工作計(jì)劃演講稿

1、工作計(jì)劃發(fā)言稿2 篇經(jīng)過(guò)班長(zhǎng)、團(tuán)支書的選舉，我成為了新一屆的班干部中的一員，我擔(dān)任的是團(tuán)支部副書記一職。 我將協(xié)助團(tuán)支部書記的工作，同其他班委一起將0651 班集體建設(shè)成為一個(gè)優(yōu)秀、結(jié)、和諧而有強(qiáng)有力的集體。團(tuán)盡管我并沒(méi)有擔(dān)任過(guò)團(tuán)支部副書記的工作，但我有一顆熱誠(chéng)的心即不斷學(xué)習(xí)的精神，相信有能力做好團(tuán)支部副書記一職。副團(tuán)支部書記的職責(zé)是在團(tuán)支部書記在時(shí)，做團(tuán)支書的主要參謀和助手，除了完成一般委員承擔(dān)的工作外，還要對(duì)有關(guān)委員的工作進(jìn)行協(xié)調(diào)與指導(dǎo)；書記不在時(shí)，替書記抓各方面工作，保證支部工作的正常進(jìn)行。以下是我的工作目標(biāo)及計(jì)劃。工作目標(biāo)： 1. 協(xié)助團(tuán)支部書記傳達(dá)貫徹團(tuán)委的指示。研究和安排支部工作。

2、全心全意為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)之間更加團(tuán)結(jié)、有愛(ài)，是班級(jí)體更加優(yōu)秀。工作計(jì)劃： 1. 以身作則。搞好班級(jí)的思想政治工作，了解掌握班級(jí)團(tuán)員的思想工作和學(xué)習(xí)情況，及時(shí)解決發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。檢查團(tuán)支部的工作計(jì)劃、決議和執(zhí)行情況及出現(xiàn)的問(wèn)題，按時(shí)向團(tuán)委匯報(bào)。積極努力工作，根據(jù)支部具體情況，形成工作特色。抓好團(tuán)支部自身建設(shè)，爭(zhēng)取得到各方面的支持和幫助。工作職責(zé)： 1. 協(xié)助團(tuán)支部書記負(fù)責(zé)全班團(tuán)組織日常工作，輔助監(jiān)督各班委工作，發(fā)揮模范帶頭作用。在團(tuán)支書有情況時(shí)，代行團(tuán)支書職責(zé)。負(fù)責(zé)班級(jí)簡(jiǎn)報(bào)工作兼職其他工作細(xì)心做好值周工作，認(rèn)真寫好值周簡(jiǎn)報(bào)（做好考勤記錄檢查寢室衛(wèi)生情況并及時(shí)處理班級(jí)突發(fā)事件）并按時(shí)上交輔導(dǎo)員及班

3、長(zhǎng)反映寢室的聲音，發(fā)揮辦團(tuán)干部在本宿舍的輿論導(dǎo)向作用。班級(jí)的問(wèn)題及時(shí)與辦團(tuán)干部溝通，履行班團(tuán)干部作出的決議。班會(huì)上要說(shuō)的話：很榮幸能夠成為這一屆的班團(tuán)干部中的一員，我的職務(wù)是團(tuán)支部副書記，主要是協(xié)助團(tuán)支書胡偉潔的工作，會(huì)負(fù)責(zé)班級(jí)簡(jiǎn)報(bào)的工作等等。說(shuō)到為什么會(huì)參加這次班干部的自薦，是因?yàn)榛仡櫫丝爝^(guò)去的大學(xué)一年，自己好像真的沒(méi)做什么，所以我覺(jué)得是時(shí)候站出來(lái)而不是在那里默默無(wú)聞，我很愿意盡我的全力把我的工作做好，希望大家能看到我的改變與成長(zhǎng)工作計(jì)劃發(fā)言稿（2）：剛才 * 對(duì)酒店的工作作出整體部署，提出了* 的品牌戰(zhàn)略， 8 就如何做好品牌戰(zhàn)略，高瞻遠(yuǎn)矚，并就“情滿 xx，舒適家園”的文化內(nèi)涵，xx 精

4、神，作了闡述，提出了今年的預(yù)期目標(biāo)和總體要求，并就如何建立實(shí)施服務(wù)品牌戰(zhàn)略，提出了搞好五大工程的具體要求，對(duì)此，我表示堅(jiān)決擁護(hù)和完全贊成。下面，我就如何落實(shí)* 品牌戰(zhàn)略談點(diǎn)認(rèn)識(shí)意見(jiàn)及工程部工作安排。一、充分提高對(duì)* 品牌戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)，從嚴(yán)掌握工作標(biāo)準(zhǔn)和要求。品牌戰(zhàn)略是我們的行動(dòng)口號(hào)： “完善自我，追求卓越”所倡導(dǎo)的，是我們的奮斗目標(biāo)：“以一流的產(chǎn)品一流的服務(wù)，一流的員工隊(duì)伍，一流的管理模式，創(chuàng)建一流的三星級(jí)酒店”所要求的，為理想而奉獻(xiàn)，為收獲而耕耘，滿足顧客的需求，是xx 人永遠(yuǎn)的追求。不斷改善工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，濃郁星級(jí)酒店氛圍，提高賓客滿意度和酒店舒適度是作為三星級(jí)酒店尤其是全省最佳旅游飯店

