業(yè)務員述職報告整合

1、Word 業(yè)務員述職報告整合 業(yè)務員述職報告推舉整合可能是您在查找述職報告過程中需要的內容，歡迎參考閱讀！ 1、業(yè)務員述職報告推舉整合 我于20_年X月X日進入公司，依據公司的需要，目前擔當_一職，負責_X工作。 本人工作仔細、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱忱;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和嫻熟的溝通技巧，有很強的團隊協作力量;責任感強，的確完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和諧，協作各部門負責人勝利地完成各項工作;樂觀學習新學問、技能，注意自身進展和進步，平常利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素養(yǎng)，目前正在電大就讀專科，以期將來

2、能學以致用，同公司共同進展、進步。 兩個多月來，我在王總、公司領導和同事們的熱心關心及關愛下取得了肯定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足： 1、思想上個人主義較強，隨便性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到虛心謹慎，敬重聽從; 2、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注意約束自己; 3、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和制造性不夠，離領導的要求還有肯定的距離; 4、業(yè)務學問方面特殊是相關法律法規(guī)把握的還不夠扎實等等。 在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我信任靠著自己高度的責任心和自信念，肯定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。 依據公司

3、規(guī)章制度，試用人員在試用期滿兩個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。且本人在工作期間，工作仔細、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱忱;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和嫻熟的溝通技巧，有很強的團隊協作力量。因此，我特向公司申請：盼望能依據我的工作力量、態(tài)度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工。 來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素養(yǎng)、工作力量上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美妙明天要靠大家的努力去制造，信任在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美妙明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，盼望上級領導批

4、準轉正。 2、業(yè)務員述職報告推舉整合 在三年多月的試用期中，我在領導和同事的關心下學習到了許多銷售方面的學問，并且對公司的銷售流程有了肯定的熟悉;對于自己的銷售崗位的工作也有了肯定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處盼望領導指正，以便得以更好的學習和進步。 由于手頭上有點客戶資料，剛開頭做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，由于在電話里客戶不會和你說得很具體，但隨之我卻發(fā)覺這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必需要面對的。沒有人教導我應當怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結出了進各個客戶門

5、的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有急躁，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告知你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮危思椅幢鼐蜁浀米∧?，所以要常常和客戶照個面讓他記做你。由于客戶每天會見到許多的銷售人員，所以肯定要讓客戶記得住你。對此我感到特別興奮，由于我一去客戶就知道我是誰。 首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深化的熟悉，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還常常傳授些閱歷給我，并且會帶我一起去訪問一些客戶及領導，回公司后認真地分析講解，這些都對我的

6、工作起到了很大的關心作用。 其次，就是專業(yè)學問的學習。作為一名銷售人員專業(yè)學問的學習是不行欠缺的，假如對自己銷售的產品的性能、特點及應用狀況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶詢問時無法使客戶更深化地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。 經過這幾個月的熬煉，我將目前的銷售工作歸納為首先肯定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售狀況，在了解狀況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的

7、。 要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特殊需要良好的溝通力量。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深化學習公司產品學問，充分利用廠家資源將被動銷售模式漸漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。 過去的幾個月里在領導和同事的關心下我學習到了許多學問，對銷售這個崗位的工作有了肯定的體會和熟悉，我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。 3、業(yè)務員述職報告推舉整合 轉瞬間，20_年就要揮手告辭了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經受的事，沒有太多

8、的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)靜，從容的心態(tài)。 在這10個月多的時間里有失敗，也有勝利，圓滿的是;欣慰的是;自身業(yè)務學問和力量有了提高。首先得感謝公司給我供應了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有閱歷的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)閱歷讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前 從2月開頭進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品學問一無所知的新人轉變到一個能自立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細： 進入一個新的行業(yè)，每個人

