實(shí)用的促銷活動(dòng)方案模板匯總9篇

1、 實(shí)用的促銷活動(dòng)方案模板匯總9篇促銷活動(dòng)方案 篇1 一、活動(dòng)背景 自國(guó)家多項(xiàng)政策出來(lái)后，20 xx年上半年汽車銷量下滑，市場(chǎng)總體呈現(xiàn)出不景氣。中秋、國(guó)慶恰是中國(guó)人購(gòu)物季節(jié)，也是車市的旺季之際，特此舉辦促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，完成年任務(wù)額。 二、中秋節(jié)汽車促銷活動(dòng)目的 刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，完成年任務(wù)額。 三、活動(dòng)主題 “中秋購(gòu)車送大禮全民狂歡”主題促銷活動(dòng) 四、活動(dòng)時(shí)間 20 xx年9月1日9月18日 五、活動(dòng)對(duì)象 潛在客戶、購(gòu)車客戶 六、活動(dòng)內(nèi)容 1、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買指定車款，即可獲得最多20000元的優(yōu)待。 2、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保

2、養(yǎng)卡一張。 3、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買任意一款車，即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié)（禮物包括汽車護(hù)墊、汽車香水、汽車禮品、月餅等）。 七、廣告宣揚(yáng) 1、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告 2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告 3、戶外車載廣告 4、寫字樓的電梯廣告 5、各大汽車門戶廣告 八、活動(dòng)預(yù)算 XXX人民幣。具體費(fèi)用：XXX 九、活動(dòng)補(bǔ)充問(wèn)題 1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做。 2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。 3、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨。 十、活動(dòng)總結(jié) 1、活動(dòng)結(jié)束之后，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估 2、活動(dòng)費(fèi)用重新盤算。 一份好的中秋汽車促銷活動(dòng)方案，除了總體的活動(dòng)框架要明晰，還要在流程上最好細(xì)節(jié)的分析。

3、例如，第八和第九部分的費(fèi)用預(yù)算，最好可以細(xì)致到一份禮品的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)；第九部分的人員支配，最好可以具體到某個(gè)人。中秋活動(dòng)方案還要及早退出，在宣揚(yáng)上要到位。 【篇六：汽車促銷活動(dòng)策劃方案】 活動(dòng)目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增加其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門“對(duì)豐田汽車的消極影響，重新樹(shù)立豐田汽車的品牌正義形象。 活動(dòng)對(duì)象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛(ài)心的人群 活動(dòng)主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行 活動(dòng)時(shí)間：20 xx年8月1日8月30日 活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店 廣告協(xié)作方式：電視臺(tái)（河南衛(wèi)視）、報(bào)紙（大河報(bào)）、電臺(tái)（河南交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有

4、的豐田汽車戶外廣告）、店內(nèi)、網(wǎng)站 活動(dòng)方式： 買豐田雅力士（9、212、56萬(wàn)元）、豐田威馳（8、95XX、99）、豐田卡羅拉（12、7817、28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起高校的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù) 買豐田普銳斯（25、9827、98）、豐田凱美瑞（18、2828、38）、豐田銳志（21、6835、68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起高校的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把

5、這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù) 回款單必需在購(gòu)買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)） 寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號(hào)）和捐款證明，在9月15日進(jìn)行抽獎(jiǎng)儀式 獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困同學(xué)捐出一臺(tái)電腦（紅十字會(huì)） 前期預(yù)備 1、活動(dòng)前宣揚(yáng) a活動(dòng)開(kāi)頭前一周（7月25日到31日）在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣揚(yáng) b活動(dòng)前開(kāi)頭前一周（7月25日到31日）在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣揚(yáng) c活動(dòng)開(kāi)頭前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣揚(yáng) d活動(dòng)前半月（7月15日

6、到31日）更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容 e活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣揚(yáng) f豐田車網(wǎng)站主頁(yè)宣揚(yáng) 2、店址選定： a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店 b、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營(yíng)店 3、人員支配：成立特地的促銷執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急狀況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行特地的人員培訓(xùn) 中期操作 中期宣揚(yáng) a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣揚(yáng) b每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣揚(yáng) c連續(xù)用戶外宣揚(yáng) d店內(nèi)宣揚(yáng) e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣揚(yáng) 宣揚(yáng)重點(diǎn) a此階段還是要進(jìn)行宣揚(yáng)，借助大河報(bào)河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣揚(yáng)來(lái)為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì) b活

7、動(dòng)期間在每個(gè)店門口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣揚(yáng)片把河南高考生的狀況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來(lái)，進(jìn)行情感訴求 c引起媒體關(guān)注，利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣揚(yáng) 促銷方式： 8月1日8月20日按常規(guī)促銷 8月20日30日打出限量的促銷策略 4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力所以前期必需要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)嫻熟的執(zhí)行人員， 后期連續(xù) 九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營(yíng)店進(jìn)行抽獎(jiǎng)儀式請(qǐng)公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會(huì)、客戶代表、受助同學(xué)代表參加。現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注 將本次活動(dòng)中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝 電話回訪參

8、與此次活動(dòng)的全部人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參加此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車的感受 進(jìn)行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道 費(fèi)用預(yù)算：宣揚(yáng)：電視10000元、報(bào)紙10000元、電臺(tái)10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元 禮品：10000元 機(jī)動(dòng)：100000元 共：150000元 意外防范： 1、由于本次活動(dòng)在夏季，要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)留意防暑，防火等措施 2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門參與 3、重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍 提前效果評(píng)估： 1、由于豐田公司前一段的召回們，對(duì)其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感，可以在確定程度上提

9、高其客戶的好感度 2、此次促銷所涉及的汽車價(jià)位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實(shí)際狀況，也就是說(shuō)客戶是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人 3、本次活動(dòng)可以增加其銷量，重點(diǎn)是提高其知名度。 促銷活動(dòng)方案 篇2 一 、新年促銷活動(dòng)的目的 ： 新年是全國(guó)性的節(jié)日，是中國(guó)一年的伊始，在人們心中是特殊愉悅、慶祝、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚、到商場(chǎng)購(gòu)物、親友間互送禮物等活動(dòng)，各品牌競(jìng)相促銷以提高銷售業(yè)績(jī)。 新年對(duì)于愛(ài)就推門品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日！通過(guò)本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機(jī)會(huì)。希望通過(guò)促銷方案給大家的營(yíng)業(yè)額帶來(lái)新高，讓大家更有信

