XX公司參展策劃書

1、XX公司參展策劃書（草案）AA集團(tuán)參展策劃（草案）一，前言： 二，參展時(shí)間：2006年月日 （應(yīng)提前三天安排布展工作） 三，地點(diǎn)： 四，人員：五，參展背景分析： 1，大會(huì)分析：專業(yè)性； 品牌性； 權(quán)威性； 國際性；2，參展商構(gòu)成：3，與會(huì)者分析：A，競爭對(duì)手：AA、AA等（競爭對(duì)手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對(duì)競爭對(duì)手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。）B，媒體； C，世界各地渠道商； D，其他單位及人員；六，參展目的：1.渠道拓展；A，現(xiàn)有渠道分析：基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開拓AA渠道銷售，進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道的

2、建立和產(chǎn)品推廣。渠道特點(diǎn)：1）AA大會(huì)匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點(diǎn)，可以很好的拓展全國代理機(jī)構(gòu)；2）與會(huì)者基本上屬于AA行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對(duì)象十分明確；3）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)性：展會(huì)主題為“創(chuàng)新營銷方法拓展市場渠道構(gòu)建代理體系”，其中營銷方式中，AA具有融合了其他AA優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)，且“物美價(jià)廉”，有助于渠道的拓展；2.公司品牌宣傳；可以通過AA大會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。3.終端客戶拓展；終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場進(jìn)行演示。4.新產(chǎn)品（AA）推向市場的造勢(shì)和推廣；此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會(huì)，可

3、以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。 5，對(duì)市市場的信信息動(dòng)態(tài)態(tài)、國家家政策、市市場需求求的深度度把握。AA行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對(duì)手信息，更能了解到市場最新動(dòng)態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。七，參展安排：展前：A,展臺(tái)準(zhǔn)備：1，參展主題的確定 ；（待定） 2，展位的確定； 3，展位的布置； （略）包括：物料準(zhǔn)備；展臺(tái)總體設(shè)計(jì)（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）；B,代理商邀請(qǐng)及策略：1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì)， 2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給代理商，讓

4、他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。3，制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。4，代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。展中：產(chǎn)品促銷活動(dòng)：A，促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）B，當(dāng)場簽訂的代理商可以按條件獲得MP3,攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品；媒體報(bào)道：2，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道； 3, 深圳、北京等媒體報(bào)道；4，網(wǎng)站各大論壇/BBS/博客的宣傳；5，其他活動(dòng)策劃展后：1

5、，代理商的追蹤跟進(jìn)。2，這時(shí)的宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道；參展物料：1、宣傳資料：A、代理商邀請(qǐng)函； B、公司簡介； C、公司廣告服； D、產(chǎn)品宣傳冊(cè)； E、海報(bào)； F、贈(zèng)品；2、洽談資料：A、名片 B、相關(guān)合同書4、服務(wù)資料：A、客戶資料統(tǒng)計(jì)表 B、嘉賓簽到簿C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預(yù)測：1，AA的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進(jìn)入市場，渠道框架的初步構(gòu)成；2，公司新名稱借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。3，AA品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌

6、的美譽(yù)度。4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。參展預(yù)算（略）1，參展費(fèi)用 2、展示廳的搭建費(fèi) 3、宣傳物品的制作費(fèi)用 4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備 5、媒體費(fèi)用6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用注意事項(xiàng)：1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊2、關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待3、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國際品牌的水準(zhǔn)要求來，保持展廳干凈整潔。4、每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的

