山西科技住宅項目房地產(chǎn)策劃方案

1、山西朔州世紀星城營銷策劃案呈交：山西大同廣設房地產(chǎn)開發(fā)有限公司科技住宅+智慧城市Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Maecenas porttitor congue massa. 山西朔州世紀星城營銷策劃案呈交：山西大同廣設房地產(chǎn)開發(fā)有限公01項目市場環(huán)境分析ADD DIRECTORY ONE TITLES目 錄CONTENTS02項目整體定位戰(zhàn)略ADD DIRECTORY ONE TITLES03項目整體優(yōu)化方案ADD DIRECTORY ONE TITLES04項目營銷推廣策略ADD DIRECTORY ON

2、E TITLES01項目市場環(huán)境分析ADD DIRECTORY ONE TI前言對于這樣一個擁有超大規(guī)模、完善配套、優(yōu)質產(chǎn)品等眾多特質于一身的超級大盤，在這樣一個小型城市里，我們將發(fā)動一場浩大的房產(chǎn)營銷運動，盡全力打造無數(shù)個這里的人們沒有見過的唯一，就像臺北101一樣，塑造一座城市的標桿，引領一座城市的輿論。前言對于這樣一個擁有超大規(guī)模、完善配套、優(yōu)質產(chǎn)品等眾多特質于01Fresh business general templateApplicable to enterprise introduction, summary report, sales marketing, chart data

3、aPlease add the title here項目市場環(huán)境分析延時01Fresh business general templ第一章：項目市場環(huán)境分析山西朔州城市印象上半年經(jīng)濟運行情況朔州人口發(fā)展狀況區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況區(qū)域競爭項目分析區(qū)域目標客群訪談分析第一章：項目市場環(huán)境分析山西朔州城市印象上半年經(jīng)濟運行情況朔項目市場環(huán)境分析LOGO公司名稱 朔州印象區(qū)位 西北毗鄰內蒙高原，南扼雁門關隘，市區(qū)北距古城大同129公里，南至省府太原200公里。產(chǎn)業(yè) 以煤、電、奶為支柱產(chǎn)業(yè)。交通 北同蒲鐵路電氣化復線、大運二級公路和神朔鐵路、朔黃鐵路、平萬公路、朔蔚公路縱橫境內，全市通車里程達4805公

4、里，每萬人擁有公路量位居全省第一城市建設 人均公共綠地135平方米，居全省第一，人均居住面積28平方米，名列全省前茅。 朔州，新興能源之城，現(xiàn)轄二區(qū)四縣（即朔城區(qū)、平魯區(qū)、山陰縣、右玉縣、懷仁縣、應縣），69個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1832個行政村，總面積10639平方公里，總人口152.66萬人。項目市場環(huán)境分析LOGO 朔州印象區(qū)位 西北毗鄰內蒙高原，項目市場環(huán)境分析LOGO公司名稱上半年整體經(jīng)濟運行情況1、經(jīng)濟總量穩(wěn)定快速擴大。據(jù)初步核算，上半年朔州市完成地區(qū)生產(chǎn)總值171.7億元，同比增長17%，超過全省平均增幅4.4個百分點，全省排名第三位。其中第一產(chǎn)業(yè)完成增加值5.75億元，增長4.61%，第二產(chǎn)

5、業(yè)完成增加值126.4億元，增長19.38%，第三產(chǎn)業(yè)完成增加值39.6億元，增長13.1%。增量逐年擴大的態(tài)勢十分明顯。（以上數(shù)據(jù)來自朔州市統(tǒng)計局） 項目市場環(huán)境分析LOGO上半年整體經(jīng)濟運行情況1、經(jīng)濟總量穩(wěn)項目市場環(huán)境分析LOGO公司名稱2、拉動經(jīng)濟增長的需求中，投資和消費繼續(xù)保持旺盛態(tài)勢 固定資產(chǎn)投資繼續(xù)呈現(xiàn)加快之勢，投資規(guī)模進一步擴大，對提高朔州市經(jīng)濟發(fā)展后勁積累和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展具有積極意義。上半年，朔州市累計完成全社會固定資產(chǎn)投資100.1億元，同比增長47.4%，盡管比上年同期回落21.3個百分點，但仍比全省增幅高出20.5個百分點，高居全省第一位。特別值得一提的是，今年我市固定

6、資產(chǎn)投資結構有了明顯改善，盡管煤炭行業(yè)仍是投資的一個主要集中點，上半年累計完成30.22億元，但同比只增長11.65%，投資比重也由上年同期的40%回落到30.2%。而與此同時，急需加強投資的第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)分別完成投資3.22億元和29.54億元，增幅均超過一倍，分別增長115.78%和114.94%。消費增長創(chuàng)近年來同期最高增長水平。上半年實現(xiàn)社會消費品零售總額47.3億元，同比增長28.6%，增幅比上年同期提高7.7個百分點，比全省平均增幅高出5.2個百分點，繼續(xù)穩(wěn)居全省第一。一方面充分顯示我市城市吸納和聚集產(chǎn)業(yè)以及服務經(jīng)濟功能正在逐步增強，另一方面消費推動經(jīng)濟增長的作用也在逐步提高，

7、引導經(jīng)濟增長方式發(fā)生積極轉變。固定資產(chǎn)投資的迅速發(fā)展，消費能力的增長使房地產(chǎn)消費市場未來發(fā)展良好項目市場環(huán)境分析LOGO2、拉動經(jīng)濟增長的需求中，投資和消費項目市場環(huán)境分析1、社會保障得到進一步加強。上半年財政對社會保障和就業(yè)支出達24559萬元，同比增長1.3倍，高出財政一般預算支出增幅63.5個百分點。2、上半年朔州市城鎮(zhèn)單位從業(yè)人員月人均勞動報酬2005元，比上年增加53元，其中在崗職工月均工資2025元，比上年增加70元。3、市區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入6755.9元，同比增長19.3%，比前五個月增幅又提高1.4個百分點，高于全省平均水平6.7個百分點，增幅居全省第二位，是近年來增長較

8、快的一年。從增收因素看，財產(chǎn)性收入增長最高，超過50%，但比重不足1%，家庭經(jīng)營性收入增長24.2%，比重也不到1%，均不足以支撐增長局面，而工薪收入比重達到80.5%，同比增長21.7%，仍是拉動收入增長的主要因素，去年下半年調資政策兌現(xiàn)翹尾作用在發(fā)揮。4、上半年農(nóng)民人均現(xiàn)金收入達到2041.4元，依靠家庭經(jīng)營現(xiàn)金收入73.3%的收入比重和37.3%的大幅增長帶動，比去年上半年增收451.8元，同比增長28.9%，增幅同比提高9.6個百分點，高居全省第一位，取得了近年來少有的增長水平。居民的人均可支配收入增長為區(qū)域房地產(chǎn)消費建立更為良好的基礎3、民生改善取得積極進展。 項目市場環(huán)境分析1、社

