銷售顧問(wèn)工作心得總結(jié)范文

1、銷售顧問(wèn)工作心得總結(jié)范文一、銷售計(jì)劃銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。二、信息反饋信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨日的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)

2、的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。三、客戶關(guān)系管理對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)進(jìn)取地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自我是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自我是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是進(jìn)取向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏

3、固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的進(jìn)取行動(dòng)。共同努力，共同提高，共同收獲。五、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，期望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與我共同提高!我相信我們的明天會(huì)更好!銷售是一門(mén)藝術(shù)，不但需要掌握必須的理論知識(shí)，還需要不斷地實(shí)踐和總結(jié)，才能提高和提高，才能成為銷售的高手。1.銷售是一門(mén)需要鉆研的藝術(shù)。如果我問(wèn)，假如你僅僅明白某企業(yè)對(duì)你的產(chǎn)品有需求，而你對(duì)這家企業(yè)根本不熟悉，甚至連負(fù)責(zé)人姓名都

4、不明白，你有幾分把握僅僅_電話就能把生意做成恐怕沒(méi)幾個(gè)人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務(wù)員平均成功率能到達(dá)80%，估計(jì)你不會(huì)相信，但這確實(shí)是真的!他們銷售的不是復(fù)印紙這類低價(jià)值的通用產(chǎn)品，而是價(jià)值上萬(wàn)元甚至幾萬(wàn)元的設(shè)備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在10年時(shí)間里從一個(gè)幾個(gè)人的小公司成長(zhǎng)為行業(yè)知名企業(yè)集團(tuán)，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬(wàn)富豪。他們成功的_有力武器就是一套獨(dú)特的電話營(yíng)銷技術(shù)。打電話也有學(xué)問(wèn)當(dāng)然!為了培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營(yíng)銷本事，所有進(jìn)公司的新業(yè)務(wù)員必須理解3個(gè)月的強(qiáng)化訓(xùn)練才能正式上崗，在三個(gè)月里，他們系統(tǒng)地培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營(yíng)銷技巧。例如，如何打聽(tīng)

5、對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)的辦公電話和家庭電話，如何讓對(duì)方有耐心聽(tīng)你講幾分鐘如何_聲音的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)增強(qiáng)贏得的信任感如何談回扣而讓對(duì)方?jīng)]有顧慮等等，相當(dāng)?shù)丶?xì)致精準(zhǔn)。當(dāng)然，電話基本談好后，_終還得上門(mén)簽定合同，當(dāng)然還包括從敲門(mén)、握手、遞產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)開(kāi)始到送回扣、簽定合同整套過(guò)程中的技巧培訓(xùn)。為了增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)效果，他們還時(shí)常以實(shí)景話劇方式鍛煉業(yè)務(wù)員，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即糾正。培訓(xùn)結(jié)束的考試是由老板親自扮演客戶，對(duì)業(yè)務(wù)員的整個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營(yíng)銷取得如此高成功率的根本原因。從這個(gè)例子能夠看出，一個(gè)似乎再簡(jiǎn)單可是的電話營(yíng)銷里就蘊(yùn)涵著如此深的學(xué)問(wèn)，更何況其他營(yíng)銷手段!日本連續(xù)十幾年的保險(xiǎn)銷售冠軍原一平堪稱

6、銷售界的世界級(jí)頂尖高手，可是如果你看過(guò)他的傳記，就明白他能有如此驕人業(yè)績(jī)并非是天生的，而是_自我的艱辛努力實(shí)現(xiàn)的。他能夠?yàn)榻咏蛻舳W(xué)高爾夫和釣魚(yú)，他能夠?yàn)樵鰪?qiáng)自我的親和力而幾個(gè)月對(duì)著鏡子練習(xí)微笑，我們付出過(guò)這樣的努力嗎2.送禮不如送感情，要做生意先做人。如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說(shuō)你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽(tīng)說(shuō)那家醫(yī)院新開(kāi)了個(gè)門(mén)診部，正好當(dāng)天開(kāi)業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購(gòu)了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開(kāi)的門(mén)診部，門(mén)口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)十分感動(dòng)，留他中午一齊吃飯，吃飯過(guò)程中

7、，醫(yī)生跑過(guò)來(lái)告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情景下，醫(yī)院是不可能理解設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長(zhǎng)卻反而安慰他說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，設(shè)備留下，午時(shí)就打款，過(guò)幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴。買(mǎi)花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬(wàn)塊。這位朋友的銷售業(yè)績(jī)一向雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害用他自我的話說(shuō)，就是“用心”。當(dāng)然，有人會(huì)問(wèn)：難道這些人就不收好處了當(dāng)然不是，問(wèn)題是好處人人會(huì)送，沒(méi)什么稀奇，但僅有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。3.眼光必須要長(zhǎng)

8、遠(yuǎn)。一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶，開(kāi)玩笑地說(shuō)：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)”，對(duì)方笑著說(shuō)：“你來(lái)吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門(mén)，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒(méi)做，午時(shí)就帶著全款回來(lái)了。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻簡(jiǎn)便做到了。問(wèn)他緣故，他說(shuō)：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，十分便宜，自我一分錢(qián)沒(méi)賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對(duì)方十分感動(dòng)，總覺(jué)得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！蔽覀兡軌蛳胂?，如果是你，愿不愿意做一單賠錢(qián)的生意對(duì)方說(shuō)經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎你能相信他以后還會(huì)找你買(mǎi)設(shè)備嗎這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題，可能對(duì)方是個(gè)白眼

9、狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對(duì)我說(shuō)：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來(lái)了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。4.口才不重要，讓客戶信任才是重要的。通常人們認(rèn)為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，_重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語(yǔ)，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買(mǎi)你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”。一位此刻已經(jīng)升任CEO的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽(tīng)才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說(shuō)

10、話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍?？梢?jiàn)，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。接觸銷售精英，你會(huì)很快發(fā)現(xiàn)，他們大多都是心理專家，能夠在短時(shí)間內(nèi)對(duì)談話對(duì)象的性格特點(diǎn)有準(zhǔn)確的確定，迅速根據(jù)客戶性格和需求的不一樣制訂對(duì)應(yīng)的洽談策略。包打天下的套路是沒(méi)有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結(jié)出來(lái)的。銷售的過(guò)程中，尤其是已經(jīng)成交之后，必須先做朋友后賣(mài)產(chǎn)品。不然永遠(yuǎn)是熊瞎子掰包米，永遠(yuǎn)都是結(jié)一個(gè)瓜。此刻有很多做銷售的，覺(jué)

