公文寫作應(yīng)用文廣告

1、文稿要有超前意識(shí)(一)宣傳突出社會(huì)責(zé)任感傳統(tǒng)觀念的第一目的就是推銷商品，塑造企業(yè)與品牌形象。而現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)則強(qiáng)調(diào)“企業(yè)是地球的公民”，“企業(yè)是社會(huì)一員，是社會(huì)的組成部分”。應(yīng)反映企業(yè)的這一對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的精神。，突出對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)、(二)宣傳突出人生、的價(jià)值的是人生。注意使牌號(hào)21 世紀(jì)的強(qiáng)調(diào)化，使消費(fèi)者從產(chǎn)品牌號(hào)中能聯(lián)想到產(chǎn)品的屬性、產(chǎn)品的利益、產(chǎn)品代表的文化、性格和產(chǎn)品的使用者，使產(chǎn)品的銷售由以“物”為中心轉(zhuǎn)變到以“人”為中心上來(lái)。(三)“軟性今后微笑和親切”更能滿足消費(fèi)者的需要將更帶有人情味，以的“軟性”滿足消費(fèi)者的心理需要。即使是高科技產(chǎn)品，也運(yùn)用法來(lái)訴求，以獲得良好效果。(四)的個(gè)性化

2、更為突出在二十一世紀(jì)中，應(yīng)面向不同消費(fèi)階層的心理需要，在表現(xiàn)上越來(lái)越細(xì)膩。國(guó)際更應(yīng)著眼世界，因地制宜，以最具個(gè)性化的特色來(lái)吸引消費(fèi)者。文稿要有創(chuàng)新性創(chuàng)新性也是成功的關(guān)鍵。文稿的創(chuàng)新性，關(guān)鍵在的創(chuàng)意。創(chuàng)意是的創(chuàng)造性思維，又包括“怎是在定位后，如何表現(xiàn)的創(chuàng)造性的藝術(shù)構(gòu)思，既包括“什么”樣”問(wèn)題。創(chuàng)意要新奇、巧妙、妥貼。文稿內(nèi)容要真實(shí)內(nèi)容的真實(shí)性是的基石和生命。切忌吹牛和浮夸。如運(yùn)動(dòng)鞋總廠門市部寫的文稿：火炬牌鞋造型別致，美觀大方，穿著舒適，輕巧柔軟。本產(chǎn)品系天然革、輕型橡塑及膠粘。故在使用中請(qǐng)君注意，絨革鞋面切忌擦油、雨淋、暴曬，以免脫膠，鞋面沾灰切忌水洗。這個(gè)文稿實(shí)實(shí)在在，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，自然會(huì)贏

3、得消費(fèi)者的好感。又如大師大衛(wèi)奧格威為“舒味思”飲品所寫的文稿：標(biāo)題：“舒味思”的人來(lái)到此地文案：引見從英國(guó)倫敦“舒味思”廠所派出的特使，制造師愛德華惠特海?！笆嫖端肌睆S自 1974 年起即為倫敦的一大企業(yè)。制造師惠特海來(lái)到各州，是確查在此地所煮的每一滴“舒味思”奎寧檸檬水是否都具有本地廠所獨(dú)具的口味。這種口味是長(zhǎng)久以來(lái)由“舒味思”廠所制的全世界唯一杜松子酒及滋補(bǔ)品的混合物。他進(jìn)口了“舒味思”所獨(dú)創(chuàng)的虔修醇劑，而“舒味思”碳化的秘方就鎖在他的小公事提箱里 。這位制造師說(shuō)：“從頭至尾具有毫厘不差道道地地的舒味思”。”“舒味思”積百余年之經(jīng)驗(yàn)，才把他的奎寧檸檬水造成現(xiàn)在這種半苦半甜的完美境地。但你把

