電子商務大賽一等獎作品

1、第七屆浙江省大學生電子商務“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽微DO小說微視視頻原創(chuàng)網創(chuàng)業(yè)計劃書2012年4月月目 錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc321575771 1項目概要 PAGEREF _Toc321575771 h 66 HYPERLINK l _Toc321575772 1.1項目市場場機遇 PAGEREF _Toc321575772 h 6 HYPERLINK l _Toc321575773 1.2項目介紹紹 PAGEREF _Toc321575773 h 7 HYPERLINK l _Toc321575774 1.3項目創(chuàng)意意 PAGEREF _Toc

2、321575774 h 8 HYPERLINK l _Toc321575775 1.4項目網站站簡介 PAGEREF _Toc321575775 h 10 HYPERLINK l _Toc321575776 2市場分析 PAGEREF _Toc321575776 h 111 HYPERLINK l _Toc321575777 2.1項目市場場背景 PAGEREF _Toc321575777 h 11 HYPERLINK l _Toc321575778 2.2市場調查查 PAGEREF _Toc321575778 h 13 HYPERLINK l _Toc321575779 2.3目標客戶戶群分

3、析 PAGEREF _Toc321575779 h 19 HYPERLINK l _Toc321575780 2.3.1 按按不同年齡段段分析 PAGEREF _Toc321575780 h 19 HYPERLINK l _Toc321575781 2.3.2按不不同職業(yè)分析析 PAGEREF _Toc321575781 h 20 HYPERLINK l _Toc321575782 2.3可行性分分析 PAGEREF _Toc321575782 h 21 HYPERLINK l _Toc321575783 2.4競爭分析析 PAGEREF _Toc321575783 h 24 HYPERLIN

4、K l _Toc321575784 2.4.1 競競爭對手概況況 PAGEREF _Toc321575784 h 24 HYPERLINK l _Toc321575785 2.4.2競爭爭優(yōu)勢及機會會分析 PAGEREF _Toc321575785 h 25 HYPERLINK l _Toc321575786 2.4.3 SSWOT分析析 PAGEREF _Toc321575786 h 26 HYPERLINK l _Toc321575787 3業(yè)務介紹及盈盈利模式 PAGEREF _Toc321575787 h 27 HYPERLINK l _Toc321575788 3.1業(yè)務介紹紹 PA

5、GEREF _Toc321575788 h 27 HYPERLINK l _Toc321575789 3.1.1兩大大業(yè)務模式 PAGEREF _Toc321575789 h 27 HYPERLINK l _Toc321575790 3.1.2 三三種表現形式式 PAGEREF _Toc321575790 h 27 HYPERLINK l _Toc321575791 3.1.3 多多種素材、多多重演繹 PAGEREF _Toc321575791 h 28 HYPERLINK l _Toc321575792 3.1.4 增增值服務 PAGEREF _Toc321575792 h 28 HYPER

6、LINK l _Toc321575793 3.2業(yè)務特色色 PAGEREF _Toc321575793 h 30 HYPERLINK l _Toc321575794 3.3服務盈利利模式 PAGEREF _Toc321575794 h 30 HYPERLINK l _Toc321575795 3.4支付方式式 PAGEREF _Toc321575795 h 32 HYPERLINK l _Toc321575796 4網站建設 PAGEREF _Toc321575796 h 333 HYPERLINK l _Toc321575797 4.1首頁設計計 PAGEREF _Toc321575797

7、h 33 HYPERLINK l _Toc321575798 4.2網站主體體功能結構 PAGEREF _Toc321575798 h 35 HYPERLINK l _Toc321575799 4.2.1網站站功能結構圖圖 PAGEREF _Toc321575799 h 35 HYPERLINK l _Toc321575800 4.2.2網站站主體功能分分析 PAGEREF _Toc321575800 h 35 HYPERLINK l _Toc321575801 4.3網站地圖圖 PAGEREF _Toc321575801 h 37 HYPERLINK l _Toc321575802 4.4

8、用戶操操作流程 PAGEREF _Toc321575802 h 38 HYPERLINK l _Toc321575803 4.5 視頻制制作技術簡介介 PAGEREF _Toc321575803 h 40 HYPERLINK l _Toc321575804 5管理運營 PAGEREF _Toc321575804 h 441 HYPERLINK l _Toc321575805 5.1發(fā)展規(guī)劃劃 PAGEREF _Toc321575805 h 41 HYPERLINK l _Toc321575806 5.2項目管理理 PAGEREF _Toc321575806 h 43 HYPERLINK l _

9、Toc321575807 5.2.1管理理思想 PAGEREF _Toc321575807 h 43 HYPERLINK l _Toc321575808 5.2.2員工工管理 PAGEREF _Toc321575808 h 43 HYPERLINK l _Toc321575809 5.2.3人力力資源管理 PAGEREF _Toc321575809 h 45 HYPERLINK l _Toc321575810 5.3 客戶關關系管理（CCRM） PAGEREF _Toc321575810 h 47 HYPERLINK l _Toc321575811 5.4公司管理理 PAGEREF _Toc3

10、21575811 h 49 HYPERLINK l _Toc321575812 5.4.1公司司文化 PAGEREF _Toc321575812 h 49 HYPERLINK l _Toc321575813 5.4.2公司司結構 PAGEREF _Toc321575813 h 50 HYPERLINK l _Toc321575814 5.4.3管理理制度 PAGEREF _Toc321575814 h 52 HYPERLINK l _Toc321575815 5.5部分制作作聲明 PAGEREF _Toc321575815 h 52 HYPERLINK l _Toc321575816 6網站推

