最新方案生育工作方案簡短4篇

1、最新方案生育工作方案簡短4篇_村級方案生育工作方案 .精選閱讀 最新的銷售內(nèi)勤個人工作方案 (推舉4篇) 我們會把明年的銷售內(nèi)勤工作先進行一個妥當(dāng)?shù)闹?。整理并統(tǒng)計銷售和庫存記錄，按月上報有關(guān)數(shù)據(jù)是銷售內(nèi)勤工作之一。完善的銷售內(nèi)勤年度工作方案，新的一年工作才會更順當(dāng)！那么如何寫銷售內(nèi)勤年度工作方案呢？工作總結(jié)之家我特地為大家細(xì)心收集和整理了“最新的銷售內(nèi)勤個人工作方案”，歡迎閱讀，盼望您能夠喜愛并共享！ 最新的銷售內(nèi)勤個人工作方案(篇一) 首先做為總公司的銷售內(nèi)勤，應(yīng)當(dāng)共同學(xué)習(xí)，相互促進，我們每個人都有自己的優(yōu)勢，都有各自的特點和特長，我想這次會議就是把我們每個人的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，集合、發(fā)揚我們

2、每個人的優(yōu)點，彌補每個人的不足。我們一起坐下來討論內(nèi)勤工作如何才能做的更好?每個人參加、爭論、發(fā)表自己的想法與看法，集思廣義，共同完善后勤工作。我們這次開會目的就是學(xué)習(xí)每個人特長，相互學(xué)習(xí)、彌補不足，目的把內(nèi)勤內(nèi)業(yè)管理工作做的有聲有色。當(dāng)然其它辦事處的內(nèi)勤也有許多優(yōu)勢，只是我接觸的少，還沒有了解，但是我想能夠成為我新亞公司的銷售內(nèi)勤是不簡潔的，由于我信任我們的大區(qū)經(jīng)理。 下面我說一下銷售內(nèi)勤工作會議內(nèi)容： 一、闡述對公司的熟悉 在談對銷售內(nèi)勤崗位熟悉之前，我先闡述一下我本人對_公司的熟悉：公司成立于20_年12月10日，至今已經(jīng)有7年的歷程了，這7年的進展企業(yè)框架已經(jīng)搭建成型，管理職能基本健全

3、，人員從原來的三個人到現(xiàn)在的幾十個人；資產(chǎn)從原來的十幾萬到現(xiàn)在的幾百萬；銷量從原來的100噸到現(xiàn)在的1000噸；市場占有率比20_年翻了十幾倍。從上面數(shù)據(jù)和新亞公司現(xiàn)在的進展形式可以看出，新亞是程幾何狀的飛速進展；另一方面再從董事長細(xì)心搭建的銷售模式來看，新亞公司能夠再次騰飛是一種擋也擋不住的趨勢。淺薄的分析一下我們能勝利的要素：第一，_公司是一個整體是一個團隊，在董事長總的領(lǐng)導(dǎo)思想的帶領(lǐng)下，員工勢氣昂揚，奮勉向上，你追我敢，大家齊心協(xié)力，心系新亞企業(yè)，把公司的進展當(dāng)作自己的事業(yè)，與公司同甘苦共榮辱，有這樣的團隊，所以我們不愁事業(yè)不成。其次，在人力資源上：記得在20_年7月31日在公司召開的爭

4、論與野力合作相關(guān)事宜會議上，在會上總結(jié)出我公司的優(yōu)勢和能夠長期存在進展的重要因素有三點： 第一，整體策劃硬權(quán)有我們的董事長， 其次，技術(shù)硬權(quán)有我們的范工， 第三，銷售硬權(quán)有我們的各辦事處銷售經(jīng)理； 另外，我覺得還應(yīng)當(dāng)補充一條，也是最重要的一條，那就是我們都認(rèn)同董事長講的那條 “道”，這條“道”吸引著我們緊緊的團結(jié)在一起，不行分別，勇往直前，這樣的資源優(yōu)勢是其它任何企業(yè)都無法比擬的，“人才”是事業(yè)進展的關(guān)鍵所在，“人才”有了再大的事我們也能夠做得成。在銷售框架上：依據(jù)董事長設(shè)計的銷售模式，以公司為塔尖，下面有辦事處，辦事處下面有分理處，分理處下面有我們很多的經(jīng)銷商，在框架上是一種金字塔式的模式，

