房地產(chǎn)銷售部年終總結(jié)模板課件

1、 適合于年終計(jì)劃、招商計(jì)劃等演示過程匯報(bào)人:XXX 時(shí)間: 2018年X月房地產(chǎn)年終總結(jié)匯報(bào)PPT模板 適合于年終計(jì)劃、招商計(jì)劃等演示過程匯報(bào)人:XXX 時(shí)目錄CONTENTS年度工作概述ANNUAL WORK SUMMARY工作完成情況COMPLETION OF WORK成功項(xiàng)目展示SUCCESSFUL PROJECT 明年工作計(jì)劃NEXT YEAR WORK PLAN目錄CONTENTS年度工作概述工作完成情況COMPLETI01年度工作概述添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字01年度工作概述添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題針對我行與國開行合作開展對

2、中小企業(yè)授信業(yè)務(wù)，我部主動聯(lián)系國開行各地分行，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍分別參加了漢口銀行、南京銀行為牽頭行的銀團(tuán)貸款，在降低信貸風(fēng)險(xiǎn)、尋找資金出路的同時(shí)提升行業(yè)內(nèi)形象做出了貢獻(xiàn)積極開展與信托公司、基金公司等26家非銀行金融機(jī)構(gòu)合作，開發(fā)出減少我行風(fēng)險(xiǎn)資本占用的產(chǎn)品，拓寬盈利渠道 加強(qiáng)渠道建設(shè)，不斷進(jìn)行渠道管理、整合與優(yōu)化，鞏固市場，留住客戶，找到新的利潤增長點(diǎn) 擴(kuò)大范圍降低信貸積極開展渠道建設(shè)年度工作概述針對我行與國開行合作開展對中小企業(yè)授信業(yè)務(wù)，我部主動聯(lián)系國開0102030405THE TITLE開展?fàn)I銷競賽活動，推動業(yè)務(wù)發(fā)展.緊貼市場參與2011年公金條線預(yù)算工作，參與制定明年一季度全行貸款規(guī)模投放

3、管理辦法.未雨綢繆系統(tǒng)建設(shè)一直作為總行公金部的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓，系統(tǒng)的建設(shè)是為了更好地服務(wù)于業(yè)務(wù)發(fā)展、服務(wù)于業(yè)務(wù)管理需要。科技創(chuàng)新結(jié)合我行的管理模式、公金部的職能定位、公司銀行業(yè)務(wù)的管理需要，公金部、中小部擬建制度總計(jì)33項(xiàng).整章建制公金部與韜睿、人力、信息科技等部門充分溝通，圍繞未來的組織架構(gòu)設(shè)置,結(jié)合現(xiàn)有的管理需要.重新定位年度工作概述0102030405THE TITLE開展?fàn)I銷競賽活動，推動IT Audit獎勤懲勞骨干帶頭健全激勵(lì)事前有準(zhǔn)備事中有協(xié)調(diào)事后有報(bào)備年度工作概述IT Audit獎勤懲勞骨干帶頭健全激勵(lì)事前有準(zhǔn)備事中有協(xié)調(diào)制度建設(shè)方面完善企業(yè)客戶服務(wù)協(xié)議與服務(wù)申請表、新增集團(tuán)客

4、戶服務(wù)協(xié)議，以防范法律風(fēng)險(xiǎn).業(yè)務(wù)拓展情況品功能開發(fā)與優(yōu)化方面，一是推出了集資金查詢、資金劃撥、自動歸集、主動歸集、用款審批、內(nèi)部融資利息測試.客戶服務(wù)支持方面協(xié)助客戶服務(wù)中心、分支行解決電話咨詢或現(xiàn)場服務(wù)，以良好的服務(wù)態(tài)度與質(zhì)量為客戶解決疑難超級網(wǎng)銀對產(chǎn)品進(jìn)行了三十多項(xiàng)的功能優(yōu)化；四是完成“超級網(wǎng)銀”的需求提出與確定，該項(xiàng)目已進(jìn)入技術(shù)測試階段。優(yōu)化業(yè)務(wù)流程優(yōu)化網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)規(guī)則，規(guī)范了業(yè)務(wù)流程，提高產(chǎn)品服務(wù)效率，加強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)控制。 年度工作概述制度建設(shè)方面完善企業(yè)客戶服務(wù)協(xié)議與服務(wù)申請表、新增集團(tuán)客戶服02工作完成情況添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字02工作完成情況

5、添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題總計(jì)收入達(dá)到 302564萬元同年12月收入達(dá)到 3w工作完成情況總計(jì)收入達(dá)到同年12月收入達(dá)到工作完成情況工作完成情況系統(tǒng)原則可操作性原則房地產(chǎn)營銷策劃是一個(gè)綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營銷手段：營銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn).熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場銷售方案的要求。工作完成情況系統(tǒng)原則可操作性原則房地產(chǎn)營銷策劃是一個(gè)綜合性：