11、得自我各個(gè)方面都能夠?yàn)槭裁淳褪亲龅暮媚仄鋵?shí)很簡(jiǎn)單，越聰明的人越謙虛，有的人，尤其是很有成就的人都很謙虛，因?yàn)樗靼滓粋€(gè)道理，一個(gè)最簡(jiǎn)單的做人的道理，寬廣的胸襟，博愛(ài)的胸懷，在任何人面前都是一樣都把自我當(dāng)做最普通的人。反之，對(duì)自我的估價(jià)過(guò)高或者毫無(wú)理由的自我贊美，會(huì)導(dǎo)致自滿情緒，絕對(duì)不會(huì)成為銷售的高手，永遠(yuǎn)賺不到自我的完美明天，最終的結(jié)果就是在自人命苦的情景，碌碌終生。其實(shí)做銷售時(shí)間不算長(zhǎng)，但感受卻很多，我想該總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)了，是好是壞，幾個(gè)月再看，一目了然!我心中的優(yōu)秀銷售員應(yīng)當(dāng)充滿笑容，平易近人，充滿親和力，并且眼中帶有自信，這是所謂的形象!當(dāng)然了良好的銷售技巧，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，精通整個(gè)的行情

12、都是有用和必須的!不一樣的人，他或她銷售的方式各不一樣，喜歡吹牛皮的，慢不經(jīng)心的，談三道四的，實(shí)話實(shí)說(shuō)的，無(wú)所不談的很多很多的。誠(chéng)然，我們的產(chǎn)品太好賣(mài)，你的銷售本事好還不如運(yùn)氣好，盡管如此，我們依然會(huì)遇到困難，如何能克服呢有種說(shuō)話，有時(shí)候別人不是buy你的產(chǎn)品，而是buy你自我才會(huì)買(mǎi)這樣產(chǎn)品，你也在賣(mài)，別人也在賣(mài)，你態(tài)度好，你業(yè)務(wù)好，始終都會(huì)有優(yōu)勢(shì)的!我的銷售心得，銷售是人與人交流達(dá)成的，個(gè)人認(rèn)為，在傾談價(jià)格問(wèn)題上，我們應(yīng)當(dāng)站硬底線絕不能退讓，千萬(wàn)不能陷入別人的節(jié)奏，被人牽著鼻子走。關(guān)鍵是控制，把握節(jié)奏，就好像籃球，足球一樣，做成功了，主導(dǎo)權(quán)就在了。要主導(dǎo)，這就是我以后學(xué)習(xí)并努力的方向。一、銷

13、售計(jì)劃制定銷售計(jì)劃，按計(jì)劃銷售，這是完成銷售任務(wù)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。銷售計(jì)劃的資料既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括在實(shí)際工作中如何努力完成這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。我每月的銷售計(jì)劃如下：在每月的一號(hào)早上就把本月的計(jì)劃任務(wù)分解到每一天，每個(gè)人，然后再給自我規(guī)劃一個(gè)更高的目標(biāo)，在完成當(dāng)天任務(wù)的同時(shí)，要努力去向高目標(biāo)奮進(jìn)，爭(zhēng)取做好每一天銷售。二、維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客進(jìn)行顧客關(guān)系管理，意思就是與顧客堅(jiān)持良好的關(guān)系，從而有利于隨時(shí)與新老顧客進(jìn)行交流、溝通。如果對(duì)于有實(shí)力的顧客沒(méi)有進(jìn)行有效的跟進(jìn)維護(hù)，就會(huì)導(dǎo)致顧客把你忘

14、記，同時(shí)就會(huì)忘記你所銷售的產(chǎn)品。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)心顧客的各個(gè)細(xì)節(jié)，與他們成為朋友，建立信賴感。在銷售領(lǐng)域，彼此沒(méi)有信賴感是無(wú)法達(dá)成任何銷售的，要以誠(chéng)待人，以你最優(yōu)質(zhì)最獨(dú)特的服務(wù)感動(dòng)顧客。在實(shí)際工作中我是這樣做的;當(dāng)顧客在專柜成交后，我會(huì)留下他的顧客資料，當(dāng)遇到天氣轉(zhuǎn)變、商場(chǎng)活動(dòng)、或者新品到貨，我都會(huì)第一時(shí)間給他們發(fā)送溫馨信息及祝福，并且對(duì)于那些經(jīng)常逛商場(chǎng)的顧客，我會(huì)細(xì)心地記下他們的姓名及特征，好能第一時(shí)間給他們打招呼，讓他覺(jué)得你就像是朋友一樣惦記他。三、用進(jìn)取的情緒來(lái)感染顧客在實(shí)際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì)有：一使銷售流產(chǎn);二給顧客

15、一個(gè)不好的印象。所以每一天上班就要堅(jiān)持良好愉悅的心境，記得微笑服務(wù)彩妝上崗。給每位到店的顧客留下完美深刻的印象。四、尋找準(zhǔn)客戶大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最終不會(huì)成為你的顧客。顧客總是存在的，問(wèn)題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。五、了解顧客的需求顧客只要來(lái)逛商場(chǎng)絕大部分都是有需求的，要經(jīng)過(guò)察顏觀色，以及語(yǔ)言溝通來(lái)了解顧客的真實(shí)想法。然后用你的產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)，無(wú)微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。六、勤快，臉皮要夠厚第一要素就是要勤快。這就我們常說(shuō)的要獻(xiàn)殷勤，經(jīng)常打個(gè)電話

16、聯(lián)絡(luò)一下感情，增加顧客對(duì)你的印象。(當(dāng)然不能夠直奔主題，要先問(wèn)候，關(guān)心他，在慢慢聊到產(chǎn)品，記得必須要把握好回訪的技巧)第二要臉皮夠厚。遭到顧客拒絕是正常的，也是每一天都可能在發(fā)生的，所以要想讓顧客認(rèn)可你和你所銷售的產(chǎn)品，臉皮就要厚一點(diǎn)，要有很強(qiáng)的承受力，即使遭到顧客的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自我：我的產(chǎn)品是最好的，無(wú)人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤?？墒遣灰晃兜乃览p爛打，要講究策略和技巧。銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要應(yīng)對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的職責(zé)感，有一股勇于進(jìn)取，進(jìn)取向上的勁頭，把自我看成是“販賣(mài)幸?！钡娜?/p>

17、，勤跑腿，多張嘴。銷售人員必須要具備很強(qiáng)的創(chuàng)新本事，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首先要喚醒自我的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能夠引起客戶的注意，俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”。銷售人員要能夠突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)越豐富，技能越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。建立起與客戶的信任是十分重要的，每個(gè)人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良

18、好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自我的人際關(guān)系，你就能夠經(jīng)過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。能夠利用一些時(shí)間，選出重要的客戶，把他們組織起來(lái)，舉辦一些活動(dòng)，例如聽(tīng)?wèi)?、舉辦講座等，借此機(jī)會(huì)，能夠和客戶聯(lián)絡(luò)感情，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶。與客戶成為知心朋友。我們都明白“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你敞開(kāi)心胸，從而打動(dòng)客戶、感染客戶，與客戶堅(jiān)持長(zhǎng)久的關(guān)系，充分發(fā)揮人格和個(gè)人魅力，在銷售的過(guò)程中釋放自我，充分發(fā)揮自我的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不掩飾自我的缺點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久