9、會保障得到進一步加強。上半年財政對前言LOGO公司名稱朔州人口發(fā)展狀況 一、人口總量增速減緩，凈增數(shù)量相對穩(wěn)定 2007年全市年末總人口為152.66萬人，與2000年第五次人口普查相比，增加了7.45萬人，年平均增加1.06萬人，年均增長率0.72%，低于上世紀90年代的年均增長1.49%的水平。二、人口流動日趨頻繁，流動規(guī)模進一步擴大 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,朔州農(nóng)村剩余勞動力向城鎮(zhèn)和發(fā)達地區(qū)轉移異?；钴S,異地務工、經(jīng)商者增多，人口流動頻繁，人戶分離現(xiàn)象普遍。根據(jù)2007年人口抽樣調查資料推算，朔州跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)、超過半年以上的流動人口數(shù)占戶籍人口的比例達到9.29%。其中，流向省外半年以上的人口為1

10、.31萬人，比2000年第五次人口普查時的數(shù)量翻了一番多。在外出半年以上的人口中，務工經(jīng)商的人員約占91.0%，與前兩年相比，比重不斷上升。朔州人口外流主要集中在北京、天津、河北、內蒙、陜西、四川等省份，占到流向省外人口的84.1%。并且人口向上述五省流動有逐年增多的趨勢。 前言LOGO朔州人口發(fā)展狀況 一、人口總量增速減緩，凈增數(shù)量項目市場環(huán)境分析LOGO公司名稱三、家庭戶規(guī)模繼續(xù)向小型化方向發(fā)展，家庭結構日趨簡單 家庭是社會的細胞。隨著社會的發(fā)展和人們思想觀念的變化，家庭類型、規(guī)模和結構都在不斷發(fā)生變化。近年來，朔州家庭戶規(guī)模呈持續(xù)縮小趨勢，由2000年的3.71人降到2007年的3.41

11、人。兩口之家、三口之家成為現(xiàn)代家庭的主流，家庭結構日趨簡單化。家庭規(guī)模和結構的變化必然帶來消費、就業(yè)、勞動力供給等方面的相應變化，并對今后家庭養(yǎng)老模式、獨生子女教育、居民住房需求等產(chǎn)生深遠的影響 四、城鎮(zhèn)化進程穩(wěn)步加快，城鎮(zhèn)人口比重逐步上升 城鎮(zhèn)化是經(jīng)濟社會發(fā)展的必然趨勢，也是工業(yè)化、現(xiàn)代化的重要標志。2007年，朔州城鎮(zhèn)化水平達43.82%,比2006年提高了0.95個百分點，城鎮(zhèn)人口達到66.89萬人，比2000年增加15.23萬人。城鎮(zhèn)人口占總人口的比重上升了8.2個百分點，保持了較快的增長勢頭。城鎮(zhèn)化進程的加快及家庭小型化發(fā)展方向為區(qū)域房地產(chǎn)房展提供了剛性需求基礎，但城市外流人口不斷增

12、加也為區(qū)域市場購房客群的數(shù)量留下了隱患朔州人口發(fā)展狀況 項目市場環(huán)境分析LOGO三、家庭戶規(guī)模繼續(xù)向小型化方向發(fā)項目市場環(huán)境分析LOGO公司名稱一，朔州房地產(chǎn)市場現(xiàn)階段狀況：2008年以來，全國、全省的房地產(chǎn)開發(fā)投資呈下降趨勢，盡管6月份呈現(xiàn)小幅回升態(tài)勢，但是幅度不大。今年5月份山西省房地產(chǎn)開發(fā)投資比上年同期增長35%，比2月份回落了13.7個百分點，比3月份回落14.8了個百分點，比4月份回落了5個百分點， 6月份提升到35.7%，僅提高了0.7個百分點。而朔州市房地產(chǎn)開發(fā)投資積極，上半年全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資44329萬元，比上年同期增長52.1%，比全國高18.6個百分點，比全省高16.

13、4個百分點。 項目市場環(huán)境分析LOGO一，朔州房地產(chǎn)市場現(xiàn)階段狀況：項目市場環(huán)境分析LOGO公司名稱朔州房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀二，房地產(chǎn)開發(fā)投資增長的原因：各縣區(qū)舊城改造力度的加大刺激了房地產(chǎn)開發(fā)市場截止2008年6月底，全市六縣區(qū)舊城改造拆遷總面積達155.46萬平方米，計劃總投資41.05億元，建筑總面積達238.04萬平方米。經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，為房地產(chǎn)開發(fā)投資奠定了基礎2007年全市地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）完成332.2億元，比上年增長16%，高于全省平均水平1.8個百分點；人均達到21828元，高于全省平均水平4680元，居全省第二位；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實現(xiàn)11779元，同比增長19.

14、6%，首次突破萬元大關。項目市場環(huán)境分析LOGO朔州房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀二，房地產(chǎn)開發(fā)項目市場環(huán)境分析LOGO公司名稱二，房地產(chǎn)開發(fā)投資增長的原因：招商引資為房地產(chǎn)開發(fā)市場開拓了一個雙贏的發(fā)展空間 大唐、神華、匯源、同煤、中煤、中能、蒙牛、伊利等大集團在朔州的投資發(fā)展，對寫字樓、廠房等非住宅類房地產(chǎn)商品房提出更大的需求。截止6月底，全市商品房屋施工面積中，辦公樓新開施工面積達到9532平方米，比上年同期增長了36.17%，占本年新開工面積的比重為3.23%，比上年提高了0.73個百分點。 活躍的住房二級市場、戶型結構的改變，帶動了整個銷售市場 2007年二級市場交易量達到4.49萬平方米，其中住

15、宅502套、面積達到4.19萬平方米。正是存量房市場的發(fā)展，帶動增量市場的發(fā)展，擴大了住房消費。截止6月底，全市商品房屋累計銷售面積到達14.12萬平方米，比上年同期增長了44.39%，銷售額達到2.46億元，比上年同期增長了69.67%。其中： 90平方米以下的小戶型房屋累計銷售3.16萬平方米，比上年同期增長3.44倍；非90平方米以下其他各類商品房屋銷售10.96萬平方米，比上年同期增長20.84%。朔州房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀項目市場環(huán)境分析LOGO二，房地產(chǎn)開發(fā)投資增長的原因：朔州房項目市場環(huán)境分析LOGO公司名稱二，房地產(chǎn)開發(fā)投資增長的原因：市委、市政府的一系列方針、政策，為朔州房地產(chǎn)業(yè)

16、的進一步發(fā)展提供了新的契機 2007年，市委、市政府將按照中心城市“南改、北延、西拓、東擴”的戰(zhàn)略思路，加快城市擴容步伐，力爭通過三到五年使城市人口達到30萬人以上。2008年市委四屆二次全會提出“把朔州市建設成晉西北地區(qū)最宜居、最宜發(fā)展的明珠城市”的目標。按照“戶型不大功能全、價格不高品質優(yōu)、占地不多環(huán)境美”的要求，在今后三年內市區(qū)要新增住房面積210萬平方米，其中今年將計劃建設經(jīng)濟適用房21萬平方米，比上年竣工面積增長40%；廉租房計劃建設6萬平方米；棚戶區(qū)改造計劃27萬平方米。 朔州房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀項目市場環(huán)境分析LOGO二，房地產(chǎn)開發(fā)投資增長的原因：朔州房項目市場環(huán)境分析LOGO公司