5、的根本標(biāo)志和必然要求，也是酒店立足市場(chǎng)，吸引賓客，搶占市場(chǎng)份額的必然要求。 * 是顧客對(duì)酒店的認(rèn)同，也是品牌品質(zhì)的提升，競(jìng)爭(zhēng)力的提升。家園是以店為家，努力奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)如家庭般溫暖，也是經(jīng)過(guò)我們的努力，優(yōu)秀的服務(wù)，顧客對(duì)酒店的高度認(rèn)同和評(píng)價(jià)， 是生意興隆， 賓至如歸的衷心認(rèn)可， 是對(duì)酒店品牌美譽(yù)度的認(rèn)同。實(shí)現(xiàn)這一品牌戰(zhàn)略是保持我們企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的重大舉措。我相信，廣大員工團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，以誠(chéng)信精神，創(chuàng)新精神，團(tuán)隊(duì)精神，奉獻(xiàn)精神來(lái)指導(dǎo)和促進(jìn)我們的工作，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)以顧客為中心，企業(yè)管理以員工為中心，超越顧客期望，用心捕捉客人需求，充分按照三星級(jí)星評(píng)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)指導(dǎo)工作，做優(yōu)秀的員工，提供優(yōu)質(zhì)的

6、服務(wù)，品牌戰(zhàn)略一定會(huì)取得成功。二、工程部今年的總體工作今年是酒店企業(yè)改制的攻關(guān)之年，同時(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨著設(shè)施設(shè)備進(jìn)一步老化的困難和挑戰(zhàn)。工程部要盡力建設(shè)完善硬件設(shè)施，盡快完成主附樓搭建工程的掃尾工作，使二樓、五樓盡快投入使用，完善其配套設(shè)施的功能。充分挖掘利用主樓六樓技術(shù)夾層的可利用面積，通過(guò)改造使其可作為客房部辦公室，布草倉(cāng)庫(kù)，pa 工作間等，同時(shí)，增加客房數(shù)量。在資金安排得當(dāng)?shù)那疤嵯?，改造提?012 層客房的設(shè)施，通過(guò)裝修改造，提升客房作為核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。工程部要確保酒店動(dòng)力正常運(yùn)行，要進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)運(yùn)行管理，加強(qiáng)計(jì)劃?rùn)z修保養(yǎng)，設(shè)備巡檢，保證好鍋爐，電梯，配電，中央空調(diào)，供水系統(tǒng)，

7、廚房設(shè)施等正常運(yùn)行，特別要提高客房， 餐廳設(shè)施的完好率和舒適度。進(jìn)一步加大能源管理力度，加強(qiáng)成本意識(shí)，完善物耗材料管理，設(shè)施備件定置管理，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。加強(qiáng)人員培訓(xùn)， 服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)， 服務(wù)技能培訓(xùn)， 爭(zhēng)取人員一專多能， 充分利用人力資源，控制人員總數(shù)，實(shí)施末位淘汰，改善服務(wù)，改善后臺(tái)形象，促使工作質(zhì)量更上臺(tái)階。三、結(jié)合創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略，工程部重點(diǎn)抓好如下工作、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作，從禮節(jié)禮貌、儀容儀表、服務(wù)意識(shí)、服務(wù)程序、服務(wù)質(zhì)量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專多能，培養(yǎng)和招聘綜合型技工，如電工一定要從強(qiáng)電維修到配電，電梯等方面技術(shù)綜合化，今年

8、3 月將派出人員參加電梯培訓(xùn)。、改進(jìn)工作服務(wù)程序，加強(qiáng)主動(dòng)性，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間特別前后臺(tái)部門間，班組之間，上、下級(jí)之間的工作及時(shí)性，有效性。不推諉，多做事。每個(gè)班組加強(qiáng)對(duì)設(shè)施的日常巡檢，按標(biāo)準(zhǔn)路線巡查，責(zé)任分區(qū)，責(zé)任到人。并且由維修班組定期對(duì)前臺(tái)使用人員講述使用保養(yǎng)知識(shí)，杜絕野蠻操作。、根據(jù)酒店部署，改造好硬件設(shè)施，做好客房的改造設(shè)計(jì)方案，精心選擇隊(duì)伍，精心施工，使改造的客房舒適新穎，極具超前的競(jìng)爭(zhēng)力。合理調(diào)整布局，增加客房數(shù)量4 6 套?？刂坪霉こ谈脑煸靸r(jià)。、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好對(duì)大型關(guān)鍵設(shè)備的計(jì)劃?rùn)z修保養(yǎng)，做好電梯、中央空調(diào)、鍋爐、配電、供水系統(tǒng)的換季檢修，日常維護(hù)， 特別是對(duì)

9、中央空調(diào)主機(jī)及其配套冷卻塔、水泵，末端風(fēng)機(jī)盤管、風(fēng)柜的清洗保養(yǎng)，精心調(diào)試，確保中央空調(diào)順利運(yùn)轉(zhuǎn)安全度夏。加強(qiáng)對(duì)客房?jī)?nèi)電器、裝飾、水暖等各種設(shè)施，廚房設(shè)備、餐廳設(shè)備的周期保養(yǎng)巡檢。保養(yǎng)必須經(jīng)使用部門確認(rèn)到位與否。作為對(duì)各班組考核的依據(jù)。、樹立成本經(jīng)濟(jì)概念，發(fā)揮利潤(rùn)中心作用，健全并按照能源、物料、修舊利廢管理制度和辦法，控制降低物耗，能耗成本，加強(qiáng)修舊利廢，爭(zhēng)取更進(jìn)一步降低萬(wàn)元收入電費(fèi)比，控制萬(wàn)元收入水費(fèi)比、煤耗比，降低萬(wàn)元收入物耗比。1）把握工程配件質(zhì)量關(guān)，對(duì)重大配件材料掛牌登記使用日期，跟蹤使用質(zhì)量和壽命。加強(qiáng)對(duì)配件價(jià)格的市場(chǎng)調(diào)查，包括對(duì)用于裝修改造的裝飾工程材料的價(jià)格調(diào)查控制。2）修舊利廢加