4、它和杜松子酒及冰塊混合在高腳杯中卻只需 30 秒鐘的時(shí)間。然后，高雅的讀者們，你將會(huì)贊美你讀過(guò)這些文字的這一天。附言：你如果喜愛這篇文字而沒(méi)有喝過(guò)“舒味思”，請(qǐng)以明信片通知，函寄：紐約市東六十街三十號(hào)舒味思收即作適當(dāng)安排。這個(gè)文稿粗看起來(lái)沒(méi)有信誓旦旦的承諾，沒(méi)有交待、介紹，但仍給人一種實(shí)在感、感。如果企業(yè)沒(méi)有完全實(shí)現(xiàn)原先的承諾，就應(yīng)該向顧客解釋甚至道歉，這種做法不但不會(huì)損傷企業(yè)的形象，反而因你的誠(chéng)懇待人而大開銷路。這樣的例子俯首皆拾。如浙江好來(lái)西服飾的：好來(lái)西在你身上，你在好來(lái)西心上好來(lái)西誠(chéng)懇致歉曾同您承諾：“凡Holison 高級(jí)襯衣，如因正常穿洗，在領(lǐng)口、袖口洗破前出現(xiàn)起泡現(xiàn)象，可在任何城

5、市好來(lái)店無(wú)償退換。好來(lái)西服飾同時(shí)一件 Holison 服飾精品致歉。”為了解決襯衣領(lǐng)口、袖口易起泡、易變形的難題，竭盡全力，對(duì)十幾個(gè)國(guó)家近百個(gè)廠家生產(chǎn)的面料、輔料進(jìn)行反復(fù)組合試驗(yàn)，并采用高溫處理等特種工藝，終于使襯衣的領(lǐng)口、袖口在正常穿洗的情況下不起泡、不變形，由神話變成了現(xiàn)實(shí)。一切努力只是想讓穿上好來(lái)西襯衣的您真正享受到那一份的自信與舒適。然而，離完美之境依然相距一步之遙。在去年售出的 980000 件襯衣中，有 104 件襯衣的領(lǐng)口或袖口出現(xiàn)了起泡現(xiàn)象。這于雖屬萬(wàn)分之 102 的疏忽，對(duì)您卻是百分之百的損失。 盡管已履行諾言，但對(duì)您的愧疚卻難以稍減。為此，再次向呵護(hù)好來(lái)西成長(zhǎng)的您表示深深的

6、歉意。不論何時(shí)何地，從您穿上好來(lái)西襯衣的那一刻起，便與您一同憂樂(lè)?！昂脕?lái)西”公司這一致歉象使其市場(chǎng)占有率迅擴(kuò)大。致歉贏得消費(fèi)者的普遍好評(píng)，他們感到買好來(lái)西服裝心里踏實(shí)。良好的企業(yè)形刊出后，好來(lái)西服裝的銷售額明顯增加?！?好來(lái)西”公司這一成功，在于他們那種對(duì)消費(fèi)者負(fù)百分之百的責(zé)任心，在于他們對(duì)消費(fèi)者的那份?？梢?，公司貴在，只有才能使文稿富有生命力，才能贏得企業(yè)和消費(fèi)者的信譽(yù)。誠(chéng)如倫納德馬修斯所說(shuō)：“大多數(shù)刊戶和公司認(rèn)為，只有真實(shí)，才能最好地他們的利益。這是一種，不真實(shí)的是對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)弄虛法維持了。的定位要準(zhǔn)確。這樣做只會(huì)使人產(chǎn)生。一旦不滿意的人增多，生意就無(wú)所以，定位是(一)給產(chǎn)品定位的，的。如