17、名稱三，對我們的啟示：1、本項目開發(fā)期正處于片區(qū)市場的發(fā)展提速期，市場整體開發(fā)量激增，市場發(fā)展將更加趨于成熟，市場競爭壓力凸現(xiàn)；2、隨著地區(qū)整體城市化水平的提高，整體住宅市場的蓬勃發(fā)展勢頭將會得到延續(xù)與提升。本案將成為朔州地產(chǎn)市場的一個重要“戰(zhàn)場”！朔州房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀3、未來的市政規(guī)劃及招商引資方向，將為本地區(qū)中高檔次的房地產(chǎn)發(fā)展提供充足的客戶源保障以及較大的發(fā)展空間；4、逐步完善的城市化配套還將大大提高片區(qū)的綜合競爭力，并由此吸引更多的城市周邊置業(yè)群；5、就本項目開發(fā)時機分析，項目入市時，片區(qū)整體面貌將不會有徹底的改觀，而鑒于本案體量相對過大以及未來樓市走向不明等因素，因此，在開發(fā)周期的

18、具體把控上還需引起發(fā)展商的足夠重視項目市場環(huán)境分析LOGO三，對我們的啟示：朔州房地產(chǎn)市場發(fā)展項目市場環(huán)境分析LOGO公司名稱本案所在區(qū)域競爭市場分析項目市場環(huán)境分析LOGO本案所在區(qū)域競爭市場分析項目市場環(huán)境分析LOGO公司名稱本案所在開發(fā)區(qū)的價格區(qū)間在18002700之間，且多層價格低于高層價格，價格現(xiàn)象特殊。但較于市區(qū)高檔項目，有較為明顯的價格優(yōu)勢。案名價格（元/）物業(yè)類型在售面積（）銷售形象備注上官苑小區(qū)1800多層104.13179.58差明年6月交房晨光花都2500高層、小高層82214較差中元寶邸26002700高層差車位配比1：1.5新興家園小區(qū)1900多層78.22145.2

19、7差三層：2258元四層：2198元佳和 楓景1780多層126.6差外墻保溫，遮陽系統(tǒng)雅苑小區(qū)2100多層100130較差地下停車庫與單元樓直接貫通名園22002300多層88.75156較差公積金貸款，首付30%；08年12月底交工東方明珠源2100多層60191較好銀行按揭、公積金貸款，首付30%御龍奇觀2600高層137.72198.64一般06年開盤，6層以上已賣完世界公館3180高層86.28186.9好28層朔州最高建筑，朔州目前最高端住宅項目市場環(huán)境分析LOGO本案所在開發(fā)區(qū)的價格區(qū)間在1800項目市場環(huán)境分析LOGO公司名稱項目所在開發(fā)區(qū)內產(chǎn)品類型仍以多層為主，且同質化嚴重，

20、樓盤滯銷、空置現(xiàn)象也較為嚴重，本案以高檔純高層社區(qū)的定位易于從同質化嚴重的市場中脫離，但必須考慮到朔州購房人群對高層的接受程度仍然處于初期階段，有一定抗性，必須在今后營銷推廣中加強對高層觀念的引導。案名價格（元/）物業(yè)類型在售面積（）銷售形象備注上官苑小區(qū)1800多層104.13179.58差明年6月交房晨光花都2500高層、小高層82214較差中元寶邸26002700高層差車位配比1：1.5新興家園小區(qū)1900多層78.22145.27差三層：2258元四層：2198元佳和 楓景1780多層126.6差外墻保溫，遮陽系統(tǒng)雅苑小區(qū)2100多層100130較差地下停車庫與單元樓直接貫通名園220

21、02300多層88.75156較差公積金貸款，首付30%；08年12月底交工東方明珠源2100多層60191較好銀行按揭、公積金貸款，首付30%御龍奇觀2600高層137.72198.64一般06年開盤，6層以上已賣完世界公館3180高層86.28186.9好28層朔州最高建筑，朔州目前最高端住宅項目市場環(huán)境分析LOGO項目所在開發(fā)區(qū)內產(chǎn)品類型仍以多層為主項目市場環(huán)境分析LOGO公司名稱案名價格（元/）物業(yè)類型在售面積（）銷售形象備注上官苑小區(qū)1800多層104.13179.58差明年6月交房晨光花都2500高層、小高層82214較差中元寶邸26002700高層差車位配比1：1.5新興家園小區(qū)

22、1900多層78.22145.27差三層：2258元四層：2198元佳和 楓景1780多層126.6差外墻保溫，遮陽系統(tǒng)雅苑小區(qū)2100多層100130較差地下停車庫與單元樓直接貫通名園22002300多層88.75156較差公積金貸款，首付30%；08年12月底交工東方明珠源2100多層60191較好銀行按揭、公積金貸款，首付30%御龍奇觀2600高層137.72198.64一般06年開盤，6層以上已賣完世界公館3180高層86.28186.9好28層朔州最高建筑，朔州目前最高端住宅項目所在開發(fā)區(qū)內大多數(shù)項目銷售宣傳手法單一，包裝形式簡陋，售樓員專業(yè)素質較差，尚處于房地產(chǎn)營銷的初級階段，因此

23、樓盤銷售速度緩慢，但相對于一些包裝較好的項目，如東方明珠源，則購房客戶興趣較大，看房客戶也較多。項目市場環(huán)境分析LOGO案名價格（元/）物業(yè)類型在售面積（項目市場環(huán)境分析LOGO公司名稱本案所在區(qū)域客群訪談分析項目市場環(huán)境分析LOGO本案所在區(qū)域客群訪談分析項目市場環(huán)境分析LOGO公司名稱對居住在開發(fā)區(qū)的心理接受程度滿意（16）一般接受（21）排斥（3）接受單價1800-2000（26）2200-2400（13）2600-3000（1）接受戶型2/1/1（8）3/1/1（23）3/2/1（9）接受面積區(qū)間80-100（7）100-120（12）120-140（21）對周邊配套滿意度滿意（0）一

24、般（4）較差（36）對交通滿意度滿意（2）一般（6）較差（32）對高層的接受度可以接受（7）無所謂（10）無法接受（23）我們的工作人員針對在開發(fā)區(qū)購房的一些問題，隨機抽查了40位當?shù)鼐用瘢喉椖渴袌霏h(huán)境分析LOGO對居住在開發(fā)區(qū)的心理接受程度滿意（1項目市場環(huán)境分析LOGO公司名稱朔州當?shù)鼐用駥τ诰幼≡陂_發(fā)區(qū)并沒有大的心理抗性，有相當一部分被調查者認為開發(fā)區(qū)在規(guī)劃、環(huán)境等方面都有優(yōu)于市區(qū)，但同時也對開發(fā)區(qū)的交通、配套等方面持不滿意態(tài)度，希望可以得到改善。另外在戶型面積方面，大部分被調研者希望戶型是3室的，認為面積在120、130左右是比較合理的居住空間，能夠接受的單價以1800-2000居多。