5、就像一個穩(wěn)定三角型。在董事長總的領(lǐng)導(dǎo)思想的指導(dǎo)下，辦事處不斷進展分理處，分理處不斷的開發(fā)新的客戶，那么，全國市場很快就被我們占據(jù)，公司的銷售量就會翻倍的增長，這是我們在銷售上的優(yōu)勢。所以，我對新亞公司的明天布滿信念，我會為新亞公司和我自己的明天而努力奮斗，做好本職工作，團結(jié)互助為新亞企業(yè)奉獻自己的微薄之力，團結(jié)各辦事處、分理處內(nèi)勤把內(nèi)勤工作做出成果來。 二、談對銷售內(nèi)勤崗位的熟悉： 銷售內(nèi)勤是銷售經(jīng)理的細(xì)心幫手，領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂，工作細(xì)而雜，而且繁瑣；我們必需加強各方面的學(xué)習(xí)來提高自身的業(yè)務(wù)水平，不然我們很難勝任內(nèi)勤工作。詳細(xì)來講，內(nèi)勤人員要具有三種業(yè)務(wù)力量；1、拓展力量；2、分析問題的力量；3

6、、人際交往力量。 內(nèi)勤工作是一門藝術(shù)，要做好內(nèi)勤工作，首先要具備作為內(nèi)勤的一些基本素養(yǎng)，如語言表達力量、文電處理力量、會務(wù)接待力量等，留意處理好一些工作上的沖突。 內(nèi)勤工作沒有盲區(qū)，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域，內(nèi)勤就必需樂觀協(xié)作、仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項工作。 細(xì)節(jié)上： 直接上級：銷售部經(jīng)理，公司內(nèi)勤直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，辦事處內(nèi)勤雙重領(lǐng)導(dǎo)原則，業(yè)務(wù)上聽從總公司內(nèi)勤管理，行政上聽從辦事處經(jīng)理管理。 崗位作用：橋梁，紐帶，關(guān)心銷售人員準(zhǔn)時了解公司內(nèi)部狀況，關(guān)心內(nèi)部準(zhǔn)時了解及收集銷售在外狀況，為公司決策供應(yīng)重要信息，用一個比方就是：內(nèi)勤的工作就像是一串珍寶項鏈里的一根線，假如沒有過這根線珍寶就會散滿

7、地。 崗位性質(zhì)：負(fù)責(zé)對公司全部銷售區(qū)域的文檔往來有監(jiān)督、信息傳遞，協(xié)調(diào)管理工作 管理權(quán)限：對全部的銷售回款及全部辦事處或者客戶的工作有協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力 管理責(zé)任：對所擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ魅尕?fù)責(zé)。 主要職責(zé)： 1、 幫助銷售經(jīng)理完成各類信息的收集、錄入、匯總、分析工作。 2、 負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)全部的各類銷售文檔的起草及檔案管理工作；對銷售部門與公司各部門之間的協(xié)調(diào)，以及客戶的詢問等； 3、 負(fù)責(zé)對全部訂單的審核工作，從接收訂單開頭至發(fā)貨開據(jù)銷售單連接整個銷售和生產(chǎn)發(fā)貨程序。 4、 完好的執(zhí)行力，無條件負(fù)有監(jiān)管各區(qū)域市場辦事處和客戶與銷售部之間的文件傳遞管理及后續(xù)行動，并準(zhǔn)時向銷售經(jīng)理反饋相關(guān)部門的信息。

8、 5、 負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計、分析工作，每月統(tǒng)計銷售、回款、欠款狀況，與公司財務(wù)對總賬，與辦事處對明細(xì)賬。 6、 負(fù)責(zé)公司的售后服務(wù)工作，接聽銷售電話電話，負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)站建設(shè)及廣告宣揚工作。 三、談內(nèi)勤的詳細(xì)工作流程： 1.訂單格式完全根據(jù)公司制定的格式走，電子表格分發(fā)到各辦事處內(nèi)勤手里 2.訂單上的每一項內(nèi)容都要填寫完全 3.訂單銷售內(nèi)勤審核簽字即可，對于每一張訂單都要有銷售內(nèi)勤簽字，同時也負(fù)有責(zé)任:依據(jù)公司規(guī)定審核訂單，將訂單上的各項內(nèi)容審核兩次，在確認(rèn)無誤的狀況下再上傳到公司(要有銷售經(jīng)理的授權(quán)給內(nèi)勤，且把授權(quán)書傳到公司備案) 4.上傳訂單的同時將30%首付款打到公司，公司內(nèi)勤在確定收到款后將訂

9、單上傳到總工程師處 最新的銷售內(nèi)勤個人工作方案(篇二) 一、銷售部辦公室的日常工作： 作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增加我個人的交際力量。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增加協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。 二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署狀況： 在簽署分期分期買賣合同時，對于我來

10、說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡潔（包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，由于銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。 但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，假如不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不行少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」?/p>

11、證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在肯定的漏洞，我信任隨著銀行按揭貸款的逐步深化，我將做得更好、更完善！ 三、行政部年度工作方案。 第一部分 總體目標(biāo) （一）總體目標(biāo)。 1、依據(jù)本年度工作狀況與存在不足，結(jié)合目前公司進展?fàn)顩r和今后趨勢，行政部方案從十個方面開展xx年度的工作： 進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。 2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核供應(yīng)科學(xué)依據(jù)； 3、完成日常行政聘請與配置； 4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科

