某咨詢-某房地產(chǎn)考核管理工作流程

1、商流分銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程（3.22） 共 197 頁，第 PAGE 8 頁考核管理理工作流流程文件號(hào)：KKH2000000220001版本：22000002220011生效日期期：20000/2/220編 寫寫 人人：陳鵬鵬麟流程所有有人：宋宋春光所屬部門門：商流流企劃部部一、版本本控制：文檔管理理：合理地管管理業(yè)務(wù)務(wù)流程的的主文檔檔，確保保文檔版版本的及及時(shí)更新新，同時(shí)時(shí)保證備備份文檔檔和原文文檔的一一致性。版本管理理：版本修訂訂日期生效日期期20000/2/20版本生效日期期變更內(nèi)容容編制人20000/2/20文檔審批批：本版本由由以下領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批批：姓名職務(wù)簽名日期周云杰本部長20000/2/

2、28宋春光企劃部長長20000/2/28文檔分發(fā)發(fā)管理：本文檔分分發(fā)至以以下人員員：姓名職務(wù)各銷售事事業(yè)部長長各工貿(mào)公公司經(jīng)理理二、描述述點(diǎn)：名稱：考考核管理理工作流流程流程定義義：流程描述述：本流流程描述述商流各各銷售事事業(yè)部、工貿(mào)公公司經(jīng)理理、區(qū)域域經(jīng)理、營銷代代表、直直銷員等等計(jì)效聯(lián)聯(lián)酬考核核的處理理過程。流程目的的：確保?？己说牡臏?zhǔn)確性性和及時(shí)時(shí)性。流程范圍圍：各商商流企劃劃部、銷銷售事業(yè)業(yè)部、工工貿(mào)公司司。相關(guān)部門門及人員員：商流流本部長長、企劃劃部、銷銷售事業(yè)業(yè)部長、工貿(mào)公公司經(jīng)理理、綜合合部長信息輸入入：1?？己撕擞?jì)算辦辦法的內(nèi)內(nèi)容（數(shù)數(shù)據(jù)由系系統(tǒng)自動(dòng)動(dòng)提取）。 22商場場（直銷

3、銷員）的的零售量量信息產(chǎn)出出：自動(dòng)動(dòng)對(duì)考核核結(jié)果進(jìn)進(jìn)行匯總總。具體需求求：計(jì)效效聯(lián)酬表表數(shù)據(jù)內(nèi)內(nèi)容自動(dòng)動(dòng)匯總計(jì)計(jì)算，計(jì)計(jì)效聯(lián)酬酬報(bào)表自自動(dòng)生成成。權(quán)限設(shè)置置：職務(wù)權(quán)限本部長可任意查查閱所有有人員考考核結(jié)果果企劃部長長可任意查查閱所有有人員考考核結(jié)果果本部人力力負(fù)責(zé)人人可任意查查閱所有有人員考考核結(jié)果果銷售事業(yè)業(yè)部長可任意查查閱本事事業(yè)部所所有人員員考核結(jié)結(jié)果事業(yè)部人人力負(fù)責(zé)責(zé)人可任意查查閱本事事業(yè)部所所有人員員考核結(jié)結(jié)果工貿(mào)公司司經(jīng)理可任意查查閱本工工貿(mào)公司司所有人人員考核核結(jié)果工貿(mào)公司司勞資員員可任意查查閱本工工貿(mào)公司司所有人人員考核核結(jié)果流程圖：工貿(mào)公司司銷售事業(yè)業(yè)部商流本部部企劃說明11

4、工資分析9批示結(jié)果10財(cái)務(wù)工資發(fā)放流程Y3計(jì)效聯(lián)酬考核表7商流匯總表8提報(bào)審批6事業(yè)部匯總表4審核5評(píng)閱2工貿(mào)處理1營銷人員考核辦法start N Y N Y N企劃部確確定考核核計(jì)算辦辦法。工貿(mào)公司司激勵(lì)處處理和銷銷量處理理。工貿(mào)公司司人員的的計(jì)效聯(lián)聯(lián)酬考核核結(jié)果。工貿(mào)公司司經(jīng)理對(duì)對(duì)考核結(jié)結(jié)果進(jìn)行行審核。銷售事業(yè)業(yè)部對(duì)工工貿(mào)公司司人員的的考核結(jié)結(jié)果審訂訂。銷售事業(yè)業(yè)部匯總總出所有有人員的的考核結(jié)結(jié)果。本部對(duì)銷銷售事業(yè)業(yè)部的考考核結(jié)果果進(jìn)行匯匯總。本部長對(duì)對(duì)銷售事事業(yè)部考考核審定定。同意轉(zhuǎn)事事業(yè)部發(fā)發(fā)放，不不同意轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)事業(yè)部部重新審審核。10轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)發(fā)發(fā)放11工工資結(jié)構(gòu)構(gòu)分析年度方針針目標(biāo)管管理

5、工作作流程文件號(hào)：SLQQHJKK20000011版本：220000020020生效日期期：20000年年2月17日編 寫寫 人人：古舜舜林流程所有有人：宋宋春光所屬部門門：商流流企劃部部一、版本本控制:文檔管理理合理地管管理業(yè)務(wù)務(wù)流程的的主文檔檔，確保保文檔版版本的及及時(shí)更新新，同時(shí)時(shí)包車備備份文檔檔和原文文檔的一一致性。版本管理理版本修訂訂日期：生效日期期20000年2月20日版本生效日期期變更內(nèi)容容編制人20000年2月20日文檔審批批本版本由由以下領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批批：姓名職位簽名日期周云杰商流本部部長宋春光商流企劃劃部長文檔分發(fā)發(fā)管理本文檔分分發(fā)至以以下人員員：姓名職位3）描述述點(diǎn)：名稱：年

6、度方針針目標(biāo)管管理流程程關(guān)鍵控制制點(diǎn)（CCCP）：年度方針針目標(biāo)：回款、銷售。流程定義義：3.1流流程簡述述：本流程描描述海爾爾集團(tuán)商商流部各各級(jí)銷售售部門制制定年度度方針目目標(biāo)并對(duì)對(duì)目標(biāo)分分解的處處理過程程。3.2流流程目的的：確保商流流本部年年度方針針目標(biāo)制制定的可可執(zhí)行性性及可考考核性。3.3流流程范圍圍：本流程適適用于商商流本部部企劃處處、產(chǎn)品品部。3.4相相關(guān)部門門/人員：商流本部部企劃部部、產(chǎn)品品部、財(cái)財(cái)務(wù)部、各銷售售事業(yè)部部、工貿(mào)貿(mào)公司、。3.5信信息輸入入：歷史銷售售數(shù)據(jù)、本期銷銷售增減減率3.66信息產(chǎn)產(chǎn)出：海爾集團(tuán)團(tuán)商流本本部年度度回款、銷售目目標(biāo)。3.7流流程圖：（參見附

