啤酒參展方案

1、啤酒參展方案篇一：啤酒活動(dòng)方案雪花啤酒合肥2013促銷(xiāo)方案目錄TOC o 1-5 h z一、行業(yè)背景分析-3-二、整體分析-3-三、活動(dòng)目的-5-四、活動(dòng)目標(biāo)-5-五、活動(dòng)主題-5-六、活動(dòng)時(shí)間-5-七、活動(dòng)準(zhǔn)備-5-（一）前期宣傳-6-（二）前期準(zhǔn)備-6-八、活動(dòng)流程-7-（一）活動(dòng)內(nèi)容-7-（二）活動(dòng)規(guī)則：-8-九、廣告宣傳-8-十、費(fèi)用預(yù)算-8-一、行業(yè)背景分析青島、雪花、燕京這三大品牌企業(yè)，在國(guó)內(nèi)一直都呈現(xiàn)出三足鼎立的勢(shì)態(tài)，很多人都對(duì)他們的評(píng)價(jià)是勢(shì)均力敵。然而2011年的三大啤酒企業(yè)的年報(bào)相繼出爐。華潤(rùn)雪花啤酒以年銷(xiāo)量1023萬(wàn)千升，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)青島啤酒（715萬(wàn)千升）、燕京啤酒（550.

2、6萬(wàn)千升）成為了國(guó)內(nèi)首個(gè)年銷(xiāo)售量突破1000萬(wàn)千升的啤酒品牌，樹(shù)立了其啤酒行業(yè)“大哥大”的地位對(duì)于雪花啤酒銷(xiāo)售量突破1000萬(wàn)千升的歷史性突破，業(yè)內(nèi)人士都稱其絕對(duì)有歷史性的意義，這不但標(biāo)志著國(guó)內(nèi)啤酒品牌跨過(guò)1000萬(wàn)千升這個(gè)門(mén)檻，而且還躋身全球啤酒銷(xiāo)量第五的行列，對(duì)中國(guó)啤酒行業(yè)發(fā)展是個(gè)新的里程碑。另外，從去年開(kāi)始，我國(guó)啤酒企業(yè)已經(jīng)從過(guò)去片面地追求產(chǎn)量、追求規(guī)模發(fā)展到了積極追求利潤(rùn)最大化的階段。在原材料價(jià)格持續(xù)上漲，大量市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)?一系列壓力下，中國(guó)啤酒企業(yè)展開(kāi)了對(duì)利潤(rùn)的狂熱追求，在原材料、能源和運(yùn)輸成本大幅漲價(jià)的情況下，行業(yè)內(nèi)各廠家紛紛采取統(tǒng)一物資采購(gòu)、實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)工程，開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)

3、新和管理創(chuàng)新等措施，行業(yè)內(nèi)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)有很大改觀，少數(shù)大型優(yōu)勢(shì)企業(yè)的指標(biāo)位居世界先進(jìn)水平。宏觀環(huán)境分析：隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長(zhǎng),在合肥市內(nèi),城市正在北擴(kuò)南移,投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建.二、整體分析（一）優(yōu)點(diǎn)1、在個(gè)別地區(qū)，占據(jù)市場(chǎng)主要份額，知名度很高，別廣大顧客群接受，在全國(guó)知名度也挺高。加上08年奧運(yùn)會(huì)實(shí)行的一系列營(yíng)銷(xiāo)手段，名氣更高；并且經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，現(xiàn)有一大批忠實(shí)顧客2、銷(xiāo)售渠道很完善；與經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系良好，長(zhǎng)期合作的前景很大3、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立及維護(hù)較為成功，給產(chǎn)品今后大量供應(yīng)市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。（二）缺點(diǎn)

4、1、營(yíng)銷(xiāo)理念不是很完善。渠道建立之后才推出媒體廣告，不善于利用傳媒的力量進(jìn)行全方位營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)法取得起到先聲奪人并迅速打開(kāi)局面的效果，計(jì)劃制定還停留在銷(xiāo)售導(dǎo)向，過(guò)于保守；2、前期市場(chǎng)調(diào)查不夠充分，缺乏對(duì)目標(biāo)銷(xiāo)售區(qū)域和目標(biāo)消費(fèi)人群的全面解和深入分析，產(chǎn)品定位不明確，產(chǎn)品差異化不夠明顯；3、沒(méi)有深刻認(rèn)識(shí)到在產(chǎn)品差異化，目標(biāo)受眾定位不明確的情況下，僅僅依靠青啤在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)有品牌號(hào)召力，即使建立起分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，還是無(wú)法快速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)產(chǎn)生大量的時(shí)間和資金成本，影響到全方位營(yíng)銷(xiāo)尤其是各種促銷(xiāo)活動(dòng)的有效開(kāi)展，勢(shì)必降低合肥市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃的實(shí)施效果（三）機(jī)會(huì)分析1、國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)6、7年的行業(yè)