10、強(qiáng)考核統(tǒng)計(jì)， 每月檢查通報(bào)每個(gè)班組的修舊利廢情況，工作優(yōu)秀者可給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。堅(jiān)決杜絕只管更換不管精心維修的不良工作作風(fēng)。3）合理調(diào)控設(shè)備經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，杜絕飽冒滴漏現(xiàn)象。4）貫徹落實(shí)能源管理辦法，加強(qiáng)對(duì)各點(diǎn)水、電能源使用檢查，每半個(gè)月檢查一次，水電裝表計(jì)量的使用量每月通報(bào)各使用部門，便于使用部門成本控制。5）加強(qiáng)材料，設(shè)備配件定置管理。建立好設(shè)備備件臺(tái)帳，詳細(xì)各配件材料價(jià)格，便于控制。用于各部門的材料必須經(jīng)使用者簽單，使用部門應(yīng)針對(duì)工程部材料報(bào)表檢查核對(duì)。杜絕流失現(xiàn)象。每月應(yīng)對(duì)二級(jí)倉(cāng)庫(kù)實(shí)物盤查，杜絕積壓和閑置物品備件。6）嚴(yán)格控制外委項(xiàng)目，水、電安裝能自行解決者自行安裝。設(shè)備維修嚴(yán)格控制外委。盡量控

11、制維修成本。6、工程部員工要增強(qiáng)美學(xué)美感意識(shí)，學(xué)習(xí)掌握星級(jí)新標(biāo)準(zhǔn)， 為酒店創(chuàng)建和諧的美麗環(huán)境?？傊?，我們事情無(wú)論大小，要干就干最好，我們也相信，沒(méi)有最好，只有更好，只有我們不斷自我加壓， 尋找工作的興奮點(diǎn)， 對(duì)事業(yè)充滿激情， 對(duì)工作充滿熱情， 對(duì)企業(yè)傾注深情，對(duì)顧客滿懷親情，對(duì)社會(huì)奉獻(xiàn)真情，一個(gè)和諧舒適的品牌酒店必然成為我們的家園，成為顧客賓至如歸的家園。篇二：計(jì)劃演講稿打造多渠道運(yùn)營(yíng)體系及創(chuàng)新服務(wù)的營(yíng)銷模式這還是一個(gè)渠道為王的時(shí)代。渠道整合：打造多渠道運(yùn)營(yíng)體系隨著新渠道的不斷涌現(xiàn)，渠道整合必須意識(shí)到線上、線下銷售的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并最大化它們的總體貢獻(xiàn)。為了保證營(yíng)銷渠道的暢通和高效，喜臨門國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

12、布局并沒(méi)有固守傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道銷售產(chǎn)品的做法，而是同時(shí)建立了三種獨(dú)立的營(yíng)銷渠道：傳統(tǒng)經(jīng)銷商、直營(yíng)、電子商務(wù)。由于每個(gè)渠道所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)不盡相同，因此各渠道之間幾乎不存在沖突。在傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu)中，直營(yíng)所占比例不高，核心在于傳統(tǒng)經(jīng)銷商。對(duì)于喜臨門而言，經(jīng)銷商渠道顯得尤為重要， 基本承載了喜臨門國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大部分的銷量。雖然家具行業(yè)集中度不高，但是具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源的搶占已經(jīng)越發(fā)激烈，而家具的體驗(yàn)性特點(diǎn)，使傳統(tǒng)渠道依然是購(gòu)買主要選擇點(diǎn)，顯然，傳統(tǒng)渠道的搭建是否完善和有效，將決定喜臨門的未來(lái)。“網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)將是喜臨門未來(lái)的戰(zhàn)略重心?！标惏⒃１硎尽?喜臨門雖然不是率先實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售的家具企業(yè)，但卻

13、在這兩年嘗到了甜頭。相比于曲美、全友等家具企業(yè)的電子商務(wù)之路，喜臨門的線上步伐很為謹(jǐn)慎：2011 年，啟動(dòng)淘寶計(jì)劃，在天貓開(kāi)設(shè)官方旗艦店，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路悄然開(kāi)啟； 到 2012 年“雙 11”，其線上銷售額躍升到1000 萬(wàn)元； 2013 年“雙 11”，實(shí)現(xiàn)線上銷售1500 萬(wàn)元。喜臨門的線上品牌在線下渠道中并不進(jìn)行銷售，這規(guī)避了與經(jīng)銷商爭(zhēng)利。通過(guò)線上多平臺(tái)運(yùn)作，使其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路越走越寬。這種多渠道營(yíng)銷系統(tǒng)的打造，使喜臨門受益匪淺。首先是市場(chǎng)知名度和覆蓋率都得以提升，其次降低了渠道的運(yùn)營(yíng)成本，再次則是迎合了顧客的需求，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化銷售。盡管多渠道運(yùn)作具有多重利好，但隨著營(yíng)銷渠道的進(jìn)一步擴(kuò)張，

14、如何避免渠道沖突將是喜臨門面臨的新問(wèn)題?！拔覀兺瞥龆嗲啦呗允腔谙M(fèi)者購(gòu)買行為的變化?！睏顒傉f(shuō)道。創(chuàng)新服務(wù)：實(shí)現(xiàn)差異化突圍喜臨門以加盟為主、直營(yíng)為輔的銷售模式進(jìn)行渠道開(kāi)拓。目前，近千家終端店鋪遍布全國(guó)各地，床墊年銷售額近10 億元。顯然，喜臨門已經(jīng)成為床墊行業(yè)“渠道下沉”做得最好的企業(yè)之一。雖然床墊行業(yè)依然處在粗放的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，但眾多企業(yè)的品牌意識(shí)已然崛起，新一輪資源搶奪戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)打，此階段對(duì)于喜臨門而言，處在一個(gè)極度關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。顯然，其市場(chǎng)營(yíng)銷行為已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單地變著花樣“推”或“拉” ，而是要洞察市場(chǎng)脈搏，找準(zhǔn)客戶的需求點(diǎn)和服務(wù)的基點(diǎn)，這不僅考驗(yàn)喜臨門的商業(yè)嗅覺(jué)，也考驗(yàn)喜臨門的整體運(yùn)營(yíng)和管理