10、念面對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)。 二 、活動(dòng)對(duì)象： 愛(ài)就推門會(huì)員客戶，愛(ài)就推門新顧客。 三 、促銷活動(dòng)的主題： 愛(ài)就推門迎兔年 送大禮 四 、促銷活動(dòng)的方式： 1、新年前715天與顧客的聯(lián)系 在1月18日新年前，各加盟店主通過(guò)發(fā)送短信對(duì)愛(ài)就推門會(huì)員顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系！ 圣誕祝福短信（例）： 例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和歡快，日漸增長(zhǎng)的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛(ài)就推門玩具一如既往深深的祝福：兔年萬(wàn)事如意！ 例二：總有起風(fēng)的早晨，總有溫和的午后，總有絢爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個(gè)人在祈禱世界上全部的奇妙全部屬于你！愛(ài)就推門祝你兔年歡快，心想事成！ 五 、 促銷活動(dòng)時(shí)間與地

11、點(diǎn) 促銷時(shí)間：20 xx年1 月18日20 xx年2月18日 促銷地點(diǎn)：全國(guó)各城市自營(yíng)店及特許加盟店 六 、 促銷方法 方法一： 1、活動(dòng)期間，全場(chǎng)部分特價(jià)商品七八折酬賓。 2、活動(dòng)期間，愛(ài)就推門會(huì)員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精致新年禮物一份，每卡僅限使用一次。 備注：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購(gòu)買。數(shù)量有限，送完即止。（加盟商自選） 3、新客戶購(gòu)滿200元加1元送愛(ài)就推門書包一個(gè)。 （數(shù)量有限，送完即止。） 4、每天由店主對(duì)來(lái)店里的小伴侶進(jìn)行糖果大派送。 方法二： 1、 購(gòu)買玩具滿49元均可獲贈(zèng)愛(ài)就推門精致福字一張。 2、 凡在我店購(gòu)物滿98元的顧客，即有機(jī)會(huì)店門

12、口處參加一次抽獎(jiǎng)玩?；顒?dòng)，188元以上兩次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有： 3、 最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：全場(chǎng)任選價(jià)值50塊玩具禮品一份。 4、 幸運(yùn)獎(jiǎng)：獲得書包一個(gè)。 5、 參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（氣球等禮品） 備注：抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來(lái)美化一下即可，里面的紙條需要依據(jù)店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì)） 七 、廣告協(xié)作 廣告以海報(bào)與POP形式協(xié)作。店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉利物為主打，裝飾整個(gè)賣場(chǎng)。 八 、 早期的預(yù)備工作 1、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染 新年的主色調(diào)： 新年以紅、白、黃三色為新年色，新年來(lái)臨時(shí)家家戶戶都要用紅色來(lái)裝飾 a、 賣場(chǎng)氛圍 整個(gè)促銷活動(dòng)期間，以“新

13、年歌”為音樂(lè)背景。長(zhǎng)期以來(lái)，始終流行的新年歌主要有：恭喜你恭喜恭喜、恭喜發(fā)財(cái)迎春花，還有其他一些，用這些喜慶音樂(lè)營(yíng)造一種新年的氛圍！ b、 貨架布置 以新年元素為主，輔以其他元素。 2、 店主的糖果派發(fā)。 （糖果自行購(gòu)買） 促銷活動(dòng)方案 篇3 摘要 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、步步超群市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場(chǎng)狀況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了便利寬闊市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民便利區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新穎、價(jià)格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，依據(jù)超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市

14、場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。 此農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是全天候的，以全市市民為目標(biāo)市場(chǎng)。以電視宣揚(yáng)、舉辦促銷活動(dòng)、全市發(fā)放印刷廣告為主。 第一章市場(chǎng)分析 第一節(jié)、市場(chǎng)狀況分析 1、市場(chǎng)狀況： 市現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)26處；大型超市有步步超群市、洪客隆超市、振宇三個(gè)連鎖超市，中型超市有金苑超市二家，這些超市均賣農(nóng)副產(chǎn)品?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)進(jìn)展很快，市場(chǎng)的硬件設(shè)施、管理水平均得到了較大的提升，城市市容越來(lái)越美觀，市民的生活水平也越來(lái)越高。但的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)卻沒(méi)有跟上經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的步伐。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)基本上沒(méi)有硬件設(shè)施，“臟亂差“的環(huán)境面貌讓市民很有看法，規(guī)劃布局也特殊不

15、合理： （1）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)早上人流量大，購(gòu)買力也大，賣主臨時(shí)性多、永久性少，交易條件較差。 （2）全市范圍內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)較多，但市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理。 （3）基本上沒(méi)有廣告宣揚(yáng)（只有超市會(huì)在外面的宣揚(yáng)欄上寫上特價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品） （4）超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品大多數(shù)不新穎，而且擺放也不合理。 （5）農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的利潤(rùn)相對(duì)其他經(jīng)營(yíng)者不高。 2、農(nóng)副產(chǎn)品狀況： （1）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品品種較多，一般也很新穎。相比之下，超市內(nèi)的品種少，而且大多數(shù)都不新穎。 （2）農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格特殊不固定，不寵愛(ài)或不會(huì)討價(jià)的人會(huì)花很多冤枉錢。 （3）大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格適中，市民基本上是滿意的；但市民對(duì)超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比不滿意。認(rèn)為質(zhì)量差，價(jià)

16、格也偏高。 3、競(jìng)爭(zhēng)狀況： 目前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)是賣家與賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)，超市之間、超市與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、新穎程度、相像產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。 超市與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為：超市農(nóng)副產(chǎn)品的品種不如農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)多，但市民對(duì)油、米及熟食的購(gòu)買量卻比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)大。大部分市民去超市是由于它在中午、下午、晚上也開(kāi)業(yè)，所以很便利，而非環(huán)境好、產(chǎn)品好等緣由。 大中型超市都賣農(nóng)副產(chǎn)品，但普遍有一個(gè)特點(diǎn)，就是農(nóng)副產(chǎn)品不新穎、質(zhì)量差價(jià)格偏高。 他們之間的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為：美譽(yù)度、人流量、宣揚(yáng)力度、地理位置、人們的購(gòu)買習(xí)慣。 其次節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析 目前在我國(guó)各級(jí)政府鼓

17、舞、支持大力進(jìn)展農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。特別是在這個(gè)人民生活水平提高快，而農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的.進(jìn)展卻跟不上，政府正在想盡方法提高這一市場(chǎng)的進(jìn)展?jié)摿?。?3萬(wàn)人設(shè)置一處2500平方米的（室內(nèi)）肉菜市場(chǎng)，每個(gè)肉菜市場(chǎng)服務(wù)半徑不足800米。這類市場(chǎng)星羅棋布，雖然購(gòu)物環(huán)境、衛(wèi)生條件較差，但得到部分傳統(tǒng)消費(fèi)觀念和購(gòu)物行為的支撐，特別是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商販的低成本包稅經(jīng)營(yíng)和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)性。 簡(jiǎn)陋的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)因衛(wèi)生條件不具備，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品極易腐敗變質(zhì)；農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)和交易行為規(guī)范性等都不易得到保證，消費(fèi)者購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)以及賣家的庫(kù)存問(wèn)題在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)選購(gòu)中是難以回避的。 雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市民的購(gòu)買力大