9、都要熟識該行業(yè)產品的學問，熟識公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間支配以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應當不斷的學習，積累，與時俱進。 在工作中，我雖有過虛度，有過鋪張上班時間，但對工作我是仔細負責的。經過時間的洗禮，我信任我會更好，俗話說：只有經受才能成長。世界沒有完善的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，簡單急噪，或者不會花時間去檢查，也會馬虎。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易學問，學習接受。不斷總結和改進，提高

10、素養(yǎng)。自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達力量不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，共性的飛躍。在我的內心中，我始終信任自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力;這份信念始終貯存在胸中，隨時預備著爆發(fā)，內心始終渴望勝利。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！蔽覍ψ约赫f。 4、業(yè)務員述職報告推舉整合 20_年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，得到許多收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把

11、工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。我對一年的工作進行簡要的總結。 1)：熟識選購的流程，讓自己從下單到收料，每個細節(jié)都經手,讓自己熟識每個供應商及供貨方式.在收料單的錄入中，每個物料到料狀況都由自己經手，讓自己在第一時間了解生產的物料到貨狀況。下單的傳真及確認。讓我學了許多東西，能了解自己物料的實際到料狀況及存在那些問題，需要留意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通，了解并熟識此物料，且跟供應商有更進一步的溝通及聯系。便利以后的調貨事宜。明年肯定把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬無一失，堅持確認再確認，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負責一些物料的調貨事宜，尤其是遠程的

12、物料。學會方案自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成許多的庫存量，能否影響生產的進度，自己請款資金會不會影響公司的資金流淌，明年會把遠程物料方案更具體，讓自己了解全部物料的進度。明確方案對于生產來說是重要的。有方案的生活及工作才是的。 2)年底參加單價的錄入及整理，真正介入到單價里面，也可以說進入選購的一個大門，才知道自己真的只是學了一點的毛皮，了解在不影響生產進度，能讓供應商準時到貨并不是好的選購，好的選購是在供應商能準時聽自己的調度還得供應的服務態(tài)度及質量。且要把的產品以最低的價格給自己，那才是真正好的選購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價位，在以抱負的價位壓自己心中最情愿的供應商，得到自

13、己想到的結果。盼望以后自己進入這個選購的大門里面。 3):參加ERP的工作錄入及整理。最想說的話，這個ERP系統的引入是我們今年的關心了，通過ERP讓自己學到每個車種的配置，自己的選購物料的到貨狀況，倉庫的庫存，等。讓全部的物料都明白化，及精確化。全部物料有依可詢，有據可依。 4):參加盤點工作.讓自己在實踐中了解全部的零件.了解倉庫的庫存量.通過盤點工作.了解零件物料在哪方面造成庫存.那些為死庫存,為何會造成這些庫存量.怎么才能消化庫存,讓倉庫成為零庫存,讓我們的供應商成為我們的倉庫. 自己對自行車的不了解，有點盲目的調貨，對自己所調的物料不能跟蹤究竟，沒有做到位，做事不夠細心，考慮不周全。

14、物料跟催不緊，不清晰物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠堅決。明年努力清晰工作的重要性，努力學習了解自行車的配置及為何要如何配置。單價的計算方式從何得來。用一顆感恩的心面對自己的工作，調整好心態(tài)問題。做到選購的適價，適質，適量，適時，適地。盼望明年工作能責任到個人，分工明確規(guī)定。讓自己的物料更了解責任更明確。 20_年是收獲的一年，也是充實的一年，和大家一起工作更是一件很開心的事。通過本年度的工作和學習，使我在選購上積累了許多學問和閱歷，并在各個方面上都得到充分的熬煉。身為公司的員工,公司的興衰與我有著直接的聯系。所以我情愿和公司一起向著更高的目標前進為我們的公司奉獻一份力氣! 5、業(yè)務員述職

15、報告推舉經典 加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)覺自己努力了許多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了許多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我供應了一個讓我施展的歡樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)覺自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是閱歷。在此誠心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和關心。 現將這三個月的詳細工作狀況總結如下： 在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實仔細的工作態(tài)度，共同以一顆樂觀向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提示著我自己，要把每一天的

