啤酒參展方案

1、啤酒參展方案篇一：啤酒活動方案雪花啤酒合肥2013促銷方案目錄TOC o 1-5 h z一、行業(yè)背景分析-3-二、整體分析-3-三、活動目的-5-四、活動目標-5-五、活動主題-5-六、活動時間-5-七、活動準備-5-（一）前期宣傳-6-（二）前期準備-6-八、活動流程-7-（一）活動內(nèi)容-7-（二）活動規(guī)則：-8-九、廣告宣傳-8-十、費用預算-8-一、行業(yè)背景分析青島、雪花、燕京這三大品牌企業(yè)，在國內(nèi)一直都呈現(xiàn)出三足鼎立的勢態(tài)，很多人都對他們的評價是勢均力敵。然而2011年的三大啤酒企業(yè)的年報相繼出爐。華潤雪花啤酒以年銷量1023萬千升，遠遠超過青島啤酒（715萬千升）、燕京啤酒（550.

2、6萬千升）成為了國內(nèi)首個年銷售量突破1000萬千升的啤酒品牌，樹立了其啤酒行業(yè)“大哥大”的地位對于雪花啤酒銷售量突破1000萬千升的歷史性突破，業(yè)內(nèi)人士都稱其絕對有歷史性的意義，這不但標志著國內(nèi)啤酒品牌跨過1000萬千升這個門檻，而且還躋身全球啤酒銷量第五的行列，對中國啤酒行業(yè)發(fā)展是個新的里程碑。另外，從去年開始，我國啤酒企業(yè)已經(jīng)從過去片面地追求產(chǎn)量、追求規(guī)模發(fā)展到了積極追求利潤最大化的階段。在原材料價格持續(xù)上漲，大量市場無序競爭?一系列壓力下，中國啤酒企業(yè)展開了對利潤的狂熱追求，在原材料、能源和運輸成本大幅漲價的情況下，行業(yè)內(nèi)各廠家紛紛采取統(tǒng)一物資采購、實施循環(huán)經(jīng)濟工程，開展技術創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)

3、新和管理創(chuàng)新等措施，行業(yè)內(nèi)各項經(jīng)濟技術指標有很大改觀，少數(shù)大型優(yōu)勢企業(yè)的指標位居世界先進水平。宏觀環(huán)境分析：隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,在合肥市內(nèi),城市正在北擴南移,投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建.二、整體分析（一）優(yōu)點1、在個別地區(qū)，占據(jù)市場主要份額，知名度很高，別廣大顧客群接受，在全國知名度也挺高。加上08年奧運會實行的一系列營銷手段，名氣更高；并且經(jīng)過兩年的發(fā)展，現(xiàn)有一大批忠實顧客2、銷售渠道很完善；與經(jīng)銷商合作關系良好，長期合作的前景很大3、分銷網(wǎng)絡的建立及維護較為成功，給產(chǎn)品今后大量供應市場打下良好基礎。（二）缺點

4、1、營銷理念不是很完善。渠道建立之后才推出媒體廣告，不善于利用傳媒的力量進行全方位營銷，無法取得起到先聲奪人并迅速打開局面的效果，計劃制定還停留在銷售導向，過于保守；2、前期市場調(diào)查不夠充分，缺乏對目標銷售區(qū)域和目標消費人群的全面解和深入分析，產(chǎn)品定位不明確，產(chǎn)品差異化不夠明顯；3、沒有深刻認識到在產(chǎn)品差異化，目標受眾定位不明確的情況下，僅僅依靠青啤在國內(nèi)市場的現(xiàn)有品牌號召力，即使建立起分銷網(wǎng)絡，還是無法快速占領目標市場分銷網(wǎng)絡建設與維護產(chǎn)生大量的時間和資金成本，影響到全方位營銷尤其是各種促銷活動的有效開展，勢必降低合肥市場開拓計劃的實施效果（三）機會分析1、國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達6、7年的行業(yè)