18、，而且對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品特殊不滿意。而農(nóng)貿(mào)超市在環(huán)境、銷售、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)、管理、政策等方面都比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及其它大型超市有優(yōu)勢(shì)。只要農(nóng)貿(mào)超市的宣揚(yáng)與實(shí)際想符合，市民不但會(huì)提高來(lái)此購(gòu)買的欲望，而且還會(huì)帶來(lái)不行估量的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益以及環(huán)境效益。 其次章策劃目標(biāo) 第一節(jié)、策劃目的： 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、步步超群市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場(chǎng)狀況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了便利寬闊市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民便利區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新穎、價(jià)格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，

19、依據(jù)超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。 其次節(jié)、營(yíng)銷目標(biāo)： 開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)，讓現(xiàn)在去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、大型超市購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品的市民有65%來(lái)到此農(nóng)貿(mào)超市購(gòu)買。一年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利。 第三章農(nóng)貿(mào)超市的營(yíng)銷戰(zhàn)略 第一節(jié)、開(kāi)業(yè)時(shí)間與流程的支配： 選擇新建農(nóng)貿(mào)超市的地址 對(duì)進(jìn)入超市產(chǎn)品種類的選擇 找攤鋪賣主談判協(xié)商進(jìn)入超市的各種事項(xiàng) 具體協(xié)商農(nóng)副產(chǎn)品的貨源。 對(duì)超市進(jìn)行裝修；聘請(qǐng)各類員工；市場(chǎng)營(yíng)銷部門開(kāi)頭進(jìn)行宣揚(yáng)。 正式開(kāi)業(yè)時(shí)間。 營(yíng)業(yè)時(shí)間支配： 早上6：00正式營(yíng)業(yè)，晚上7：00關(guān)門。 多數(shù)市民(約68%)主要

20、在早上購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品，買回之后做早飯，所以在早上6：00開(kāi)頭營(yíng)業(yè)； 約有20%的市民在中午買農(nóng)副產(chǎn)品，10%的市民在下午買，而在晚上購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品的大約只占2%，所以在晚上7：00之前關(guān)門。 其次節(jié)、營(yíng)銷策略組合 開(kāi)業(yè)典禮： 請(qǐng)市政府高級(jí)官員前來(lái)剪彩，以增加此超市的信譽(yù)度。打出“讓市民吃上放心、舒心菜，誠(chéng)意誠(chéng)意為市民服務(wù)“的口號(hào)。 凡是在開(kāi)業(yè)期間來(lái)此購(gòu)買一律給回扣或打折。讓來(lái)此的市民都看到，農(nóng)貿(mào)超高的環(huán)境，農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量都是全市最好的，是符合現(xiàn)代化人們生活水平的。讓市民知道，這個(gè)農(nóng)貿(mào)超市就是“為讓市民吃上放心、舒心菜，誠(chéng)意誠(chéng)意為市民服務(wù)而經(jīng)營(yíng)的。“ 目標(biāo)市場(chǎng)： 買農(nóng)副產(chǎn)品的市民，包括青年、中年、老

21、年。 產(chǎn)品定位： 農(nóng)副產(chǎn)品，包括蔬菜類，肉類，水產(chǎn)類，熟食類，米，油等等全部的農(nóng)副產(chǎn)品。讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品 價(jià)格定位： 以當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格與全部成本的綜合考慮來(lái)定價(jià)。 銷售渠道： 先在市民聚集區(qū)建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市，當(dāng)有確定的贏利之后再在其它居民聚集區(qū)建立連鎖店。 銷售隊(duì)伍： 主要包括兩大隊(duì)伍，一是對(duì)此農(nóng)貿(mào)超市及產(chǎn)品宣揚(yáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍；二是直接與顧客接觸的灘鋪賣主。 超市管理： 實(shí)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一營(yíng)銷，統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格（明碼標(biāo)價(jià)）。 售后服務(wù)： 凡在此農(nóng)貿(mào)超市購(gòu)買的農(nóng)副產(chǎn)品，如消逝質(zhì)量差、放置時(shí)間長(zhǎng)不新穎等問(wèn)題，均可向農(nóng)貿(mào)超市管理員舉報(bào)。 廣告形式： 以印刷廣告、促銷活

22、動(dòng)為主（長(zhǎng)期），輔以電視頻道廣告（開(kāi)業(yè)一段時(shí)間）。 促銷方式： 多買打折，節(jié)假日回報(bào)。 第四章前景猜想與效果檢驗(yàn) 第一節(jié)、前景猜想： 1、主要接受定性猜想法。如：請(qǐng)專家或者有相關(guān)閱歷的管理人士對(duì)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)和猜想。 2、接受趨勢(shì)猜想法、及博克斯-詹金斯猜想法，最終建立猜想模型直觀描述。 其次節(jié)、效果檢驗(yàn)： 開(kāi)業(yè)半個(gè)月后進(jìn)行效果檢驗(yàn)。這主要是與開(kāi)業(yè)之前猜想進(jìn)行比較，最終做出各項(xiàng)進(jìn)展決策。 第五章費(fèi)用預(yù)算 主要包括租店面費(fèi)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等工商費(fèi)、裝修費(fèi)、廣告費(fèi)、宣揚(yáng)費(fèi)、稅費(fèi)、開(kāi)業(yè)典禮費(fèi)及各種管理費(fèi)。 促銷活動(dòng)方案 篇4 對(duì)于餐飲 行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，餐館不能只靠宣揚(yáng)自己的菜系、價(jià)格、品種來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果

23、往往達(dá)不到預(yù)期的效果，所以我們要組織一些促銷宣揚(yáng)活動(dòng)來(lái)協(xié)作整體的廣告宣揚(yáng)。從這點(diǎn)上來(lái)看，我們要打造自己的飲食文化，讓我們餐館特有的文化，感染給每一個(gè)來(lái)就餐的客人。 活動(dòng)策劃案 1. 贈(zèng)送客人古木制的點(diǎn)心盒 目的 : 讓就餐客人替我們來(lái)做廣告宣揚(yáng) 策略：達(dá)到確定消費(fèi)額的客戶應(yīng)當(dāng)贈(zèng)送客人精致的點(diǎn)心一盒 , 最好是景泰藍(lán)、古木為外觀質(zhì)地。對(duì)于喜宴的客人可以贈(zèng)送來(lái)消費(fèi)的女客人一雙筷子，質(zhì)地也是景泰藍(lán)或古木。對(duì)于壽宴的客人可以贈(zèng)送壽星老花瓶一對(duì)，每次用餐假如有女客人的話，達(dá)到一點(diǎn)消費(fèi)數(shù)額，將贈(zèng)送一個(gè)精致首飾盒。建議贈(zèng)送活動(dòng)為期 2 個(gè)月，期間會(huì)經(jīng)過(guò)春節(jié)這個(gè)檔期，對(duì)于宣揚(yáng)比較有利。寓意：筷子代表成雙成對(duì)，