7、果從內(nèi)容上考慮產(chǎn)品定位問(wèn)題，一般可從產(chǎn)品的產(chǎn)地、原料、加工、用途、用法、特點(diǎn)、檔次等許多方面來(lái)考慮。主要有：1.產(chǎn)品產(chǎn)地定位某些產(chǎn)品的質(zhì)量和特點(diǎn)與產(chǎn)地有密切的關(guān)系，在中要突出產(chǎn)品的產(chǎn)地，使消費(fèi)者知道產(chǎn)品來(lái)自哪個(gè)國(guó)家和地區(qū)，從而起到吸引來(lái)自芒果的故鄉(xiāng)2.產(chǎn)品類別定位的作用。比如椰島天然芒果汁的辭是：產(chǎn)品類別定位就是要充分考慮商品屬性，如食品類與化工類就不能。要讓消費(fèi)者得到準(zhǔn)確的信息而不是、或是錯(cuò)誤的信息。其次，即使是同一產(chǎn)品，還會(huì)有不少種類，寫作要充分注意到它們之間的差別。比如奶粉這種產(chǎn)品，有全脂、脫脂、半脫脂、一類的，有助于表明產(chǎn)品的特性。3.產(chǎn)品特點(diǎn)定位化、奶粉等，強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品是哪有些同類產(chǎn)品

8、質(zhì)量相當(dāng)，各自的表達(dá)方式也很接近。如何突出與眾不同的特點(diǎn)，就要?jiǎng)幽X筋發(fā)明一種理由，目的是讓顧客買你的，而不買別人的。當(dāng)然，這種獨(dú)特的銷售應(yīng)以事實(shí)為依據(jù)，不是胡編亂造。比如燈泡：亞明燈泡：居室用光有講究。溫馨的家多用白熾燈增添氣氛。亞明燈泡的長(zhǎng)處正在于此。松下燈泡：一個(gè)只賣 280 日元的小月亮。亞字燈泡：亞字牌燈泡，與日月同輝。雖然都是燈泡，但定位各異。亞明燈泡定位于可以制造寧?kù)o溫馨的氣氛，松下燈泡定位于燈光溫柔并且價(jià)廉，亞字燈泡定位于耐用和光亮。由于定位各異，所以雖為同一商品，卻都能促進(jìn)人們前去購(gòu)買，并使自己在市場(chǎng)上占一席之地。4.產(chǎn)品用途定位有時(shí)一種商品會(huì)有多種用途。比如奶粉，平時(shí)人們只把

9、它當(dāng)作普通飲料食用，但是奶粉也可以做點(diǎn)心、做湯，喝咖啡時(shí)也可以添加適量奶粉等。為了推銷奶粉常?？梢栽O(shè)計(jì)出多種，讓消費(fèi)者去了解它們各自的用途。雖然這些奶粉的質(zhì)量一樣，都可以隨便喝，但由于定位點(diǎn)不同，便迎合了消費(fèi)者不同針對(duì)性心理。5.產(chǎn)品使用時(shí)間定位商品時(shí)有有些商品還要考慮消費(fèi)者在什么時(shí)間使用它，否則往往會(huì)影響銷路。還以奶粉為例。如果作為小學(xué)生課間加餐用的，內(nèi)容要突出學(xué)校的氣氛；如果是供旅游者郊游時(shí)用作野餐，就要在時(shí)間中使用的。6.產(chǎn)品檔次定位中旅游的氣氛。這樣給消費(fèi)者一種特定的時(shí)間感，好象是專供他們?cè)谶@個(gè)每一類商品中都存在著高、中、低三種檔次。(二)給消費(fèi)者定位要針對(duì)不同階層的消費(fèi)者有不同的創(chuàng)意

