網(wǎng)成立的商業(yè)計(jì)劃書

1、 XXXX網(wǎng)成立的商業(yè)打算書 一. 業(yè)務(wù)規(guī)劃公司業(yè)務(wù)旨在建立一個(gè)網(wǎng)上信息媒體,并通過信息效勞和廣告得到相應(yīng)的收入。公司預(yù)期效果是使所建立網(wǎng)站成為與XX公司網(wǎng)絡(luò)事業(yè)拓展相協(xié)作的網(wǎng)上知名媒體。1 網(wǎng)站定位A. 定位在網(wǎng)上知名媒體(全面推廣一個(gè)概念“上網(wǎng)有用“,不只是花費(fèi)沖浪,會有很實(shí)際的收獲)B. 網(wǎng)站內(nèi)容及經(jīng)營效果:按季度劃分1. 第一季度，從軟件和硬件信息著手,提高訪問率。訪問率到達(dá)日首頁2萬人次。到達(dá)月平均3000元業(yè)務(wù)收入。2. 其次季度，爭取和現(xiàn)有社區(qū)效勞公司進(jìn)展聯(lián)合，供給包括金融,玩耍,二手信息,網(wǎng)上銷售,生活信息等不同的欄目,并通過分析選出比較受歡送的欄目。訪問率到達(dá)日3萬人次，業(yè)務(wù)

2、收入平均每月1萬元3. 第三季度，將幾個(gè)主推欄目全面鋪開,并針對用戶共性化需求,供給共性化信息內(nèi)容安排。訪問率到達(dá)日首頁4.5萬人次，到達(dá)月平均業(yè)務(wù)收入2萬元。4. 第四季度，推廣網(wǎng)站的各項(xiàng)效勞，提升各個(gè)欄目的質(zhì)量。訪問率到達(dá)首頁日5至6萬人次，業(yè)務(wù)收入月平均3.5萬元。C. 面對用戶：1. 初期面對電腦愛好者，為他們供給實(shí)際的幫助。2. 將網(wǎng)站的信息進(jìn)展成為IT人員的工作助理。D. 市場:以廣告，廠商及產(chǎn)品的推廣介紹為盈利手段,并通過所到達(dá)的知名度開展其它相關(guān)業(yè)務(wù),通過提高知名度,使網(wǎng)站的無形資產(chǎn)增值。E. 形象:進(jìn)展成為XX公司將來網(wǎng)絡(luò)事業(yè)開拓的重點(diǎn)。2網(wǎng)站經(jīng)營策略提高訪問率策略：1 初期

3、通過現(xiàn)有高春輝和網(wǎng)絡(luò)視點(diǎn)的訪問率根底推廣的網(wǎng)站，現(xiàn)在兩個(gè)網(wǎng)站的實(shí)際訪問率已經(jīng)過萬，可以在較短的時(shí)間內(nèi)將訪問率轉(zhuǎn)移過來。2 在訪問率到達(dá)1萬2萬4萬的同時(shí)和同檔次的網(wǎng)站做圖標(biāo)連機(jī)互換。3 通過對各個(gè)個(gè)人網(wǎng)站的定期推舉，使大量個(gè)人網(wǎng)站為我們做鏈接。4 通過郵件雜志每期推舉欄目和網(wǎng)站更內(nèi)容5 通過向各大報(bào)紙媒體免費(fèi)供給稿件做軟廣告6 建立個(gè)人網(wǎng)站聯(lián)盟，免費(fèi)供給各種高質(zhì)量的留言部、Maillist、BBS等程序。廣告業(yè)務(wù)推廣策略：1 在訪問率到達(dá)確定程度的狀況下,和各大媒體接觸爭取可以做為象精品購物指南這樣媒體的網(wǎng)上信息代理，與各大外資IT公司進(jìn)展廣告洽談，通過確定時(shí)間的免費(fèi)廣告登載，作出具體的訪問統(tǒng)