24、景泰藍(lán)花瓶代表平平安安。 費(fèi)用： 禮盒：古木： 120/ 盒 景泰藍(lán)： 110/ 盒 花瓶：古木： 200/ 個(gè) 景泰藍(lán)： 180/ 個(gè) 首飾盒：古木： 85/ 盒 景泰藍(lán)： 80/ 個(gè) 2. 方案 舉辦美食節(jié)活動(dòng) 目的： 美食節(jié)是為了提升我們?cè)诘赜虻氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大社會(huì)影響力、提高社會(huì)美譽(yù)度，贏得社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙贏的重要手段。 策略： 春節(jié)是我國(guó)民間最隆重、最吵鬧的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，美食節(jié)的消費(fèi)方式，可以接受自助的形式，期間可以邀請(qǐng)，周邊比較有影響力的公司企業(yè)、機(jī)關(guān)組織，前來(lái)優(yōu)待用餐。 預(yù)期： 通過(guò)美食節(jié)可以造成比較大的影響力，積攢下初期客戶。 費(fèi)用： 自助餐 99/ 人 美食節(jié)費(fèi)用： 總

25、終修改后在定 3. 舉辦中國(guó)書法協(xié)會(huì)“書筆會(huì)”活動(dòng) 目的： AAAA 開(kāi)業(yè)不久，的確需要一批字畫來(lái)充實(shí)其中，顯其文化品位，舉辦這樣的活動(dòng)，可以很小開(kāi)支獲得一批“廉價(jià)書畫”。 策略： 邀請(qǐng)中國(guó)書法協(xié)會(huì)成員前來(lái)用餐。 預(yù)期： 通過(guò)舉辦這樣的書筆會(huì)，可以將參加筆會(huì)的書畫家長(zhǎng)期“籠住”讓他們替我們宣揚(yáng)，假如定期組織這樣的活動(dòng)，將使 AAAA 文化含量得到長(zhǎng)期的提升，來(lái)消費(fèi)的客人也會(huì)是高檔次、高品位人群。 促銷活動(dòng)方案 篇5 活動(dòng)主題：歲末完善風(fēng)暴 活動(dòng)時(shí)間：x月x日x月x日（共17個(gè)工作日） 活動(dòng)內(nèi)容： 一、全場(chǎng)商品2折起 活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品28。5折銷售（6樓百元街全場(chǎng)8折）（金銀珠寶飾品、名表、化

26、妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見(jiàn)柜內(nèi)明示） 二、購(gòu)物一小時(shí) 幸運(yùn)5分鐘 x月x日x月x日，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客，將獲得所購(gòu)商品金額的半額返款， 注： 1、返款全部以贈(zèng)券（A券）形式體現(xiàn) 2、抽獎(jiǎng)方法：10：10分抽取9：0010：00時(shí)間段，11：10分抽取10：01分11：00時(shí)間段，以此類推，晚間20：0021：00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取，清場(chǎng)時(shí)間順延，請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)預(yù)備。 3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)； 4、返款地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)； 5、返款時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間； 6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000

27、元檔； 7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn)； 8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過(guò)期視同自動(dòng)放棄； 9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在x月x日x月x日使用，過(guò)期作廢； 10、抽獎(jiǎng)結(jié)果準(zhǔn)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布， 活動(dòng)狀況說(shuō)明： 1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行擔(dān)當(dāng)； 2、廠家或供應(yīng)商要依據(jù)自己的實(shí)際狀況自行確定折扣幅度，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折； 3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)調(diào)高售價(jià)再打折狀況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)覺(jué)虛假打折狀況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)峻處理； 4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng)； 5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防假冒或偽劣商

28、品進(jìn)場(chǎng)銷售； 6、活動(dòng)期間，贈(zèng)券（A券）在6樓使用不再享受折扣； 7、凡需要舉辦專場(chǎng)特賣的供應(yīng)商，所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書面申請(qǐng)，由樓層管理人員按正常賣場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理； 8、凡特賣場(chǎng)地，美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān)，并按需求供應(yīng)相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP供應(yīng)； 9、專場(chǎng)特賣品牌要求必需在長(zhǎng)春主要媒體做特賣廣告宣揚(yáng)。 活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計(jì)功能正常使用； 活動(dòng)期間，凡折扣銷售商品，在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查； 各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售，在賣場(chǎng)懸掛條幅、促銷導(dǎo)購(gòu)等必需經(jīng)營(yíng)銷策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行

29、嚴(yán)格檢查 促銷活動(dòng)方案 篇6 一、活動(dòng)主題：佳華火鍋節(jié)，風(fēng)火吃起來(lái) 二、活動(dòng)目的：通過(guò)舉辦“火鍋節(jié)”渲染火鍋美食氣氛，搶先導(dǎo)入吃火鍋的概念，促進(jìn)期間佳華各店的火鍋美食、火鍋用具及相關(guān)電器商品的銷售，并將火鍋節(jié)上升成一種火鍋文化，提升佳華的營(yíng)銷層次和策劃思維，力爭(zhēng)將火鍋節(jié)打造得紅火、喧鬧、品嘗、獨(dú)特，最終折射出佳華品牌的專業(yè)和內(nèi)涵。 三、活動(dòng)時(shí)間：11月8日14日(7天) 四、活動(dòng)地點(diǎn)：佳華商場(chǎng)五分店 五、活動(dòng)內(nèi)容： 1、特色火鍋一條街 (1)、11月8日14日(7天)，佳華各分店同時(shí)進(jìn)行“佳華火鍋節(jié)”活動(dòng)。各店在一樓新穎區(qū)設(shè)立“火鍋一條街”，火鍋一條街按火鍋不同類別劃分專區(qū)，各專區(qū)分別陳設(shè)銷售