10、。要使消費(fèi)者明確該產(chǎn)品是為誰(shuí)生產(chǎn)的，賣給什么人，主要從以下兩個(gè)方面定位：消費(fèi)對(duì)象定位: 這種定位可以先從消費(fèi)者所處的消費(fèi)者心理定位來(lái)考慮。文稿的不同媒介的文稿有不同的，但從寫作上看，一般的文稿結(jié)構(gòu)中都有一些共同的成份，包括標(biāo)題、正文、結(jié)尾三大基本部分。如匯豐的：洞悉國(guó)際商情，決策快捷可靠商貿(mào)良機(jī)一瞬即逝，必需及時(shí)把握。因此，您需要一家洞悉國(guó) 際商情，對(duì)市場(chǎng)了如指掌的國(guó)際關(guān)鍵時(shí)刻，助您及時(shí)作出英明決策。，在匯豐植根亞洲，放眼世界，累積逾一百二十八年的豐富經(jīng)驗(yàn)，與世界各地商貿(mào)市場(chǎng)一直保持緊密聯(lián)系，助您迅速掌握全球金融資訊，洞悉瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，匯豐遍布全球的三千余家辦事處，均配備先進(jìn)電訊系統(tǒng)，組成快

11、捷可靠的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)為您提供周全服務(wù)及精辟獨(dú)到的專業(yè)意見，助您拓展業(yè)務(wù)。目前，全力為國(guó)內(nèi)客戶提供優(yōu)質(zhì)貿(mào)易服務(wù)，包括貿(mào)易、出口信用證通知、結(jié)算及押匯、外幣票據(jù)貼現(xiàn)、貿(mào)易融資及項(xiàng)目作為全球規(guī)模最大的等。之一，匯豐擁有雄厚的資源和豐富的經(jīng)驗(yàn)，助您盡得先機(jī)，作出快捷分行或辦事處聯(lián)系。過(guò)人的精明決策。查詢：與就近匯豐上述次強(qiáng)調(diào)匯豐，“洞悉國(guó)際商情，決策快捷可靠”為標(biāo)題，第一至第三自為正文，第四自的實(shí)力，敦促消費(fèi)者采取行動(dòng)。最后提供聯(lián)系的辦法。為結(jié)尾，再有的不僅有標(biāo)題，還有副標(biāo)題和，如：當(dāng)代大師威廉伯思巴克為奧爾巴克百貨公司作的標(biāo)題：的舊貨換新副標(biāo)題：帶來(lái)你的太太只要幾塊錢文案：給你一位新的女人為什么你

12、硬是自己，認(rèn)為你買不起的與最好的東西?在奧爾巴克百貨公司，你不必為買美麗的東西而付高價(jià)。有無(wú)數(shù)種衣物供你選擇一切全新，一切使你興奮?，F(xiàn)在就的太太帶給，會(huì)把她換成可愛的新女人僅只花幾塊錢而已。這將是你有生以來(lái)最輕松愉快的付款。奧爾巴克紐約紐渥克洛杉磯：做千百萬(wàn)的生意賺幾分錢的利潤(rùn)有的不僅有標(biāo)題、副標(biāo)題(有的稱次標(biāo)題)還有諸多小標(biāo)題，如現(xiàn)代大師大衛(wèi) 奧格威為“波多黎各”經(jīng)濟(jì)開發(fā)署所寫的一則招商：標(biāo)題：現(xiàn)在“波多黎各”對(duì)新工業(yè)提供百分之百的免稅次標(biāo)題：“繆拿茲(Munoz)說(shuō)：不要逃遷的的工業(yè)，但確在尋找新的與擴(kuò)展中的工業(yè)。稅法不適用于波多黎各，而本邦也提供豁免全部地方稅。 這就是為什么 317 家

13、新工廠已經(jīng)設(shè)立在波多黎各的原因，這些保障都是文案：所賦予 的。為了提高“波多黎各”生活水準(zhǔn)而作的一項(xiàng)戲劇性的邀請(qǐng)，本邦現(xiàn)在正是提供制造廠和如此壓倒性的鼓勵(lì)，因而已有 300 家以上的新工廠建立在這個(gè)距佛羅里達(dá)海岸 961 英里的充滿陽(yáng)光的海島上了。最大的鼓勵(lì)驅(qū)策是對(duì)絕大多數(shù)設(shè)在“波多黎各”新廠的制造商都給以百分之百的免稅。例如：假如你的公司今年在稅后凈賺 53，500，你如在“波多黎各”則凈利就會(huì)是 10 萬(wàn)多賺87%，只因?yàn)榈乃枚惙ú贿m用于“波多黎各”，而一切地方捐稅也一概全部免除。一項(xiàng)對(duì)一家俄亥俄州公司最近的分析顯示。由于稅金的免除與經(jīng)常費(fèi)的節(jié)省，把新廠設(shè)在“ 波多黎各”將把他全年的凈利

