免費營銷策略

1、免費營銷策略免費營銷策略絡(luò)上的商家通過免費普惠了瀏覽者的同時也獲得了很高的收益，比如，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上可以下載到幾萬款軟件，很多優(yōu)秀的軟件累計的載次數(shù)可能超過千萬次，但是付費使用軟件的用戶只占所有使用用0.5%，0.5100%的使用者都滿意。因為網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字化可以使商家的成本降到很低，從某種意義來講，其邊際效益是遞增的形態(tài)。很多網(wǎng)站提供的郵箱、博客、相冊，甚至是游戲， 也都是類似的模式，互聯(lián)網(wǎng)的這種免費模式具有巨大的力量，它可以幾分鐘內(nèi)聚集數(shù)以萬計的人參與，甚至更多，原因就是它的便捷與免費，而這兩點則正是網(wǎng)絡(luò)可以倍速發(fā)展，覆蓋全球的關(guān)鍵。試想一下，我們?nèi)绻馨丫W(wǎng)絡(luò)的免費模式移植到線下的實體市場中，是

2、否同樣能帶來驚人的人氣與大量的銷售呢?答案是肯定的。但是，互聯(lián)網(wǎng)能夠免費的原因是基于數(shù)字化產(chǎn)品可以免費無限復(fù)制， 邊際成本幾乎為零，而這一點在線下實體市場剛好相反。比如，線上一家軟件公司通過網(wǎng)絡(luò)為使用者提供一萬份軟件試用，其成本只有初始的研制部分，但是線下的實體商品免費贈送數(shù)量越多，則各項成本都會隨之增加。那么，如何將在虛擬數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)世界成功推行的免費營銷策略在線下實體市場中實行呢?給出以下 9 點實施建議。1、偽免費這是一種類似分期付款和貸款的方式，比如，消費者可以通過一些信用擔(dān)保，零首付既可以得到想要買，但是一時手頭又拿不出那么多錢購買的商品，而后分期償還購買款。在中國已經(jīng)可以看到幾家這

3、樣模式運作很成功的企業(yè)了，他們的盈利模式和地產(chǎn)的按揭類似。雖然消費者一時不用付款，但是累計支付的金額遠(yuǎn)高過一次性付款的金額，但因為是分期付款，每次還款時款項都不高，壓力也不大，所以受到歡迎。而不用付費就可以馬上拿到心儀的商品，這樣可以極大地刺激消費者進(jìn)行沖動消費，這對于一些價格昂貴的商品不可謂不是一個使消費者沖動消費的好方法，如高檔手機(jī)、筆記本電腦等。2、副產(chǎn)品免費帶動主產(chǎn)品銷售才能使用，比如，買汽車就需要在買汽油才能使用，買手機(jī)需要在買SIM當(dāng)蘋果公司在銷售iPhone消費者傾心已久的iPhone3、替代式免費4、免費帶出間接收費現(xiàn)在一些娛樂場所采取一種免費策略，就是一對情侶光顧，其中女性可

4、以免門票或相關(guān)費用，這樣就吸引了女性顧客，但基本上這 方法僵硬，使消費者一眼識破計量，產(chǎn)生反感，因此效果不佳。5、免費產(chǎn)生消費這種免費策略是先免費提供商品，而后通過這件商品的二次消費或提供的服務(wù)獲利。因為消費者不用付一分錢就可以得到商品，看起來很劃算，商家似乎虧了本，其實這點正是這種免費模式的優(yōu)勢所在，消費者認(rèn)為賺到了，興高采烈，而事實上商家卻賺的更多。這種模式最早出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)絡(luò)游戲免費注冊，但是要玩的盡興就要花錢;軟件免費下載使用，但是高級功能要付費使用等。先免費提供商品，而后通過該商品在慢慢賺取利潤，成為了現(xiàn)在商家常用的營銷手段，而這種模式從線上移植到線下后，威力更加強(qiáng)大，而且較容易復(fù)

5、制，如果創(chuàng)新得當(dāng)，模式巧妙，應(yīng)該會有意想不到的驚喜回報。瑞典利樂公司免費為中國很多缺少資金的初創(chuàng)企業(yè)提供免費的包裝機(jī)，企業(yè)得到這些設(shè)備后不僅可以解決產(chǎn)品包裝問題，同時還可 資金緊張的中小企業(yè)的歡迎，當(dāng)年蒙牛乳業(yè)、均瑤集團(tuán)在企業(yè)初創(chuàng) 時期都接受了利樂的這種合作方式。但是，使用利樂包裝機(jī)就必須 使用利樂的包裝材料，利樂的包裝機(jī)只識別利樂的包材，這樣就拴 這種戰(zhàn)略迅速搶占了大量的市場份額，造成壟斷的局面。這種先免費后消費的方式不僅適用于企業(yè)之間或產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間，在面對最終消費者時同樣適用。美國很多電動車生產(chǎn)企業(yè)為了 拓展市場，推出電動車免費贈送的營銷活動，消費者只要簽訂一份 使用協(xié)議就可以不花一分