12、學(xué)公正的薪酬制度； 5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培育雇員仆人翁精神和獻身精神，增加企業(yè)凝聚力。 6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評方法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。 7、大力加強員工崗位學(xué)問、技能和素養(yǎng)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。 8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人； 9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司全部員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)進展服務(wù)。 10、做好人員流淌率的掌握與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員

13、工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。 （二）留意事項： 1、行政工作是一個系統(tǒng)工程。不行能一蹴而就，因此行政部在設(shè)計制訂年度目標(biāo)時，按循序漸進的原 則進行。假如一味追求速度，行政部將無法對目標(biāo)完成質(zhì)量供應(yīng)保證。 2、行政工作對一個不斷成長和進展的公司而言，是特別重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門協(xié)作共同做好的工作項目較多，因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門供應(yīng)支持與協(xié)作的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政部在制定年度目標(biāo)后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以幫助。 3、此工作目標(biāo)僅為行政部xx年度全年工作的基本文件，而非詳細(xì)工作方案

14、。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標(biāo)相配套的具體工作方案。但必需等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)討論通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標(biāo)的調(diào)整，行政部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣，每個目標(biāo)項目實施的詳細(xì)方案、方案、制度、表單等，也將依據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進行詳細(xì)落實。 其次部分 完善公司組織架構(gòu)。 （一）目標(biāo)概述。 公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來說是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)打算著企業(yè)的進展方向。 鑒于此，行政部在xx年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公公司將來進展態(tài)勢的猜測和分析，制定出一個科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門

15、的權(quán)責(zé)，使每個部門、每個職位的職責(zé)清楚明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好、管理規(guī)范、不斷進展。 （二）詳細(xì)實施方案： 1、20 xx年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門將來進展趨勢的調(diào)查； 2、20 xx年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計草案并征求各部門看法，報請總經(jīng)理批閱修改； 3、20 xx年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門協(xié)作公司組織架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎(chǔ)上進行改造。行政部負(fù)責(zé)整理成冊歸 （三）實施目標(biāo)留意事項

16、： 公司組織架構(gòu)打算于公司的長期進展戰(zhàn)略，打算著公司組織的高效運作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實的方針。組織的過于簡化會導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的進展步伐；而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的進展。 最新的銷售內(nèi)勤個人工作方案(篇三) 在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，緊密圍繞市公司總經(jīng)理室貫徹的“保增長，調(diào)結(jié)構(gòu)，防風(fēng)險，促穩(wěn)定”的工作指導(dǎo)方針，全體內(nèi)勤人員不斷進取，共同奮斗經(jīng)過一年的努力各項主要工作取得了肯定的效果。圍繞目標(biāo)，落實方案，緊抓業(yè)

17、務(wù)工作，方案落實早、把方案分解成月方案，月月盤點、月月落實，有效的保證了對方案落實狀況準(zhǔn)時的進行監(jiān)控和調(diào)整。 一是轉(zhuǎn)變思想觀念，樂觀適應(yīng)股份制改革后新的管理模式和展業(yè)模式，連續(xù)加強競爭意識和危機意識的訓(xùn)練，加強并運用數(shù)據(jù)管理，引入激勵機制。 二是正確處理規(guī)模與效益、當(dāng)前與長遠(yuǎn)、做大和做強的關(guān)系，加強整體公關(guān)力度，注意業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，以最快速度和的質(zhì)量選擇并占據(jù)市場。 三是連續(xù)加強與公安、交警、訓(xùn)練、衛(wèi)生等部門的溝通，爭取他們的幫助，努力提高五小車輛、學(xué)平險、校內(nèi)方責(zé)任險、醫(yī)療責(zé)任險的承保率。 四是強化理賠服務(wù)工作。努力提高現(xiàn)場查勘率，實行人性化服務(wù)，區(qū)分對待，加快理賠速度，提高服務(wù)質(zhì)量，改善外部

18、展業(yè)環(huán)境。 五、針對競爭，親密留意同行業(yè)進展舉措，加大公關(guān)力度，實行樂觀有效的方法，參加競爭，鞏固原有險種的市場份額，樂觀拓展新業(yè)務(wù)、新保源。 銷售內(nèi)勤工作方案 一、與在外營銷人員的聯(lián)系 1、每周工作日志（周報、月報）的收集并整理。 2、營銷人員費用的申請、借款、核銷事宜。 3、營銷人員與公司的信息溝通 4、營銷人員所需資料的整理（雙人或多人復(fù)核） 二、對寄件、發(fā)貨、開票、商業(yè)伙伴等的管理 1、文件、材料、樣品、彩頁等（雙人或多人復(fù)核） 2、商業(yè)公司的材料的登記、歸檔（證照、開票信息） 3、對各商業(yè)公司，上官方網(wǎng)站進行核實。 4、接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來電來函及文件。對客戶反饋的看法進行準(zhǔn)