11、廣分析析 PAGEREF _Toc321575816 h 53 HYPERLINK l _Toc321575817 6.1論壇營銷銷 PAGEREF _Toc321575817 h 53 HYPERLINK l _Toc321575818 6.2視頻病毒毒式營銷 PAGEREF _Toc321575818 h 53 HYPERLINK l _Toc321575819 6.3搜索引擎擎優(yōu)化 PAGEREF _Toc321575819 h 54 HYPERLINK l _Toc321575820 6.4精準營銷銷 PAGEREF _Toc321575820 h 55 HYPERLINK l _To

12、c321575821 6.5聯盟策略略 PAGEREF _Toc321575821 h 55 HYPERLINK l _Toc321575822 6.6其他推廣廣方式 PAGEREF _Toc321575822 h 56 HYPERLINK l _Toc321575823 7財務分析 PAGEREF _Toc321575823 h 557 HYPERLINK l _Toc321575824 7.1 融資資分析 PAGEREF _Toc321575824 h 57 HYPERLINK l _Toc321575825 7.2 投資資收益 PAGEREF _Toc321575825 h 57 HYP

13、ERLINK l _Toc321575826 7.3 財務務成果預測 PAGEREF _Toc321575826 h 60 HYPERLINK l _Toc321575827 8風險與對策分分析 PAGEREF _Toc321575827 h 62 HYPERLINK l _Toc321575828 8.1國家政策策 PAGEREF _Toc321575828 h 62 HYPERLINK l _Toc321575829 8.2競爭風險險 PAGEREF _Toc321575829 h 62 HYPERLINK l _Toc321575830 8.3商業(yè)信譽譽 PAGEREF _Toc3215

14、75830 h 62 HYPERLINK l _Toc321575831 8.4技術安全全 PAGEREF _Toc321575831 h 63 HYPERLINK l _Toc321575832 8.5財政風險險 PAGEREF _Toc321575832 h 63 HYPERLINK l _Toc321575833 附件：微DO小小說微視頻原原創(chuàng)網調查問問卷 PAGEREF _Toc321575833 h 64圖目錄TOC h z c 圖 HYPERLINK l _Toc321584564 圖 1.1 部部分網站任務務帖信息集合合 PAGEREF _Toc321584564 h 6 HYP

15、ERLINK l _Toc321584565 圖 1.2 部部分論壇聊天天信息 PAGEREF _Toc321584565 h 7 HYPERLINK l _Toc321584566 圖 2.1 22006-22013年中中國在線視頻頻用戶規(guī)模 PAGEREF _Toc321584566 h 11 HYPERLINK l _Toc321584567 圖 2.2 網網友對小說微微視頻的感興興趣程度 PAGEREF _Toc321584567 h 14 HYPERLINK l _Toc321584568 圖 2.3 不不同程度愛看看小說的網友友對小說微視視頻的感興趣趣程度 PAGEREF _Toc

16、321584568 h 14 HYPERLINK l _Toc321584569 圖 2.4 網網友對小說微微視頻類型的的偏好程度 PAGEREF _Toc321584569 h 15 HYPERLINK l _Toc321584570 圖 2.5 小小說微視頻的的合適長度 PAGEREF _Toc321584570 h 15 HYPERLINK l _Toc321584571 圖 2.6 網網友對于小說說微視頻的付付費意愿 PAGEREF _Toc321584571 h 16 HYPERLINK l _Toc321584572 圖 2.7 網網友對每集小小說微視頻的的心理價位 PAGEREF

17、 _Toc321584572 h 16 HYPERLINK l _Toc321584573 圖 2.8 網網友對每部小小說微視頻的的心理價位 PAGEREF _Toc321584573 h 17 HYPERLINK l _Toc321584574 圖 2.9 網網友對月費的的心理價位 PAGEREF _Toc321584574 h 17 HYPERLINK l _Toc321584575 圖 2.10 網友收看小小說微視頻的的方式 PAGEREF _Toc321584575 h 18 HYPERLINK l _Toc321584576 圖 2.11 網友對制作作小說微視頻頻的興趣程度度 PAG

18、EREF _Toc321584576 h 18 HYPERLINK l _Toc321584577 圖 2.12 2010.12-20011.122網民年齡結結構 PAGEREF _Toc321584577 h 19 HYPERLINK l _Toc321584578 圖 2.13 2011.12網民職職業(yè)結構 PAGEREF _Toc321584578 h 20 HYPERLINK l _Toc321584579 圖 4.1 微微DO網站首頁頁設計 PAGEREF _Toc321584579 h 34 HYPERLINK l _Toc321584580 圖 4.2 微微DO網站功能能結構圖

19、PAGEREF _Toc321584580 h 35 HYPERLINK l _Toc321584581 圖 4.3 微微DO網站地圖圖 PAGEREF _Toc321584581 h 37 HYPERLINK l _Toc321584582 圖 4.4 微微DO 網站用用戶操作流程程圖 PAGEREF _Toc321584582 h 38 HYPERLINK l _Toc321584583 圖 4.5 微微DO網站用戶戶購買設計流流程圖 PAGEREF _Toc321584583 h 39 HYPERLINK l _Toc321584584 圖 5.1 發(fā)發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc3

20、21584584 h 41 HYPERLINK l _Toc321584585 圖 5.2 公公司前期組織織結構圖 PAGEREF _Toc321584585 h 50 HYPERLINK l _Toc321584586 圖 5.3 公公司后期組織織結構圖 PAGEREF _Toc321584586 h 50圖目錄TOC h z c 表 HYPERLINK l _Toc321584789 表 1.1 公公司名稱及基基本情況一覽覽表 PAGEREF _Toc321584789 h 10 HYPERLINK l _Toc321584790 表 2.1 競競爭對手概況況 PAGEREF _Toc32