15、能力。“構(gòu)建服務(wù)杠桿” 不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，而是一項(xiàng)系統(tǒng)工程， 需要企業(yè)投入時(shí)間和精力。對(duì)于喜臨門而言，必須從提升經(jīng)銷商的終端贏利能力和運(yùn)營(yíng)能力等方面入手，在銷售的全過(guò)程中讓經(jīng)銷商感受到服務(wù)的專業(yè)性并獲得“讓渡價(jià)值” 。只有讓經(jīng)銷商多賺錢， 才能鼓勵(lì)他們幫助喜臨門提升產(chǎn)品的溢價(jià)能力和品牌影響力。打造 o2o 模式，提升單店績(jī)效首先，消費(fèi)行為倒逼喜臨門開(kāi)創(chuàng) o2o 模式?！霸诮K端調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)， 消費(fèi)者時(shí)常會(huì)拿出手機(jī)對(duì)線下產(chǎn)品進(jìn)行線上詢價(jià)等行為。 ”盧斌峰說(shuō)， “在消費(fèi)者行為發(fā)生變化的當(dāng)下，喜臨門也要與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)行調(diào)整。我們現(xiàn)在開(kāi)展的市場(chǎng)活動(dòng)，全是線上線下相結(jié)合的?！逼浯危?為線下增加客流。無(wú)論是 p

16、c 端還是移動(dòng)端， 都是為線下增加客流，通過(guò)活動(dòng)設(shè)計(jì)引導(dǎo)線上消費(fèi)者到線下成交。顯然， o2o 的本質(zhì)是提高單店績(jī)效，從一個(gè)平面銷售成為一個(gè)立體和閉環(huán)的銷售。在市場(chǎng)不景氣的時(shí)期，單店績(jī)效比開(kāi)店更重要。最后， 不與經(jīng)銷商爭(zhēng)利。 喜臨門的 o2o 模式將出廠價(jià)與零售價(jià)之間的零售利潤(rùn)都讓與經(jīng)銷商，而后者承擔(dān)床墊的配送、安裝等售后服務(wù)成本，這樣的分配對(duì)于品牌商和經(jīng)銷商都可以接受。深度分銷注重區(qū)域市場(chǎng)第一、爭(zhēng)奪核心經(jīng)銷商、掌控終端網(wǎng)絡(luò)和建立企業(yè)客戶顧問(wèn)，并注重四大相互作用的核心市場(chǎng)要素的協(xié)調(diào)和平衡深度分銷的內(nèi)容包含三個(gè)方面：監(jiān)控銷量： 掌控終端并不簡(jiǎn)單是指“把貨鋪到終端， 順利上架出樣” ，而是通過(guò)對(duì)終端

17、銷量數(shù)據(jù)的監(jiān)控及分析，明了終端銷售的具體情況。推動(dòng)銷售：通過(guò)了解到終端的銷售情況, 有計(jì)劃和有目的的策劃并開(kāi)展終端促銷活動(dòng), 直接推動(dòng)終端銷量。客戶顧問(wèn)：通過(guò)全面提升與終端客戶的客情關(guān)系，以“客戶顧問(wèn)”的姿態(tài)切入終端運(yùn)作， 為終端客戶提供增值服務(wù)，從而鞏固客情關(guān)系， 提升品牌在終端的影響力，影響終端銷售行為。渠道下沉不僅僅給企業(yè)帶來(lái)了效益，也給企業(yè)帶來(lái)了很大的變化。第一，渠道下沉促使企業(yè)的渠道數(shù)量增加。渠道下沉是指在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上的市場(chǎng)延伸，要么是經(jīng)銷商又有了自己的下屬網(wǎng)點(diǎn)， 要么是企業(yè)自己開(kāi)設(shè)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)渠道，總之，使渠道的絕對(duì)數(shù)量有了增加。第二，渠道下沉促使企業(yè)的銷售隊(duì)伍壯大。渠道數(shù)量增加了，

18、就增加了企業(yè)管理的難度，需要增加人員來(lái)進(jìn)行管理，尤其是那些新開(kāi)發(fā)渠道更需要專人進(jìn)行管理。因此，渠道數(shù)量的不斷增加，促使企業(yè)銷售隊(duì)伍也不斷壯大。第三，渠道下沉促使企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的又一層細(xì)分，企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要，可以更為清晰地制定自己的營(yíng)銷策略，尤其在企業(yè)的業(yè)績(jī)沒(méi)有突出表現(xiàn)時(shí)，渠道下沉能給企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。首先，渠道下沉可以使企業(yè)更清楚地了解區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)需要。不同的地區(qū)，需求不一樣， 即使在同一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)內(nèi)，需求也存在差別。 當(dāng)企業(yè)開(kāi)辟一條新的渠道時(shí)，意味著企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)又得到了一次細(xì)化。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商會(huì)為企業(yè)提供更為完善的市場(chǎng)信息，使企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)狀況，提供更加適合的商品來(lái)滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)

19、者的需要。五、線上線下和諧雙贏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不只是單一的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)以及網(wǎng)站推廣，很多網(wǎng)站策劃的線下活動(dòng)并沒(méi)有充分發(fā)揮作用，表現(xiàn)在：活動(dòng)開(kāi)展時(shí)轟轟烈烈，活動(dòng)過(guò)后不久便銷聲匿跡，活動(dòng)的短期效應(yīng)明顯，但沒(méi)有開(kāi)花結(jié)果，而一個(gè)成功的線下推介活動(dòng)，應(yīng)帶來(lái)一輪又一輪的“病毒性”傳播，不斷的循環(huán)式上升，將一個(gè)發(fā)展中的網(wǎng)站推上峰頂。所以，只有線上線下真正結(jié)合，才能達(dá)到雙贏。從線下到線上營(yíng)銷由于許多企業(yè)線下渠道銷售與網(wǎng)絡(luò)直銷面對(duì)的消費(fèi)者有大量重合, 大公司擔(dān)心影響， 并不愿意在新模式上投入過(guò)多 , 給予重視 ; 而另一方面 , 面對(duì)另辟蹊徑進(jìn)入的挑戰(zhàn)者 , 傳統(tǒng)模式的勝利者自恃功力深厚 , 而往往不屑一顧。在這種情況下