19、堅(jiān)持這份信任和默契?！板浂嶂?，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要堅(jiān)持沖勁十足的職業(yè)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能夠渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。新學(xué)期小班教學(xué)工作總結(jié)1記得在一本書(shū)上看到，教師分四種類型：智慧愛(ài)心型，愛(ài)心勤勞型，勤勞良心型，良心應(yīng)付型。工作以來(lái)，我一向不斷努力，進(jìn)取思考如何做好幼兒教師工作，期望自我成為一名智慧愛(ài)心型的優(yōu)秀幼兒教師，也一向朝著這個(gè)目標(biāo)奮進(jìn)。在本學(xué)期我的主要工作如下：一、思想方面本人能進(jìn)取參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)家大事，熱愛(ài)人民，熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)，堅(jiān)

20、持四項(xiàng)基本原則，忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)。堅(jiān)持保育和教育并重的原則，忠于職守，嚴(yán)于律己，為人師表。牢固樹(shù)立專業(yè)思想，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)和提高技巧技能水平。平時(shí)進(jìn)取參加全校教職工大會(huì)及教研活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級(jí)文件，關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事，注重政治理論的學(xué)習(xí).配合組里搞好教研活動(dòng)。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不遲到早退。服從安排，人際關(guān)系融洽。二、教育保育方面1、開(kāi)學(xué)初，我是新接到他們班所以對(duì)幼兒比較陌生，為了讓自我盡快熟悉幼兒，也讓幼兒能盡快地適應(yīng)我，我一有時(shí)間就合幼兒談心，聊天，拉進(jìn)我們之間的距離。讓幼兒對(duì)我產(chǎn)生安全感、親切感，我們?yōu)橛變簞?chuàng)立了良好的生活學(xué)習(xí)環(huán)境，并針對(duì)幼兒情景進(jìn)行了家訪。2、在教學(xué)上

21、，針對(duì)大班幼兒心理情景，我開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)式主題教學(xué)活動(dòng)，以發(fā)展幼兒的獨(dú)立性思維、大方、開(kāi)朗的性格為目標(biāo)，精心設(shè)計(jì)了豐富多彩的主題活動(dòng)，并運(yùn)用多種教學(xué)方法，制作精美的教具。從幼兒的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)的進(jìn)取性和創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣為主要目的。做到課題與環(huán)境結(jié)合，讓幼兒感受到上幼兒園的樂(lè)趣。還設(shè)立了美工區(qū)、主角區(qū)、結(jié)構(gòu)區(qū)、計(jì)算區(qū)、語(yǔ)言區(qū)、益智區(qū)等區(qū)域，并不斷豐富材料。因?yàn)槲覀儼嗝恳荒甓家鼡Q一個(gè)教師，所以常規(guī)方面比較亂，在開(kāi)學(xué)初的一個(gè)月半內(nèi)建立了良好的生活常規(guī)、游戲常規(guī)、活動(dòng)常規(guī)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。事實(shí)證明，善于心中有孩子的教師才會(huì)不斷提高。3、在衛(wèi)生保健方面，以培養(yǎng)幼兒各項(xiàng)

22、生活習(xí)慣為重點(diǎn)，做到“三教一體”，配合小王姐姐一齊抓好幼兒在園生活習(xí)慣，照顧好幼兒的身體健康，我們的生活習(xí)慣培養(yǎng)包括了：培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴、漱口等良好衛(wèi)生習(xí)慣，督促幼兒多喝水，對(duì)大、小便需要幫忙的幼兒給予照顧，對(duì)出汗過(guò)多的幼兒，及時(shí)更換衣服，以防感冒，對(duì)體弱多病的幼兒給予異常照顧。教師和保育員每一天都能認(rèn)真地做好消毒和打掃工作，加強(qiáng)幼兒的保健衛(wèi)生，管理好午睡，做好預(yù)防幼兒常見(jiàn)疾病的工作，經(jīng)常曬被子、枕頭，減少細(xì)菌滋生。三、在家長(zhǎng)工作方面我深知，幼兒的提高離不開(kāi)家長(zhǎng)的支持。于是我們?cè)陂_(kāi)學(xué)初就召開(kāi)了家長(zhǎng)會(huì)，請(qǐng)專家開(kāi)展“幼小銜接”的知識(shí)講座，讓家長(zhǎng)對(duì)幼兒將要進(jìn)入小學(xué)的這一轉(zhuǎn)折期“大班”做好準(zhǔn)

23、備。我們也設(shè)立家園聯(lián)系窗，進(jìn)行家園共育。讓家長(zhǎng)及時(shí)了解本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃、幼兒各方面提高、通知以及保育注意事項(xiàng)等等。家長(zhǎng)們進(jìn)取配合我們開(kāi)展主題活動(dòng)，家園聯(lián)系密切，認(rèn)真填寫(xiě)各類調(diào)查表，按時(shí)發(fā)放親子手冊(cè)，平均每星期聯(lián)系一次，如實(shí)反映了幼兒在園在家學(xué)習(xí)、生活情景。四、自身的提高在本學(xué)期，我進(jìn)取學(xué)習(xí)各種教育理論，聽(tīng)專家講座，以充實(shí)自我，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。感激領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)，給我機(jī)會(huì)，到其他姐妹園進(jìn)行活動(dòng)觀摩，使我受益非淺。同時(shí)也感激我們的園長(zhǎng)教師給予我多次的主持機(jī)會(huì)，讓我的個(gè)人主持水平有了較快的提高，如：參加梧村街道辦事處“巾幗大行動(dòng)”大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)司儀;全園幼兒去炮團(tuán)遠(yuǎn)足

24、活動(dòng)主持;歡歡喜喜迎新年家屬聯(lián)歡晚會(huì)主持;此外因?yàn)槭悄贻p教師應(yīng)當(dāng)有更多的學(xué)習(xí)、鍛煉機(jī)會(huì)，這學(xué)期共開(kāi)了三節(jié)公開(kāi)觀摩課點(diǎn)子公司、梨子小提琴、環(huán)?；顒?dòng)減少垃圾取得了在場(chǎng)教師和領(lǐng)導(dǎo)一致好評(píng)。這些成績(jī)的取得和園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、愛(ài)護(hù)是分不開(kāi)的。本學(xué)期，園領(lǐng)導(dǎo)還十分的信任我派我到南靖參加“青年禮貌號(hào)”培訓(xùn)，讓我在學(xué)習(xí)娛樂(lè)的同時(shí)思想上也得到了升華的體驗(yàn)，進(jìn)取參加團(tuán)委活動(dòng)，如布置宣傳欄、進(jìn)行國(guó)旗下講話等等，對(duì)上級(jí)任務(wù)總是認(rèn)認(rèn)真真，一絲不茍的完成。當(dāng)幼兒教師是很累，異常是大班的教師事情更多，有的時(shí)候還會(huì)很心煩，這都是免不了的，可是，當(dāng)你走近幼兒，看到那一雙雙求知的眼睛，當(dāng)你看到你的孩子在你教育下有了很大的改變，當(dāng)你被