21、1584790 h 24 HYPERLINK l _Toc321584791 表 2.2 SSWOT分析析 PAGEREF _Toc321584791 h 26 HYPERLINK l _Toc321584792 表 3.1 收收費標準 PAGEREF _Toc321584792 h 31 HYPERLINK l _Toc321584793 表 3.2 會會員收費制度度 PAGEREF _Toc321584793 h 31 HYPERLINK l _Toc321584794 表 5.1 視視頻制作師評評級條件 PAGEREF _Toc321584794 h 44 HYPERLINK l _To

22、c321584795 表 5.2 各各部門人員基基本工資表 PAGEREF _Toc321584795 h 46 HYPERLINK l _Toc321584796 表 5.3 部部門職責表 PAGEREF _Toc321584796 h 51 HYPERLINK l _Toc321584797 表 7.1 融融資方案 PAGEREF _Toc321584797 h 57 HYPERLINK l _Toc321584798 表 7.2 投投資現金流量量表 PAGEREF _Toc321584798 h 58 HYPERLINK l _Toc321584799 表 7.3 投投資回收期計計算表

23、PAGEREF _Toc321584799 h 58 HYPERLINK l _Toc321584800 表 7.4 投投資凈現值計計算表 PAGEREF _Toc321584800 h 59 HYPERLINK l _Toc321584801 表 7.5 內內部報酬率計計算表 PAGEREF _Toc321584801 h 59 HYPERLINK l _Toc321584802 表 7.6 預預計利潤表 PAGEREF _Toc321584802 h 60 HYPERLINK l _Toc321584803 表 7.7 資資產負債表 PAGEREF _Toc321584803 h 61 H

24、YPERLINK l _Toc321584804 表 7.8 比比率及趨勢分分析 PAGEREF _Toc321584804 h 62項目概要 項目市場機遇（1）網絡用戶戶對小說微視視頻有較強的的需求很多網友在默默默的尋找著他他們喜歡的小小說視頻，如如圖1.1所示： 圖 1. SEQ 圖 * ARABIC s 1 1 部部分網站任務務帖信息集合合這些網友對小說說微視頻需求求強烈，但由由于該項服務務領域還未被被完全開發(fā)，許許多網友都尋尋覓不到一個個專業(yè)、權威威、專注于小小說微視頻的的網站，紛紛紛發(fā)出任務帖帖，尋求幫助助。（2）網絡用戶戶對小說微視視頻制作產生生極大欲望朋友們，你想過過自己當導演演

25、嗎？你想過過將小說里的的情節(jié)搬上銀銀幕嗎？你想想過自己來打打造心目中的的故事主角嗎嗎？.相信很多朋友都都曾有過這些些想法，不過過這樣的想法法都被這樣或或那樣的原因因慢慢掩埋了了。沒有時間間、沒有精力力、沒有技術術，更多的是是沒有支持。如如圖1.2所示：圖 1. SEQ 圖 * ARABIC s 1 2 部部分論壇聊天天信息微DO小說微視視頻原創(chuàng)網愿愿意提供一個個平臺，讓對對這方面有興興趣愛好和專專長的網友能能夠一展所長長。在這里，你你不僅可以找找到諸多志同同道合的朋友友，一起交流流學習，還可可以擁有自己己的粉絲，他他們會讓你知知道，你的一一切付出和努努力都會得到到應有的回饋饋?；谏鲜銮闆r，微

26、微DO小說微微視頻原創(chuàng)網網抓住市場機機遇，應運而而生。我們將將打造行業(yè)內內最專業(yè)、最最知名、最具具創(chuàng)新意識的的小說微視頻頻原創(chuàng)網站，讓讓小說微視頻頻順應時代潮潮流，走向大大眾。項目介紹（1）項目內容容微DO小說微視視頻原創(chuàng)網將將各種暢銷小小說制作成微微視頻，并且且提供各類版版本，有漫畫畫版的，影視視剪輯版的，還還有真人拍攝攝版的，適應應各種口味人人群，能供網網友選擇，也也可一網打盡盡。視頻里面面的一個個人人物形象、場場景、情節(jié)及及畫面上的對對白，都可以以讓讀者回到到小說的場景景中，回憶小小說中的一幕幕幕畫面，就就像重新溫故故小說一樣。也也有各種YYY版本，只有有你想不到的的，沒有看不不到的。站

27、內作品由兩部部分組成：由微DO創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊招集專專業(yè)的微視頻頻技術人員制制作而成的，這這部分內容保保證網站內容容的固定更新新，為網站的的基本運轉奠奠定堅實的基基礎。 由網友自己制制作并分享的的作品，稱為為UGC，這部部分內容將成成為網站的主主力軍，推動動網站的發(fā)展展和壯大。（2）項目創(chuàng)新新本網站竭誠歡迎迎對小說微視視頻有興趣，有有專長的網友友一起到我們們平臺上來制制作小說的微微視頻，分享享小說的微視視頻。網站提提供一些微視視頻制作的技技術指導，幫幫助部分熱心心網友解決對對微視頻制作作技術不過關關的問題。同時，對那些在在小說微視頻頻制作方面有有突出表現的的網友，我們們將給予一定定獎勵或報酬酬，并誠

28、摯邀邀請這些網友友與網站簽約約，以全職或或是兼職的方方式與我們一一起在微DOO小說微視頻頻原創(chuàng)網這個個舞臺上展現現自我。（3）項目意義義一些網友缺乏自自我展示的平平臺，另一些些網友找不到到小說微視頻頻資源共享的平平臺，微DOO小說微視頻頻原創(chuàng)網建立立的意義在于于促進小說微微視頻的制作作者和觀看者者之間的資源源流動，便于于雙方的溝通通與交流，實實現多方共贏贏。而本項目采用創(chuàng)創(chuàng)新的招納賢賢才模式，將將職位更多的的涉足于在校校大學生這部部分人才資源源豐富，潛力力強大，創(chuàng)新新能力十足但但缺乏實習鍛鍛煉機會的現現有市場上，提提供在校大學學生更多實習習就業(yè)的機會會。專業(yè)的運營平臺臺，強大的制制作團隊，新新