16、工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)分而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量協作大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的關心下，我也樂觀的改正，避開再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且仔細的做自己的本職工作。我很喜愛這里，并且也很情愿把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同進展，把工作當事業(yè)對待，做出自己的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必需以飽滿的熱忱，仔細的態(tài)度，懇切的為人，樂觀的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都提倡的美德，我認為，公司要進展，彼此的合作協調是很重要的。沒有

17、各個部門和各們同事的相互協作，公司的工作進程必定要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無好處。 在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，熟識相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在幫助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞支配，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護。 兩個多月以來，我更能體會到，工作時，專心，用心，細心，急躁四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要專心的傾聽任何一位客

18、戶的需求，用心的為每一位客戶推舉我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及留意事項，急躁的跟進和維護好全部客戶。 在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素養(yǎng)的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品學問，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持虛心謹慎、虛心求教的態(tài)度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的學問運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。 要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜愛你。假如失敗了也不

19、要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次勝利，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持樂觀樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。 6、業(yè)務員述職報告推舉經典 時間飛逝，不知不覺來到公司已經一年了，就快到過年的時候了。記得剛來的時候，由于閱歷的缺乏，是即興奮又擔憂。最初是抱著學習和熬煉的態(tài)度來到這里的。一年下來，覺得自己學到了許多，也進步了許多，在生活和工作上都有了一個全新的體驗。雖然沒有什么大的貢獻，但也算經受了一段不平凡的考驗。在此，當然首先特別感謝公司給我這個機會，讓我在工作中不斷地學習，不斷地進步，漸漸提升自身的素養(yǎng)，同時也特別感謝大家在這段時間對我的關心。 走出學校，步入社會工作后，發(fā)覺一切都比在

20、學校的時候正規(guī)化，每天要準時上下班，每天要對著電腦坐一成天，現在的業(yè)務員離不開電腦，起先有點不適應，但漸漸地狀態(tài)也就調整過來了。首先，先總結一下我一年來的工作狀況。這一年來我主要是做以下這些事，最主要的當然還是負責網絡發(fā)布這一塊。記得剛來時不懂得如何發(fā)布，經過這段時間的發(fā)布，漸漸地有了新的體會，知道如何提升自己公司產品的曝光率。當然也會每天準時地更新我們公司的產品信息，并不定期地將一些新的產品發(fā)布到網站上去，充實我們的產品信息。一年下來，雖然并沒有什么實質性的客戶，但也會在一些免費網站上收到一些詢盤，可見功夫并沒有白費。因此以后還是會連續(xù)努力維護這些b2b網站。其次是對產品的了解。記得剛來時常

21、常會下到生產車間了解設備，為此主管也為了讓我們盡快對產品有一個大致的了解，讓我們每周了解一臺設備，彼此之間相互溝通?，F在我對公司的主營產品已經有了一個比較全面的了解。當然我們知道這還遠遠不夠，我今后肯定要努力去了解更多的產品，特殊是其他廠家的。除此之外，平常我也會處理一些詢盤。主管會將一些在阿里巴巴網站收到的詢盤安排給我處理。當然我也會準時處理，對信件準時作出回復，但大部份都杳無音信，可能大部分人都經受過相同的事情。許多發(fā)出去的信件都得不到回復，即使部分報了價，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣，也要對每份詢盤做出準時回復以給客戶留一個好印象。都說做業(yè)務員要有急躁，要有恒心，也許就是體現

22、在這里吧。一年下來，雖然還未接到單子，但總體而言對外(內)貿流程也有了肯定的了解。客戶詢盤報價得到訂單，簽訂合同公司內部下單投料生產部生產設備發(fā)貨調試售后服務，每一個環(huán)節(jié)都至關重要。 當然一年下來也有令人擔憂的地方，就是公司整體制度比較混亂。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的進展方向，這讓我了解到工作并不是一個人的事，團結的力氣是很大的。公司最主要的部門是銷售部和生產部。這兩個部門的協作是特別重要的，如果這兩個部門脫節(jié)了，就什么事也辦不成了。我們知道只有銷售部接到單子了，生產部才會有活做。而與此同時也只有生產部按時交出設備，才有可能帶來下一次的合作。其實作為一家公司，首先經營的是人才，

