shù)字來體現(xiàn).2、工作方案必需具有可行性。3、方案必需以完成目標為最終導向.4、方案按年、季度、月來進行考核。量化標準1、日報表，每日工作每日清理。.2、周報表，每周工作分析總結。3、月報表，每月工作總結考核。4、量

15、化讓各崗位明白做什么、該怎么去做.實際成果1、每月完成招商業(yè)績。2、每季度完成招商業(yè)績。四、 請假及審批權限。1、招商部各級人員（不含招商總監(jiān)）請假（婚假、產(chǎn)假、病假、事假、喪假、因工出差）均需向各部門主管提出申請，由各部門主管呈招商總監(jiān)審批，未經(jīng)批準則按曠工處理。 PAGE PAGE 162、招商總監(jiān)請假需報董事長批準.3、病假：須持有區(qū)級以上正規(guī)醫(yī)療機構開具的修建建議書，方可核準病假。4、事假：因個人事項需個人親自處理，經(jīng)申請在上級領導許可予以事假。5、婚喪假：經(jīng)申請在上級領導許可，予以三天假期。五、 假期管理及假期工資的核放.1、人員請假二天以內者（除病假外),需提前一至兩個工作日辦理請

16、假手續(xù)。三天以上需提前一周辦理.如因急事不能親自辦理請假手續(xù)，應先電話向所屬部門主管請假并報部門文員備案。部門主管請假應先得到招商總監(jiān)同意，回公司后按審批權限補辦審批手續(xù).所以人員未辦理請假手續(xù)的事假，均按曠工處理.2、員工經(jīng)批準的事假按天數(shù)扣除工資，病假三天內不扣工資，50工資。六、 考勤管理.1、考勤接受簽到監(jiān)考制度,部門主管以及公司領導須帶頭執(zhí)行，秉公辦事.2、簽到時間:每天上午上班，下午上班各記錄一次(具體以當時作息時間為準）.3、簽到考勤的審核：統(tǒng)計工作由招商部文員負責，每月月底統(tǒng)計公布考勤狀況，呈招商總監(jiān)審核后報財務部門。 PAGE PAGE 174、簽到考勤必需個人親自，不準代簽

17、到.因工作急事不能個人親5、員工辭職需提前一個月上交辭職報告，報招商總監(jiān)批準后， 在行政管理部辦理辭職手續(xù)。6、辭退需提前三天通知本人，由綜合管理部負責人辦理手續(xù)。七、 懲罰制度。15021）30天工資。4、事假：按公司規(guī)定批準的屬事假，事假請一天扣一天工資。五、招商部崗位薪資1、薪酬結構說明工資組成=基本工資+績效工資+每月生活補貼每月生活補貼=午餐補貼+通訊費補貼+交通費補貼補貼標準：午餐補貼：15 元/天 天計算：15*22=330 元/月通訊費補貼標準：按崗位劃分,400 元/月、200 元/月、150 元/月、100 元/月。通訊費按每月實報實銷，超出部分個人自理。交通費補貼標準:按

18、崗位劃分，分別為 2000 元/月、1200 元/月、300 PAGE PAGE 18元/月、150 元/月。交通費費按每月實報實銷，超出部分個人自理。2、工資體系招商總監(jiān)年薪制招商經(jīng)理4000元/月1000元/月1730元/月6730元/月招商主管2500元/月500元/月780元/月3780元/月策劃經(jīng)理4000元/月1000元/月1730元/月6730元/月策劃文案3000元/月0元/月580元/月3580元/月招商文秘2000元/月0元/月580元/月2580元/月招商接待2000元/月0元/月580元/月2580元/月崗位名稱薪酬結構工資級別崗位名稱薪酬結構工資級別基本工資績效工資每

19、月補貼工資合計15 人/月薪酬合計開支約：6.8 萬/元年開支約：81。6 萬/元績效工資以后正式開頭考核.（見績效考核）提成分為個人提成、團隊和部門提成三種模式：招商一部經(jīng)理招商二部經(jīng)理策劃經(jīng)理、策劃文案、招商文秘、招商接待所帶團隊提成所帶團隊提成部門提成千分之一千分之一萬分之三 PAGE PAGE 19招商主管招商主管個人提成千分之三招商總監(jiān)部門提成千分之一提成結算方式：當月結算，以當月銷售回款為主，不進行積壓累計。六、招商部考核競爭機制考核標準招商部的工作考核標準分職業(yè)操守考核、績效工資考核。職業(yè)操守考核1、 部門員工日常工作遵守規(guī)章制度考核；2、 個人形象素養(yǎng)考核;3、 團隊協(xié)作及敬業(yè)