7、操作要求。6、去AA前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。廣州紅谷皮皮具有限限公司皮皮革皮具具參展策策劃方案案前言 由由中國輕輕工業(yè)聯(lián)聯(lián)合會(huì)、中中國皮革革協(xié)會(huì)、中中國塑料料加工工工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)、廣州州市人民民政府共共同主辦辦，花都都區(qū)人民民政府承承辦的國國際性“皮具盛盛宴”第十十屆中國國（獅嶺嶺）皮革革皮具節(jié)節(jié)將于112月223日25日日舉行。屆屆時(shí)，CCCTVV央視晚晚會(huì)為第第十屆中中國（獅獅嶺）皮皮革皮具具節(jié)隆重重揭幕，開開幕式與與晚會(huì)合合二為一一。副區(qū)區(qū)長李曉曉東，區(qū)區(qū)委宣傳傳部、獅獅嶺鎮(zhèn)、紅紅谷之夜夜大型文文藝晚會(huì)會(huì)以及紅紅谷皮具具的有關(guān)關(guān)負(fù)責(zé)人人等，南南方日?qǐng)?bào)報(bào)、廣廣州日?qǐng)?bào)

8、報(bào)等220多家家新聞媒媒體參加加發(fā)布會(huì)會(huì)。 目目前，國國內(nèi)皮具具行業(yè)競競爭激烈烈，大大大小小的的皮具企企業(yè)多達(dá)達(dá)幾千家家，加上上實(shí)力雄雄厚的國國外皮具具品牌不不斷進(jìn)入入，中國國皮具市市場的版版圖在此此消彼長長中被重重新劃分分。“中國皮皮具行業(yè)業(yè)只有朝朝著品牌牌不斷升升級(jí)的方方向發(fā)展展，才能能獲得強(qiáng)強(qiáng)勁的發(fā)發(fā)展動(dòng)力力，擁有有廣闊的的市場空空間。”鄧申申偉 借借助皮革革皮具節(jié)節(jié)的契機(jī)機(jī)，我公公司將進(jìn)進(jìn)一步挖挖掘和弘弘揚(yáng)先輩輩精湛的的皮革手手工藝，推推廣民族族皮革業(yè)業(yè)手工藝藝文化。以以拓展更更大的市市場空間間，獲取取品牌溢溢價(jià)，進(jìn)進(jìn)而躋身身于世界界頂級(jí)皮皮具品牌牌行列。以以強(qiáng)勢(shì)媒媒體為平平臺(tái)，整整合

9、各方方資源，為為紅谷品品牌升級(jí)級(jí)確立戰(zhàn)戰(zhàn)略方向向。通過過娛樂營營銷，讓讓紅谷的的品牌知知名度、美美譽(yù)度得得到極大大的提升升。二，參展時(shí)時(shí)間：220100年122月233日至225日三，地點(diǎn)：廣州花花都獅嶺嶺皮革皮皮具城四，參展人人員：總負(fù)責(zé)： 現(xiàn)現(xiàn)場接待待人員： 翻譯負(fù)負(fù)責(zé)： 現(xiàn)場場咨詢： 參展展人員培培訓(xùn)：參展服裝統(tǒng)統(tǒng)一；參展紀(jì)律：a未經(jīng)允許許，不得得擅自離離開展位位，特殊殊情況可可向管理理人員請(qǐng)請(qǐng)假；bb顧客到到展位三三步距離離，必須須微笑迎迎接；c有顧客在在展位的的情況下下，不得得占坐顧顧客接待待位。 參展人員工工作指導(dǎo)導(dǎo) ：a收集信息息；b同同顧客溝溝通；cc向針對(duì)對(duì)性顧客客發(fā)宣傳傳資

10、料，傳傳遞公司司信息；d展會(huì)會(huì)結(jié)束后后，收集集到的客客戶資料料；e資料發(fā)放放。五，參展背背景分析析：盛會(huì)分析：專業(yè)性：第第十屆中中國（獅獅嶺）皮皮革皮具具節(jié)舉辦辦為期三三天，除除開幕式式外，將將以獅嶺嶺25平平方公里里的建成成區(qū)為一一個(gè)大的的展示平平臺(tái)，其其中以獅獅嶺（國國際）皮皮革皮具具城、獅獅嶺（全全球）皮皮革五金金龍頭市市場、廣廣州獅嶺嶺納海皮皮具飾博博園三大大展區(qū)為為主展區(qū)區(qū)，充分分展示獅獅嶺皮革革皮具行行業(yè)的繁繁榮景象象。品牌性：第第十屆中中國（獅獅嶺）皮皮革皮具具節(jié)將以以隆重、簡簡練、新新穎、時(shí)時(shí)尚的形形式展示示“品牌獅獅嶺、魅魅力花都都”。權(quán)威性：中中國輕工工業(yè)聯(lián)合合會(huì)、中中國皮