25、朔州當?shù)鼐用駥Ω邔佑幸欢ǖ目咕苄睦?，認為房子有個6、7層足夠了，沒必要住的太高，而且一致認為高層的生活費用比多層要高，不劃算。本案所在區(qū)域客群訪談分析結論新區(qū)抗性不明顯，易于引導，但高層觀念還必須在今后的營銷推廣中加以強烈的引導，方可達到項目的順利去化，客戶心理戶型及價位也為今后的推盤有一定的借鑒，先推易于接受的戶型，先期造成熱銷，為未來持續(xù)期打下堅實基礎。項目市場環(huán)境分析LOGO朔州當?shù)鼐用駥τ诰幼≡陂_發(fā)區(qū)并沒有大項目市場環(huán)境分析LOGO公司名稱區(qū)域競爭項目調研結論朔州市目前商品房住宅市場供應量明顯供大于求，且空置現(xiàn)象嚴重朔州新上市商品房多數(shù)聚集在開發(fā)區(qū)，造成開發(fā)區(qū)樓盤扎堆現(xiàn)象，目前房源供應

26、量明顯供大于求，較多房源尚未去化，空置現(xiàn)象嚴重，生活配套嚴重不足，人氣淡薄。樓盤建筑風格單調，多為大面積戶型，樓盤同質性嚴重朔州當?shù)貥潜P以多層為主，目前開始有少量高層、小高層樓盤上市，建筑風格統(tǒng)一，外墻多用涂料，當?shù)鼐用駥粜兔娣e接受度在100-130左右的兩房、三房。連接市區(qū)交通車輛較少，周邊生活配套極度匱乏開發(fā)區(qū)位于朔州北部，連接市區(qū)的公交線路稀少，雖有長途北站進駐開發(fā)區(qū)，但對當?shù)亟煌ǜ纳撇o太大影響。而且由于是開發(fā)新區(qū)，周邊商業(yè)配套極度欠缺，僅有幾家零散的百貨餐飲勉強支撐當?shù)鼐用袢粘Ｉ?。本案在產(chǎn)品定位上已脫離同質化，但必須考慮高層接受度，同時重視政府、車站等市政配套建設的加強項目市場環(huán)

27、境分析LOGO區(qū)域競爭項目調研結論朔州市目前商品房項目市場環(huán)境分析LOGO公司名稱 本章研究總結：朔州城市經(jīng)濟發(fā)展形式良好，消費結構比例優(yōu)化及人均可支配收入增長為房地產(chǎn)消費打下堅實的基礎 城鎮(zhèn)化進程的加快、人口結構的優(yōu)化及家庭規(guī)模的小型化發(fā)展將為房地產(chǎn)市場帶來更多的剛性需求，但城市外流人口的急速增長，也為購房客群的數(shù)量基礎留下隱患。 區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況良好，未來市政及居住規(guī)劃為其提供了更為廣闊的空間，但市場整體開發(fā)量的激增必將帶來區(qū)域市場競爭的日趨激烈，因此求新求異將成為占領市場的重要砝碼。 產(chǎn)品定位脫離同質化，市場競爭力強，但必須加強高層接受度的引導，同時加強車站、政府等市政配套建設。項

28、目市場環(huán)境分析LOGO 本章研究總結：朔州城市經(jīng)濟發(fā)展形式02Fresh business general templateApplicable to enterprise introduction, summary report, sales marketing, chart dataaPlease add the title here項目整體定位戰(zhàn)略延時02Fresh business general templ項目整體定位戰(zhàn)略LOGO公司名稱第二章：項目整體定位戰(zhàn)略項目市場定位項目客群定位項目產(chǎn)品定位項目基本屬性項目整體定位戰(zhàn)略LOGO第二章：項目整體定位戰(zhàn)略項目市場定位項目整體定位戰(zhàn)略

29、LOGO公司名稱朔州世紀星城位于朔州市開發(fā)區(qū)核心位置，為21世紀宜居投資重點項目。北臨州北路、南臨和平街、東臨建設北路、西臨八一路，總建筑面積57.5萬平米，其中住宅面積為46萬平米，全部為純板式高層住宅。社區(qū)內規(guī)劃有酒店、寫字樓、綜合超市、小型商業(yè)、學校等，配套完善，居住功能齊全。建設完成的世紀星城將成為朔州市乃至整個山西地區(qū)最具有影響力的超級大盤，并成為朔州城市的標桿之作。氣質標桿，城市靈魂 項目基本屬性：項目整體定位戰(zhàn)略LOGO朔州世紀星城位于朔州市開發(fā)區(qū)核心位置項目整體定位戰(zhàn)略LOGO公司名稱57.5萬建面大型社區(qū)低密度全板式高端住宅全方位生活配套朔州最高端物業(yè)刷新朔州高檔物業(yè)標準開發(fā)

30、區(qū)板塊核心區(qū)位朔州城市新標識打造朔州城市新印象大同廣社集團大舉進軍朔州房地產(chǎn)市場本項目承載意義：大同廣社集團進軍朔州房地產(chǎn)行業(yè)的標志及基石 項目市場定位：項目興奮點項目整體定位戰(zhàn)略LOGO57.5萬建面大型社區(qū)朔州最高端物業(yè)項目整體定位戰(zhàn)略LOGO公司名稱我們肩負的歷史使命：對城市：成為一座城的榮耀 對人居：重新定義高端豪宅 對品牌：引領朔州樓市標桿 項目市場定位：項目整體定位戰(zhàn)略LOGO我們肩負的歷史使命：對城市：成為一座項目整體定位戰(zhàn)略LOGO公司名稱我們站在一個新的高度，面對的是前人所未曾有過的足跡讓對比停留在自然資源和地段的層面上，將很難超越，為此，我們需要在另一個尺度上，建立標準低密

31、度、高品質的大型住宅區(qū)的首選；大面積，全方位的配套，我們身處城中之城；身處世紀星城讓我們在朔州高人一等，擁有身份歸屬感；在品質層面上，做到最好，讓對手只有一件事可做，仰望！市場定位推導朔州城市標桿，城市氣質領袖，行業(yè)旗艦之作 項目市場定位：項目市場定位項目整體定位戰(zhàn)略LOGO我們站在一個新的高度，面對的是前人所項目整體定位戰(zhàn)略LOGO公司名稱消費者透析：透視目標消費者的欲望尋找自己的專屬契機喜歡高人一等，擁有極強的身份歸屬感朔州城市標桿，城市氣質領袖，行業(yè)旗艦之作項目市場定位從項目市場定位推導出消費群的定位最有可能接受此種產(chǎn)品的消費群是 項目客群定位：項目整體定位戰(zhàn)略LOGO消費者透析：透視目