23、其次是誠信，然后就是產品。來到公司的時間說長不長，說短也不短。但在這半年里，還是發(fā)生了許多事，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管、技術人員都換過，人員流淌頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產品鞋套機來說，自從上了這個產品后波折不斷，如不能按時交貨，客戶來了多次卻看不到能正常運行的設備。都說成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開頭。但我們的現狀卻是接一個單子就失去一個客戶。說究竟緣由在于誠信，我們知道誠信是公司經營的理念，與其說經營產品，倒不如說是經營誠信，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴大自身的影響力。還有就是產品質量也至關重要。出去的設備只有具備高質量，客戶

24、才會信任我們，所以今后在產品質量方面肯定要把好關。 在公司的這段時間我也特殊感謝大家對我的照看及關心，當然要特殊感謝的是主管。記得剛來時真的是許多東西都不懂。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運的一個，由于有閱歷豐富的主管帶著。記得剛開頭什么都不懂，不懂得如何收發(fā)傳真，不懂得如何在b2b上發(fā)布信息，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復。這段時間在主管的悉心指導下真的學會了許多，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理，這些是在學校里是學不到。當然以后的路還很長，要學的還許多，我會連續(xù)向大家好好地學習。 7、業(yè)務員述職報告推舉經典 自20_年_月_日我加入_公司以來，本著對這份工作的喜愛，抱以

25、樂觀，仔細學習的態(tài)度，專心去做好每件事，做為一名置業(yè)顧問，必需具備高水平的專業(yè)素養(yǎng)，和過硬的專業(yè)學問，關心客戶買到稱心如意的房子。 自入職以來，可以說是自己在不知不覺中己經有了很大的進步，從進入案場以來，前期的培訓，學習考核，接待客戶，簽合同。系統的一路走來，感受頗多，我覺得銷售中最重要的首先是對工作的熱忱，并切自始之終都保持下去，每一個客戶都是自己的財寶，每一次良好的熱忱溝通都會給自己帶來意外的收益和財寶。 大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在許多的迷茫與疑問，這個時候就需要我們拿出自己的專業(yè)學問去依據客戶的實際狀況，一一的為客戶引導，解決客戶心中全部的疑問，

26、最終達成客戶成交。 入職一年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自己對工作的勤奮與努力，更離不開公司各級領導對我的支持與指導。每當成交一個客戶，看到他們滿臉興奮的模樣，我心里特別的快樂，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶供應了一個溫馨的家庭，那種成就感立刻布滿我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷售額x元，總回款額x元。 回顧這幾個月工作的點點滴滴，雖然工作上取得了肯定的成果，但還有許多的不足之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅持不懈的提高自身素養(yǎng)，以高標準的服務水平要求自己，在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技巧。 此外還

27、要廣泛了解房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。需要把握更多的銷售閱歷和技巧，業(yè)務水平有待連續(xù)提高，準時了解周邊樓盤銷售動態(tài)等。 根據目前公司的銷售規(guī)劃，2022年將啟動_項目商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作，對此，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業(yè)務水平： 1、對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析，客戶詢問問題總結。 2、努力提升銷售技巧，如何更好的做sp、如何現場逼定。 3、加強對國家對房地產政策的學習。 時間的步伐帶走了一切的勞碌，苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位?；厥走^去的半年，內心不禁感慨萬千。記得剛來的時候對于項目的許多狀況我什么都不是很明白，不過在領導和

