關(guān)于定做市場(chǎng)的現(xiàn)狀與公司發(fā)展規(guī)劃的報(bào)告

1、關(guān)于定做市場(chǎng)的現(xiàn)狀與公司發(fā)展規(guī)劃的報(bào)告真誠(chéng)地感謝您十來(lái)年風(fēng)雨無(wú)阻、備嘗艱辛的不懈進(jìn)取，正是因?yàn)槟钠D苦努力，“旦可韻”才有今天的行業(yè)地位，但要真正成為定做行業(yè)的領(lǐng)頭羊，我們的路還很漫長(zhǎng)，還需要我們共同探索、不斷創(chuàng)新、做強(qiáng)做大。上一階段，公司市場(chǎng)部對(duì)浙江、山東、西南等地的定做市場(chǎng)進(jìn)行了廣泛的考察，對(duì)市場(chǎng)的基本特征和未來(lái)走勢(shì)已有明確的了解，現(xiàn)將有關(guān)情況和公司的規(guī)劃通報(bào)如下，以廣泛征詢(xún)各定做店的看法和建議。一、全國(guó)定定做市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀：從總體來(lái)看看，這幾幾年毛衫衫定做業(yè)業(yè)發(fā)展比比較快，以以江蘇市市場(chǎng)為例例，蘇州州市一條條街上就就有100來(lái)家定定做店，常常州市大大的小區(qū)區(qū)門(mén)前都都有2-3家定定做店，無(wú)無(wú)錫

2、、南南通、常常熟等地地也是如如此。從從這些定定做店的的情況來(lái)來(lái)看，不不外乎以以下幾個(gè)個(gè)特征：1、選址：、基本本上靠近近比較大大的小區(qū)區(qū)，房租租相對(duì)便便宜；、集中中在某一一條街上上的定做做店，因因是定做做一條街街，地段段相對(duì)偏偏僻。2、經(jīng)營(yíng)模模式：、多家家經(jīng)營(yíng)，牌牌子雜亂亂；手工作作坊。3、產(chǎn)品：、大部部分定做做店的產(chǎn)產(chǎn)品無(wú)產(chǎn)產(chǎn)品情況況說(shuō)明，比比如含絨絨量，說(shuō)說(shuō)是1000%的的山羊絨絨，實(shí)際際含絨量量也就770%左左右；、做工工較粗糙糙，與我我們的產(chǎn)產(chǎn)品距離離較大。4、經(jīng)營(yíng)期期：集中中在9月第二年年的3月月，3月份以以后關(guān)門(mén)門(mén)。5、交貨期期：一般般在100天以?xún)?nèi)內(nèi)。從以上特征征可以看看到，這這些

3、定做做店與我我們相比比，他們們最大的的優(yōu)勢(shì)在在交貨期期。同時(shí)，因無(wú)無(wú)產(chǎn)品情情況說(shuō)明明，又可可以討價(jià)價(jià)還價(jià)，反反倒顯得得我們的的價(jià)格偏偏高，有有一種“假作真真來(lái)真亦亦假”的感覺(jué)覺(jué)，更加加令人難難以容忍忍的是：在有旦旦可韻的的城市，所所有的定定做店都都以詆毀毀旦可韻韻為能事事，給旦旦可韻定定做店造造成一定定的麻煩煩。但也也說(shuō)明了了旦可韻韻在當(dāng)?shù)氐氐闹?，無(wú)無(wú)意中給給旦可韻韻做了廣廣告。針對(duì)上述情情況，公公司認(rèn)為為市場(chǎng)已已到了必必須進(jìn)行行定位和和調(diào)整的的時(shí)期。二、公司規(guī)規(guī)劃：1、定位：無(wú)論從從產(chǎn)品的的設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格、制制作質(zhì)量量上，從從目前國(guó)國(guó)內(nèi)的定定做市場(chǎng)場(chǎng)看，還還沒(méi)有人人能與我我們匹敵敵，因此此