32、標消費者的欲望尋找項目整體定位戰(zhàn)略LOGO公司名稱站在塔尖的人！ 項目客群定位：項目整體定位戰(zhàn)略LOGO站在塔尖的人！ 項目客群定位：項目整體定位戰(zhàn)略LOGO公司名稱在項目周邊生活或工作，了解朔州年齡30-40歲，較為年輕文化較高，有素質多為企業(yè)中層骨干，技術精英，高級白領，或獨立老板，在圈子里已經(jīng)有一定話語權收入較高，和伴侶一起收入更高。積極，聰明，自信 項目客群定位：A、首類人群：城市財富掌握人群他們是不折不扣的年輕俊杰，城市中最有潛力的發(fā)展力量。項目整體定位戰(zhàn)略LOGO在項目周邊生活或工作，了解朔州 項目項目整體定位戰(zhàn)略LOGO公司名稱年齡偏大，4055歲左右多次二次置業(yè)或多次置業(yè)一般為

33、個體戶，私企老板，中層管理人員，經(jīng)過多年打拼，有一定財富積累心態(tài)上仍然較年輕B、次類人群：仰慕頂級及創(chuàng)新生活的二次以上置業(yè)者 項目客群定位：年富力強，愿意追逐市場熱點項目整體定位戰(zhàn)略LOGO年齡偏大，4055歲左右B、次類人項目整體定位戰(zhàn)略LOGO公司名稱1、朔州本地區(qū)域客戶：2、大同市及周邊客戶（以外來投資客為主） 項目客群定位：目標群組來源朔州區(qū)域80%，周邊區(qū)域20%項目整體定位戰(zhàn)略LOGO1、朔州本地區(qū)域客戶： 項目客群定位項目整體定位戰(zhàn)略LOGO公司名稱基于理性的自信社會精英優(yōu)越感 + +這群人是否走向新區(qū)，有他們自己的理由，只是他們追求身份，渴望認同，但不隨波逐流，有基于自信的理性

34、判斷。在他們這個階段，價格絕不是影響買房的因素，因為有學識、有見地，有財富，都會有絕對的心理的優(yōu)越感，在用品或居住的品質上，他們有時會選擇寧缺毋濫。他們可能是政商人士，或是專業(yè)精英，領域可以不同，但在各自的領域，都取得了相當?shù)某删?。財智階層 項目客群定位：項目整體定位戰(zhàn)略LOGO基于理性的自信社會精英優(yōu)越感 + +項目整體定位戰(zhàn)略LOGO公司名稱站在塔尖的財智精英！ 項目客群定位：樹立一個項目的形象，只要抓住核心人群就夠了。由核心人群樹立項目標桿，其他人群會自動依附。項目整體定位戰(zhàn)略LOGO站在塔尖的財智精英！ 項目客群定位：項目整體定位戰(zhàn)略LOGO公司名稱“他們年齡大多三、四十歲,代表了中國

35、新的財富階層、注重生活品質、公共道德方面的修養(yǎng)更高,他們是中國社會的精英,樂意接受一套更高品質的住宅和它所提供的更高質素的生活方式?！蔽覀円接懙?，在于如何將我們所一直倡導的高尚居住及科技人居品位與住宅嫁接在一起，讓“財富聚居區(qū)”真正有實質性的價值支撐。 項目客群定位：項目整體定位戰(zhàn)略LOGO“他們年齡大多三、四十歲,代表了中國項目整體定位戰(zhàn)略LOGO公司名稱作為社會的財智精英，他們對于房子的定義早以不是片瓦遮頭的概念。 項目產(chǎn)品定位：購買不是問題，關鍵是我買到什么？他們更關注價值與身份項目整體定位戰(zhàn)略LOGO作為社會的財智精英，他們對于房子的定項目整體定位戰(zhàn)略LOGO公司名稱上海湯臣一品極至

36、奢侈,特質在“貴” 項目產(chǎn)品定位：項目整體定位戰(zhàn)略LOGO上海湯臣一品 項目產(chǎn)品定位：項目整體定位戰(zhàn)略LOGO公司名稱萬科十七英里億年原海,珍貴在“景” 項目產(chǎn)品定位：項目整體定位戰(zhàn)略LOGO萬科十七英里 項目產(chǎn)品定位：項目整體定位戰(zhàn)略LOGO公司名稱世紀星城產(chǎn)品的特質與靈魂是什么？從湯臣一品和十七英里我們可以看出對于一種房地產(chǎn)項目而言，能夠獲得較高的社會知名度和客戶的青睞，讓客戶感覺到身份與價值，則必須具備一種或多種與產(chǎn)品及市場相契合的靈魂與特質。 項目產(chǎn)品定位：如何讓世紀星城產(chǎn)品成為全城輿論的焦點？我們的出發(fā)點是做行業(yè)先鋒項目整體定位戰(zhàn)略LOGO世紀星城產(chǎn)品的特質與靈魂是什么？從湯項目整體

37、定位戰(zhàn)略LOGO公司名稱鋒尚國際公寓，智能科技居住產(chǎn)業(yè)先鋒，憑借智能科技的人居新概念創(chuàng)造了不俗的市場銷售業(yè)績參照項目 項目產(chǎn)品定位：項目整體定位戰(zhàn)略LOGO鋒尚國際公寓，智能科技居住產(chǎn)業(yè)先鋒，項目整體定位戰(zhàn)略LOGO公司名稱朔州當?shù)厝巳盒膽B(tài)產(chǎn)品特點目標客群心態(tài) + +容易對新興事物引起廣泛興趣及議論，并且一旦輿論展開將迅速蔓延，短時間內造成全城皆知的效應。根據(jù)我們的操盤經(jīng)驗，對于小城市來說，智能科技化人居新概念更容易成為輿論的焦點。具有極強的身份歸屬感，喜歡被人仰望和羨慕，如果一個產(chǎn)品，一座社區(qū)能夠成為全城矚目及議論的焦點，那么將會大大受到這些人群的擁戴。純板式高層住宅，外立面時尚新穎，具有國

38、際化的特點，易于附加科技智能等人居新概念。 項目產(chǎn)品定位：朔州智能科技化生態(tài)住宅先鋒我們所賦予世紀星城的產(chǎn)品靈魂是：項目整體定位戰(zhàn)略LOGO朔州當?shù)厝巳盒膽B(tài)產(chǎn)品特點目標客群 +項目整體定位戰(zhàn)略LOGO公司名稱 本章總結：市場定位： 朔州城市標桿，城市氣質領袖，行業(yè)旗艦之作客群定位： 朔州塔尖上的財智精英產(chǎn)品定位： 朔州智能科技化生態(tài)住宅先鋒項目整體定位戰(zhàn)略LOGO 本章總結：市場定位：客群定位：產(chǎn)品產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO公司名稱第三章：產(chǎn)品整體優(yōu)化方案生活配套設施優(yōu)化人居科技產(chǎn)品優(yōu)化售樓中心功能優(yōu)化產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO第三章：產(chǎn)品整體優(yōu)化方案生活配套設施產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO公司名稱運

