中國聯(lián)通CDMA開封面市推廣廣告策劃方案知識

1、中國聯(lián)通CDMA開封面市推廣廣告策劃方案 前言言 隨著著人們生生活水平平的提高高，手機(jī)機(jī)在人們們的生活活和工作作中占據(jù)據(jù)著越來來越重要要的地位位。當(dāng)前前手機(jī) 市場場呈快速速發(fā)展和和多元化化的趨勢勢，環(huán)保保、便捷捷、新穎穎、靈巧巧等成為為手機(jī)消消費(fèi)的新新趨向，這這為 手機(jī)機(jī)行業(yè)提提供了契契機(jī)。中中國聯(lián)通通近年來來發(fā)展迅迅速，技技術(shù)不斷斷升級，但但與中國國移動相相比仍有有較 大差差距，份份額相差差懸殊。 當(dāng)前前在開封封移動通通信市場場上有GGSM , CCDMAA和既將將推出的的GPRRS網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，其競競爭方為為移動和和聯(lián)通公公司， 但是是在已有有的市場場上移動動公司具具有明顯顯的優(yōu)勢勢，尤其其是其

2、GGSM網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，這這對即將將推出的的CDMMA的聯(lián)聯(lián) 通公公司已構(gòu)構(gòu)成威脅脅。 本策策劃文本本包括市市場調(diào)查查與分析析、廣告告策略、廣廣告計(jì)劃劃、促銷銷活動計(jì)計(jì)劃、附附錄等組組成部分分，全 面涵涵蓋了本本次策劃劃運(yùn)作的的內(nèi)容，為為本次廣廣告活動動提供策策略和實(shí)實(shí)施方法法的全面面指導(dǎo)。如如果貴方方認(rèn) 可此此 方案，希希望本次次活動完完全照此此執(zhí)行。 第一一部分:分析部部分 一.營銷環(huán)環(huán)境分析析 1.企業(yè)目目標(biāo)市場場所處區(qū)區(qū)域的客客觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)形式： 開封封市總體體經(jīng)濟(jì)形形式趨于于下滑，經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長長緩慢，經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長長速度緩緩慢，經(jīng)經(jīng)濟(jì)低靡靡，人們們的總體體消 費(fèi)水水平不高高，處于于中等水水平。 2.市

3、場營營銷環(huán)境境中的微微觀因素素： （1）企業(yè)業(yè)的供應(yīng)應(yīng)商與企企業(yè)的關(guān)關(guān)系： CDDMA手手機(jī)屬于于新推產(chǎn)產(chǎn)品，在在開封市市場雖已已有宣傳傳但產(chǎn)品品還未真真正面市市。 （2）產(chǎn)品品的營銷銷中間商商與企業(yè)業(yè)關(guān)系： 有相相當(dāng)一部部分中間間商已打打出CDDMA的的宣傳標(biāo)標(biāo)牌，準(zhǔn)準(zhǔn)備參與與到CDDMA手手機(jī)的銷銷售中去去。 （3）. 市場場概況： （1）市場場規(guī)模： 雖然然目前市市場消費(fèi)費(fèi)低靡，但但是擁有有巨大的的潛在市市場，如如普通消消費(fèi)群體體，學(xué)生生等。 （2）市場場的構(gòu)成成： 開封封地區(qū)通通訊網(wǎng)絡(luò)絡(luò)以GSSM網(wǎng)絡(luò)絡(luò)為主，而而聯(lián)通公公司的CCDMAA網(wǎng)絡(luò)和和移動公公司的GGPRSS網(wǎng)絡(luò)也也會參與與

4、到這這一市場場中來，將將會形成成GSMM，CDMMA，GPRRS三個個網(wǎng)絡(luò)相相互競爭爭的局面面，其中中GSMM擁有用用戶量 巨大大，但隨隨著人們們對手機(jī)機(jī)網(wǎng)絡(luò)資資訊的需需要，人人們選擇擇CDMMA或GPRRS網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的可能能性將會會增大。 （3）市場場特征： 在一一些重大大節(jié)日，如如春節(jié)到到來時，人人們?nèi)菀滓仔纬少徺徺I手機(jī)機(jī)及入網(wǎng)網(wǎng)的高峰峰期，平平日里無無明顯的的 變化化趨勢。 二.產(chǎn)品分分析 1.GSMM，CDMMA，GPRRS網(wǎng)絡(luò)絡(luò)之比較較 2.市場定定位分析析 低端端消費(fèi)，高高端享受受 3.產(chǎn)品形形象 時尚尚，實(shí)用用，個性性，精英英 三.競爭分分析 四.消費(fèi)者者分析 1.市場定定位 介于于