25、孩子圍著歡樂(lè)的談笑，當(dāng)孩子把你當(dāng)成的朋友，當(dāng)家長(zhǎng)打電話來(lái)告訴你，孩子變了，變的懂事聽(tīng)話了那歡樂(lè)是從心里往外涌的。幼兒教師是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個(gè)幼兒都是一個(gè)世界，要想成為每一個(gè)幼兒的朋友，要想得到每一個(gè)幼兒的信任，需要付出很多的心血：用個(gè)人的魅力征服幼兒，要用自我的熱情和朝氣去感染幼兒，無(wú)論是服裝還是言談，都會(huì)對(duì)幼兒產(chǎn)生很大的影響。可是，這一切都很值得，因?yàn)?，我的付出，得到的將是一個(gè)美麗的童心世界!新學(xué)期小班教學(xué)工作總結(jié)2我們都習(xí)慣用一眨眼的功夫來(lái)形容時(shí)間的流逝。這不，轉(zhuǎn)眼間冬天來(lái)了，寒假又到了。一學(xué)期忙到頭，付出的是什么，收獲的又是什么呢?歡笑、惆悵，汗水、收獲，一切的一切，盡在不言中。成

26、果也好，遺憾也罷，承前避后，為了更好地工作。還是認(rèn)真地回顧一學(xué)期的工作吧!一、師德方面政治思想是重中之重，所以在平時(shí)我都能?chē)?yán)格的要求自我，認(rèn)真關(guān)注每一個(gè)幼兒和幼兒的每一個(gè)細(xì)節(jié)，以進(jìn)取的情感態(tài)度和幼兒應(yīng)對(duì)。我在日常工作中，也不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，干好本職工作。雖然作為一名副班主班，可是我也深知自我在班中位置的重要性，所以有事情和班主任一齊商量，使班級(jí)工作穩(wěn)定。我不僅僅以我的愛(ài)心、耐心、細(xì)心去關(guān)愛(ài)、教育班上的每一名幼兒，并且還能用誠(chéng)懇的態(tài)度去引導(dǎo)家長(zhǎng)、感化家長(zhǎng)以及協(xié)調(diào)好家長(zhǎng)與幼兒園之間的關(guān)系，家長(zhǎng)對(duì)我們的工作都十分的滿意。我堅(jiān)持做到以身作則、勇于奉獻(xiàn)、勤勤懇懇，無(wú)論是否當(dāng)班，都

27、要做好并檢查班級(jí)的各項(xiàng)工作。把精力投入到工作中，在工作中從不計(jì)較個(gè)人得失，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團(tuán)隊(duì)精神作用，團(tuán)結(jié)一致地做好班級(jí)工作。二、班級(jí)管理方面1、加強(qiáng)班級(jí)的管理工作，創(chuàng)設(shè)與幼兒互動(dòng)的環(huán)境。結(jié)合本班幼兒的特點(diǎn)構(gòu)建一個(gè)安全、愉快、寬松的外部環(huán)境，讓幼兒在教師，團(tuán)體面前想表現(xiàn)、敢表現(xiàn)、喜歡表現(xiàn)并能得到教師與同伴的肯定。在環(huán)境的創(chuàng)設(shè)上不再只是教師單方面的努力或者簡(jiǎn)單意義上幼兒的參與，而是讓幼兒參與材料收集、布置、參與環(huán)境的管理，體現(xiàn)幼兒的思維、幼兒的發(fā)現(xiàn)、幼兒的操作、幼兒的記錄。2、班級(jí)風(fēng)貌方面開(kāi)學(xué)期初，因?yàn)橛衉名插班幼兒的加入，使幼兒的情緒有一些波動(dòng)，但之后在我們的幫忙下，都很快的

28、穩(wěn)定了下來(lái)，可是插進(jìn)來(lái)的幾名幼兒還存在入園情緒不穩(wěn)，嬌氣、愛(ài)哭，依靠性強(qiáng)，還愛(ài)打人等現(xiàn)象;并且我們接的這個(gè)班也是從新中班升入大班的，幾名幼兒各方面本事都較弱，所以給我們組織活動(dòng)帶來(lái)必須的困難。針對(duì)這一現(xiàn)狀，我們決定更努力的付出我們的愛(ài)心，我們總是在心里提醒自我，要做好一名幼兒教師，需要心中有愛(ài)，用心去愛(ài)每一個(gè)孩子。在獻(xiàn)出愛(ài)心的同時(shí)，與家長(zhǎng)一道讓幼兒喜歡上幼兒園。在大家的共同努力下，此刻我班大部分幼兒與學(xué)期初相比，均有明顯的提高。三、教育教學(xué)工作方面在日常的工作中，我能認(rèn)真的完成各項(xiàng)工作計(jì)劃，記錄，認(rèn)真對(duì)待每一天的半日活動(dòng)，有準(zhǔn)備的組織豐富趣味的教育活動(dòng)。注意給膽小的、注意力易分散的孩子多一些鼓

29、勵(lì);給體弱的孩子多一些照料;給能干的孩子多一些挑戰(zhàn)在每一次的教學(xué)活動(dòng)中，我們都讓每位孩子舉手回答問(wèn)題，在一次次的鼓勵(lì)下，許多小朋友在上課時(shí)都能集中注意力了。當(dāng)教師提問(wèn)時(shí)，有些小朋友就會(huì)用求助的眼光看著我們，這時(shí)當(dāng)我們給孩子一個(gè)鼓勵(lì)的眼光時(shí)，有的孩子就能勇敢的舉起小手。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的活動(dòng)，孩子們養(yǎng)成了良好的活動(dòng)常規(guī)和與同伴分享、合作的習(xí)慣，動(dòng)手本事、想象力、創(chuàng)造力也大大提高了。同時(shí)我還不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí);向同行學(xué)習(xí);向教育對(duì)象學(xué)習(xí)，盡量以別人的長(zhǎng)處來(lái)補(bǔ)自我的短處。四、保育工作方面看著孩子一天天的長(zhǎng)大，生活自理本事提高了，首先我們對(duì)幼兒在了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行個(gè)別的關(guān)注和幫忙：1、進(jìn)餐方面：對(duì)進(jìn)餐慢、挑

30、食的幼兒如_等在日常生活中多和他們講一些有關(guān)各種蔬菜對(duì)人身體的好處，身體的成長(zhǎng)離不開(kāi)這種食物等，進(jìn)餐過(guò)程中多注意，從不愛(ài)吃到少吃，最終到愛(ài)吃，使幼兒身體健康得到了良好的發(fā)展。2、盥洗方面：這個(gè)學(xué)期搬進(jìn)新園舍，孩子的盥洗方便了，但問(wèn)題也多了，大班有些孩子個(gè)子高洗手需要蹲下來(lái)，要不弄的水臺(tái)上滿是水。洗手總是要教師提醒才能做到，之后我們采用只要有幼兒入廁出來(lái)后，就問(wèn)你洗手蹲下來(lái)了嗎?幼兒能較自覺(jué)的養(yǎng)成便后洗手蹲下來(lái)的良好習(xí)慣。五、家長(zhǎng)工作方面真誠(chéng)地對(duì)待每一位家長(zhǎng)，加強(qiáng)家園溝通。教師與家長(zhǎng)互動(dòng)效果直接影響班級(jí)經(jīng)營(yíng)的成效。孩子的歡樂(lè)，是對(duì)我工作的鼓勵(lì);家長(zhǎng)的滿意，是對(duì)我工作的肯定。真誠(chéng)地對(duì)待每一位家長(zhǎng)。

