外貿(mào)銷售工作計劃002

1、第 第 頁外貿(mào)銷售工作計劃外貿(mào)銷售工作計劃 1 現(xiàn)在在公司做了四年業(yè)務(wù)員?？梢哉f我是公司為數(shù)眾多的老業(yè)務(wù)員之一，為公司的進展做出了肯定的貢獻?，F(xiàn)在20*年即將結(jié)束。年底想對自己一年的工作做一個總結(jié)。我也為了工作提前給20*的業(yè)務(wù)員寫了一份模本工作計劃，讓我可以安全度假，實時了解現(xiàn)狀。盼望不要絕望！ 轉(zhuǎn)瞬間就要進入新的一年20*了。新的一年充斥了挑戰(zhàn)、機遇和壓力，對我來說也是特別重要的一年。我出來工作已經(jīng)許多年了。家庭、生活、工作的壓力驅(qū)使我努力工作，努力學(xué)習(xí)。在這里，我制定了今年的工作計劃，以便在新的一年里取得更大的進步和成果。 一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)工作。隨著改革的不斷深入，公司在專

2、業(yè)法律事務(wù)人員的幫助下，制定了新的規(guī)定，尤其是在訴訟業(yè)務(wù)方面。作為公司的老業(yè)務(wù)人員，你需要自己承受責(zé)任，在遵守公司規(guī)定的同時，盡最大努力開展業(yè)務(wù)工作。 第一季度，專注于訴訟業(yè)務(wù)進展。對現(xiàn)有老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，開發(fā)全部可能有訴訟需求的客戶，安排法律事務(wù)專員與有合作意向的客戶見面洽談。期間至少推廣了兩項訴訟業(yè)務(wù)，代理費在1萬元以上(每項1萬元)。在開展訴訟業(yè)務(wù)的同時，不要丟失這些客戶交 此處隱蔽9133個字p不僅在爭取銷售公司生產(chǎn)線產(chǎn)品的機會，而且還要不斷開拓單機及非常產(chǎn)品的銷售，由于相對來講這些具有更高的市場潛質(zhì)和更廣闊的范圍。 二、對客戶先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把

3、客戶當(dāng)成自己的伙伴，達(dá)到思想和情感上的交融。 對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，比如在節(jié)日里提前寄送一些節(jié)日賀卡給客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。重在溝通，更好的維系溝通。另外借機會有一些產(chǎn)品的新信息要實時的發(fā)送給客戶相關(guān)照片及信息，讓客戶知道我們的產(chǎn)品的先進性讓客戶腦中常常會有我們公司的存在這樣才能有新的機會。 三、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息?？蓢L試以下途徑查找客戶源： 1、搜尋引擎營銷，比如google,bing等國際搜尋引擎上的搜尋，而且要分不同的國家語言關(guān)鍵詞來搜尋有利于獵取對于非英語國家的更多的機會。 2、B2B網(wǎng)站營銷，阿里巴巴,環(huán)球資源，EC21等等，當(dāng)然還可以考慮一些行業(yè)網(wǎng)站，在日常工作中當(dāng)做一種習(xí)慣有空閑的時候就當(dāng)做是在看新聞一樣的在這些B2B網(wǎng)站搜集查找相關(guān)信息，找尋可能性的潛在客戶，并順便了解當(dāng)前市場的信息。 3、國際性期刊，查找我們產(chǎn)品相關(guān)的國際期刊在上面查找潛在客戶并上網(wǎng)搜尋這些公司的信息，在時機成熟的時候再采用在期刊做一些廣告的方式，目前不太適用。 4、國際展會、溝通會，抓住機會爭取贏取一些實際的客戶，提前做好宣揚資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，并且發(fā)揮在展會上查找客戶的這樣難得