外貿(mào)銷(xiāo)售工作計(jì)劃002

1、第 第 頁(yè)外貿(mào)銷(xiāo)售工作計(jì)劃外貿(mào)銷(xiāo)售工作計(jì)劃 1 現(xiàn)在在公司做了四年業(yè)務(wù)員。可以說(shuō)我是公司為數(shù)眾多的老業(yè)務(wù)員之一，為公司的進(jìn)展做出了肯定的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在20*年即將結(jié)束。年底想對(duì)自己一年的工作做一個(gè)總結(jié)。我也為了工作提前給20*的業(yè)務(wù)員寫(xiě)了一份模本工作計(jì)劃，讓我可以安全度假，實(shí)時(shí)了解現(xiàn)狀。盼望不要絕望！ 轉(zhuǎn)瞬間就要進(jìn)入新的一年20*了。新的一年充斥了挑戰(zhàn)、機(jī)遇和壓力，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是特別重要的一年。我出來(lái)工作已經(jīng)許多年了。家庭、生活、工作的壓力驅(qū)使我努力工作，努力學(xué)習(xí)。在這里，我制定了今年的工作計(jì)劃，以便在新的一年里取得更大的進(jìn)步和成果。 一、熟識(shí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)工作。隨著改革的不斷深入，公司在專(zhuān)

2、業(yè)法律事務(wù)人員的幫助下，制定了新的規(guī)定，尤其是在訴訟業(yè)務(wù)方面。作為公司的老業(yè)務(wù)人員，你需要自己承受責(zé)任，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)，盡最大努力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。 第一季度，專(zhuān)注于訴訟業(yè)務(wù)進(jìn)展。對(duì)現(xiàn)有老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)全部可能有訴訟需求的客戶，安排法律事務(wù)專(zhuān)員與有合作意向的客戶見(jiàn)面洽談。期間至少推廣了兩項(xiàng)訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)在1萬(wàn)元以上(每項(xiàng)1萬(wàn)元)。在開(kāi)展訴訟業(yè)務(wù)的同時(shí)，不要丟失這些客戶交 此處隱蔽9133個(gè)字p不僅在爭(zhēng)取銷(xiāo)售公司生產(chǎn)線產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，而且還要不斷開(kāi)拓單機(jī)及非常產(chǎn)品的銷(xiāo)售，由于相對(duì)來(lái)講這些具有更高的市場(chǎng)潛質(zhì)和更廣闊的范圍。 二、對(duì)客戶先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把

3、客戶當(dāng)成自己的伙伴，達(dá)到思想和情感上的交融。 對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，比如在節(jié)日里提前寄送一些節(jié)日賀卡給客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。重在溝通，更好的維系溝通。另外借機(jī)會(huì)有一些產(chǎn)品的新信息要實(shí)時(shí)的發(fā)送給客戶相關(guān)照片及信息，讓客戶知道我們的產(chǎn)品的先進(jìn)性讓客戶腦中常常會(huì)有我們公司的存在這樣才能有新的機(jī)會(huì)。 三、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息?？蓢L試以下途徑查找客戶源： 1、搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)，比如google,bing等國(guó)際搜尋引擎上的搜尋，而且要分不同的國(guó)家語(yǔ)言關(guān)鍵詞來(lái)搜尋有利于獵取對(duì)于非英語(yǔ)國(guó)家的更多的機(jī)會(huì)。 2、B2B網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，阿里巴巴,環(huán)球資源，EC21等等，當(dāng)然還可以考慮一些行業(yè)網(wǎng)站，在日常工作中當(dāng)做一種習(xí)慣有空閑的時(shí)候就當(dāng)做是在看新聞一樣的在這些B2B網(wǎng)站搜集查找相關(guān)信息，找尋可能性的潛在客戶，并順便了解當(dāng)前市場(chǎng)的信息。 3、國(guó)際性期刊，查找我們產(chǎn)品相關(guān)的國(guó)際期刊在上面查找潛在客戶并上網(wǎng)搜尋這些公司的信息，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候再采用在期刊做一些廣告的方式，目前不太適用。 4、國(guó)際展會(huì)、溝通會(huì)，抓住機(jī)會(huì)爭(zhēng)取贏取一些實(shí)際的客戶，提前做好宣揚(yáng)資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，并且發(fā)揮在展會(huì)上查找客戶的這樣難得