19、時傳遞、處理。 5、購銷合同的存檔、登記（對合同執(zhí)行狀況進行跟蹤、督促） 6、發(fā)貨（雙人或多人復(fù)核） 7、對所發(fā)貨物、樣品、資料等留意定時查件 三、銷售部內(nèi)部管理 1、對日常材料的復(fù)印、蓋章等的工作 2、公司對外業(yè)務(wù)的溝通（包括選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴）3、每日公司郵箱、公司、招商網(wǎng)站的管理和維護4、幫助預(yù)備各項材料 5、編制年度及月工作方案及資金回籠使用方案；匯總及總結(jié)各片區(qū)的年、月資金回籠及資金使用狀況。 四、對外招商 1、負(fù)責(zé)招商信息的代理、回饋、聯(lián)系 2、電子商務(wù) 最新的銷售內(nèi)勤個人工作方案(篇四) 回顧20 xx年,我們致力于銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系上挖潛增效,踴躍創(chuàng)建以效益為中間的駐外營銷

20、機構(gòu),時期,我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)11D到外的好處感增加了。駐外辦事處主任大都踴躍主動,有責(zé)任心的經(jīng)營1個個駐外營銷機構(gòu),并取得了總體程度較好的成果。 一、20 xx年銷售業(yè)績狀況 見各地生產(chǎn)進度報表(略)。此中福建、南京、重慶、太原都取得了較長足的進步。 二、總部與各駐外機構(gòu)溝通狀況 1、市場部接待狀況,詳見市場部年關(guān)生產(chǎn)進度報表。共接待客戶270批;為此市場部的三位成員降服了常人難于想象的堅苦,在各類壓力下,較好的完成為了本職工作,為東方事業(yè)的進展,作出了重要孝敬。 2、售后辦事部于今年8月份正式移交到銷售總部,詳細(xì)計數(shù)狀況尚不完整,但原來公司售后辦事體系的不規(guī)范性是有目共睹的

21、。例如:給水裝備調(diào)試。目前首要調(diào)試工作仍是總部派人,但有些駐外機構(gòu)在還未有詳細(xì)調(diào)試前提時,就要求總部派人去,成果白白華侈了很多人的勞力和費用。從今年下半年開頭銷售總部接手此部分后已逐步開頭形成一套合適市場要求的售后辦事管理體系。目前已在總部趙相平的主持下,開頭整理售后辦事職員手冊及售后辦事職員培育訓(xùn)練資料,盼望在20 xx年,讓它發(fā)揮成為東方戰(zhàn)勝競爭對手的1個重要“法寶”,并為終極占據(jù)市場,擴大市場份額供應(yīng)1個堅實的根蒂根基。 3、業(yè)務(wù)部首要為各駐外機構(gòu)供應(yīng)售前辦事,將相干業(yè)務(wù)分解給各個駐外單位,并完成各類標(biāo)書、報價書173份,為各駐外機構(gòu)業(yè)務(wù)工作的正常開展供應(yīng)了很大的幫忙。在此根蒂根基上,業(yè)

22、務(wù)部還完成為了銷售產(chǎn)值200萬。目前業(yè)務(wù)部在工作上遇到的最大疑難題目在于售后疑難題目,駐外機構(gòu)在處理業(yè)務(wù)部售后辦事時,往往將其滯后擺設(shè),售后辦事到位不實時,嚴(yán)峻影響了公司聲譽,今后盼望各人思考到業(yè)務(wù)部售后辦事的特別要求,一律按熬頭時間擺設(shè)售后辦事工作。這個之外標(biāo)書建筑工作,各人也觀察了一年的建筑總量。而我們目前參加標(biāo)書建筑的職員很少,而且時間性要求很嚴(yán),請各駐外機構(gòu)盡可能草擬好選型方案及報價方案,以提高標(biāo)書建筑的快捷性及精確性。 4、對銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系的建設(shè)工作中,商務(wù)部歷年來都是孜孜不倦地工作其實不斷地創(chuàng)作出合適我們內(nèi)部管理的商務(wù)關(guān)系,真正起到了總部與分部之間聯(lián)接樞紐的作用,為銷售總部及

23、公司決策供應(yīng)了大量的計數(shù)數(shù)據(jù)及管理看法。今年8月份,我們推出了總部與各駐外機構(gòu)的“商務(wù)關(guān)系”分解,基本上解決了總部各職能部分與各駐外機構(gòu)的商務(wù)關(guān)系,提高了公司內(nèi)部的辦事效率以及為下一步以崗?fù)へ?zé)任為首要考查對象的公司內(nèi)部考核打下了較好的根蒂根基。目前這一分內(nèi)部商務(wù)關(guān)系正在完善中,隨公司內(nèi)部機構(gòu)調(diào)整竣事后,這套商務(wù)關(guān)系到時推出。 費用考核是辦事處管理的健全,健康進展的焦點。今年就如何進行“費用考核”疑難題目,我們走了一段彎路。因上半年的較差的約束性,對辦事處效益及公司的好處帶來了負(fù)面影響。顛末7月1日的主任會議,我們在費用支出上明確要求并確定了新的報銷軌制,提高了費用支出的合理性和科學(xué)性,顛末下半