5、整合以后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本確立，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。2、消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，也為青島牌啤酒消費(fèi)增長(zhǎng)提供了客觀基礎(chǔ)。3、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、加大財(cái)稅政策改革力度、開(kāi)辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會(huì)服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場(chǎng)環(huán)境。4、合肥市發(fā)展，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給青島牌啤酒帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng)。5、合肥地區(qū)高校及企業(yè)眾多，此為公司目標(biāo)消費(fèi)人群6、青年人熱衷于喝啤酒，啤酒價(jià)格相對(duì)白酒紅酒低廉，目標(biāo)消費(fèi)人群都有經(jīng)濟(jì)能力消費(fèi)。（四）威脅分析1、目前啤酒行

6、業(yè)仍處在整合競(jìng)爭(zhēng)的第二階段，這種競(jìng)合不僅表現(xiàn)在國(guó)際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)的“大魚(yú)吃小魚(yú)”的并購(gòu)2、原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來(lái)巨大的成本壓力。3、不斷有品牌進(jìn)入合肥市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷(xiāo)策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。縱上所述，對(duì)于啤酒市場(chǎng)做到三個(gè)轉(zhuǎn)化（1）從做業(yè)務(wù)到做市場(chǎng)：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉(cāng)庫(kù)，還要幫助客戶分銷(xiāo)，強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷(xiāo)售。（2）從粗放式的市場(chǎng)擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場(chǎng)操作，原來(lái)只管理到代理商或者經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶的單產(chǎn)，進(jìn)行精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì)、精益化。（五）市場(chǎng)背景1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約

7、有80%90%的青年朋友喜歡喝啤酒。2、從酒類(lèi)看,自古就有南黃北白之說(shuō).而啤酒為大眾化。（六）消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者目前比較傾向于的是不容易喝醉的啤酒2、味道太濃太淡消費(fèi)者大都不喜歡3、導(dǎo)入期以青年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。4、現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要.5、消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購(gòu)買(mǎi)比居多。生活中自己喝酒也會(huì)適當(dāng)考慮。三、活動(dòng)目的打造提升雪花啤酒在合肥地區(qū)的知名度，利用活動(dòng)更加接近消費(fèi)者。達(dá)到在合肥地區(qū)的更好發(fā)展，并且達(dá)到活動(dòng)期間提高銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)的快速盈利。同時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮、立足合肥拓展周?chē)袌?chǎng)，最終在安

8、徽市場(chǎng)站穩(wěn)腳步，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。四、活動(dòng)目標(biāo)（一）發(fā)現(xiàn)市內(nèi)外市場(chǎng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)（二）進(jìn)一步提高“雪花啤酒”的影響力，打造合肥都市名片。（三）同時(shí)提高市內(nèi)整體雪花啤酒品牌形象，（四）為建立市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造環(huán)境。五、活動(dòng)主題主題：激情涼爽夏季之夜主體廣告語(yǔ)：雪花啤酒，勇闖天涯營(yíng)以“啤酒、游戲活動(dòng)，互動(dòng)演出”為主調(diào)，以“參與度高、互動(dòng)性強(qiáng)、純粹的啤酒文化體現(xiàn)”為理念，活動(dòng)要求：幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“激情涼爽夏季之夜這一主題六、活動(dòng)時(shí)間本次促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間為2013年7月5日下午4：30準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。到7日20:30結(jié)束。于6月8號(hào)開(kāi)始宣傳。七、活動(dòng)前期篇二：啤酒節(jié)策劃方案啤酒節(jié)策劃方案2010-

