健身房策劃書

1、目錄前言一、 摘要二、 環(huán)境分析 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 1外部環(huán)境分析31.1文化環(huán)境31.2競爭者31.3顧客44國家政策4 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 內(nèi)部環(huán)境分析（SWOT分析）4 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 三、項(xiàng)目分析及具體實(shí)施6 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 項(xiàng)目分析7 HYPERLINK l bookmark16 o Curren

2、t Document 場地選擇7場地設(shè)計(jì)裝修7 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 應(yīng)變計(jì)劃85.器材選擇與購置5.器材選擇與購置四、組織設(shè)計(jì) 專業(yè)培訓(xùn)9 崗位職權(quán)9對新知識的掌握4.五、設(shè)備、器材、用具的維修和保養(yǎng)營銷目標(biāo)4.五、設(shè)備、器材、用具的維修和保養(yǎng)營銷目標(biāo)9101成本回收期10六、營銷策略 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 1 方式與價(jià)格六、營銷策略 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 1 方式與價(jià)格11 HYPERLINK l book

3、mark44 o Current Document 2推銷策略11 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 3廣告設(shè)計(jì)12七、成本預(yù)算 八、前景展望 附表一前言隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷增長，競爭的不斷激烈 ,大學(xué)們的學(xué)習(xí) 壓力也在日趨加大。而與此同時(shí)，同學(xué)們更忽視了身心健康的維 護(hù)。據(jù)了解，全國大學(xué)生身體素質(zhì)普查已全面展開，可見此問題 已經(jīng)得到國家和政府的重視。為了響應(yīng)國家的政策，更是為了更 好地維護(hù)同學(xué)們的身心健康，我們決定在重慶市大學(xué)城建立一個(gè) 健身房。有事的時(shí)候，供同學(xué)們發(fā)泄一番；沒事的時(shí)候，可以放 松一下。努力學(xué)習(xí)，享受生活，極限健身房是學(xué)習(xí)之外的

4、最佳選擇！一、摘要經(jīng)過環(huán)境分析（包括內(nèi)部環(huán)境分析和外部環(huán)境分析）和市場 調(diào)查之后，我們發(fā)現(xiàn)健身房有著巨大的市場潛力，進(jìn)而我決定在 重慶市沙坪壩區(qū)大學(xué)城建立一個(gè)健身房。之前我們做了具體的外 部環(huán)境分析（包括文化環(huán)境、競爭者、顧客、和國家政策及學(xué)校 支持度）和內(nèi)部環(huán)境分析（SWOT分析）。外部環(huán)境以絕大部分 師生為主要顧客群體讓我們看到了廣闊的市場。同時(shí)國家政策和 學(xué)校支持又增加了我們的信心，但也存在體育課、協(xié)會(huì)、跆拳道 培訓(xùn)等替代品和競爭者。對于 SWOT 分析，優(yōu)勢方面是市場競 爭小、學(xué)生多、學(xué)習(xí)壓力大、學(xué)校沒有更多的運(yùn)動(dòng)選擇設(shè)施，但 同時(shí)還存在學(xué)生全身心投入學(xué)習(xí)，錯(cuò)誤地認(rèn)為這是在浪費(fèi)時(shí)間等

5、劣勢。同時(shí)國家和學(xué)校對身體素質(zhì)的重視和充足的課余時(shí)間又讓 們看到了機(jī)會(huì)，但又存在市場不穩(wěn)定、沒有前車之鑒、替代品多 等威脅。針對以上分析和工大的具體情況，我與朋友制定了項(xiàng)目 分析及具體實(shí)施、組織設(shè)計(jì)、營銷策略，在成本分析和前景展望 之后，為我們信心倍增。二、環(huán)境分析1 外部環(huán)境分析11 文化環(huán)境以師生為主的大學(xué)城，在課外娛樂活動(dòng)中，大部分人不約而同地選擇了體育項(xiàng)目。重慶沙坪壩區(qū)一直都是重慶的教育中心地帶，小時(shí)候同學(xué)們深受應(yīng)試教育影響，形成了良好的學(xué)習(xí)氣氛，但這就造成了他們沒有長時(shí)間連續(xù)的課余時(shí)間去參加旅游等大型娛樂項(xiàng)目，而像健身房這樣用間斷的課余時(shí)間就可以參加的 項(xiàng)目便成了他們的首選。12 競