20、, 那些既深得行業(yè)精髓又通曉電子商務(wù)之道的小企業(yè) , 反而憑借其專業(yè)、單一、快速、輕巧的特點(diǎn)從中勝出。例如 , 實(shí)施 b2c 電子商務(wù)業(yè)務(wù) , 在國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)里 , “愛(ài)慕”是第一個(gè)“吃螃蟹的” ?！皭?ài)慕”開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)間不長(zhǎng) , 但規(guī)劃清晰 , 運(yùn)作順利。一開(kāi)始, 以強(qiáng)化企業(yè)和品牌形象為目標(biāo), 通過(guò)搭建企業(yè)集團(tuán)官網(wǎng),使“愛(ài)慕”的互聯(lián)網(wǎng)形象全面統(tǒng)一起來(lái), 再通過(guò)搭建各個(gè)品牌平臺(tái), 使顧客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解 “愛(ài)慕”企業(yè)和品牌的有關(guān)信息, 加深對(duì)品牌的了解 , 逐漸成為忠實(shí)顧客。篇三：職業(yè)規(guī)劃演講稿規(guī)劃未來(lái)， 把握現(xiàn)在， 大家好， 我是來(lái)自生物與化學(xué)工程學(xué)院10 級(jí)應(yīng)用化學(xué)專業(yè)的段繼祥，我的規(guī)劃主

21、題是“勤奮尚德，務(wù)實(shí)懷遠(yuǎn)”，勤勞奮發(fā)，崇尚美德，腳踏實(shí)地，心懷遠(yuǎn)志，比爾蓋茨說(shuō)過(guò)， 沒(méi)有規(guī)劃的人生是沒(méi)有方向的狂奔， 我們有方向才可以快速登上成功的彼岸，他有了完備的規(guī)劃，他成就了微軟帝國(guó)。職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是必不可少的,大賽想要告訴我們的是，今天站在哪里并不重要，最重要的是你下一步邁向哪里。大學(xué)生做好職業(yè)生涯規(guī)劃，確定職業(yè)生涯目標(biāo)，才能使大學(xué)的學(xué)習(xí)更加有效，贏在起跑線上。下面請(qǐng)大家跟隨我腳步，坐上職業(yè)號(hào)，來(lái)鳥瞰我的規(guī)劃藍(lán)圖！我的規(guī)劃藍(lán)圖分為以下幾個(gè)模塊現(xiàn)在進(jìn)入我們旅程的第一個(gè)模塊。高爾基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，人最大的敵人是你自己，在規(guī)劃的伊始，我對(duì)我自己進(jìn)行了詳盡地分析，包括自我認(rèn)知，他人評(píng)

22、價(jià)，專業(yè)的職業(yè)測(cè)評(píng)等形式來(lái)認(rèn)識(shí)我自己，也讓大家來(lái)認(rèn)識(shí)我。我個(gè)人總結(jié)，冷靜、沉穩(wěn)、務(wù)實(shí)是性格的主調(diào)，做事前會(huì)反復(fù)地思考，盡可能地做到萬(wàn)無(wú)一失，責(zé)任心強(qiáng)，凡事有弊有利，性格也有其兩面性，生活沒(méi)有激情，原則性強(qiáng)，針對(duì)于自己的負(fù)面性格， 我積極地參與集體活動(dòng)，鍛煉自己能力的同時(shí)， 也去彌補(bǔ)自己性格的不足。爭(zhēng)取在正面與負(fù)面之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。如果一個(gè)人只專注于自我認(rèn)識(shí)，自我陶醉，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的， 我有做了一次 360 度測(cè)評(píng)。在親朋好友眼中的我是個(gè)有責(zé)任心，有韌性，有點(diǎn)木訥的人。同時(shí)專業(yè)的測(cè)評(píng)也給我一個(gè)清楚認(rèn)識(shí)自己的依據(jù)，接下來(lái)，進(jìn)入職業(yè)測(cè)評(píng)結(jié)果階段，我的性格優(yōu)勢(shì)如下，做事認(rèn)真專注，現(xiàn)實(shí)可行，責(zé)任意識(shí)非

23、常強(qiáng)，追求高效，堅(jiān)韌執(zhí)著，把互相理解作為自己的為人原則。學(xué)習(xí)風(fēng)格測(cè)評(píng)顯示，我是沉思型，感覺(jué)型，視覺(jué)型，序列型學(xué)習(xí)者，我個(gè)人這很匹配我的性格，好吧，我個(gè)人素質(zhì)測(cè)評(píng)完了，那就接下來(lái)讓我們看看我所適合的職業(yè)的有關(guān)測(cè)評(píng)，首先是我潛意識(shí)中想從工作中得到什么，我的職業(yè)價(jià)值觀是什么？從測(cè)評(píng)結(jié)果來(lái)看，我希望得到充分支持，同時(shí)，通過(guò)自己的辛勤勞動(dòng)，得到上層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的付出的肯定和贊賞。我喜歡什么樣的職業(yè)，從職業(yè)興趣測(cè)評(píng)結(jié)果來(lái)看，我喜歡偏重實(shí)際操作的技術(shù)性工作，有化工廠實(shí)驗(yàn)員，質(zhì)檢員等技術(shù)性人員。我現(xiàn)在有了方向，我也就要有朝著這個(gè)方向的努力。我于 2011 年 7 月在山西三維集團(tuán)有限公司做了一個(gè)月的實(shí)習(xí), 我被分