30、火鍋配菜、火鍋配料、火鍋底料、搭配商品、火鍋用具和火鍋家電用品。美工部在火鍋一條街內(nèi)重點(diǎn)特色裝飾和布置，營(yíng)造濃濃的火鍋文化氣氛。如：宣揚(yáng)各式火鍋的風(fēng)味特點(diǎn)和種類、各式火鍋的做法、火鍋的起源和進(jìn)展、火鍋配料的組配和選擇、吃火鍋的留意事項(xiàng)等等。 (2)、火鍋一條街內(nèi)各個(gè)陳設(shè)區(qū)域的劃分標(biāo)準(zhǔn)由各店自行劃分，如：設(shè)A、B、C、D 區(qū)，A區(qū)可設(shè)冰臺(tái)一個(gè)，主要陳設(shè)新穎區(qū)的火鍋料理食品及冰鮮冷藏食品，如：牛 肉 片、仙掌、尤魚、肉丸、涮羊肉、羊肉、狗肉、肥牛、肥腸、牛扒、豬扒、金針茹、切片蔬菜等。 B區(qū)設(shè)立一個(gè)大型火鍋呈現(xiàn)柜：展售海霸王等公司供應(yīng)的火鍋料。 C區(qū)設(shè)火鍋料理專區(qū)，集中陳設(shè)呈現(xiàn)食品部的火鍋底料和配

31、料，可按不同的供應(yīng)商區(qū)分呈現(xiàn)，如三五底料、潭魚頭底料、小天鵝底料、廣樂(lè)火鍋底料、君豪底料等。同時(shí)展出辣椒醬、芥辣、香麻油、八角、丁香、鹵香、花椒、沙姜、胡椒、粉絲、粉塊、茹類、腐竹、玉竹、紅棗等配料及搭配食品。 D區(qū)主要陳設(shè)展售日用部的火鍋、漏水勺、湯勺、筷子、火鍋瓢、碗碟及家電區(qū)相關(guān)火鍋用具。 (3)、火鍋一條街的具體區(qū)域陳設(shè)劃分由各店新穎部依據(jù)本店實(shí)際而定。 2、美味火鍋試吃坊 (1)、11月8日14日(7天)，各店在火鍋一條街內(nèi)推出“火鍋節(jié)美味試吃坊”。 (2)、每店試吃坊內(nèi)由新穎部配備電磁爐、火鍋用具、火鍋配菜、底料、配料等，并預(yù)備促銷車34部、試吃桌臺(tái)若干張、一次性牙簽若干、一次性飯

32、盒若干、擴(kuò)音器1部、促銷圍裾若干，現(xiàn)場(chǎng)師傅、促銷員若干，師傅及促銷人員統(tǒng)一著裝，配戴火鍋節(jié)標(biāo)志和火鍋節(jié)形象帽(可由美工部制作)。 (3)、試吃坊內(nèi)由專業(yè)熟食師傅每日進(jìn)行“現(xiàn)場(chǎng)搭做火鍋、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配底料、現(xiàn)場(chǎng)讓顧客品嘗試吃、現(xiàn)場(chǎng)推介各式特色火鍋、現(xiàn)場(chǎng)叫賣特惠配料價(jià)格”。 (4)、試吃坊可搭做麻辣火鍋、家常火鍋、狗肉火鍋、羊肉火鍋等特色火鍋。麻辣火鍋可用“三五”火鍋底料，家?；疱伩蛇x“紅棗、黨參、玉竹、魚頭、家雞”等配料，狗肉和羊肉火鍋可選“八角、丁香、鹵香、草果、辣椒干、香葉”等配料，具體由新穎部師傅靈敏組配。 (5)、做好的火鍋可供顧客免費(fèi)品嘗試吃，由新穎師傅和專業(yè)促銷人員現(xiàn)場(chǎng)推介特色風(fēng)味及配制流

33、程、方法，并介紹各種配料、底料的明細(xì)及特賣價(jià)格，以刺激顧客購(gòu)買。 (6)、美工部布置試吃坊氣氛，對(duì)各式火鍋的配做流程、配料明細(xì)、底料介紹、火鍋吃法、名稱由來(lái)進(jìn)行分門別類海報(bào)書宣揚(yáng)，可推出“火鍋風(fēng)味每天品，經(jīng)典火鍋知多少、特色火鍋話你知、火鍋吃法面面觀”等等，并制作“火鍋節(jié)”DM?？?，特地推介本次佳華火鍋節(jié)，介紹各式火鍋?zhàn)龇ā⒊苑ǎ魇降琢线x購(gòu)及相關(guān)商品的特價(jià)宣揚(yáng)?，F(xiàn)場(chǎng)協(xié)作吊旗、現(xiàn)場(chǎng)噴繪、制作模型等宣揚(yáng)物集中營(yíng)造一幅風(fēng)風(fēng)火火的火鍋文化節(jié)。 3、火鍋美食超低月 (1)、11月8日14日(7天)，采配中心每天推出“火鍋節(jié)今日特惠價(jià)”，要求自采部分每天每店確保推出8個(gè)驚爆價(jià)火鍋食品，每天須包括：海鮮(

34、冰鮮)2個(gè)、蔬菜2個(gè)、肉類2個(gè)、肉(魚)丸1個(gè)、其它配料1個(gè)。要求所推驚爆價(jià)商品為確定震撼的“低毛利、0毛利或負(fù)毛利商品”，(其中低毛利4個(gè)，0毛利2個(gè)，負(fù)毛利2個(gè))，在火鍋節(jié)DM?？现饕且陨咸貎r(jià)信息。 (2)、以上特價(jià)要求每3天一批，7天共分2批(最終一批為4天)，每天每店預(yù)虧300元。由采配中心陳潭照、沈凱按以上方案分批供應(yīng)明細(xì)報(bào)批后，交總部物價(jià)部調(diào)價(jià)，準(zhǔn)時(shí)傳各分店和策劃部，并由采配中心跟蹤分店準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨足量備貨。 (3)、全部特價(jià)單品每天均限量銷售，先到先售，售完即止，每人一次性最多購(gòu)2斤。 (4)、采配中心聯(lián)絡(luò)火鍋底料供應(yīng)商，要求其火鍋期間賜予特價(jià)支持，并列出明細(xì)供調(diào)價(jià)和宣揚(yáng)。 (

35、5)、各店美工部每日在場(chǎng)外及火鍋一條街設(shè)立“火鍋節(jié)今日驚爆”專欄，將每日的火鍋食品驚爆價(jià)書寫成大幅醒目的POP海報(bào)，以刺激購(gòu)買和帶動(dòng)人氣。 (6)、活動(dòng)預(yù)虧：300元/天/店*7天*5店=1.05萬(wàn)元。 “火鍋節(jié)每日驚爆商品”明細(xì)表(單位：元) 特注：上表須由采配中心陳潭照在活動(dòng)期間組織沈凱等相關(guān)火鍋類商品的各分管業(yè)務(wù)員，準(zhǔn)時(shí)提交每批次的特價(jià)明細(xì)，并由陳潭照統(tǒng)一組織錄入統(tǒng)計(jì)，交由總辦批準(zhǔn)后發(fā)物價(jià)部調(diào)從，分店執(zhí)行，策劃部備案。 4、風(fēng)火搭鍋送料理 (1)、11月8日14日(7天)，佳華各分店推出“火鍋節(jié)火鍋商品有買有送”活動(dòng)。即“買火鍋配菜送底料和調(diào)味品、買生鮮送調(diào)味品、買火鍋用具送火鍋底料等買