7、附圖）3.8表表單描述述（參見附附圖）報(bào)告具體體需求年度方針針目標(biāo)分分解表權(quán)限設(shè)置置職位權(quán)限區(qū)域經(jīng)理理銷售事業(yè)業(yè)部、工工貿(mào)公司司產(chǎn)品事業(yè)業(yè)部部企劃部描述1.上年度銷售完成4集團(tuán)方針目標(biāo)論證確定目標(biāo)15.報(bào)本部長批8.確認(rèn)目標(biāo)7.分解到區(qū)域5.目標(biāo)分解依據(jù)6.目標(biāo)分解到事業(yè)部、工貿(mào)2.目標(biāo)制定依據(jù)3商流年度方針目標(biāo)3.制定年度方針目標(biāo)start13.匯總、審核簽字確認(rèn)14.按區(qū)域線匯總分解并審核YNNY12.調(diào)整意見15.執(zhí)行流程15.執(zhí)行流程11.是否可行？15.執(zhí)行流程10.調(diào)整意見9.是否可行？財(cái)務(wù)部提提供上年年度銷售售完成根據(jù)集團(tuán)團(tuán)發(fā)展目目標(biāo)、市市場占有有率、市市場容量量、年平平均增長長

8、速度等等確定目目標(biāo)制定定依據(jù)和和權(quán)重產(chǎn)品事業(yè)業(yè)部、商商流根據(jù)據(jù)依據(jù)計(jì)計(jì)算出年年度目標(biāo)標(biāo)經(jīng)集團(tuán)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)論證證后確定定方針目目標(biāo)。根據(jù)各工工貿(mào)公司司產(chǎn)品占占有率、容量及及去年銷銷售所占占比例等等確定目目標(biāo)分解解依據(jù)根據(jù)目標(biāo)標(biāo)分解依依據(jù)分解解各工貿(mào)貿(mào)公司目目標(biāo)工貿(mào)公司司按同樣樣依據(jù)分分解區(qū)域域銷售目目標(biāo)區(qū)域經(jīng)理理根據(jù)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)銷售售情況及及網(wǎng)點(diǎn)意意見、市市場占有有率、市市場容量量等確認(rèn)認(rèn)目標(biāo)區(qū)域經(jīng)理理判斷目目標(biāo)是否否可行，確認(rèn)可可行報(bào)工工貿(mào)經(jīng)理理。區(qū)域經(jīng)理理判斷目目標(biāo)不可可行后，拿出調(diào)調(diào)整意見見報(bào)工貿(mào)貿(mào)經(jīng)理。工貿(mào)經(jīng)理理判斷可可行性：可行，簽字確確認(rèn)后報(bào)報(bào)產(chǎn)品部部；目標(biāo)不可可行拿出出調(diào)整意意見報(bào)產(chǎn)產(chǎn)品部，進(jìn)

9、入下下一次平平衡產(chǎn)品部對(duì)對(duì)工貿(mào)、事業(yè)部部確認(rèn)后后的目標(biāo)標(biāo)進(jìn)行匯匯總企劃部對(duì)對(duì)產(chǎn)品部部制定目目標(biāo)審核核并重新新按區(qū)域域線分解解報(bào)本部長長批準(zhǔn)；執(zhí)行目標(biāo)標(biāo)計(jì)劃;商流分銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程（3.22） 共 197 頁，第 PAGE 13 頁商流推進(jìn)進(jìn)本部年年度方針針目標(biāo)分分解（事事業(yè)部）單位：萬萬元產(chǎn)品1月2月3月4月5月6月7月.合計(jì)去年實(shí)際際本年計(jì)劃劃增幅去年實(shí)際際本年計(jì)劃劃增幅去年實(shí)際際本年計(jì)劃劃增幅去年實(shí)際際本年計(jì)劃劃增幅去年實(shí)際際本年計(jì)劃劃增幅去年實(shí)際際本年計(jì)劃劃增幅去年實(shí)際際本年計(jì)劃劃增幅去年實(shí)際際本年計(jì)劃劃增幅去年實(shí)際際本年計(jì)劃劃增幅華北華東中南華南山東東北西南西北合計(jì)備注：編制：審核：會(huì)簽

10、：批準(zhǔn)：商流推進(jìn)進(jìn)本部年年度方針針目標(biāo)分分解（事事業(yè)部、工貿(mào)）單位：萬萬元事業(yè)部工貿(mào)產(chǎn)品1月2月3月4月5月6月.合計(jì)去年實(shí)際際本年度計(jì)計(jì)劃增幅去年實(shí)際際本年度計(jì)計(jì)劃增幅去年實(shí)際際本年度計(jì)計(jì)劃增幅去年實(shí)際際本年度計(jì)計(jì)劃增幅去年實(shí)際際本年度計(jì)計(jì)劃增幅去年實(shí)際際本年度計(jì)計(jì)劃增幅去年實(shí)際際本年度計(jì)計(jì)劃增幅去年實(shí)際際本年度計(jì)計(jì)劃增幅華北北京冰箱冷柜空調(diào)小計(jì)天津冰箱冷柜空調(diào)小計(jì)合計(jì)冰箱空調(diào)總計(jì)備注：編制審核會(huì)簽批準(zhǔn)商流推進(jìn)進(jìn)本部年年度方針針目標(biāo)分分解（產(chǎn)產(chǎn)品）單位：萬萬元產(chǎn)品1月2月3月4月5月6月7月.合計(jì)去年實(shí)際際本年度計(jì)計(jì)劃增幅去年實(shí)際際本年度計(jì)計(jì)劃增幅去年實(shí)際際本年度計(jì)計(jì)劃增幅去年實(shí)際際本年度計(jì)