4、計(jì)報(bào)告，假設(shè)效果明顯則開頭收費(fèi)。2 供給供給商信息收取廣告費(fèi)用，具體方式同上，作免費(fèi)推廣假設(shè)見效進(jìn)展收費(fèi)。3 在競爭比較猛烈的行業(yè)和產(chǎn)品中選一至兩家銷售商做免費(fèi)廣告，這樣可以刺激他們的競爭對手也進(jìn)展網(wǎng)上宣傳，在到達(dá)相互刺激的效果后收費(fèi)。4 通過郵件列表進(jìn)展每日的二手和供求信息的發(fā)送，當(dāng)形成確定的人氣后進(jìn)展會員制信息登載供給，收取確定的會費(fèi)。對于有用的貿(mào)易信息等進(jìn)展分類和匯總供給應(yīng)感興趣的公司。欄目擴(kuò)展策略：1 和有意向上網(wǎng)的適合在網(wǎng)上推廣的公司或銷售行業(yè)合作，建立網(wǎng)上的信息供給和銷售欄目，旨在試行電子商務(wù)。2 利用設(shè)備和知名度優(yōu)勢培育幾個(gè)有潛力的個(gè)人網(wǎng)站做欄目后備,同時(shí)對這些網(wǎng)站進(jìn)展技術(shù)供給和

5、訪問率支持，但要求在有較好效果后并入主站3 通過對網(wǎng)友文章的推舉和免費(fèi)登載，吸引有才華的供稿人和公司。4 通過網(wǎng)上會員制或俱樂部的建立固定一批網(wǎng)友，通過對他們的支持，讓他們自己建立一些相關(guān)欄目。5 和一些獨(dú)立性較強(qiáng)不情愿合并的個(gè)人網(wǎng)站合作建立欄目，我們供給條件和訪問率支持。非網(wǎng)主業(yè)業(yè)務(wù)收入策略：1 設(shè)計(jì)幾個(gè)比較成熟的效勞器端軟件和比較完善的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，進(jìn)展推廣銷售。2 通過確定根底的訪問率影響力和頁面制作的水平保證，接洽一些網(wǎng)站推廣和虛擬主機(jī)業(yè)務(wù)3初期根本欄目1. 軟件的綜合性信息,軟件下載,推廣,使用指導(dǎo),有獎(jiǎng)問答和產(chǎn)品銷售2. 硬件的商情,硬件產(chǎn)品的介紹和評測,硬件打假，硬件廠商信息匯

6、總3. 包括各方面信息的論壇。4. 有條件的個(gè)人主頁效勞5. 上網(wǎng)指導(dǎo)和免費(fèi)資源總匯6. 軟件硬件有獎(jiǎng)市場調(diào)查,問題答復(fù)和注冊7. 每日軟件快遞及硬件商情的Mail雜志中期打算擴(kuò)展欄目1 搜尋引擎一種針對軟件和硬件信息搜尋引擎2 二手信息匯總3 圖書信息及銷售4 生活信息速遞和現(xiàn)在的大媒體合作5 玩耍信息及DEMO下載5以下是根本欄目具體規(guī)劃軟件欄目A. 國內(nèi)外免費(fèi)軟件下載分為國內(nèi)軟件試用，共享版軟件和國外試用，共享版軟件兩個(gè)欄目1.國內(nèi)軟件的下載包括國內(nèi)，臺灣，香港的分類介紹、下載。2.國外軟件將協(xié)作現(xiàn)在流行的漢化補(bǔ)丁進(jìn)展搭配介紹，便利用戶使用。漢化補(bǔ)丁我們將通過免費(fèi)下載和代為推舉的方式得到

7、。3 在條件條件允許的狀況下，給所供給的軟件附帶中文說明B選購指南，對軟件進(jìn)展分類比照介紹，協(xié)作供給商信息，為網(wǎng)友供給選購指導(dǎo)C.設(shè)定一個(gè)特地的欄目，每天對不同的國產(chǎn)軟件進(jìn)展評價(jià)，指導(dǎo)下載和使用介紹D.軟件使認(rèn)真得1.通過有獎(jiǎng)供稿的方式，對一些常見問題進(jìn)展統(tǒng)一解答。獎(jiǎng)品來源可以是網(wǎng)站的軟件信息光盤或和供給商合作的獎(jiǎng)品。2.對一些軟件爭辯天地的各個(gè)論壇的問題與答復(fù)進(jìn)展整理，公布出來3.設(shè)立一個(gè)問題答復(fù)留言板進(jìn)展問題的解答和收集E 軟件性能比照1.初期通過對一些功能類型一樣的軟件進(jìn)展一樣的測試，賜予評價(jià)不過主要是對性能的介紹和與其他軟件的差異著手，原則上不公布對某種不利的信息2.通過和軟件供給商的