36、贈(zèng)活動(dòng)。(此期間5店“早早送”暫停，但不中斷概念。) (2)、具體買贈(zèng)方案如下：(以下贈(zèng)品價(jià)值均為進(jìn)價(jià)) 11月8日14日(7天)，凡購(gòu)買新穎商品滿20元即送價(jià)值1元的香料一 包，香料由新穎部選定或提前按以上費(fèi)用要求打包組配;(每店每天限送50份，先買先送，送完即止) 凡購(gòu)買火鍋用具(如火鍋爐、電磁爐、鍋、勺)合計(jì)滿30元，即送價(jià)值1.5元的 調(diào)味品一份。(每店每天限送20份，先買先送，送完即止) 凡購(gòu)買狗肉(或羊肉)商品滿2斤以上(含2斤)，即送價(jià)值2元的火鍋底料一份。(每店每天限送20份，先買先送，送完即止) 凡單張小票購(gòu)物滿60元(無(wú)論開(kāi)單區(qū)和超市區(qū))，即送價(jià)值3.5元的組合底料一包。所

37、贈(zèng)每包組合底料可由“青菜、白蘿卜、豆腐、腐竹”等組配而成，由各店新穎部按此費(fèi)用靈敏提前組配并打包;(每店每天限送30份，先買先送，送完即止) 凡單張小票購(gòu)物滿80元，即送價(jià)值4元的組合底料一包。所贈(zèng)每包組合底料可由“青菜、白蘿卜、豆腐、腐竹”等組配而成，由各店新穎部按此費(fèi)用提前靈敏組配并打包;(每店每天限送20份，先買先送，送完即止) 凡單張小票購(gòu)物滿100元，即送價(jià)值5元的組合底料一包。所贈(zèng)每包組合底料可由“青菜、白蘿卜、豆腐、腐竹”等組配而成，由各店新穎部按此費(fèi)用提前靈敏組配并打包;(每店每天限送10份，先買先送，送完即止) (3)、以上各項(xiàng)贈(zèng)送品顧客只可參加一項(xiàng)贈(zèng)送活動(dòng)，即不得同時(shí)選擇二

38、項(xiàng)贈(zèng)送活動(dòng)，即單張小票無(wú)論購(gòu)物金額多少，最多只能獲得一份贈(zèng)品(一票一送)。 (4)、所贈(zèng)商品須按以上方案贈(zèng)送費(fèi)用，選擇各式品牌的現(xiàn)包裝底料或調(diào)味品(如三五、潭魚頭底料)，也可由新穎部依據(jù)以上方案費(fèi)用自行“組合搭配”，并于每日活動(dòng)前按數(shù)量打包裝袋，交由美工部調(diào)出場(chǎng)外。美工部按新穎部供應(yīng)的單品品名及數(shù)量填寫行政調(diào)撥單調(diào)出場(chǎng)外贈(zèng)送。 (5)、費(fèi)用預(yù)估： (50*1+20*1.5+20*2+30*3.5+20*4+10*5)*7*5=1.2425萬(wàn)元。 六、活動(dòng)宣揚(yáng)： 1、DM特刊 (1)本期DM特刊主題：佳華火鍋節(jié)，風(fēng)火吃起來(lái)20 xx佳華商場(chǎng)首屆火鍋節(jié) (2)活動(dòng)時(shí)間：11月8日11月14日(7天

39、)。 (3)、本期DM共分16K4P108g銅版，全部刊登火鍋類關(guān)聯(lián)商品信息，印量為2.5萬(wàn)份，5000份/店。 (4)費(fèi)用及版面支配要求：8K4P108g銅版紙： 25000份*0.2元/份=0.5萬(wàn)元。 此費(fèi)用全由供應(yīng)商贊助，具體費(fèi)用依據(jù)各品牌供應(yīng)商所刊登版面位置及圖片大小而定，由公司月底統(tǒng)一扣款，采配中心列出供應(yīng)商刊登圖片大小、位置及扣款數(shù)額的明細(xì)表交由策劃部和財(cái)務(wù)部。 由采配中心聯(lián)絡(luò)火鍋底料及火鍋食品(如三五、潭魚頭、海霸王等)的品牌供應(yīng)商，我司在DM中為供應(yīng)商供應(yīng)版面進(jìn)行其產(chǎn)品推介宣揚(yáng)，由供應(yīng)商贊助相應(yīng)的費(fèi)用。(所需供應(yīng)商形象或產(chǎn)品圖牌均由供應(yīng)商供應(yīng)策劃部，由策劃部設(shè)計(jì)排版后交由行政

40、部印刷。) (5)、DM內(nèi)容板塊： 佳華商場(chǎng)火鍋節(jié)活動(dòng)專欄：主要介紹本次火鍋節(jié)的主要活動(dòng)讓利信息。 火鍋底料薈萃：主要設(shè)計(jì)排布各類品牌的“火鍋底料”，介紹其特價(jià)信息及商品種類、品牌形象。(如三五、小天鵝、潭魚頭等，依據(jù)各品牌贊助費(fèi)用劃定版面大小，采配中心沈凱聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商，并負(fù)責(zé)供應(yīng)相應(yīng)圖片和特價(jià)信息。) 火鍋料理世界：主要設(shè)計(jì)排布各類品牌的“火鍋料理”，介紹其特價(jià)信息、商品種類、品牌形象(如海霸王等)，依據(jù)各品牌贊助費(fèi)用劃定版面大小，采配中心陳潭照指派業(yè)務(wù)員聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商，并負(fù)責(zé)供應(yīng)相應(yīng)圖片和特價(jià)信形息。) 特色火鍋話你知：介紹“麻辣火鍋、家?；疱?、狗肉火鍋、羊肉火鍋”等主要經(jīng)典風(fēng)味火鍋的起源、進(jìn)展

41、、配做流程、配料選擇、風(fēng)味特點(diǎn)等。(由策劃部陶永軍上網(wǎng)查詢收集整合相關(guān)資料或問(wèn)詢采配中心陳潭照，交整合后的文案交余中明設(shè)計(jì)排版并校對(duì)) 火鍋常識(shí)知多少：介紹火鍋名的由來(lái)，火鍋文化的進(jìn)展、火鍋的吃法、火鍋忌用提示。(由策劃部陶永軍上網(wǎng)查詢收集整合相關(guān)資料或問(wèn)詢采配中心陳潭照，交整合后的文案交余中明設(shè)計(jì)排版并校對(duì)) 火鍋商品特賣場(chǎng)：將活動(dòng)期間將推出的火鍋配菜類特價(jià)信息加以設(shè)計(jì)發(fā)面，特賣單品包括海鮮類(生蠔、鯇魚、生魚、水魚等)、肉類(羊、狗、豬肉牛肉、肥牛、仙掌、牛心頂、羊肉卷、土魷魚等)、肉丸類(魚丸、牛肉丸等)、蔬菜類(金針菇、香菇、平菇、大白菜、香麥菜、唐生菜、西洋菜、菠菜、白蘿卜)、豆制品