11、計(jì)劃增幅去年實(shí)際際本年度計(jì)計(jì)劃增幅去年實(shí)際際本年度計(jì)計(jì)劃增幅去年實(shí)際際本年度計(jì)計(jì)劃增幅去年實(shí)際際本年度計(jì)計(jì)劃增幅去年實(shí)際際本年度計(jì)計(jì)劃增幅冰箱冷柜空調(diào)電熱微波波輪滾筒電工電子合計(jì)備注：編制：審核：會(huì)簽：批準(zhǔn)：商流推進(jìn)進(jìn)本部年年度方針針目標(biāo)分分解單位：萬萬元產(chǎn)品華北華東中南華南山東東北西南西北合計(jì)去年實(shí)際際本年度計(jì)計(jì)劃增幅去年實(shí)際際本年度計(jì)計(jì)劃增幅去年實(shí)際際本年度計(jì)計(jì)劃增幅去年實(shí)際際本年度計(jì)計(jì)劃增幅去年實(shí)際際本年度計(jì)計(jì)劃增幅去年實(shí)際際本年度計(jì)計(jì)劃增幅去年實(shí)際際本年度計(jì)計(jì)劃增幅去年實(shí)際際本年度計(jì)計(jì)劃增幅去年實(shí)際際本年度計(jì)計(jì)劃增幅冰箱冷柜空調(diào)電熱微波波輪滾筒電工電子合計(jì)備注：編制：審核：會(huì)簽：批準(zhǔn)：

12、商流推進(jìn)進(jìn)本部年年度方針針目標(biāo)論論證表產(chǎn)品前年收入入去年收入入增幅去年市場場占有率率去年市場場容量（億元）市場占有有率達(dá)到到25%時(shí)市場占有有率達(dá)到到30%時(shí)達(dá)到目標(biāo)標(biāo)所需年年限年增幅本年度理理論目標(biāo)標(biāo)本年度修修正目標(biāo)標(biāo)收入增幅收入增幅最短最長占有率達(dá)達(dá)到255%占有率達(dá)達(dá)到300%確保增幅力爭增幅確保增幅力爭增幅冰箱冷柜空調(diào)電熱微波洗衣機(jī)彩電燃?xì)庠詈嫌?jì)備注：編制：審核：批準(zhǔn)：商流分銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程（3.22） 共 197 頁，第 PAGE 33 頁目標(biāo)執(zhí)行行/考核工工作流程程文件號(hào)：SLQQHJKK20000022版本：220000020020生效日期期：20000年年2月17日編 寫寫 人人

13、：古舜舜林流程所有有人：宋宋春光所屬部門門：商流流企劃部部一、版本本控制:文檔管理理合理地管管理業(yè)務(wù)務(wù)流程的的主文檔檔，確保保文檔版版本的及及時(shí)更新新，同時(shí)時(shí)包車備備份文檔檔和原文文檔的一一致性。版本管理理版本修訂訂日期：生效日期期20000年2月20日版本生效日期期變更內(nèi)容容編制人20000年2月20日文檔審批批本版本由由以下領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批批：姓名職位簽名日期周云杰商流本部部長宋春光商流企劃劃部長文檔分發(fā)發(fā)管理本文檔分分發(fā)至以以下人員員：姓名職位3）描述述點(diǎn)：名稱：年度方針針目標(biāo)月月度執(zhí)行行流程關(guān)鍵控制制點(diǎn)（CCCP）：年度方針針目標(biāo)執(zhí)執(zhí)行：回回款、銷銷售。流程定義義：3.1流流程簡述述：本流程

14、描描述海爾爾集團(tuán)商商流本部部各級(jí)銷銷售部門門年度方方針目標(biāo)標(biāo)月度計(jì)計(jì)劃分解解執(zhí)行情情況及考考核排序序。即:月度計(jì)計(jì)劃的制制定、報(bào)報(bào)批、執(zhí)執(zhí)行、監(jiān)監(jiān)控、考考核。3.2流流程目的的：確保商流流本部方方針目標(biāo)標(biāo)月度計(jì)計(jì)劃的實(shí)實(shí)現(xiàn)。3.3流流程范圍圍：本流程適適用于商商流本部部企劃處處、產(chǎn)品品事業(yè)部部、銷售售事業(yè)部部、工貿(mào)貿(mào)公司。3.4相相關(guān)部門門/人員：商流本部部企劃部部、產(chǎn)品品事業(yè)部部、財(cái)務(wù)務(wù)部、各各銷售事事業(yè)部、工貿(mào)公公司、。3.5信信息輸入入：歷史銷售售數(shù)據(jù)、當(dāng)期銷銷售數(shù)據(jù)據(jù)及增減減率3.66信息產(chǎn)產(chǎn)出：海爾集團(tuán)團(tuán)商流本本部月、周、日日回款、銷售計(jì)計(jì)劃完成成及排序序情況。3.7流流程圖：（參見

15、附附圖）3.8表表單描述述（參見附附圖）報(bào)告具體體需求年度方針針目標(biāo)分分解表權(quán)限設(shè)置置職位權(quán)限商流本部部月度方方針目標(biāo)標(biāo)制定流流程區(qū)域經(jīng)理理銷售事業(yè)業(yè)部、工工貿(mào)公司司企劃部描述4.與商場、產(chǎn)品事業(yè)部溝通采購計(jì)劃YNYNYN13.銷售日?qǐng)?bào)表12.每日銷售計(jì)劃實(shí)際完成情況8是否符合年度目標(biāo)進(jìn)度？10.月度計(jì)劃分解到區(qū)域、日、周并執(zhí)行2.形成事業(yè)部工貿(mào)公司銷售計(jì)劃9.本部長批準(zhǔn)14.銷售完成周考核排序15.銷售完成月考核排序11.計(jì)劃分解到商場、日、周并執(zhí)行6.與年度目標(biāo)進(jìn)度對(duì)照5.是否符合年度目標(biāo)進(jìn)度？start7.各事業(yè)部、工貿(mào)公司月度計(jì)劃3.是否與商場、產(chǎn)品事業(yè)部溝通？1.制定月計(jì)劃采購量、金