20、精神考核；4、 工作支配執(zhí)行力度考核；5、 項目專業(yè)學問嫻熟度考核；工作的基礎，沒有達到這些就很難達到出工作成果的效果.績效工資考核績效工資考核分意向客戶數(shù)量收集、意向客戶現(xiàn)場帶看考察、意向客戶成交等三部分。全部新進員工試用期為三個月，試用期間對員工職業(yè)操守、專業(yè)資范圍內。員工轉正后正式進行績效工資考核.考核的最終目的以完成成交任務為主，其中意向客戶數(shù)量收集和 PAGE PAGE 20考核標準：團隊164 家；232 家;37000 ；個人18 家；24 家；3875 ;口區(qū)域不排斥或者想到沌口投資；3、需求面積在500 以上；4、想100 畝以內的企業(yè)；6、有方案考慮上市的企業(yè)；滿足以上任一

21、條件都可視為意向客戶.1、招商主管、按季度任務進行考核，將每月的績效工資同招商任務對接。、當季度內任何一個月或三個月累計完成季度任務 ,則當季度的績效工資全額發(fā)放。未成交的月份則扣除績效工資考核任務每季度的第三個月進行清零，到下一季度重新開頭。1。4、若當季度超額完成季度任務,則全額發(fā)放三個月績效工資,超 PAGE PAGE 21出部分按比例另行發(fā)放績效工資。2、大客戶招商經(jīng)理2.1、按季度任務進行所帶團隊考核，將每月的績效工資同招商任務對接。2。2、當季度內所帶團隊當月有成交,則當月發(fā)放績效工資。、當季度內所帶團隊當月無成交，則扣除當月績效工資。、若當季度所帶團隊超額完成任務，則全額發(fā)放績效

22、工資。另外超出部分按所帶團隊的任務比例另行發(fā)放績效工資。3、策劃經(jīng)理、策劃經(jīng)理按季度的市場推廣及宣揚成本把握來考核績效。、按季度對策劃所制定的宣揚方案進行市場考驗，如在當季度內宣揚效果達到預期則全額發(fā)放績效工資。未達到則按實際反饋狀況進行發(fā)放。4、策劃文案、招商文秘、招商接待4。1、按季度考核崗位業(yè)務力量.4.2、依據(jù)考核的結果，視狀況另行發(fā)放部分績效嘉獎.嘉獎1、向公司供應合理化建議,并被公司接受獲得巨大效果公司予以嘉獎.2、招商工作業(yè)績卓著者，經(jīng)部門審核報公司予以嘉獎.3、獲得季度、半年度、年度銷冠稱號,公司予以嘉獎。4、工作表現(xiàn)優(yōu)異者，經(jīng)部門報公司予以嘉獎。2222懲處方法1、挪用公款者

23、一律解雇，本公司依法向責任人追繳。2、與客戶串通損害公司利益，經(jīng)查證屬實者一律解雇。3、任職期間從事個人生意，經(jīng)查實一律解雇.4節(jié)嚴峻者解雇。5退。七、招商部工作流程1、招商工作流程市場劃分-客戶信息收集客戶意向刷選-客戶邀約-現(xiàn)場考察-公司洽談-邀約懇談會-公司洽談-簽約付款-售后跟蹤服務2、客戶訪問流程招商道具預備-自我介紹項目介紹了解客戶實力背景溝通客戶需求-預約現(xiàn)場考察-留下客戶聯(lián)系方式分析總結3、廣告投放流程廣告投放預期目的-媒體渠道選擇-廣告投放方案擬定-合作單位洽談-簽訂合作協(xié)議廣告投放效果檢驗4、活動舉辦流程活動主題-活動內容參與方式-成本預算合作單 PAGE PAGE 23位

24、洽談-現(xiàn)場勘察-活動參與方案擬定-簽訂合作協(xié)議-活動事后分析總結5、項目介紹流程項目所在區(qū)域介紹-項目開發(fā)背景介紹-項目基本資料介紹-項目優(yōu)勢分析 -項目將來進展?jié)摿φ雇?、招商報表的管理?guī)定1、報表管理日報表：每日工作報表在次日早上8：30 統(tǒng)一交給招商文秘，供晨會對報表進行爭辯,然后由招商文秘進行整理歸檔。周報表：每周五下午3：00 統(tǒng)一交給招商文秘，供周五下午周會進行總結分析，然后由招商文秘進行整理歸檔.月報表:每月 30 號下午 3：00 統(tǒng)一交給招商文秘，供周五下午周會進行總結分析,然后由招商文秘進行整理歸檔。2、報表內容重點日報表：當天的工作記錄,客戶信息反饋，有無意向客戶，客戶溝

25、通內容以及建議想法等。周報表：一周工作進展，客戶收集量，意向客戶量，重點客戶反饋，建議，下周方案等.,建議，個人分析總結,下月方案等。 PAGE PAGE 24周報表、月報表上的重點客戶或好的建議，招商文秘統(tǒng)一整理，招商總監(jiān)進行審核，再遞交到董事長批閱。注：工作表格見附件九、招商部會議制度1、部門晨會8：459：15 分、參會人員：招商部全體員工1。3、主持人:招商總監(jiān)、會議記錄：招商文秘、會議的主要內容：當日工作方案、工作技巧和問題的溝通等，會議記錄當日發(fā)至部門經(jīng)理和招商總監(jiān)郵箱。2、部門周例會2。1、召開時間:3:00 開頭。2。2、參會人員：招商部全體員工、主持人：招商總監(jiān)、會議記錄：招