42、(水豆腐、油豆腐、水粉、河粉)、配料類(紅棗、黨參、腐竹、玉竹、八角、丁香、花椒、沙姜、桂林米粉、粉絲、粉條等)。以上特價(jià)商品由采配中心陳潭照選擇供應(yīng)海報(bào)明細(xì)交策劃部設(shè)計(jì)排版。 DM單緊緊圍繞“火鍋文化”與商品促銷兩大主題來(lái)塑造“火鍋節(jié)”概念。 2、佳華信息 針對(duì)“佳華火鍋節(jié)”，11月版中第一版新聞述評(píng)及活動(dòng)分項(xiàng)推介，底版第四版整版廣告，作為此次活動(dòng)的推介和烘托，重點(diǎn)宣揚(yáng)活動(dòng)信息和供應(yīng)商品牌推廣專欄。 3、場(chǎng)內(nèi)外氣氛布置類： (1)、店招海報(bào)：策劃部創(chuàng)意設(shè)計(jì)，店外主題性店招，確保各店門前促銷宣揚(yáng)醒目、清晰和沖擊。店內(nèi)POP宣揚(yáng)，新穎區(qū)懸掛醒目品牌形象宣揚(yáng)畫。 (2)、店前橫幅: 簡(jiǎn)潔直觀地宣揚(yáng)

43、“佳華商場(chǎng)火鍋節(jié)火爆開(kāi)幕啦 七、費(fèi)用預(yù)估： 1、火鍋超低特價(jià)：1.05萬(wàn)元 (300元/天/店*7天*5店) 2、火鍋有買有贈(zèng)：1.2425萬(wàn)元。(50*1+20*1.5+20*2+30*3.5+20*4+10*5)*7*5 3、DM特刊：0.5萬(wàn)元(全由供應(yīng)商分擔(dān)，不記入預(yù)算) 合 計(jì)：2.2925萬(wàn)元 (5店,7天 ,0.0655萬(wàn)元/店/天) 促銷活動(dòng)方案 篇7 一、打折售賣 “打折售賣”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)待，刺激商品大批量銷售。常用于處理商品（季末商品、清倉(cāng)商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)待回饋顧客。 優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大

44、，不經(jīng)常打折商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。 缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品損害較大，打折力度過(guò)大，簡(jiǎn)潔引起顧客不信任。打折處理品簡(jiǎn)潔帶來(lái)負(fù)面影響。 二、買一送一 “買一送一”即購(gòu)買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用商品促銷。贈(zèng)送商品通常以主賣品關(guān)聯(lián)商品為佳。 例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送（同類型）婷美沐浴露60ml。 優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客購(gòu)買欲望。 缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇贈(zèng)送產(chǎn)品確定要具有吸引力，贈(zèng)送產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。 三、換購(gòu) “換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市

45、場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu)，換購(gòu)需滿足確定條件，常見(jiàn)有兩種方式 ，一是購(gòu)買指定產(chǎn)品可優(yōu)待價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品，二是購(gòu)滿確定金額可優(yōu)待價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。 例如：顧客購(gòu)物滿50元，就可以以9.9元換購(gòu)指定商品（該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元） 優(yōu)點(diǎn)：有效提高購(gòu)買客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)?！皳Q購(gòu)”顧客接受力很高，還可博得“價(jià)格廉價(jià)”口碑。 缺點(diǎn)：換購(gòu)產(chǎn)品要有吸引力，是顧客的確需要東西。力度越大，效果越明顯。若換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感愛(ài)好則活動(dòng)失敗。 四、加一元多一件 “加一元多一件”購(gòu)買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。 例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送（同類型）紗曼婷面膜一片。 優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購(gòu)買產(chǎn)品。加一元多

46、一件，加1元送東西對(duì)顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。 五、現(xiàn)金抵用券 “現(xiàn)金抵用券”是一種變相買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿指定金額，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或其次次購(gòu)物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。 優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購(gòu)物額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購(gòu)買。 缺點(diǎn)：影響正常毛利。券使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿，同時(shí)操作上簡(jiǎn)潔消逝漏洞，比如收銀員舞弊，要有良好監(jiān)督。 六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng) “抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較迷人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與愛(ài)好，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力

47、越大，活動(dòng)越成功。可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方式。 例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)（興奮獎(jiǎng)）。 優(yōu)點(diǎn)：增加購(gòu)物樂(lè)趣，滿足顧客“博大”欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià)。活動(dòng)成功關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。 缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料。 七、刮獎(jiǎng) “刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)就嘉獎(jiǎng)。 例如：購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

48、 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、勸慰獎(jiǎng)。 優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客信任度高，增加顧客購(gòu)物樂(lè)趣。且操作簡(jiǎn)潔，這種形式顧客情愿接受。 缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息集中范圍不大，影響力不大。 八、捆綁銷售 “捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或依據(jù)以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見(jiàn)商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。 優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價(jià)。 九、限時(shí)搶購(gòu) “限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)待價(jià)錢售賣商品。目是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著特點(diǎn)是：搶購(gòu)商品是大眾化知名度高商品，差價(jià)優(yōu)待力度要大，要依據(jù)店自身狀況選擇

49、時(shí)間段。 例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購(gòu)。 優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)口碑。 缺點(diǎn)：搶購(gòu)商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對(duì)利潤(rùn)損害比較大。 十、買滿就送（商品/現(xiàn)金券） “買滿就送”指顧客消費(fèi)滿確定金額可送（商品/現(xiàn)金券），是各行各業(yè)最普遍一種促銷方式，贈(zèng)送東西可依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較寵愛(ài)一種促銷方式。 例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券；買滿30元送護(hù)手霜一支。 優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，假如送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購(gòu)買。 缺點(diǎn)：送東西假如沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券假如不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。

50、 十一、免費(fèi)送 “免費(fèi)送”也是一種常用促銷手段，多用于新店開(kāi)業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來(lái)吸引人氣，免費(fèi)派送。 例如：每天開(kāi)店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。 優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品驚喜心情。 缺點(diǎn)：贈(zèng)送東西一般價(jià)值較小，對(duì)顧客吸引不大。 十二、憑剪角換取 “憑剪角換取”這是一種常用在DM單或其它宣揚(yáng)品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品（贈(zèng)品/禮券）。 優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣揚(yáng)品變得更有價(jià)值，特別是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn)，對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好效果。 缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)目標(biāo)群來(lái)可能性較小，剪角掩蓋率較小，