24、年的運行起到了較好的效果。但是由于我們整體管理程度還不高,費用支出疑難題目還達不到我們預(yù)想的目的。比如,如何解決因超支費用而要求增補備用金的疑難題目等也始終在圍困并攪擾著我們。來歲,我們對費用核銷軌制籌辦一下,詳細(xì)內(nèi)部實質(zhì)意義已增補到辦事處管理細(xì)則中。 5、人事關(guān)系疑難題目上,對已離職的業(yè)務(wù)職員,我們管理細(xì)則始終要求辦理正常的離職移交手續(xù),并申報人事部分,這始終沒有做起來。從20 xx年開頭,我們要求無論是何種理由的離職,離職報告必需報到銷售總部,由銷售總部交到人事部。同時,辦事處必需詳盡擬出一份離職職員的訂單狀況、應(yīng)收款狀況及相干的處理看法寄交公司總部商務(wù)部存案。 三、目前銷售工作中存在的首

25、要疑難題目 1、銷售費用整體程度照舊較高。 我們分析造成這種狀況的緣由有以下幾條: A、目標(biāo)客戶流淌性大。目前建筑行業(yè)用泵量仍占據(jù)公司產(chǎn)品市場的主導(dǎo)。該目標(biāo)客戶流淌性大,產(chǎn)品采辦行為特征是:對業(yè)主選購?fù)且淮涡孕袨?幾乎不行能形成固定的長期供貨關(guān)系;對承建方的選購行為,由于風(fēng)險系數(shù)高,再加之價格低,今年放棄的訂單是較多的;可以或許形成供貨關(guān)系的,相對公司的總訂單量,照舊較少的。也就是說,由于承接方的單位性子、合同質(zhì)量、業(yè)骨干預(yù)等因素的影響,承建方成為我公司的主體性客戶的可能性半大。 B、對同樣的目標(biāo)客戶,競爭日趨猛烈,一批小型企業(yè)步入;由于其經(jīng)營成本低,相對而言,在銷售費用上投入是高的,這對

26、我公司銷售費用程度較高的影響是不容輕忽的。 C、產(chǎn)品的特色性不足以吸引客戶。各人都很清晰,產(chǎn)品的特色性強、針對性強、沒有疑問可以或許在競爭過程中占據(jù)有關(guān)心職位地方。由于產(chǎn)品特色性的不足,沒有疑問會增大銷售費用,尤其對雙輪、凱泉、廣一如許范圍比我們大的競爭對手。 D、銷售主管在項目投入上缺乏方案性。我們不少銷售主管對項目的投入上,缺少前一階段必要的分析推斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握,往往進展到項目后期,發(fā)覺不少的合同質(zhì)量疑難題目,如不執(zhí)行,則費用沒有方法分擔(dān)費用,造成如許一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金投入。對業(yè)務(wù)費用支出的把握上,我們當(dāng)然不行能很是精確,但是至少要顛末較全

27、面的思考,再作出打算。 E、主管技術(shù)進修不扎實,過度以來產(chǎn)品本身質(zhì)量。我們很多業(yè)務(wù)主管,包孕一些主任級別的業(yè)務(wù)主管,對水泵使用前提不了解,妄加套用公司的產(chǎn)品。我們售后辦事孕育發(fā)生的附加費用由于不合理的選擇或使用不妥釀成的,占到30%以上。辦事處只重簽單,不重售后的疑難題目存在傲然很嚴(yán)峻。這里不是說對公司產(chǎn)品的質(zhì)量無要求。而是說,作為我們駐外的營銷機構(gòu)肯定認(rèn)清恁地一點兒,對任何產(chǎn)品來說,售后辦事的質(zhì)量將會延長公司產(chǎn)品的質(zhì)量。 F、現(xiàn)存產(chǎn)品的行業(yè)跨距小。對云云浩大的直銷步隊而言不克不及不說是一種華侈。也就是說,公司生產(chǎn)系統(tǒng)的供貨力量,即供貨品種和力量及供貨速率力量,跟不上銷售的需要。造成不少交際費