26、商文秘:本周各區(qū)域招商狀況分析總結，重點意向客戶爭辯， 下周工作方案支配以及對公司提出改進建議等。 會議記錄下周一發(fā)至部門經(jīng)理和招商總監(jiān)、 董事長郵箱。 PAGE PAGE 25十、招商部保密制度1、對公司規(guī)定的保密事宜保密。2、對客戶的具體資料、價格保密。3、注明保密的一切文件。4、對全部客戶進行分類建檔，并對建檔客戶進行保密。XX 年任務目標招商總體目標：完成項目一期XXX 萬的招商定制任務全年按三個階段劃分完成任務：1、第一階段：XXX2 月5 月（完成萬）26 月8 月（完成萬）3、第三階段:9 月12月（完成萬）全年按營銷策略方向完成任務：150%;250；3XX 開發(fā)區(qū)深度合作將想

27、進開發(fā)區(qū)的投資企業(yè)進行整合打包,形成辦公研發(fā)集中在本項目，生產(chǎn)在另一處的方式來消化大量的中小型企業(yè)。4、重點開發(fā)大客戶定制服務的合作。1、營銷重點及目標達成進度營銷策略重點招商部在年的營銷重點將從兩個方面開展: PAGE PAGE 2611、直銷團隊進行區(qū)域市場開發(fā)銷售：通過人力推廣將項目品牌快速占據(jù)整個武漢市場。重點面對租賃生產(chǎn)、辦公型企業(yè)，拆遷區(qū)域企.直銷團隊工作具備學習和實踐相結合的特點，具有高度地成長性。1。2、公司資源平臺合作:利用公司資源進行相關單位合作，參與一 駐。目標達成進度1、X 80%為合格：即完成2、X 100為圓滿：即完成2、招商范圍定位總部基地包含了生產(chǎn)和辦公兩種功能

28、，市場客戶群體定位廣泛， 適合很多行業(yè)進駐如“金融機構、生物醫(yī)藥、汽車電子、證劵基金、教育培訓、投資機構、實體制造辦公、文化創(chuàng)意、數(shù)字動漫、輕功冶金”等行業(yè)。5、年度階段招商支配第一階段:XX 2 月5 月(完成萬）工作方向及重點：1、直銷團隊區(qū)域市場開發(fā)完成萬1.1、明確完善組織架構，明細權責分工; PAGE PAGE 271。2、完善日常工作管理制度，明確會議形式體制；、完成直銷團隊組建聘請及培訓（培訓內容有公司文化、管理制度、禮儀形象、工業(yè)地產(chǎn)專業(yè)學問、項目基礎學問、銀行政策及融資、地方投資政策、工商稅務基礎學問、市場調研、銷售技巧等，本次培訓為期一周，后續(xù)培訓同工作實踐相結合，邊工作邊

29、培訓。)、完成直銷區(qū)域市場劃分；1。523 家行業(yè)機構的開發(fā)合作意向;190 家意向客戶資料建檔；、完成萬的銷售定制任務;2、公司資源平臺商務合作完成萬21,由大客戶招商經(jīng)理負責公關維護；2。2、針對不同的資源單位，完成各單位合作的季度或年度招商活動方案；2。334 場專題性的項目推廣活動；、完成同上市辦、銀行、管委會、風投基金等單位的深度合進行；、完成一次省外招商活動方案設計；26、完成前期資源單位已供應的客戶資料進行跟蹤服務，嚴格篩選有意向的客戶；、加強拓展同投資證劵、保險、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、汽車電子設計等行業(yè)平臺的合作； PAGE PAGE 28、完成資源單位XX 份客戶資料的名單收集；2。9、

30、完成萬的銷售定制任務；3、第三方資源渠道推廣合作3000 份；、完成沙盤、網(wǎng)站、三維動畫的更新制作;、完成項目現(xiàn)場四四周墻、路旗、導視牌、路牌等策劃設計制作；、完成市內高檔寫字樓的框架廣告或多媒體廣告的投放方案;、完成相關行業(yè)內雜志或報紙的投放方案;23 家專業(yè)招商網(wǎng)站的合作方案;3。730 家意向客戶的資料建檔工作；其次階段：XX 6 月8 月（完成萬）工作方向及重點：1、直銷團隊區(qū)域市場開發(fā)完成1。1、針對上一階段的工作實際反饋進行市場開發(fā)調整；1。2、加強區(qū)域市場內的客戶開發(fā)和跟蹤服務工作；1。364 家意向客戶的資料建檔工作；1。430 家左右的意向客戶招商懇談會；1。5、協(xié)作公司完成項目奠基開工活動,2030 家意向客戶到場參與活動；、協(xié)作資源平臺供應的客戶進行跟蹤服務