51、廣告?zhèn)鞑チ洼^小。 十三、價(jià)隨量變 “價(jià)隨量變”是一種常用商品價(jià)格促銷，旨在刺激商品單品銷售，價(jià)格隨購(gòu)買數(shù)量增加而逐級(jí)遞減。 例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。 優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷，能夠刺激顧客多購(gòu)買同樣產(chǎn)品，單品促銷力度較好。 缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)簡(jiǎn)潔，很多電腦沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作設(shè)定，所以需要電腦軟件相應(yīng)支持。否則簡(jiǎn)潔消逝漏洞，比如收銀員舞弊，手工操作要有良好監(jiān)督。 促銷活動(dòng)方案 篇8 活動(dòng)目的： 面對(duì)暑期消費(fèi)淡季，為了保持和增加銷售，進(jìn)行促銷活動(dòng)， 通過(guò)對(duì)會(huì)員優(yōu)待的加強(qiáng)，促進(jìn)會(huì)員消費(fèi)，帶動(dòng)其他消費(fèi)者加入會(huì)員，從而擴(kuò)大我超市的固定消費(fèi)群，促進(jìn)商品銷售。 活動(dòng)主題(

52、一)：冰爽夏日回饋 (會(huì)員優(yōu)待) 一. 活動(dòng)時(shí)間： 7月21日-7月31日 二. 活動(dòng)內(nèi)容： 1.增加會(huì)員優(yōu)待商品，(特價(jià)商品除外)，通過(guò)會(huì)員優(yōu)待刺激商品銷售，增加擴(kuò)大固定消費(fèi)群。 2.宣揚(yáng)海報(bào)增加優(yōu)待角，通過(guò)購(gòu)物，憑購(gòu)物小票和優(yōu)待角即可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報(bào)宣揚(yáng)的有效率和拉動(dòng)刺激部分消費(fèi)群來(lái)本超市購(gòu)買商品。 3.推出一批特價(jià)購(gòu)買量大的時(shí)令商品。 活動(dòng)主題(二)：購(gòu)物風(fēng)光無(wú)限 每天特價(jià)不斷 一. 活動(dòng)時(shí)間： 7月20日-7月30日 二. 活動(dòng)內(nèi)容： 1. 夏季商品全場(chǎng)特價(jià)銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲(chóng)劑等)每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。 2. 每天特價(jià)不斷，活動(dòng)期間百余種

53、商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價(jià)確定震撼，主推夏季時(shí)令商品。 3. 在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿38元，即可享受“驚爆”價(jià)啤酒搶購(gòu)，每日限量供應(yīng)100提，每人限購(gòu)1提(1提9瓶裝)。 客服支配，對(duì)于海報(bào)回收和禮品、購(gòu)物券的兌換。 收銀臺(tái)支配布置，強(qiáng)調(diào)注明會(huì)員優(yōu)待，和會(huì)員卡的兌換。 前期預(yù)備：聯(lián)系會(huì)員活動(dòng)商品，活動(dòng)人員支配，海報(bào)宣揚(yáng)制作，會(huì)員卡的統(tǒng)計(jì)預(yù)備。 促銷活動(dòng)方案 篇9 一、活動(dòng)目的： 1、以國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣揚(yáng)企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度; 2、通過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī); 二、活動(dòng)主題： 舉國(guó)慶祝xx年

54、立馬派送九重禮 三、活動(dòng)時(shí)間： 20 xx年9月29日20 xx年10月8日 四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)： 1、一重禮： 進(jìn)店免費(fèi)禮 無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)全部顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精致禮品一份。促銷說(shuō)明： 活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(估量10天300個(gè))。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。 2、二重禮： 國(guó)慶特價(jià)禮 驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型_1900_元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng))，每天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以依據(jù)自身狀況自行申請(qǐng)。 3、三重禮： 中秋團(tuán)聚禮(特價(jià)車除外) 月餅是中國(guó)

55、人中秋不行或缺的象征團(tuán)聚的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近季節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視狀況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，依據(jù)店里面的低利潤(rùn)車型送月餅。 4、四重禮： 購(gòu)車豪華禮(特價(jià)車除外) 依據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買高端車型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購(gòu)買)等自由組合成多個(gè)不同大禮包。 、高端價(jià)位車型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)

56、等)的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議： 沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐; 、中高端價(jià)位車型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議： 沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔; 、中端價(jià)位車型(如立馬風(fēng)行、立馬A夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議： 購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔; 、中低端價(jià)位車型的禮品建議： 打氣筒、防盜鎖、頭盔。 5、五重禮： 中秋紅包禮(代金券后附) 凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。

57、 6、六重禮： 國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外) 活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明已抓獎(jiǎng)，此單作廢字樣。 備注說(shuō)明： 建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可接受。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹(shù)立口碑。 7、七重禮： 折舊千元禮(特價(jià)車除外) 全部的電動(dòng)車用戶(不管是否為立馬電動(dòng)車用戶)，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購(gòu)車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)待： 舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成確定的價(jià)格，沖抵為購(gòu)車的費(fèi)用，最高折扣可以無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車(指定車型)。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精致小禮品。 備注： 消費(fèi)者供應(yīng)的舊車

58、來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)待活動(dòng) 8、八重禮： 抽獎(jiǎng)驚喜禮 為慶祝建國(guó)60周年之際，公司申請(qǐng)舉辦電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布大型旅游文化活動(dòng)。于20 xx年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋寬闊消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)立馬電動(dòng)車的厚愛(ài)和支持，特地在國(guó)慶、中秋之際進(jìn)行此次大型購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 、活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng); 、抽獎(jiǎng)細(xì)則： 將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透亮的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無(wú)效，不予兌換; 、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的嘉獎(jiǎng)，具體設(shè)置如下表所示。 獎(jiǎng)項(xiàng)

59、設(shè)置表 獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品 特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天 共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛(指定車型) 一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購(gòu)車款75% 二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購(gòu)車款60% 三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購(gòu)車款40% 四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把 五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只 9、九重禮： 陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)待服務(wù)卡后附) 凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶，在雙節(jié)促銷活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等修理保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后修理服務(wù)卡?；顒?dòng)期間，購(gòu)車的消費(fèi)者可享受： 購(gòu)車一個(gè)月內(nèi)，消逝任何非人為問(wèn)題，商家無(wú)條件退還10%購(gòu)車款。商家需登記購(gòu)車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。 建議商戶也可以依據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹(shù)立形象。 五、具體前期宣揚(yáng)方案： 1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放始終連續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)待活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)