16、額區(qū)域經(jīng)理理編制月月銷售計(jì)計(jì)劃工貿(mào)公司司編制月月度計(jì)劃劃工貿(mào)經(jīng)理理審核區(qū)區(qū)域經(jīng)理理銷售計(jì)計(jì)劃是否否與商場場溝通計(jì)劃必須須與商場場和產(chǎn)品品事業(yè)部部溝通審核區(qū)域域經(jīng)理計(jì)計(jì)劃是否否符合年年度銷售售目標(biāo)計(jì)劃應(yīng)與與年度計(jì)計(jì)劃進(jìn)度度對(duì)照事業(yè)部、工貿(mào)公公司月度度銷售計(jì)計(jì)劃報(bào)企企劃部匯匯總審核各事事業(yè)部、工貿(mào)銷銷售計(jì)劃劃是否年年度進(jìn)度度企劃部審審核通過過后報(bào)本本部長批批準(zhǔn)執(zhí)行行計(jì)劃批準(zhǔn)準(zhǔn)后工貿(mào)貿(mào)公司將將計(jì)劃做做詳細(xì)的的分解區(qū)域經(jīng)理理計(jì)劃分分解到商商場日銷售計(jì)計(jì)劃完成成情況報(bào)報(bào)表（財(cái)財(cái)務(wù)）：日、累累計(jì)計(jì)劃劃完成率率、日、累計(jì)完完成去年年同期、上月同同期增長長率。企劃部分分別以事事業(yè)部、工貿(mào)和和產(chǎn)品為為單位的的銷

17、售日日?qǐng)?bào)表企劃部根根據(jù)日累累計(jì)完成成編制周周考核排排序表企劃部根根據(jù)銷售售計(jì)劃實(shí)實(shí)際完成成情況評(píng)評(píng)價(jià)計(jì)劃劃完成、同期增增長和均均衡發(fā)展展等指標(biāo)標(biāo)并形成成事業(yè)部部、工貿(mào)貿(mào)公司排排序工程業(yè)務(wù)務(wù)管理工工作流程程文件號(hào)：SLQQHJKK20000022版本：220000020020生效日期期：20000年年2月20日編 寫寫 人人：陳慧慧云流程所有有人：孟孟祥君所屬部門門：商流流工程部部一、版本本控制:文檔管理理合理地管管理業(yè)務(wù)務(wù)流程的的主文檔檔，確保保文檔版版本的及及時(shí)更新新，同時(shí)時(shí)包括備備份文檔檔和原文文檔的一一致性。版本管理理版本修訂訂日期：生效日期期20000年2月20日版本生效日期期變更內(nèi)容

18、容編制人20000年2月20日文檔審批批本版本由由以下領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批批：姓名職位簽名日期周云杰商流本部部長孟祥君商流工程程部部長長文檔分發(fā)發(fā)管理本文檔分分發(fā)至以以下人員員：姓名職位3）描述述點(diǎn)：名稱：工程業(yè)務(wù)務(wù)管理流流程關(guān)鍵控制制點(diǎn)（CCCP）：工程業(yè)務(wù)務(wù)的操作作：工程訂單單承接與與否：通通過業(yè)務(wù)務(wù)洽談，若對(duì)方方提出的的要求過過分或我我方在現(xiàn)現(xiàn)有的技技術(shù)條件件下不能能夠滿足足對(duì)方的的要求，在這種種情況下下，業(yè)務(wù)務(wù)就可能能談不成成，工程程訂單也也就不能能承接，此時(shí)就就會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)跳閘。顧客有超超出工程程業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理權(quán)限限范圍的的特殊要要求，報(bào)報(bào)回總部部，但總總部未予予以批準(zhǔn)準(zhǔn)，雖經(jīng)業(yè)務(wù)務(wù)人員與與對(duì)方再再協(xié)

19、商，但對(duì)方方不接受受，且無無法再談?wù)勏氯?，此時(shí)業(yè)業(yè)務(wù)中斷斷，出現(xiàn)現(xiàn)跳閘。C、合同同簽定過過程中，必須經(jīng)經(jīng)過合同同審批這這一節(jié)，若此合合同不符符合法律律規(guī)定或或有損企企業(yè)利益益和社會(huì)會(huì)公共利利益，或或合同有有漏洞，或?qū)Ψ椒皆诤贤灦ㄟ^過程中有有欺詐行行為，這這種合同同就不能能得到批批準(zhǔn)，在在這種情情況下也也會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)跳閘。D、在貨貨源落實(shí)實(shí)過程中中，生產(chǎn)產(chǎn)部門供供不上貨貨，或供供貨延期期，會(huì)出出現(xiàn)跳閘閘。此時(shí)時(shí)商流要要向生產(chǎn)產(chǎn)部門進(jìn)進(jìn)行索賠賠。E、在發(fā)發(fā)貨過程程中，運(yùn)運(yùn)輸環(huán)節(jié)節(jié)出現(xiàn)問問題，貨貨不能按按時(shí)到達(dá)達(dá)目的地地，會(huì)出出現(xiàn)跳閘閘。此時(shí)時(shí)商流要要向物流流進(jìn)行索索賠。F、在工工程實(shí)施施監(jiān)控過過程

20、中，對(duì)方有有違反合合同規(guī)定定的行為為，或因因出現(xiàn)不不可抗力力，造成成合同不不能履行行行或不不能完全全履行，也會(huì)出出現(xiàn)跳閘閘。G、因?yàn)闉闃I(yè)務(wù)人人員的失失誤造成成簽訂了了無效合合同，而而合同審審核部門門又沒有有把住關(guān)關(guān)，造成成合同簽簽定后不不能履行行，此時(shí)時(shí)，出現(xiàn)現(xiàn)跳閘，商流本本部要向向經(jīng)辦業(yè)業(yè)務(wù)員、合同審審批部門門進(jìn)行索索賠。H、在結(jié)結(jié)算環(huán)節(jié)節(jié)中，若若對(duì)方拒拒不付款款，并經(jīng)經(jīng)多次協(xié)協(xié)調(diào)未果果，跳閘閘，此時(shí)時(shí)要訴諸諸法律解解決。另外，在在工程項(xiàng)項(xiàng)目書制制作過程程中，若若對(duì)方因因故終止止意向，也會(huì)出出現(xiàn)跳閘閘。流程定義義：3.1流流程簡述述：本流程描描述海爾爾集團(tuán)商商流本部部直供業(yè)業(yè)務(wù)操作作實(shí)施的的