24、配到了丁二醇分廠，這里生產(chǎn)的是 1,4- 丁二醇簡(jiǎn)稱 bdo, 它應(yīng)用的是乙炔法， 首先是廠里的乙炔分廠產(chǎn)生的乙炔和甲醛分廠產(chǎn)生的甲醛作為原料通過(guò)管道輸送到丁二醇分廠的設(shè)備中，然后進(jìn)一步通過(guò)各種操作來(lái)生成產(chǎn)品。 同時(shí)我在生產(chǎn)單位也熟悉了工程方面的知識(shí)，管道如何排布， 如何添加物料 .這是我第一次來(lái)到我感受到了工業(yè)大生產(chǎn)的震撼，感受到技術(shù)研發(fā)對(duì)一個(gè)工廠的重要性，我更加堅(jiān)定了我從事此行業(yè)的決心。一個(gè)堅(jiān)定的決心需要充沛的信心來(lái)支撐，我在學(xué)校努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，同時(shí)培養(yǎng)我其他方面的能力，以下是我取得的成績(jī)。親愛(ài)的各位，我的規(guī)劃藍(lán)圖的第一個(gè)模塊之旅馬上要結(jié)束了，我做了一個(gè)個(gè)人特性探索小結(jié)，我有很強(qiáng)的責(zé)任心

25、，做事積極我的性格成熟穩(wěn)重，堅(jiān)韌執(zhí)著我很喜歡身體力行，發(fā)揮專長(zhǎng)我勤奮務(wù)實(shí)少幻想，認(rèn)真專注我有以往實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，熱衷此行最終我得出我自己所衷心的職業(yè)方向：實(shí)驗(yàn)員，質(zhì)檢員，公務(wù)員。好吧，請(qǐng)大家打起精神，跟隨我進(jìn)入我們的第二個(gè)模塊職業(yè)認(rèn)知。盤古開(kāi)天辟地時(shí)，天地混沌不開(kāi)，盤古決心沖開(kāi)這種混沌，奮力一搏，混沌兩分，清于天，濁于地，乾坤萬(wàn)物乃定，我們大學(xué)生處于學(xué)校這個(gè)世外桃源，對(duì)于外界，我們的認(rèn)識(shí)就像天地未開(kāi)時(shí)的混沌，我們要想取得清于天，濁于地的成就，就要認(rèn)真分析我們自己所處的環(huán)境。接下來(lái)，我們要做的就像盤古一樣奮力一搏，開(kāi)天辟地。首先，是我的家庭環(huán)境分析，我是來(lái)自一個(gè)普普通通的農(nóng)村家庭，父母靠著勤勞樸實(shí)，辛

26、勤拼搏， 為我創(chuàng)造了現(xiàn)在的良好生活環(huán)境。在我的生活中， ，父親對(duì)我的影響最大，他的信條是，要想出人頭地，只有勤勤懇懇，比別人多付出數(shù)倍的努力才能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。他用他的言傳身教來(lái)詮釋著他的人生信條。父親在化工廠工作，他支持我將來(lái)從事化工方面的工作。這是我的家庭支持。其次，是我的學(xué)校環(huán)境分析，南陽(yáng)理工學(xué)院生化學(xué)院是傳統(tǒng)強(qiáng)系，他嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，扎實(shí)的教學(xué)理念，在過(guò)去的二十多年里取得了驕人的成績(jī)。有著如此優(yōu)良傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)環(huán)境，我有信心將來(lái)在化工有一番作為，這是我的學(xué)校支持。最后，是我的社會(huì)環(huán)境分析，進(jìn)入十二五，國(guó)家大力發(fā)展新型化工，投入大量的資源，來(lái)研發(fā)新的環(huán)保化工產(chǎn)品，盡管目前化工作為一個(gè)冷門行業(yè)，

27、但是我相信在不久的未來(lái)，化工行業(yè)必然會(huì)重新?lián)纹饑?guó)家經(jīng)濟(jì)的脊梁。我愿意為此奉獻(xiàn)自己，這是我的環(huán)境支持。一、緊接著是我的目標(biāo)職業(yè)分析， 化工廠實(shí)驗(yàn)員的作用， 職責(zé)，知識(shí)要求以及技能要求。我著重講一下這兩項(xiàng)要求，首先是知識(shí)要求，我在校期間專業(yè)學(xué)習(xí)成績(jī)良好，取得了學(xué)院獎(jiǎng)學(xué)金，我滿足對(duì)專業(yè)知識(shí)的要求，同時(shí)我在大二及大三的工廠實(shí)習(xí)中，學(xué)習(xí)工業(yè)生產(chǎn)中化工設(shè)備的工程原理，以在工作后能夠把實(shí)驗(yàn)條件下的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為工業(yè)大生產(chǎn)。其次是技能要求我從初中到高中都擔(dān)任班長(zhǎng), 在此期間， 塑造了自己的性格，基本形成了自己的思維骨架，有責(zé)任心，務(wù)實(shí)勤懇，穩(wěn)重冷靜。進(jìn)入大學(xué)之后, 我參加學(xué)生會(huì)并擔(dān)任學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)一職，我有極強(qiáng)集體責(zé)

28、任感和我的辦事能力得到了老師和學(xué)長(zhǎng)的認(rèn)可。在我單獨(dú)分析了諸多環(huán)境的因素之后，我接著做了綜合的分析，分析了我的優(yōu)勢(shì)，我的劣勢(shì)。認(rèn)真思考，綜合各方面考慮，我把我的目標(biāo)職業(yè)類型為化學(xué)實(shí)驗(yàn)員，工作崗位定于山西省三維集團(tuán)有限公司的技術(shù)中心，地域城市在山西省臨汾市。山西三維集團(tuán)有限公司，有了正確的方向，就要有可行的實(shí)施計(jì)劃，那我為我制定了三個(gè)時(shí)期的計(jì)劃，依次是大學(xué)期間，工作1 5 年和工作610 年等三個(gè)時(shí)期。首先是大學(xué)期間 （準(zhǔn)備時(shí)期） 接著是工作1 5 年（過(guò)渡時(shí)期），最后是工作6 10 年( 成熟時(shí)期）。我著重為大家介紹一下我的大學(xué)時(shí)期的目標(biāo)，首先我已將開(kāi)始考取各種證書，四級(jí)考試第一次敗北，我依然在