14、從 187，000增至 442，000。，而你如在在“波多黎各”的公司中，你的股息如得到 5 萬(wàn)個(gè)人所得稅法也不適用于此地。小標(biāo)題：關(guān)于勞工怎樣?文案：只凈得 25，000 因?yàn)椤安ǘ嗬韪鳌贝罅抗?yīng)為數(shù) 65 萬(wàn)的男女勞工，都具有相當(dāng)高程度的生產(chǎn)能力與效率這一部分感謝本邦的職業(yè)訓(xùn)練學(xué)校。這些學(xué)校也為經(jīng)理人及監(jiān)督人提供特別的課程 。在技術(shù)能力方面的進(jìn)步也許要用如今有 28 家工廠生產(chǎn)精密的電子設(shè)備這件事實(shí)來(lái)計(jì)量 。在的公司中已在“波多黎各”設(shè)廠生產(chǎn)的有“西凡尼亞電氣公司”(Sylvania Electr ic)、“卡寶藍(lán)頓公司”(Carborundum Company)、“圣來(lái)吉斯紙業(yè)公司(St

15、Regis Pr )、“雷明頓藍(lán)德”(Remington Rand)、“尤尼魏斯連斯”(Univis Lens)、“Electric)。小標(biāo)題：“接近樂(lè)園”文案：皮鞋公司”(Shoe Corporation of America)、魏斯頓電氣公司”(Weston注意聽一下“圣來(lái)吉斯紙業(yè)公司”的副總經(jīng)理克理士坦生(Christensen)所說(shuō)的：“這 里的氣候可能是人類所能見到的最與樂(lè)園接近的地方了。我發(fā)現(xiàn)一般講來(lái)，波多黎各人極為友善、有禮貌并且合作?！痹诓ǘ嗬韪鞯倪@個(gè)工廠是都有極好的效果。在品質(zhì)與產(chǎn)量?jī)煞矫孀钣行实墓S之一。的勞工在 一切情況下克理士坦生可能還加上說(shuō)，全年 12 個(gè)月氣是停留

16、在溫和的七十幾度，你住在屋外就行了。游泳、劃船與，真是世外桃源。而你的太太也會(huì)為聽到家事有充足的幫傭而歡欣。小標(biāo)題：“波多黎各”的最好時(shí)刻文案：假如你決定下一個(gè)工廠設(shè)在“波多黎各”，你將不只得到由于免稅而得到的經(jīng)濟(jì)上的利益以及的協(xié)助。你也將發(fā)現(xiàn)是作為作業(yè)的極好刺激，以及參與西半球成長(zhǎng)最快的社區(qū)的光榮，這也許是“波多黎各”最好的時(shí)刻。而決定成為其一部分的制造商在財(cái)務(wù)上及精神上將不會(huì)得不到報(bào)償。本邦將會(huì)不遺余力地協(xié)助你啟動(dòng)。它將為你建立工廠，它將幫助你獲得財(cái)源，甚至?xí)氵x擇安排人事然后訓(xùn)練他們來(lái)操作你的機(jī)械。小標(biāo)題：文案：情況“波多黎各”與大陸之間有六家輪船公司及四家航空公司有定時(shí)航運(yùn)服務(wù)。從紐