5、CDMMA的主主要新功功能，CCDMAA主要面面向企業(yè)業(yè)中高層層人士、政政府企業(yè)業(yè)管理層層。年齡齡在255-455歲， 月收收入15500以以上。從從總體上上看，CCDMAA的未來來市場規(guī)規(guī)模發(fā)展展趨勢較較大，市市場占有有率比較較可觀。 以高高中端用用戶為主主，兼顧顧低端市市場。 2.目標(biāo)市市場構(gòu)成成 a.現(xiàn)有市市場 商務(wù)務(wù)人士，白白領(lǐng)，自自由職業(yè)業(yè)者等 b.潛在市市場 學(xué)生生，普通通消費(fèi)者者 五.企業(yè)SWWOT分分析 （S） 1.綠色手手機(jī)更低低輻射 采用用碼分多多址及功功率控制制技術(shù)，接接收靈敏敏度更高高、發(fā)射射功率更更小，對對人體的的輻射幾幾乎可以以忽 略不不計(jì)。 2.語音更更清晰 采用

6、用話音激激活語音音編碼，大大大抑制制了背集集噪聲，加加上系統(tǒng)統(tǒng)優(yōu)越的的通訊質(zhì)質(zhì)量，使使得語音音更清晰晰， 聽起起來與固固定電話話無異。 3.通話更更穩(wěn)定 采用用寬帶載載頻傳輸輸及先進(jìn)進(jìn)的功率率控制技技術(shù)，克克服了信信號路徑徑衰落，避避免了信信號時有有時無現(xiàn)現(xiàn)象； 同時時還使用用了強(qiáng)糾糾錯信道道編碼，使使得用戶戶在時速速高達(dá)2200公公里的汽汽車上一一樣能夠夠穩(wěn)定通通話。 4.容納更更多用戶戶 CDDMA網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)是一一個自干干擾系統(tǒng)統(tǒng)，用戶戶使用的的頻率相相同，依依靠信道道編碼來來區(qū)分用用戶，一一個用戶戶的 信號號是其他他用戶的的干擾源源，同樣樣，其它它用戶的的信號也也是本用用戶的干干擾源，用用戶

7、增加加不會出出現(xiàn) 打不不了電話話現(xiàn)象，只只會使網(wǎng)網(wǎng)上其他他用戶質(zhì)質(zhì)量稍有有降低。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)容量量取于忍忍受的干干擾限度度。一般般 在保保持用戶戶正常通通話情況況下，頻頻帶一定定時，CCDMAA網(wǎng)容量量是GSSM的四四倍。 5.手機(jī)更更輕巧時時尚 由于于采用同同頻碼分分多址方方式手機(jī)機(jī)硬件相相對簡單單（軟件件復(fù)雜），可可以做得得更輕巧巧。 6. 保密密性更強(qiáng)強(qiáng) 采用用偽隨機(jī)機(jī)碼（PPN）作作為地址址碼，加加上獨(dú)特特的擾碼碼方式，在在防止串串話、盜盜用等方方面具有有其他 網(wǎng)絡(luò)絡(luò)不可比比擬的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，使使得CDDMA網(wǎng)網(wǎng)通信保保密性更更強(qiáng)。 7.功能更更加多 由于于系統(tǒng)采采用了先先進(jìn)的接接口協(xié)議議，使得得

8、圖像傳傳真、短短消息、小小區(qū)廣播播、移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)等諸多多功 能在在CDMMA網(wǎng)中中輕易實(shí)實(shí)現(xiàn)，另另外其最最大特點(diǎn)點(diǎn)是可以以對網(wǎng)上上的VIIP用戶戶提供優(yōu)優(yōu)先級別別的服務(wù)務(wù)。 8.平滑進(jìn)進(jìn)入第三三代 聯(lián)通通新時空空CDMMA網(wǎng)屬屬于二代代半移動動通信網(wǎng)網(wǎng)，由于于與第三三代CDDMA-20000寬帶帶移動通通信網(wǎng)使使用相同同 制式式，因此此可以直直接平滑滑過渡到到第三代代（3GG）。 (WW)分析析 聯(lián)通通CDMMA也有有其劣勢勢，其價價位高（摩摩托羅拉拉V80060：21550元 、LG浪 潮CU1100：30880元、京京 瓷 R Z 6610：35000元、海海爾地文文星10000：298

9、80元、海海信21001 ：45000元、三三星A3999 ： 48800元元、三洋SCCH-6600：44880元、C E CC 6 2 66：42200元元）是影影響消費(fèi)費(fèi)者購買買的直接接因素， 市場場競爭將將會日趨趨激烈而而且，其其網(wǎng)絡(luò)小小也是重重要因素素。 (OO)分析析 聯(lián)通通CDMMA有很很好的機(jī)機(jī)會。手手機(jī)市場場朝著多多元化、小小型化 方向發(fā)發(fā)展，產(chǎn)產(chǎn)品更新新的速度度更快，科科 技含含量更高高，尤其其是一般般青年女女性，更更是將其其視為時時尚用品品。這些些將為人人們接受受新產(chǎn)品品提供可可 能，也也為推廣廣CDMMA提供供良好前前景，可可見 市場潛潛力巨大大，產(chǎn)品品服務(wù)適適合消費(fèi)費(fèi)