9、01-2716:26“啤酒狂歡夜”活動(dòng)策劃活動(dòng)目的：通過(guò)對(duì)夏季旺銷(xiāo)商品啤酒的促銷(xiāo)，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷(xiāo)的高潮。以啤酒買(mǎi)贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷(xiāo)主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念?；顒?dòng)內(nèi)容：（一）、促銷(xiāo)活動(dòng)形式：時(shí)間：200*年7月1日至7月30日地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)通道促銷(xiāo)區(qū)和賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）商品促銷(xiāo)組織：44、媒體推廣：（1）促銷(xiāo)期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。（2）以買(mǎi)贈(zèng)為主要促銷(xiāo)形式，要求廠商提供買(mǎi)贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買(mǎi)該品牌多買(mǎi)多贈(zèng)，在賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買(mǎi)得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它

10、促銷(xiāo)。（3）展賣(mài)商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)促銷(xiāo)。（4）活動(dòng)展賣(mài)品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽(yáng)啤等。活動(dòng)方案活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。主題：啤酒狂歡夜主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒交個(gè)朋友買(mǎi)得多，實(shí)惠多1)電視專題促銷(xiāo)廣告2)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。制作廣播專題廣告帶，門(mén)店廣播室播放。播出時(shí)

11、段：全天候播放dm1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買(mǎi)贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。2)dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬(wàn)份，進(jìn)行廣泛宣傳氣氛布置賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模店面給予參加啤酒之夜供貨商的優(yōu)惠條件a、可免費(fèi)在主促銷(xiāo)通道獲堆位一個(gè)b、中廳促銷(xiāo)活動(dòng)可享受最優(yōu)租金c、可獲在中廳進(jìn)行本品牌啤酒之夜當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)d、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(啤酒節(jié)期間)(二)“啤酒節(jié)”大型中廳活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：7月20日?8月12日活動(dòng)主要內(nèi)容：(1)啤酒節(jié)開(kāi)幕式(2)啤酒之夜(3)啤酒節(jié)閉幕式啤酒節(jié)開(kāi)幕式活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7

12、：00?8：30活動(dòng)形式：晚會(huì)活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理總指揮：店長(zhǎng)活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成a、宣布啤酒節(jié)開(kāi)幕，并介紹如下內(nèi)容：本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間參展的啤酒品牌活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策啤酒之夜中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)b、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容啤酒的釀制工藝啤酒的起源3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)c、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技d、歌舞表演：美聲、民族表演藝術(shù)要求：幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。場(chǎng)地：中廳前設(shè)表演臺(tái)；前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席3、冰吧設(shè)為雅座具體實(shí)施細(xì)則：店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：聯(lián)系、組織演出人員及主持人聯(lián)系

13、新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：安排、確定中廳背墻的廣告提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表觀看演出收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演禮儀接待工作收?qǐng)龉ぷ鞣罁p經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配啤酒之夜活動(dòng)主題：由一家啤酒公司冠名活動(dòng)時(shí)間：200*年7月20日至8月12月12日晚19：00一、開(kāi)獎(jiǎng)20：30活動(dòng)內(nèi)容：二、啤酒傳說(shuō)三、啤酒表演四、啤酒知識(shí)搶答五、各種飲

14、啤酒競(jìng)技六、啤酒品評(píng)七、趣味游戲活動(dòng)1:開(kāi)獎(jiǎng)活動(dòng)2：啤酒傳說(shuō)（以下兩種形式）由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jī)等舞劇的形式活動(dòng)3：啤酒表演、啤酒舞（文娛表演）活動(dòng)4：現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演活動(dòng)5：斟酒表演?（由廠方提供節(jié)目）活動(dòng)6：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。活動(dòng)7：啤酒競(jìng)技七七超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。2）每位選手桌前各放3杯啤酒。3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰(shuí)最快飲完。設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶活動(dòng)8：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。比賽規(guī)則：1）請(qǐng)出10位選手（分兩組進(jìn)行