31、進(jìn)取的向家長(zhǎng)反饋孩子在幼兒園的表現(xiàn)，今日誰(shuí)吃飯有提高，睡覺(jué)也乖了，自我睡著的;今日誰(shuí)情緒不太好，情緒有些浮躁等等，讓家長(zhǎng)在第一時(shí)間明白孩子在園的情景;如果是這段時(shí)間有孩子的表現(xiàn)比原先有些退步了，我會(huì)利用放學(xué)后的時(shí)間單獨(dú)和家長(zhǎng)談?wù)?，找找是什么原因，家里的，幼兒園的，或是和小朋友之間的，然后將孩子叫到身邊，和家長(zhǎng)一齊語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)說(shuō)這樣做好嗎?你有什么話就對(duì)我們說(shuō)，這次錯(cuò)了沒(méi)有關(guān)系，下次遇到同樣的問(wèn)題應(yīng)當(dāng)怎樣去應(yīng)對(duì)，怎樣去處理，讓孩子感受到教師不是在告他的狀，也不是批評(píng)他，而是在幫忙他，還是很喜歡他的，你是好孩子。六、安全工作方面安全是幼兒園放在首位的工作。幼兒喜歡自由自在的玩，他們的天性的好動(dòng)。我

32、們應(yīng)對(duì)的是一群四、五歲的孩子，年齡小，控制力差，安全意識(shí)差，對(duì)他們講大道理有時(shí)也不能理解，于是，我們就經(jīng)過(guò)幼兒在實(shí)際生活中碰到的、見(jiàn)到的、聽(tīng)到的，并經(jīng)過(guò)各種途徑搜集一些有關(guān)安全方面的信息、圖片資料等，讓孩子們觀察討論，談?wù)勛晕业目捶ǎ懻摬⒖偨Y(jié)應(yīng)當(dāng)注意些什么。把平時(shí)常用的插頭、插座告知幼兒，并提醒幼兒不玩它們;把平時(shí)常用的尖銳的釘子等物，擺放在幼兒夠不到的地方;把幼兒平時(shí)經(jīng)常使用的各種工具(剪刀等)擺放在教師與幼兒都能看到的地方，以便教師觀察控制。孩子們經(jīng)常喜歡在大型玩具附近玩，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期教育，孩子們明白了玩大型玩具時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的一些問(wèn)題：如：不能推、擠、拉，不能鉆到下頭去，要在教師的注意下玩等等

33、。孩子們也經(jīng)常去拍皮球，明白不將皮球扔到空中，不能砸其他小朋友的頭等等。每周一中午我們給幼兒剪指甲一次，避免抓破其他孩子的臉。幼兒每一天都要把小椅子搬上幾回，開(kāi)學(xué)初，好多小朋友總會(huì)把小椅子倒過(guò)來(lái)或是頂在頭上搬，這樣搬椅子很容易把小椅子撞到別的小朋友身上，或是撞到桌上墻上，發(fā)生危險(xiǎn)，于是，我們耐心細(xì)致地教會(huì)孩子正確的搬法。七、存在不足1、本班幼兒的常規(guī)還不夠好，玩玩具時(shí)，不夠愛(ài)惜，在收拾玩具和書(shū)籍時(shí)，不能主動(dòng)將其放回原處，并有隨地亂扔、亂撕的現(xiàn)象。2、已經(jīng)是大班的孩子在自主活動(dòng)本事還缺乏，喜歡在活動(dòng)室跑來(lái)跑去。自主活動(dòng)本事在今后教育中還需進(jìn)一步加強(qiáng)。一學(xué)年的成績(jī)是有的，但不足也是存在的。從事幼教

34、工作不到二十幾年，是一位老教師在新的理念還進(jìn)一步學(xué)習(xí)，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)有很好的完成自我心中的目標(biāo)。今后要努力把每一節(jié)課都當(dāng)成鍛煉自我的課堂，學(xué)會(huì)捕捉教學(xué)契機(jī)，提高自我駕馭課堂的本事和遇事的應(yīng)變本事，我應(yīng)當(dāng)以身作則，身體力行，嚴(yán)格要求自我。我相信“精誠(chéng)所致，金石為開(kāi)”。新學(xué)期小班教學(xué)工作總結(jié)3時(shí)間腳步匆匆，一眨眼，學(xué)期末到了?；仡欉@學(xué)期，我和孩子們一齊成長(zhǎng)，有辛酸、有成功、有歡樂(lè)。從家長(zhǎng)手里接過(guò)來(lái)一張張稚嫩的小臉，聽(tīng)見(jiàn)的是一聲聲哀憐“教師，我要回家”“我要媽媽”幼兒從不愿上學(xué)到高高興興上幼兒園，從不敢參加活動(dòng)到爭(zhēng)著要在團(tuán)體面前露一手在這其中包含了教師們多少心血，當(dāng)然也離不開(kāi)家長(zhǎng)的支持、配合

35、。這就是小班教師的煩瑣，在短短一學(xué)期中，幼兒有了這么多的變化，我們小班教師再苦再累都值!但在我們努力下獲得的收獲的同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了許多的不足的地方，下頭我就對(duì)本學(xué)期的工作進(jìn)行總結(jié)：一、穩(wěn)定幼兒情緒，幫忙幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的生活，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。新學(xué)期開(kāi)始，對(duì)于小班的孩子來(lái)說(shuō)，這個(gè)學(xué)期是這群孩子第一次正式地接觸幼兒園和教師，第一次離開(kāi)自我的爸爸媽媽，在陌生的環(huán)境中生活和學(xué)習(xí)，與陌生的教師和小伙伴們走到了一齊，在生理和心理上都一下子難以適應(yīng)，從而引起入園情緒上的不穩(wěn)定，開(kāi)學(xué)的第一天，孩子們哭的哭、鬧的鬧，簡(jiǎn)直把我們兩位教師鬧的束手無(wú)策，但我們應(yīng)對(duì)孩子們的種.種不適應(yīng)，我們?cè)O(shè)法轉(zhuǎn)移他們的