28、同事的急躁關心下，我很快了解了項目的全部狀況，熟識了銷售工作的流程。 經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本質工作的同時為_公司的進展奉獻自己微薄的一份力氣。 8、業(yè)務員述職報告推舉經典 勞碌的十月已經過去，在十月份當中，我在公司領導的正確領導和指導下，在各位同事的關心幫助下，很好的完成了當月工作和各項任務指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此仔細的完成十月工作總結，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應當堅持的一些好的方面。 在十月份，我從思想做起，進一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當著自己的人生事業(yè)，進一步強化干工作的執(zhí)行意識，領導講到哪里，

29、我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務，在以前的工作中，多少有一點按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結中，我充分的熟悉到這一點，在十月份我注意解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習慣，樂觀的汲取新奇切合實際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務，并取得了較好的效果，以實際行動樂觀投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務員。現在我對我區(qū)域的各項工作開展狀況，以及取得的效果做如下總結。 1、在十月份我對客戶狀況的關注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通，急躁的勸導客戶，貫徹我們產品思想，最終在十月份月初開頭了

30、我在福建市場上的第一單生意，福建_有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc800，26噸，硅灰石2噸，現款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著福建福清_X公司發(fā)貨16噸，cc2500，對我來說是特別的鼓舞，我將要更加的努力，更加的有信念的達到預期目標。 2、在服務跟蹤上要得體，要愛護，要關懷，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題，關懷客戶的切身問題和客戶的生產問題，發(fā)覺貨源不多或者即將用完要準時補充。 3、在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的特點，選了特別行業(yè)_X行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求，由于他們本身不造粒，而且在福建這個區(qū)域本身做_X行業(yè)的公司也

31、并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在_行業(yè)里面有一席之地，而且_行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的緣由。 4、我在十月份很好的根據八月份方案的路線，也充分的完成了八月份方案任務，到十月我現有客戶資料157家公司，意向客戶達到30余家，勝利在用公司產品有2家。 5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個節(jié)日期間，也是跟客戶進行溝通的很好平臺，過節(jié)送祝愿，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產進行疏通?，F在正在攻擊性的溝通。 6、另外在廣州進行的展會，更加讓我們信念百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國進展和

32、環(huán)保事業(yè)做出不行估量的成果，尤其在展會期間開會總經理講的指導精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會的體會不是在展會上學到啥，也不是見到多少客戶，而是體現公司的實力所在，認為自己在公司是特別榮幸和幸福的。公司讓我們全國業(yè)務員在廣東一聚，就似乎在教會我們該怎么花錢一樣。就似乎我們到廣東來學不學習，參不參展不重要一樣，由于公司已經有詳細支配特定人員負責。就似乎讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實力所在。 7、還有就是現在在工作中把自己完全的從，以前單靠閱歷做銷售的簡潔的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進行了系統的

33、分析，并針對實際狀況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點肯定全面抓，對待難點實行各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。 以上是我對十月份的工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己熟悉不足的地方，請領導和同事賜予珍貴看法和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。 9、程序員員工述職報告精選優(yōu)質范文合集推舉_程序員述職報告?zhèn)€人總結 敬重的領導： 我于_年9月11日成為本公司技術部的一名.net程序員，三個月的試用期轉瞬就過去了。這段我人生中彌足寶貴的經受，給我留下了精彩而美妙的回憶。在這段時間里您們賜予了我足夠的關懷、支持和關心，讓我充分感受到了領導們“海納百川”

34、的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為影響力在線的一員而驚喜萬分。 這段時間，在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力，各方面均取得肯定的進步，現將我的工作狀況做如下匯報： 一、通過理論學習和日常工作積累閱歷我的各方面有了很大的進步。 剛到公司不久，我便開頭負責.net方面的網站開發(fā)和廣告平臺開發(fā)和維護，剛開頭的時候對我來說的確壓力很大，由于各方面都還不熟識，而且與之前的公司相比，節(jié)奏也有點快，不過我漸漸的習慣了環(huán)境，和同事相處的比較融洽，領導對我也比較關懷，在公司里工作就像是在一個幸福的大家庭里一樣，我很快喜愛上了這里。 我到公司不久，第一個項目是_公司網站，做這個項目的時候我