15、比賽，每組5人）篇二：啤酒美食節(jié)贊助方案“激情狂夏”啤酒音樂(lè)節(jié)贊助方案XXX啤酒音樂(lè)節(jié)震撼登場(chǎng)!饕餮盛宴，盛況空前，XXX萬(wàn)巨資傾情打造，為你搜索天下佳肴，感受極致狂歡挑戰(zhàn)你的視覺(jué)、味覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)。美食、啤酒、音樂(lè)萬(wàn)人舉杯共享音樂(lè)盛宴活動(dòng)時(shí)間：2015年月日月日2015年月日月日活動(dòng)地點(diǎn)：主辦單位：承辦單位：媒體支持：XXX頻道、XXX市報(bào)、XXX日?qǐng)?bào)、XX晚報(bào)、XXX商報(bào)XXX論壇、XXX交通之聲、XXX音樂(lè)之聲、XXX雜志、等。?活動(dòng)亮點(diǎn)?喝XXXXX的啤酒種類(lèi)?吃世界各地的燒烤美味?聽(tīng)世界各地的音樂(lè)美調(diào)?在激情躁動(dòng)盛夏，看熱情似火的演出，擁有一個(gè)屬于你自己的啤酒音樂(lè)聯(lián)合王國(guó)?活動(dòng)內(nèi)容（一）美

16、食世界盡享盛宴聚集來(lái)自世界各地的美食，薈萃各路美食精英，設(shè)置燒烤廣場(chǎng)、中華美食區(qū)、臺(tái)灣小吃區(qū)、世界各國(guó)美食區(qū)等多個(gè)美食區(qū)域，豐富多樣的烹飪方式，變化無(wú)窮的配料樣式，讓你眼花繚亂，食指大動(dòng)，讓你過(guò)一個(gè)有滋有味的盛夏啤酒之夜。（二）先鋒樂(lè)隊(duì)激情演繹邀請(qǐng)最時(shí)尚的音樂(lè)先鋒樂(lè)隊(duì)，傾聽(tīng)巴西的酒吧街頭故事，幻想歐美的鄉(xiāng)村情調(diào)，置身最搖滾的DJ音樂(lè)，目視最活力眩目的街舞組合.啤酒，燒烤，美女，配上激情四溢的時(shí)尚音樂(lè)，給你的酷夏一個(gè)酣暢淋漓的激情之夜。人生，還有什么比這更暢快的事?。ㄋ模拔⒉┧郊颐朗场贝蠹蠀R聚最美味的民間私家小店，微博上火爆熱銷(xiāo)的芋泥，西米露，雙皮奶，心型提拉米蘇，白斬雞，彩虹蛋糕，菜干肉丸

17、子，江蟹生，咖喱土豆雞.最原始，最美味的民間美食，你找的就是這個(gè)味兒，還等什么，快來(lái)一飽口福吧?。ㄎ澹┩盔f派對(duì)燃燒創(chuàng)意最有創(chuàng)意的服飾，最有成就感的著裝；你的天馬行空，你的任意幻想；把幻想的圖案穿在身上，在涂鴉派對(duì)，給你的創(chuàng)意一處用武之地。（六）燒烤派對(duì)獨(dú)具熱辣酷夏的季節(jié)，啤酒，先鋒音樂(lè)，怎可少了啤酒的絕佳搭檔音音燒烤。巴西燒烤、智利燒烤、新疆燒烤.來(lái)自各國(guó)的燒烤大集合，花樣百出，讓你的酷夏從心樂(lè)翻天。（七）冰淇淋派對(duì)激情四射五彩冰粉的冰激凌派對(duì)，加上地道美味的各地?zé)?，讓你的夏日不至是清涼冰爽，更是有滋有味。（八）?chuàng)意集市精彩無(wú)限市集里匯聚了年輕的巧手家們帶來(lái)的各種限量制作的小東西：獨(dú)立的影像

18、書(shū)刊、手工娃娃、手繪T-shirt、掛件飾品、純手工打造的萬(wàn)花筒等各種各樣的小商品。來(lái)吧，讓你的創(chuàng)意無(wú)限精彩！?招商方案（一）招商范圍.酒類(lèi)：各大品牌啤酒；.美食類(lèi)：燒烤、海鮮、冰繳凌、中華名小吃、地方名小吃、臺(tái)灣小吃、東南亞美食、意大利美食。.零食類(lèi)：零食類(lèi)、鹵味等。（二）招商內(nèi)容總冠名、協(xié)辦單位、指定單位、分冠名單位可以組委會(huì)聯(lián)系，另行索取合作方案。展位參展：包括啤酒大棚、酒類(lèi)展位、美食類(lèi)展位五.XXX啤酒贊助方案方案一：XX）獨(dú)家冠名方案：冠名費(fèi)人民幣80萬(wàn)冠名回報(bào)（1）無(wú)形資產(chǎn)回報(bào).成為本次活動(dòng)唯一冠名單位，XX）啤酒啤酒音樂(lè)節(jié)暨XXXX美食節(jié).以特邀嘉賓的身份參加開(kāi)幕式，在開(kāi)幕式上領(lǐng)