29、積極地準(zhǔn)備著第二次沖擊。然后是我計(jì)劃是在接下來(lái)這個(gè)暑假再次去工廠實(shí)習(xí)，培養(yǎng)自己的專業(yè)能力，把自己的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作能力，同時(shí)也鍛煉自己的動(dòng)手能力，和培養(yǎng)自己的職業(yè)素養(yǎng)。親愛(ài)的各位， 累了嗎？請(qǐng)隨我走進(jìn)今日旅程的最后一個(gè)模塊職業(yè)實(shí)施計(jì)劃模塊。世界之勢(shì)瞬息萬(wàn)變，正所謂 “計(jì)劃趕不上變化” ，一個(gè)人的計(jì)劃無(wú)論多么完美，但是外界情況千變?nèi)f化，要想不與社會(huì)脫節(jié)，跟上時(shí)代發(fā)展的進(jìn)程，就需要自己與時(shí)俱進(jìn)，適時(shí)的調(diào)整自己的計(jì)劃和策略，這樣才不會(huì)被社會(huì)所淘汰。以下為我的調(diào)整周期調(diào)整原則，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，世事難料，如果我的目標(biāo)沒(méi)有達(dá)到，我有我的備選方案，我的備選方案是回到我的家鄉(xiāng)長(zhǎng)垣縣，做一名化學(xué)老

30、師，即使我的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)不了，但是我仍會(huì)用我的知識(shí)去培養(yǎng)新的追夢(mèng)人，在他們的身上來(lái)看到我夢(mèng)想的光芒。ok，今日的旅程即將結(jié)束，感謝大家能夠跟隨我來(lái)完成我的職業(yè)規(guī)劃之旅。我的職業(yè)規(guī)劃書并沒(méi)有什么華麗的辭藻以及詳實(shí)的數(shù)據(jù)，從頭到尾，我只是用最簡(jiǎn)單、最樸實(shí)的語(yǔ)言來(lái)闡述我的夢(mèng)想， 我相信凡事預(yù)則立， 不預(yù)則廢， 我的規(guī)劃藍(lán)圖收起來(lái)了，但是我的夢(mèng)想才剛剛起航， 請(qǐng)大家記住我的信條 “勤奮尚德， 務(wù)實(shí)懷遠(yuǎn)”；請(qǐng)大家記住我的名字，段繼祥。篇四：計(jì)劃演講稿打造多渠道運(yùn)營(yíng)體系及創(chuàng)新服務(wù)的營(yíng)銷模式這還是一個(gè)渠道為王的時(shí)代。渠道整合：打造多渠道運(yùn)營(yíng)體系隨著新渠道的不斷涌現(xiàn)，渠道整合必須意識(shí)到線上、線下銷售的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并

31、最大化它們的總體貢獻(xiàn)。為了保證營(yíng)銷渠道的暢通和高效，喜臨門國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局并沒(méi)有固守傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道銷售產(chǎn)品的做法，而是同時(shí)建立了三種獨(dú)立的營(yíng)銷渠道：傳統(tǒng)經(jīng)銷商、直營(yíng)、電子商務(wù)。由于每個(gè)渠道所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)不盡相同，因此各渠道之間幾乎不存在沖突。在傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu)中，直營(yíng)所占比例不高，核心在于傳統(tǒng)經(jīng)銷商。對(duì)于喜臨門而言，經(jīng)銷商渠道顯得尤為重要， 基本承載了喜臨門國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大部分的銷量。雖然家具行業(yè)集中度不高，但是具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源的搶占已經(jīng)越發(fā)激烈，而家具的體驗(yàn)性特點(diǎn)，使傳統(tǒng)渠道依然是購(gòu)買主要選擇點(diǎn)，顯然，傳統(tǒng)渠道的搭建是否完善和有效，將決定喜臨門的未來(lái)?！熬W(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)將是喜臨門未來(lái)的戰(zhàn)略重

32、心?！标惏⒃１硎尽?喜臨門雖然不是率先實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售的家具企業(yè)，但卻在這兩年嘗到了甜頭。相比于曲美、全友等家具企業(yè)的電子商務(wù)之路，喜臨門的線上步伐很為謹(jǐn)慎：2011 年，啟動(dòng)淘寶計(jì)劃，在天貓開(kāi)設(shè)官方旗艦店，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路悄然開(kāi)啟； 到 2012 年“雙 11”，其線上銷售額躍升到1000 萬(wàn)元； 2013 年“雙 11”，實(shí)現(xiàn)線上銷售 1500 萬(wàn)元。喜臨門的線上品牌在線下渠道中并不進(jìn)行銷售，這規(guī)避了與經(jīng)銷商爭(zhēng)利。通過(guò)線上多平臺(tái)運(yùn)作，使其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路越走越寬。這種多渠道營(yíng)銷系統(tǒng)的打造，使喜臨門受益匪淺。首先是市場(chǎng)知名度和覆蓋率都得以提升，其次降低了渠道的運(yùn)營(yíng)成本，再次則是迎合了顧客的需求，實(shí)現(xiàn)了