35、遇到了幾個問題，我在以前公司做的時候沒有在這么短的時候完成一個項目的，在效率上提高了我的力量。做這個項目的時候我也遇到了很多以前沒有遇到過的問題，我請教同事和伴侶，還有借助網絡一一解決了難題。之后，我將b2b廣告招商平臺進行了改版，開發(fā)了_智能建站廣告平臺以及以后網站的維護工作。 接下來，我又做了一個比較麻煩的項目_在線詢問系統。為什么說麻煩呢，由于我以前沒有做過這方面的項目，而且我問遍了全部熟悉的伴侶，搜遍了網絡也沒有找到如何解決的方法，之后我翻書籍，接著搜尋網絡。功夫不負有心人，最終我找到一個談天室的小例子，但是功能差的太遠，于是我把這個示例一點點的討論，從一點也不懂到后來漸漸看懂，從對a

36、ja_技術一無所知到基本嫻熟運用。接下來我就開頭自己開發(fā)，到最終最終把它開發(fā)了出來，雖然不是很完善，功能不是很強大，但是它是我辛苦的勞動結晶，我信任以后會把它開發(fā)的更強大，更完善。 二、明確崗位職能，熟悉個人技術力量不足。 經過三個多月的工作，雖然完成了一些項目的開發(fā)，我的技能也提高了許多，但是感覺我的技術還有待提高，所以我會在以后的工作中更加努力，努力提高自己的技術和各種不足，努力使自己成為一名稱職的職員。 三、提出自己努力方案。 1、學無止鏡，時代的進展瞬息萬變，各種學科學問日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種技術學問，并用于指導實踐。 2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習學問

37、，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。 3、不斷熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的力量，并在工作過程中漸漸克服急躁心情，樂觀、熱忱、細致地的對待每一項工作。 4、努力提高自己的日常交際力量。 時間流轉間，我已到公司工作三個多月。特別感謝公司領導對我的信任，賜予我體現自我、提高自我的機會。這三個多月的試用期工作經受，使我的工作力量得到了由校內步入社會后最大幅度的提高。 在此，在對試用期的工作狀況及心得體會做一匯報后，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正懇求。盼望公司領導能對我的工作態(tài)度、工作力量和表現，以正式員工的要求做一個全面考慮，能否轉正，期盼回復。我會以炙熱的工作熱忱

38、連續(xù)投入到今后的工作當中，以自己踏實努力的工作，報公司知遇之恩! 10、程序員員工述職報告精選優(yōu)質范文合集推舉_程序員述職報告?zhèn)€人總結 作為剛從學校出來的高校生，第一份工作就落在智通，來到智通，深深地被這個企業(yè)的文化所感染，我很認同智通的企業(yè)文化，智通的企業(yè)精神“統一，專一，事業(yè)第一”體現出了這一行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)文化的特點。在這三個月的學習與親身感受之下，我更加堅決地要使自己成為一名合格并爭取優(yōu)秀的智通人，我對自己有信念，對智通更有信念。作為一名在技術崗位的職員，要具備肯定的專業(yè)學問，不斷地充實自己，在不斷的工作學習與討論中成長，要有很好的團隊協作精神，有很強的執(zhí)行力，能真正為企業(yè)做實事。在智通上