17、約到“圣胡安”(SanJuan 波多黎各之首府)乘飛機(jī)只要五小時(shí)半。有利的情況能使一家住西部的制造商在“波多黎各”建立一個(gè)較大而更有效率的工廠，以代替在美洲大陸建立兩個(gè)較小的工廠并能很經(jīng)濟(jì)的為加州及紐約兩個(gè)市場(chǎng)服務(wù)。重量輕的貨品，象組件等，今天離開在“波多黎各”的生產(chǎn)線，用航運(yùn)明天就會(huì)在洛杉磯、芝加哥或其它各大陸城市交貨。并且當(dāng)然，對(duì)大陸任何種類的交易都不課稅 。小標(biāo)題：你是否合格?文案：繆拿茲說(shuō)：所拉的是新的資本家，的不是“把某種舊的移到”波多黎各來(lái)，”而是 “在波多黎各開始某種新的”或者 “擴(kuò)展到波多黎各來(lái)?！北景钫龑?duì)一切適合的工業(yè)產(chǎn)生極大的而加以吸引，特別歡迎電子工業(yè)、男女服裝、編織業(yè)、

18、鞋業(yè)及皮革業(yè)、塑膠業(yè)、光學(xué)商品、人造珠寶業(yè)、小家電用具及用品等。想得知全部事實(shí)以及確知你及你的公司是否合乎完全免稅條件，請(qǐng)電知紐約MU8-2960第五街 579 號(hào)芝加哥AN3-4887西門羅街 79 號(hào)洛杉磯WE1-1225魏勒瑟 5525 號(hào)或寄下聯(lián)以換得免費(fèi)手冊(cè)波多黎各邦經(jīng)濟(jì)發(fā)展部紐約市第五街 579 號(hào)西 5 部離你最近的辦事處。請(qǐng)賜寄“商人的事實(shí)”一冊(cè)，本人對(duì)下列圈定工業(yè)所得之電子工業(yè)服裝珠寶醫(yī)生塑膠光學(xué)其它極有光趣。公司地址奧格威認(rèn)為這是他所創(chuàng)作的中最使他滿意的一個(gè)。作者在附記中說(shuō)：“這是我生平 所寫的最有效果的。拜爾斯利魯姆爾(波多黎各長(zhǎng)官)看過(guò)后一字不改的核準(zhǔn)，這個(gè)給波多黎各帶

19、來(lái)了許多新工業(yè)”。丹海金司：出后曾有 14 萬(wàn)讀者剪下了這則寫作藝術(shù)，中國(guó)友 誼公司 1995 年 5 月版，第 97 頁(yè)。據(jù)說(shuō)，刊中的回單，當(dāng)中的幾十個(gè)人后來(lái)在波多黎各開辦了工廠。這是很少見的長(zhǎng)，據(jù)奧格威自己計(jì)算有 961 個(gè)字之多，譯成中文近 2500 字，如果寫成一 般的，讀者能夠讀完的，可能是極少數(shù)，但由于奧格威采用小標(biāo)題的形式，就投資者關(guān) 心 或涉及到的各種問(wèn)題，如政策、勞動(dòng)力資源、生活環(huán)境、交通條件、重點(diǎn)扶助的投資項(xiàng) 目等等一一醒目地列出來(lái)，既使行文活潑，增加可感性，克服冗長(zhǎng)感，又可以使讀者根據(jù)小 標(biāo)題的導(dǎo)引，隨時(shí)可以迅速找到自己最關(guān)注。界似乎有一種偏見，那就是短的比長(zhǎng)的好。從這則

20、的成功，可以看出，的 優(yōu)劣不以篇幅的長(zhǎng)短論“”。有的后面加“注”，如嘉興粽子： 粽子是快餐先驅(qū)粽子是祖國(guó)食文化的先驅(qū)!它是祖國(guó)人民的創(chuàng)舉，它為紀(jì)念吾國(guó)偉大詩(shī)人屈原而誕生。當(dāng)您打開粽子的時(shí)候聞到的文化的清芬。幾千年歷史證明它是古代人民詩(shī)一般的創(chuàng)造!您嘗到的不僅是粽子，您首先感到中國(guó)文化而驕傲。您嘗到的不僅是粽子，您首先感到幾千 年中國(guó)食文化而驕傲!世界上快餐的始祖，中國(guó)的粽子。還告訴您，嘉興的粽子與城市一樣有名!注：客賜我嘉興粽子，一時(shí)興發(fā)胡謅幾句。如蒙嘉興五芳齋采用，當(dāng)不收，特此附記。由此平添了一 種風(fēng)采，顯得上例作者對(duì)寫作此的緣由加了個(gè)“注”，語(yǔ)言詼諧、風(fēng)趣，整個(gè)有聲有色。還有的在正文后面加