33、個(gè)性化銷售。盡管多渠道運(yùn)作具有多重利好，但隨著營(yíng)銷渠道的進(jìn)一步擴(kuò)張，如何避免渠道沖突將是喜臨門面臨的新問(wèn)題?！拔覀兺瞥龆嗲啦呗允腔谙M(fèi)者購(gòu)買行為的變化。”楊剛說(shuō)道。創(chuàng)新服務(wù)：實(shí)現(xiàn)差異化突圍喜臨門以加盟為主、直營(yíng)為輔的銷售模式進(jìn)行渠道開(kāi)拓。目前，近千家終端店鋪遍布全國(guó)各地，床墊年銷售額近10 億元。顯然，喜臨門已經(jīng)成為床墊行業(yè)“渠道下沉”做得最好的企業(yè)之一。雖然床墊行業(yè)依然處在粗放的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，但眾多企業(yè)的品牌意識(shí)已然崛起，新一輪資源搶奪戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)打，此階段對(duì)于喜臨門而言，處在一個(gè)極度關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。顯然，其市場(chǎng)營(yíng)銷行為已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單地變著花樣“推”或“拉” ，而是要洞察市場(chǎng)脈搏，找準(zhǔn)客戶的需求點(diǎn)和

34、服務(wù)的基點(diǎn)，這不僅考驗(yàn)喜臨門的商業(yè)嗅覺(jué)，也考驗(yàn)喜臨門的整體運(yùn)營(yíng)和管理能力?！皹?gòu)建服務(wù)杠桿” 不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)， 而是一項(xiàng)系統(tǒng)工程， 需要企業(yè)投入時(shí)間和精力。對(duì)于喜臨門而言，必須從提升經(jīng)銷商的終端贏利能力和運(yùn)營(yíng)能力等方面入手，在銷售的全過(guò)程中讓經(jīng)銷商感受到服務(wù)的專業(yè)性并獲得“讓渡價(jià)值” 。只有讓經(jīng)銷商多賺錢， 才能鼓勵(lì)他們幫助喜臨門提升產(chǎn)品的溢價(jià)能力和品牌影響力。打造 o2o 模式，提升單店績(jī)效首先，消費(fèi)行為倒逼喜臨門開(kāi)創(chuàng) o2o 模式?！霸诮K端調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)， 消費(fèi)者時(shí)常會(huì)拿出手機(jī)對(duì)線下產(chǎn)品進(jìn)行線上詢價(jià)等行為。 ”盧斌峰說(shuō)， “在消費(fèi)者行為發(fā)生變化的當(dāng)下，喜臨門也要與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)行調(diào)整。我們現(xiàn)在開(kāi)展

35、的市場(chǎng)活動(dòng)，全是線上線下相結(jié)合的?！逼浯?， 為線下增加客流。無(wú)論是 pc 端還是移動(dòng)端， 都是為線下增加客流，通過(guò)活動(dòng)設(shè)計(jì)引導(dǎo)線上消費(fèi)者到線下成交。顯然， o2o 的本質(zhì)是提高單店績(jī)效，從一個(gè)平面銷售成為一個(gè)立體和閉環(huán)的銷售。在市場(chǎng)不景氣的時(shí)期，單店績(jī)效比開(kāi)店更重要。最后， 不與經(jīng)銷商爭(zhēng)利。 喜臨門的 o2o 模式將出廠價(jià)與零售價(jià)之間的零售利潤(rùn)都讓與經(jīng)銷商，而后者承擔(dān)床墊的配送、安裝等售后服務(wù)成本，這樣的分配對(duì)于品牌商和經(jīng)銷商都可以接受。深度分銷注重區(qū)域市場(chǎng)第一、爭(zhēng)奪核心經(jīng)銷商、掌控終端網(wǎng)絡(luò)和建立企業(yè)客戶顧問(wèn)，并注重四大相互作用的核心市場(chǎng)要素的協(xié)調(diào)和平衡深度分銷的內(nèi)容包含三個(gè)方面：監(jiān)控銷量：

36、掌控終端并不簡(jiǎn)單是指“把貨鋪到終端， 順利上架出樣” ，而是通過(guò)對(duì)終端銷量數(shù)據(jù)的監(jiān)控及分析，明了終端銷售的具體情況。推動(dòng)銷售：通過(guò)了解到終端的銷售情況, 有計(jì)劃和有目的的策劃并開(kāi)展終端促銷活動(dòng), 直接推動(dòng)終端銷量?？蛻纛檰?wèn)：通過(guò)全面提升與終端客戶的客情關(guān)系，以“客戶顧問(wèn)”的姿態(tài)切入終端運(yùn)作， 為終端客戶提供增值服務(wù)，從而鞏固客情關(guān)系， 提升品牌在終端的影響力，影響終端銷售行為。渠道下沉不僅僅給企業(yè)帶來(lái)了效益，也給企業(yè)帶來(lái)了很大的變化。第一，渠道下沉促使企業(yè)的渠道數(shù)量增加。渠道下沉是指在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上的市場(chǎng)延伸，要么是經(jīng)銷商又有了自己的下屬網(wǎng)點(diǎn)， 要么是企業(yè)自己開(kāi)設(shè)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)渠道，總之，使渠道的絕

37、對(duì)數(shù)量有了增加。第二，渠道下沉促使企業(yè)的銷售隊(duì)伍壯大。渠道數(shù)量增加了，就增加了企業(yè)管理的難度，需要增加人員來(lái)進(jìn)行管理，尤其是那些新開(kāi)發(fā)渠道更需要專人進(jìn)行管理。因此，渠道數(shù)量的不斷增加，促使企業(yè)銷售隊(duì)伍也不斷壯大。第三，渠道下沉促使企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的又一層細(xì)分，企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要，可以更為清晰地制定自己的營(yíng)銷策略，尤其在企業(yè)的業(yè)績(jī)沒(méi)有突出表現(xiàn)時(shí)，渠道下沉能給企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。首先，渠道下沉可以使企業(yè)更清楚地了解區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)需要。不同的地區(qū)，需求不一樣， 即使在同一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)內(nèi)，需求也存在差別。 當(dāng)企業(yè)開(kāi)辟一條新的渠道時(shí)，意味著企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)又得到了一次細(xì)化。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商會(huì)為企業(yè)提供更為完善的市場(chǎng)信息，使企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)狀況，提供更加適合的商品來(lái)滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需要。五、線上線下和諧雙贏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不只是單一的