19、導(dǎo)致辭.一切與次活動(dòng)相關(guān)的對(duì)外宣傳新聞通稿。.有權(quán)收集并使用與本次XXX啤酒節(jié)全程活動(dòng)的影像資料，用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳；（2）宣傳回報(bào).活動(dòng)前期的各種宣傳方式中顯著位置設(shè)總冠名單位logo標(biāo)識(shí)。.新聞報(bào)道、專題報(bào)道中，出現(xiàn)總冠名企業(yè)的名稱或產(chǎn)品。.現(xiàn)場(chǎng)各種宣傳海報(bào)、傳單等，在明顯位置放置總冠名單位logo標(biāo)識(shí)。.現(xiàn)場(chǎng)的廣告位提供.現(xiàn)場(chǎng)工作者所佩戴工作證上印有總冠名單位的logo標(biāo)識(shí)。方（3）現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)：1活動(dòng)的新聞發(fā)布會(huì)、演出舞臺(tái)等活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)布置宣傳板出現(xiàn)XXX啤酒名稱或標(biāo)志，并在現(xiàn)場(chǎng)資料中發(fā)放XXX啤酒的宣傳資料或禮品。2、邀請(qǐng)冠名單位領(lǐng)導(dǎo)出席活動(dòng)并按排媒體采訪。3、主會(huì)場(chǎng)周邊主干道現(xiàn)場(chǎng)廣告（條

20、幅、彩旗）出現(xiàn)XXX啤酒名稱或標(biāo)志。4、主會(huì)場(chǎng)大門(mén)、彩旗、充氣拱門(mén)等出現(xiàn)XXX啤酒名稱或標(biāo)志。5、美食節(jié)衍生品和物料上（門(mén)票、服裝、代金券）出現(xiàn)出現(xiàn)XXX啤酒啤酒”名稱或標(biāo)志。（4）銷(xiāo)售回報(bào)：（1）主會(huì)場(chǎng)提供1000平方米的場(chǎng)地，用于XX）啤酒啤酒銷(xiāo)售專區(qū)。（2）為XXX啤酉搭建啤酒蓬。（桌椅贊助單位自備）（3）為XX）啤酒搭建狂歡表演舞臺(tái)。（4）回饋美食節(jié)（品嘗卷10元一張）10萬(wàn)元。2.方案二：XXXX啤酒蓬（1）光地（1000m2）：80000元人民幣/m2（2）提供XX）啤酒啤酒蓬搭建。（搭建費(fèi)10萬(wàn)左右）（3）為XX）啤酒搭建狂歡表演舞臺(tái)?；貓?bào)：（1）主會(huì)場(chǎng)提供1000平方米的場(chǎng)地，

21、用于“青島啤酒”啤酒銷(xiāo)篇三：啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：通過(guò)對(duì)夏季旺銷(xiāo)商品啤酒的促銷(xiāo)，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷(xiāo)的高潮。以啤酒買(mǎi)贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷(xiāo)主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。二、總體方案：1、促銷(xiāo)活動(dòng)形式：時(shí)間：xx年7月1日至7月30日地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)通道促銷(xiāo)區(qū)和賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）商品促銷(xiāo)組織：（1）促銷(xiāo)期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。（2）以買(mǎi)贈(zèng)為主要促銷(xiāo)形式，要求廠商提供買(mǎi)贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買(mǎi)該品牌多買(mǎi)多贈(zèng)，在賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買(mǎi)得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其

22、它促銷(xiāo)。（3）展賣(mài)商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)促銷(xiāo)。（4）活動(dòng)展賣(mài)品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽(yáng)啤等。活動(dòng)方案1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出2）開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助?；顒?dòng)宣傳2、主題：啤酒狂歡夜3、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒交個(gè)朋友買(mǎi)得多，實(shí)惠多4、媒體推廣：1）電視專題促銷(xiāo)廣告2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。3）制作廣播專題廣告帶，門(mén)店廣播室播放。4）播出時(shí)段：全天候播放5、dml）推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買(mǎi)贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。2）dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬(wàn)份，進(jìn)行廣泛宣傳6、氣氛布置1）賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置