29、穎的構思創(chuàng)創(chuàng)想，微DOO致力于打造造行業(yè)內最專專業(yè)、最知名名、最具創(chuàng)新新意識的小說說微視頻原創(chuàng)創(chuàng)網站。項目創(chuàng)意（1）小說與微微視頻的結合合據統(tǒng)計，20111年網絡小小說閱讀人數數達1.955億人，而在在線視頻用戶戶總數更是達達到了3.227億人。不不得不說，無無論是網絡小小說還是在線線視頻的市場場都相當火爆爆。在這樣的的市場背景下下，小說和視視頻的結合無無疑引人關注注了。然而，在這茫茫茫網絡中卻沒沒有一家專業(yè)業(yè)的網站是為為了小說微視視頻而存在的的，這一領域域的空白恰恰恰為本項目的的順利開發(fā)、快快速發(fā)展奠定定良好的市場場基礎。項目目的服務對象象是那些對小小說微視頻有有著興趣愛好好的網友，為為他們

30、提供一一個以小說為為題材，可以以在線觀看小小說微視頻，更更可在線交流流分享自己的的作品的網絡絡平臺。（2）小說微視視頻的多重演演繹方式俗話說，“一千千個人眼里有有一千個哈姆姆雷特”。這句話用用于對小說的的理解上是再再恰當不過了了，電視劇、電電影經?；ㄙM費巨資打造，最最后還是免不不了被一部分分人唾罵的原原因就在這里里。微DO小小說微視頻原原創(chuàng)網，視頻內容容以小說為依依托，選材豐豐富，為網友友提供多種類類型的視頻，漫漫畫版、影視視剪輯版，以以及真人拍攝攝版。對同一一小說也有多多種演繹，從從內容到方式式，千變萬化化，讓你從同同樣的小說里里看到不一樣樣的東西。當當然，對于心心愛的小說，網網友也可自己己

31、制作小說微微視頻，打造造自己心目中中的主角形象象，演繹自己己對小說的理解，與大大家共享。（3）與各大原原創(chuàng)小說網站站的合作開創(chuàng)小說界與視視頻界之先河河，微DO小小說微視頻原原創(chuàng)網將爭取取與部分原創(chuàng)創(chuàng)網絡小說作作者以及網絡絡原創(chuàng)小說網網站，如起點點中文小說網網、縱橫中文文網、晉江原原創(chuàng)網、紅袖袖添香小說網網、瀟湘書院院、榕樹下等等原創(chuàng)小說權權威網站合作作。打造一條條從取材、制制作到投放一一條龍的小說說微視頻產業(yè)業(yè)鏈。同時，與與各大原創(chuàng)小小說網站的合合作，即解決決了視頻拍攝攝題材不足的的問題，也解解決了視頻拍拍攝后關于小小說著作權的的糾紛隱患。（4）招納賢才才的創(chuàng)新微DO小說微視視頻原創(chuàng)網的的整個

32、項目運運作不但依靠靠團隊內部成成員的協同努努力，還仰望望對小說微視視頻制作有興興趣愛好及專專長的網友的的大力支持。因因此，在人才才招聘的問題題上，本項目目將更多的機機會提供給這這部分網友，特特別是人力資資源豐富、開開發(fā)潛力深、創(chuàng)創(chuàng)新能力十足足卻缺乏實習習鍛煉機會的的在校大學生生。這種招納納賢才的創(chuàng)新新模式，不僅僅可以解決本本項目的人員員招聘問題，還還可以提供在在校大學生更更多鍛煉及提提升自己能力力的機會，為為本項目注入入更多的新鮮鮮血液，為小小說微視頻創(chuàng)創(chuàng)造更多的可可能性，同時時還能為項目目自身“開源節(jié)流”。項目網站簡介本項目運用公司司的管理模式式，借助網站站作為商務平平臺，表1.1為項目網網

33、站基本情況況介紹：表 1. SEQ 表 * ARABIC s 1 1 公公司名稱及基基本情況一覽覽表公司名稱微Do網絡科技技股份有限公公司網站名稱微Do小說微視視頻原創(chuàng)網網站域名mLogologo含義展開的書本，以以及書上繪制制的膠卷，與與網站的名稱稱和主題相輝輝映，代表著著小說和視頻頻的結合，小小說不再只是是用文字來表表達，也可以以通過流媒體體來演繹。膠膠卷下方的“微DO”，一方面表表示微視頻，另另一方面它的的諧音“WE DOO”代表自己動動手做，表示示微DO的作作品是原創(chuàng)作作品，由網站站成員與網友友自己制作。分分享微視頻，分分享感受！微微Do小說微微視頻原創(chuàng)網網，努力打造造領域內最專專業(yè)、

34、最知名名、最具創(chuàng)新新意識的小說說微視頻原創(chuàng)創(chuàng)網站。市場分析項目市場背景（1）視頻市場場規(guī)模持續(xù)快快速增長近年來，中國在在線視頻市場場規(guī)模持續(xù)快快速增長。如如圖2.1所所示，早在22006年中中國在線視頻頻用戶規(guī)模就就已達到0.8億人，隨隨后幾年一直直以高增長率率增長，至22010年中中國使用過在在線視頻服務務的用戶總數數達到了3.27 億人人，同比增長長41.7% 。預計到到2013 年，用戶規(guī)規(guī)模將在4.83 億人人左右。圖 STYLEREF 1 s 2. SEQ 圖 * ARABIC s 1 1 22006-22013年中中國在線視頻頻用戶規(guī)模（2）視頻行業(yè)業(yè)運營成本高高昂，尋找新新出路迫