36、注意力，和他們一齊搭積木、做游戲，漸漸地安撫了那些情緒不穩(wěn)定的幼兒，一個(gè)月后，幼兒基本都樂(lè)于來(lái)園了，情緒也穩(wěn)定了許多，大部分幼兒還能在教師的引導(dǎo)下向教師問(wèn)好，樂(lè)于與同伴相處，給今后的教學(xué)，生活奠定了有利的基礎(chǔ)。在大部分幼兒情緒穩(wěn)定的情景下，我們?yōu)榱俗層變耗芨玫卦趫@生活和學(xué)習(xí)，利用各種時(shí)機(jī)進(jìn)行了常規(guī)教育，讓幼兒在團(tuán)體中學(xué)習(xí)基本的生活自理本事，如：自我搬椅子，自我上廁所，玩完玩具自我放好等，培養(yǎng)他們良好的生活習(xí)慣。經(jīng)過(guò)這一學(xué)期的教育和幫忙，此刻幼兒基本都能在幼兒園獨(dú)立地生活和學(xué)習(xí)了，他們?cè)诮處煹膸兔凸膭?lì)下，也都樂(lè)于學(xué)習(xí)和嘗試自我的事情自我做，到學(xué)期末，這群孩子在生活本事，生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣上都

37、有了很大的提高。二、在教育教學(xué)中，促進(jìn)幼兒各方面的發(fā)展。1、加強(qiáng)課堂常規(guī)的培養(yǎng)良好的課堂常規(guī)也是一個(gè)好的體現(xiàn)，在課堂常規(guī)的培養(yǎng)上我們著重做好了兩點(diǎn)：(1)要求幼兒能面朝教師，安靜的上課。(2)養(yǎng)成上課舉手發(fā)言的好習(xí)慣。一方面我們?cè)谌粘５慕虒W(xué)活動(dòng)中重視、強(qiáng)調(diào)課堂常規(guī)，及時(shí)糾正不良的行為習(xí)慣。另一方面我們經(jīng)常開(kāi)展一些評(píng)比活動(dòng)，給上課有提高、表現(xiàn)好的小朋友獎(jiǎng)勵(lì)貼紙，經(jīng)過(guò)不斷的激勵(lì)，我們班的課堂常規(guī)有了較大改善，上課認(rèn)真聽(tīng)講、大膽發(fā)言的多了，講話、開(kāi)小差的少了。2、在體育活動(dòng)中，培養(yǎng)他們堅(jiān)強(qiáng)、勇敢的品質(zhì)。隨著寒冷的冬季的來(lái)臨，許多幼兒都推遲了來(lái)園的時(shí)間，一些孩子即使來(lái)到幼兒園，也總是把手縮在袖子里。針

38、對(duì)這種情景，我們及時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行了不怕冷的教育，并保證每一天戶外活動(dòng)的時(shí)間。經(jīng)過(guò)一些體育活動(dòng)，一方面讓幼兒感受各種讓自我變暖和的方法，另一方面，經(jīng)過(guò)走、跑、跳、等練習(xí)發(fā)展幼兒的身體素質(zhì)。此外，在運(yùn)動(dòng)中我們還加強(qiáng)了勇敢教育，以培養(yǎng)他們堅(jiān)強(qiáng)的品質(zhì)。三、努力做好家長(zhǎng)工作，做好家園共育。俗話說(shuō)“一份耕耘，一份收獲”。開(kāi)學(xué)后，我們經(jīng)過(guò)各種方式和渠道同家長(zhǎng)進(jìn)行交流，也會(huì)利用家長(zhǎng)接送幼兒來(lái)園的時(shí)間與家長(zhǎng)交換幼兒近日在園和在家的表現(xiàn)，交流經(jīng)驗(yàn)，探討有針對(duì)性的有效教育方法;另外，新生的家長(zhǎng)總是迫切期望看到孩子在園的表現(xiàn)，全面了解幼兒生活和學(xué)習(xí)的情景，為了滿足家長(zhǎng)的想法，同時(shí)讓家長(zhǎng)更好地了解支持我們的工作，開(kāi)學(xué)初，

39、我們還將幼兒的一日生活進(jìn)行拍攝，等家長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)的時(shí)候放給他們看，讓他們感受孩子入園后的種.種變化。四、安全工作。幼兒的安全教育工作十分重要。每一天對(duì)晨午檢工作做到位。幼兒入園時(shí)檢查他們身上是否有帶危險(xiǎn)物品，教室里不擺放危險(xiǎn)物品，來(lái)園離園要由我們認(rèn)識(shí)的家長(zhǎng)接送等。我們還經(jīng)常教育幼兒不玩火、玩電、玩水，組織幼兒進(jìn)行防火，防震演練等，明白保護(hù)自我的方法。一學(xué)期下來(lái)，幼兒自我也掌握了不少安全的知識(shí)。以上是我對(duì)這學(xué)期的回顧，回顧本學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然我們做了很多的工作，也得到了一些收獲，可是，我們明白還存在著許多的不足，比如：孩子們的常規(guī)還不是很完善，上課插嘴的現(xiàn)象還較多，有些幼兒在衛(wèi)生方面表現(xiàn)還不盡人意

40、，這些都有待于我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦胁粩嗟奶剿?、不斷的加?qiáng)。總之，緊張而繁忙的工作又將告一段落，在今后的工作中應(yīng)對(duì)以上的種.種不足，更深入學(xué)習(xí)幼兒園指導(dǎo)綱要的精神，從幼兒出發(fā)，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，在來(lái)年更上一層樓!新學(xué)期小班教學(xué)工作總結(jié)4看著日歷又掀過(guò)一頁(yè)，感嘆時(shí)間過(guò)的真快，十月份又在手指間不經(jīng)意的溜走了，回顧十一月份總結(jié)如下：一、教學(xué)方面本月中，我們開(kāi)展了兩個(gè)主題活動(dòng)，分別是做個(gè)好孩子并不難和勇敢的我。做個(gè)好孩子并不難經(jīng)過(guò)這一主題引導(dǎo)幼兒產(chǎn)生回憶，聯(lián)想與反省，審視自身行為及其內(nèi)心因素與環(huán)境之間的關(guān)系。經(jīng)過(guò)各種活動(dòng)，幫忙幼兒辨別和理解行為的正確方式以及內(nèi)在的動(dòng)機(jī)。引導(dǎo)幼兒在具體的活動(dòng)中，生成爭(zhēng)取到方

41、式，并逐漸構(gòu)成相應(yīng)的習(xí)慣。勇敢的我經(jīng)過(guò)這一主題，讓幼兒感受冬天取暖的一種好方法。了解冬天運(yùn)動(dòng)時(shí)的注意事項(xiàng)和自我保護(hù)和方法。感受冬天的寒冷，鼓勵(lì)幼兒要有不怕寒冷，堅(jiān)持鍛煉的精神。鼓勵(lì)幼兒不怕冷，早上起得早。了解冬天早晨工作的人與人們生活的關(guān)系，萌發(fā)對(duì)他們的尊敬之情。二、保育工作嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的衛(wèi)生消毒制度，做好本班的衛(wèi)生消毒工作。此刻的天氣越來(lái)越冷了，我們盡量不讓幼兒脫衣服，午睡起床的話，我們讓幼兒都自我動(dòng)手穿衣服，也可幫忙同伴穿衣服，這樣既減少幼兒的患病的機(jī)率，又提高了幼兒的自理本事。并經(jīng)常曬被子，減少細(xì)菌的滋生，保證幼兒的出勤率。三、家長(zhǎng)工作家長(zhǎng)工作也是我們教育的一個(gè)重要部分。為了讓家長(zhǎng)更了