39、用智能家居，應用環(huán)保節(jié)能新型材料提升產(chǎn)品附加值對于住宅科技的運用，我們并不是要做成朗詩的“恒溫恒濕”，也不是要做成鋒尚的“零能耗”，只是希望通過部分住宅科技的應用，提升產(chǎn)品附加值，增加產(chǎn)品的競爭力?？萍歼\用智能體系環(huán)保節(jié)能壁掛式太陽能熱水器（主推）直飲水系統(tǒng)地暖系統(tǒng)智能家居系統(tǒng)（主推）中央新風系統(tǒng)中央除塵系統(tǒng)產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO運用智能家居，應用環(huán)保節(jié)能新型材料提產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO公司名稱智能家居營造更舒適、安全、有效的家居生活智能家居是指利用先進的計算機技術、網(wǎng)絡通訊技術、綜合布線技術，將與家居生活有關的各種子系統(tǒng)，有機地結合在一起，通過統(tǒng)籌管理，讓家居生活更加舒適、安全、有效。與

40、普通家居相比，智能家居不僅具有傳統(tǒng)的居住功能，提供舒適安全、高品位且宜人的家庭生活空間；還由原來的被動靜止結構轉變?yōu)榫哂心軇又腔鄣墓ぞ?，提供全方位的信息交換功能，幫助家庭與外部保持信息交流暢通，優(yōu)化人們的生活方式，幫助人們有效安排時間，增強家居生活的安全性，甚至為各種能源費用節(jié)約資金。家居智能的基本目標是：將家庭中各種與信息相關的通訊設備，家用電器和家庭保安裝置通過家庭總線技術（hbs）連接到一個家庭智能化系統(tǒng)上進行集中的或者異地的監(jiān)視、控制和家庭事務性管理，并保持這些家庭設施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調。產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO智能家居營造更舒適、安全、有效的家產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO公司名稱智能

41、家居子系統(tǒng)功能描述智能家居各子系統(tǒng)組成和功能描述照明控制系統(tǒng)：提供燈光的調光、場景網(wǎng)絡化控制；家居安防系統(tǒng)：通過各種傳感器與安防模式，實現(xiàn)防盜、防災與求助；電器控制系統(tǒng)：包括紅外家電控制、連接網(wǎng)絡家電等功能；室內無線遙控：通過無線射頻、紅外遙控等手段，對全家設備進行遙控。環(huán)境控制系統(tǒng)：對窗簾、通風設備、采暖設備、空調器等進行統(tǒng)一管理；日程管理系統(tǒng)：可在不同的時刻，讓各子系統(tǒng)發(fā)出動作或者執(zhí)行場景電話遠程控制：通過電話、手機，甚至短信，隨時隨地控制家中設備；互聯(lián)網(wǎng)遠程監(jiān)控：經(jīng)由網(wǎng)頁瀏覽器，就可以遠程控制家庭設備；網(wǎng)絡視頻監(jiān)控：通過瀏覽器，在辦公室就可以看到家中的情景；這些子系統(tǒng)是從功能的角度進行劃

42、分的，實際上它們是一個整體，某些模塊可能同時在幾個子系統(tǒng)中同時發(fā)揮作用；而且各個子系統(tǒng)之間也可以建立非常緊密的相互關聯(lián)。智能家居系統(tǒng)示意圖產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO智能家居子系統(tǒng)功能描述智能家居各子系產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO公司名稱健康節(jié)能的置換新風系統(tǒng)讓人始終處在健康的新風環(huán)境中這是置換新風系統(tǒng)另一重要功能。新風冬夏均以比室溫低的溫度從墻角地面以小于0.3m/s的風速送入室內，在地面蔓延形成新風湖，遇到人體等室內發(fā)熱體加熱后自然上升包裹人體，使人體始終吸入的是新鮮空氣，而人體呼出的廢氣亦隨上升氣流帶走，從衛(wèi)生間、廚房等頂部的排風口排出室外。建議項目的新風系統(tǒng)中采用了全熱回收裝置，能有效地回收排

43、風中70%左右能量，從而達到節(jié)能的目的。產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO健康節(jié)能的置換新風系統(tǒng)讓人始終處在健產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO公司名稱中央吸塵系統(tǒng)適宜帶來清新、健康的生活了追求健康和靜逸的生活品質，在西方一個簡單而實用的概念應運而生了，這就是中央吸塵系統(tǒng)。這個概念就是主 機和吸塵區(qū)分離，目前中央除塵系統(tǒng)也為國內大中城市的 房地產(chǎn)高端項目所采用。中央除塵處理系統(tǒng)工作原理：中央除塵系統(tǒng)的概念就是主機和吸塵區(qū)分離，并將過濾后的空氣排到室外。這樣一是解決了室內衛(wèi)生不良狀況，還 杜絕了除塵之后的二次污染。它是將吸塵主機放置在一個 衛(wèi)生要求低的場所，如：地下設備層、清理間等，將吸塵 管道嵌至墻里，在墻外只留

44、如普通電源插座大小的吸塵插 口，當需要清理時只需將一根軟管插入吸塵口，此時系統(tǒng) 自動啟動主機開關，全部大小灰塵、紙屑、煙頭、有害微 生物，甚至客房中的煙味等不良氣味，都經(jīng)過嚴格密封的 管道傳送到中央收集站。任何人、任何時間都可以進行全 部或局部清潔，確保了最清潔的室內環(huán)境。其清潔處理能 力是一般吸塵的5倍，而軟管長度可任意選配，該類系統(tǒng)在歐美國家已是必配系統(tǒng)，在國內已有很多項目在使用。中央除塵系統(tǒng)可以帶來清新的室內空氣。產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO中央吸塵系統(tǒng)適宜帶來清新、健康的生活產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO公司名稱統(tǒng)一的壁掛式太陽能熱水器提升項目整體品質的同時，保證了節(jié)能環(huán)保壁掛式太陽能熱水器：立

45、面式：結合建筑南立面來安裝集熱器或光電板，可以形成有韻律形成太陽能建筑的標志性外觀。特別適合小高層住宅，由于樓頂面積不夠，可充分利用建筑屋的南立面，并能裝飾屋面，體現(xiàn)造型。陽臺式：集熱器或光電板除了可垂直排布在窗臺之間，還可以與樓房陽臺封裝結合為一體，帶保溫殼體的儲水箱安裝在上層陽臺的底部?；虿捎谜w承壓式熱水器靠自來水的壓力提供生活用熱水。產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO統(tǒng)一的壁掛式太陽能熱水器提升項目整體產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO公司名稱直飲水系統(tǒng)更符合高端產(chǎn)品“健康生活” 的理念 高端產(chǎn)品建議采用更具符合健康生活理念的“變頻供水系統(tǒng)”，取消以往的屋頂水箱供水，消滅水的二次污染，使業(yè)主能夠用“水杯子

