出差個人工作總結(jié)

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 出差個人工作總結(jié) 出差個人工作總結(jié) 總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，因此特別有務(wù)必要寫一份總結(jié)哦。那么總結(jié)要留神有什么內(nèi)容呢？下面是我用心整理的出差個人工作總結(jié)，僅供參考，接待大家閱讀。 (一)根本處境： 通過三天對湖南長沙、衡陽、邵陽商場的開發(fā)，咱們的產(chǎn)品也體驗了一次考驗，在我造訪的長沙、衡陽、邵陽這三個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了三家意向客戶，如下： 第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產(chǎn)品，此客戶首要是以家裝及工程為主，并且在長沙商場也有有必要的知名度，一起也有自己的

2、出售團隊，對我司的產(chǎn)品也對比認同; 其次家是衡陽的公司，此客戶是家較有實力的客戶，有自己的出售團隊，老板對LED燈具商場也是分外看好，此客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支撐也對比看重，由于此客戶沒有做過LED燈具，正在了解商場行情和品牌對比，與此客戶商定近期將到我司參觀考察，本人對此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占據(jù)了整個衡陽LED燈具商場。 第三家是邵陽的總代理，此客戶的店面從裝修風格及產(chǎn)品布局在邵陽建材城可排行前三，此客戶的經(jīng)營理念，只做質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，價格不是很看重，現(xiàn)在此客戶出售的LED產(chǎn)品有長方、富迪，但此客戶對他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很合意，所以前期此客戶同意拿咱們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們

3、現(xiàn)出售的LED產(chǎn)品做對比，如咱們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，后期此客戶會把LED燈具的一切系列全上，包含吸頂燈、平板燈、等等。 主觀看法：咱們的產(chǎn)品在商場上的前景是分外好的，我本人對這個商場，對產(chǎn)品都很看好，咱們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為翻開商場的一個重要砝碼。 對商場而言，咱們的價格比同類的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價格并不是咱們的出售瓶頸，大量客戶以為他們要協(xié)作首先斟酌的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量;再就是廠家的實力，由于客戶以為只要與有實力的廠家協(xié)作，他們的生意才會有保證，才會走的更遠，產(chǎn)品價格其次;再之后就是廠家的出售支撐力度;所以咱們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶得志的信仰及加上咱們的產(chǎn)品給客戶可以帶來豐厚的贏利空間的一起做好商場維

4、護作業(yè)，減小其出售難度，這樣一來，絕大片面客戶都情愿了解咱們的悉數(shù)產(chǎn)品。 對于這次個人的成果來說，對片面地級商場都有了概括的造訪和了解，了解到了客戶的.需求，在區(qū)域商場中開宣布片面意向客戶。我覺得這個成果不是我預(yù)期想要抵達的一個效果，分析理由首要有前期打定作業(yè)分外不到位，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫冊都沒能帶，等等問題; (二)商場總結(jié)和方案： 對于我造訪過的客戶，他們現(xiàn)在都期望此時能有一款價格合理，質(zhì)量合意的產(chǎn)品進入商場，對于片面小廠家品牌的價格低廉、商場管控差、價格通明，這幾個點來說，咱們的產(chǎn)品競賽優(yōu)勢很大，透過這幾天對內(nèi)地商場的造訪，個人以為，此時是進入內(nèi)地搶占商場最好時機，大量LED廠家都在爭搶

5、內(nèi)地LED燈具商場，反之，大量客戶也正在精心尋覓好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金;咱們的商場切入點就在于咱們賦予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品、贏利空間、商場支撐等等，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的精心性。 1、價位方面：商場上整體來講，對于一個新品牌，要想打入這個商場，搶占商場份額，按現(xiàn)在的價格來看，只能說是具有有必要的競賽優(yōu)勢，有一片面客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看咱們的產(chǎn)品，還有片面客戶是無法了解品牌的價格，只拿咱們和一些擦邊球品牌的價格相對比;一客戶跟我說，產(chǎn)品自身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在出售進程中會添加一片面難度，但我以為這是一個對比保守的客戶，哪個公司沒有一個新開端呢

6、，價格永久沒有可比性。 2、產(chǎn)品定位：針對現(xiàn)在商場上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價位，因此有大量客戶會用這些品牌的質(zhì)量、價格盲目的去抉擇其他品牌，那么我期望，已然客戶用這種方法來選取協(xié)作的品牌，那咱們的產(chǎn)品就就應(yīng)留存其現(xiàn)有的利益，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準線，做到新的產(chǎn)品系列實時跟進。 3、產(chǎn)品包裝：包裝要色調(diào)亮麗，做到眼球效應(yīng)，我個人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，已然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯咱們的產(chǎn)品的高品質(zhì)! 在那里我要提出一點推舉，現(xiàn)在咱們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上，大量客戶假使要協(xié)作就會一切的LED燈系列悉數(shù)都上，產(chǎn)品畫冊一拖在拖，現(xiàn)在內(nèi)地商場是開發(fā)最好時機，而咱們的出售團

7、隊組成也不到位，這些問題將嚴峻制約商場開發(fā)進度及丟掉內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。 4、出售策略：現(xiàn)在，我司出售支撐政策幾乎沒有，我覺得一個新品牌想占據(jù)商場，無論透過任何形式，任何方法，都就應(yīng)勇于測驗，想盡一切手段去進入到經(jīng)銷商的門店。假使沒有政策支撐這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會逐漸被其他品牌搶占。 5、渠道方面：個人以為現(xiàn)在咱們的品牌只是一個孩子，商場剛剛起步，知道咱們品牌的渠道客戶不行，商場認可度分外低，我覺得就應(yīng)投入一些宣傳到重點城市，可以有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培育起來，會很簡樸引發(fā)鄰省市的連鎖反映，比及客戶穩(wěn)定，地級商場精耕細作之后，再從這些客戶資源中挑一家可以操縱的省級代理商。 下一步的方案，我個人以為開發(fā)內(nèi)地商場迫在眉睫，內(nèi)地商場如此時不加大力度去開發(fā)將來咱們所面對的商場開發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶，特性是有實力的客戶正在考察尋覓有實力的LED廠家協(xié)作，這些客戶對LED燈具的前景也分外有信仰，此時咱們要加大力度把內(nèi)地城市逐一擊破，穩(wěn)定客戶資源，多了解經(jīng)營處境，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認可，然后才開發(fā)適合咱們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商分外有難度，并且這次出差遇到阻礙咱們告成