10、需求。 （T）分析析 聯(lián)通通也存在在威脅。中中國移動動用戶多多，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣 ，信號號強(qiáng)。聯(lián)聯(lián)通CDDMA價價格高并并且話費(fèi)費(fèi)無優(yōu)勢勢。特別別 是GPRRS網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的威脅脅，GPPRS、CDMMA大戰(zhàn)戰(zhàn)一觸即即發(fā)市場場競爭更更加激烈烈，并且且多數(shù)的的普通消消費(fèi)者。 推廣廣策略 1.廣告策策略： a.媒介策策略： 鑒于于消費(fèi)者者對CDDMA網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知知度不高高的特 點(diǎn)，應(yīng)應(yīng)當(dāng)借助助電視，報(bào)報(bào)紙，雜雜志，路路牌等媒媒體對網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn) 行宣宣傳，提提高知名名度。具具體講采采取集中中式宣傳傳戰(zhàn)略，電電視形象象廣告+戶外廣廣告+公益性性贊助活活動； 開封封主要區(qū)區(qū)域以電電視+戶外為為主，大大專院校校以戶外外和公益

11、益性贊助助活動為為主。 b.訴求策策略： 感性性訴求為為主。旨旨在突出出CDMMA是比比GSMM更先進(jìn)進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服務(wù)，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)科技技時尚，立立足科技技先端，以以科 技帶帶動時尚尚。是高高科技和和新時尚尚的象征征。 C.創(chuàng)意策策略 2.公關(guān)策策略： a.對社會會知名的的企業(yè)、教教育、政政府、高高層人士士即意見領(lǐng)領(lǐng)袖進(jìn)行勸勸誘。 b.針對一一般受眾眾，進(jìn)行行導(dǎo)入期期基本情情況宣傳傳，使其其了解、認(rèn)認(rèn)知、接接受。 c.對有未未來消費(fèi)費(fèi)潛力的的受眾，通通過支持持、參與與社會活活動，增增加企業(yè)業(yè)知名度度和美譽(yù)譽(yù)度，培培養(yǎng)潛在在用戶。 3.促銷策策略： a. 打折折優(yōu)惠銷銷售 b.試用、免免費(fèi)贈送送 c.買

12、一贈贈多（服服務(wù)） 4.營銷策策略 a.差異化化策略 塑造造產(chǎn)品綠色環(huán)環(huán)保，時尚等與眾眾不同之之處。 b.差別化化策略 地區(qū)區(qū)差別化化 5.推廣目目標(biāo) 鑒于于聯(lián)通為為后起之之秀，市市場占有有率較低低，現(xiàn)面面向開封封市場宣宣傳推 廣CDMMA，以以新科技技搶占部部 分市市場，擴(kuò)擴(kuò)大市場場份額，增增強(qiáng)競爭爭力。 a.擴(kuò)大市市場規(guī)模模 b.提高產(chǎn)產(chǎn)品的知知名度 c.實(shí)現(xiàn)部部分銷售售收入 策略略 a、在在中高層層政府或或企業(yè)管管理層中中推行讓讓利優(yōu)惠惠或試用用推廣活活動。 b、在在大專院院校中推推行分期期付款和和租賃活活動，以以期發(fā)揮揮意見領(lǐng)領(lǐng)袖的作用用，帶動動和影響響周圍 群體體 ，并為為培養(yǎng)未未來

13、潛在在消費(fèi)者者創(chuàng)造條條件。 c、建建立全過程服服務(wù)體系系。全過程程服務(wù)體體系是企業(yè)業(yè)競爭制制勝的有有利保證證。優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)務(wù)是 一種種重要的的營銷手手段，商商品中附附加的服服務(wù)越完完整，顧顧客也就就越滿意意。 具體體策略 1.商務(wù)人人士，白白領(lǐng)，自自由職業(yè)業(yè)者 2.普通消消費(fèi)者 A.宣傳重重點(diǎn)： CDDMA卓卓越的通通話質(zhì)量量，及低低輻射等等 B.塑造形形象： 綠色色環(huán)保，時時尚 C.媒體選選擇： 電視視為主，報(bào)報(bào)紙為輔輔，戶外外廣告，POP，展示會等 D.訴求重重點(diǎn)： 理性性和感性性并存 E.措施： 讓利利銷售，預(yù)預(yù)付費(fèi)等等方式 3.學(xué)生 A.宣傳重重點(diǎn)： 時尚尚，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服務(wù)功功能 B.塑造形形象： 時尚尚，另類類 C.媒體選選擇： 報(bào)紙紙，雜志志，POOP，展展示會等等 D.訴求重重點(diǎn)： 感性性 E.措施： 預(yù)付付費(fèi)，讓讓利銷售售等 (未未完待續(xù)續(xù)) DATE M.d.yyyy 9.25.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.25.2022 DATE HH:mm 20:44 DATE HH:mm:ss 20:44:05 TIME yy.M.d 2