11、革革協(xié)會(huì)、中中國塑料料加工工工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)、廣州州市人民民政府合合力主辦辦；花都都區(qū)人民民政府統(tǒng)統(tǒng)籌承辦辦；獅嶺嶺鎮(zhèn)人民民政府、成成都中亞亞經(jīng)濟(jì)文文化有限限公司聯(lián)聯(lián)手策劃劃；圣地地集團(tuán)、紅紅谷皮具具冠名贊贊助；獅獅嶺（國國際）皮皮革皮具具城、花花都溫州州商會(huì)、廣廣東省皮皮具行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)、廣廣州獅嶺嶺皮具創(chuàng)創(chuàng)意精英英協(xié)會(huì)傾傾力協(xié)辦辦；法國國皮革協(xié)協(xié)會(huì)、歐歐中國際際合作協(xié)協(xié)會(huì)、意意大利AARS ARPPEL集集團(tuán)、廣廣東省縫縫制設(shè)備備商會(huì)、廣廣州市花花都區(qū)工工商聯(lián)獅獅嶺分會(huì)會(huì)、廣東東省湖南南皮具皮皮革專業(yè)業(yè)委員會(huì)會(huì)、廣州州市花都都區(qū)工商商聯(lián)贛商商商會(huì)、廣廣東省浙浙江臺(tái)州州商會(huì)鼎鼎力支持持，第十十屆中國國

12、（獅嶺嶺）皮革革皮具節(jié)節(jié)開幕式式即將實(shí)實(shí)現(xiàn)全新新突破，凸凸顯“商業(yè)化化、專業(yè)業(yè)化、創(chuàng)創(chuàng)新化”的特點(diǎn)點(diǎn)，不斷斷擴(kuò)大中中國（獅獅嶺）皮皮革皮具具節(jié)以及及獅嶺皮皮革皮具具產(chǎn)業(yè)的的影響力力、號(hào)召召力、凝凝聚力。這這將是一一次充分分展示皮皮革皮具具創(chuàng)新性性發(fā)展成成果、促促進(jìn)國內(nèi)內(nèi)外皮革革皮具行行業(yè)廣泛泛交流合合作、通通過政企企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)合共同同提升中中國皮具具之都魅魅力的品品牌盛會(huì)會(huì)。 國際性：展展區(qū)內(nèi)將將設(shè)有皮皮具成品品、皮具具創(chuàng)意設(shè)設(shè)計(jì)作品品、縫制制機(jī)械設(shè)設(shè)備等展展會(huì)平臺(tái)臺(tái)，吸引引來自世世界及全全國各地地的皮具具品牌企企業(yè)、縫縫制設(shè)備備采購商商、皮革革原輔材材料廠商商等齊聚聚獅嶺。中中國（獅獅嶺）皮皮

13、革皮具具節(jié)已成成為對(duì)外外展示花花都獅嶺嶺整體形形象的前前沿陣地地，成為為宣傳品品牌、提提升產(chǎn)業(yè)業(yè)和促進(jìn)進(jìn)經(jīng)濟(jì)騰騰飛的助助推器，是是花都獅獅嶺走向向世界、與與世界對(duì)對(duì)話的一一張“金名片片”。2，參展商商構(gòu)成：啄木鳥、凱凱迪保羅羅、七匹匹狼皮具具、登喜喜米蘭、紅紅蜻蜓、 金利來來、稻草草人 MMexiicann、鱷魚魚Laccostte、 波士HHugoo Booss 等3，與與會(huì)者分分析：競爭對(duì)手：（競爭爭對(duì)手參參展的主主題，參參展的規(guī)規(guī)模，內(nèi)內(nèi)容，以以及目的的。針對(duì)對(duì)競爭對(duì)對(duì)手，進(jìn)進(jìn)行參展展策劃調(diào)調(diào)整。）B，媒體：將邀請(qǐng)請(qǐng)中央電電視臺(tái)等等媒體對(duì)對(duì)晚會(huì)進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場場拍攝、錄錄播。六，參展目目的：這