5、整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。2、消費升級推動企業(yè)產(chǎn)品結構升級，推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎，也為青島牌啤酒消費增長提供了客觀基礎。3、國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結構調(diào)整、鼓勵技術創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔保體系、完善社會服務體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。4、合肥市發(fā)展，就業(yè)機會的增加。都會給青島牌啤酒帶來消費上的增長。5、合肥地區(qū)高校及企業(yè)眾多，此為公司目標消費人群6、青年人熱衷于喝啤酒，啤酒價格相對白酒紅酒低廉，目標消費人群都有經(jīng)濟能力消費。（四）威脅分析1、目前啤酒行

6、業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購2、原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。3、不斷有品牌進入合肥市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃?？v上所述，對于啤酒市場做到三個轉化（1）從做業(yè)務到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關系，讓終端有很好的銷售。（2）從粗放式的市場擴張運作轉變到提高單產(chǎn)為目標：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標是要提高下游每一個客戶的單產(chǎn)，進行精耕細作，從粗放到精細、精益化。（五）市場背景1、據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約

7、有80%90%的青年朋友喜歡喝啤酒。2、從酒類看,自古就有南黃北白之說.而啤酒為大眾化。（六）消費者分析1、消費者目前比較傾向于的是不容易喝醉的啤酒2、味道太濃太淡消費者大都不喜歡3、導入期以青年朋友目標群必定事倍功半倍因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。4、現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要.5、消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比居多。生活中自己喝酒也會適當考慮。三、活動目的打造提升雪花啤酒在合肥地區(qū)的知名度，利用活動更加接近消費者。達到在合肥地區(qū)的更好發(fā)展，并且達到活動期間提高銷售，實現(xiàn)短期內(nèi)的快速盈利。同時長遠考慮、立足合肥拓展周圍市場，最終在安

8、徽市場站穩(wěn)腳步，擴大市場份額。四、活動目標（一）發(fā)現(xiàn)市內(nèi)外市場新的機遇和挑戰(zhàn)（二）進一步提高“雪花啤酒”的影響力，打造合肥都市名片。（三）同時提高市內(nèi)整體雪花啤酒品牌形象，（四）為建立市場良性競爭創(chuàng)造環(huán)境。五、活動主題主題：激情涼爽夏季之夜主體廣告語：雪花啤酒，勇闖天涯營以“啤酒、游戲活動，互動演出”為主調(diào)，以“參與度高、互動性強、純粹的啤酒文化體現(xiàn)”為理念，活動要求：幾種活動自然的融會在一起，突出“激情涼爽夏季之夜這一主題六、活動時間本次促銷活動開始時間為2013年7月5日下午4：30準時開始。到7日20:30結束。于6月8號開始宣傳。七、活動前期篇二：啤酒節(jié)策劃方案啤酒節(jié)策劃方案2010-

9、01-2716:26“啤酒狂歡夜”活動策劃活動目的：通過對夏季旺銷商品啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。活動內(nèi)容：（一）、促銷活動形式：時間：200*年7月1日至7月30日地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）商品促銷組織：44、媒體推廣：（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它

10、促銷。（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等?；顒臃桨富顒悠陂g以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。主題：啤酒狂歡夜主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友買得多，實惠多1)電視專題促銷廣告2)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。播出時

11、段：全天候播放dm1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。2)dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳氣氛布置賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模店面給予參加啤酒之夜供貨商的優(yōu)惠條件a、可免費在主促銷通道獲堆位一個b、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金c、可獲在中廳進行本品牌啤酒之夜當晚的販售品嘗活動d、可免費在中廳背墻播放廣告(啤酒節(jié)期間)(二)“啤酒節(jié)”大型中廳活動活動時間：7月20日?8月12日活動主要內(nèi)容：(1)啤酒節(jié)開幕式(2)啤酒之夜(3)啤酒節(jié)閉幕式啤酒節(jié)開幕式活動時間：7月20日晚7

12、：00?8：30活動形式：晚會活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理總指揮：店長活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構成a、宣布啤酒節(jié)開幕，并介紹如下內(nèi)容：本次“啤酒節(jié)”的時間參展的啤酒品牌活動期間的優(yōu)惠政策啤酒之夜中廳活動及白天的賣場活動b、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容啤酒的釀制工藝啤酒的起源3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績c、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技d、歌舞表演：美聲、民族表演藝術要求：幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題表演格調(diào)高藝術性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。場地：中廳前設表演臺；前方設貴賓席，右邊設觀眾席3、冰吧設為雅座具體實施細則：店長負責事項：聯(lián)系、組織演出人員及主持人聯(lián)系