21、全過程程3.2流流程目的的：確保商流流本部工工程回款款方針目目標(biāo)的實(shí)實(shí)現(xiàn)。3.3流流程范圍圍：本流程適適用于商商流本部部工程部部、銷售售事業(yè)部部。3.4相相關(guān)部門門/人員：商流本部部工程部部、產(chǎn)品品部、物物流、各各銷售事事業(yè)部工工貿(mào)公司司工程部部及財(cái)務(wù)務(wù)部。3.5信信息輸入入：工程客戶戶信息、工程登登錄、訂訂單及合合同、3.66信息產(chǎn)產(chǎn)出：海爾集團(tuán)團(tuán)商流本本部月、周、日日工程發(fā)發(fā)貨、回回款，合合同執(zhí)行行情況，以及工工程信息息資源、客戶檔檔案。3.7流流程圖：（參見附附圖）3.8表表單描述述（參見附附圖）工貿(mào)公司直供部 N Y Y N N Y Y商流本部直供部 T T N Y T描述1、業(yè)務(wù)員根

22、據(jù)了解的業(yè)務(wù)情況，錄入工程項(xiàng)目書，將相應(yīng)的業(yè)務(wù)信息（業(yè)務(wù)意向、客戶、部門、業(yè)務(wù)員）；2、根據(jù)業(yè)務(wù)意向情況記錄潛在客戶檔案；同時(shí),總部也將此工程項(xiàng)目信息進(jìn)行登錄控制;3、與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，有關(guān)情況可請(qǐng)示商流本部工程部反復(fù)確認(rèn)。期間可對(duì)工程項(xiàng)目的進(jìn)展情況通過反饋單反映工程項(xiàng)目的進(jìn)展情況；4、根據(jù)業(yè)務(wù)洽談情況，判斷是否承接；5、如沒有最終承接此項(xiàng)目，此登記工程項(xiàng)目反饋單；6、工程項(xiàng)目的反饋記錄（如沒有最終承接，主要、原因等；最終承接，對(duì)應(yīng)的合同號(hào)等信息）7、決定承接后，客戶根據(jù)自己的需要下訂單；8，判斷是否有特殊要求？9、有特殊要求及時(shí)反饋相關(guān)部門；10、分析判斷是否在工貿(mào)公司直供部審批權(quán)限范圍內(nèi)

23、？11、超出權(quán)限范圍需要商流本部工程部提報(bào)審批；12、由商流本部工程部判斷是否批準(zhǔn)，期間考慮價(jià)格、付款方式、售后條款、交、貨期等因素；13、在權(quán)限內(nèi)或通過審批后，錄入合同書；14、進(jìn)入合同簽訂流程和執(zhí)行流程。1、工程項(xiàng)目書2.1、潛在客戶檔案3、業(yè)務(wù)洽談4、承接？5、登錄工程項(xiàng)目反饋情況單6、工程項(xiàng)目反饋情況記錄8、有特殊要求？10、權(quán)限范圍？13、錄入合同9、反饋給相關(guān)部門11、提報(bào)審批12、批準(zhǔn)？T2.2、工程登錄控制EndStart14、合同簽訂和執(zhí)行流程工程部業(yè)業(yè)務(wù)洽談?wù)劻鞒坦べQ(mào)公司直供部 商流本部直供部 描述1、將接收到原工程信息進(jìn)行處理，錄入系統(tǒng)。2、根據(jù)了解的業(yè)務(wù)情況，將相應(yīng)的業(yè)

24、務(wù)信息(接收時(shí)間、客戶名稱、地址、通訊方式、業(yè)務(wù)員姓名及所屬部門、職務(wù)、業(yè)務(wù)意向及每次洽談的價(jià)格等)錄入工程項(xiàng)目書,并反饋總部登錄；3、根據(jù)客戶單位性質(zhì)(如企業(yè)、事業(yè)、政府、軍隊(duì)、賓館飯店、外商等)、所屬系統(tǒng)類別(如銀行、郵政、電信、電力、房地產(chǎn)等)、業(yè)務(wù)類別(如常規(guī)客戶、特殊客戶。常規(guī)客戶是指經(jīng)常有業(yè)務(wù)往來的客戶,反之為特殊客戶)、享受政策類別、供貨方式類別(一次性供貨還是分批分期供貨)、結(jié)算方式類別(一次性付款還是分期付款)進(jìn)行分類。4、根據(jù)業(yè)務(wù)意向情況和客戶分類，記錄潛在客戶檔案；同時(shí),總部也將此工程項(xiàng)目信息進(jìn)行登錄控制;注：在本程序中，不論按何種方式查詢，如按時(shí)間、客戶名稱、地址、經(jīng)辦

25、人及客戶分類一欄中的所有任何項(xiàng)目進(jìn)行查詢，都能隨意查詢到所有相關(guān)的信息。5、商流本工程部對(duì)工程信息及潛在客戶檔案進(jìn)行登錄控制；6、商流工程部對(duì)工程業(yè)務(wù)進(jìn)展情況進(jìn)行監(jiān)控；7、工貿(mào)公司直供部對(duì)工程業(yè)務(wù)進(jìn)展情況進(jìn)行控制并對(duì)業(yè)務(wù)狀態(tài)進(jìn)行記錄；8、對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況進(jìn)行分析；9、工貿(mào)公司工程部將業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r及分析反饋總部；注明反饋單號(hào)，10、商流工程部對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)控情況及工貿(mào)工程部的反饋單進(jìn)行記錄,并將結(jié)果評(píng)定納入登錄控制系統(tǒng)中.5、工程登錄控制EndStart2、工程項(xiàng)目書4、潛在客戶檔案7、業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r6、業(yè)務(wù)進(jìn)展監(jiān)控10、業(yè)務(wù)進(jìn)展監(jiān)控記錄8、原因分析1、工程信息3、客戶分類9、登錄工程反饋情況單工程客戶戶

26、管理流流程工貿(mào)公司直供部 物流發(fā)貨 T N Y T Y商流本部直供部 T T T T NT 描述生效合同文檔。2、合同生效后進(jìn)入合同履行階段，客戶根據(jù)合同約定及實(shí)際需要下訂單。3、接到定單后進(jìn)行備貨（或客戶不下定單，而是直接根據(jù)合同約定備貨），需先落實(shí)中心庫存有無現(xiàn)貨；4、無現(xiàn)貨制定要貨計(jì)劃報(bào)總部；5、總部根據(jù)要貨計(jì)劃向產(chǎn)品事業(yè)部及物流落實(shí)貨源,協(xié)調(diào)發(fā)貨；6、將貨源落實(shí)情況（如產(chǎn)品種類、型號(hào)、數(shù)量、到貨期等）以反饋單反饋中心; 在工程實(shí)施監(jiān)控階段，若合同未履行完畢也要向中心下工程項(xiàng)目反饋單（如要求其如何繼續(xù)履行、完成期限等）；注明反饋單號(hào)7、貨到中心或中心有現(xiàn)貨可出貨；8、財(cái)務(wù)開發(fā)票須有（工程