46、直飲水”，采用分質供水技術，以不同的管道將飲水與用水分開，徹底解決城市輸水管道造成的1次水污染。即運用生化與物化技術，對自來水進行深度處理，除去水中有機物、細菌、病毒等對人體有害的物質，保留對人體有益的微量元素和礦物質；同時采用優(yōu)質、衛(wèi)生的管材設一套獨立循環(huán)供水管路，將凈化后的優(yōu)質水送入使用終端，供用戶直接飲用。系統(tǒng)特點：分質供水，把飲用水和生活水徹底分開，廢水可回收利用，節(jié)約水資源；量體裁衣，結合工程實況，給您設計、選擇和定作最適合的設備；物理過濾，利用膜分離技術，安全高效的除去細菌病毒，保留有益微量元素和礦物質；即開即飲，直飲水通過循環(huán)消毒管網(wǎng)輸送，幫您把純凈水廠搬回了家，供應新鮮及時。產(chǎn)

47、品整體優(yōu)化方案LOGO直飲水系統(tǒng)更符合高端產(chǎn)品“健康生活”產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO公司名稱外窗、外遮陽系統(tǒng)窗戶采用斷橋隔熱鋁合金窗，有效地阻隔室外的冷熱。窗框和窗洞的結合空隙也采用阻熱設計，隔絕這些細微之處的熱傳導。采用雙層中空玻璃加LOW-E涂層，可以內外雙向阻熱。冬天，不讓室內的熱量散失，阻擋室外寒冷的侵入；夏天，可以阻擋室外的熱量，令室內清涼。窗外安裝鋁合金遮陽卷簾，其遮陽率最高可達80%，不僅可以遮擋直射輻射，還可以遮擋漫射輻射，從而降低室內制冷負荷，達到節(jié)能的目的。其他供參考的科技元素產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO外窗、外遮陽系統(tǒng)窗戶采用斷橋隔熱鋁合產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO公司名稱地源熱泵

48、技術系統(tǒng)采用埋設垂直管的方式，直接從淺層常溫土壤提取能量，供室內使用。冬季將地熱能傳遞轉移到需要采暖的建筑物內，夏季將建筑物的熱量通過熱泵機組傳遞散失到地表淺層中。與其他形式的冷暖設備相比，節(jié)能非常明顯；與傳統(tǒng)的空氣源熱泵相比，地源熱泵取用的能源更廣泛，并且解決礦物燃料迅速枯竭以及消耗礦物燃料帶來的環(huán)境污染等社會問題，是真正意義上的技能環(huán)保。其他供參考的科技元素產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO地源熱泵技術系統(tǒng)采用埋設垂直管的方式產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO公司名稱混凝土頂棚輻射制冷制熱系統(tǒng)通過預埋在混凝土樓板中的均布水管，依靠常溫水為冷熱媒來進行制冷制熱。夏季送水冷卻混凝土樓板，冬季送水加熱混凝土樓板，再

49、通過樓板以輻射方式進行傳熱，調節(jié)室內溫度。該系統(tǒng)樓板溫度與室內空氣溫度相差小，溫度分布均勻，舒適度高，室內沒有機械轉動部件，安靜無噪聲且不占用室內空間。其他供參考的科技元素產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO混凝土頂棚輻射制冷制熱系統(tǒng)通過預埋在產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO公司名稱健身俱樂部，專屬業(yè)主的健康的、時尚的、享受的生活運動會館包括游泳池、健身房、乒乓室、桌球室、瑜咖等運動場，引進健身品牌，配合專業(yè)的健身顧問，提供良好的服務。也為業(yè)主社交提供又一個良好的空間和健康的生活方式，這也是城市新貴們對生活的追求。生活配套優(yōu)化產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO健身俱樂部，專屬業(yè)主的健康的、時尚的產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO公司

50、名稱SPA水療館，提供美麗的、健康的、養(yǎng)生的SPA可理解為是一種針對人體的治療方法，也稱水療法，即以水作為媒介，利用人與水的接觸，使水中含有的一些特殊的對人體的健康或健美有益的成份通過親和滲透作用進主人體，達到治療或美容美體的目的。生活配套優(yōu)化產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGOSPA水療館，提供美麗的、健康的、養(yǎng)產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO公司名稱物業(yè)服務：第一太平戴維斯，體貼入微的服務與人文關懷第一太平戴維斯（Savills）是Savills plc 旗下物業(yè)服務子公司的商號名稱。第一太平戴維斯（Savills）在香港、中國大陸、亞太地區(qū)、澳大利亞、南非和歐洲均開設了辦事處，為全球各大商業(yè)團體租戶提供優(yōu)質

51、及全面的物業(yè)服務。第一太平戴維斯（Savills）近年又通過與美國Trammell Crow 公司的合作，進一步擴展其專業(yè)、高度個人化的服務。至今已在全球設立了140 個分公司及辦事處的龐大服務網(wǎng)絡。（注：Trammell Crow 公司是美國主要跨國公司，在北美首屈一指的物業(yè)服務供應商。）集團目前在全球管理著總面積超過8361 萬平方米的物業(yè)。第一太平戴維斯（Savills）的服務總能達到甚至超過您的期望。引入第一太平戴維斯作為項目的物業(yè)管理公司，不僅為引進了國際性的物業(yè)管理理念，更為業(yè)主們量身打造了體貼入微的先進物業(yè)服務，為項目增添了具有人文關懷的附加價值。生活配套優(yōu)化產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LO

52、GO物業(yè)服務：第一太平戴維斯，體貼入微的產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO公司名稱引入國際幼兒園品牌,制造知名品牌效應,進一步提升項目高檔住宅區(qū)的市場形象.引入品牌雙語化幼兒園生活配套優(yōu)化美國吉的堡教育集團，經(jīng)過20多年的發(fā)展，形成了 “學前教育體系、少兒英語體系、教材合作校園體系”三大特色。1990年，確立“KID CASTLE”品牌，現(xiàn)品牌在大陸覆蓋達24個省、自治區(qū)、直轄市，覆蓋城市超過47個，成為亞洲首家在美國上市的專業(yè)兒童教育機構，也是華人最大的兒童連鎖教育機構。 產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO引入國際幼兒園品牌,制造知名品牌效應產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO公司名稱中學教育雙語化一體化精英教育鏈：項目特

53、別規(guī)劃公立九年一貫制義務教育用地，盡可能爭取引進外國語名校，引進重點中、小學，采用雙語化等先進教育體系，實現(xiàn)一條龍精英教育模式。教育家指導：邀請各方專家定期到學校指導。引入朔州外國語學校生活配套優(yōu)化產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO中學教育雙語化一體化精英教育鏈：項目產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO公司名稱智能科技人居體驗中心科技化售樓：將智能、環(huán)保、科技等元素運用到售樓處的建造上，將健康、舒適、智能的生活空間展示給消費者，以全新的體驗式營銷模式來打動消費者。顛覆售樓中心的傳統(tǒng)模式售樓中心功能優(yōu)化產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO智能科技人居體驗中心科技化售樓：將智產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO公司名稱智能科技住宅產(chǎn)品展示館顛