28、用沒有方法分擔(dān)費用,這應(yīng)是公司目前存在的1個首要抵牾。 G、產(chǎn)品本身質(zhì)量疑難題目造成銷售費用額外支出,這是個須生常談的疑難題目。在這里,我們盼望觀察公司生產(chǎn)系統(tǒng),質(zhì)量系統(tǒng)來歲會有一些真正見效的措施解決這些個經(jīng)常提及的疑難題目。這里,我個人對銷售系統(tǒng)提兩點要求:一、對產(chǎn)品質(zhì)量革新要有信念,就售后辦事工作中創(chuàng)造的疑難題目踴躍反饋給公司。二、對水泵類產(chǎn)品的阻礙疑難題目,要先調(diào)查分析后發(fā)言。 2、營銷工作會議得不到重視,以至于項目的人的勞力、物力、財力投入具備較大的盲目性。表現(xiàn)為: A、主管與下屬缺乏溝通,公司決策意圖難于為廣闊員工充分理解,員工對公司的堅苦,辦事處的堅苦估量不足,造成管理錯位。 B、

29、嚴(yán)峻缺乏項目的過程管理。有些辦事處到現(xiàn)在還未能完成最最少的項目登錄及分類。項目投入上透亮度大,引起下屬員工的不滿,以及員工之間的抵牾。我們要求各地對項目做到過程管理,沒有疑問是給公司內(nèi)部的員工制造1個公正合理的工作環(huán)境,以及制止不必要的業(yè)務(wù)流掉,同時也促推業(yè)務(wù)員個人素養(yǎng)的提高,這些個意圖在很多駐外機構(gòu)得不到體現(xiàn)。 C、對掉敗項目未做深化總結(jié),1個業(yè)務(wù)員犯了錯誤,在另1個業(yè)務(wù)員身上反復(fù)犯錯誤。體現(xiàn)不出辦事處的團隊作用。 D、對競爭對手的分析不多,局限于個別項目,個別業(yè)務(wù)員的反映。 3、不合理的區(qū)域劃分,業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對1個區(qū)域的業(yè)務(wù)研發(fā)過度依靠于1個業(yè)務(wù)員的力量。也就是說1個業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)程度就

30、是1個區(qū)域的市場研發(fā)程度。形成不了市場研發(fā)的強勢局面。 4、回款意識較去年有所提高,但是照舊比力單薄。對過期貸款,尤其對職員流掉釀成的應(yīng)收款處理缺乏措施。 5、駐外機構(gòu)的培育訓(xùn)練意識單薄,未能形成良好的進修氛圍,主任的技術(shù)程度代表了辦事處的技術(shù)程度。 6、優(yōu)秀業(yè)務(wù)職員流掉,雇用工作堅苦大,影響了駐外機構(gòu)的業(yè)績不轉(zhuǎn)變性別。 7、公司現(xiàn)存的體制,造成駐外機構(gòu)好處底線意識過強。銷售系統(tǒng)與生產(chǎn)系統(tǒng)形成不了統(tǒng)一的長線意識。生意場上,有的項目虧本,有的持平,有的贏利,終極目的是為了贏利。公司表里的銷售底線意識影響了我們對研發(fā)新業(yè)務(wù)口、樣板工程、渠道銷售的力度。這一點兒上,我們幾乎都犯了業(yè)務(wù)研發(fā)的“短視”錯

31、誤。我們應(yīng)當(dāng)熟悉到業(yè)務(wù)工作的長期性。熟悉到市場份額及渠道銷售,對我們今后工作的影響。 8、與生產(chǎn)系統(tǒng)的關(guān)系,始終圍困并攪擾著銷售工作。 產(chǎn)品的質(zhì)量,我們這里不想再談太多,以銷售工作思考,我們更看更生產(chǎn)系統(tǒng)中可以或許在體系建設(shè)上,可以或許合適銷售工作的開展。至于職員的本身質(zhì)量更是我們要看重的。去年,今年反映出的混混亂的局面面已經(jīng)很是多了。比如:質(zhì)量看法答復(fù)石沉大海;技術(shù)革新要求石沉大海;生產(chǎn)發(fā)貨周期要求石沉大海;機封配置混亂;檢驗測定標(biāo)準(zhǔn)缺七少八;明知廠內(nèi)有質(zhì)量疑難題目,不上報,草草發(fā)貨;云云種種,我盼望來歲在管理質(zhì)量上多下勁夫,先是有責(zé)任心,有質(zhì)量的職員結(jié)構(gòu),才會出良好的產(chǎn)品質(zhì)量。 9、對大項

32、目的操作閱歷不足,公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。兩年來,我們60萬以上勝利操作的單子微乎其微。 我今日把這些個圍困并攪擾銷售工作的疑難題目提出來,是不都雅。我在這里不是想攻訐哪個人。而是顛著末這兩年來,我們在履歷了切身苦痛后,以踏踏實實干事的方法尋求我們將來的進展道路。 編輯部年度工作方案簡短最新. 時間是一條金河，不停向前流淌，又一年到來了，我們需要根據(jù)上一年的工作狀況制定合適的編輯部工作方案，使自己在新一年工作前就有充分的預(yù)備。有沒有更好的方法讓自己的編輯部的工作方案有肯定的深度呢？以下是工作總結(jié)之家我為大家收集的“編輯部年度工作方案簡短最新.”，歡迎閱讀，盼望您能閱讀并保藏。 編輯部年

