思念果嶺島域生活策略提案課件

1、島 域 生 活案名釋義島域生活傳達(dá)目標(biāo)： 整個案名簡潔直白，意欲刻畫的真實含義迅速在受眾思維中構(gòu)成圖像，直達(dá)受眾內(nèi)心 但是，案名構(gòu)成的因素卻并不是簡單的感性作祟細(xì)節(jié)分析 島域生活，案名整體簡潔，但簡潔并不代表簡單.首先四個字為一個整體，但又可分為三部分去理解，“島”字將項目產(chǎn)品特性與其它產(chǎn)品的差異性進(jìn)行最大化，對客戶進(jìn)行最直接有力的傳達(dá)，易于傳播且記憶深刻。 而“域”字利用私人領(lǐng)域的直觀概念表明了別墅低密度的產(chǎn)品特點，既加固了“島”的特性，更襯托出“生活”的愜意，為整個案名做到最好的鋪墊，在整體中起到承上啟下的關(guān)鍵作用。 “生活”二字也可以從幾個層面去理解，既可以直觀的理解為在島域上生活，也可

2、以理解為在島域上是一種特別的生活方式等等，目的就是為了滿足不同客戶的不同理解，對其產(chǎn)生共鳴，引發(fā)聯(lián)想，增強(qiáng)購買欲望。 我們利用“島域生活”簡潔明了的語意，不僅表明了項目的特性，引發(fā)受眾聯(lián)想，與項目進(jìn)行精神互動，更對客戶內(nèi)心“島域生活”的新模式進(jìn)行有力的植入，傳達(dá)項目靈魂所在。在各界對別墅進(jìn)行爭議，整個地產(chǎn)行業(yè)降價自保的同時，我們反其道而行之，拋棄過分粉飾的泡沫，以最直接簡潔的方式表明項目特性，并依然提倡優(yōu)質(zhì)生活的口號，打破目標(biāo)消費群體內(nèi)心中，購買欲望與持幣觀望的平衡，直接增強(qiáng)購買力。所以我們認(rèn)為以“島域生活”為案名是完全成立并貼切的。產(chǎn)品對比 我們對其它同類型產(chǎn)品進(jìn)行比較，北京奧貝別墅中心的“

3、灣流匯”與項目最為相近。 灣流匯項目由復(fù)地集團(tuán)投資開發(fā)，地處北京的小湯山區(qū)域，336棟“溪塘別墅”以品質(zhì)、美學(xué)、生態(tài)等綜合指數(shù)為賣點，以空間序列的排布方式，人與自然的交錯縱深，以動靜相間的六重高端資源環(huán)境：“灣流森浴區(qū)、灣流迎賓區(qū)、溪塘別墅區(qū)、灣流垂釣區(qū)、灣浦公園區(qū)、灣流保障區(qū)”共同體構(gòu)筑灣流階層。案名：灣流匯宣傳主語：泰瑞爵士的溪塘別墅體量：336棟獨棟別墅，項目總用地19.3公頃，地上建筑面積8.6萬平米，地下2.5萬平米，總建筑面積11.1萬平米，綠化率：40%。案名來源： “灣流”，世界頂級豪華飛機(jī)品牌，美國財富雜志500強(qiáng)最大企業(yè)中私人座駕的首選。 “灣”，即水流彎曲的地方；“流”，

4、涓涓溪流。 “匯”，意為“聚合，匯合”，喻意精英階層在此匯聚；同時亦指代“團(tuán)體，組織”。 如果說“灣流”的本義（飛機(jī)）試圖從氣蘊(yùn)上奠定項目高度，那么，“灣流”作為項目水域特征則從實體上給予了真實的詮釋，“匯”作為精英族群的象征則從客群方面標(biāo)定與升華。二、景觀資源 坐擁溫榆河上游支流葫蘆河西岸，西側(cè)一路之隔的3000畝苗圃成為項目天然景觀資源，從項目地勢西高東低、臨河濱水的地塊特征出發(fā)，沿小區(qū)中央，設(shè)置橫貫東西的大型中心水景綠地，由此將住區(qū)景觀與東側(cè)綠化帶、葫蘆河水系有機(jī)相連。形成面向中心水景和東側(cè)葫蘆河水系的緩坡地形，實現(xiàn)向南而居、臨水而居的理想棲居環(huán)境。 四、品牌效應(yīng) “灣流匯”，是由復(fù)地(

5、集團(tuán))股份有限公司與全球知名建筑事務(wù)所TFP聯(lián)手打造。復(fù)地是中國最大的房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)之一，2004年2月，復(fù)地在香港聯(lián)交所H股主板上市成功，成功進(jìn)入國際資本市場。從此，復(fù)地憑籍國際化資本運作模式、國際化管理模式，在地產(chǎn)界位居穩(wěn)步前行，形成不凡的核心競爭力。 而TFP的著名作品更是遍及世界各地，如倫敦軍情六處總部大樓(M16大樓)、漢城仁川國際機(jī)場、彼德瑞姆別墅等；僅在中國境內(nèi)的作品即包括：香港九龍火車站、香港山頂凌霄閣、廣州火車站、上海豪宅匯賢居、北京灣流匯別墅等。 景觀設(shè)計則由來自澳大利亞的國際級景觀師HASSELL設(shè)計公司擔(dān)綱。成立于1938年的澳大利亞HASSELL設(shè)計公司，總部設(shè)在悉尼