54、覆售樓中心的傳統(tǒng)模式地暖展示衛(wèi)生間展示部品展示廚房展示售樓中心功能優(yōu)化產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO智能科技住宅產(chǎn)品展示館顛覆售樓中心的產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO公司名稱 本章總結：也許智能科技人居概念在山西并不是獨此一家，但作為世紀星城這樣一個集規(guī)模、品質、配套、景觀優(yōu)勢與一身的旗艦項目，我們希望通過對智能科技居住元素的融入，通過對生活配套的品質提升及功能完善，力求締造出一座不是絕無僅有，也是鮮為人見的世紀之城。以期在短時間內迅速引爆市場，成為朔州全城輿論的焦點。產(chǎn)品整體優(yōu)化方案LOGO 本章總結：也許智能科技人居概念在山項目營銷推廣策略LOGO公司名稱第四章：項目營銷推廣策略營銷策略構成項目一期推

55、廣進程控制項目銷售執(zhí)行策略營銷推廣目的及策略核心項目營銷推廣策略LOGO第四章：項目營銷推廣策略營銷策略構成項目營銷推廣策略LOGO公司名稱創(chuàng)造并滿足這個城市的欲望當置業(yè)的欲望屬于一個人，滿足它只能導致一個人的購買，當置業(yè)的欲望屬于一群人，滿足它只能導致一群人的購買，當欲望屬于整個城市，滿足它必然將帶來整個城市的追隨。推廣目的：讓社區(qū)生活模式上升為城市的理想模式，讓整個城市成為我們的口碑，讓這里的一切成為整座城市輿論的焦點推廣目的項目營銷推廣策略LOGO創(chuàng)造并滿足這個城市的欲望當置業(yè)的欲望項目營銷推廣策略LOGO公司名稱因為我們要改變朔州住宅市場的現(xiàn)狀，讓這里接軌國際都市的品質生活，讓一群人購

56、買這里，所以我們必須讓需求提升，直至一座城市的高度像埃菲爾鐵塔之于巴黎，金茂大廈之于上海，香蜜湖之于深圳豪宅，只有將推廣的概念上升到城市的層面，才能激發(fā)整個城市或整個階層的需要或認同，并引發(fā)固有觀念與行為的改變策略核心：創(chuàng)造城市人居新概念，引導城市的欲望，讓我們的產(chǎn)品成為滿足城市追求的所在，從而千呼萬喚，應運而生策略核心項目營銷推廣策略LOGO因為我們要改變朔州住宅市場的現(xiàn)狀，讓項目營銷推廣策略LOGO公司名稱作為一個需要去締造傳奇的項目,如何入市將成為我們共同關心的話題,根據(jù)對項目的市場定位朔州的城市特點以及朔州人群的心理特性相互融合,我們將盡可能在項目入市前制造話題,放大項目價值,通過策劃

57、如人居論壇這種高規(guī)格的社會公關活動,將項目的出現(xiàn)置于整個城市發(fā)展的高度從而大幅度的提升社會影響力,通過策劃形象代言人選拔活動,利用人們愛美,喜歡欣賞美的慣性,抓住中小城市人群喜歡熱鬧場景的心理特性,吸引朔州市民的廣泛關注,達到項目入市前全城矚目的效果,并且為未來現(xiàn)場人氣打下堅實基礎。我們將如何入市項目營銷推廣策略LOGO作為一個需要去締造傳奇的項目,如何入項目營銷推廣策略LOGO公司名稱震撼全城如何實現(xiàn)情景營銷活動營銷事件營銷媒介營銷輿論營銷營銷策略構成關鍵詞：出奇制勝項目營銷推廣策略LOGO震撼全城如何實現(xiàn)情景營銷活動營銷事件項目營銷推廣策略LOGO公司名稱第一階段：時間：半個月制造理念：科

58、技節(jié)能，智能人居，健康生活新主張任務：高調入市，引起全城話題，讓“健康節(jié)能的生活”成為一種社會性的的“知”，讓朔州的人文，衣食住行，環(huán)境，建筑，商務等都整合于這一氣氛之下。讓這個城市飄蕩著“健康生活”的旗幟。世紀星城項目一期階段推廣節(jié)奏第二階段：時間：34個月引導理念：尋找朔州人的健康生活任務：擁有健康節(jié)能生活觀的城市，卻沒有屬于大多數(shù)人的人居環(huán)境。在引發(fā)欲望不滿的同時，“大同廣社”進軍朔州房地產(chǎn)，將這種社會性的“健康生活”欲望，引入到關于居住的欲望上來。誰來打造健康生活的理想人居，“大同廣社”應聲而出。第三階段：時間：12個月認同理念：使消費者認同項目價值，在價格上擴大心理差距任務：全面展示

59、項目，讓消費者贊嘆于盡然有如此健康、舒適、節(jié)能又環(huán)保的完美生活的同時將目光關注與價格之上。健康節(jié)能生活，屬于多數(shù)人？還是少數(shù)人？第四階段：開盤滿足欲望：世紀星城，屬于多數(shù)人的生活尚城任務：首期開盤，體驗式營銷，讓消費者全方位體驗健康舒適生活的同時，驚喜與如此優(yōu)越價格的同時，引發(fā)購房狂潮。朔州唯一屬于尚城一族的大型高尚社區(qū)。一期推廣節(jié)奏項目營銷推廣策略LOGO第一階段：時間：半個月世紀星城項目項目營銷推廣策略LOGO公司名稱一期推廣節(jié)點09年6月-8月09年8月1號09年8月8號第一階段形象導入期第三階段認購期第二階段蓄水期首期開盤09年3-6月營銷階段推廣渠道電視媒體短信DMPR活動現(xiàn)場活動各

60、類媒體集中爆發(fā)首期開盤火爆操作電視媒體戶外大牌圍墻廣告展示中心戶外形象牌道旗DMPR活動營銷訴求文化、創(chuàng)意、時尚活動拉開序幕健康、節(jié)能、環(huán)保、時尚，品牌走入人們視野世紀星城，改變朔州人的生活居住觀科技節(jié)能、健康環(huán)保，朔州首席高端住宅“世紀星城”即將面世“世紀星城”閃耀登場營銷目標建立品牌知名度樹立“朔州城市地標”引導市場關注度宣傳 “科技節(jié)能”賣點鎖定核心客戶群一期80%客戶積累內部客戶認購營銷活動促進客戶轉化企業(yè)拜訪促成團購爆發(fā)掃盤式銷售完成開盤量的80%占領市場聲音初步建立項目形象布局售樓中心開放舉辦“城市人居論壇”廣社會建立現(xiàn)場開盤“世紀星城”具現(xiàn)形象營銷轉入賣點營銷舉辦產(chǎn)品品鑒會感受“