33、度工作方案簡短最新.篇一 編輯部作為我校對外宣揚的窗口，對學(xué)校的文化建設(shè)、特色進展進行準(zhǔn)時、有效的宣揚，對學(xué)校老師進行真實、有力的采訪報道，增加學(xué)校的吸引力和感召力，呈現(xiàn)學(xué)校文化特色，呈現(xiàn)我校老師風(fēng)范，為老師們搭建溝通的平臺。 20 xx年，編輯部的工作方案如下： 一、總體準(zhǔn)備 1.按期召開例會，每周一次(特別狀況敏捷變換)。成員彼此溝通周刊的編輯、排版，營造好的文化氛圍；通知部員近期的活動布置，組織支配編輯部的相關(guān)事宜。 2.出版師之趣周報和季刊。面對校內(nèi)外老師約稿和征稿，估計出版周報30期，季刊四期。 3.樂觀主動地舉辦的各類活動，將老師的特色與活力呈現(xiàn)出來，并進行樂觀報道。擴大宣揚力度，

34、把學(xué)校的新聞、亮點等準(zhǔn)時、精確的報道出去，促進我校與其他學(xué)校之間的溝通和學(xué)習(xí)。 4.我部將更加5.我部將更好地和其他各部融合在一起，樂觀和兄弟部分合作組織常識競賽，從而更好地促進各部之間的協(xié)作，更好地完成各項任務(wù)。 二、詳細(xì)支配 一月份：編輯發(fā)行xx冬季刊即20 xx年合訂本，總結(jié)20 xx年年度工作，召開總結(jié)溝通會。責(zé)任人：xx 二月份：組織編輯xx20 xx寒假網(wǎng)絡(luò)版，開展網(wǎng)絡(luò)讀書溝通活動一次。責(zé)任人：xx 三月份：組織開展師之趣成員東平湖采風(fēng)活動，編輯出版xx春季刊(即學(xué)校文化讀本)。責(zé)任人：xx 四月份：組織開展讀書溝通活動，舉辦20 xx年第1期網(wǎng)上論壇。責(zé)任人：xx 五月份：組織老

35、師演講競賽。編輯出版xx人物?？Ｘ?zé)任人：xx 六月份：舉辦九班級離校課程相關(guān)活動。進行20 xx年第2期網(wǎng)上論壇。責(zé)任人：xx 七月份：編輯出版xx夏季刊。責(zé)任人：xx 八月份：組織編輯xx20 xx暑假網(wǎng)絡(luò)版，開展網(wǎng)絡(luò)讀書溝通活動兩次。責(zé)任人：李海燕、樊祥惠 九月份：春蕾文學(xué)社開展社長競選活動。開展暑期讀書寫作溝通活動。進行20 xx年第3期網(wǎng)上論壇。責(zé)任人：xx 十月份：組織秋游采風(fēng)活動。編輯出版春蕾20 xx20 xx學(xué)年度合訂本、20 xx秋季刊校本課程專號。責(zé)任人：xx 十一月份：開展了“xx訓(xùn)練征文活動”。進行20 xx年第4期網(wǎng)上論壇。責(zé)任人：xx 十二月份：評比“xx編輯部2

36、0 xx年度人物”，組織年度總結(jié)溝通活動。責(zé)任人：xx 同時，本年度我們將連續(xù)開展各項文體、公益活動，讓老師們更加開心地完成各項面工作。我們將會在工作中不斷完善工作方案，發(fā)覺問題準(zhǔn)時訂正，通過開展一系列活動，調(diào)動部員樂觀性，力求編輯部的工作更上一層樓。 編輯部年度工作方案簡短最新.篇二 一、工作方向： 1、準(zhǔn)時將我院的動態(tài)信息傳送到同學(xué)當(dāng)中，使同學(xué)對能夠全面準(zhǔn)時的了解我院學(xué)習(xí)生活狀況。 2、將同學(xué)的看法與建議反饋到老師手里，以便老師準(zhǔn)時的針對同學(xué)中間出現(xiàn)的問題實行準(zhǔn)時有效的措施，出現(xiàn)的亮點賜予鼓舞，以便使其能夠良好的進展。 3、關(guān)注、關(guān)懷其他學(xué)院建設(shè)，為取長補短、共同進展、建設(shè)優(yōu)質(zhì)的校內(nèi)氛圍做