8、聯(lián)系與合作，可以協(xié)作供給商的市場舉措對國產(chǎn)軟件產(chǎn)品與國外軟件進(jìn)展定項(xiàng)測試，進(jìn)展盈利。F.關(guān)于軟件的爭辯天地a.設(shè)立3個(gè)論壇，1. 軟件天地爭辯區(qū)2. 聲討病毒爭辯區(qū)3. 產(chǎn)品投訴爭辯區(qū)b.設(shè)立論壇文章精選區(qū)，供掃瞄者下載掃瞄G軟件最信息公布a. 主要收集各方面的軟件信息，包括國內(nèi)外的信息b. 協(xié)作軟件供給商和連鎖店做市場宣傳，搞活動(dòng)促銷拿提成或收取固定費(fèi)用c. 建立自產(chǎn)自銷欄目，網(wǎng)絡(luò)用戶的自編軟件可以到這里進(jìn)展推廣試用H軟件在線效勞a. 協(xié)作軟件制作、銷售商作好軟件產(chǎn)品的網(wǎng)上產(chǎn)品問題代答欄目，由供給商出資和出人維護(hù)b. 建立國產(chǎn)軟件產(chǎn)品的銷售、使用、質(zhì)量狀況的反響表。通過向廠家供給這些一手信息

9、，提取調(diào)查費(fèi)用I.在線產(chǎn)品熱買a.尋求一兩家信譽(yù)和規(guī)模適中的公司，與之合作建立銷售體系，利用網(wǎng)絡(luò)作為前端。硬件欄目1. 每日市場商情，保證價(jià)格和市場同步,同時(shí)對幾家的價(jià)格進(jìn)展比較，報(bào)價(jià)局部劃分1 全面的包括各方面設(shè)備的報(bào)價(jià)2 全國地區(qū)的報(bào)價(jià)3 價(jià)格歷史曲線及推想4 每日的市場分析5 設(shè)立論壇2選購指南，對硬件進(jìn)展分類比照介紹，協(xié)作供給商信息，為網(wǎng)友供給選購指導(dǎo)3市場最消息，包括硬件信息的公布,評測1 最推出的硬件信息全面介紹2 國外硬件信息的評測文章翻譯3 本地?cái)€機(jī)市場的分析指導(dǎo)確立固定的撰稿人4 廠商專頁，有嘗的供給商推舉,不過要保證質(zhì)量1 北京及各地的銷售商信息的供給，包括 ，銷售品種，信

10、用度等等2 每類產(chǎn)品的銷售商定期推舉3 設(shè)立論壇5 產(chǎn)品打假1 設(shè)立論壇2 搜集各類打假信息6 驅(qū)動(dòng)程序下載和硬件產(chǎn)品的廠商信息匯總1 用交互試供給驅(qū)動(dòng)程序及廠商信息2 建立一個(gè)搜尋器7 硬件論壇1 超頻論壇2 完全硬件和各種比較熱門的產(chǎn)品論壇網(wǎng)上調(diào)查協(xié)作IT業(yè)和人們?nèi)粘Ｉ畹臒狳c(diǎn)進(jìn)展網(wǎng)站調(diào)查，按IT和生活信息進(jìn)展分類整理，將信息初期免費(fèi)供給應(yīng)媒體，之后在有確定的需求后收費(fèi)。郵件雜志建立每日和每周郵件雜志，主要通過準(zhǔn)時(shí)和大量的信息建立另一個(gè)信息的公布體系。初期主要是軟件的介紹和硬件商情介紹等信息，在欄目增加后也同時(shí)對郵件列表進(jìn)展擴(kuò)展。二.收入分析1 網(wǎng)站的無形資產(chǎn)價(jià)值1 網(wǎng)站的效果預(yù)期A 訪問

11、率預(yù)期，訪問率分3個(gè)階段估量1. 在最初的3個(gè)月估量2萬次每日2 在中期即半年后到達(dá)3萬人次每日3 在12個(gè)月的時(shí)后6萬人次每日B 知名度預(yù)期1在中國網(wǎng)站知名度調(diào)查中名列前5名2在北京建立一個(gè)及軟件硬件和相關(guān)行業(yè)的權(quán)威性信息公布網(wǎng)站3每個(gè)初上網(wǎng)的人情愿來這里，并做為上網(wǎng)首選門戶。C 建立軟件速遞，硬件商情電子雜志估量一年注冊用戶4萬人2. 經(jīng)濟(jì)收入1) 收入預(yù)期在第一年我們期望到達(dá)的投資回報(bào)率,按50萬元投資我們第一年應(yīng)當(dāng)贏利20萬元。其中廣告收入估量10萬元，廠商專頁收入8萬，其他收入2萬元。2收入來源A 廣告收入a. 頁面廣告收入,1 通過提高訪問率，在訪問率到達(dá)確定程度，和INTEL和H