6、錢地把最新型的電動車開回家，但是，該 也只能去廠家更換配套的電池。該企業(yè)電動車免費了，之后依靠價 6、互利免費這種免費是指企業(yè)為消費者提供免費產(chǎn)品或服務(wù)，在消費者受益的同時，成為廣告的接收者或傳遞者，最終促進(jìn)企業(yè)收費產(chǎn)品銷售。筆者四年前為一家燈具企業(yè)做營銷推廣，由于企業(yè)規(guī)模較小，又是后入行的新人，資源非常有限，傳播費用更是很少。企業(yè)老板恨不得能免費做廣告。當(dāng)時我就想：誰都想免費，可是誰來付費呢。而后突然想到，既然商家和消費者雙方都想免費，那么可不可以通過雙方利益交換，達(dá)到相互免費呢?最終我想到了在居民樓內(nèi)每一層貼一張制作精美的樓層提示貼，在提示樓層的同時寫有一段街道辦事處提供的公益宣傳語，最后

7、融合加入企業(yè)的廣告語。而后聯(lián)系各區(qū)街道辦事處協(xié)助張貼，效果非常理想。又找到了聯(lián)合推廣的合作伙伴一家地板銷售企業(yè)，最終我們自身沒花一分錢。因為兼具實用功能，廣告又很含蓄，同時做好了各方的協(xié)調(diào)工作，因此，推廣時幾乎沒有受到阻礙，成效很明顯。近些年樓貼的傳播方式開始被大家應(yīng)用，但是露骨的廣告意圖，亂涂亂貼，缺乏策劃整合的方式，越來越受到大家的反感，慢慢使這種互利雙贏的傳播方式失去價值，甚至成了過街老鼠。這僅僅是筆者提出的一個拋磚引玉的案例，只要思維夠開闊、敏銳，還會有很多類似的傳播方式。7、免費轉(zhuǎn)嫁這種轉(zhuǎn)嫁就是讓別人花錢提供免費產(chǎn)品，自己從中受益。就像上面講到的樓貼宣傳案例一樣，自己扮演的是一個組織

8、者的角色，找到和自身目標(biāo)消費者相同但彼此不是競爭對手，而是互補關(guān)系的客戶進(jìn)行合作，在連接客戶與消費者的過程中，將自己融入其中，達(dá)到免費宣傳自身商品的目的。這種免費轉(zhuǎn)嫁的形式要注意，不要為別人做嫁衣，同時也不可過于喧賓奪主，那樣很難找到愿意合作的伙伴，此時一個精妙的計劃就很重要。豐田汽車在華的一家汽車銷售店曾經(jīng)出色的搞過一次消夏賞車晚 會。起因是在新聞上看到當(dāng)?shù)匾晃黄嫒耍梢?25310次跟蹤報道的機(jī)會，而后以這些籌碼來找合作客戶。當(dāng)晚舉行奇人嫁免費宣傳的經(jīng)典。8、免費吸引人氣現(xiàn)在是一個眼球資源稀缺的時代，能夠網(wǎng)羅到消費者的眼球就意味著財富，因此，對消費者免費，吸引到消費者的眼球后在把這些 但是

9、現(xiàn)在隨著時代的進(jìn)步，這種模式已經(jīng)不僅限于報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒 體，企業(yè)完全可以根據(jù)具體情況進(jìn)行創(chuàng)新。美國“廁所大王”在美國為市民免費提供幾百個移動廁所，而后在衛(wèi)生間墻壁上張貼廣告，市民免費使用自然聚集非常多的眼球， 廣告客戶，三方皆大歡喜。這種形式在B2C9、免費獲得綜合收益采取免費營銷的企業(yè)其思路必須要拓寬，要知道，不僅僅免費就是為了促銷商品，如果那樣將無法發(fā)揮免費的更大作用，其為企業(yè) 比如品牌知名度的提升、壓制競爭對手、獲得市場信息數(shù)據(jù)等。這 樣思考不僅擴(kuò)大了免費的價值，同時拓寬了我們的思路。Googlegoogle到號碼。因此用戶非常愿意使用，用戶數(shù)量多到驚人的程度。而googlegoogle搜索市場所必須的?？傊?，免費作為一個具有極強(qiáng)包容力與擴(kuò)張力的市場營銷工具， 只要我們擁有創(chuàng)新意識，構(gòu)思夠新穎、巧妙，就有機(jī)會以免費作為杠桿，開啟市場的黃金之門。最后，提醒一下打算實施免費策略的企業(yè)，在采取行動前有以下三點需要注意：首先，想設(shè)計謀劃出一個理想的免費模式，思考的 方式就顯得非常重要，如果以如何賺錢，賺更多的錢的角度進(jìn)行思 考將很難產(chǎn)生出優(yōu)秀的免費模式。正確的做法是企業(yè)必須從利人的 以這樣利人的思維進(jìn)行思考，接下來利己的模式就自然出來了。第二，審視一下自己的產(chǎn)品，無論是免費產(chǎn)品還是主銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的品質(zhì)一定要過硬，否則多么精妙的免費營銷策略也無法有