39、班的三個月里，我主要完成了以下工作項目： 一、剛來的兩個星期，由于目前網站工作的需要，師傅指導一邊熟識工作職位環(huán)境一邊學習asp，用了兩個星期系統地學習了這門從未接觸過的asp語言，為接下來一個月的工作打了堅實的基礎。 二、接下來的時間，主要協作網站從前asp的后臺管理系統進行某些功能優(yōu)化與系統維護工作。先后完成了銷售管理模塊的最新注冊企業(yè)查詢、職業(yè)推舉給求職者、把求職者推舉給企業(yè)、會員職位刷新、職位刷新統計等幾個模塊的功能修改與優(yōu)化，解決了業(yè)務員帶權限掌握的查詢、推舉時間的掌握與查詢速度優(yōu)化、企業(yè)職位刷新時的權限掌握與企業(yè)職位時效性的掌握以及完成對各銷售組成員的職位數統計，職位刷新數統計的功

40、能設計。在完成這些各種功能需求的時候，對后臺管理系統進行了深化的分析討論，因此對銷售管理模塊特別熟識，給目前網站新版開發(fā)的后臺設計提了不少建設性的想法。之后還完成了logo管理模塊中的投票項目添加優(yōu)化與投票結果統計查詢修正、logo、banner的管理與文本文件的生成。還完成了客服管理模塊中后臺開通資料查詢的改進，企業(yè)管理、個人管理模塊查詢功能的改進。期間還完成了部分功能錯誤的修正，如校內聘請管理圖片不能上傳、文章類別不能修改、文章不能刪除等。 三、目前新版是用jsp開發(fā)的，在這三個月里，我進一步對java，jsp的深化學習，了解了mvc模式開發(fā)，在這階段的學習期間，我以一個小商務系統的開發(fā)作

41、為學習任務。還對當前流行的jive代碼與開發(fā)思想進行了初步的學習討論。 四、作為一名系統開發(fā)與維護工，當然不能忽視對數據庫學問的學習，在這段時間我也進一步對sql語句進行了深化的學習，對sql語句的查詢進行了分析，比較重視數據庫性能分析與調整這方面的學問學習。通過這階段的學習，把這些學問與方法運用到了對后臺管理系統會員查詢的速度優(yōu)化功能上，在實際工作中得以實踐運用。 五、網站新版開發(fā)方面，主要還為新版做了幾個數據庫對比表。 六、還參與了網站新版的其次輪測試工作，主要以后臺管理系統為主做測試，還參加了前臺個人管理與企業(yè)管理的流程測試，測出了不少關鍵性的bug。 七、入職以來，還擔當了網站部群發(fā)郵

42、件的工作。三個月內完成了好幾批郵件群發(fā)的工作，每天定時定量地給在無憂無慮網站上注冊的企業(yè)或會員群發(fā)幾十萬封郵件。還協作客服部群發(fā)了兩批特別活動的郵件，協作網站營銷活動群發(fā)了兩批群件，每天堅持固定給注冊會員群發(fā)。在網站技術部工作的三個月里，自己感受特別多。首先，作為剛從學校出來的畢業(yè)生，在實際開發(fā)中的閱歷尚不夠成熟，還需要在工作中不斷的提升自己。其次，要進一步提高自己的開發(fā)技能，使自己的技能滿意今后的需求，主動獵取并學習當今最新技術信息，平衡自己的學問結構，在不斷的學習中提高自己。然后，要加強與同事們的溝通，融入團隊，相互學習、相互提高，在團隊中不斷完善自己。我信任，通過我的努力，肯定能成為智通的優(yōu)秀員工，肯定會在優(yōu)秀成果之上提升自己。同時我盼望公司能依據狀況給我培訓深造的機會，也盼望部門內能有常常性的專業(yè)技術學習。 在此，我要感謝我的師傅對我的指導，感謝李經理、范主管以及網站部的同事們對我的關懷與關心，感謝公司供應我發(fā)揮自己才能的機會。 11、程序員員工述職報告精選優(yōu)質范文合集推舉_程序員述職報告?zhèn)€人總結 初踏入職場，進入專業(yè)的軟件制造公司，兩個月的時間已經過去了。這一段時間里有工作上的收獲，學問的豐富，閱歷的增長，同時也暴露出許多問題和不足。 總結閱歷，吸取教訓，本文將主要從幾個方面來對工作進行述職總