12、P等大公司接洽的廣告收入，每個(gè)廣告估量在2022元一個(gè)月。期望可以拿到4 5家的廣告。2 硬件商情推舉供給商所收的推舉費(fèi)用一個(gè)供給商一個(gè)月300元爭，取做到30家比較穩(wěn)定的供給商3 各種軟件產(chǎn)品的公布和推廣費(fèi)用，這個(gè)主要看市場需求狀況。做好一兩家軟件銷售連鎖店的的銷售信息。穩(wěn)定關(guān)系，通過訪問率和有獎(jiǎng)試銷的提成力爭作到年1 2萬的贏利。b. Maillist廣告收入1 通過每日的maillist推舉產(chǎn)品供給商和廠家作廣告，每期收取固定費(fèi)用一期200元。并和媒體建立聯(lián)系，爭取固定的客戶B 廠商專頁a. 協(xié)作軟件硬件銷售商做網(wǎng)上信息公布b. 匯總相關(guān)廠商的信息，以供查詢。收取廠商確定的信息公布信用C

13、.其他收入a.協(xié)作軟件硬件和媒體做網(wǎng)上調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果有嘗供給b.設(shè)立虛擬主機(jī)和主頁制作業(yè)務(wù)，通過虛擬主機(jī)業(yè)務(wù)可以保證可觀的業(yè)務(wù)收入，以維持網(wǎng)站的設(shè)備人員及通信費(fèi)用三風(fēng)險(xiǎn)與對策A. 問題：我們首先要考慮到，假設(shè)象電腦報(bào)，計(jì)算機(jī)世界，SOHOO這樣的大公司進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域我們會受到什么影響。這些公司一旦進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，會利用相關(guān)的渠道和已有的市場擴(kuò)大影響，這時(shí)候可能需要我們在欄目和業(yè)務(wù)范圍上做準(zhǔn)時(shí)的調(diào)整，在精力缺乏的狀況下，可能需要XX公司的資金支持。B問題：假設(shè)國家對于網(wǎng)上信息公布的政策變了。在網(wǎng)站的經(jīng)營過程中，對關(guān)系到版權(quán)，信息出版，盜版等方面的問題加以留意，盡量規(guī)范網(wǎng)站信息的設(shè)置。C 問題：資

14、金的需求是否會符合預(yù)算，假設(shè)超支。假設(shè)在時(shí)機(jī)成熟或有很好的工程可以參與和制作的時(shí)候，有可能資金超出一年的預(yù)算，期望可以有幾種方法幫助解決1 XX公司假設(shè)對所要進(jìn)展的工程看好進(jìn)展追加投資2 XX公司供給有償或無償借款3 公司自身通過擔(dān)保進(jìn)展貸款D 問題：假設(shè)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不能滿足需求，需要建立上海，廣州，169鏡像盡量利用良好的合作和互利關(guān)系建立免費(fèi)的資源鏡像。四投資規(guī)劃1 啟動(dòng)資金 187600元2一年運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用 212400元6.廣告投入 50000元7.日常支出 50000元合計(jì)50萬元以下為所需資金投入的清單1 啟動(dòng)資金投入工程 單位 備注 價(jià)格元 合計(jì)元WEB 效勞器 1臺 20220 2

15、0220文件效勞器 1臺 10000 10000微機(jī) 3臺 10000 30000掃描儀 1臺 1600 1600打印機(jī) 2臺 3000 6000刻錄機(jī) 1臺 2500 2500租三居室 1間 中關(guān)村四周 3000/月 36000電 話 3部 3715 11145 機(jī) 1部 3355 3355WEB 效勞器放置費(fèi)用 65000 65000WEB 效勞器設(shè)置費(fèi)用 2022 2022合 計(jì) 1876002廣告宣傳1主要是通過在相關(guān)媒介對網(wǎng)站內(nèi)容及特點(diǎn)做軟性的宣傳的聞公布費(fèi)用。2在相干網(wǎng)站的首頁連接，盡量通過互換的方式，在必要的時(shí)候進(jìn)展廣告投入。3在公司業(yè)務(wù)等方面在相關(guān)的媒體做硬性廣告的費(fèi)用廣告費(fèi)用的直接投入估量5萬元3日常運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用年投入工程 計(jì)費(fèi)期間 備注 費(fèi)用元 合計(jì)元3部 月 2022 24