27、）標(biāo)志,開發(fā)票可能會(huì)出現(xiàn)反復(fù)（中間可能有沖票、退票等）。9、總部對(duì)工程的實(shí)施進(jìn)展情況進(jìn)行監(jiān)控；10、判斷合同是否履行完畢,履行到何種程度，未履行完要分析原因，并再進(jìn)入履行程序；11、貨源落實(shí)反饋后或合同未履行完畢向中心下工程項(xiàng)目反饋單后，將反饋情況進(jìn)行記錄；12、開票或合同履行完畢后結(jié)算(可能會(huì)出現(xiàn)反復(fù),如分期付款)。13、將工程項(xiàng)目反饋結(jié)果、反饋單號(hào)及合同最終執(zhí)行結(jié)果（結(jié)算完畢，即合同完全履行完畢，工程項(xiàng)目結(jié)束），在工程登錄控制臺(tái)帳上反映出來，形成閉環(huán)。注:此程序須能自動(dòng)辨別各種產(chǎn)品及其型號(hào)。6、登錄工程項(xiàng)目反饋情況單11、工程項(xiàng)目反饋情況記錄13、工程登錄控制EndStart4、要貨計(jì)劃5

28、、貨源落實(shí)協(xié)調(diào)12、結(jié)算9、工程實(shí)施監(jiān)控與驗(yàn)收10、合同履行狀態(tài)1、合同3、庫存？7、出貨8、開票2、訂單商流本部部工程部部合同執(zhí)執(zhí)行流程程工貿(mào)公司直供部 Y Y 商流本部直供部 NN T N Y描述1、業(yè)務(wù)員根據(jù)了解的業(yè)務(wù)情況，錄入工程項(xiàng)目書，將相應(yīng)的業(yè)務(wù)信息（業(yè)務(wù)意向、客戶、部門、業(yè)務(wù)員）；2、根據(jù)業(yè)務(wù)意向情況記錄潛在客戶檔案；同時(shí),總部也將此工程項(xiàng)目信息進(jìn)行登錄控制;3、與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，有關(guān)情況可請(qǐng)示商流本部工程部反復(fù)確認(rèn)。期間可對(duì)工程項(xiàng)目的進(jìn)展情況通過反饋單反映工程項(xiàng)目的進(jìn)展情況；4、根據(jù)業(yè)務(wù)洽談情況，判斷是否承接；5、如沒有最終承接此項(xiàng)目，此登記工程項(xiàng)目反饋單；注明反饋單號(hào)6、工

29、程項(xiàng)目的反饋記錄（如沒有最終承接，主要、原因等；最終承接，對(duì)應(yīng)的合同號(hào)等信息）7、判斷是否有特殊要求？8、有特殊要求及時(shí)反饋相關(guān)部門；9、分析判斷是否在工貿(mào)公司直供部審批權(quán)限范圍內(nèi)？10、需要商流本部工程部提報(bào)審批；11、由商流本部工程部判斷是否批準(zhǔn)，期間考慮價(jià)格、付款方式、售后條款、交、貨期等因素；12、在權(quán)限內(nèi)或通過審批后，錄入合同；13、形成系統(tǒng)中的合同；14、合同審核確認(rèn)；15、進(jìn)入合同的執(zhí)行流程，通過合同執(zhí)行流程可反映合同的實(shí)際執(zhí)行情況。注:A、此程序須能自動(dòng)辨別各種產(chǎn)品及其型號(hào)。 B、屬工程的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)發(fā)票須有（工程）標(biāo)志1、工程項(xiàng)目書2.1、潛在客戶檔案3、業(yè)務(wù)洽談4、承接？5、

30、登錄工程項(xiàng)目反饋情況單6、工程項(xiàng)目反饋情況記錄7、有特殊要求？9、權(quán)限范圍？12、錄入合同13、合同14、合同審核15、合同執(zhí)行流程8、反饋給相關(guān)部門10、提報(bào)評(píng)審11、批準(zhǔn)？TT2.2、工程登錄控制EndStart工程部合合同簽訂訂流程商流本部部網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)現(xiàn)狀統(tǒng)計(jì)計(jì)表單位位：個(gè)序號(hào)銷售事業(yè)業(yè)部中心回款點(diǎn)（達(dá)標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)1華北事業(yè)業(yè)部北京天津河北太原唐山內(nèi)蒙小計(jì)2華東事業(yè)業(yè)部上海南京杭州無錫徐州合肥寧波小計(jì)3中南事業(yè)業(yè)部武漢長沙鄭州南昌襄樊小計(jì)4華南事業(yè)業(yè)部廣州深圳南寧?？诟Ｖ輳B門小計(jì)5西南事業(yè)業(yè)部成都重慶昆明貴陽小計(jì)6西北事業(yè)業(yè)部西安蘭州西寧

31、銀川新疆小計(jì)7東北事業(yè)業(yè)部沈陽大連錦州長春哈爾濱小計(jì)8山東事業(yè)業(yè)部青島濟(jì)南濟(jì)寧煙臺(tái)小計(jì)合計(jì)說明：11、回款款點(diǎn)是指指當(dāng)月回回款大于于0的商業(yè)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)；達(dá)標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)是指當(dāng)當(dāng)月回款款額在225萬元元以上的的商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)。2、此表表既可為為回款點(diǎn)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)表表，也可可為達(dá)標(biāo)標(biāo)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)計(jì)表。即即從回款款明細(xì)中中調(diào)大于于0的回款款網(wǎng)點(diǎn)而而生成的的表格為為回款網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)計(jì)表；若若從回款款明細(xì)中中調(diào)大于于等于225萬元元的回款款網(wǎng)點(diǎn)而而生成的的表格為為達(dá)標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)表表。3、要求求此程序序能達(dá)到到這樣一一種效果果：可以以任意調(diào)調(diào)每個(gè)月月的回款款網(wǎng)點(diǎn)和和達(dá)標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)，每個(gè)個(gè)月都可可與上月月同期和和去年同同期進(jìn)行行對(duì)比，與上月月同

