年度工作計(jì)劃明細(xì)表

1、年度工作計(jì)劃明細(xì)表【篇一：年度工作計(jì)劃書】2012一銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)二 總體銷售目標(biāo)三部門運(yùn)作四 營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則五 價(jià)格及渠道銷售的策略六售后服務(wù)體系九附屬文件一銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)：使千仞崗羽絨服知名系統(tǒng)集成供應(yīng)商。迎合市場(chǎng)變化，建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)。以集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質(zhì)的客戶，區(qū)域分銷商將是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)；售目標(biāo)具有非同尋常的意義。重點(diǎn)發(fā)展以下空白市場(chǎng)：（1） 安順（2） 黔南（3） 黔東南售團(tuán)隊(duì)力度來(lái)完成。整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 10實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品

2、的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。11大力培養(yǎng)需加工的客戶（貼牌，oem 性質(zhì)），銷量及營(yíng)業(yè)額的提高。二總體銷售目標(biāo)： 1在一年內(nèi)使產(chǎn)量穩(wěn)定成長(zhǎng)：第二年使自身產(chǎn)品成為省內(nèi)知名品牌， 取代中形成一定的份額。2008 20 伙伴，發(fā)展到 100 家左右的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。年度銷售目標(biāo)：（一）部門：400 200 200 萬(wàn)。（二）每一員工每月：硬性指標(biāo) 2 萬(wàn)以上，進(jìn)行績(jī)效考核；（三）收益目標(biāo)（毛利）：50 1、公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作

3、，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。3、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。4、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理（crm）。6、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)（一）組建渠道及通用產(chǎn)品的走貨；（二）名助理協(xié)同各區(qū)經(jīng)理進(jìn)行商務(wù)工作；7、提高銷售人員的責(zé)任意識(shí)，為加強(qiáng)銷售人員積極性，增強(qiáng)其銷售意愿；（一）獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策數(shù)量每達(dá)到10 家時(shí)，獎(jiǎng)金以激增其銷售意愿。（二）對(duì)銷售人員的輔導(dǎo)，及產(chǎn)品的不斷更新完善，迎合市場(chǎng)需求。8、圍繞績(jī)效為中心，擴(kuò)大客戶需求計(jì)劃：（一）預(yù)估；納入個(gè)人績(jī)效考核；（二）

4、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，協(xié)同 crm 做好客戶保障計(jì)劃。9、部門預(yù)算的確立及控制1、隨著銷售人員加大力度的直接面對(duì)客戶，必須確立經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨銷售實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。 2、費(fèi)用開(kāi)支采取個(gè)人責(zé)任制， 開(kāi)設(shè)個(gè)人費(fèi)用管理制度；年度預(yù)算經(jīng)費(fèi)等，四營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念；業(yè)精于勤：開(kāi)拓創(chuàng)新：合作共贏；營(yíng)銷基本規(guī)則：合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。在當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌?chǎng)處于重要地位的安防公司。具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商

5、。（市場(chǎng)初期，予以補(bǔ)充）渠道的建立模式： a采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議） b采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）a客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商（a），地區(qū)的二級(jí)代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）ba 20 家，aa 100 a 級(jí)才能有信用支持。ca 級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。在三個(gè)月內(nèi)

6、的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛?！酒汗ぷ饔?jì)劃及檢查清單】前期工作計(jì)劃及管理體系梳理檢查清單 前期工作計(jì)劃知識(shí)；并且分解到各部門（各崗位）；12 26 面的整理與規(guī)范；5. 梳理公司現(xiàn)行管理體系運(yùn)行情況，根據(jù)“檢查清單”對(duì)各部門進(jìn)行仔細(xì)核查，為管理體系完善做好充分準(zhǔn)備。檢查清單一、質(zhì)量部a、質(zhì)量體系文件控制體系文件的總控清單；外來(lái)技術(shù)文件的總控清單。體系文件的保管和責(zé)任體系文件和資料的標(biāo)識(shí)（圖號(hào)編號(hào)、更改、受控、存檔責(zé)任件）體系復(fù)制/分發(fā)/回收和借閱規(guī)定體系文件的更改（版本狀態(tài)一覽表）體系文件的存檔管理貯存條件（防火、防潮、防霉、防蛀、防損壞、防竊）電子文件的管理存檔范圍/存檔

7、期限的規(guī)定（一覽表）存檔及借閱規(guī)定企業(yè)內(nèi)部文件和顧客文件保密規(guī)定無(wú)效文件的處理體系文件有效性定期檢查b、質(zhì)量記錄控制質(zhì)量記錄總控清單記錄表單清樣記錄要求（標(biāo)識(shí)、正確、完整、清晰、日期、簽名、審核）貯存條件（防火、防潮、防霉、防蛀、防損壞、防竊）電子文件的管理規(guī)定存檔范圍/存檔期限的規(guī)定（一覽表）借閱規(guī)定失效記錄的處理c1、質(zhì)量管理體系審核iso/ts16949 審核員的資格內(nèi)審年度計(jì)劃和審核實(shí)施計(jì)劃按部門審核檢查表審核實(shí)施（審核記錄表、首末次會(huì)議記錄等）iso/ts16949 體系審核報(bào)告不符合項(xiàng)糾正措施計(jì)劃糾正措施效果的驗(yàn)證c2、產(chǎn)品審核產(chǎn)品審核年度計(jì)劃（覆蓋所有產(chǎn)品）產(chǎn)品審核缺陷分級(jí)指導(dǎo)書