4、，我們們的定位位是城市市中高檔檔消費(fèi)。在在全國(guó)近近2000家定做做店中，業(yè)績(jī)好好的定做做店，顧顧客中的的大部分分是這個(gè)個(gè)城市的的公務(wù)員員、白領(lǐng)領(lǐng)及一些些富裕階階層，當(dāng)當(dāng)然，你你要做到到這一點(diǎn)點(diǎn)，必須須具備以以下條件件：、你對(duì)服服裝的理理解，也也就是說(shuō)說(shuō)，你能能為顧客客選出能能充分體現(xiàn)她她個(gè)性特特征的款款式，或或者說(shuō)，顧顧客看到到你的穿穿著后，相相信她也也能穿出出相同的的甚至比比你更好好的效果果。、店面形形象：我我們的產(chǎn)產(chǎn)品檔次次與店面面形象極極不相符符，從這這次調(diào)查查來(lái)看，一一些產(chǎn)品品檔次很很一般的的定做店店，店面面的裝修修形象要要好于我我們，而而我們還還沉溺于于“酒香不不怕巷子深”的年代代。

5、這樣樣的損失失實(shí)在太太大也很很不應(yīng)該該。所以以，店面面的形象象裝修已已經(jīng)到了了不可不不改的時(shí)時(shí)候。2、規(guī)劃：店面裝裝修和廣廣告。店面裝修：考慮到到旦可韻韻定做店店的業(yè)績(jī)績(jī)參差不不齊，公公司決定定撥出資資金給經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)績(jī)良好的的定做店店進(jìn)行裝修修，具體體規(guī)定如如下：、今年66月份開(kāi)開(kāi)始到99月份進(jìn)進(jìn)行店面面裝修，公司聘請(qǐng)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)公司司為店面面統(tǒng)一形形象設(shè)計(jì)計(jì)，并無(wú)無(wú)償提供供統(tǒng)一的的道具：包括衣衣柜、收收銀臺(tái)、休息凳、模特、衣架、墻紙、液晶顯示器以及門(mén)頭上的字樣等，以1530米2店面為例，預(yù)計(jì)公司將投入資金23萬(wàn)元左右（見(jiàn)效果圖），裝修前公司與定做店正式簽訂代理協(xié)議，以約定雙方的權(quán)利和義務(wù)。、

6、定做店店自理部部分：基基本裝修修，包括括墻、頂頂、地面面、門(mén)面面、燈。6月1號(hào)左左右，寧寧波樣板板店完工工，同時(shí)時(shí)今年新新樣衣也也制做完完成，屆屆時(shí)，我我們將邀邀請(qǐng)各門(mén)門(mén)市部負(fù)負(fù)責(zé)人到到公司選選購(gòu)樣衣衣、參觀觀指導(dǎo)樣樣版房，共共商旦可可韻發(fā)展展大業(yè)（公司負(fù)負(fù)責(zé)鐵路路硬臥費(fèi)費(fèi)，提供供在甬住住宿費(fèi)）。全國(guó)市場(chǎng)的的終端形形象統(tǒng)一一后，公司計(jì)劃劃每年在在電臺(tái)、電電視臺(tái)等各各大媒體體投入廣廣告，通通過(guò)以上上舉措，進(jìn)進(jìn)一步提提高旦可可韻的知知名度，讓讓旦可韻韻成為定定做行業(yè)業(yè)的名牌牌。讓那那此想模模仿、超超越旦可可韻的定定做店，望望塵莫及及。讓我我們共同同努力，使使旦可韻韻成為名名符其實(shí)實(shí)的中國(guó)國(guó)毛衫定定做行業(yè)業(yè)的領(lǐng)頭頭羊。 寧波旦旦可韻服服飾有限限公司 市場(chǎng)場(chǎng)總監(jiān)：陳文正正 電話話：05