42、解我們的工作，我們還經(jīng)過(guò)電訪、晨間接待時(shí)的談話、QQ等多種形式，向家長(zhǎng)介紹幼兒在園的生活、學(xué)習(xí)情景，主動(dòng)和家長(zhǎng)們溝通，細(xì)心地回答他們的疑惑。并結(jié)合孩子存在的問(wèn)題，與家長(zhǎng)一道商討貼合幼兒特點(diǎn)的教育措施，共同促進(jìn)孩子的成長(zhǎng)。讓家長(zhǎng)更加放心地把他們的孩子放在我們幼兒園，我們班學(xué)習(xí)，生活。四、其他為了營(yíng)造和諧禮貌、健康向上的家庭生活方式及家庭文化氛圍，提高家庭成員禮貌素質(zhì)和幸福指數(shù)，陶冶情操，增加品味，也為了促進(jìn)家園合作，我們本月中我們還開(kāi)展了家庭才藝秀活動(dòng)。為了培養(yǎng)孩子對(duì)體育的興趣愛(ài)好，讓孩子體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的歡樂(lè)，競(jìng)爭(zhēng)的樂(lè)趣，參與的欣慰。培養(yǎng)幼兒之間的友好合作精神，感知團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的力量，感受合作精神的完美，

43、我們中班組還開(kāi)展了冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)。圣誕節(jié)是西方的重大節(jié)日，為了讓孩子們了解一些西方文化，有關(guān)圣誕節(jié)風(fēng)趣幽默的神話傳說(shuō)、美麗的圣誕樹(shù)、漂亮的圣誕卡、慈祥可愛(ài)的圣誕老人和讓人心動(dòng)的禮物，我們班還開(kāi)展“歡慶圣誕喜迎新年”主題活動(dòng)，孩子們相聚在一齊，用動(dòng)聽(tīng)的歌聲、優(yōu)美的舞蹈來(lái)感受節(jié)日的團(tuán)圓、歡樂(lè)。新學(xué)期小班教學(xué)工作總結(jié)5一年來(lái)，在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造本事，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在這年里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)教育事業(yè)。時(shí)時(shí)以一個(gè)團(tuán)員的身份

44、來(lái)約束自我，鞭策自我。對(duì)自我要求嚴(yán)格，力爭(zhēng)在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹(shù)立起榜樣的作用。我還進(jìn)取參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自我的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和教師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。這一學(xué)期，在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造本事，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)教育事業(yè)。時(shí)時(shí)以一個(gè)好教師的身份來(lái)約束自我，鞭策自我，力爭(zhēng)在思想上、工作上取得提高，得到提高，

45、使自我能順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，適應(yīng)崗位競(jìng)聘的需要。一學(xué)期來(lái)，我還進(jìn)取參加各類學(xué)習(xí)，深刻剖析自我工作中的不足，找出自我與其他教師間的差距，寫(xiě)出心得體會(huì)，努力提高自我的政治水平和理論修養(yǎng)。同時(shí)，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和教師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。“學(xué)海無(wú)涯，教無(wú)止境”，作為一名教師，僅有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。所以，本學(xué)期，除了進(jìn)取參加政治理論學(xué)習(xí)外，我還進(jìn)取進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自我的工作本事和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，使自我能夠更好的勝任自我的教師工作。結(jié)合課程改革利用書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真學(xué)習(xí)課程改革相關(guān)理論，學(xué)習(xí)他人在教育教學(xué)中好的經(jīng)驗(yàn)、方法等。經(jīng)過(guò)學(xué)

46、習(xí)，讓自我樹(shù)立了先進(jìn)的教學(xué)理念，也明確了今后教育教學(xué)要努力的方向。二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展教學(xué)、教研工作。教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，應(yīng)當(dāng)盡力去作好本職工作，異常是教學(xué)工作。課前，我認(rèn)真鉆研教材、教參，課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情景設(shè)計(jì)教案。并虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。課堂上，我努力將所學(xué)的課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)與教育實(shí)踐中，進(jìn)取利用_資源，運(yùn)用課件，運(yùn)用多種教學(xué)方法，精講精練，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)取性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材，實(shí)踐新理念，增加課堂教學(xué)的吸引力，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的

47、興趣和學(xué)習(xí)主動(dòng)性。力求讓我的數(shù)學(xué)教學(xué)更具特色，構(gòu)成自我獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高教學(xué)質(zhì)量。總之，不管在課堂教學(xué)中，還是在課外輔導(dǎo)中，我都以培養(yǎng)學(xué)生本事，提高學(xué)生的成績(jī)與素質(zhì)為目標(biāo)，力求讓數(shù)學(xué)教學(xué)對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展起到更大的作用。三、任勞任怨，完成學(xué)校其他工作。我在工作之余，把自我在教學(xué)中反思、案例、收獲等收集起來(lái)，并記錄一些自我的工作過(guò)程、生活故事、思想歷程，精選和積累了自我最為需要的信息資源，并進(jìn)取與其他教師在博客上進(jìn)行交流、討論在教學(xué)中存在的問(wèn)題。四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)教學(xué)得失。反思本學(xué)期的工作，在取得成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自我在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：1、對(duì)

48、數(shù)學(xué)教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠深入，需要進(jìn)行反思，教學(xué)水平提高速度緩慢。2、教育科研在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)到達(dá)自我心中的目標(biāo)。3、數(shù)學(xué)教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些自我在數(shù)學(xué)教學(xué)的特色點(diǎn)。4、工作的進(jìn)取性不夠高，主動(dòng)性不夠強(qiáng)，有惰性思想。這也有待于今后工作中的進(jìn)一步改正和加強(qiáng)。五、繼往開(kāi)來(lái)，開(kāi)創(chuàng)新的天地。鑒于自我在本學(xué)期的各方面表現(xiàn)以及在工作中存在的諸多不足，我今后的努力方向是：1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，異常是課堂教學(xué)本事的訓(xùn)練。做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生本事的培養(yǎng)。2、對(duì)后進(jìn)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筇岣摺?、加強(qiáng)學(xué)

49、生行為習(xí)慣方面的教育，使學(xué)生不僅僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)，課下也要能?chē)?yán)格約束自我。4、在教學(xué)上下功夫，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的提高。一份春華，一份秋實(shí)，在本學(xué)期的工作中，我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，沉甸甸的情感。高中物理的系統(tǒng)性強(qiáng)、較為抽象，學(xué)生普遍感覺(jué)難學(xué)。作為物理教師，教學(xué)方法尤為重要。我在教育教學(xué)過(guò)程中，從各方面做了探究和嘗試，取得了較好的效果。本學(xué)期即將結(jié)束，現(xiàn)將20 xx年度高中物理教學(xué)工作總結(jié)如下：一、基本情況根據(jù)學(xué)校的安排，本期我負(fù)責(zé)高三班，高一班的物理教學(xué)工作。高三教學(xué)在完成新課的基礎(chǔ)上，主要進(jìn)行了第一輪總復(fù)習(xí)。高一教學(xué)重點(diǎn)在初中物理與