6、爭者1）直接競爭者：大學(xué)城目前沒有健身房，但是重慶沙坪壩 天陳路重慶師范大學(xué)正門旁邊興業(yè)銀行 5 樓有一家，里面環(huán)境和器械都很好，綜合 性價(jià)比很高。該健身俱樂部有搏擊、跑步 機(jī)、啞鈴和飛鳥等男士的主打運(yùn)動(dòng)器械， 女士的項(xiàng)目主要有瑜伽，舞蹈（包括肚皮舞，民族舞，爵士舞，拉丁舞等）和動(dòng)感單車等。還有江北海派健身會(huì)西南旗艦店，南岸沖擊波健身俱樂部和渝北的超越 分店御景天成西店等。2）間接競爭者：主要是替代品，諸如學(xué)校開設(shè)的各種體育課、各類與健身有關(guān)的協(xié)會(huì)以及體育老師課外開辦的跆拳道等訓(xùn)練班和個(gè)大 學(xué)之間的足球比賽。13 顧客1）顧客源：重慶市沙坪壩區(qū)大學(xué)城個(gè)高校的師生2）主要顧客：想通過健身來增強(qiáng)體

7、質(zhì)及部分想要通過健身 來塑造體形的學(xué)生3）特殊顧客：學(xué)習(xí)壓力大和心理受挫的學(xué)生4）消費(fèi)動(dòng)機(jī)：通過我們的調(diào)查和自身感受，學(xué)生的消費(fèi)主要有以下幾點(diǎn)目的：鍛煉身體；塑造完美體形；緩解壓力；發(fā)泄憤怒；豐富課余生活。14 國家政策國家正在大力提倡增強(qiáng)大學(xué)生的身體素質(zhì)，同時(shí) 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可以小額貸款，一年內(nèi)免交工商登記 類和管理類行政性事業(yè)性收費(fèi)。2 內(nèi)部環(huán)境分析（SWOT分析）21 優(yōu)勢分析1）市場競爭小。重慶大學(xué)城沒有直接競爭者，最近的沙坪壩也只有 一家健身俱樂部，而大學(xué)城人數(shù)眾多，具調(diào)查 11 年約 有 15 所大學(xué)，師生約23 萬人，顧客充足，所以面臨的 競爭較小。2）健身房器材較充足。健身房中

8、準(zhǔn)備安置跑步機(jī)、劃船機(jī)、健腹機(jī)等包 括飛鳥和啞鈴在內(nèi)的器材以供使用，同時(shí)設(shè)有休息室、 衛(wèi)生間等輔助設(shè)施，外帶免費(fèi)的淋浴，并且我們會(huì)在 以后的發(fā)展經(jīng)營中不斷完善各種基礎(chǔ)設(shè)施。3）鍛煉身體、享受健康生活。健身不僅可以減少脂肪增加肌肉、強(qiáng)壯骨骼，同時(shí) 還可以增添活力、交到新朋友、維護(hù)心理健康，在學(xué)習(xí) 之余豐富大學(xué)生活。哈佛大學(xué)的研究發(fā)現(xiàn)：精神抑郁癥 患者經(jīng)過 10 周的肌力鍛煉，與通常使用的咨詢方法相 比，能顯著減少臨床出現(xiàn)的各種抑郁癥狀。原因在于肌 力訓(xùn)練能增強(qiáng)“快樂遞質(zhì)”羧色胺與內(nèi)啡呔的分泌，不 僅增強(qiáng)了自信心，提高了處理各種事物的能力，而且心 情也變得像風(fēng)一樣飄然自在。22 劣勢分析1）大學(xué)生

9、健身意識不夠強(qiáng)烈。現(xiàn)在的大學(xué)生長期習(xí)慣于“宿舍食堂教室”式學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，這種習(xí)慣不易被打破，并且有 些同學(xué)錯(cuò)誤地認(rèn)為去健身房純粹是浪費(fèi)時(shí)間。 2）學(xué)生沒有足夠的多余資金 大學(xué)生的生活費(fèi)主要來源于父母，自己并無收入， 這導(dǎo)致很多學(xué)生沒有多余的資金去進(jìn)行其他消費(fèi)。23 機(jī)會(huì)分析大學(xué)生的課余時(shí)間比較多，而有的學(xué)校基礎(chǔ)配套設(shè)施 還不夠完善，導(dǎo)致學(xué)校同學(xué)的休閑方式非常單一。在這種 情況下，健身房的出現(xiàn)為同學(xué)們提供一種既健康又便捷的 休閑方式。因此這給我們擬建健身房市場帶來了巨大機(jī) 會(huì)。24 威脅分析1）市場不穩(wěn)定由于健身房不是生活必須場所，維持長期顧客較 困難，每逢期末時(shí)，同學(xué)們專注于學(xué)習(xí)，客源可能會(huì)