35、在眉眉睫然而高額的運營營成本是整個個視頻行業(yè)都都面臨的一個個問題。從去去年開始的視視頻網站版權權大戰(zhàn)，到今今天不少視頻頻網站開始進進入自制劇領領域，都說明明了視頻網站站的泡沫存在在。長視頻領領域里的版權權競爭已經讓讓企業(yè)意識到到后果是超出出企業(yè)承受力力的，也違反反了經濟規(guī)律律。各大視頻頻網站紛紛通通過自制精品品節(jié)目，以及及放大網友和和拍客的群體體力量以謀求求發(fā)展。（3）國內微視視頻漸趨流行行微DO小說微視視頻原創(chuàng)網獨獨辟蹊徑，擷擷取了視頻領領中的一個分分支小說微視視頻，以此來來規(guī)避與各大大視頻網站正正面的沖突。主主要結構上來來說，有很大大一部分來自自于網友上傳傳，一部分來來自合作原創(chuàng)創(chuàng)小說網站

36、提提供的版權稿稿件，以及微微DO原創(chuàng)、自自制的節(jié)目，綜綜合在一起構構成了微DOO小說微視頻頻原創(chuàng)網的內內容體系。總總的來說，仍仍然以網友原原創(chuàng)的內容為為主題。據調調查，現階段段還未曾有專專業(yè)網站從事事該類服務的的項目發(fā)展，雖雖然小說微視視頻是一個新新興項目，但但其主干微視頻，在在國內外的發(fā)發(fā)展趨勢相當當令人看好，體體現了本項目目扎實雄厚的的產業(yè)背景。微視頻即短視頻頻。時長在兩兩三分鐘之內內的視頻稱為為短視頻，這這里面有傳播播資訊的功能能、表達觀點點的功能。微微視頻更便于于在互聯網，及及移動互聯網網的終端上傳傳播。（4）移動互聯聯網發(fā)展迅速速，短視頻內內容缺乏隨著移動終端的的飛速發(fā)展，幾幾乎所有

37、的互互聯網應用都都把主陣地慢慢慢轉移到移移動互聯網方方面。微博就就是最具代表表性的一種，而而隨著微博的的發(fā)展，視頻頻微博、語音音微博已經開開始露出增長長的苗頭。而而微視頻產品品隨著移動互互聯網本身技技術的成熟、應應用的增多，移移動終端的增增多，真正能能夠讓這種視視頻、微視頻頻變成人們的的隨身應用，機機會會遠遠高高于傳統(tǒng)門戶戶網站及視頻頻網站。而目目前手機視頻頻相應的內容容較為缺乏，碎片化使用用的特點使得得服務商必須須提供適合手手機視頻用戶戶觀看的短視視頻內容。（5）網絡小說說用戶規(guī)模巨巨大另一方面，網絡絡小說用戶規(guī)規(guī)模巨大。中中國互聯網絡絡信息中心第第27 次中中國互聯網絡絡發(fā)展狀況統(tǒng)統(tǒng)計報告

38、 顯示，截至至2010 年12月，中中國網絡文學學用戶規(guī)模達達到1.955 億人，較較2009 年底增長33300萬人人，使用率達達到42.66%。中國網網絡文學經過過十多年的發(fā)發(fā)展，其作品品數量和讀者者規(guī)模不斷擴擴大，市場正正向深度和廣廣度發(fā)展，尤尤其是近幾年年，網絡文學學的產業(yè)化發(fā)發(fā)展趨勢日益益明顯，產業(yè)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)逐逐漸齊備，網網絡文學市場場迎來了高速速發(fā)展期。在這樣的網絡文文化背景下，小小說微視頻存存在巨大的潛潛在需求，同同時，也為小小說微視頻的的創(chuàng)作提供了了豐富的創(chuàng)意意和素材。市場調查（1）調查目的的了解網友對于于小說微視頻頻項目的興趣趣程度；分析更受網友友歡迎的小說說微視頻類型型；初

39、步了解網友友對于小說微微視頻的付費費意愿；初步掌握網友友對于小說微微視頻的心理理價位；了解客網友對對于通過手機機觀看小說微微視頻的意愿愿； 了解網友對制制作小說微視視頻的興趣程程度；（2）調查方式式調查員以發(fā)放問問卷調查為主主，隨機訪談談為輔發(fā)放“小說微視頻頻調查問卷”。調查過程中中，調查員應應仔細講解，耐耐心等待，切切不可督促。調調查員可以在在當時收回問問卷，也可以以第二天收回回（這有利于被調查者者充分考慮，得得出更真實有有效的結果）。同時也可以進行網上調查來配合，這樣不僅便捷，而且更有利于數據統(tǒng)計。（3）調查對象象本次問卷調查的的對象為普通通網民。（4）調查時間間2012年3月月15日至2

40、010年3月22日（5）調查結果果分析本次調查資料的的收集方法為為自填問卷法法（個別發(fā)送送法和集中填填答法）。實實際發(fā)放問卷卷224份，回回收有效問卷卷240份，有有效回收率993.33%。下面對調調查結果進行行一些必要分分析： 網友對于項項目內容感興興趣程度圖 STYLEREF 1 s 2. SEQ 圖 * ARABIC s 1 2 網網友對小說微微視頻的感興興趣程度從圖2.2的調調查結果中，可可以明顯看出出網友對該項項目的感興趣趣程度還是相相對比較高的的，不感興趣趣的比例僅為為18.755%。而對喜喜歡或是很喜喜歡看小說的的網友來說，對對此項目感興興趣（包括很很感興趣）的的比例分別高高達5