6、財(cái)務(wù)管理財(cái) 務(wù) 制 度 財(cái) 務(wù) 核 算 嚴(yán) 格 執(zhí) 行 財(cái) 務(wù) 制 度 ， 規(guī) 范 財(cái) 務(wù) 行 為 ， 堅(jiān) 持 收 支 兩 條 線 ， 加 強(qiáng) 財(cái) 務(wù) 核 算 和 財(cái) 務(wù) 監(jiān) 督 各 項(xiàng) 收 支 做 到 賬 賬 相 符 ， 賬 實(shí) 相 符 ， 做 到 出 有 憑 ， 入 有 據(jù) ， 費(fèi) 用 報(bào) 銷 具 有 實(shí) 效 性公 司 的 利 益 高 于 一 切 ， 增 強(qiáng) 員 工 的 主 人 翁 責(zé) 任 感 與 使 命 感 ， 人 人 為 增 收 節(jié) 支 ， 開 源 節(jié) 流 做 貞 獻(xiàn)工作完成情況財(cái)務(wù)管理財(cái) 務(wù) 制 度 財(cái) 務(wù) 核 算 嚴(yán) 格 執(zhí) 行 財(cái) 工作完成情況小戶型市場概況。自XX年底時(shí)尚par

7、ty介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是XX年初，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。市場概況及基本競爭格局工作完成情況小戶型市場概況。自XX年底時(shí)尚party介入鄭州03成功項(xiàng)目展示添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字03成功項(xiàng)目展示添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題010203一、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作比較弱：尚未建立相應(yīng)的財(cái)務(wù)工作規(guī)范，財(cái)務(wù)日常工作流程尚待明確二、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)

8、流程不流暢外包及異地業(yè)務(wù)結(jié)算的控制環(huán)節(jié)（理流程、理單據(jù)） 三、財(cái)務(wù)分析與公司預(yù)算結(jié)合度低財(cái)務(wù)分析數(shù)據(jù)對公司運(yùn)營的指導(dǎo) 作用有待提高 成功項(xiàng)目展示010203一、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作比較弱：二、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)流程不流暢三123配套設(shè)施可以自我完善：項(xiàng)目地塊較長，使項(xiàng)目更具吸引力配套設(shè)施自然環(huán)境好：項(xiàng)目地塊的水資源良好，景色優(yōu)美.自然環(huán)境區(qū)位發(fā)展前景看好：位于城市戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域的核心高起點(diǎn)規(guī)劃與政府加大基本建設(shè)投資力度對項(xiàng)目利好區(qū)位發(fā)展配套設(shè)施自然環(huán)境區(qū)位發(fā)展成功項(xiàng)目展示123配套設(shè)施可以自我完善：項(xiàng)目地塊較長，使項(xiàng)目更具吸引力配明 年 工 作 基 本 思 路 與 重 點(diǎn) 工 作 16做好基礎(chǔ)賬薄登記工作做好

9、各類財(cái)務(wù)處理工作提供各類財(cái)務(wù)報(bào)告為員工進(jìn)行財(cái)務(wù)知識培訓(xùn)成功項(xiàng)目展示明 年 工 作 基 本 思 路 與 重 點(diǎn) 工 作 16做好明 年 工 作 基 本 思 路 與 重 點(diǎn) 工 作 idea強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理職能財(cái)務(wù)監(jiān)督職能專項(xiàng)調(diào)研，加強(qiáng)控制財(cái)務(wù)管理與其他管理聯(lián)動成功項(xiàng)目展示明 年 工 作 基 本 思 路 與 重 點(diǎn) 工 作 idea04明年工作計(jì)劃添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字04明年工作計(jì)劃添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題20182019私營礦主、企業(yè)老板、機(jī)關(guān)干部及在外創(chuàng)業(yè)回鄉(xiāng)置業(yè)者有投資預(yù)期，為新化商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展提供了后備資源.投資預(yù)期新化處在商業(yè)地

10、產(chǎn)的萌芽期，行業(yè)整合洗牌，外來資本進(jìn)入，但房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊，整體市場開發(fā)規(guī)模較小.市場開發(fā)明年工作計(jì)劃20182019私營礦主、企業(yè)老板、機(jī)關(guān)干部及在外創(chuàng)業(yè)回鄉(xiāng)置用戶可以在投影儀或者計(jì)算機(jī)上進(jìn)行演示也可以將營銷策劃構(gòu)思與設(shè)想個(gè)性與自我的表達(dá);一處多樣化、開放形居住形態(tài)的商業(yè)場所;一個(gè)銜接個(gè)性化生活方式與商業(yè)化社區(qū)公共生活的網(wǎng)絡(luò)體系.建筑的多樣性信賴信賴源自政府的公信力、態(tài)度的體現(xiàn)以及人文關(guān)懷.營銷策劃推廣主題40%62%75%明年工作計(jì)劃用戶可以在投影儀或者計(jì)算機(jī)上進(jìn)行演示也可以將營銷策劃構(gòu)思與設(shè) 重 點(diǎn) 落 實(shí) 崗 位 責(zé) 任 制建 立 健 全 人 事 制 度 責(zé) 任 到 人 ， 責(zé) 任 到 崗以 實(shí) 際 行 動 樹 立 榜 樣 明年工作計(jì)劃 重 點(diǎn) 落 實(shí) 崗 位 責(zé) 任 制建 立 健 全 人 事 質(zhì)量控制是公司工程管理的重點(diǎn)，特別是質(zhì)量通病防治要求嚴(yán)格控制。2012年的工作中工程部將以此為重點(diǎn)，做好以下工作，第一、工程部及項(xiàng)目部管理人員參與作業(yè)指導(dǎo)書的編制及評審，通過作業(yè)指導(dǎo)書統(tǒng)一工程做法，并針對以前工程存在的不足，提出合理化建議；明年工作計(jì)劃質(zhì)量控制是公司工程管理的重點(diǎn)，特別是質(zhì)量通病防治要求嚴(yán)格控制不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。明年工作計(jì)劃了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對性講解