10、急劇減少，導(dǎo)致健身房的市場需求降低。2）成本回收期較長用于開設(shè)健身房及維持正常營業(yè)的成本相對較高，再加上市場的不穩(wěn)定性，導(dǎo)致成本回收期較長。三、項(xiàng)目分析及具體實(shí)施1 項(xiàng)目分析組建健身房一般分為硬件（裝修、設(shè)備購置）和軟件（主要指管理人員、機(jī)器維護(hù)及指導(dǎo)人員等）。2 場地選擇健身房選址在重慶大學(xué)城熙街3.場地設(shè)計(jì)與裝修1） 健身房中有暖氣、電等必備基礎(chǔ)設(shè)施，除體育舞蹈區(qū)外， 其他地方均采用地毯地坪，室內(nèi)設(shè)有抽風(fēng)裝置以確保室內(nèi) 長期干燥，并利用壁鏡開拓視野，壁畫營造健身氣氛，且 各設(shè)備旁設(shè)有機(jī)器使用說明。2）平面圖如下：心肺功能練習(xí)室：此區(qū)域大部分為有氧訓(xùn)練，主要用于守置自行車及 臺階練習(xí)等心肺功

11、能訓(xùn)練器材。體能秩序訓(xùn)練室：此區(qū)域內(nèi)大部分為無氧訓(xùn)練，主要用于放置各種獨(dú)立式或綜合式、單功能或多功能力量訓(xùn)練器材，在靠墻一側(cè)放一面鏡子，同時(shí)掛上一些標(biāo)準(zhǔn)的訓(xùn)練方法和姿 勢圖案。杠、啞鈴練習(xí)區(qū)：內(nèi)置杠鈴和一系列標(biāo)準(zhǔn)及奧運(yùn)指定的啞鈴放于一 角。體育舞蹈區(qū)：此區(qū)域設(shè)置木質(zhì)地板，兩壁附有鏡子，同時(shí)頂棚吊 有掛鉤，以便在練散打時(shí)掛沙包。精神放松區(qū)：此區(qū)域設(shè)置一排座椅，且邊上擺放各種健康與運(yùn)動(dòng) 類的雜志以使顧客休息時(shí)欣賞墻壁附有與健康運(yùn)動(dòng)及 健美有關(guān)的壁畫,同時(shí)供應(yīng)純凈水。座椅前面設(shè)有乒乓 球桌和臺球桌以供愛好者玩耍。更衣沐浴區(qū)：更衣室內(nèi)有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。4 應(yīng)變計(jì)劃針對體育健康運(yùn)動(dòng)的變化趨勢：我

12、們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢，我們作出了可變計(jì)劃以使我們能夠在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國和本地區(qū)的變化趨勢，及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目 來保持顧客的興趣。5器材選擇與購置跑步機(jī)4 個(gè)、劃船器4 個(gè)、健身車4 輛、橢圓運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)3 個(gè)、啞鈴，杠鈴，拉力器工20 個(gè)、健腰器4個(gè)、引體向上 架 2 個(gè)、舉重床 2 臺、多功能健身器 3 個(gè)、舉重床 3 臺、 動(dòng)感單車 3 個(gè)、乒乓球桌 3 個(gè)、臺球桌 3 個(gè)和多人坐推訓(xùn) 練器 1個(gè)。四、組織設(shè)計(jì)1 專業(yè)訓(xùn)練我們五個(gè)經(jīng)營者去參加健身器材使用及培訓(xùn)班，達(dá) 到能夠準(zhǔn)確熟練地運(yùn)轉(zhuǎn)各臺機(jī)器及指導(dǎo)顧客的目的。2 崗位職權(quán)出納、會(huì)計(jì)、吧

13、臺值班及指導(dǎo)師由五個(gè)人擔(dān)任。（大 部分崗位是由健身房所有者親自擔(dān)任，保證了工作的積 極性和效率）3. 對新知識的掌握及時(shí)了解、收集或考察其他健美、健身中心對管理、 操作和培訓(xùn)的研究，使全體工作人員和顧客認(rèn)識到新 的知識和新的概念，以及掌握最先進(jìn)的管理和發(fā)展趨 勢。4 設(shè)備、器材和用具的維修和保養(yǎng)定時(shí)清潔、檢查健身房內(nèi)所有設(shè)備、器材和用具， 以保證各項(xiàng)設(shè)備都能處于良好的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。五、營銷目標(biāo)1 成本回收期根據(jù)大學(xué)城學(xué)生數(shù)量和具體情況，保守估計(jì)，每月 辦月卡人數(shù)大約為 400 人，每人 78 元，共 31200 元， 一年可經(jīng)營 10 個(gè)月，共 312000 元；每年可售出季卡 100 張，每張

14、178 元，每年按兩學(xué)期共 35600 元；每年 可售出半年卡 200 張，每張308 元，共123200 元；每 年可出售年卡 50 張，每張498 元，共24900 元；同時(shí) 每月可零售 200 次，每小時(shí) 5 元，10 個(gè)月下來共 10000 元。則一年總計(jì)經(jīng)營為505700 元，除去開支，可賺凈 利約 10 萬元，投資約為 40 萬元，那么三、五年就可 以收回成本。2 以后每年?duì)I業(yè)額保持穩(wěn)定在經(jīng)過一年的艱苦時(shí)期后，通過全體工作人員的積 極工作，再加上來自于每年的新生源源不斷的加入， 顧客數(shù)量將會(huì)在保持穩(wěn)定的條件下略有增加，另外一 些附屬產(chǎn)品的經(jīng)營，以后每年?duì)I業(yè)額保持在 10 萬元以 上