41、7.669%和699.44%。如如圖2.3所所示：圖 STYLEREF 1 s 2. SEQ 圖 * ARABIC s 1 3 不不同程度愛看看小說的網友友對小說微視視頻的感興趣趣程度這為本項目的開開發(fā)提供了強強有力的數字字證據，說明明項目的潛在在市場是巨大大的。 更受網友歡歡迎的小說微微視頻類型從圖2.4的調調查結果可以以看出，網友友對卡通漫畫畫、影視剪輯輯、真人拍攝攝三種形式的的小說視頻存存在不同程度度的偏好，分分別為23.66%，442.41%和29.002%，相比比較之下，影影視剪輯比較較受網友歡迎迎。因此，在在小說微視頻頻的制作過程程中，應該有有輕重之分，對對影視剪輯形形式的作品投投

42、入較多關注注。圖 STYLEREF 1 s 2. SEQ 圖 * ARABIC s 1 4 網網友對小說微微視頻類型的的偏好程度同時，我們對小小說微視頻的的合適長度進進行了調查，從從圖2.5中中可以明顯看看出，認為小小說微視頻的的長度為5-10分鐘最最適宜的網友友占據38.39%，其其次32.114%的網友友認為10-20分鐘最最合適。而在在調查過程中中，有網友誠誠摯建議道，“隨著工作壓力的增大，人們在下班之余可能已經帶著疲憊的身軀，并且還要有自己的時間來維和家庭和愛情等方面。所以就我個人建議：微小說的播放時間應盡量控制在20分鐘以內”，并希望我們采納。圖 STYLEREF 1 s 2. SE

43、Q 圖 * ARABIC s 1 5 小小說微視頻的的合適長度 網友對于小小說微視頻的的付費意愿圖 STYLEREF 1 s 2. SEQ 圖 * ARABIC s 1 6 網網友對于小說說微視頻的付付費意愿對于小說微視頻頻的付費意愿愿，從目前的的調查結果上上來看，不容容樂觀。僅有有10.277%的網友明明確表示愿意意付費，555.8%的網網友持觀望態(tài)態(tài)度，另外333.93%的網友表示示不愿付費觀觀看。這個與與視頻領域的的現狀有關。此此前，網絡上上的視頻大都都可以分享，很很少需要付費費，而各大視視頻網站為了了賺點擊量，提提高人氣，都都不惜以免費費收看吸引網網站。但自從從2009年年，網絡視頻頻

44、行業(yè)連續(xù)經經歷了國家廣廣電總局查許許可證、網站站之間的版權權之爭、工信信部發(fā)起的掃掃黃行動，行行業(yè)得以進一一步規(guī)范，行行業(yè)發(fā)展模式式也受到較大大影響。各大大視頻網站由由最初的以視視頻分享為主主的業(yè)務模式式逐漸向以擁擁有版權的影影視劇點播為為主轉型，并并開始嘗試付付費收看。一一旦整個視頻頻領域都實行行付費收看，我我們有理由相相信網友對此此的態(tài)度將會會發(fā)生轉變。 網友對于小小說微視頻的的心理價位圖 STYLEREF 1 s 2. SEQ 圖 * ARABIC s 1 7 網網友對每集小小說微視頻的的心理價位網友對于小說微微視頻的心理理價位，如果果按集收費，556.7%的的網友表示每每集收費0.5元

45、以下，330.36%的網友表示示每集0.55-1元，111.61%的網友則認認為每集1-2元，僅有有1.34%的網友表示示每集2元以以上。調查結結果表示網友友對小說微視視頻的心理價價位在0-11元之間。如如上圖2.77所示。圖 STYLEREF 1 s 2. SEQ 圖 * ARABIC s 1 8 網網友對每部小小說微視頻的的心理價位對于按部計費的的小說微視頻頻，心理價位位在2元以下下，2-5元元，5-100元，10元元以上各價位位的網友分別別占41.552%，355.71%，220.09%和2.688%?？梢钥纯闯?，大部分分網友對每部部小說微視頻頻2-10元元之間的價位位是能夠接受受的。如

46、上圖圖2.8所示示。圖 STYLEREF 1 s 2. SEQ 圖 * ARABIC s 1 9 網網友對月費的的心理價位如果按包月來付付費，如上圖圖2.9所示示，大部分網網友的心理價價位集中在110-30元元，其中，665.63%的網友表示示10-200元的月費合合理，25.45%表示示20-300元的月費合合理。還有88.48%的的網友表示月月費可以在330-50元元之間。 網友對于通通過手機觀看看小說微視頻頻的意愿3G移動商務的的發(fā)展已成為為人們未來的的生活潮流，因因此通過手機機觀看小說微微視頻，既便便捷時尚，又又能為自己的的手機增添幾幾分樂趣，一一舉數得。在在下圖2.110調查結果果中

47、，有255%的網友認認為自己會通通過手機來觀觀看小說微視視頻。這使得得本項目的又又多一條服務務途徑。圖 STYLEREF 1 s 2. SEQ 圖 * ARABIC s 1 10 網友收看小小說微視頻的的方式 網友對制作作小說微視頻頻的興趣程度度據調查結果顯示示，有27.68%的網網友對制作小小說微視頻明明確表示有興興趣，8.004%的網友友則表示非常常有興趣，有有26.344%的網友則則對此不感興興趣。另外，337.95%的網友對此此反應一般。由由此，我們可可以看到共有有35.722的網友對小小說微視頻的的制作表示了了不同程度的的興趣。相信信到時候，會會有相當的網網友在微DOO的平臺上進進行

48、互動。圖 STYLEREF 1 s 2. SEQ 圖 * ARABIC s 1 11 網友對制作作小說微視頻頻的興趣程度度目標客戶群分析析 按不同年齡段段分析2011年與22010年相相比，中國網網民年齡結構構更為優(yōu)化。11019歲年齡齡段人群仍占占26.7%，這部分人人群普遍為學學生族，個性性展示和資源源共享的需求求強，根據調調查問卷結果果顯示這部分分人群正是本本項目重要的的消費群體；2029歲年年齡段人群比比例與20110年底相比比基本保持穩(wěn)穩(wěn)定，這部分分人群多為初初出社會或工工齡尚淺的上上班族，未擺擺脫對自己展展示的追求，追追捧流行時尚尚，且擁有一一定經濟能力力，項目調查查結果顯示此此類