6、，擁有世界各地的幾十個事務(wù)所和分支機(jī)構(gòu)，旗下有眾多國內(nèi)外知名景觀設(shè)計師，享有較高的國際聲譽(yù)。目前，HASSELL公司在中國境內(nèi)的項目大多集中在上海等地，已獲得100多個設(shè)計和規(guī)劃的獎項。 二、歷史積淀 人類自古生活的習(xí)慣便是逐水而居，凡是生命與文明的發(fā)源地，必定伴隨著江河的存在，它代表了文明的恢弘與延續(xù)。而黃河更是華夏子孫的發(fā)源地，厚重的歷史積累使我們的資源面向的更加廣闊，不再局限為單一地區(qū)的拓展，這也代表了我們的客戶量會更加優(yōu)質(zhì)，更加旺盛三、產(chǎn)品的特性 近年來世界各地都出現(xiàn)了島類別墅項目，尤其以迪拜、普濟(jì)島、斐濟(jì)島、馬爾代夫群島、巴哈馬群島、峇厘島等地最為優(yōu)越，吸引大量名人與成功人士的爭相購

7、買，不僅享受到如夢如畫的優(yōu)質(zhì)生活，更是財力與身份的象征。世界各地已經(jīng)刮起了島類別墅的風(fēng)潮。 國內(nèi)也有類似項目的出現(xiàn)，但大多都位于沿海等地，而我們的項目身處內(nèi)陸地區(qū)，依托黃河的優(yōu)勢資源，項目的稀缺性，與其他別墅類產(chǎn)品的差異性，產(chǎn)品的優(yōu)越性，全部不言而喻。四、適合居住 項目在黃河支流的圍繞下，享受黃河濕地氣候的圍繞，周邊動植物資源繁盛。并且遠(yuǎn)離城市噪音、廢氣排放物等污染源，遠(yuǎn)離都市塵囂，貫徹綠色生態(tài)居住理念，為客戶提供高質(zhì)量生活品質(zhì)。五、地中海風(fēng)情 項目整體以當(dāng)下受眾最熱衷的西班牙與托斯卡納建筑風(fēng)格相融合，與島類別墅居住氛圍形成最和諧的搭配，彰顯項目理念的完整性與先進(jìn)性六、景觀資源 我們不僅擁有先

8、進(jìn)的設(shè)計理念，營造唯美的地中海風(fēng)情，更把黃河支流這個最大的景觀資源運用到淋漓盡致，不僅運用島式別墅做為吸引客戶的最大亮點，更將水系景觀貫穿整個項目。在別人正在絞盡腦汁的思考如何將水系景觀安置何處，使得所有客戶能夠共享時，我們卻大膽的將水景環(huán)繞整個項目，使每位客戶從不同角度達(dá)到獨享的效果。周圍又以黃河大觀一期、二期景色相互輝映，景觀資源可謂項目的又一大亮點，是其它別墅項目所無法比擬的。 結(jié)合以上各項分析，我們可以認(rèn)為案名與項目是可行且貼切的。 對項目案名與特點的詮釋后，我們應(yīng)該對我們的客戶進(jìn)行揣摩，尋找客戶群特征，為客戶進(jìn)行形象塑造，并從客戶的心態(tài)中進(jìn)行換位思考，對我們的產(chǎn)品更深一步的進(jìn)行提煉。

9、 所以，我們開始對客戶內(nèi)心進(jìn)行一次遐想我必須犒賞自己多年來的拼搏與判斷，讓我有了享受的資本從前奢望的生活是我奮斗的動力如今我要將它變?yōu)楝F(xiàn)實這是我應(yīng)得的，也是必須的我有資格活的最舒適 毫無疑問，我要的是水，很多的水，能夠圍繞我的水。 它如同生命，時而平靜如絲，時而波瀾壯闊，從低谷走向巔峰的過程，印證了我回憶中點點滴滴的財富。 我的島要有個屬于自己的碼頭 反復(fù)回味記憶中那一次次的啟航與凱旋。 享用著粗陶瓷罐里新鮮的魚湯，將沾了魚子醬的小面包投入湯料中，如同一名馬賽的漁夫，大口喝著啤酒，品嘗海鮮，享受著海風(fēng)。 成功后的男人都應(yīng)該有條船，帶著理想四處遠(yuǎn)洋。 最好是單桅帆船，因為它始終象征著堅強(qiáng)與乘風(fēng)破

10、浪。 試想自己馳騁在遼闊的加勒比海上， 讓我一望無際的胸懷再次粉碎海王波塞冬的三叉戟。 用眼神愛撫我的船，如同那令我驕傲的人生一般。 它靜靜的?？吭谖业拇a頭邊，船身上水痕未干，折 射出七彩溫和的光。 它像極了我的人生，雖然已經(jīng)停靠在岸邊享受風(fēng)平浪靜的愜意，但是絢爛的色彩依然圍繞著整個生命。在這里我是最純粹的生活夢想家，最高生活品質(zhì)的締造者。這里應(yīng)該有高爾夫，所有人都是奧古斯塔的貴賓，享受著揮桿的激情，炫耀著屬于自己的綠夾克。 這里還要有一整套的休閑設(shè)施， 我喜歡每次球賽后靜潤心靈的SPA，洗盡鉛華 我還要一個能夠品嘗各種美食佳釀的地方 不出家門就可以享用各國風(fēng)味 我喜歡這種擁有的感覺， 這愜意到極致的生活， 讓我無時無刻為我所擁有的一切感到興奮 我由衷的體會到，