21、“主”和“說(shuō)明”部分，對(duì)正文進(jìn)行補(bǔ)充，如當(dāng)代大 師李?yuàn)W貝納寫作的“豬排標(biāo)題：肉豬排”：使得你所需要的蛋白質(zhì)成為一種樂(lè)趣你能不能聽到它們?cè)阱伬锝z絲的響?是那么好吃，那么豐富的 B1，那么合適的蛋白質(zhì)。這類蛋白質(zhì)對(duì)正在長(zhǎng)大的孩子會(huì)幫助發(fā)育，對(duì)成年人能再造你的健康。像一 切肉的蛋白質(zhì)一樣，它們都合乎每一種蛋白質(zhì)所需的標(biāo)準(zhǔn)。主：會(huì)員遍及肉類各地芝加哥總部說(shuō)明：本圖章保證本豬排之一切均經(jīng)食品營(yíng)養(yǎng)所確認(rèn)請(qǐng)收視本會(huì)每日晚間在藍(lán)色聯(lián)播網(wǎng)所提供之“瑞麗的生活”由威廉班狄克主 演請(qǐng)看報(bào)紙刊載各地方臺(tái)之播映時(shí)間。李?yuàn)W貝納曾自豪地讀到他為“肉類”作的這則，說(shuō)：這是公司劃 時(shí) 代的事件之一。此成功之處，不僅在于先聲奪人

22、，以肉在鍋里絲絲的響聲吊人胃口 ， 還在于它把“主”和“說(shuō)明”的東西從正文中分離出來(lái)，使正文以非常簡(jiǎn)明的語(yǔ)言，介 紹了肉的滋味、功能、營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，從感性到理性，讓人們對(duì)肉有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。特別 是“說(shuō)明”文字非常醒目，人們一下子就看到這種蛋白質(zhì)符合營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，讓人們 放心地去。也有少數(shù)，連標(biāo)題都沒(méi)有，更不用說(shuō)“附言”“說(shuō)明”之類了。比如大師喬治 葛里賓為美國(guó)旅行者保險(xiǎn)公司所作的保險(xiǎn)旅行者保險(xiǎn)公司。他亦自稱這是他“寫過(guò)的最好的?！碑?dāng)我 28 歲時(shí)，我認(rèn)為今生今世我很可能不會(huì)結(jié)婚了。個(gè)子太高，雙手及兩條腿的不對(duì)頭 常常妨礙了我。衣服穿在我身上，也從來(lái)沒(méi)有象穿到別位女郎身上那樣好看。似乎絕不可

23、能 有一位護(hù)花使者會(huì)騎著他的白馬來(lái)把我?guī)ァ＝K于有一個(gè)陪伴我了。愛維萊特并不是你在 16 歲時(shí)所夢(mèng)想的那種練達(dá)世故的， 而是一位羞怯并拙笨的人，也會(huì)手足無(wú)措。他看上了我不自知的優(yōu)點(diǎn)。我才開始感覺(jué)到不虛此生。事實(shí)上我倆當(dāng)時(shí)都是如此。很快的，互相融洽無(wú)間，如不在一起就有悄然若失的感覺(jué)。所以認(rèn)為這可能就是小說(shuō)上 所寫的那類愛情故事，以后就結(jié)婚了。那是在四月中的一天，蘋果樹的花盛開著，大地一片芬芳。那是近三十年前的事了，自從那 一天之后，幾乎每天都如此不變。我不能相信已經(jīng)過(guò)了這許多歲月，歲月載著愛維和我安靜地啡過(guò)，就象駕著獨(dú)木舟行駛在平 靜的河中，你并感覺(jué)不到舟之移動(dòng)。從來(lái)未曾去過(guò)歐洲，甚至還沒(méi)去過(guò)加