14、是一次皮皮具盛宴宴，將以以隆重、簡簡練、新新穎、時(shí)時(shí)尚的形形式展示示“品牌獅獅嶺、魅魅力花都都”。是專專門針對(duì)對(duì)皮革皮皮具行業(yè)業(yè)的，展展出的產(chǎn)產(chǎn)品都屬屬于高檔檔產(chǎn)品，非非常貼近近我公司司的品牌牌定位。這是一次皮皮革皮具具的國際際盛會(huì)，規(guī)規(guī)模宏大大，影響響深遠(yuǎn)，有有很多來來自國內(nèi)內(nèi)外的知知名參展展商和參參展人。展會(huì)的地點(diǎn)點(diǎn)在廣州州花都，費(fèi)費(fèi)用不是是很高，近近水樓臺(tái)臺(tái)。展會(huì)會(huì)時(shí)間是是12月月，剛好好是皮革革皮具的的熱賣期期。1，渠道拓拓展；1），渠道道特點(diǎn)：A，第十屆屆皮革皮皮具節(jié)匯匯集了來來自全國國各地的的渠道商商，具有有地域性性廣的特特點(diǎn)，可可以很好好的拓展展全國代代理機(jī)構(gòu)構(gòu)；B，與會(huì)者者基本

15、上上屬于皮皮革皮具具行業(yè)，具具備很高高的行業(yè)業(yè)性；2，公司品品牌宣傳傳；可以通過皮皮革皮具具盛會(huì)很很好地傳傳達(dá)我們們的品牌牌形象：企業(yè)精神 ：協(xié)同同拼博，追追求卓越越 ；企業(yè)理念 ：務(wù)實(shí)實(shí)，勇往往直前 ；企業(yè)愿景 ：中華華民族品品牌 ；品牌定位：中國人人自己的的皮具品品牌；市場定位： 休閑閑真皮女女包市場場；產(chǎn)品定位：個(gè)性休休閑，手手工皮具具；黃金三語：中國人自己己的皮具具品牌 手工工工藝，純純真皮制制作 全國超超10000家連連鎖終身身免費(fèi)清清洗保養(yǎng)養(yǎng) 3，終端客客戶拓展展；終端客戶的的拓展是是一個(gè)參參展的一一個(gè)小收收獲，現(xiàn)現(xiàn)場進(jìn)行行演示。4，產(chǎn)品（紅紅谷皮具具）推向向市場的的造勢(shì)和和推廣；此次大會(huì)，眾眾多公司司不遺余余力的推推出新產(chǎn)產(chǎn)品以吸吸引投資資商或者者渠道商商，進(jìn)而而開拓產(chǎn)產(chǎn)品市場場，通過過此次大大會(huì)，可可以很好好的將產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌進(jìn)行市市場推廣廣，為以以后的渠渠道拓展展預(yù)熱。 5，對(duì)市場場的信息息動(dòng)態(tài)、國國家政策策、市場場需求的的深度把把握；此次皮革皮皮具行業(yè)業(yè)大盛會(huì)會(huì)，信息息匯集之之處，不不僅可以以收集很很多競爭爭對(duì)手信信息，更更能了解解到市場場最新動(dòng)動(dòng)態(tài)，通通過與各各地域不不同的渠渠道商交交流，能能了解全全國各地地不同的的市場需需求。六，參展安安排前： 展展前 A，展臺(tái)臺(tái)準(zhǔn)備：1，參參展主題題的確定定 ；（待待定）22