某有限公司業(yè)務(wù)員提成管理制度方案

1、預(yù)應(yīng)力工程施工方案*商業(yè)設(shè)備有限公司業(yè)務(wù)員提成管理制度方案一、 目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、 適用范圍本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成四、 業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：1、2、業(yè)務(wù)員的底薪為 2000 元/月，自行解決吃住，如需公司提供住宿 1500 元/月；補(bǔ)貼：1) 通訊補(bǔ)貼：公司已配備業(yè)務(wù)電話不另行補(bǔ)貼，單臺(tái)電話費(fèi)超 200 元部分由員工自行承擔(dān)。五、 銷售任務(wù)1、 1 個(gè)月凈銷

2、售額為 2 萬元；第三個(gè)月凈銷售額為3 萬元；試用業(yè)務(wù)員在前三個(gè)月累計(jì)銷售額低于 3 18萬以上的，另給予新人支持獎(jiǎng)金 2000 元獎(jiǎng)勵(lì)。2、第三個(gè)月后及轉(zhuǎn)正員工銷售任務(wù)額為凈銷售額 6 萬元/月，連續(xù) 3 個(gè)月不達(dá)標(biāo)的，公司可給予解除業(yè)務(wù)合約。六、 提成制度：1、2、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例或金額設(shè)定銷售提成百分比；3頁腳內(nèi)容預(yù)應(yīng)力工程施工方案3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=凈銷售額銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額-業(yè)務(wù)員另給予的優(yōu)惠高價(jià)銷售提成：指在公司最近指定的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格上的超

3、出部分的提成，暫時(shí)按超出標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的 4、銷售提成比率：（1）試用業(yè)務(wù)員銷售提成比率試用業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成按 2%提成，超過 6 萬的可向公司副總申請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況視該員工在促成中的作用改為 2.5%或按轉(zhuǎn)正員工業(yè)務(wù)提成執(zhí)行并可視實(shí)際情況提前轉(zhuǎn)正。（2）轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員銷售提成比率提成等級(jí)第一級(jí)第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)銷售提成百分比30 萬以上10 萬30 萬6 萬10 萬6 萬以下2.5%2%5、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)以上范圍銷售產(chǎn)品，特殊情 12 月 1 日制定的提成計(jì)算）6、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)成按 30%提成。七、 激勵(lì)制度為活躍

4、業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè) 2013 年銷售激勵(lì)方法和銷售突破激勵(lì)方法：（一）2013 年銷售激勵(lì)方法1、 800 元3頁腳內(nèi)容預(yù)應(yīng)力工程施工方案2、 1500 元獎(jiǎng)勵(lì)；3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從業(yè)務(wù)員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予 5000 元獎(jiǎng)勵(lì)；4、月度銷售冠軍獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在第二月底前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放；5、季度銷售冠軍獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在下季度第一個(gè)月底前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放；6、的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。（二）銷售突破激勵(lì)方法針對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)際情況，公司擬于 2013 年 8 月 30 日前增加實(shí)施銷售額突破激勵(lì)方法：1、30 萬首突獎(jiǎng)：業(yè)務(wù)員中第一名單月凈銷售額突破 30 萬元的，給予 1500 元獎(jiǎng)勵(lì)；2、50 萬首突獎(jiǎng)：業(yè)務(wù)員中第一名單月凈銷售額突破 50 萬元的，給予 3000 元獎(jiǎng)勵(lì)；3、銷售突破激勵(lì)獎(jiǎng)的前提是本月突破 30 萬的，上月銷售任務(wù)必須達(dá)標(biāo)（6沒達(dá)標(biāo)者無效，獎(jiǎng)項(xiàng)繼續(xù)保留。銷售突破獎(jiǎng)與 2013 年銷售激勵(lì)方法可同時(shí)累計(jì)。以上銷售激勵(lì)方法和銷售突破激勵(lì)方法以收到貨款為計(jì)算依據(jù)。八、 實(shí)施時(shí)間本制度自 2013 年 1