50、高中物理的銜接，思維模式的轉(zhuǎn)變，物理模型的建立上。二、成績(jī)和缺點(diǎn)1、以課堂教學(xué)為中心，向四十分鐘要效益（1）重三基。在課堂教學(xué)中突出基本知識(shí)、基本概念、基本規(guī)律。針對(duì)重點(diǎn)的概念和規(guī)律，我讓學(xué)生通過(guò)對(duì)物理現(xiàn)象、演示實(shí)驗(yàn)的觀察分析，力求推導(dǎo)引出新的概念、定理和結(jié)論，使學(xué)生清楚地理解物理知識(shí)的形成過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和想象能力。如：在學(xué)習(xí)超重、失重一節(jié)時(shí)，為了更好的讓學(xué)生體會(huì)物理情景，我布置學(xué)生課外站在磅秤上親自實(shí)驗(yàn)，從而加深了對(duì)這一物理過(guò)程的理解。遵從循序漸進(jìn)的原則，知識(shí)要逐步積累、擴(kuò)展和延伸。不要過(guò)高估計(jì)學(xué)生的能力，設(shè)法將難懂的知識(shí)通俗化，簡(jiǎn)明易懂，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣和學(xué)好物理的自信心。

51、如：在學(xué)習(xí)波的傳播中我把問(wèn)題口訣化：上下坡反向、向右看齊等。（2）重能力。物理教學(xué)的重要任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生的能力。培養(yǎng)能力需要一個(gè)潛移默化的過(guò)程，不能只靠機(jī)械地灌輸，也不能急于求成，需要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)作風(fēng)。準(zhǔn)確理解并掌握物理概念和物理規(guī)律，是培養(yǎng)能力的基礎(chǔ)。課堂練習(xí)和作業(yè)中，力求做題規(guī)范化。如：在主觀性習(xí)題的求解中，要求學(xué)生必須指明研究對(duì)象，必須畫(huà)圖分析受力情況，必須寫(xiě)明所用的定理定律名稱，必須突出關(guān)系式等。重視物理概念和規(guī)律的應(yīng)用，逐步學(xué)會(huì)運(yùn)用物理知識(shí)解釋生活中的物理現(xiàn)象，提高獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。比如在講運(yùn)動(dòng)學(xué)時(shí)，對(duì)一道習(xí)題，我用圖象法公式法實(shí)際演練法等

52、多種方法進(jìn)行講解。另外，課堂上分小組討論，小組推薦讓學(xué)生上臺(tái)分析一些力所能及的習(xí)題，也是提高能力的關(guān)鍵。2、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣高一學(xué)生剛?cè)胄＃瑢W(xué)生普遍感覺(jué)物理比較難，甚至對(duì)物理失去信心。針對(duì)這種現(xiàn)象，我組織學(xué)生成立物理課外興趣小組，課外實(shí)驗(yàn)、小制作小組，宣傳物理思想、調(diào)動(dòng)大家學(xué)習(xí)積極性、培養(yǎng)大家學(xué)習(xí)。我把四個(gè)班的學(xué)生結(jié)合起來(lái)，共同組成物理學(xué)習(xí)總組成員。我和四個(gè)班的物理課代表?yè)?dān)任物理總組理事會(huì)成員，我們制定一個(gè)共同的目標(biāo)提高學(xué)生的物理成績(jī)。根據(jù)月考成績(jī)，把每個(gè)班的學(xué)生根據(jù)上、中、下合理分組，以67名學(xué)生為一學(xué)習(xí)小組，小組設(shè)組長(zhǎng)一名，然后、按組進(jìn)行編號(hào)，更有利于學(xué)習(xí)的共同進(jìn)步。讓學(xué)習(xí)小組之間進(jìn)行互

53、相評(píng)比，在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展。大家的學(xué)習(xí)積極性提高了，對(duì)物理的興趣越來(lái)越濃，變成了要我學(xué)為我要學(xué)，成績(jī)自然而然取得了較大的進(jìn)步。3、錯(cuò)題集為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，我還建立了錯(cuò)題集。錯(cuò)題集又名雙色筆記，藍(lán)筆抄題，紅筆寫(xiě)分析感想。一周交一次，對(duì)錯(cuò)題集進(jìn)行打分。比較好的得5分，有一些錯(cuò)或不整齊的給4分，錯(cuò)的較多的給3分，數(shù)量較少的給2分。對(duì)這樣的措施，學(xué)生一開(kāi)始還比較重視，時(shí)間一長(zhǎng)就疲塌了，錯(cuò)題仍然錯(cuò)，不見(jiàn)長(zhǎng)進(jìn)。后來(lái)，我改變了做法，對(duì)錯(cuò)題集整理比較好，符合要求的打個(gè)5分，其他情況不得分，只用紅筆勾出錯(cuò)處。由于有些章節(jié)題目較難，多數(shù)做不好，只有少數(shù)幾個(gè)得5分，也有時(shí)題目比較容易，多數(shù)能得5分。這樣，學(xué)習(xí)好、

54、整理認(rèn)真的學(xué)生經(jīng)常得5分，學(xué)習(xí)較差的學(xué)生也有機(jī)會(huì)得5分，學(xué)生的錯(cuò)題集上只出現(xiàn)5分，不出現(xiàn)其它的分?jǐn)?shù)。一學(xué)期下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)錯(cuò)題集比原來(lái)整齊多了。每次錯(cuò)題集一發(fā)下來(lái)，學(xué)生都翻開(kāi)看看，有的自言自語(yǔ)的說(shuō)：真好，又得了一個(gè)5分。雖然只是一個(gè)微不足道的5分，卻使學(xué)生獲得了一種成功的快樂(lè)。這是一種積極的情緒，它可以轉(zhuǎn)化成繼續(xù)努力的愿望。雖然我不再做更多的工作，無(wú)形中作業(yè)質(zhì)量也提上去了，錯(cuò)誤率明顯下降了。三、方法和措施（1）堅(jiān)持課堂隨時(shí)練在平時(shí)教學(xué)中，有些章節(jié)知識(shí)容量非常豐富，學(xué)生是否掌握對(duì)下一節(jié)學(xué)習(xí)影響很大。我堅(jiān)持進(jìn)行了課堂10分鐘隨時(shí)小練習(xí)。通常情況下以概念填空或小計(jì)算題為主。通過(guò)隨時(shí)地進(jìn)行課堂小練習(xí)，有助于學(xué)生形成課后復(fù)習(xí)的好習(xí)慣，又進(jìn)而促進(jìn)教學(xué)。（2）堅(jiān)持周周定時(shí)練我每周都要抽一節(jié)晚自習(xí)，讓學(xué)生對(duì)本周所學(xué)的知識(shí)要點(diǎn)進(jìn)行檢測(cè)，根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線規(guī)律，知識(shí)的遺忘先