49、人群也是是本項目的重重要消費群體體之一；3039歲年年齡段人群占占比例有所攀攀升，整體占占到網民的225.7%，這部分人群群更為成熟，消消費目的性明明確，消費能能力較強，是是互聯網經濟濟發(fā)展的重要要用戶群，對對于本項目而而言，亦是消消費群體之一一。圖 STYLEREF 1 s 2. SEQ 圖 * ARABIC s 1 12 20100.12-22011.112網民年齡齡結構數據來源：中國國互聯網絡信信息中心20012年1月月發(fā)布的第29次中國國互聯網絡發(fā)發(fā)展狀況統(tǒng)計計報告按不同職業(yè)分析析2011年，中中國學生網民民群體穩(wěn)居網民民職業(yè)結構中中比例最大的的位置，占比為300.2%，這這穩(wěn)定了本項

50、項目主要客戶戶群體之一的的數量，也充充分顯示了本本項目選擇學學生作為目標標客戶群的正正確性。企業(yè)公司中，高高層管理人員員占整體網民民的0.8%，中層管理理人員占3.2%，一般般職員占9.9%。黨政政機關事業(yè)單單位中，領導導干部和一般般職員分別占占整體網民的的0.7%和和5.2%。另另外，專業(yè)技技術人員占比比為8.3%。工作在企企業(yè)、公司、黨黨政機關以及及事業(yè)單位的的上班族總人數數占總體比例例的28.11%，這是繼繼學生比例之之后的又一多多人數比例職職業(yè)，顯示出出了中國互聯聯網用戶群體體趨于更加成成熟，商業(yè)價價值日益提升升，同時也增增加了本項目目具有一定經經濟能力的消消費群體人數數，壯大了項項目

51、的目標客客戶群。個體戶/自由職職業(yè)者，無業(yè)業(yè)人員等網民民比重也具有有一定比例，越越來越多的群群體開始使用用互聯網，這這無疑為本項項目創(chuàng)造更多多潛在用戶，使使得項目所面面向的消費人人群更加全面面化。圖 STYLEREF 1 s 2. SEQ 圖 * ARABIC s 1 13 20111.12網民民職業(yè)結構數據來源：中國國互聯網絡信信息中心20012年1月月發(fā)布的第29次中國國互聯網絡發(fā)發(fā)展狀況統(tǒng)計計報告可行性分析（1）政策可行行性政府產業(yè)政策一一般分為規(guī)范范性政策和獎獎勵性政策，前前者具有強制制性，后者具具有激勵性，這這兩種力量共共同形成促進進視頻產業(yè)發(fā)發(fā)展的合力。視視頻產業(yè)發(fā)展展的首要因素素

52、是產業(yè)環(huán)境境，而這在很很大程度上離離不開于政府府力量和國家家政策的支持持。政府大力促進文文化產業(yè)的發(fā)發(fā)展。20009年 7 月，國務院審時時度勢通過了了文化產業(yè)業(yè)振興規(guī)劃，將文化產業(yè)上升到國家戰(zhàn)略地位，文化產業(yè)作為一項產業(yè)首次被正式納入國務院的產業(yè)政策規(guī)劃體系。十七大報告進一步提出要 “深化文化體制改革，發(fā)展文化產業(yè)、鼓勵文化創(chuàng)新的政策，營造有利于出精品、出人才、出效益的環(huán)境?！秉h的十七屆六中全會更是首次把文化建設作為中央全會的主題，進一步推動了社會主義文化大發(fā)展大繁榮。在這些戰(zhàn)略思路的指導下，我國制定了一系列促進文化產業(yè)發(fā)展的政策，從財政、稅收、金融等各個層面支持文化產業(yè)，有力地促進了中國文

53、化產業(yè)的大發(fā)展大跨越。中央財政采取多多種方式加大大文化投入。2011年，全國公共財政文化體育與傳媒支出預算數為1713億元，執(zhí)行數為1890億元，完成預算的110%；執(zhí)行數比上年增加348億元，增長23%。2011年底，中央財政追加安排文化支出55億元，重點支持了文化遺產保護、農村文化建設、擴大廣播電視直播衛(wèi)星公共服務和組建國家級有線電視網絡公司等。2011年中央財政文化體育與傳媒支出預算執(zhí)行數達到416億元，比上年增長32%。于此同時，政府府對視頻網站的發(fā)發(fā)展也予以了了高度重視。視頻分享在高高速發(fā)展的同同時，行業(yè)規(guī)規(guī)范也成了亟亟待解決的問問題。政府部部門已經開始始密切關注視視頻網站的發(fā)發(fā)展，

54、高度重重視視頻網站站的引導和規(guī)規(guī)范工作。同同時，政府高高度重視視頻頻分享網站內內容的監(jiān)管工工作。國家廣廣電總局已經經建立了先進進的網絡視聽聽節(jié)目監(jiān)管中中心，還規(guī)劃劃建立北京、上上海、廣東三三個監(jiān)管分中中心，并和各各個省市聯合合，形成完善善的監(jiān)管體系系。隨著國家以及有有關部門對視視頻網站發(fā)展展的高度重視視，統(tǒng)一的視視頻監(jiān)管標準準和統(tǒng)一的管管理規(guī)范將會會出現，視頻頻服務商在視視頻內容監(jiān)管管方面將有法法可依，可以以進一步完善善監(jiān)管工作和和提高管理效效率。除此之外，高校校在校學生和和畢業(yè)生在杭杭創(chuàng)業(yè)，符合合條件的，還還將給予商業(yè)貸貸款貼息或項項目無償資助助，其中商業(yè)業(yè)貸款貼息最最高額度為11萬元，項目