37、出貢獻。 二、部門建設(shè)： (一)召開例會，每周一次(特別狀況敏捷變動)。 會議規(guī)定： 假如因事請假或者晚到，要事先說明。我們將建立嚴(yán)格的部門考核制度，對例會制度量化考核：對于一個學(xué)期未事先說明而遲到四次以上者，勸其自動退出部門；未請假而缺席者，三次以上即勸其自動退出部門；一個學(xué)期不能請假超過四次。 會議目標(biāo)： 一個部門要進展，必需要團結(jié)，為了達到部門內(nèi)部成員“和而不同”的目的，我們要加強內(nèi)部人員的熟悉和合作。所以，內(nèi)部的溝通溝通應(yīng)擺在首要位置： 1、每次會議結(jié)束后進行部門成員總結(jié)，可以談近期工作上的發(fā)覺和收獲，也可以聊最學(xué)習(xí)狀況，更可以是對于部門內(nèi)部建設(shè)的提議。大家可以暢所欲言、熱忱爭論。 2

38、、鼓舞成員多溝通報紙的編輯、排版工作，營造好的部門文化氣氛。 3、通知部員同學(xué)會近期的活動支配，組織同學(xué)會的工作。學(xué)校編輯部工作方案. (二)我們的部門提*事素養(yǎng)，依據(jù)我部的職能，現(xiàn)在暫定以下培訓(xùn)： 1、寫作培訓(xùn)，主要是策劃、會議記錄、工作總結(jié)等培訓(xùn)。 2、新聞寫作培訓(xùn)，主要是通訊、采訪、評論的寫作。 3、攝影培訓(xùn)，如何拍攝具有新聞意義的瞬間或者鏡頭。 (三)記者團建設(shè)，努力將記者團建設(shè)成為我們學(xué)院同學(xué)和老師的眼睛，每人配發(fā)記者證，做到證不離身，有有訪必采，不知拘泥于學(xué)校，學(xué)院，同學(xué)。 隨時留意加強編輯隊伍和隊伍建設(shè)。 (四)建設(shè)部門文化。一個優(yōu)秀的部門必定有著優(yōu)秀的部門文化，而這樣的文化在我

39、們部門內(nèi)部尚未形成，在以后的工作中，我們會查找新的方案和出路，形成自己獨特的文化模式和特色活動。 三、部門活動： 1、聯(lián)合其他部門合作組織同學(xué)活動。時間、主題因時而異。 2、舉辦征文競賽。主題應(yīng)富有時代氣息，易于，樂于為同學(xué)所接受。 3、采訪工作，將采訪內(nèi)容在系刊刊登。主要針對系領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)會干部等，指導(dǎo)高校形成正確的人生觀、價值觀。 四、報紙板塊的設(shè)計： 1、增加老師風(fēng)采板塊。 2、報道學(xué)院近期訓(xùn)練工作動態(tài)。 3、增加摘登國內(nèi)外有關(guān)訓(xùn)練教學(xué)的新聞消息。 4、為同學(xué)課外閱讀服務(wù)，摘登近期報紙雜志上適合同學(xué)閱讀的精致小說、故事、散文、詩歌、面對廣闊同學(xué)，使他們增加閱讀量，提高寫作力量，培育文

40、學(xué)愛好的愛好。 5、選登同學(xué)優(yōu)秀作文，為廣闊同學(xué)供應(yīng)發(fā)表優(yōu)秀作文的園地，鼓舞、調(diào)動同學(xué)寫作文的樂觀性，培育同學(xué)的文學(xué)愛好，熬煉同學(xué)的寫作和工作力量。 6、在文章內(nèi)容樂觀健康的原則上，版面形式由干事自主創(chuàng)新。 五、創(chuàng)新設(shè)計： 1、充分利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在校內(nèi)網(wǎng)上創(chuàng)辦特色數(shù)據(jù)庫，擬建三刊電子化期刊共數(shù)據(jù)庫，便利查詢有關(guān)的信息資源。 2、設(shè)立學(xué)報優(yōu)秀獎、優(yōu)秀稿件獎、優(yōu)秀編輯獎。學(xué)校編輯部工作方案. 六、結(jié)束語： 編輯部是聯(lián)系書院與同學(xué)的紐帶和強梁。在這個使命的前提下，我們部門的工作相對比較瑣碎，但是我們會合理支配，爭取不落下一個活動的報道。編輯部的人員有.和幻想，現(xiàn)在是我們上演絢麗青春的時候，我們肯定會努力，不管會面對怎樣的困難。而繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，尋求新的進展高度勢在必行！我們在行動！ 編輯部年度工作方案簡短最新.篇三 1.工作目標(biāo)：定期保質(zhì)保量地完成主刊的出版工作 2.工作方案： 稿件的收集工作. 一組負(fù)責(zé)聯(lián)系新聞部每月的新聞稿件（也許20號左右由于方案三次出版活動，在月末才能收集到足夠的院新聞）；長春理工各學(xué)院新聞的收集（理工新聞）；時事熱點問題的聚焦（新聞網(wǎng)站摘?。?。并由大二副部配上新聞圖片。 稿件的校訂與整理 由于稿件的校訂與整理是編輯工作的核心，所以編輯部全體參加該活動。 留意：標(biāo)點、病句、錯別