13、新聞媒體進行報導邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導整個活動現(xiàn)場導演。食品區(qū)經(jīng)理負責事項：安排、確定中廳背墻的廣告提供現(xiàn)場供應的酒水飲料邀請經(jīng)銷商代表觀看演出收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關資料人事部經(jīng)理負責事項：賣場內(nèi)廣播宣傳安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演禮儀接待工作收場工作防損經(jīng)理負責事項：維持現(xiàn)場秩序策劃部經(jīng)理負責事項：會場效果布置采購部經(jīng)理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配啤酒之夜活動主題：由一家啤酒公司冠名活動時間：200*年7月20日至8月12月12日晚19：00一、開獎20：30活動內(nèi)容：二、啤酒傳說三、啤酒表演四、啤酒知識搶答五、各種飲

14、啤酒競技六、啤酒品評七、趣味游戲活動1:開獎活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等舞劇的形式活動3：啤酒表演、啤酒舞（文娛表演）活動4：現(xiàn)場釀酒表演活動5：斟酒表演?（由廠方提供節(jié)目）活動6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶?；顒?：啤酒競技七七超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。2）每位選手桌前各放3杯啤酒。3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱參與獎10名，各獎啤酒3瓶活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。比賽規(guī)則：1）請出10位選手（分兩組進行

15、比賽，每組5人）篇二：啤酒美食節(jié)贊助方案“激情狂夏”啤酒音樂節(jié)贊助方案XXX啤酒音樂節(jié)震撼登場!饕餮盛宴，盛況空前，XXX萬巨資傾情打造，為你搜索天下佳肴，感受極致狂歡挑戰(zhàn)你的視覺、味覺、聽覺。美食、啤酒、音樂萬人舉杯共享音樂盛宴活動時間：2015年月日月日2015年月日月日活動地點：主辦單位：承辦單位：媒體支持：XXX頻道、XXX市報、XXX日報、XX晚報、XXX商報XXX論壇、XXX交通之聲、XXX音樂之聲、XXX雜志、等。?活動亮點?喝XXXXX的啤酒種類?吃世界各地的燒烤美味?聽世界各地的音樂美調(diào)?在激情躁動盛夏，看熱情似火的演出，擁有一個屬于你自己的啤酒音樂聯(lián)合王國?活動內(nèi)容（一）美

16、食世界盡享盛宴聚集來自世界各地的美食，薈萃各路美食精英，設置燒烤廣場、中華美食區(qū)、臺灣小吃區(qū)、世界各國美食區(qū)等多個美食區(qū)域，豐富多樣的烹飪方式，變化無窮的配料樣式，讓你眼花繚亂，食指大動，讓你過一個有滋有味的盛夏啤酒之夜。（二）先鋒樂隊激情演繹邀請最時尚的音樂先鋒樂隊，傾聽巴西的酒吧街頭故事，幻想歐美的鄉(xiāng)村情調(diào)，置身最搖滾的DJ音樂，目視最活力眩目的街舞組合.啤酒，燒烤，美女，配上激情四溢的時尚音樂，給你的酷夏一個酣暢淋漓的激情之夜。人生，還有什么比這更暢快的事?。ㄋ模拔⒉┧郊颐朗场贝蠹蠀R聚最美味的民間私家小店，微博上火爆熱銷的芋泥，西米露，雙皮奶，心型提拉米蘇，白斬雞，彩虹蛋糕，菜干肉丸