8、產(chǎn)品審核報(bào)告糾正和預(yù)防措施d、持續(xù)改進(jìn)過(guò)程（領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)、全員參與）制定年度優(yōu)先持續(xù)改進(jìn)計(jì)劃（注意與糾正措施的區(qū)別）成立項(xiàng)目小組項(xiàng)目實(shí)施及驗(yàn)證記錄e、糾正和預(yù)防措施規(guī)定解決問(wèn)題的方法（8d）8d方法解決所有內(nèi)外部發(fā)生的不合格必須徹底關(guān)閉重大的糾正和預(yù)防措施輸入管理評(píng)審f、管理評(píng)審管理評(píng)審計(jì)劃管理評(píng)審的輸入及職能管理評(píng)審的實(shí)施管理評(píng)審報(bào)告改進(jìn)計(jì)劃的實(shí)施和跟蹤保存日常各項(xiàng)會(huì)議的會(huì)議記錄、紀(jì)要、以及工作安排意見(jiàn)。（生產(chǎn)例會(huì)、質(zhì)量例會(huì)、技術(shù)發(fā)展例會(huì)、銷售例會(huì)等）g、檢驗(yàn)和試驗(yàn)狀態(tài)檢驗(yàn)和試驗(yàn)的狀態(tài)規(guī)定各種狀態(tài)標(biāo)識(shí)和場(chǎng)合的管理責(zé)任狀態(tài)區(qū)域的設(shè)定h、不合格品的控制不合格品的判定權(quán)限不合格品的判定依據(jù)不合格品反應(yīng)

9、計(jì)劃（進(jìn)貨、過(guò)程、成品、產(chǎn)品審核、已發(fā)運(yùn)產(chǎn)品）控制計(jì)劃不合格品的可視標(biāo)識(shí)和隔離不合格品的處置權(quán)限（評(píng)審、判定、報(bào)廢）不合格品的處置分類（讓步接受、降級(jí)使用、返工、返修、報(bào)廢）返工、返修產(chǎn)品的控制（返修產(chǎn)品必須通知顧客并同意）不合格品的定期統(tǒng)計(jì)分析（包括退貨產(chǎn)品）不合格品優(yōu)先減少計(jì)劃例會(huì)。i、檢驗(yàn)、測(cè)量和試驗(yàn)設(shè)備的控制計(jì)量管理人員的資格委托外部檢驗(yàn)和試驗(yàn)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)證明檢驗(yàn)測(cè)量和試驗(yàn)設(shè)施的管理（包括臺(tái)賬管理）檢測(cè)設(shè)施的周期檢定策劃使用有效期限的標(biāo)識(shí)管理檢驗(yàn)測(cè)量和試驗(yàn)設(shè)備的操作保養(yǎng)規(guī)定測(cè)量系統(tǒng)分析計(jì)劃測(cè)量系統(tǒng)分析試驗(yàn)室質(zhì)量體系管理j、進(jìn)貨檢驗(yàn)和試驗(yàn)質(zhì)量判定的權(quán)限進(jìn)貨檢驗(yàn)試驗(yàn)指導(dǎo)書可接受準(zhǔn)則（c=o）

10、緊急放行規(guī)定（權(quán)限、職責(zé)、程序）讓步接收規(guī)定（范圍、權(quán)限、職責(zé)、程序）檢驗(yàn)和試驗(yàn)狀態(tài)標(biāo)識(shí)進(jìn)貨檢驗(yàn)和試驗(yàn)的不合格品控制的輸入固定的記錄表式k、過(guò)程檢驗(yàn)和試驗(yàn)不合格品判定的權(quán)限操作者自檢責(zé)任、檢查員巡檢和專檢責(zé)任（三檢制）質(zhì)量監(jiān)控人員的職責(zé)和權(quán)限過(guò)程檢驗(yàn)試驗(yàn)指導(dǎo)書可接受準(zhǔn)則（c=o）讓步接收規(guī)定（范圍、權(quán)限、職責(zé)、程序）檢驗(yàn)和試驗(yàn)狀態(tài)標(biāo)識(shí)不合格品控制（標(biāo)識(shí)、隔離）固定的記錄表式l、最終檢驗(yàn)和試驗(yàn)不合格品判定的權(quán)限成品檢驗(yàn)人員的職責(zé)和權(quán)限檢驗(yàn)試驗(yàn)規(guī)范可接受準(zhǔn)則（c=o）讓步接收規(guī)定（顧客同意）檢驗(yàn)和試驗(yàn)狀態(tài)標(biāo)識(shí)不合格品控制（標(biāo)識(shí)、隔離）質(zhì)量統(tǒng)計(jì)固定的記錄表式全尺寸檢驗(yàn)和功能試驗(yàn)指導(dǎo)書全尺寸檢驗(yàn)和功能試驗(yàn)計(jì)劃全尺寸檢驗(yàn)和功能試驗(yàn)報(bào)告（自檢和委托外部試驗(yàn)機(jī)構(gòu)）m、檢驗(yàn)人員資質(zhì)持證上崗檢驗(yàn)知識(shí)技能定期考核獨(dú)立行使鑒別、報(bào)告、把關(guān)的檢驗(yàn)職能二、技術(shù)部a、過(guò)程審核審核員的資格（2 年產(chǎn)品過(guò)程開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)）過(guò)程審核年度計(jì)劃和審核實(shí)施計(jì)劃（按產(chǎn)品組）過(guò)程審核提問(wèn)表審核實(shí)施（審核記錄表、首末次會(huì)議記錄等）vda6.3 過(guò)程審核報(bào)告不符合項(xiàng)糾正措施計(jì)劃糾正措施效果的驗(yàn)證b、過(guò)程開(kāi)發(fā)和策劃apqp 數(shù)據(jù)和資料從公司產(chǎn)品各系列中分別選取某一型號(hào)產(chǎn)品作：cpk/pp