15、。六、營銷策略1方式與價(jià)格為了做到人盡其才，“資”盡其用，我們采用月、半年、年卡，同時(shí)也按次零售，齊頭并進(jìn)，以推長期卡為主，多類卡種并用。 具體如下： 老師按 次： 卡為主，多類卡種并用。 具體如下： 老師按 次： 10 元 / 次月 卡：168 元/ 人季 卡：418 元 / 人半年卡：688 元/人年 卡：998 元 / 人元 / 次 （不限時(shí)）78 元/人（不限時(shí)、次178 元/人（不限時(shí)、次308 元/人（不限時(shí)、次498 元/人（不限時(shí)、次）（辦卡時(shí)，卡上附有本人電子檔照片以用確認(rèn)）2推銷策略短期策略短期內(nèi)我們使用直接即面對面推銷方式，在熙街開辦展臺銷售。布展健身房的平面廣告、圖片以

16、及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場簽售。展板、易拉寶、桌椅印刷品等包裝統(tǒng)一印著健身房的形象，銷售人員著 裝統(tǒng)一且對健身房情況非常了解。組織顧客參觀健身房，引導(dǎo)參觀時(shí)，引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為顧客介紹場地時(shí)應(yīng)伸出左手掌指示目標(biāo)。在客人感興趣 的地方多花一些時(shí)間。主動(dòng)熱情地和來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健身投資與健身之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明健身房各個(gè)服 務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說明性價(jià)比。同時(shí)在人流較多的地方掛橫幅、貼海報(bào)、發(fā)傳單長期策略在健身房建設(shè)期間吸收了第一批顧客后，我們將繼續(xù)在學(xué)校周圍大屏幕登播廣告，同時(shí)注冊一個(gè)網(wǎng) 站使用微博和微信等營銷方式宣傳。競爭性推銷策略為

17、了擴(kuò)大顧客隊(duì)伍和增加收入，健身房將在開放前進(jìn)行促銷活動(dòng)。一次性購年卡，為466元/人，比平時(shí)少了32元；三人以上團(tuán)購者，年卡為438元/人，半年卡為258元/人，都分別較平時(shí)少了60元。應(yīng)急策略如果我們未能招收到足夠數(shù)量的顧客，我們將提供一些福利來吸引顧客，如配送訓(xùn)練服裝和瑜伽墊 等手段。3廣告設(shè)計(jì)a.傳單：在傳單開頭用大號黑體字打出醒目的“今天你流汗了嗎”的標(biāo)題b.橫幅：橫幅上打著“孤單瑜伽的角落，極限運(yùn)動(dòng)的場所”等時(shí)尚廣告詞C.海報(bào)：強(qiáng)壯的肌肉展示圖片+ “強(qiáng)壯不僅僅是身軀”廣告詞具有完美體形模特圖片+ “上帝創(chuàng)造生命， 我們打造體形”廣告詞基于現(xiàn)代大學(xué)生的非主流傾向及對孤獨(dú)、寂寞等境界

18、的追求，在廣告中我們致力把健身房打造成為大學(xué)生心 目中的潮流圣地（如極限健身房是另類單身俱樂部的宣 傳等）。七、成本預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）合計(jì)（元）跑步機(jī)4300012000多人坐推訓(xùn)練器140004000多功能健身器320006000橢圓運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)312003600舉重床312003600動(dòng)感單車310003000乒乓球桌310003000臺球桌38002400劃船器47002800健身車46002400引體向上架26001200健腰器4200800啞鈴、杠鈴、拉力器2040800裝潢費(fèi)12500025000房租費(fèi)1間210000/年210000/年工資3人8800/月88000/月廣告費(fèi)不限11100322200傳單2000 張0.05100橫幅傳單2000 張0.05100橫幅4條30120其他5000總計(jì)3960201在經(jīng)營健身房的同時(shí)可在吧臺銷售飲料，以增加 附加收入；2經(jīng)營一段時(shí)間后，可對想要續(xù)卡的年卡會(huì)員實(shí)行 八折優(yōu)惠；3當(dāng)健身房開設(shè)有一定影響力時(shí)，可在其他區(qū)嘗試開設(shè)分店。附表健身市場潛力問卷調(diào)查1、你有去過健身房嗎？ （ ）A：從未想去過B：曾有想法但沒去過C：偶爾去過D：經(jīng)常去2、如果在學(xué)校周圍開一家健身房你會(huì)考慮去