55、目無償資助根根據申請人創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項目的具具體情況按等等級分別給予予2、5、88、10萬元元的資助，此此外還享受租租房、稅收、工工商等優(yōu)惠。政府推出的一系系列優(yōu)惠政策策，恰恰包括括了本項目所所經營的業(yè)務務范圍，真正正減輕了本項項目在創(chuàng)時初初期所要面臨臨的困難，減減少了諸多有有關資金等的的現實問題，為為項目的順利利開發(fā)護航，為為公司快速發(fā)發(fā)展創(chuàng)造了良良好的環(huán)境。（2）技術可行行性關鍵技術日益成成熟。視頻網網站對技術有有格外高的要要求，但是隨隨著分布式存存儲、視頻格格式轉換、內內容分發(fā)、視視頻搜索等相相關技術的不不斷成熟和完完善，特別專專業(yè)的視頻網網站平臺的出出現，視頻網網站在技術上上的門檻漸漸漸降低。

56、Web2.0的的新技術應用用日益廣泛。以以RSS、CSSS、Ajaax、Tagg為典型代表表的Web22.0的新技技術應用日益益廣泛，使得得視頻分享服服務的易用性性大大提高，用用戶體驗大大大提升，視頻頻分享的功能能因此不斷完完善，以滿足足用戶日益提提高的個性化化和多樣化的的需求。數碼產品日益普普及、功能不不斷增強。數數碼相機、數數碼攝像機、手手機日益普及及，而且功能能不斷增強，為為視頻分享的的發(fā)展提供了了良好的基礎礎。借助于這這些數碼產品品，用戶可以以非常方便地地錄制視頻，這這對于主要由由用戶產生內內容的視頻分分享網站具有有格外重要的的意義。移動互聯網高速速發(fā)展、3GG時代已到來來。移動互聯聯

57、網是指使用用移動通信終終端通過無線線接入手段訪訪問網絡信息息資源的上網網方式，它既既保留了移動動通訊的方便便、快捷、個個性化、無處處不在的特點點，也能夠充充分利用互聯聯網多媒體、海海量信息和查查詢方便的優(yōu)優(yōu)點。同固定定互聯網相比比，移動互聯聯網在隨時性性、個性化方方面優(yōu)于固定定互聯網，能能夠給客戶提提供有更大價價值的服務，蘊蘊藏著巨大商商機。當移動動上網成為一一種趨勢，尤尤其是隨著33G時代的到到來，通過手手機觀看視頻頻將滿足眾多多手機用戶的的多樣化需求求。于是，55.02億手手機用戶成為為視頻分享的的潛在用戶，相相對于1.662億網民而而言，無疑將將大大擴展了了視頻分享網網站的用戶發(fā)發(fā)展空間

58、。 綜合分析，可以以發(fā)現視頻分分享的支撐技技術日益成熟熟，為視頻分分享高速發(fā)展展奠定了堅實實的基礎，同同時技術不斷斷推陳出新，提提升了用戶的的需求層次，增增強了用戶需需求的多樣性性。這些都為為本項目的實實施打下了牢牢固的基礎。（3）資金可行行性本項目計劃投資資400萬元人人民幣，其中中創(chuàng)業(yè)團隊投投入資金200萬元，銀銀行貸款100萬以及及風險投資1100萬。項項目資金所需需資金籌措具具有可行性。由于微DO小說說微視頻原創(chuàng)創(chuàng)網與起點中中文小說網、縱縱橫中文網、晉晉江原創(chuàng)網、紅紅袖添香小說說網、瀟湘書書院、榕樹下下等原創(chuàng)小說說權威網站的的合作，解決決了很大一部部分資金壓力力；加之以小小說微視頻的的

59、潛在市場巨巨大，以及視視頻分享技術術先進，傳播播速度快、范范圍廣等特點點，非常有利利于項目形成成良性循環(huán)加加速自身成長長；再加上政政府部門出臺臺的一系列鼓鼓勵政策，對對大學生創(chuàng)業(yè)業(yè)的稅收優(yōu)惠惠與減免，專專項基金的資資助和獎勵，高高精端人才的的培養(yǎng)和吸引引等相關政策策。以上所述述種種情況均均體現為本項項目具有良好好的融資資本本，項目創(chuàng)業(yè)業(yè)初期的資金金具有較強可可行性。（4）文化可行行性中國網絡小說經經過十多年的的發(fā)展，其作作品數量和讀讀者規(guī)模不斷斷擴大，市場場正向深度和和廣度發(fā)展，尤尤其是近幾年年，網絡小說說的產業(yè)化發(fā)發(fā)展趨勢日益益明顯，產業(yè)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)逐逐漸齊備，網網絡小說市場場迎來了高速速發(fā)展

60、期。在在網民中迅速速普及的同時時，網絡小說說對其它產業(yè)業(yè)的滲透也逐逐漸加深，網網絡小說開始始成為文化創(chuàng)創(chuàng)意產業(yè)的重重要源頭，為為網絡游戲、影影視動漫等文文化娛樂產業(yè)業(yè)提供創(chuàng)意和和素材。微DO小說微視視頻原創(chuàng)網與與起點中文小小說網、縱橫橫中文網、晉晉江原創(chuàng)網、紅紅袖添香小說說網、瀟湘書書院、榕樹下下等原創(chuàng)小說說權威網站的的合作，以原原創(chuàng)網絡小說說為題材，將將各種暢銷小小說制作成微微視頻。網絡絡小說內容的的豐富和多樣樣化，可以給給我們的創(chuàng)作作提供無窮盡盡的創(chuàng)意素材材，也為我們們的項目發(fā)展展增添了無限限可能。競爭分析競爭對手概況現階段涉及小說說微視頻相關關產業(yè)的組織織主要有分享享類視頻網站站、傳統(tǒng)門