32、期比比增長的的比率為為環(huán)比增增長率，與去年年同期比比增長的的比率為為環(huán)比增增長率。（見月月份網(wǎng)絡(luò)絡(luò)現(xiàn)狀分分析表）商流本部部月份新新市場資資源分析析表序號(hào)事業(yè)部中心專賣店回回款計(jì)劃劃回款實(shí)際際回款完成成充%專賣店總總數(shù)回款專賣賣店數(shù)專賣店達(dá)達(dá)標(biāo)數(shù)專賣店利利用率%專賣店達(dá)達(dá)標(biāo)率%1華北事業(yè)業(yè)部北京天津石家莊太原唐山內(nèi)蒙小計(jì)2華東事業(yè)業(yè)部上海南京杭州無錫徐州合肥寧波小計(jì)3中南事業(yè)業(yè)部武漢長沙鄭州南昌襄樊小計(jì)4華南事業(yè)業(yè)部廣州深圳南寧?？诟Ｖ輳B門小計(jì)5西南事業(yè)業(yè)部成都重慶昆明貴陽小計(jì)6西北事業(yè)業(yè)部西安蘭州西寧銀川新疆小計(jì)7東北事業(yè)業(yè)部沈陽大連錦州長春哈爾濱小計(jì)8山東事業(yè)業(yè)部青島濟(jì)南濟(jì)寧煙臺(tái)小計(jì)合計(jì)說明

33、：11、當(dāng)月月回款大大于等于于25萬元元的專賣賣店為達(dá)達(dá)標(biāo)專賣賣店（AA），回回款專賣賣店（BB）是指指當(dāng)月有有回款的的專賣店店，不論論一、二二、三級(jí)級(jí)市場均均照此標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行行。專賣賣店總數(shù)數(shù)（C）。專專賣店達(dá)達(dá)標(biāo)率=A/CC；專賣賣店利用用率=BB/C。注：根根據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)范圍的的不同，計(jì)算時(shí)時(shí)，分母母C既可充充當(dāng)集團(tuán)團(tuán)一、二二、三級(jí)級(jí)專賣店店總和，也可充充當(dāng)一級(jí)級(jí)專賣店店總數(shù)、二級(jí)專專賣店總總數(shù)和三三級(jí)專賣賣店總數(shù)數(shù)。設(shè)一一級(jí)專賣賣店總數(shù)數(shù)代號(hào)為為Y，二級(jí)級(jí)專店總總數(shù)代號(hào)號(hào)為 RR，三級(jí)級(jí)專賣店店總數(shù)為為S，即：C=YY+R+S，C= Y，C=RR，C=SS。2、要求求此程序序可從時(shí)時(shí)間、區(qū)區(qū)

34、域和產(chǎn)產(chǎn)品三方方面任意意進(jìn)行查查詢：時(shí)時(shí)間：年年度、月月度、日日；區(qū)域域：事業(yè)業(yè)部、工工貿(mào)、區(qū)區(qū)域和一一、二、三級(jí)市市場；產(chǎn)產(chǎn)品：冰冰箱、空空調(diào)、洗洗衣機(jī)等等集團(tuán)內(nèi)內(nèi)9大類產(chǎn)產(chǎn)品。（其它要要求同專專賣店回回款統(tǒng)計(jì)計(jì)表及網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀狀分析表表）專賣店回回款明細(xì)細(xì)年度月份事業(yè)部中心區(qū)域?qū)Ｙu店計(jì)劃回款款實(shí)際回款款級(jí)別明細(xì)冰箱電工空調(diào)電子海梅波輪冷柜熱水器微波爐合計(jì)冰箱電工空調(diào)電子海梅波輪冷柜熱水器微波爐合計(jì)級(jí)專賣店店回款統(tǒng)統(tǒng)計(jì)單位位：萬元元序號(hào)事業(yè)部中心區(qū)域?qū)Ｙu店名名稱（明明細(xì)）冰箱空調(diào)彩電冷柜滾筒波輪熱水器微波爐電工合計(jì)1華北事業(yè)業(yè)部北京天津石家莊太原唐山內(nèi)蒙小計(jì)2華東事業(yè)業(yè)部上海南京杭州無錫徐州合

35、肥寧波小計(jì)3中南事業(yè)業(yè)部武漢長沙鄭州南昌襄樊小計(jì)4華南事業(yè)業(yè)部廣州深圳南寧?？诟Ｖ輳B門小計(jì)5西南事業(yè)業(yè)部成都重慶昆明貴陽小計(jì)6西北事業(yè)業(yè)部西安蘭州西寧銀川新疆小計(jì)7東北事業(yè)業(yè)部沈陽大連錦州長春哈爾濱小計(jì)8山東事業(yè)業(yè)部青島濟(jì)南濟(jì)寧煙臺(tái)小計(jì)合計(jì)說明：11、每個(gè)個(gè)中心可可能有多多個(gè)專賣賣店，在在此不一一一列舉舉。2、要求求此程序序可從時(shí)時(shí)間、區(qū)區(qū)域和產(chǎn)產(chǎn)品三方方面任意意進(jìn)行查查詢：以以時(shí)間為為主線，此表可可為日?qǐng)?bào)報(bào)表、周周報(bào)表月月報(bào)表或或年報(bào)表表。當(dāng)為為日?qǐng)?bào)表表時(shí)，任任意輸入入某一日日期，即即可得出出某一日日的回款款報(bào)表；當(dāng)為周周報(bào)表時(shí)時(shí)，任意意輸入某某一周的的起止日日期或任任意輸入入某一時(shí)時(shí)間段，

36、即可得得出某一一周或某某一時(shí)間間段的回回款報(bào)表表；當(dāng)為為月報(bào)表表時(shí)，輸輸入某一一月的起起止日期期，即可可得出某某一月的的回款報(bào)報(bào)表，月月報(bào)表并并可顯示示每天的的回款情情況，年年報(bào)表并并可顯示示每月的的回款情情況。以以區(qū)域?yàn)闉橹骶€，此表可可任意以以事業(yè)部部、工貿(mào)貿(mào)公司或或其某一一區(qū)域、專賣店店級(jí)別為為中心進(jìn)進(jìn)行數(shù)據(jù)據(jù)查詢，如輸入入某一事事業(yè)部名名稱，可可查詢到到這一事事業(yè)部每每一天的的當(dāng)日回回款額，也可查查詢一到到每一周周、每一一月或每每一年的的累計(jì)回回款額，以及這這一事業(yè)業(yè)部中所所有中心心、所有有專賣店店及所有有產(chǎn)品的的當(dāng)日回回款額和和累計(jì)回回款額。同樣，輸入每每一個(gè)中中心，也也可查詢?cè)兊竭@一