17、子，江蟹生，咖喱土豆雞.最原始，最美味的民間美食，你找的就是這個味兒，還等什么，快來一飽口福吧?。ㄎ澹┩盔f派對燃燒創(chuàng)意最有創(chuàng)意的服飾，最有成就感的著裝；你的天馬行空，你的任意幻想；把幻想的圖案穿在身上，在涂鴉派對，給你的創(chuàng)意一處用武之地。（六）燒烤派對獨具熱辣酷夏的季節(jié)，啤酒，先鋒音樂，怎可少了啤酒的絕佳搭檔音音燒烤。巴西燒烤、智利燒烤、新疆燒烤.來自各國的燒烤大集合，花樣百出，讓你的酷夏從心樂翻天。（七）冰淇淋派對激情四射五彩冰粉的冰激凌派對，加上地道美味的各地燒烤，讓你的夏日不至是清涼冰爽，更是有滋有味。（八）創(chuàng)意集市精彩無限市集里匯聚了年輕的巧手家們帶來的各種限量制作的小東西：獨立的影像

18、書刊、手工娃娃、手繪T-shirt、掛件飾品、純手工打造的萬花筒等各種各樣的小商品。來吧，讓你的創(chuàng)意無限精彩！?招商方案（一）招商范圍.酒類：各大品牌啤酒；.美食類：燒烤、海鮮、冰繳凌、中華名小吃、地方名小吃、臺灣小吃、東南亞美食、意大利美食。.零食類：零食類、鹵味等。（二）招商內(nèi)容總冠名、協(xié)辦單位、指定單位、分冠名單位可以組委會聯(lián)系，另行索取合作方案。展位參展：包括啤酒大棚、酒類展位、美食類展位五.XXX啤酒贊助方案方案一：XX）獨家冠名方案：冠名費人民幣80萬冠名回報（1）無形資產(chǎn)回報.成為本次活動唯一冠名單位，XX）啤酒啤酒音樂節(jié)暨XXXX美食節(jié).以特邀嘉賓的身份參加開幕式，在開幕式上領

19、導致辭.一切與次活動相關的對外宣傳新聞通稿。.有權收集并使用與本次XXX啤酒節(jié)全程活動的影像資料，用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳；（2）宣傳回報.活動前期的各種宣傳方式中顯著位置設總冠名單位logo標識。.新聞報道、專題報道中，出現(xiàn)總冠名企業(yè)的名稱或產(chǎn)品。.現(xiàn)場各種宣傳海報、傳單等，在明顯位置放置總冠名單位logo標識。.現(xiàn)場的廣告位提供.現(xiàn)場工作者所佩戴工作證上印有總冠名單位的logo標識。方（3）現(xiàn)場回報：1活動的新聞發(fā)布會、演出舞臺等活動的現(xiàn)場布置宣傳板出現(xiàn)XXX啤酒名稱或標志，并在現(xiàn)場資料中發(fā)放XXX啤酒的宣傳資料或禮品。2、邀請冠名單位領導出席活動并按排媒體采訪。3、主會場周邊主干道現(xiàn)場廣告（條

20、幅、彩旗）出現(xiàn)XXX啤酒名稱或標志。4、主會場大門、彩旗、充氣拱門等出現(xiàn)XXX啤酒名稱或標志。5、美食節(jié)衍生品和物料上（門票、服裝、代金券）出現(xiàn)出現(xiàn)XXX啤酒啤酒”名稱或標志。（4）銷售回報：（1）主會場提供1000平方米的場地，用于XX）啤酒啤酒銷售專區(qū)。（2）為XXX啤酉搭建啤酒蓬。（桌椅贊助單位自備）（3）為XX）啤酒搭建狂歡表演舞臺。（4）回饋美食節(jié)（品嘗卷10元一張）10萬元。2.方案二：XXXX啤酒蓬（1）光地（1000m2）：80000元人民幣/m2（2）提供XX）啤酒啤酒蓬搭建。（搭建費10萬左右）（3）為XX）啤酒搭建狂歡表演舞臺?；貓螅海?）主會場提供1000平方米的場地，

21、用于“青島啤酒”啤酒銷篇三：啤酒促銷活動方案啤酒促銷活動方案一、活動目的：通過對夏季旺銷商品啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。二、總體方案：1、促銷活動形式：時間：xx年7月1日至7月30日地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）商品促銷組織：（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其

22、它促銷。（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等?；顒臃桨?）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助?；顒有麄?、主題：啤酒狂歡夜3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友買得多，實惠多4、媒體推廣：1）電視專題促銷廣告2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。4）播出時段：全天候播放5、dml）推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。2）dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳6、氣氛布置1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置