24、州。我認(rèn) 為并不需要去，因?yàn)榧覍?duì)已經(jīng)是夠大了。我希望能生幾個(gè)孩子，但是未能達(dá)成愿望。我很像中的撒rah)，只是上 帝并未賞賜我以。也許上帝想我有了愛維萊特已經(jīng)夠了。唉!愛維在兩年前的四月中故去。安靜地，含著微笑，就和他生前一樣。蘋果樹的花仍在盛 開，大地仍然充滿了的氣息。而我則悄然若失，欲哭無(wú)淚。當(dāng)我弟弟來(lái)幫助我料理愛維 的后事時(shí)，我發(fā)覺(jué)他是那么體貼關(guān)心我，就和他往常的所作所為一樣。在活費(fèi)用的保險(xiǎn)單。中并沒(méi)有給我存有很多錢，但有一張照顧我余生全部生就一個(gè)女人所誠(chéng)心相愛的過(guò)世之后而論，我實(shí)在是和別位女人一樣的心滿意足了。寫作的特性當(dāng)前，如火如荼的商戰(zhàn)中，越來(lái)越顯出它的分量。誰(shuí)的做得好，能引起消費(fèi)

25、者注意，讓消費(fèi)者對(duì)所推銷的商品或勞務(wù)感，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)行為，誰(shuí)就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。正如白智勇先生所的那樣：“現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)沒(méi)有不作的企業(yè)和企業(yè)家，也沒(méi)有不依賴于進(jìn)行商品銷售的商業(yè)活動(dòng) 。越來(lái)越多的人們認(rèn)識(shí)到：酒香也怕巷子深，想推銷商品而又不作，猶如在中向遞送秋波。如同沒(méi)有陽(yáng)光、空氣，人類就無(wú)法生存一樣，現(xiàn)代社會(huì)的全部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)以及其它文明的、藝術(shù)的各種活動(dòng)都離不開，已成為信息的主要來(lái)源，成為反映一家企業(yè)綜合實(shí)力的精神名片。已被公認(rèn)為是人類文明中的第八大藝術(shù)”?？梢?，寫作是一門比較深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。有人認(rèn)為在創(chuàng)作過(guò)程中，的策劃，產(chǎn)品與市場(chǎng)分析，才是重要工作，至于文稿則是無(wú)足輕重的，不需要什么技巧和學(xué)問(wèn)。這是偏頗的看法，還沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到寫作的本質(zhì)意義。極少有品牌能夠如保時(shí)捷一樣，像出售必需品一樣出售奢侈品。在新款汽車保時(shí)捷 911 的中有這樣一句詞：“在一個(gè)充滿多余和膚淺的時(shí)代，在一個(gè)充滿輕浮與粗糙的年代，唯有保時(shí)捷 911 是真正的必需品。無(wú)可替代?！避嚇?biāo)含義 保時(shí)捷的英文車標(biāo)引采用德國(guó)保時(shí)捷公司創(chuàng)始人費(fèi)迪南德保時(shí)捷的姓氏。圖形車標(biāo)采用公司所在地斯圖加特市的盾形市徽。“PORSCHE”字樣在商標(biāo)的最上方，表明該商標(biāo)為保時(shí)捷設(shè)計(jì)公司所擁有；商標(biāo)中的“STUTTGART”字樣在馬的上方，說(shuō)明公司總部在斯圖加特市；商標(biāo)中間是一匹駿馬，表示斯圖加特這個(gè)地方盛產(chǎn)一種名貴