37、一中心每每一天、每一周周、每一一月、每每一年的的回款額額，也可可查詢到到這一中中心每一一種產(chǎn)品品、每一一個(gè)專賣賣店的回回款額。同樣，以專賣賣店為中中心進(jìn)行行查詢也也是如此此。以產(chǎn)產(chǎn)品為主主線，可可任意輸輸入某一一產(chǎn)品，如冰箱箱，便可可查詢到到冰箱在在每一天天的當(dāng)日日和累計(jì)計(jì)回款額額，也可可查詢到到這一產(chǎn)產(chǎn)品每一一周、每每一個(gè)月月和每一一年的回回款額。商流本部部月份網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀狀分析表表(單位:個(gè))序號(hào)事業(yè)部中心回款點(diǎn)同比增長長%環(huán)比增長長%達(dá)標(biāo)點(diǎn)同比增長長%環(huán)比增長長%備注本月去年同期期上月本月去年同期期上月1華北事業(yè)業(yè)部北京天津石家莊太原唐山內(nèi)蒙小計(jì)2華東事業(yè)業(yè)部上海南京杭州無錫徐州合肥寧波小

38、計(jì)3中南事業(yè)業(yè)部武漢長沙鄭州南昌襄樊小計(jì)4華南事業(yè)業(yè)部廣州深圳南寧海口福州廈門小計(jì)5西南事業(yè)業(yè)部成都重慶昆明貴陽小計(jì)6西北事業(yè)業(yè)部西安蘭州西寧銀川新疆小計(jì)7東北事業(yè)業(yè)部沈陽大連錦州長春哈爾濱小計(jì)8山東事業(yè)業(yè)部青島濟(jì)南濟(jì)寧煙臺(tái)小計(jì)合計(jì)注：同比比增長率率是指本本月與去去年同期期相比增增長的比比率。計(jì)計(jì)算公式式為：（本月數(shù)數(shù)-去年同同期數(shù)）/去年同同期數(shù)環(huán)比增長長率是指指本月與與上月比比增長的的比率。計(jì)算公公式為：（本月月數(shù)-上月數(shù)數(shù)）/上月數(shù)數(shù)專賣店年年回款統(tǒng)統(tǒng)計(jì)單位位：萬元元序號(hào)事業(yè)部中心區(qū)域?qū)Ｙu店名名稱123456789101112合計(jì)增長率%1華北事業(yè)業(yè)部北京天津石家莊太原唐山內(nèi)蒙小計(jì)2華東

39、事業(yè)業(yè)部上海南京杭州無錫徐州合肥寧波小計(jì)3中南事業(yè)業(yè)部武漢長沙鄭州南昌襄樊小計(jì)4華南事業(yè)業(yè)部廣州深圳南寧?？诟Ｖ輳B門小計(jì)5西南事業(yè)業(yè)部成都重慶昆明貴陽小計(jì)6西北事業(yè)業(yè)部西安蘭州西寧銀川新疆小計(jì)7東北事業(yè)業(yè)部沈陽大連錦州長春哈爾濱小計(jì)8山東事業(yè)業(yè)部青島濟(jì)南濟(jì)寧煙臺(tái)小計(jì)合計(jì)說明：11、要求求專賣店店回款明明細(xì)可層層層顯示示：每個(gè)個(gè)中心有有三種市市場級(jí)別別，因此此基本都都有一、二、三三級(jí)專賣賣店，每每個(gè)級(jí)別別的專賣賣店又有有多個(gè)，每個(gè)專專賣店又又可經(jīng)銷銷多種產(chǎn)產(chǎn)品，因因此要求求此表能能將這些些專賣店店回款明明細(xì)都能能表現(xiàn)出出來，即即每個(gè)專專賣店99大類產(chǎn)產(chǎn)品回款款有個(gè)小小計(jì)，每每個(gè)級(jí)別別所屬專專賣店

40、回回款有個(gè)個(gè)小計(jì)，每中心心三個(gè)級(jí)級(jí)別的所所有專賣賣店回款款之和有有個(gè)小計(jì)計(jì)，每個(gè)個(gè)事業(yè)部部所有中中心的專專賣店回回款也有有個(gè)小計(jì)計(jì)，最后后，8大事業(yè)業(yè)部回款款又有個(gè)個(gè)合計(jì)。2、此表表可以變變化，如如當(dāng)統(tǒng)計(jì)計(jì)不需要要具體到到產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)，此表表可直接接顯示具具體到每每一個(gè)專專賣店的的回款，當(dāng)統(tǒng)計(jì)計(jì)不需具具體到每每一個(gè)專專賣店時(shí)時(shí)，此表表可直接接顯示每每個(gè)事業(yè)業(yè)部每個(gè)個(gè)中心的的回款；當(dāng)統(tǒng)計(jì)計(jì)不需要要具體到到每個(gè)中中心時(shí)，此表又又可變化化為直接接顯示每每個(gè)事業(yè)業(yè)部的回回款。應(yīng)用表格格說明注注:由于詳詳細(xì)表格格已提供供,在此僅僅列出表表頭來進(jìn)進(jìn)行說明明1、工程程部銷售售分析表表 (銷售售額單位位:萬元) 事業(yè)部華北其它7大大事業(yè)部部北京天津石家莊太原唐山內(nèi)蒙產(chǎn)品臺(tái)數(shù)銷售額臺(tái)數(shù)銷售額臺(tái)數(shù)銷售額臺(tái)數(shù)銷售額臺(tái)數(shù)銷售額臺(tái)數(shù)銷售額商用部集團(tuán)內(nèi)所所有產(chǎn)品品明細(xì)A合計(jì)系統(tǒng)工程程直供部部集團(tuán)內(nèi)所所有產(chǎn)品品明細(xì)B合計(jì)三級(jí)專賣賣店集團(tuán)內(nèi)所所有產(chǎn)品品明細(xì)C合計(jì)總計(jì)D說明:AA由商用用空調(diào)部部從財(cái)務(wù)務(wù)統(tǒng)計(jì)匯匯總而來來，商用用空調(diào)部部再提供供給綜合合部，每每日、每每周、每每月、每每年都出出；B由系統(tǒng)統(tǒng)工程直直供部從從財(cái)務(wù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)匯總總而來，系統(tǒng)工工程部再再提供給給綜合部部